編號：GDZPS7694
書名：《中華合作時報：茶周刊》（2018年全年）
版別：中華合作時報社
作者：安明霞主編
書號：CN11-0247
定價：240.00
出版日期：201801
內(nèi)容簡介
首份國內(nèi)外公開發(fā)行的茶行業(yè)專業(yè)報紙—中華合作時報?茶周刊。中華合作時報?茶周刊是國內(nèi)外第一份公開發(fā)行的專業(yè)類報紙，每周二出版，對開四版，同時還推出茶周刊公眾微信號。茶周刊創(chuàng)辦14年來始終堅持“弘揚茶文化 促進茶產(chǎn)業(yè)”的發(fā)展理念，目前是茶界發(fā)行量最大、專業(yè)讀者群最廣、影響力最深遠的報紙。
十多年來，茶周刊先后舉辦了“駐華外交使節(jié)走進茶鄉(xiāng)”、“連續(xù)六屆全國百佳茶館推薦活動暨全國茶館經(jīng)理人高峰論壇”、“中國茶文化代表團赴日、印、斯考察、“茶文化旅游發(fā)展論壇”、“中華茶文化培訓(xùn)研討會暨中華優(yōu)秀茶教師頒獎典禮”、“茶行業(yè)新媒體營銷峰會”、“中國微信群主大會”等多項在茶界非常具有影響力的活動，14年里70余場活動助推產(chǎn)業(yè)發(fā)展，已成為集信息傳遞、活動舉辦等為一體的綜合性服務(wù)媒體。
一個好女人就是一所好學(xué)校
福建武夷山有一個網(wǎng)紅號叫“鄉(xiāng)愁”，這個抖音號的主人叫沈枝丹，她的抖音號上聚集了超過1700萬活躍粉絲，她為武夷山茶葉創(chuàng)造的銷售佳績令茶行業(yè)人士瞠目：僅今年前8個月，就銷出5萬多公斤武夷巖茶及正山小種紅茶。前不久一天，通過快遞向各地粉絲發(fā)出的武夷紅茶就價值百萬元。
上周末，中華合作時報茶周刊全媒體邀請武夷山市委報道組的熊慎端老師實地探訪一下沈枝丹，好讓茶行業(yè)同仁多多了解她的成功之道。熊老師說，我去村里采訪時看到，正趕上中秋節(jié)銷售季，網(wǎng)購武夷山茶葉的粉絲成千上萬，沈枝丹請來全村姐妹幫忙包裝，忙得不亦樂乎……
都說“一個好女人就是一所好學(xué)?！?，我們把這句話從家庭教育領(lǐng)域搬到網(wǎng)絡(luò)營銷中，來看看沈枝丹身上都隱藏著哪些成功的秘笈，可以給茶界提供有益的借鑒。
秘笈一：生對地方，選對地方
故事：
福建省武夷山市偏遠山村坑口村姑娘沈枝丹，高中畢業(yè)成家后，因與丈夫感情不和離異，生下女兒不久，隨人潮外出打工創(chuàng)業(yè)7年，創(chuàng)辦瓷磚加工廠血本無歸后，無奈低頭選擇回到故鄉(xiāng)。
2018年1月22日，春節(jié)前夕，在返鄉(xiāng)途中，她冥思苦想，故鄉(xiāng)還回得去嗎?鄉(xiāng)親們會接納我嗎?思緒亂成一團，感到前途渺茫。對網(wǎng)絡(luò)一竅不通的她，拿起手機以“鄉(xiāng)愁”為網(wǎng)名，隨意發(fā)了個抖音，表達當時的心情，沒想到吸引了很多粉絲，這給了她返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的信心。
沈枝丹(左二)與武夷山茶農(nóng)一起采茶，在茶園吃午飯。
