我國(guó)有數(shù)萬(wàn)家茶企，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)異常激烈，如何在業(yè)內(nèi)快速脫穎而出，成為茶企發(fā)展一大困境。國(guó)內(nèi)知名茶葉連鎖品牌龍敘堂為了尋求差異化優(yōu)勢(shì)，將產(chǎn)品精準(zhǔn)定位為“名山茶”，示意為高山出好茶·名山出名茶。龍敘堂品牌創(chuàng)始人朱芳女士表示：走產(chǎn)品差異化道路，專注業(yè)內(nèi)細(xì)分市場(chǎng)布局是未來(lái)中國(guó)茶企的必然選擇。
（圖：龍敘堂品牌創(chuàng)始人朱芳女士）
朱芳女士憑借20余年對(duì)茶葉品質(zhì)的極致追求，在龍敘堂產(chǎn)品研發(fā)上嚴(yán)苛把關(guān)。在上游，茶葉必須源自核心名山產(chǎn)地，對(duì)品種、鮮嫩、采摘都有嚴(yán)格標(biāo)準(zhǔn)。生產(chǎn)時(shí)，承襲傳統(tǒng)制茶技藝，邀請(qǐng)各大名山制茶師層層把關(guān)，將豐富經(jīng)驗(yàn)融入到制茶工藝、審評(píng)篩查等環(huán)節(jié)。在精加工時(shí)，嚴(yán)守多道挑茶工序、雙重農(nóng)殘檢驗(yàn)，全鏈條確保產(chǎn)品的質(zhì)量與安全。
一方水土養(yǎng)一方人，一方水土同樣孕育出富含天地之靈氣的茶葉。茶葉是否正宗，最重要的考核標(biāo)準(zhǔn)便是核心原產(chǎn)地。從大類而言，茶起源于中國(guó)，中國(guó)便是世界茶的原產(chǎn)地；依小類溯源，中國(guó)名茶成千上百，每款茶的起始之地?fù)碛胁豢蓮?fù)制的優(yōu)越自然地理環(huán)境。確保茶葉根脈純正是龍敘堂的不懈追求。
質(zhì)量是企業(yè)的生存之本，這句話知易行難。說(shuō)到龍敘堂的茶葉品質(zhì)，任何一個(gè)單項(xiàng)都是“數(shù)字”的構(gòu)成。龍敘堂在為期900天的尋茶中，朱芳女士率領(lǐng)十多名團(tuán)隊(duì)同仁行程數(shù)十萬(wàn)公里，踏遍全國(guó)二十余處核心茶葉名山原產(chǎn)地，拜訪百余位制茶大師。在選茶時(shí)，更是每天喝一百多杯高濃度茶對(duì)比差異化。
數(shù)字，更是企業(yè)嚴(yán)控產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)的體現(xiàn)，龍敘堂已經(jīng)全面實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)工業(yè)化、現(xiàn)代化。每款茶在歷經(jīng)數(shù)道采制工藝后，再運(yùn)至精加工車(chē)間，開(kāi)啟最后的挑選、分級(jí)、除雜等6道工序，每道工序都有著十分嚴(yán)格的標(biāo)準(zhǔn)。每款成品茶將通過(guò)雙重農(nóng)殘檢測(cè)，只有完全符合標(biāo)準(zhǔn)的茶，才被允許送至終端銷(xiāo)售。
在朱芳女士眼中，嚴(yán)苛的企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)必須高于國(guó)標(biāo)，才能生產(chǎn)出具有核心競(jìng)爭(zhēng)力的茶產(chǎn)品，可是說(shuō)龍敘堂的每款茶都是歷經(jīng)層層選拔的“優(yōu)等生”。龍敘堂從茶葉源頭、茶園管控、采制工藝及篩選質(zhì)檢等全程實(shí)現(xiàn)“高潔凈”標(biāo)準(zhǔn)。龍敘堂對(duì)產(chǎn)品的精耕細(xì)作，源于朱芳女士20余年對(duì)茶葉品質(zhì)的極致追求。
