為什么選擇信茂堂
信茂人要做常人做不到的事；信茂人要吃常人吃不了的苦；信茂人要走常人走不完的路。
09年涉足茶行業(yè)，迄今為止已有九年。一路風(fēng)雨無阻，回首一看，當(dāng)初的那個(gè)小店已然成了參天大樹。董事長(zhǎng)說：一個(gè)人的價(jià)值體現(xiàn)，不在于資產(chǎn)有多少，而在于為這個(gè)社會(huì)創(chuàng)造了多少價(jià)值。而信茂，就是這么能讓自己創(chuàng)造并擁有自身價(jià)值一個(gè)平臺(tái)。信茂人兢兢業(yè)業(yè)，把創(chuàng)造自己的價(jià)值，得到社會(huì)的認(rèn)可當(dāng)成最高使命，心有多大，舞臺(tái)有多大。
信茂堂衡陽(yáng)代理說：“到店就如同到家一般，親切，熟悉。”歸屬感是凝聚力的直觀體現(xiàn)。去年8月1日集團(tuán)組織的“學(xué)習(xí)先輩紅色革命精神”的時(shí)候，集團(tuán)才開始招商一個(gè)月，到現(xiàn)在為止，簽約代理商已經(jīng)是40余，平均每個(gè)月五家穩(wěn)步增長(zhǎng)。
小四問過很多經(jīng)銷商選擇信茂堂的理由，有說產(chǎn)品好的，有說包裝設(shè)計(jì)的，也有說團(tuán)隊(duì)好的，林林總總，歸納為以下幾點(diǎn)：
一：最接地氣的價(jià)格拿到好的品質(zhì)的茶
以銅箐河為例子，銅箐河茶園毛料價(jià)格到去年已經(jīng)漲到了一定的高度。推出銅箐河的時(shí)候，恰逢年末，感恩之作240件茶一周售罄。優(yōu)秀的品質(zhì)和親民的價(jià)格，這是實(shí)打?qū)嵉臑榛仞伌砩讨谱鞯膿уX產(chǎn)品。每一款產(chǎn)品，無論是誰喝了，都得翹起大拇指說一聲：性價(jià)比之王！眾所周知，普洱茶以“一山一味”著稱，如果幾個(gè)山頭再拼配起來，就是
二：豐厚的補(bǔ)貼政策和嚴(yán)格的區(qū)域保護(hù)政策
招商之前的既定政策，前100家簽約代理享受更高額的補(bǔ)貼。從第101家開始，補(bǔ)貼幅度會(huì)小幅縮減，但相較經(jīng)銷商來說，補(bǔ)貼也非常可觀了。只要簽訂了市級(jí)總代理，公司原則上不再給該市所有經(jīng)銷商代理商配貨，而是通過總代理配貨，并保證在該市行政區(qū)域內(nèi)，不再有第二家代理商
三：寬松的店內(nèi)陳設(shè)限定
信茂堂不會(huì)使用霸王條款，限定簽約代理店內(nèi)只能擺放信茂堂旗下產(chǎn)品。代理商的利益永遠(yuǎn)是信茂堂考慮的第一個(gè)問題，如果有其他產(chǎn)品可以讓代理商賺到錢，信茂堂只會(huì)為代理商高興，同時(shí)也會(huì)完善自家產(chǎn)品，爭(zhēng)取讓其他家的產(chǎn)品退出我們的代理門店。
四：現(xiàn)象級(jí)營(yíng)銷策略
“千人代言駙馬茶”和“十萬茶商行”兩個(gè)活動(dòng)，被眾多營(yíng)銷大師津津樂道，奉為營(yíng)銷策略中的現(xiàn)象級(jí)經(jīng)典案例。信茂堂駙馬茶勐海地標(biāo)廣告、勐海門店、信茂堂昆明全市區(qū)LED廣告、航空雜志廣告硬廣告推廣；多家視頻門戶、新聞門戶、自媒體網(wǎng)絡(luò)推廣，同時(shí)，集團(tuán)計(jì)劃在多個(gè)城市上架LED屏廣告，全方位助力信茂堂產(chǎn)品知名度的提高。
