竹葉青茶葉口感

　　綠茶，是中國的傳統(tǒng)飲品。由于不經(jīng)發(fā)酵，保留了更多的營養(yǎng)物質(zhì)，十分健康，受到了眾多茶客的喜愛。2020年的一場疫情，讓越來越多人意識到健康的可貴，綠茶也成了更多人的日常選擇。無論是居家休閑、老友小聚還是禮待客戶，一杯高端綠茶都能增色不少。

　　然而，想要買到一份高端品質(zhì)的綠茶，卻有些不容易。目前的中國茶葉市場，大多是品類茶，名字一樣的茶葉，質(zhì)量卻良莠不齊，魚目混珠。導(dǎo)致許多茶友常?；烁邇r甚至是天價，卻依然買不到高端品質(zhì)的茶葉。

　　而伴隨著消費升級，茶友們更加青睞于高端綠茶，迫切的希望可以輕松容易的挑選到一份品質(zhì)茶禮。為了能幫助大家避開選購的“雷區(qū)”，近日，網(wǎng)易旗下【浪潮工作室】結(jié)合茶學專家以及資深茶友的建議，從產(chǎn)地、采摘時節(jié)、工藝等十個維度，為大家總結(jié)出一份“高端綠茶選購十大標準”，一起來看看我們這杯峨眉高山綠茶竹葉青表現(xiàn)如何吧。

　　產(chǎn)地

　　“高山出好茶”，因為高山的地理氣候條件能更好地激發(fā)出茶葉的營養(yǎng)物質(zhì)和良好口感。竹葉青的原料全部產(chǎn)自峨眉600-1500米的高山茶園。峨眉山產(chǎn)茶歷史悠久，據(jù)《峨嵋讀志》載：“峨眉山多藥草，茶尤好，異于天下”。這里位于北緯30°的黃金產(chǎn)茶帶，受“華西雨屏”氣候帶的影響，常年低溫，云霧繚繞，格外適宜茶樹的生長。孕育出的竹葉青茶芽圓潤飽滿，顏色嫩綠，香氣馥郁。

　　采摘時節(jié)

　　業(yè)界素有“明前茶貴如金”的說法，清明前采摘的茶芽，歷經(jīng)一整個冬天的貯藏，營養(yǎng)物質(zhì)豐富，沒有蟲害，也格外鮮嫩。只在清明節(jié)前采摘的竹葉青，為的就是搶在節(jié)氣前面，留下這份自然的饋贈。

　　工藝

　　先進、專業(yè)、安全、衛(wèi)生的工藝是高端綠茶的必備標準。竹葉青先后投入上億元打造全自動生產(chǎn)線，每一顆竹葉青茶芽都需歷經(jīng)38道制作工序，65項嚴苛檢測，并保證每一項過程都可溯源，最終歷練出一杯安全、放心的峨眉高山綠茶。

　　包裝

　　作為茶葉生產(chǎn)的最后一環(huán)，方便衛(wèi)生、能最大程度保鮮茶葉，且具有時尚感的包裝才是高端綠茶的標配。竹葉青特別邀請亞洲知名設(shè)計師陳幼堅設(shè)計產(chǎn)品包裝，以峨眉高山為靈感來源，以《道德經(jīng)》徐徐鋪開，典雅尊貴又飽含歷史底蘊。全國統(tǒng)一零售價2280元/盒，無論是遙寄好友還是禮待客人，都能表達一份好心意。

　　內(nèi)里是創(chuàng)新的4g獨立小袋包裝，一次一泡，杜絕了大包裝和散茶容易受潮竄味的風險。同時袋內(nèi)除氧沖氮，保證茶芽四季如新，品質(zhì)恒定。無論是居家、辦公還是出門旅游，都能輕松品得一份好滋味。

　　茶芽

　　綠茶干茶以色澤嫩綠、油潤者為上品。拆開一袋竹葉青，你會發(fā)現(xiàn)茶芽不僅顏色嫩綠，而且每一顆都圓潤飽滿，大小、長短基本一致，美如新月。這來自于中國制茶大師把關(guān)的高標準甄選：每100顆茶芽僅能制得1克干茶，而1克論道級?葉?峨眉高山綠茶，更是需要從1000顆茶芽中，精心挑選后制得。這樣嚴苛的挑選不僅賦予了竹葉青獨一無二的美感，更重要的是帶來了更加高端的品飲體驗。

