袋泡茶戰(zhàn)場風云四起，誰能成為最后的贏家?
SAMA袋泡茶
圖片來源：trendhunter
“開門七件事，柴米油鹽醬醋茶?！庇晒胖两?，茶葉便占據(jù)著我們?nèi)粘Ｉ钪兄匾囊徊糠帧Ｉ虅請龊?、家庭聚餐、朋友閑聊……在無處不見的飲茶場景中，久而久之衍生出了一套極具歷史底蘊的“茶文化”。
國人好品茶，除了茶本身的醇厚留甘令人回味，咖啡因自帶的上癮屬性令人欲罷不能，還有它背后牽扯出的身份地位象征以及各種儀式和講究。
然而時代的浪潮不斷奔涌向前，隨著經(jīng)濟發(fā)展帶動消費升級，新一代中國消費者的自我意識開始覺醒，開始愈發(fā)向往個性化主張與細分需求，更為強調(diào)對于本體愉悅的追求。
傳統(tǒng)茶似乎越來越難打動年輕一代消費者了?
小罐茶創(chuàng)始人杜國楹就曾說過：“不是年輕人不懂中國茶，而是中國茶不懂年輕人!”
為了扭轉(zhuǎn)逆勢，順應當代消費者對于茶認知的轉(zhuǎn)變，中國茶市場大步邁入創(chuàng)新升級的新時期，各路玩家紛紛求新求變，努力在傳統(tǒng)中孕育出新活力。
當中，作為中西結(jié)合的經(jīng)典代表，曾經(jīng)茶飲界的創(chuàng)新先鋒，袋泡茶的表現(xiàn)又是如何呢?面對越來越多的創(chuàng)新茶品類緊追猛趕，袋泡茶又憑什么堅守疆土?
小小茶葉，大大市場
小小的茶葉，用其獨特的魅力穿梭在歷史的長河中，漂流至今。作為茶葉之鄉(xiāng)，我國擁有源遠流長的茶文化，飲茶氛圍甚是濃烈。對于老茶客來說，喝茶不僅是滿足舌尖味蕾的簡單動作，更是中華文化的沉淀與精神的傳承。
根據(jù)艾媒數(shù)據(jù)顯示，2022年我國有超過90%的消費者有飲茶經(jīng)歷，其中保持著每日喝茶習慣的消費者占47.5%，43.8%的消費者表示每周的喝茶頻率會保持在兩到三次。喝茶觀念已經(jīng)牢牢刻在中國人的DNA里了。
而中國三千年種茶史，培育出了不勝枚舉的茶葉品類，中國名茶如西湖龍井、洞庭碧螺春、黃山毛峰、安溪鐵觀音等享譽世界。同時，我國茶葉年產(chǎn)量也高居全球之首，據(jù)國際茶葉委員會數(shù)據(jù)顯示，2022年我國茶葉產(chǎn)量達309萬噸，占全球茶葉總產(chǎn)量的48.3%。
在此背景下，加上我國是世界第一人口大國，茶葉消費市場注定規(guī)模龐大。據(jù)艾媒咨詢數(shù)據(jù)顯示，中國茶葉行業(yè)市場規(guī)模呈現(xiàn)連年增長的趨勢，增幅基本維持在8%到11%之間，2021年市場規(guī)模達到2910.3億元，預計2023年可達到3511.8億元。
從整個產(chǎn)業(yè)鏈條上看，目前我國茶行業(yè)主要包括現(xiàn)制茶飲、即飲茶以及茶葉、袋泡茶及茶粉五大類。其中，袋泡茶的形式更受消費者喜愛，截止2021年中國茶葉消費群體規(guī)模為4.9億人，其中選擇袋泡茶的用戶占比過半，達到51.0%。從年齡段來看，選擇袋泡茶的用戶超五成年齡在26-40歲之間。
由此可見，袋泡茶自身消費用戶基數(shù)巨大，且隨著社會的發(fā)展及快節(jié)奏生活方式的形成，加之茶葉產(chǎn)品不斷推陳出新，方便快捷的袋泡茶成為了年輕消費者們體驗茶香的最佳選擇。
另一方面，當前中國袋泡茶的年消費量占茶葉總消費量5%左右，但在歐美等國家，袋泡茶的年消費量占茶葉總消費量的80%以上，預計未來隨著產(chǎn)品質(zhì)量的提高，居民茶飲習慣的改變以及飲茶場景的拓寬，未來中國袋泡茶市場的銷售份額提升潛力巨大，擁有非?？捎^的市場前景。