五：獨(dú)一無二的產(chǎn)品文化理念
“讀圣賢書，喝信茂茶”廣告詞奠定了產(chǎn)品基調(diào)，緊扣當(dāng)下發(fā)揚(yáng)中國(guó)傳統(tǒng)文化的社會(huì)主題。在產(chǎn)品中，可以感受到“孝悌忠信禮義廉恥”傳統(tǒng)儒門具備的素養(yǎng)；也可以置身春秋戰(zhàn)國(guó)烽火狼煙的戰(zhàn)場(chǎng)，“一步殺一人，心停手不停”馬革裹尸的豪情；或站在朝堂上舌戰(zhàn)群儒不落下風(fēng)的優(yōu)雅飄然；或“有美一人，見之不忘，思之?dāng)嗄c”的兒女情長(zhǎng)。把領(lǐng)導(dǎo)說的“學(xué)習(xí)中國(guó)傳統(tǒng)文化”落到實(shí)處，我們是行業(yè)先行者，一句話：跟著大領(lǐng)導(dǎo)，有肉吃！
六：全產(chǎn)業(yè)鏈后勤保障
信茂堂與多家茶農(nóng)簽訂了深度合作協(xié)議，在銅箐河有最大的茶葉初制所，保證原料品質(zhì)穩(wěn)定。勐海信茂堂茶廠滿足客戶所有訂制要求，萬噸大茶倉(cāng)專業(yè)干倉(cāng)存放，每一餅茶都能通過掃碼查到其身份證：原料、工藝、入庫(kù)時(shí)間、全國(guó)統(tǒng)一零售價(jià)等。信茂堂后勤團(tuán)隊(duì)，信茂堂營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)跟蹤服務(wù)，總部派人不定期去代理商處舉行小型品鑒會(huì)、員工培訓(xùn)等。
七：優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)
董事長(zhǎng)魯保鑄總攬全局，總經(jīng)理胡玲負(fù)責(zé)銷售團(tuán)隊(duì)運(yùn)作，副總保毅負(fù)責(zé)原料采購(gòu)，產(chǎn)品生產(chǎn)制造，質(zhì)量檢測(cè)，萬噸大茶倉(cāng)趙總負(fù)責(zé)倉(cāng)儲(chǔ)。各區(qū)域負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)銷售和售后。分工明確、高效！
八：覆蓋高中低檔的產(chǎn)品
信茂堂產(chǎn)品覆蓋高中低大分部?jī)r(jià)位，各產(chǎn)品皆有對(duì)應(yīng)禮盒，高端大氣上檔次，低調(diào)奢華有內(nèi)涵！
集團(tuán)招商火爆進(jìn)行中，歡迎有識(shí)之士，有志之士加入我們，一起創(chuàng)出一番大事業(yè)！
信茂人要做常人做不到的事；信茂人要吃常人吃不了的苦；信茂人要走常人走不完的路。
09年涉足茶行業(yè)，迄今為止已有九年。一路風(fēng)雨無阻，回首一看，當(dāng)初的那個(gè)小店已然成了參天大樹。董事長(zhǎng)說：一個(gè)人的價(jià)值體現(xiàn)，不在于資產(chǎn)有多少，而在于為這個(gè)社會(huì)創(chuàng)造了多少價(jià)值。而信茂，就是這么能讓自己創(chuàng)造并擁有自身價(jià)值一個(gè)平臺(tái)。信茂人兢兢業(yè)業(yè)，把創(chuàng)造自己的價(jià)值，得到社會(huì)的認(rèn)可當(dāng)成最高使命，心有多大，舞臺(tái)有多大。