牛吹多了，正事就干少了。
天天吹成功案例，事實(shí)上絕大部分企業(yè)要的是成長(zhǎng)計(jì)劃，而不是成功。盯著成功，好比只要結(jié)果，不要過(guò)程，可能嗎?利用人性的貪婪，放大甲方的欲望撈錢(qián)，這就是廣告、咨詢業(yè)的通病。
神吹成功案例的咨詢“大師”，往往是玩心理學(xué)的哄騙大師，畫(huà)大餅將客戶哄開(kāi)心了，然后向甲方要幾十萬(wàn)甚至幾百萬(wàn)元服務(wù)費(fèi)。迷信成功案例的老板，都是想創(chuàng)造營(yíng)銷(xiāo)奇跡的主。自己創(chuàng)造了不了，就到處拜大神，這就給江湖術(shù)士創(chuàng)造了撈錢(qián)的機(jī)會(huì)。在中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)界，許多大名鼎鼎的營(yíng)銷(xiāo)策劃專家不過(guò)是包裝出來(lái)的，用信息不對(duì)稱來(lái)忽悠企業(yè)主。
成功案例=營(yíng)銷(xiāo)奇跡=天價(jià)咨詢策劃費(fèi)。江湖大師，通過(guò)洗腦攻勢(shì)，在企業(yè)主心里建立了這一等式，其最終要表達(dá)的是，要想創(chuàng)造營(yíng)銷(xiāo)奇跡，就要出天價(jià)服務(wù)費(fèi)，否則你就失去了一次巨大的成功機(jī)會(huì)。
一些老板的胃口(即貪欲)被調(diào)起來(lái)了，陷入了執(zhí)念之境界，往往愿意為自己的欲望埋單。于是其正告營(yíng)銷(xiāo)“大師”說(shuō)，我想做，但企業(yè)困難，服務(wù)費(fèi)能不能降一半，分三期付款，首付百分之三十?于是，“大師”非常不情愿地成交，并說(shuō)我第一次收這么低，算是帶有幫忙性質(zhì)，你不要跟別人說(shuō)，我收你60萬(wàn)服務(wù)費(fèi)，而要說(shuō)收了100萬(wàn)元，以維護(hù)我的形象。于是，60萬(wàn)元首付百分之三四十，也是十多二十萬(wàn)元付出去了。
案子一執(zhí)行，效果遠(yuǎn)達(dá)不到預(yù)期，于是甲方不想付剩下的款項(xiàng)，項(xiàng)目也就不了了之。作為小企業(yè)主，損失二十萬(wàn)元的首付款，加上配套花去的上百萬(wàn)推廣費(fèi),一兩百萬(wàn)不在了,也是心疼的!
這就是所謂的“成功案例”套路，盛行于中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)咨詢界數(shù)十年，經(jīng)久不衰……
成功學(xué)走下神壇，被國(guó)人視為心靈毒雞湯。為什么成功案例還在營(yíng)銷(xiāo)界這么盛行?這值得深入反思!
可能中國(guó)人過(guò)去窮怕了，所以舉國(guó)都渴望成功吧。成功成了當(dāng)前極度功利社會(huì)的商業(yè)宗教。
成功與成長(zhǎng)的區(qū)別有三：一是成功是結(jié)果，成長(zhǎng)是過(guò)程;二是成功是外界的評(píng)價(jià)，無(wú)非名利而已，成長(zhǎng)遵循內(nèi)心，是自我價(jià)值與社會(huì)價(jià)值的有機(jī)統(tǒng)一與實(shí)現(xiàn);三是成功的量化指標(biāo)比較單一狹窄，且從眾，成長(zhǎng)具有獨(dú)特性與豐富性?？傊?，成功服從工具理性，成長(zhǎng)遵循人性。