茶葉巨頭難抵時代洪流?東方茶葉飄揚而起
袋泡茶，又稱“茶包”，是指以紅茶、綠茶、花茶等為原材料，通過加工形成一定規(guī)格，用可過濾材料分裝后即沖即飲的一種茶葉產(chǎn)品。按含物原料類型分類，袋泡茶可以分為原葉茶袋泡茶、保健型袋泡茶和混合型袋泡茶三種類型。
說起袋泡茶，那就不得不提行業(yè)老大哥-立頓。1992年，英國品牌立頓進入中國市場，用方便快捷的小茶包打破國人對傳統(tǒng)喝茶方式的認知，讓大家體會到不需經(jīng)歷繁瑣泡茶步驟也能喝上一杯茶的方便感，成功進入消費者的視野。
自此，立頓以其明亮的黃色在中國袋泡茶市場上大展身手，為本土茶葉市場的發(fā)展提供了新的思路，也給后來本土袋泡茶品牌的生長和發(fā)展提供了堅實的市場基礎。
然而在2012年以來，立頓深陷農(nóng)殘和重金屬嚴重超標的食安風波之中，加上立頓茶包一直使用的茶葉原料多為ctc茶(指人工壓碎Crush、撕裂Tear、揉卷Curl之后的茶粉末)，這對于本就關(guān)注茶葉品質(zhì)的老茶客來說，無異于傳統(tǒng)茶葉中的邊角料。因此，在很多人的印象里，立頓的茶包意味著廉價、質(zhì)量不好。
隨著新消費概念的形成，消費者的需求越來越多，只有價格優(yōu)勢的立頓逐漸失寵，無法再吸引曾經(jīng)熱愛立頓的中國年輕消費者了。
2021年11月19日，快消巨頭聯(lián)合利華正式宣布出售其全球查茶業(yè)務Ekaterra，包括立頓在內(nèi)的34個品牌，由PE巨頭CVC資本以45億歐元(約327億人民幣)的價格收購。
立頓的敗走，無疑是為本土袋泡茶品牌留下了一片肥沃廣闊的空白市場。于是乎，不少本土玩家如雨后春筍紛紛冒頭，不斷崛起，力圖將“前浪”拍在沙灘上。
如今云水翻騰的袋泡茶市場競爭逐漸激烈，各種不同背景、不同屬性的玩家紛紛下場，期待能在這一細分品類中大展拳腳。
目前，我國袋泡茶品牌大致分為以下五大類：
第一類是CHALI茶里、憶江南、茶小空、inWE因味等不斷崛起的新銳袋泡茶品牌，主營袋泡茶產(chǎn)品，致力于為中國消費者提供最傳統(tǒng)、最正宗的中國茶;
第二類是天福茗茶、大益茶、八馬茶業(yè)、中閩飄香及藝福堂等本土傳統(tǒng)茶企，在堅持弘揚傳統(tǒng)茶文化的同時，跨入袋泡茶領(lǐng)域繼續(xù)發(fā)力;
第三類是同仁堂、胡慶余堂、雷允上和碧生源等滋補養(yǎng)生類品牌，推出了紅豆薏米茶、山楂陳皮茶等祛濕、消食解膩的功能茶，成為袋泡茶市場獨樹一幟的存在;
第四類是以立頓、川寧、Whittard、TEAZEN等國外老牌茶飲品牌為代表的紅茶、綠茶、花果茶等袋泡茶產(chǎn)品;
第五類是奈雪的茶、喜茶、茶顏悅色、蜜雪冰城等新式茶飲品牌，緊抓線下茶飲業(yè)務的同時，紛紛把目光投向了袋泡茶行業(yè)，開啟跨界之旅。
但不得不說，本土品牌更懂中國消費者的需求，而在袋泡茶的江湖中，新銳品似乎更懂年輕人愛喝什么。根據(jù)艾媒金榜最新發(fā)布的《2022年中國袋泡茶品牌排行榜Top15》榜單中，本土品牌茶里和憶江南就占據(jù)了前三名的兩個席位。
其中，成立于2013年的本土茶包品牌CHALI茶里，無疑是挑戰(zhàn)茶葉巨頭里最顯眼的“后浪”。官方數(shù)據(jù)顯示，目前CHALI茶里在全網(wǎng)擁有超千萬的粉絲，八年累計銷量突破9億個袋泡茶包，連續(xù)5年霸榜天貓雙11花草茶類目第一，成為國內(nèi)袋泡茶市場新勢力品牌的領(lǐng)頭羊。
這個成立時間并不算長的品牌是怎么做到的呢?