　　湯色

　　優(yōu)質(zhì)綠茶沖泡后湯色黃綠、明亮清透。沸水沖泡下的的竹葉青，茶湯呈現(xiàn)出黃綠色，格外透亮，沒有額外的雜質(zhì)，只有遇水直立、優(yōu)雅舞蹈的茶芽。只需一眼，便能讓人辨得這杯峨眉高山綠茶的優(yōu)秀。

　　香氣

　　高端綠茶沖泡后香氣是馥郁且持久的。竹葉青有著一股獨特的嫩栗香和花香，并且數(shù)泡過后，依舊持久。這種獨特香氣來自于峨眉高山形成的地域香，以及竹葉青創(chuàng)新的高溫短時化提香技術(shù)，運用微波和遠紅外相結(jié)合的工藝，將茶芽天然的嫩香和熟化后的栗香完美融合，最終形成了這份喝過就再也忘不了的香氣。

　　口感

　　口感鮮爽、甘醇是高端綠茶必須要達到的基本狀態(tài)。竹葉青入口，嫩栗香瞬間充斥整個口腔。茶湯格外的鮮爽醇厚，層次豐富，幾乎沒有一絲苦澀味。

　　回甘

　　回甘是評判高端綠茶的重要標準，回甘程度與持久性越強的茶，品質(zhì)往往也就越好。竹葉青有著悠長的回甘，每喝一口茶湯，都可以感受到這份味蕾的神奇沖擊。

　　茶底

　　高品質(zhì)的綠茶都是實心茶芽，口感和營養(yǎng)會更好。喝過茶后，觀察一下竹葉青的茶底。在沸水的浸潤下，茶芽舒展開來，愈發(fā)圓潤飽滿，用手剝開，每一顆茶芽都是實心，基本上都可以剝出4-5層。

　　從產(chǎn)地、工藝、包裝再到口感，竹葉青精準符合每一項標準，而且表現(xiàn)優(yōu)越，自然收獲了市場的肯定和茶友的認可。據(jù)中國茶葉流通協(xié)會發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，2007-2019年竹葉青連續(xù)12年高端綠茶銷量領(lǐng)先。在2019和2020年的《中國品牌實力指數(shù)報告》中，竹葉青連續(xù)兩年位居茶葉類榜首，儼然已經(jīng)成為當下的行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)品牌。《2019中國品牌實力指數(shù)報告》

　　無數(shù)名人大咖、茶界專家也對這杯峨眉高山綠茶青睞有加，劉嘉玲表示要把竹葉青“跟梁先生以及王菲等好友分享”；作家蔡瀾對竹葉青在水中站立起來的形象念念不忘；世界冠軍丁俊暉更是每次比賽回到家，都要泡上一杯竹葉青。

　　在國際舞臺上，這杯峨眉高山綠茶同樣深受喜愛，多次作為國際往來禮品贈予外國領(lǐng)導(dǎo)人以及多國外交大使，成為傳遞中國文化、加強國際交流的紐帶。

　　2020年，在茶行業(yè)遭遇重創(chuàng)的情況下，竹葉青肩負企業(yè)責任心，率先打響春茶保衛(wèi)戰(zhàn)，保證春茶在3月3日如期上市。5月，竹葉青成茶行業(yè)率先復(fù)蘇品牌，銷量逆勢增長。6月，竹葉青品牌全渠道銷售同比增長50.6%，明星單品論道全渠道銷售同比增長67.2%。

　　竹葉青用22年的匠心精神，打破茶行業(yè)“有品類、無品牌”的桎梏局面，用一杯峨眉高山綠茶，樹立高端綠茶標準，成為中國高端綠茶的領(lǐng)導(dǎo)品牌。竹葉青的優(yōu)秀表現(xiàn)，讓更多的茶友們將目光投向了品牌茶，無需大費周章，就能喝上一杯高端綠茶。為親友選擇品質(zhì)茶禮時，也只需認準品牌，就能表達妥帖心意。