鄉(xiāng)愁，是人們對故鄉(xiāng)美好事物割舍不下的依依眷戀，是所有游子心中的凈土，那里有家人朋友親人，以及所有美好的回憶，它像一根弦時刻撥動著思鄉(xiāng)人的心。近年來，人們對留住鄉(xiāng)愁、留下記憶的呼聲越來越強烈。從小在農(nóng)村長大的沈枝丹，對一年到晚辛勞為兒女忙碌的父母特別理解，對他們就地取材制作各種特色農(nóng)家食品的手藝，也在耳濡目染中學(xué)到不少。從回村那天起，沈枝丹就籌劃著將農(nóng)家手工制茶這些寄托著鄉(xiāng)愁的技藝做成視頻發(fā)布到手機平臺上。
回到洋莊鄉(xiāng)坑口村，她繼續(xù)用這網(wǎng)名，請家人或用手機架自拍武夷巖茶、嵐谷熏鵝、農(nóng)家石磨豆腐等制作技藝短視頻發(fā)送到手機上。鄉(xiāng)愁濃郁的視頻，關(guān)注度節(jié)節(jié)攀升，成為鄉(xiāng)村網(wǎng)紅，促進了農(nóng)副產(chǎn)品銷售，由此開啟了她故鄉(xiāng)生活的新畫卷。
揭秘：
以農(nóng)產(chǎn)品為代言對象的網(wǎng)紅，最大的優(yōu)勢是天人合一、人地融合。沈枝丹本就是武夷山一個小山村的姑娘，出門闖蕩一圈后，她又一次回到大山的懷抱，這一次是她的選擇。這說明，故鄉(xiāng)是力量之源、幸運之地。
第一，她對家鄉(xiāng)茶葉的代言具有天然的熱忱，粉絲對這一份代言具有天然信任。
第二，“鄉(xiāng)愁”的旗號既配得上武夷山水，又深深切中工業(yè)化進程中所有人對家鄉(xiāng)、田園的那份惆悵與向往。
秘笈二：生得中國，長得時尚
故事：
網(wǎng)友“濤聲依舊”說，一張鵝蛋臉白白凈凈，一頭烏黑的長發(fā)綰成發(fā)髻。沈枝丹特別上鏡，動作熟練，在藍天白云下、綠水青山間拍攝的畫面總是美不勝收，鄉(xiāng)情濃郁?？吹剿诠拍疚?、柴鍋灶烹飪的傳統(tǒng)美食，以及原汁原味的綠色果蔬，我仿佛像鳥兒振翅飛到兒時的故鄉(xiāng)，對農(nóng)家風味佳肴垂涎欲滴，思鄉(xiāng)之情頓時涌上心頭，令人浮想聯(lián)翩。
誰能想到， 肩扛手提之余，沈枝丹還可以文藝清新。
網(wǎng)友“浮云流水”看了沈枝丹“鄉(xiāng)愁”的20多個短視頻，特別感慨。形容回歸故里創(chuàng)業(yè)的沈枝丹，是青春年少樣樣紅，好似魚躍龍門就不同，干啥像啥身價自然高。他說，櫻桃好吃樹難栽，看到沈枝丹肩挑背馱加汽車運輸，把一葉葉采摘的茶青，從千米高山弄到廠房，又日夜連軸轉(zhuǎn)加工成毛茶，再經(jīng)過多道嚴格工序才形成產(chǎn)品，感到自己購買的武夷茶確實物有所值。
揭秘：
毋庸諱言，網(wǎng)紅是一個吃青春飯的事業(yè)，網(wǎng)紅的基本條件之一就是形象要好，要符合大眾審美，要符合時代精神，要具有引領(lǐng)潮流的潛質(zhì)和能力。這一點在沈枝丹身上體現(xiàn)得很充分。
秘笈三：嚼得菜根，耐得寂寞
故事：
短視頻點開看，也就幾分鐘，但其拍攝過程，卻需要餓其體膚，勞其筋骨，苦其心志。在粉絲量還沒有積累到發(fā)生飛躍前，沈枝丹默默承受著“蝶變”前的寂寞與清苦。
收茶路上，不僅要扛起肩上擔子，還要對付腳下的山路……
地處“華東屋脊”黃崗山腳下的桐木村，山高水長，生態(tài)茶園舉目皆是。這里是世界紅茶發(fā)源地，遠近聞名。為真實反映鄉(xiāng)愁，她來到武夷山國家公園內(nèi)的桐木村，背著竹簍，跋山涉水入茶園，在最偏遠的麻粟自然村，與姐妹們一起采茶。