在立頓的碎葉茶包備受嫌棄之時，茶里敏銳地嗅到商機，以7103，即7家核心茶園基地、1個自建茶學研究室、0添加天然完整原葉加上3次沖泡口感依然純正的產(chǎn)品理念為核心，推出了以原葉茶為主打的三角袋泡茶產(chǎn)品，迅速搶占市場。
同時緊緊抓牢消費品核心的三大點：產(chǎn)品、渠道和營銷。在產(chǎn)品端不斷進行產(chǎn)品創(chuàng)新，緊貼當下市場需求和行業(yè)發(fā)展趨勢，豐富產(chǎn)品體系。在渠道方面，茶里采取全渠道布局模式，同時聚焦線上和線下、覆蓋B端與C端，全方位觸達消費者。
在品牌營銷上，茶里以高質(zhì)量內(nèi)容對話消費者，拉近與消費者之間的距離，以茶會友，從而與消費者一起感受茶意。
CHALI茶里通過產(chǎn)品包裝和口味創(chuàng)新，以及建立產(chǎn)品標準化，嚴格把控產(chǎn)品質(zhì)量，從而摘掉袋泡茶身上低端、廉價、口感差的標簽，重拾中國消費者對袋泡茶的信心。
除了以茶里為代表的新銳黑馬敢為人先創(chuàng)造新傳奇，來自新式茶飲的跨界玩家更是致力于將袋泡茶打造成第二增長曲線。
在新茶飲市場上掀起無數(shù)浪潮的茶飲巨頭們，利用門店優(yōu)勢在店內(nèi)的顯眼位置推出新品類茶包，同時發(fā)展線上渠道。如作為長沙新式茶飲的頭部品牌，茶顏悅色在門店擴張上小心翼翼，卻非常大膽地進軍袋泡茶市場，推出多款頗受歡迎的產(chǎn)品。
與茶葉品牌不同的是，新式茶飲在線下門店就積累了大批的忠實消費者?？吹阶约合矚g的茶飲推出新品類，大多數(shù)顧客都會抱著好奇包容的心態(tài)去嘗試。同時茶飲品牌也會緊跟門店銷售情況，蹭自己的熱度去推新。
喜茶的綠妍、奈雪的金色山脈、茶顏悅色的桂花烏龍、蜜桃烏龍等袋泡茶產(chǎn)品，便來源于門店明星產(chǎn)品的茶基底。這些口味熟悉的袋泡茶成功吸引消費者進行嘗試，并能根據(jù)品牌的沖泡步驟指導，選擇冷泡或者熱泡從而喝到風味合適的茶，同時還附贈品牌奶茶的自制方案，加入牛奶、水果等進行diy，讓消費者在家就能喝到比門店價格更低、風味相似的健康自制茶飲。
尤其在茶顏悅色風靡全國但只在長沙、武漢等少量城市有門店的情況下，推出袋泡茶既能提高品牌辨識度，又能讓更多的消費者有機會拔草，極大地提高消費者的購買率。
袋泡茶如何“泡”得更久?
隨著時代的發(fā)展和生活水平的提高，消費者不再只關(guān)注商品的價格，對品質(zhì)和風味的要求也越來越高，消費傾向也朝著更健康，更高質(zhì)量的方向傾斜。在吸取了前車之鑒立頓碎茶包的經(jīng)驗教訓后，國產(chǎn)袋泡茶品牌用原葉茶初步解除了消費者對茶葉品質(zhì)的懷疑，但要想成為“常青樹”，品牌們應該往哪些方面注入“養(yǎng)料”?
1、大健康趨勢不可忽視
后疫情時代，人們越發(fā)關(guān)注自身的健康狀況，大多數(shù)人更加追求吃得健康，養(yǎng)生成為現(xiàn)階段的新熱點。
2023年，世界各地的消費者不僅在尋找健康的無添加食品飲料，也在積極尋求添加了營養(yǎng)成分或功能成分、能夠促進健康的食品飲料。如今，他們需要更多帶有健康標簽的產(chǎn)品來幫助他們從各個方面改變生活方式，而飲料中的成分則尤其強調(diào)天然有機、可持續(xù)性，以及對身心影響具備針對性和可追溯性的。
為此，英國茶葉品牌AHMAD TEA就推出過一系列零糖零脂零卡的亞曼冷泡茶包，該產(chǎn)品含有檸檬香檸、蜜桃百香果、芒果荔枝等6種口味，口感清新不苦澀，備受消費者歡迎。
美國茶飲品牌Tazo曾推出一款名為Foragers Edition的系列，靈感來自北美四個不同的自然地區(qū)。該系列中的所有茶飲均源自自然草本植物，自由搭配組合制成，不含咖啡因，味道清爽獨特。