　　未來，竹葉青也將把這份堅守、這份匠心分享，助力中國茶業(yè)的品牌發(fā)展，讓更多茶友喝上品牌茶，愛上品牌茶，讓世界見證中國茶品牌的強勁實力。

5月10日，“2024中國茶品牌建設(shè)論壇”在上海成功舉辦，論壇上正式發(fā)布了“2024中國茶品牌(區(qū)域公用品牌、企業(yè)品牌)TOP50”系列調(diào)查結(jié)果。

四川省峨眉山竹葉青茶業(yè)有限公司為我會副會長單位，榮獲“2024中國茶企業(yè)品牌TOP10”。

竹葉青，源自四川峨眉，自1998年創(chuàng)立以來，竹葉青依托峨眉山得天獨厚的自然條件，堅守“高山 明前 茶芽”三大標準，奠定每一杯茶的安全和品質(zhì)基礎(chǔ)。同時，堅持打造“竹葉青”品牌，發(fā)展至今已成為行業(yè)龍頭企業(yè)。

二十多年堅守品質(zhì)，打造品牌，竹葉青深受消費者喜愛。這張亮麗的中國茶名片，也備受各界人士青睞，竹葉青成為他們與親友分享、禮贈他人和踐行健康生活方式的優(yōu)質(zhì)選擇。

茶之健康，已廣泛得到了專家的肯定，也是大眾共識。竹葉青以高端的品質(zhì)和強勁的品牌力，成為人們傳遞惦念和關(guān)心的情感紐帶，在每一個特殊的時節(jié)里，將健康和尊敬帶給在意的人，表達一份珍藏在心的敬意和謝意。

堅守“高山 明前 茶芽”三大標準，歷練高端品質(zhì)

高山云霧出好茶，竹葉青產(chǎn)自峨眉山。峨眉山是雙遺產(chǎn)地，也處于世界公認的北緯30°黃金產(chǎn)茶帶，種茶歷史悠久，是世界綠茶的發(fā)源地之一。竹葉青依托峨眉山得天獨厚的自然環(huán)境，提出并堅持“高山、明前、茶芽”三大標準，奠定了高端品質(zhì)基石。

竹葉青所用鮮葉全部來自峨眉山600-1500米的高山茶園;此處的茶樹茶氨酸、茶多酚會形成黃金比例，茶葉口感鮮爽醇厚，營養(yǎng)價值也較平地綠茶高?！霸醋远朊几呱?、清明前采摘，只選茶芽”的嚴苛標準，竹葉青發(fā)揮產(chǎn)地優(yōu)勢。把大自然的饋贈，匠制為一杯峨眉高山綠茶，讓無數(shù)人從一杯好茶中感受峨眉山的禪意和春光。

獨創(chuàng)五重鎖鮮科技，創(chuàng)新領(lǐng)“鮮”行業(yè)

竹葉青的生產(chǎn)為了確保產(chǎn)品品質(zhì)的恒定，竹葉青率先樹立高端綠茶的生產(chǎn)標準，將生產(chǎn)過程細化為38道工序，116項檢測，確保每一杯都可安全放心飲用 。以選茶為例，由十年以上工齡的專業(yè)技師進行兩輪手工篩選。甄選茶芽的大小、長短，以及“形態(tài)美”，做到視覺與味覺的完美統(tǒng)一。

竹葉青打造自動化生產(chǎn)線，建立西南原葉保鮮庫，采用三段式保鮮手段，最大程度的留存明前茶芽的鮮和嫩。同時改良多個傳統(tǒng)制茶環(huán)節(jié)，將茶芽的含水量控制到僅3%。使得竹葉青不僅沖泡時嫩栗香氣十足，而且茶芽遇水直立，上下沉浮，美態(tài)盡顯，讓人喝過難忘。

彰顯中國茶的世界影響力

經(jīng)過二十多年的深耕，竹葉青品牌知名度日漸提升。

在品質(zhì)，標準，科技之外，竹葉青?也一直探索著中國茶更多的可能性，向世界講述和介紹博大精深的中國茶文化，以中國茶文化為根，豐富中國茶品牌的底蘊。

匠心堅守，方得高端品質(zhì);打造品牌，推動中國茶走向世界。竹葉青一路發(fā)揚中國茶的健康價值與文化精神，收獲國際聲譽和各界贊譽。成為體面健康、禮敬情誼的紐帶。見茶如面，一杯中國高端綠茶竹葉青，讓更多人愛上中國茶，享受健康生活，感受珍貴心意。

