中茯茶

茶葉江湖處于戰(zhàn)國時期，身處其中的茶葉企業(yè)之間競爭強(qiáng)度很大。

但競爭是手段，而不是目的。企業(yè)終極目的還是尋求市場增量，擴(kuò)大品牌市場影響力和銷售額增加。因此，找到共贏點，抱團(tuán)合作也是茶葉企業(yè)尋找市場增量的途徑。

在獲客成本越來越高的時代，營銷重點除了拉新客，還要重點規(guī)劃客戶全生命周期價值。在這樣新形勢下，規(guī)模茶葉企業(yè)產(chǎn)品不再聚焦單一品類，而是打造多品類產(chǎn)品矩陣，給到顧客更完備的茶生活解決方案，是大勢所趨。

打造多品類產(chǎn)品，除了企業(yè)自身從零開始搭建某類產(chǎn)品供應(yīng)鏈，也可以選擇深耕該品類多年的茶企合作。

近日，行業(yè)有2場涉及國內(nèi)龍頭茶葉企業(yè)合作的活動受到關(guān)注，分別是湘益茯茶和六妙白茶，武夷星與品品香。

2場對話，4家茶企

湘益茯茶

品牌隸屬于益陽茶廠有限公司。其注冊資本5500萬元人民幣，工商注冊日期于2005年7月，持股比例最大的股東為益陽茯茶茶業(yè)股份有限公司，持股比例為100%。該企業(yè)是國家民委、財政部、中國人民銀行委定的茯磚茶生產(chǎn)廠家和國家邊銷茶原料承儲企業(yè)。

六妙白茶

品牌隸屬于六妙白茶股份有限公司。其注冊資本5666萬元人民幣，工商注冊日期于2006年7月，持股比例最大的股東為莊長強(qiáng)，持股比例為97.98%。該企業(yè)主要經(jīng)營白茶，旗下品牌還有白茶會（梅相靖大師白茶）、畬村白茶等。

武夷星

品牌隸屬于武夷星茶業(yè)有限公司。其注冊資本10900萬元人民幣，工商注冊日期于2001年10月，持股比例最大的股東為星愿香港有限公司，持股比例為100%。該企業(yè)產(chǎn)品涉及福建烏龍茶、綠茶、花茶、白茶、紅茶等，主要經(jīng)營武夷巖茶，是主管單位授權(quán)的母樹大紅袍唯一管理承制單位。

品品香

品牌隸屬于福建品品香茶業(yè)有限公司。其注冊資本5180萬元人民幣，工商注冊日期2004年2月，持股比例最大的股東為林振傳，持股比例為51.00%。該企業(yè)產(chǎn)品主要為白茶和茉莉花茶，白茶品牌除了品品香，還有曬白金和簡語。

從注冊資本來來看，湘益茯茶、六妙白茶和品品香超過5000萬元，武夷星超過1億元。從工商注冊時間來看，從早到晚依次為武夷星、品品香、湘益茯茶、六妙白茶。

值得注意的是，湘益茯茶和武夷星直接控股股東為企業(yè)主體的法人股東，而品品香和六妙白茶是個人控股企業(yè)。進(jìn)一步股權(quán)追溯來看，武夷星也是個人控股企業(yè)，而湘益茯茶股東結(jié)構(gòu)相對復(fù)雜。

對話嘉賓和內(nèi)容

湘益茯茶和六妙白茶活動，放在2020廣州茶博會；而武夷星與品品香活動，則在福州市某星級酒店舉行。不同舉辦地，影響對話嘉賓和內(nèi)容定性。

湘益茯茶和六妙白茶，論壇主題為《中國好茶.黑白對話》，發(fā)起策劃單位為湖南廣播電視臺.茶頻道，探討內(nèi)容主要為茶葉行業(yè)融合創(chuàng)新，益陽茶廠有限公司和六妙白茶股份有限公司作為論壇協(xié)辦單位。論壇期間，發(fā)布紀(jì)念茶產(chǎn)品為安化黑茶和福鼎白茶組合裝。

這場論壇對話環(huán)節(jié)出席嘉賓為中國農(nóng)科院茶葉研究所研究員林智、福建農(nóng)林大學(xué)教授、中國白茶研究院院長孫威江、浙江大學(xué)茶葉研究所所長王岳飛、中華全國供銷合作總社杭州茶葉研究院教授級高級工程師張士康、世界中醫(yī)藥學(xué)會聯(lián)合會中醫(yī)健康管理專業(yè)委員會常務(wù)理事、醫(yī)學(xué)養(yǎng)生專家李定文。嘉賓主要圍繞黑茶和白茶功效，文化，產(chǎn)業(yè)前景來展開討論。