從本質(zhì)上來(lái)說(shuō)，成功與成長(zhǎng)是兩個(gè)世界的東西，一個(gè)是工具理性的產(chǎn)物，另一個(gè)是人文價(jià)值的產(chǎn)物。因此，不能簡(jiǎn)單地說(shuō)，成功是成長(zhǎng)的結(jié)果。兩者追求的價(jià)值不一樣，成長(zhǎng)的結(jié)果是成功，但這種功德圓滿是人文主義意義上的成功，而非世俗功利意義上的成功。追求的終極意義不一樣，此成功非彼成功，明眼人不可不察!成長(zhǎng)是一段過(guò)程，這段過(guò)程應(yīng)該是完整的一條路，比如路有起點(diǎn)，經(jīng)沿途的中間點(diǎn)，抵達(dá)終點(diǎn)。如果說(shuō)，終點(diǎn)是結(jié)果，中間點(diǎn)是階段性結(jié)果，那么成長(zhǎng)其實(shí)是包含中間結(jié)果與最終結(jié)果的。
最后，成長(zhǎng)不光是小孩子的事，大人也需要成長(zhǎng)?；畹嚼蠈W(xué)到老，如果大人不成長(zhǎng)，也會(huì)成為老朽。
死人不需要成長(zhǎng)。不過(guò)，佛祖說(shuō)，有三世因果，六道輪回。我們這一輩子，不過(guò)是“增上緣”而已，也就是在過(guò)去無(wú)數(shù)輩子的因緣際會(huì)之上，增加一點(diǎn)這輩子的小緣份……
不成長(zhǎng)，能量等級(jí)低，中陰身難過(guò)，投不了好胎。
因此，成長(zhǎng)不光是小企業(yè)的事，也是大企業(yè)的事!
更具豐富性與獨(dú)特性的成長(zhǎng)，其實(shí)是包含狹窄的成功，并高于簡(jiǎn)單功利的成功，是更高層次的上下求索，最終功德圓滿。大道理講這么多，是希望以后企業(yè)與營(yíng)銷(xiāo)人士少談成功案例，多談成長(zhǎng)計(jì)劃……
文/白馬非馬 請(qǐng)上帝喝茶工作室出品
原文標(biāo)題：走進(jìn)千山系列｜普洱茶不同層次的品飲追求：一潤(rùn)，二悅，三醉
隨著千山醉的回歸，「千山系列」自然而然地被提起，有茶友已是千山系列的忠實(shí)粉絲，也還有不少茶友還是初識(shí)千山，我們與初創(chuàng)團(tuán)隊(duì)和招商經(jīng)理們深入交流，向大家揭開(kāi)千山系列的更多面。
作為潤(rùn)元昌極具代表性的明星系列產(chǎn)品，千山系列從取名、定位、研發(fā)、延續(xù)上都有著特別的意味。
取名
千山系列由董事長(zhǎng)李子超先生取名，取名靈感來(lái)自于布朗山山脈。
與多數(shù)人想象中一座雄偉的山峰不同，布朗山不只是一座山，而是一條山脈，每段都有孤峰高聳，遠(yuǎn)遠(yuǎn)看去，一山又過(guò)一山，從中國(guó)境內(nèi)一直到延綿到緬甸，幾十公里，極為澎湃人心。
“千山”的想法在超哥第一次前往布朗山的時(shí)候浮現(xiàn)，隨著多次往返于云南茶山、以及對(duì)茶葉的深入了解，潤(rùn)元昌初創(chuàng)團(tuán)隊(duì)決定將這個(gè)想法落實(shí)到產(chǎn)品規(guī)劃里，推出千山系列產(chǎn)品，取名千山潤(rùn)、千山悅、千山醉，共3款產(chǎn)品，于2012年正式推出。
千山系列的命名意味無(wú)限。
普洱論山頭，推及到個(gè)人，千百個(gè)山頭，每個(gè)人都有自己的偏愛(ài)，沒(méi)有一個(gè)具體的山頭能表達(dá)出所有普洱茶愛(ài)好者共通的熱愛(ài)，既然如此，且將之概括為千山。
千山系列的3款茶代表了3個(gè)層次的品飲追求，從潤(rùn)到悅最后到醉的追求。