據(jù)悉，杜松薄荷蜂蜜茶的靈感來源于落基山山脈，接骨木黑莓茶的甜味和酸味則來自新英格蘭，而當中最為有趣的搭配是野蘋果、金絲桃結(jié)合仙人掌。與傳統(tǒng)草藥茶包相比，它們?yōu)樽非蟠笞匀晃兜赖南M者提供了耳目一新的選擇。每件產(chǎn)品的包裝都色彩繽紛，且結(jié)合了靈感來源地的自然景色，使消費者在飲用時更有代入感。
2、瞄準功能區(qū)，直擊精準人群
“世界上沒有完全相同的兩片葉子”。
在消費市場中，不同年齡段、不同人群的消費需求不盡相同，為此，品牌不妨從人群細分出發(fā)，針對男性、女性、兒童、老人、孕婦等不同人群，遵循千人千態(tài)的原則進行定制化功能產(chǎn)品的研究。
根據(jù)庫潤數(shù)據(jù)調(diào)研結(jié)果顯示，約有41%的Z世代被睡眠問題所困擾。而除此之外，焦慮、煩躁、壓力過大等各類健康問題層出不窮。
美國知名茶品牌Adagio Teas-正是瞄準有睡眠問題的人群，推出了無咖啡因茶系列，包括40 Winks、洋甘菊、Rooibos香草和薄荷4種口味。其中40 Winks有助于睡眠，而Rooibos香草則具有醇厚光滑的味道，洋甘菊和薄荷產(chǎn)品則有寧心安神、使人快速平靜的作用。
而另外一個美國品牌Vitacup，則針對有維生素及瘦身需求的人群，推出了綠茶速溶包。該茶包由綠茶、抹茶和辣木組成，富含B族維生素、D3維生素、纖維、酮等營養(yǎng)物質(zhì)，可以為人體提供能量，同時促進健康消化，加速新陳代謝。
3、“顏值即正義”
“顏值即正義”的當下，“美貌”成為產(chǎn)品打動新一代消費者的“敲門磚”，包裝成為影響消費決策的關(guān)鍵因素之一。新消費浪潮中，產(chǎn)品包裝設計已不再僅僅起到保護、保存作用，更是彰顯產(chǎn)品調(diào)性，體現(xiàn)產(chǎn)品底蘊，宣揚產(chǎn)品價值的直觀體現(xiàn)。好的包裝能更好地將產(chǎn)品與“志同道合”的消費者進行精準配對。
同時，身處互聯(lián)網(wǎng)+時代，新一代群體熱衷于在社交平臺上“隨時隨地記錄美好生活”。優(yōu)秀的包裝設計能滿足消費者的分享欲，通過“美好”包裝體現(xiàn)消費者的“美好”品味、展現(xiàn)消費者的“美好”生活。
打開茶顏悅色超火的一款袋泡茶-梔曉茶的商品評價區(qū)，“包裝可愛，適合送禮”“盲盒包裝超有意思”“顏值很高”此類的評價映入眼簾。這款產(chǎn)品的包裝做成了郵筒形狀，每袋茶包有不同的卡片場景，火車票、電影票、演唱會門票……，喝完還可以把小卡片留存，另外還是盲盒設計，給足了購買者儀式感。
而源于云南的新中式茶飲品牌霸王茶姬，則不忘品牌初心，堅持傳承中華傳統(tǒng)文化，搭上中國年輕人喜愛的國潮“順風車”，推出了定制款川劇變臉袋泡茶禮盒—“十分有戲”。禮盒包裝將川劇變臉與迪士尼經(jīng)典卡通形象米奇米妮相結(jié)合，五種茶包分別對應京劇中生旦凈末丑的角色，兼具中國風與西方特色，讓消費者感受中華傳統(tǒng)文化的同時喚醒童年回憶。
4、可持續(xù)發(fā)展
“金山銀山不如綠水青山”隨著消費者環(huán)保意識的不斷提升，人們越發(fā)關(guān)注氣候變化、臭氧層耗減、有毒廢料、空氣和水污染等全球環(huán)境問題，對于可持續(xù)發(fā)展的要求也越發(fā)迫切。
除了日常生活中對能源的節(jié)約利用，據(jù)FMCG Gurus調(diào)研發(fā)現(xiàn)，49%的全球消費者在過去的兩年中改變了飲食習慣，以過上更可持續(xù)的生活方式。
對此，Waitrose旗下品牌Duchy推出了可堆肥茶包。根據(jù)該品牌的聲明，Duchy茶包在使用完畢之后可以直接放入家庭堆肥箱中，用于家庭作物堆肥。該包裝還具有減少墨水覆蓋率的特點，最大程度地達到可降解效果，旨在確保消費者以更可持續(xù)的方式購物、飲食，減少對環(huán)境的影響。
而來自英國多塞特郡的茶品牌Clipper Teas也在今年4月推出了一款符合公平貿(mào)易原則的有機茶包禮盒。