來源：中國茶葉流通協(xié)會

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導(dǎo)語

在絲絲縷縷的春雨中，我們進入了茶季，國內(nèi)部分地區(qū)已經(jīng)開啟了搶“鮮”行動，采摘、制作茶葉。2月26日元宵節(jié)，“國際茶日·大使品茶”于北京舉行，九國駐華大使、使節(jié)相聚品茶，共同感受中國茶文化的魅力，拉開了2021“國際茶日”的序幕。

以茶季和“國際茶日”為契機，本公眾號將推出一系列有關(guān)國內(nèi)外茶品牌的文章，與諸位共同感受國內(nèi)外茶文化的魅力。

本文介紹竹葉青品牌，講述其品牌內(nèi)核的詮釋方式、品牌代言人的選擇、成為國際茶品牌的歷程以及對其未來發(fā)展的建言。部分內(nèi)容選自胡曉云院長的《中國“竹葉青”茶：與消費者共話奢侈茶語》(發(fā)表于《農(nóng)民日報》2013年04月15日06版)以及《核心價值與精神特質(zhì)互動模型——“竹葉青”茶品牌個案實證》(收錄于《品牌代言傳播研究》)兩篇文章。

從1998年創(chuàng)立品牌時的銷售額只有幾百萬元、負債卻高達1000多萬元的企業(yè)，到擁有多個知名品牌的企業(yè)。竹葉青的意義，不僅僅在于一個品牌的塑造，更在于一個中國自主創(chuàng)造的奢侈品牌的出現(xiàn)，其品牌理念和營銷思想的貫徹運用。竹葉青雖然不是區(qū)域公用農(nóng)產(chǎn)品品牌，但是它作為依托于峨眉山產(chǎn)區(qū)的企業(yè)茶葉品牌所面臨的區(qū)域兩難問題，也從另一角度反映了每一個區(qū)域公用農(nóng)產(chǎn)品品牌都必須面對的問題。所以，竹葉青對中國茶業(yè)品牌的建設(shè)與發(fā)展有著先鋒性的啟迪意義。

一、文化內(nèi)涵植入品牌營銷

文化內(nèi)涵是虛無縹緲的東西，如果無法讓隱性的人文意蘊顯性化，品牌營銷就會陷入沒有利益點的虛空境地。從品牌運營角度而言，只有鮮明的、單純的文化才能真正給消費者留下深刻的品牌印象。

根據(jù)核心消費者的特征，竹葉青的品牌核心提煉為“寧靜致遠”，并提煉出品牌傳播的新概念——“平常心 竹葉青”。這個概念不僅與竹葉青前期的傳播概念“清醇淡雅”有一種內(nèi)在的承繼性，更是“超越時代的永恒人性，更是每一個人內(nèi)心深處的渴望。將竹葉青與之連接，才能賦予竹葉青人格的魅力?！?阿佩克斯，2003)。

(一)包裝傳遞東方傳統(tǒng)文化之美

茶不僅僅是一種物質(zhì)產(chǎn)品，更是一種具有象征意義的文化產(chǎn)品。因此，竹葉青在產(chǎn)品分類時打破了傳統(tǒng)方法，將產(chǎn)品分為“品味”、“靜心”和“論道”三個系列。

產(chǎn)品包裝竹葉青的品牌標志采用中國書法，早期的產(chǎn)品外包裝均采用淡雅素凈的色彩元素，正好與“平常心，竹葉青”的傳播概念相吻合。較之于“平常心”，“論道”的意蘊更加隱性化。摩納哥TopMarques展臺上的“論道”包裝以精致素雅的傳統(tǒng)漆器為素材，純正古樸的中國元素使竹葉青展位散發(fā)出濃郁的中國的、東方的傳統(tǒng)文化氣息，沉靜、內(nèi)斂而又略帶神秘，在域外人眼中別有一番風味。