千山潤(rùn)甜美沁潤(rùn)、千山悅協(xié)調(diào)愉悅、千山醉濃烈陶醉。喝茶的過(guò)程猶如登山的過(guò)程，隨著喝茶喝到一定程度，對(duì)茶有越來(lái)越深的了解，會(huì)不斷對(duì)茶品品質(zhì)提出要求，最開(kāi)始追求甜潤(rùn)舒適性；再上一個(gè)層次追求愉悅享受感；最后對(duì)品茶意境也有追求，希望找到一款能把自己喝倒的茶，放任自己陶醉其中浮想聯(lián)翩，感受萬(wàn)千氣韻。
不禁想到茶仙盧仝的《七碗茶》
“
一碗喉吻潤(rùn)，二碗破孤悶。
三碗搜枯腸，惟有文字五千卷。
四碗發(fā)輕汗，平生不平事，盡向毛孔散。
五碗肌骨清，六碗通仙靈。
七碗吃不得也，唯覺(jué)兩腋習(xí)習(xí)清風(fēng)生。
”
詩(shī)中由茶帶來(lái)的美好意境，令人不禁叫絕。
定位與研發(fā)
千山系列定位高性價(jià)比的布朗大樹(shù)標(biāo)桿茶，是潤(rùn)元昌的明星產(chǎn)品以及精品大樹(shù)茶的拳頭代表。
產(chǎn)品拼配上根據(jù)每款茶的定位采用君臣佐使的原則，以布朗代表性山頭作為主要骨架，布朗其他山頭原料作為輔助，達(dá)到眾山拼配更具層次感又不失協(xié)調(diào)性的拼配效果。
3款茶皆具有明顯的布朗大樹(shù)茶風(fēng)格，有骨架、有肉感、有內(nèi)涵，同時(shí)又各具特色：
千山潤(rùn)和千山悅原料甄選優(yōu)質(zhì)布朗大樹(shù)春茶，其中千山潤(rùn)側(cè)重鮮潤(rùn)甜美，是三者中最舒適的一款；千山悅側(cè)重香爽回甘愉悅，濃強(qiáng)與均衡豐富度并重，是一款茶人喝了會(huì)很愉悅的茶；千山醉采用班章原料拼配，在三款里定位最高，口感濃烈沖擊，類似高端老酒的感覺(jué)，濃釅度高、滋味感足、留口性好、層次豐富、化感（陶醉感）強(qiáng)，只能小口小口地喝，但每一口都令人欲罷不能。
延續(xù)
千山系列并非由單一年份、單一產(chǎn)區(qū)原料制作而成，而是由多個(gè)山頭、不同年份的原料拼配而成，加上受工藝、天氣等影響，每年的原料會(huì)有所出入，要做到每個(gè)批次的延續(xù)性并不容易，首先是原料難尋，其次還需陳化幾年，最后再由研發(fā)團(tuán)隊(duì)多次拼配試茶調(diào)整才能得到，因而千山系列的產(chǎn)品并不能做到按年規(guī)律推出，且數(shù)量有限，即將上市的千山醉更是一餅難求，全憑手速！
千山系列推出以來(lái)，以獨(dú)特的魅力一直備受專業(yè)茶友和收藏家的青睞，歷經(jīng)多年沉淀，在市場(chǎng)中已有一定的口碑積淀和知名度。
茶友表白：“千山系列非常經(jīng)典，也很精細(xì)，很喜歡?！?/p>
有渠道甚至以“千山醉”、“千山潤(rùn)”命名為檔口名、自創(chuàng)品牌名；“千山醉”更是一度成為了潤(rùn)元昌的代表，提到潤(rùn)元昌，業(yè)內(nèi)人會(huì)脫口一句，“你們的千山醉很不錯(cuò)”。
不僅如此，千山系列的茶杯也頗得茶友們的喜愛(ài)。
千山系列的價(jià)位有高有低，三者各有風(fēng)格，可以讓茶友根據(jù)自身偏好和需求來(lái)選擇——品飲上，千山潤(rùn)、千山悅獨(dú)具性價(jià)比，優(yōu)勢(shì)突出，尤其是2012、2013年的千山潤(rùn)和千山悅的刺激尖銳物質(zhì)已基本轉(zhuǎn)化掉了，日常品飲非常舒適享受。濃釅霸氣的千山醉則具有更高的品飲門(mén)檻，適合偶爾陶醉，具有更高的溢價(jià)和后期增值能力。這三款，你更鐘意哪一款呢？