據(jù)悉，該套裝用45個精心挑選的信封包裹著茶包產(chǎn)品，每一個信封都帶有Clipper Teas專屬的圖案及色彩。此外，該禮盒中的茶包包括Organic Lemon and Ginger、Berry Burst、After Dinner Mints' tea bags、Cleanse with Benefits、Restoring Roots、Snore&Peace、Green Tea&Lemon7種風味，且均采用非轉(zhuǎn)基因、未漂白、植物來源和可生物降解的成分制成。
5、回歸本質(zhì)，茶葉品質(zhì)才是核心
在2021年Innova中國消費者調(diào)查中，81%受訪者表示愿意購買高端產(chǎn)品。隨著消費水平和生活方式的轉(zhuǎn)變，中國消費者愿意為更好的營養(yǎng)、品質(zhì)、原料、口感等買單。消費的目的也發(fā)生了變化，從普通的攝入食物逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)殛p自己。Innova的調(diào)研顯示，每四位受訪者中，就有一位表示愿意購買更高端的食品飲料來犒勞自己。
由此可見，打鐵還需自身硬。
不管袋泡茶市場的風向往哪吹，我們始終需要回歸本質(zhì)，關(guān)注茶葉本身，保證質(zhì)量才能更有發(fā)言權(quán)。
比如茶小開推出的高端茶葉k10系列，其中的搖白-白茶選用的茶葉來自中國名茶之鄉(xiāng)-福建松溪，采用傳統(tǒng)白茶工藝，極大地保留了白茶原本的風味。
而來自日本的DEAN&DELUCA，則是將高品質(zhì)的甘醇玉露茶“狩金”與香苦京都番茶混合而成。
該產(chǎn)品用冷水沖泡，可以慢慢帶出茶的鮮味，抑制澀味，增加醇香，讓消費者享受不同于溫茶的清爽口感。如果用熱水沖泡，則可以享受日本茶特有的苦味和鮮味，是一款無論熱飲冷飲，四季皆宜的完美選擇。
與此同時，產(chǎn)品在包裝上也巧用心思，選用時尚可愛的銀制茶葉罐中能充分彰顯茶葉本身高品質(zhì)的特性。
袋泡茶市場越來越火，在越來越多的玩家入局之后競爭也越發(fā)激烈，品牌需要立足于消費者不斷變化的需求，從產(chǎn)品品質(zhì)、風味、包裝等方面持續(xù)創(chuàng)新，才能避免曇花一現(xiàn)，成為市場上屹立不倒的常青樹。
相信在未來，中國袋泡茶領(lǐng)域能催生出自己的立頓，打破中國茶葉歷來“有品類無品牌”的尷尬局面，讓我們拭目以待。
來源：FBIF食品飲料創(chuàng)新
如涉及版權(quán)問題請聯(lián)系刪除
海上生明月，天涯共此時。
一年一度的中秋佳節(jié)即將到來。被賦予了“團圓”寓意的中秋，是中國人十分重視的節(jié)日，是各大茶葉品牌緊抓的營銷節(jié)點。中華合作時報·茶周刊全媒體記者了解到，大約7成的頭部茶企都會精心設計推出相應的中秋茶禮，玩轉(zhuǎn)中秋茶禮市場，實現(xiàn)中秋禮季生意增長。
記者通過調(diào)研發(fā)現(xiàn)，這個中秋，茶界營銷玩法再次升級了。頭部茶葉品牌企業(yè)紛紛推出國潮茶禮，營造起了濃厚的佳節(jié)氛圍;中腰部茶葉品牌企業(yè)創(chuàng)意加倍，融合自身特征推出了茶月餅、跨界混搭等創(chuàng)意茶禮。
多元的產(chǎn)品，讓文化得以傳承，創(chuàng)意得以綻放。茶葉品牌一方面通過產(chǎn)品、活動的引導，在緊抓節(jié)點推介自身品牌，形成“品牌+節(jié)日”的特定符號。另一方面通過中秋活動、文化傳播等內(nèi)容倡導弘揚傳統(tǒng)的優(yōu)秀價值觀。
今天，記者就為大家盤點一下，茶葉品牌的中秋營銷方式，分析它們的獨特打法。
強拆CP 茶與月餅分裝售賣
8月15日，GB 23350—2021《限制商品過度包裝要求 食品和化妝品》國家標準第1號修改單正式實施。修改單強調(diào)，月餅不應與其他商品混裝。所以，記者在調(diào)研中秋茶葉營銷方式時發(fā)現(xiàn)，大部分品牌選擇將茶和月餅分成2個禮盒售賣。