(二)傳播活動緊扣品牌內(nèi)涵

品牌推廣竹葉青通過電視廣告片詮釋了“平常心”的內(nèi)涵，把品茶自然地延伸為一種生活態(tài)度和處事作風。各種平面廣告和電視廣告的色彩、文案、情景均采用清新雅致的寫意風格，與“平常心”的傳播調(diào)性十分契合。

“論道·竹葉青”通過《論道十二法則》，讓消費者對“論道”形成形象感知，并提出“大師級好茶”的概念，創(chuàng)造消費者對于“論道”和“奢侈品”的認知關(guān)聯(lián)。2009年，“論道·竹葉青”選取了大溪地黑珍珠、瑞士名表和德國名車三大世界級奢侈品意象作為“歷練同道”的對象，體現(xiàn)了品牌的“世界級奢侈品”定位、自信與大氣。

營銷策略“論道·竹葉青”在摩納哥Top Marques的展位設(shè)計上突出了中國文化的意味，茶道中融入峨眉派的武術(shù)，陰陽合璧、剛?cè)嵯酀?，把原本靜態(tài)的展臺變?yōu)榫哂袆痈械?、美輪美奐的武術(shù)茶道表演。

在活動策劃上，“論道·竹葉青”低調(diào)不張揚，除了贊助中國圍棋隊外，只采取高端品鑒會和贊助高爾夫的形式適度進行廣告投放。在媒體推廣方式上，“論道”也只是選擇四川和北京兩大首要目標市場中最有影響力的報紙，主要以新聞報道配以平面廣告宣傳的方式傳遞產(chǎn)品的信息。在銷售渠道選擇上，目前“論道”只設(shè)直銷、專賣店、機場以及星級酒店等特殊渠道。在消費者體驗上，竹葉青還在成都建立了“品茗論道”為主題的休閑生活方式體驗會所——“論道體驗館”，館內(nèi)設(shè)有代表金、木、水、火、土五大傳統(tǒng)元素的坐佛、竹墻、水簾、文火、石塔等器物。

二、竹葉青的品牌代言人策略

竹葉青所倡導(dǎo)的“平常心”是一種“超越平常的人生境界和內(nèi)心力量”。為了用更具有人性力量的傳播策略表現(xiàn)“平常心，竹葉青”的概念，竹葉青試圖采用品牌代言者傳播策略，而誰能夠匹配并提升“平常心，竹葉青”傳播概念呢?

(一)2003年：鏈接圍棋精神與“平常心”內(nèi)核

2003年，一則“常昊看重平常心”的報導(dǎo)引發(fā)了代理公司選擇常昊擔任竹葉青品牌代言人的策略動念，并做出以下適用性分析：

1、圍棋與“平常心，竹葉青”的匹配性

茶和圍棋均為中華文明之精髓所在，流傳千載，有著深厚的群眾基礎(chǔ)和人文傳統(tǒng);品茶的意境與下棋的境界十分相似，在氣質(zhì)及精神上十分契合;圍棋愛好者眾多，在中國就達上億之眾;圍棋愛好者與竹葉青品牌的核心消費群體重合度高;且圍棋選手不如演藝明星，代言成本低。

2、常昊與“平常心，竹葉青”的匹配性

常昊，作為中國圍棋界最有影響力和代表性的人物，在國內(nèi)和國際上享有高知名度。更重要的是他長著一張“平?！钡哪?，棋風從容不迫，其穩(wěn)重、平和的氣質(zhì)，和“平常心，竹葉青”的內(nèi)涵非常吻合。(阿佩克斯，2003)

以圍棋-竹葉青-常昊為主要元素的平面廣告作品

3、當年代言效果：商業(yè)價值和品牌提升并舉

2003年3月，“常昊代言竹葉青”的話題當時就獲得了眾多媒介相關(guān)報導(dǎo)和報導(dǎo)轉(zhuǎn)載。通過常昊，和中國圍棋實現(xiàn)了獨享捆綁，代言簽約儀式、竹葉青新品飲會等活動中，中國圍棋棋圣聶衛(wèi)平等均出席，竹葉青品牌形象借此走出川地進入全國品牌競爭范圍，為打造中國茶葉第一品牌打下基礎(chǔ)。