信茂堂衡陽(yáng)代理說：“到店就如同到家一般，親切，熟悉。”歸屬感是凝聚力的直觀體現(xiàn)。去年8月1日集團(tuán)組織的“學(xué)習(xí)先輩紅色革命精神”的時(shí)候，集團(tuán)才開始招商一個(gè)月，到現(xiàn)在為止，簽約代理商已經(jīng)是40余，平均每個(gè)月五家穩(wěn)步增長(zhǎng)。
小四問過很多經(jīng)銷商選擇信茂堂的理由，有說產(chǎn)品好的，有說包裝設(shè)計(jì)的，也有說團(tuán)隊(duì)好的，林林總總，歸納為以下幾點(diǎn)：
一：最接地氣的價(jià)格拿到好的品質(zhì)的茶
以銅箐河為例子，銅箐河茶園毛料價(jià)格到去年已經(jīng)漲到了一定的高度。推出銅箐河的時(shí)候，恰逢年末，感恩之作240件茶一周售罄。優(yōu)秀的品質(zhì)和親民的價(jià)格，這是實(shí)打?qū)嵉臑榛仞伌砩讨谱鞯膿уX產(chǎn)品。每一款產(chǎn)品，無論是誰喝了，都得翹起大拇指說一聲：性價(jià)比之王！眾所周知，普洱茶以“一山一味”著稱，如果幾個(gè)山頭再拼配起來，就是
二：豐厚的補(bǔ)貼政策和嚴(yán)格的區(qū)域保護(hù)政策
招商之前的既定政策，前100家簽約代理享受更高額的補(bǔ)貼。從第101家開始，補(bǔ)貼幅度會(huì)小幅縮減，但相較經(jīng)銷商來說，補(bǔ)貼也非?？捎^了。只要簽訂了市級(jí)總代理，公司原則上不再給該市所有經(jīng)銷商代理商配貨，而是通過總代理配貨，并保證在該市行政區(qū)域內(nèi)，不再有第二家代理商
三：寬松的店內(nèi)陳設(shè)限定
信茂堂不會(huì)使用霸王條款，限定簽約代理店內(nèi)只能擺放信茂堂旗下產(chǎn)品。代理商的利益永遠(yuǎn)是信茂堂考慮的第一個(gè)問題，如果有其他產(chǎn)品可以讓代理商賺到錢，信茂堂只會(huì)為代理商高興，同時(shí)也會(huì)完善自家產(chǎn)品，爭(zhēng)取讓其他家的產(chǎn)品退出我們的代理門店。
四：現(xiàn)象級(jí)營(yíng)銷策略
“千人代言駙馬茶”和“十萬茶商行”兩個(gè)活動(dòng)，被眾多營(yíng)銷大師津津樂道，奉為營(yíng)銷策略中的現(xiàn)象級(jí)經(jīng)典案例。信茂堂駙馬茶勐海地標(biāo)廣告、勐海門店、信茂堂昆明全市區(qū)LED廣告、航空雜志廣告硬廣告推廣；多家視頻門戶、新聞門戶、自媒體網(wǎng)絡(luò)推廣，同時(shí)，集團(tuán)計(jì)劃在多個(gè)城市上架LED屏廣告，全方位助力信茂堂產(chǎn)品知名度的提高。
五：獨(dú)一無二的產(chǎn)品文化理念
“讀圣賢書，喝信茂茶”廣告詞奠定了產(chǎn)品基調(diào)，緊扣當(dāng)下發(fā)揚(yáng)中國(guó)傳統(tǒng)文化的社會(huì)主題。在產(chǎn)品中，可以感受到“孝悌忠信禮義廉恥”傳統(tǒng)儒門具備的素養(yǎng)；也可以置身春秋戰(zhàn)國(guó)烽火狼煙的戰(zhàn)場(chǎng)，“一步殺一人，心停手不?！瘪R革裹尸的豪情；或站在朝堂上舌戰(zhàn)群儒不落下風(fēng)的優(yōu)雅飄然；或“有美一人，見之不忘，思之?dāng)嗄c”的兒女情長(zhǎng)。把領(lǐng)導(dǎo)說的“學(xué)習(xí)中國(guó)傳統(tǒng)文化”落到實(shí)處，我們是行業(yè)先行者，一句話：跟著大領(lǐng)導(dǎo)，有肉吃！