八馬茶業(yè)中秋茶月餅和茶禮。
以八馬茶業(yè)為例。今年中秋，八馬茶業(yè)推出了6款茶月餅禮盒和2款茶葉禮盒。其中，6款茶月餅內(nèi)餡以紅茶、綠茶、烏龍茶、茉莉花茶等為主基調(diào)，搭配紅豆、奶黃、芒果等輔料，并以茶粉入面，低油低糖，健康清新。兩款茶葉禮盒中，“福茶”茶禮是茶葉和茶具的組合裝。內(nèi)含鐵觀音、白茶壽眉、大紅袍和金駿眉4款福建名茶，以及2個油滴建盞?！懊罎M”茶禮是工夫紅茶和普洱熟茶組合裝。
“福茶”茶禮。
近年來，國潮風一直是頭部茶葉品牌追逐的熱點。八馬茶業(yè)也不例外，這8款產(chǎn)品也采用了國潮插畫，茶月餅系列將月亮、月兔、桂花等傳統(tǒng)中秋元素融入插畫中，營造出中秋氛圍感?！案２琛辈瓒Y外盒結(jié)構(gòu)為中心對稱雙開門盒型，內(nèi)盒為國潮風的“福祿壽喜”祥瑞圖案紋飾，寓意“開門迎福 禮到福到”。在中秋佳節(jié)，攬浩瀚星空于茶盞中，賞天上明月，話人間團圓，滿滿儀式感?！懊罎M”茶禮禮盒裝飾由象征著年年有余、喜上眉梢、花開富貴和好事成雙的國潮插畫組成，象征將人間美好的祝愿，寄予所贈之人。
自古以來，賞月、飲茶、吃餅是中秋節(jié)3大必不可少的習俗。
茶葉品牌跨界制作月餅早已不是什么新鮮的事情，其實相對于其他跨界品牌來說具有更多的優(yōu)勢，將飲茶、吃餅的流程一次性簡化，在一家店就能同時買茶和月餅。精美的包裝，多樣化的口感，健康清新的理念，讓茶葉品牌的月餅與傳統(tǒng)月餅拉開差距。
腦洞PK 玩轉(zhuǎn)設計拒絕平庸
每年中秋，茶禮包裝設計是一塊兵家必爭之地。各大茶葉品牌紛紛拿出精心設計的中秋創(chuàng)意茶禮，彰顯獨特的設計。還沒到中秋，記者在電商平臺上便已經(jīng)被各式各樣精致包裝的茶禮刷了屏。
在頭部茶葉品牌迷戀國潮風的時候，中腰部茶葉品牌不走尋常路，根據(jù)自身特點設計茶禮，形成了中秋營銷中的亮點。
茶仕利“太空茶旅”月餅禮盒。
茶仕利以行星為創(chuàng)意，把茶月餅設計成了星球樣式，還附贈1個太空茶人公仔。
買家曬出的上下“棋樂融融”中秋茶禮。
上下中秋系列禮盒。
愛馬仕集團子品牌上下的腦洞更大，將禮盒設計成跳棋棋盤，棋子是18顆普洱沱茶，另附3只白瓷茶杯。此外，上下還有旋轉(zhuǎn)抽盒、立體賀卡妝奩、提燈等多種創(chuàng)意茶禮。
山田土“超級月亮”中秋茶禮。
山田土的中秋茶禮包裝還可以再利用，把云南月光白茶葉和茶月餅取出，輕觸包裝上的月兔圖案，秒變圓月夜燈。誰不想擁有一個“私人月亮”呢?更何況是如此顏值爆表的超級月亮。
ONCHA開始喝茶的“月滿團圓·游逸茶集”禮盒。
此外，記者發(fā)現(xiàn)，ONCHA開始喝茶的中秋茶禮也可謂是跨界混搭。它居然把茶、飛盤和卡牌桌游這3個看似完全沒有交集的產(chǎn)品組合在一起，將年輕人喜歡的現(xiàn)代生活方式，藏入“盒”中，依次呈現(xiàn)。
花樣愈發(fā)豐富的中秋茶禮，也是茶葉品牌希望能在設計創(chuàng)意的表達中，給消費者注入更深刻的情感含義，讓過節(jié)也變得好玩起來。
從今年的茶界中秋營銷方式上看，各大茶葉品牌紛紛基于中秋傳統(tǒng)節(jié)日挖掘新意，立足社會生活產(chǎn)生洞察，再用年輕消費者喜聞樂見的創(chuàng)意方式加以呈現(xiàn)，既凸顯出了自身特色，又讓消費者和品牌呼應上，贏得了市場和消費者的歡心。
即便中秋營銷是品牌年復一年都會經(jīng)歷的營銷戲碼，消費者與時代都在快速迭代，一成不變營銷套路絕不是萬金油。只有用創(chuàng)新、內(nèi)容的武器全副武裝各大營銷觸點，才有可能成為消費者的首選。
出品：中華合作時報·茶周刊全媒體
如有侵權(quán)，請聯(lián)系刪除