揭秘：
人人盡道網(wǎng)紅好，不知網(wǎng)紅出道難。在自然狀態(tài)下，網(wǎng)紅是經(jīng)過千擊萬磨才脫穎而出的那一小部分。沈枝丹的粉絲數(shù)量也是一點一滴積累而來，好在她經(jīng)歷過創(chuàng)業(yè)、洗去了浮躁，因此能夠沉下心去，在沒有希望中干出希望，在無人關(guān)注中干出精彩，在無人喝彩中鐵硯磨穿。因為中國人都篤信“天道酬勤”。
秘笈四：學(xué)有手藝，本領(lǐng)過人
故事：
為學(xué)習制作正山小種的技巧，沈枝丹拜福建省非遺正山小種紅茶制作技藝傳人、年逾古稀的梁駿德為師，經(jīng)歷一番苦學(xué)，掌握了武夷紅茶傳統(tǒng)制作技藝，了解了歷史悠久的武夷紅茶文化及市場影響。她尊重長輩，吃苦耐勞，一點就通，連梁師傅都嘖嘖稱贊。
茶鄉(xiāng)“網(wǎng)紅”的看家本領(lǐng)之一——成為制茶的行家里手。
素有“茶不到星村不香”美譽的星村鎮(zhèn)，是名副其實的武夷巖茶第一鎮(zhèn)。去年5月，她來到星村鎮(zhèn)，跟隨國家首批非遺武夷巖茶(大紅袍)傳統(tǒng)制作技藝傳承人劉峰，連續(xù)幾天，通宵達旦制作巖茶，辛苦程度自不待言。帶過許多弟子的劉峰，見多識廣，對她“巾幗不讓須眉”的拼勁和毅力贊嘆不已。
要做好茶葉代言，對代言產(chǎn)品的品質(zhì)了解是必須的。為此沈枝丹租賃村里以前的罐頭廠建立了自己的茶葉審評室，對外銷茶葉逐批嚴格把關(guān)。這一點最終幫她避免了代言問題茶。
揭秘：
以鄉(xiāng)土人文和農(nóng)業(yè)產(chǎn)品為對象的網(wǎng)紅，僅僅有身份、有相貌、有吃苦精神還不夠，還必須有過硬的本領(lǐng)——掌握所代言茶產(chǎn)品的制作原理和技巧至關(guān)重要：一是觀眾愛看行家里手。二是有效防止自己上當受騙。
秘笈五：愛護家鄉(xiāng)，體恤茶農(nóng)
故事：
生她養(yǎng)她的故鄉(xiāng)坑口村，森林覆蓋率95%，是典型的綠色家園。全村生態(tài)茶園2600多畝，家家戶戶都涉茶。1938年6月，中共福建省委在這里成立，也是閩浙贛特委的誕生地，被譽為“紅色都城”。三十而立的沈枝丹，為自己擁有這樣的紅色故鄉(xiāng)而感到驕傲自豪，下決心在這片紅色故土干出一番事業(yè)。
有奮斗才有收獲。沈枝丹的視頻發(fā)布后，火爆網(wǎng)絡(luò)，粉絲贊揚聲不絕于耳。她的手機每天響個不停，更有不少遠道而來取經(jīng)買茶的上門者，令她應(yīng)接不暇。
讓“鄉(xiāng)愁”不再“愁”，是沈枝丹這位茶鄉(xiāng)網(wǎng)紅的理想。
“苦和累都無所謂，我們盼望的是辛苦種養(yǎng)的農(nóng)產(chǎn)品能暢銷，增加收入，日子過得更好?！笨涌诓柁r(nóng)吳秋明、丁磊說，我們不會上網(wǎng)，又無固定銷路，往年都要為茶葉銷售發(fā)愁。
這兩年，沈枝丹借助網(wǎng)絡(luò)銷售，幫助坑口村茶農(nóng)，讓他們生產(chǎn)的1萬多公斤巖茶銷售一空，且價格不菲。談起愿望，沈枝丹眼神發(fā)亮：“讓鄉(xiāng)民不再愁，讓鄉(xiāng)愁不再愁!”