六：全產(chǎn)業(yè)鏈后勤保障
信茂堂與多家茶農(nóng)簽訂了深度合作協(xié)議，在銅箐河有最大的茶葉初制所，保證原料品質(zhì)穩(wěn)定。勐海信茂堂茶廠滿足客戶所有訂制要求，萬噸大茶倉(cāng)專業(yè)干倉(cāng)存放，每一餅茶都能通過掃碼查到其身份證：原料、工藝、入庫(kù)時(shí)間、全國(guó)統(tǒng)一零售價(jià)等。信茂堂后勤團(tuán)隊(duì)，信茂堂營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)跟蹤服務(wù)，總部派人不定期去代理商處舉行小型品鑒會(huì)、員工培訓(xùn)等。
七：優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)
董事長(zhǎng)魯保鑄總攬全局，總經(jīng)理胡玲負(fù)責(zé)銷售團(tuán)隊(duì)運(yùn)作，副總保毅負(fù)責(zé)原料采購(gòu)，產(chǎn)品生產(chǎn)制造，質(zhì)量檢測(cè)，萬噸大茶倉(cāng)趙總負(fù)責(zé)倉(cāng)儲(chǔ)。各區(qū)域負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)銷售和售后。分工明確、高效！
八：覆蓋高中低檔的產(chǎn)品
信茂堂產(chǎn)品覆蓋高中低大分部?jī)r(jià)位，各產(chǎn)品皆有對(duì)應(yīng)禮盒，高端大氣上檔次，低調(diào)奢華有內(nèi)涵！
集團(tuán)招商火爆進(jìn)行中，歡迎有識(shí)之士，有志之士加入我們，一起創(chuàng)出一番大事業(yè)！
推開高海拔拍賣區(qū)的大門，一股緊張而凝重的氣氛迎面襲來。
在這里，每10秒鐘，便會(huì)有一單茶葉成交；每1次落槌，便代表有一噸茶葉成交；一天下來，在這里成交的筆數(shù)可達(dá)近千單。
這里是位于斯里蘭卡的，當(dāng)今世界上最大的茶葉拍賣市場(chǎng)——科倫坡茶葉交易所（又稱科倫坡茶葉拍賣市場(chǎng)）。
科倫坡茶葉交易所
建于1883年7月，斯里蘭卡首都科倫坡，是當(dāng)今世界上最大的拍賣市場(chǎng)，幾乎壟斷了斯里蘭卡的茶葉貿(mào)易。
斯里蘭卡茶葉總產(chǎn)量位居世界前列，而且由于其出口的茶葉占95％，所以它是世界上最大的茶葉出口國(guó)之一，而出口的茶葉中又有95％以上通過科倫坡茶葉拍賣市場(chǎng)成交。
所以，科倫坡茶葉交易所，在左右世界茶葉的價(jià)格上，有著舉足輕重的地位。
此起彼伏、忽高忽低的喊價(jià)聲從拍賣廳的各個(gè)方向傳來。
參與競(jìng)拍的各出口商代表們密切地觀察著整個(gè)拍賣市場(chǎng)的出價(jià)動(dòng)態(tài)、以及各茶葉大亨們的購(gòu)買趨勢(shì)。他們?cè)谑稚系慕灰讍紊蠈憣懏嫯?，以布局接下來的每一筆拍賣的預(yù)拍數(shù)量及預(yù)估價(jià)格。