就常昊代言竹葉青茶的效果調(diào)查證明：

(1)該代言使竹葉青茶成為一個代表生活態(tài)度的象征。品牌主張“平常心”深入消費者并引起共鳴，成為消費者日常工作中態(tài)度調(diào)整的良藥，推廣活動結(jié)束后，86%的消費者認為竹葉青從茶葉的產(chǎn)品屬性上升為心理屬性，成為一種生活態(tài)度的象征;

(2)75%的消費者對“竹葉青，平常心”和常昊非常認同，建立了清晰的品牌個性和品牌核心價值觀，建立了消費者認同;

(3)建立竹葉青在四川市場第一品牌和全國知名品牌形象

(二)2004-2014年，圍繞“平常心，竹葉青”的進一步升華

2004年，竹葉青進一步與圍棋和常昊合作，成為中國棋院的戰(zhàn)略合作伙伴，并與中國棋院聯(lián)姻，成為中國國家圍棋隊的指定用茶。

2006年，傳播進一步定位于“進退有道，平常心”，打出系列以圍棋棋盤、竹葉青茶葉配合的平面稿。2006年，竹葉青商標獲得“中國馳名商標”、“中國名牌農(nóng)產(chǎn)品”，銷售范圍遍及全國20多個省市，并出口歐洲與東南亞各國。

多年來，竹葉青一直保持和圍棋屆的友好聯(lián)系，繼常昊之后，先后起用了聶衛(wèi)平、吳清源、古力、李世民等圍棋國手為品牌代言人，成就了多個圍棋大師與竹葉青的緣分。

竹葉青代言人--古力

竹葉青代言人--聶衛(wèi)平

竹葉青代言人--吳清源

另一方面，竹葉青配合代言策略開展各種宣傳推廣活動，圍繞著竹葉青茶-圍棋-圍棋大師-中國棋院眾高手-國際棋界，圍棋靜物代言、名人代言、組織代言，多方互動，以獨特的精神特質(zhì)形成了一致性品牌核心價值和品牌印記。

竹葉青推廣活動之棋茶青藏行

竹葉青品牌借助以棋子-常昊-棋院-棋界為品牌代言者的傳播策略，完成了占領(lǐng)川地、低成本進入全國、國際視野的目標，并實現(xiàn)了從大眾品牌到文化品牌的升華過程，品牌核心價值和品牌代言者精神特質(zhì)之間形成了互動發(fā)展，互為背書的關(guān)系。

品牌核心價值與代言者精神特質(zhì)互動模型

品牌代言傳播過程中，利用代言者整合品牌信息，體現(xiàn)品牌核心價值，彰顯品牌的精神氣質(zhì)。因此，品牌代言者個體的精神特質(zhì)與品牌的核心價值之間是否吻合是一個重要的考量目標。竹葉青品牌核心價值與圍棋、圍棋大師以“平常心”為核心的結(jié)合，實施了棋-符號化代言者、常昊、吳清源等(名人代言)、棋院(組織代言)的“茶道”和“棋道”的整合，給消費者塑造并揭示了一種充滿智能和禪意的生活態(tài)度與生活方式。通過品牌代言人及其棋道背書，竹葉青品牌核心價值從產(chǎn)品品類功能利益上升到文化價值利益，塑造了一個具有文化意義的品牌。

(三)2019年至今，以全新代言人策略助力品牌傳播

2019年12月17日，竹葉青官宣李宇春、李易峰為品牌代言人，同時發(fā)布了明星定制款論道和竹葉青云山空間體驗店，借助代言人的影響力和帶動力來助力品牌傳播，吸引消費者。

1、利用身份認同感獲得信服度

李宇春和李易峰同為四川成都人，兩位川籍明星一起為家鄉(xiāng)茶品牌代言，有一定的信服度，也更加契合竹葉青作為川茶品牌的形象。喝原葉茶的行為一直被年輕人看作是“老年人做的事”，而李宇春和李易峰作為年輕群體的代表者代言竹葉青，更是讓更多年輕人也能夠關(guān)注竹葉青，愿意加入喝茶的隊伍，嘗試喝原葉茶并了解中國茶文化。同時邀請一男一女兩位代言人，可以平衡關(guān)注群體的性別分布，讓更多男性和女性消費群體來關(guān)注竹葉青品牌，在一定程度上擴大了消費群體的吸引范圍。