根據(jù)《2021百度國潮驕傲搜索大數(shù)據(jù)》，近十年來，“國潮”的搜索熱度上漲了528%。消費者不再覺得外來的東西最好，超越式的以“國潮”為榮的發(fā)展勢頭，讓消費者的文化自信、民族自豪感被徹底引爆。
毋庸置疑，“新國貨”時代，茶企擁抱“國潮”的方式很多元，最慣用的莫過于打造聯(lián)名款。品牌需要以各種形式創(chuàng)造流量，打通流量渠道，所以需要通過跨界自帶流量的品牌，來讓粉絲和流量互聯(lián)互通。
今天就來盤點茶圈跨界那些“轟轟烈烈”的優(yōu)秀案例~
竹葉青X《只此青綠
》
眼下，春茶全渠道布局競搶上市，品牌跨界為營銷提速。
3月3日，高端綠茶品牌“竹葉青”選擇在春茶上市之際，與舞臺詩劇《只此青綠》搶鮮推出聯(lián)名產(chǎn)品。
“竹葉青與《只此青綠》的相逢，是青綠的相遇。
青綠是《千里江山圖》的靈魂，是《只此青綠》的精粹;青綠同樣也是竹葉青的底色?！敝袢~青茶業(yè)產(chǎn)品運營中心總經(jīng)理劉祥云說。“雙方的跨界合作將為品牌賦予更深的精神內(nèi)涵和價值觀念，塑造更強的中國符號，走出傳統(tǒng)文化的創(chuàng)新發(fā)展之路?！?/p>
小罐茶X百工百匠
有茶行業(yè)“黑馬”之稱的小罐茶，在虎年春節(jié)前夕，大打福文化“牌”。茶禮設計從福文化瑰寶《百福圖》汲取靈感，創(chuàng)新演繹100個字體不一的“福”字，開發(fā)定制多款禮盒。
同時，小罐茶還攜手“中國守藝人”項目發(fā)起人羅易成、百位國粹手工藝匠人在司馬臺長城上演繹了一場以“福”文化為主題的“小罐茶×百匠百福國粹作品展”。
該展匯集了100件由非遺傳承人以金鑲玉、刻瓷、盤繡、蠟染、活字雕刻等百種傳統(tǒng)手工藝創(chuàng)作的藝術(shù)珍品，展覽結(jié)束后，將代表性作品以數(shù)字藏品的形式在線上售賣，銷售所得用于助力非遺工藝的傳承與保護。
小罐茶此舉不僅僅停留于“國潮”外在表現(xiàn)形式，而是賦予了傳統(tǒng)文化精神內(nèi)涵，以茶為載體，使中華民族國粹工藝之美與傳統(tǒng)文化之魂得到了豐富且厚重的表達。
華祥苑X片仔癀
去年3月，福建知名茶企華祥苑與片仔癀推出聯(lián)名白茶。兩大國貨擔當?shù)膹姀娐?lián)手，彰顯了“國貨之光”的強大包容度和創(chuàng)造力，為中國白茶打開“大健康”新機遇。
在消費者眼中本應是毫無交集的兩個品牌，卻進行聯(lián)名合作。對此，華祥苑表示，此舉是基于雙方共同的價值觀與戰(zhàn)略意識，當代工匠精神下的傳承與創(chuàng)新，共同守護國民健康，承擔社會責任。
片仔癀手握國家級絕密配方，是歷史悠久的中華老字號。強強聯(lián)手，華祥苑的品質(zhì)白茶，加上片仔癀全國體驗館的助推，拓寬白茶銷售渠道，延展白茶產(chǎn)業(yè)鏈，將白茶健康價值充分發(fā)揮，也助力鄉(xiāng)村振興、白茶產(chǎn)業(yè)發(fā)展，推動大健康產(chǎn)業(yè)鏈。
除了“借船出?！钡目缃缏?lián)名，華祥苑還自造“國潮”文化IP。“國繽茶”便是近年來華祥苑傾力打造的“國潮茗星”。
“‘繽’，即中國茶有六大茶類，五彩繽紛，也是向全世界傳播中國茶文化的繽紛絢爛。這與我們所倡導的‘持續(xù)助力大國茶敘外交’的企業(yè)使命不謀而合?！比A祥苑品牌運營有關(guān)負責人表示。
據(jù)介紹，“國繽茶”的設計靈感源自法國葡萄酒莊，融合了東西方的智慧。海藍與沙金，代表海上與路上絲綢之路;外方內(nèi)圓，方圓之間，是中國文化精髓;金色海浪，向世界展示中國文化、時代印記及世界大同的大國風范。禮盒內(nèi)還巧妙地融入了當代著名畫家陳春勇創(chuàng)作的《茶船古道，絲路傳香》，寄予了“傳播中國茶文化，讓世界愛上中國茶”的深厚內(nèi)涵。
“國繽茶”誕生于金磚國家領(lǐng)導人廈門會晤期間。自2017年誕生以來，曾3度成外國“貴賓茶禮”，11次助力重要外交茶敘，財經(jīng)作家、“國貨推薦官”吳曉波曾盛贊它為“國貨之光”。