坑口村茶農(nóng)孟春林沒有制茶設(shè)備，往年茶葉白天采摘，傍晚得趕運到40多公里外的武夷街道朋友茶廠，請他代加工，耗費人力物力，成本升高。今年，他就近找沈枝丹幫忙。沈枝丹二話沒說，收下他1萬多公斤茶青，連夜加工成毛茶，確保了茶青質(zhì)量不受運輸影響，還減少不少成本。孟春林為此感激不已。
揭秘：
對山水家鄉(xiāng)的愛，對茶農(nóng)鄉(xiāng)親的愛，對茶鄉(xiāng)茶葉的愛，是沈枝丹行穩(wěn)致遠的最深厚力量，利之者不如好之者，好之者不如樂之者。沈枝丹在經(jīng)濟收益之上，還收獲了人生價值。
秘笈六：守得初心，訓(xùn)得貪心
故事：
在粉絲數(shù)量累計達五百萬后，有網(wǎng)紅孵化機構(gòu)找上門，開好價格談合作。沈枝丹思考了一晚上，“和機構(gòu)合作可能要做違背‘初心’的事情。比如接一些廣告，賺的是‘快錢’，而我想通過自己的方式賺‘慢錢’?！?/p>
沈枝丹所謂的“慢錢”模式，是“通過自己的力量，讓村里的茶葉和其他農(nóng)副產(chǎn)品走出大山”。經(jīng)歷過創(chuàng)業(yè)失敗的她特別懂得“鄉(xiāng)愁”扎根的這片土地的價值，因此格外珍惜眼前的事業(yè)，覺得自己適合腳踏實地細水長流掙慢錢。她告誡自己切不可急功近利辜負粉絲的信任。要恪守這個信念，穩(wěn)步前進，走得更遠。
揭秘：
成功的鄉(xiāng)村網(wǎng)紅要打贏兩場“戰(zhàn)爭”。一是打贏與時間的戰(zhàn)爭，實現(xiàn)從“網(wǎng)紅”到家鄉(xiāng)特色產(chǎn)品代言人的角色轉(zhuǎn)變。否則無法實現(xiàn)本鄉(xiāng)本土人，操本鄉(xiāng)本土業(yè)，吃本鄉(xiāng)本土飯的持續(xù)。
二是打贏內(nèi)心“快錢”與“慢錢”的人生價值選擇戰(zhàn)。網(wǎng)紅孵化公司靠包裝推廣“網(wǎng)紅”盈利，注定要賺快錢。而沈枝丹長做武夷農(nóng)家人、鄉(xiāng)愁無語慰人心的創(chuàng)業(yè)目標，需要防止貪心的殺雞取卵。所以她選擇了自己的模式和路子。
秘笈七：人有底線，事有原則
故事：
看到沈枝丹走紅了，有家外地茶企老板便找上門來，表示愿花費幾十萬元，請她做一期短視頻，宣傳他們茶品牌。沈枝丹心想，雖然錢很誘人，且唾手可得，但她對這家企業(yè)和產(chǎn)品都不了解，就婉拒了。
村里一位茶農(nóng)登門找沈枝丹，說自己勤勞致富，一年對茶園噴灑農(nóng)藥12次，茶葉長得綠油油，絕對無公害，請沈枝丹放心推介。沈枝丹說，你勤勞值得肯定，但現(xiàn)代生態(tài)茶園管理提倡控肥減藥，而你的茶葉肯定不利于消費者健康，我不能違心推介你的茶葉，毀了自己的聲譽。
“網(wǎng)紅營銷”既要講親情，也要講原則。
坑口村山清水秀，終年云霧繚繞，2000多畝茶園自然品質(zhì)優(yōu)異，加上精湛的武夷巖茶制作技藝，出品的茶葉自然錦上添花、巖韻獨特。但若制作過程出現(xiàn)偏差，就前功盡棄，生產(chǎn)一堆垃圾，無人問津。一位茶農(nóng)明白自己這次的茶葉沒做好，但又舍不得這些投入打了水漂，就找到家門口的沈枝丹，以每公斤約160元的低價請她代售。沈枝丹在品嘗評審后覺得這些茶葉品質(zhì)不佳，便說，核心產(chǎn)區(qū)的武夷巖茶茶青都不止這個價，何況還要一系列精加工。很抱歉，你的茶我不能推介。
揭秘：
看看，先前學(xué)的那些本領(lǐng)都派上了用場!網(wǎng)紅，決不能只是人靚腦袋傻。那樣的網(wǎng)紅總有一天會被市場里的“坑”絆倒摔跤。
秘笈八：做專業(yè)人，做產(chǎn)業(yè)鏈
故事：
之前，沈枝丹是一個人單干，里外一把手，越來越力不從心。去年，武夷學(xué)院6位大學(xué)畢業(yè)生慕名前來，溝通后發(fā)現(xiàn)大家想法一致、觀念相同，于是沈枝丹便組建起自己的專業(yè)團隊。從此“鄉(xiāng)愁”短視頻從策劃、拍攝、制作，到發(fā)布、反饋，都有了嚴格程序、明確分工。她說，真實與質(zhì)量是根紅線，始終貫穿整個過程，絕不弄虛作假，以次充好，蒙騙來之不易的粉絲群。因坑口村沒有快遞，為確保及時發(fā)貨，沈枝丹在武夷茶旅小鎮(zhèn)租賃了倉庫，配備質(zhì)量檢驗員，嚴把質(zhì)量關(guān)。
由于堅守底線，沈枝丹“鄉(xiāng)愁”的200多段視頻內(nèi)容沒有任何粉絲質(zhì)疑，銷售的武夷土特產(chǎn)品也無一例退貨。不久前，美國、加拿大、新加坡等國粉絲也下單，網(wǎng)購武夷巖茶、紅茶。目前，沈枝丹的全網(wǎng)粉絲總量已突破2100多萬，且關(guān)注度仍在上升。
祝愿沈枝丹這個目前全中國茶鄉(xiāng)最著名的“網(wǎng)紅”，路越走越寬!