李宇春和李易峰代言竹葉青

圖片來自于竹葉青峨眉高山綠茶公眾號

2、借助名人效應(yīng)擴大影響力

李宇春是中國音樂界的代表性歌手，李易峰是中國內(nèi)地有名的男演員，二者憑借在音樂界和影視界的成就，積累了龐大的人氣，皆有一定數(shù)量的粉絲群體，而在兩位代言之后，很多粉絲以及對兩位有信任的消費者會愿意嘗試喝竹葉青，換句話說，兩位代言人成為了竹葉青的背書，會吸引更多消費者尤其是年輕消費者前來購買、品鑒。同時，兩位代言人的明星的身份、積極向上的形象和龐大的人氣，更是與竹葉青“中國高端綠茶領(lǐng)導(dǎo)者”的身份相契合，有助于幫助消費者定位品牌。

李宇春和李易峰代言竹葉青

圖片來自于竹葉青峨眉高山綠茶公眾號

竹葉青轉(zhuǎn)變以往的代言策略，邀請具有一定影響力的川籍名人李宇春和李易峰來代言，既鞏固了其作為川茶的形象，又有機會吸引更多年輕消費者，以名人效應(yīng)帶動粉絲效應(yīng)，更是以代言人的正面形象為品牌做背書，鞏固品牌形象。這一系列行為都讓竹葉青進入了新的傳播階段，拓寬了品牌自身的傳播領(lǐng)域。

三、區(qū)域力量合推獨家商標

充分整合區(qū)域力量，為其創(chuàng)造品牌張力提供服務(wù)，成為竹葉青品牌成長中不可或缺的外援力量。

(一)助力品牌脫離低谷

竹葉青品牌所屬企業(yè)的前身成立于1987年，以竹葉青為企業(yè)名稱和注冊商標。但是，在企業(yè)成立、商標注冊之后的一段時間里，竹葉青茶葉商標名稱被許多茶企、茶商和茶農(nóng)無限制、無規(guī)范地使用，使竹葉青的品牌形象受到極大影響，致使竹葉青在1991年至1997年期間的發(fā)展陷入低谷，幾元錢、十幾元錢一斤拋售也少人問津，形成了名副其實的“公用地災(zāi)難”。1998年企業(yè)改制后，峨眉山竹葉青茶業(yè)有限公司為了保護竹葉青品牌，提出徹底解決商標歸屬問題的方案。在該問題上，竹葉青企業(yè)得到了峨眉山市政府的大力支持，并最終收回了其它廠商使用的竹葉青商標，使峨眉山竹葉青茶業(yè)有限公司在法律上正式獲得了獨家擁有竹葉青商標的使用權(quán)。為了打響竹葉青品牌的知名度，在國內(nèi)外市場產(chǎn)生品牌影響力，峨眉山市政府制定了一系列扶持政策，重點支持其加強基地建設(shè)、創(chuàng)立品牌影響力。

(二)鏈接區(qū)域旅游項目

結(jié)合峨眉山區(qū)域旅游，峨眉山市政府將“竹葉青茶博園”列入全市旅游發(fā)展整體規(guī)劃，使其成為峨眉山旅游線路中參觀的一個特色景點，并在峨眉山旅游景區(qū)設(shè)立茶藝表演項目，在峨眉山旅游宣傳廣告或活動中，植入竹葉青茶園等，這在一定的程度上幫助竹葉青獲得了區(qū)域資源聯(lián)動效果，在體現(xiàn)其地緣特色的同時，使其在國內(nèi)外的影響力和知名度得到提升。

四、提升國內(nèi)外影響力

竹葉青品牌創(chuàng)立至今，已經(jīng)創(chuàng)造了多個品牌奇跡。1998年，28歲的唐先洪接管了竹葉青，開始了竹葉青的漫漫升級路。二十多年過去，竹葉青已經(jīng)從當初負債瀕臨倒閉的工廠，成長為如今中國高端綠茶的代表者，如今更是向著國際范圍進發(fā)。