“國潮不僅是一種潮流，更是國家精神、民族精神!新形勢下，國家的強大就是民族精神的強大，而民族精神的強大就是民族文化的強大。茶文化作為中國文化代表，通過茶這一文化使者，向世界傳播茶文化，推動世界文明互鑒，讓世界愛上中國茶。這是華祥苑的使命所在?！?/p>
從2011年起，華祥苑分別在廈門、福州建立了儒士館。2021年新年伊始，還在上海外灘建了一座華茶館，將其打造成為展示與推廣“華茶”及中國茶文化的窗口。華祥苑茗茶，要做“新國貨”的代表，引領(lǐng)“國潮”走向世界。
八馬X國家寶藏/蘇州博物館
在2021年的春節(jié)，八馬茶業(yè)攜手《國家寶藏》IP，推出“六福臨門”聯(lián)名款茶禮，由鐵觀音、大紅袍和金駿眉3款經(jīng)典好茶組成。據(jù)介紹，包裝設計的靈感來源于敦煌257號洞窟《九色鹿經(jīng)圖》。
鹿，諧音“祿”，在中國傳統(tǒng)文化中具吉祥寓意。九色鹿姿態(tài)優(yōu)美輕盈，瀟灑飄逸，在山間茶園或奔跑，或駐足，或昂首，會回望，搖曳生姿，充滿動感。
“畫面整體延續(xù)了敦煌壁畫的風格，層次豐富立體，并融入了時尚設計元素。一盒茶，帶你穿越時空，感受絲路茶香?！薄秶覍毑亍窓谀开毤襂P運營方物喜堂總經(jīng)理張淼說?！皣钡呐d起，很大一個原因在于我們敢于把國風潮流化，變成年輕人真正喜歡的一些語言和審美。”
除了復刻敦煌，2021年“七夕”，八馬還推出了“茶葉復新”活動，以創(chuàng)新方式致敬經(jīng)典，在網(wǎng)絡平臺上上演了一幅“真人秀”版的唐代畫家周昉傳世畫作——《調(diào)琴啜茗圖》，邀請大眾共赴“茶會”。該“神作”一經(jīng)亮相，火遍全網(wǎng)。
2019年，八馬與蘇州博物館(以下簡稱“蘇博”)“牽手”，推出以蘇博建筑主體為設計理念的茶禮盒。禮盒的立面設計，以家喻戶曉、江南“四大才子”之一的唐寅畫作《灌木叢篠圖軸》和《觀杏圖》為主題。
設計師提取原作中的山水、花鳥等元素，融入蘇博建筑式禮盒的“三窗”“三景”畫幅，營造出在蘇博觀展的視覺體驗。
喜茶X百雀羚
“喜茶”算得上新茶飲界玩轉(zhuǎn)跨界聯(lián)名的“專業(yè)戶”。2017～2021年，喜茶共舉辦過70余次跨界聯(lián)名活動。
2018年，喜茶與老牌美妝國貨品牌——百雀羚的跨界聯(lián)名相當出彩。以“致敬經(jīng)典”為主題進行聯(lián)名，共同推出了上海限定會員卡、菜單和“喜鵲禮盒”。該禮盒包含百雀羚的4款單品，還有喜茶芝士茗茶系列贈飲券，讓品牌雙方實現(xiàn)了渠道互通。
2020年，喜茶聯(lián)合擁有三百多年歷史的中華老字號榮寶齋，與國際知名荷蘭籍華裔藝術(shù)家DIGIWAY，對五代南唐畫家顧閎中唯一傳世之作、被譽為國寶級中國十大傳世名畫之一的《韓熙載夜宴圖》進行了“當代化”再創(chuàng)作。
△ 顧閎中《韓熙載夜宴圖》
△ DIGIWAY喜茶版《靈感飲茶派對》
畫作一經(jīng)發(fā)布，引發(fā)眾多網(wǎng)友圍觀的同時，也吸引了古風、潮流、藝術(shù)愛好者“破壁”交流。喜茶不僅勾勒出了“新茶飲夜宴派對”畫面，讓五代南唐官員韓熙載邀請眾時代好友，一同品茶奏樂、交流靈感。還以之為藍本，再創(chuàng)了一系列藝術(shù)家限定主題周邊產(chǎn)品。
他們在聯(lián)名這條道路上一去不復返。從服飾、生活用品、文創(chuàng)再到化妝品，喜茶的聯(lián)名種類可以說數(shù)不甚數(shù) 。
不光是喜茶的跨界合作，越來越多行業(yè)品牌營銷也親睞選擇中國傳統(tǒng)文化的現(xiàn)代表達，為品牌注入更深層次的文化內(nèi)核?！皣薄薄⒖缃绲馁x能為茶行業(yè)照亮了前路，突破，創(chuàng)新，成長和蛻變。
來源：茶道CN
如有侵權(quán) 請聯(lián)系刪除