作為鄉(xiāng)村網(wǎng)紅，沈枝丹具有強烈的責任感，她不僅利用優(yōu)勢，幫助茶農(nóng)推銷武夷茶，增加茶農(nóng)收入，還從源頭上幫助茶農(nóng)提高茶葉質(zhì)量。
今年7月，她發(fā)起成立了武夷山筑夢鄉(xiāng)愁農(nóng)民專業(yè)合作社，吸引當?shù)夭柁r(nóng)入社，壯大隊伍，以現(xiàn)代運營模式，為社員提供產(chǎn)供銷一條龍服務(wù)，解除他們的后顧之憂。為加快全面建立生態(tài)茶園，沈枝丹請來科技特派員為合作社員及附近各村茶農(nóng)做講座培訓(xùn)。讓茶農(nóng)明白，在種大豆、施茶樹專用有機肥及種油菜三個措施中，種大豆最有效、最能提高茶葉質(zhì)量，從根本上達到茶葉控肥減藥目標，提高茶葉市場競爭力。茶農(nóng)們豁然開朗，增強了依靠科技管理好生態(tài)茶園的信心。針對坑口村部分茶農(nóng)缺乏茶葉制作技藝，生產(chǎn)的茶葉品質(zhì)不高，影響銷售收入的現(xiàn)狀，沈枝丹邀請著名茶人劉峰講授武夷巖茶制作技藝。使茶農(nóng)受益匪淺，提高了制作水平。
揭秘：
沈枝丹拒絕了“快錢”，但不拒絕專業(yè)。她建立視頻團隊是追求傳播專業(yè)化，她配備質(zhì)檢員、前移發(fā)貨點，是物流專業(yè)化，她發(fā)起成立合作社是組織專業(yè)化，她提升茶農(nóng)技藝提高茶園管理，是產(chǎn)業(yè)鏈專業(yè)化……
沈枝丹沒有讀過大學(xué)，但市場歷練使她擁有了不同于傳統(tǒng)農(nóng)民的眼界和見識，使她把茶鄉(xiāng)“網(wǎng)紅”的事業(yè)建立在更高的起點上、更廣的產(chǎn)業(yè)鏈中。
祝愿沈枝丹這個目前全中國茶鄉(xiāng)最著名的“網(wǎng)紅”，路越走越寬!
也祝愿沈枝丹的“網(wǎng)紅”之路帶給中國茶業(yè)更多有益啟迪!