一直以來，竹葉青都維持著“高山、明前、茶芽”三大標準，保證鮮爽甘醇的口感。竹葉青三個等級的產(chǎn)品“品味”、“靜心”、“論道”各有特點，其中“論道”一級的茶葉原料要經(jīng)過上萬次篩選而得，可見其珍貴。2007-2019年，竹葉青連續(xù)12年高端綠茶銷量領(lǐng)先。而在2019和2020年的《中國品牌實力指數(shù)報告》中，竹葉青連續(xù)兩年位居茶葉類榜首，對品質(zhì)的持續(xù)關(guān)注，助力其以高品質(zhì)的身份在眾多茶品牌中脫穎而出。

竹葉青連續(xù)兩年位居茶葉類榜首

圖片來自中國廣告主協(xié)會網(wǎng)站

而竹葉青也曾多次作為“民間大使”，向外國友人們傳播中國茶文化，如2006年“論道竹葉青”被選為國禮贈送給俄羅斯總統(tǒng)普京;2008年又作為國禮贈俄羅斯總統(tǒng)梅德韋杰夫。中國國際交流中心2019新春會上，竹葉青又被作為國禮茶，禮敬到場與會人員等等。茶界對于竹葉青“國禮茶”的身份已有一定共識，竹葉青也成為了中國茶界的一張“金名片”。

近年來，竹葉青更是憑借堅持不懈的品牌探索與建設(shè)，獲得了國際的肯定，2021年，竹葉青榮登《全球十大高端名茶榜》，為唯一入選此榜的中國茶品牌，同在榜內(nèi)的有英國百年品牌川寧和新加坡品牌百年品牌TWG茶等。竹葉青能夠入選此榜，清晰地表明其達到了高品質(zhì)茶的水平，更是已經(jīng)得到了國際茶界的認可。

圖片來自網(wǎng)絡(luò)

2021年春茶發(fā)布會現(xiàn)場，中國外交部原部長李肇星評價竹葉青說“讓中國的茶文化所代表的先進思想走向世界”。相信保持現(xiàn)今的發(fā)展勢頭與認真探索的品牌建設(shè)態(tài)度，竹葉青一定能夠不負所望。

五、拓展奢侈茶語的共鳴世界

隨著竹葉青的高端路線越走越遠，直到走到世界頂級奢侈品的展位上，高高在上的“大師級好茶”究竟有多少消費者夠得到，又有多少消費者有能力去品味“平常心”和“道”的人生意味呢?“平常心”背后似乎有著一顆“大野心”，不免叫人憂心竹葉青在完成大師之道修煉后的走向。當然，這是后話了，現(xiàn)在的竹葉青仍然面臨不少實際問題：

如何真正把“層層歷練的大師級茶葉”和“中國第一奢侈品牌”的概念植入到消費者的心里去?竹葉青還需要繼續(xù)探索和努力，因為無論何種美譽都是竹葉青自身的談資，最終評價還得由消費者說了算。如何繼續(xù)有效地突破區(qū)域限制?竹葉青雖然贏得了很高的知名度和美譽度，也開辟了北京、上海等一線城市的市場，并通過奢侈品參展獲得了國際同行的贊譽，但是，其消費主力仍然集中在四川，在其它地區(qū)和市場還是沒有多大的競爭影響力。

如何以點帶面精簡銷售渠道，提升渠道層次?早期竹葉青在四川有很多分散經(jīng)營渠道，這種經(jīng)營并不適合于奢侈品的渠道要求。較于品牌建設(shè)，竹葉青的渠道建設(shè)相對滯后，因此需要加強渠道建設(shè)和管理，應(yīng)該加快步伐調(diào)整為與高端市場相配套的銷售渠道。

多年來堅持不懈的品牌建設(shè)，讓竹葉青走向了更廣闊的舞臺，成為了中國茶品牌領(lǐng)域乃至世界茶品牌領(lǐng)域的佼佼者。相信在未來，竹葉青一定能夠讓世界上更多人看到中國綠茶的高端品質(zhì)，引領(lǐng)中國茶品牌走向國際。