（斯里蘭卡全境的茶葉分別在高、中、低海拔三個(gè)交易大廳完成拍賣交易，此為高海拔拍賣廳，斯里蘭卡品質(zhì)最好的茶葉在此處完成交易）
每一次的拍賣，都需要每個(gè)競(jìng)拍者，提前做好充足的功課，不僅是心理上的，更在拍品的預(yù)估和戰(zhàn)略部署上，只有這樣，才能在短短幾秒鐘的決策時(shí)間內(nèi)沒有失誤。
是的，每一筆交易從喊價(jià)到落槌，往往都只有短短幾十秒的時(shí)間。
拍賣交易的模式，幾乎是斯里蘭卡的生產(chǎn)商與貿(mào)易商完成茶葉交易的唯一途徑。拍賣會(huì)是茶葉交易所每周都要進(jìn)行的一種常態(tài)化交易方式。
這是一套成熟的體制。
根據(jù)資料，斯里蘭卡境內(nèi)大約有600多家茶葉生產(chǎn)廠，茶廠在每個(gè)批次的茶葉完成生產(chǎn)后，會(huì)在拍賣之前，提前將該批次2kg的茶樣給到broker（代理商），每一個(gè)進(jìn)入拍賣程序的茶品，都必須要經(jīng)過代理商機(jī)構(gòu)進(jìn)行分級(jí)和估值。代理商機(jī)構(gòu)目前有8家。
再由代理商將樣品的“廠家、茶號(hào)、等級(jí)、規(guī)格、批號(hào)、數(shù)量、重量”等信息編制成“目錄”，和樣品一起，分發(fā)給各個(gè)買家品牌公司的茶葉采購(gòu)。
（作者在斯里蘭卡立頓總部評(píng)茶室）
各買家的評(píng)茶師經(jīng)過對(duì)茶樣的提前審評(píng)后，根據(jù)自己的需求決定拍賣當(dāng)天所要拍買的目標(biāo)價(jià)格及數(shù)量。
到了每周二、周三的拍賣現(xiàn)場(chǎng)，拍賣會(huì)將broker分發(fā)的各批次茶樣，按照編號(hào)逐次進(jìn)行拍賣，各品牌的采購(gòu)人員會(huì)在拍賣會(huì)現(xiàn)場(chǎng)喊價(jià)，價(jià)高者得。
拍賣完成后的2周內(nèi)，茶廠會(huì)將各個(gè)品牌買家所拍得相應(yīng)批次的茶葉分別運(yùn)送到買家指定的倉(cāng)庫(kù)中。
而從產(chǎn)出，到裝船出口，斯里蘭卡的茶葉國(guó)內(nèi)周轉(zhuǎn)時(shí)間僅僅需要5~6周，最多也不過2個(gè)月。
可以說，茶葉拍賣的機(jī)制，是把買賣雙方集合起來，以大量穩(wěn)定的貨源、透明的價(jià)格體系、完善的交易規(guī)則，保障買賣雙方的信息對(duì)稱和公平競(jìng)價(jià)，幫助賣方以最快的速度回收資金，也幫助買方減少不必要的中間盤剝，以及多元的產(chǎn)品選擇。最終節(jié)約了大量的議價(jià)和時(shí)間成本，達(dá)成買賣雙方的共贏。
“茶葉拍賣”這種方式，既是維系斯里蘭卡茶葉價(jià)格長(zhǎng)期穩(wěn)定的一種生態(tài)系統(tǒng)，也是目前世界茶葉貿(mào)易的主要趨勢(shì)。
通過拍賣交易的茶葉占世界茶葉貿(mào)易總量的70%左右。印度、斯里蘭卡、肯尼亞等茶葉主產(chǎn)國(guó)和出口國(guó)，都擁有各自的茶葉買賣市場(chǎng)。
市場(chǎng)化的調(diào)控機(jī)制，抑制了茶葉價(jià)格大幅漲跌，也是世界茶葉需求與價(jià)格漲落的晴雨表。