出品：中華合作時報·茶周刊全媒體
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2022年“雙十一”已落下帷幕，各大電商平臺的成績單備受矚目。
今年，兩大電商平臺都未披露今年成交額。阿里方面表示“2022天貓‘雙十一’穩(wěn)中向好，交易規(guī)模與去年持平”;京東方面則表示，超越行業(yè)增速，創(chuàng)造了新的紀錄，零售購物用戶數(shù)也再創(chuàng)佳績。
從2009年的0.5億元，到2021年的5403億元，天貓“雙十一”GMV(商品成交額)較第一年翻了超過1萬倍，已在全球范圍內(nèi)形成聲勢。新冠肺炎疫情的全球蔓延，對各國經(jīng)濟、社會和民生都產(chǎn)生了嚴重影響，面對今年前三季度低迷的消費市場，“雙十一”的戰(zhàn)績受到全球的格外關(guān)注。
平臺介入 調(diào)整直播機制
對于茶行業(yè)來說，有哪些熱點和趨勢值得關(guān)注?中華合作時報·茶周刊全媒體記者通過調(diào)研與分析完成此文，供行業(yè)參考。
記者認為，沒有公布最終成交額，一方面是因為漲勢沒有往年明顯，另一方面，電商進入新的發(fā)展階段，GMV不能完全反映平臺發(fā)展情況。今年天貓“雙十一”從預(yù)熱期到10月24日付定金，再到11月11日結(jié)束，經(jīng)過兩波，持續(xù)時間接近一個月，與以往的打法明顯不同。
此外，記者注意到，以往“雙十一”的選品更多聚焦在頭部主播的主觀能動性上，而今年天貓“雙十一”第一波活動的部分商品，是由阿里平臺整體把控品牌、質(zhì)量、渠道等，突出“官方”渠道背書，頭部主播需在完成平臺的“規(guī)定動作”后，再根據(jù)自身特色自主選品。
44家老字號破千萬，茶行業(yè)進入3家
從各大媒體的消息來看，今年天貓“雙十一”老字號表現(xiàn)搶眼。據(jù)了解，截至11月10日零點，已有44家中華老字號成交額破千萬元，其中有三家茶企挺進榜單，分別是：大益、中茶、張一元。
中華老字號是我國文明傳承的重要組成部分， 2006年、2011年商務(wù)部兩次共認定1128家中華老字號企業(yè)，覆蓋食品、飲料、制造業(yè)和餐飲業(yè)等行業(yè)，其中食品、飲料、制造業(yè)和餐飲業(yè)合計占比60%以上。本次破千萬元的44家老字號類別豐富，通過新品發(fā)布、直播營銷、設(shè)置活動的方式，布局趨勢賽道，取得不錯的成績。
聚焦茶類，老字號大益品牌從2015年起，一直穩(wěn)居天貓“雙十一”茶葉全類別榜首。官方數(shù)據(jù)顯示，2020年大益在天貓“雙十一”期間成交額為2.01億元，官網(wǎng)平臺全網(wǎng)突破2.56億元;2021年，再度蟬聯(lián)茶行業(yè)銷售額第一，未公布具體數(shù)據(jù);2022年發(fā)布“連續(xù)8年天貓‘雙十一’茶行業(yè)TOP1”，未公布具體數(shù)據(jù)。
阿里生意參謀2022天貓“雙十一”的數(shù)據(jù)顯示，張一元、中茶兩家分別位列榜單第四、第五。與往年榜單相比，張一元的提升幅度較大，中茶與往年排序基本一致，3家老字號企業(yè)的銷售額位居茶行業(yè)榜單前五位。
數(shù)據(jù)來源：阿里生意參謀
張一元官方公眾平臺發(fā)布，天貓“雙十一”期間消費者可享四重好禮：參與天貓跨店300減50活動;0元入會享受會員福利;提前充值購物金，享受折上折;半價、滿贈活動同步?；顒雍缶脑O(shè)計，內(nèi)容豐富，全力沖刺“雙十一”活動。
借力打力 雙管齊下沖銷量
今年，茶企品牌在天貓“雙十一”期間可謂雙管齊下，不僅借活動流量，通過設(shè)置多重優(yōu)惠機制吸引消費者，打造“自播”優(yōu)勢渠道，還通過頭部主播帶動，提升銷量，促進消費者向自有平臺轉(zhuǎn)化。