而其中像立頓這樣的茶葉品牌“大鱷”，也牢牢地抓住拍賣市場(chǎng)這一價(jià)格杠桿，以近乎一半的成交量左右著科倫坡茶交所每周的交易大市。
而這些拍賣市場(chǎng)上的大鱷們，除了幾十年如一日地以驚人的采購(gòu)量操控交易市場(chǎng)外，也扮演著“世界警察”的角色，維護(hù)著交易市場(chǎng)的穩(wěn)定與各方利益的平衡。
從鴉片戰(zhàn)爭(zhēng)結(jié)束到現(xiàn)在，回看世界，依然是英國(guó)在操縱著世界的茶葉交易。
“茶葉戰(zhàn)爭(zhēng)”并沒有因?yàn)槎?zhàn)結(jié)束而停止，而是到現(xiàn)在都還在進(jìn)行著。
世界上的第一次茶葉拍賣，是在1679年，由東印度公司在英國(guó)倫敦舉辦。
當(dāng)時(shí)壟斷了世界茶葉貿(mào)易的東印度公司，規(guī)定每一個(gè)在歐洲銷售的茶葉箱都必須經(jīng)東印度公司，進(jìn)行估值、分級(jí)和拍賣。
TWININGS、 Whittard、Fortnum & Mason、 Lipton……每個(gè)茶葉大牌都有自己絕密的茶葉拼配配方，各家的配方不但可以在口感上制造差異，創(chuàng)造更豐富、更有特色的茶葉品種，更讓每款拼配茶都有自己獨(dú)特?zé)o可替代的特質(zhì)。這讓即便沒有茶葉種植的英國(guó)，仍能保持自己在茶葉市場(chǎng)上的統(tǒng)領(lǐng)地位。
據(jù)記載，1988年，英國(guó)茶葉進(jìn)口均價(jià)1841美元/噸，而出口價(jià)高出2.65倍，英國(guó)，靠著掌握茶葉拼配來賺取茶葉價(jià)格差額，將茶葉的最終售賣價(jià)大大提高。
這樣的做法沿用至今。而能穩(wěn)定保證粗制茶葉品質(zhì)及價(jià)格的方法，便是茶葉的拍賣交易制度。
（東印度公司拍賣廳）
這最終也促成了世界上第一個(gè)有組織的茶葉拍賣中心——倫敦茶葉拍賣市場(chǎng)，在1837年的成立。它早期的交易量，約占了世界茶葉成交量的60%以上。
但依然不能阻擋世界茶葉大宗交易，從消費(fèi)國(guó)轉(zhuǎn)向生產(chǎn)國(guó)的重心改變——
1861年，印度，加爾各答茶葉拍賣市場(chǎng)成立。
1883年，斯里蘭卡，科倫坡茶葉拍賣市場(chǎng)成立。
1956年，肯尼亞，內(nèi)羅畢拍賣中心成立，這也是非洲最早成立的拍賣市場(chǎng)。
…………
以及印尼的雅加達(dá)茶葉拍賣市場(chǎng)、孟加拉國(guó)的吉大港拍賣市場(chǎng)、馬拉維的林貝拍賣市場(chǎng)等等。
（早期的科倫坡茶葉拍賣市場(chǎng)，圖片來自@斯里蘭卡中國(guó) 微博。）
就這樣，世界的主流茶葉價(jià)格定價(jià)，仍用拍賣這樣的形式延續(xù)了近兩百年。
茶葉拍賣，在這近兩百年間，很好地協(xié)調(diào)了國(guó)際大宗茶葉的定價(jià)及供需平衡，提高了產(chǎn)業(yè)的集中程度，保證這些茶葉基底的穩(wěn)步運(yùn)行，保證了世界茶葉市場(chǎng)的茶葉供應(yīng)，也為茶葉的全球化帶來了不可磨滅的貢獻(xiàn)。
圖文：來源 啖茶論道，如因內(nèi)容、圖片問題，我們會(huì)及時(shí)更正或作刪除處理。