記者注意到，八馬、大益、小罐茶、茶里等品牌紛紛發(fā)力，借助頭部主播的流量優(yōu)勢，高頻亮相，一方面提升品牌影響力，另一方面，與頭部主播形成互動、互聯(lián)，打造明星產(chǎn)品、流量單品、爆款商品。例如小罐茶與烈兒寶貝，元氣森林、喜茶、茶里等與李佳琦直播間合作等。
圖片來源：淘寶直播間截圖
值得關(guān)注的是，八馬茶業(yè)借助羅永浩直播間的個人風格及粉絲群體特征，連續(xù)推出八馬特級金駿眉紅茶、八馬安溪清香型鐵觀音等爆款口糧茶，重點打造“口糧茶”IP，為消費者提供親民好茶。八馬相關(guān)負責人告訴中華合作時報·茶周刊全媒體記者，八馬不僅連續(xù)8年穩(wěn)居天貓烏龍茶類目第一，更實現(xiàn)全品類綜合領(lǐng)先;此外，八馬還在天貓、京東、抖音等多個平臺發(fā)力，取得不錯的業(yè)績，11月10日八馬榮登“雙十一”抖音直播茶葉品牌榜自播第一。
專注于茶葉電商板塊的藝福堂11月12日發(fā)布，藝福堂茶業(yè)榮獲多項第一：“支付買家數(shù)行業(yè)排名第一”;口碑龍井茶、御螺韻碧螺春茶、祁門工夫紅茶、金駿眉茶、茉莉香珠、桂圓紅棗枸杞茶、凍干檸檬片、法蘭西胎玫瑰等數(shù)十款產(chǎn)品名列天貓榜單第一。
打造個人IP 輸出小眾、精細化產(chǎn)品
還有一類電商群體值得關(guān)注，他們以個人的專業(yè)知識為背景，打造個人IP，為消費者優(yōu)選性價比更高、品類更小眾的精細化茶品。這里，記者分別以粉絲數(shù)為71.25萬、32.37萬的“小茶婆婆”和“茶香記”為代表，通過持續(xù)跟蹤及統(tǒng)計、分析相關(guān)數(shù)據(jù)后，得出一些基本規(guī)律。
相關(guān)直播間粉絲數(shù)
數(shù)據(jù)來源：淘寶直播間首頁基礎(chǔ)信息
10月31日至11月1日觀看人數(shù)
數(shù)據(jù)來源：淘寶直播間回放數(shù)據(jù)
首先是電商小茶婆婆，主播檸檬親歷各地好茶，通過輸出專業(yè)的茶知識，打造有文化屬性的個性化產(chǎn)品，牢牢與粉絲綁定，是較有影響的茶類主播，觀看量在所有茶品類別中比較靠前。數(shù)據(jù)顯示，直播基本在晚上進行，直播時長一般為4小時，定位準確，定時發(fā)放福利，與消費者形成了良好的互動。在以往天貓“雙十一”茶葉全類別品牌中，曾多次挺進TOP10榜單。
茶香記的電商模式有所不同，直播間由3~4位主播輪流進行，排班時間明確，一般開播時間為早8點，24點結(jié)束，可以說是全天候直播。幾位主播各具風格，將直播當做日常工作，不間斷為消費者介紹團隊所研發(fā)的茶產(chǎn)品，他們不僅是一位“推薦官”，同時還是“收藏客”。
圖片來源：淘寶直播間截圖
如今，“雙十一”狂歡日已不止是賣貨，同時也提供了消費動態(tài)及趨勢。諸多跡象表明，各平臺方給商家?guī)砹丝沙掷m(xù)的、穩(wěn)健的長期生意機會，越來越多的中腰部商家開始崛起，在穩(wěn)步向上的基礎(chǔ)上贏得自己的一份生存空間。在流量急速增長后，沒有了前些年迅速攀升的銷售額和粉絲數(shù)，但在今年這樣的大環(huán)境下，對于行業(yè)的成長是實打?qū)嵉摹?/p>
根據(jù)艾媒咨詢《2022年中國興趣消費趨勢洞察白皮書》數(shù)據(jù)來看，“好看、好玩、好用”成為Z世代消費主力群體的三大準則，超過60%的新青年以取悅自我、提升幸福感為消費核心，興趣消費的平均月支出占比27.6%。
隨著茶產(chǎn)業(yè)發(fā)展不斷提升，消費者觀念不斷改變，回歸商業(yè)本質(zhì)的風潮，正在逐漸形成。在天貓發(fā)布的“雙十一”消費趨勢中，148個趨勢品類增速超100%，潮玩、寵物、運動戶外、珠寶四個增速迅猛的行業(yè)被稱為“新四大金剛”。其現(xiàn)象背后，是眾多品類將有無限可能沖刺成為“新黑馬”，這為茶行業(yè)發(fā)展提供了更多機會，樹立了更多信心。
出品：中華合作時報·茶周刊全媒體
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