武夷星與品品香，論壇主題為《心相傳.情常在》，以“新階段茶產(chǎn)業(yè).高質(zhì)量發(fā)展高峰論壇”為主要探討內(nèi)容，發(fā)起策劃單位就是2家企業(yè)。論壇目的是發(fā)布合作新品牌“心傳”，產(chǎn)品是巖茶和白茶組合產(chǎn)品。

這場論壇對話環(huán)節(jié)出席嘉賓為中國茶葉學(xué)會常務(wù)理事孫威江，天圖資本創(chuàng)始合伙人馮衛(wèi)東，浙江省茶葉集團(tuán)股份有限公司董事長毛立民，品品香茶業(yè)董事長林振傳，武夷星茶業(yè)董事長何一心。嘉賓主要圍繞茶葉產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)，品牌營銷，資本市場和異業(yè)合作等方面來探討茶產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展。

從對話嘉賓和內(nèi)容來看，湘益茯茶和六妙白茶更多是站在行業(yè)角度，內(nèi)容以行業(yè)協(xié)會領(lǐng)導(dǎo)和相關(guān)專家講話為主，2企業(yè)出席人員主要是發(fā)布活動紀(jì)念產(chǎn)品和與茶頻道簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議。而武夷星和品品香更多是站在企業(yè)角度，行業(yè)大佬、學(xué)者和投資人配合2家企業(yè)老板的創(chuàng)新品牌和產(chǎn)品發(fā)布。

有意思的是，孫威江在2場活動中都有出席，但其對外體現(xiàn)的個人身份標(biāo)簽卻不一樣。特別是中國白茶研究院院長身份，并未出現(xiàn)在武夷星和品品香的活動中，這也意味著主辦方對于“國字號白茶研究院”的理解和認(rèn)同差異。

小結(jié)

茶葉產(chǎn)品融合，只是起步。如果沒有生產(chǎn)供應(yīng)鏈，銷售渠道等深度品牌合作行動落地，合作會成為面子工程，合作效果自然會打折扣，甚至流于形式。

從湘益茯茶和六妙白茶來看，二者過往披露合作內(nèi)容較少。本次合作對話主要是行業(yè)協(xié)會領(lǐng)導(dǎo)和劉仲華院士講話，且2家企業(yè)未參與論壇對話環(huán)節(jié)。2家企業(yè)露面環(huán)節(jié)，主要是企業(yè)負(fù)責(zé)人上臺發(fā)布特制活動紀(jì)念茶，還有與茶頻道戰(zhàn)略合作簽約儀式。

從活動策劃方對外表露意思來看，本次黑白對話項目主要在推動安化黑茶與福鼎白茶區(qū)域共用品牌建設(shè)，引入現(xiàn)代要素打造區(qū)域特色品牌，助推黑茶與白茶產(chǎn)品創(chuàng)新。

醫(yī)學(xué)專家出現(xiàn)在活動現(xiàn)場是亮點，湖南中醫(yī)藥大學(xué)第一附屬醫(yī)院治未病中心主任醫(yī)師——李定文教授，他從性溫和性涼的中醫(yī)養(yǎng)生角度闡述黑茶和白茶的功效，并強(qiáng)調(diào)茶對增強(qiáng)免疫力和調(diào)節(jié)腸道菌群的作用。

從武夷星和品品香來看。2004年，武夷星老板何一心，曾在一次白茶拍賣會中以高價購得品品香的白茶產(chǎn)品，進(jìn)而開啟與品品香董事長林振傳的緣分。2010，2家企業(yè)都喊出要合作，但現(xiàn)在看來當(dāng)時更多是面子工程，把產(chǎn)品擺在一起而已。十年后，武夷星和品品香一起發(fā)布新品牌“心傳”。

就目前來看，新品牌怎么賣，應(yīng)該還是個問題。目前，在線上渠道并不能直接檢索到該品牌相關(guān)產(chǎn)品購買鏈接，線下也未見大量鋪貨。

投資人馮衛(wèi)東出現(xiàn)在活動現(xiàn)場，給2家企業(yè)合作帶來一些想象力。目前，天圖有投資傳統(tǒng)原葉茶品牌，比如八馬茶業(yè)。還有奈雪的茶、茶顏悅色等新中式茶飲品牌。不知道，天圖是否會深度參與武夷星、品品香合作中來。

除了這2對企業(yè)，八馬茶業(yè)和謝裕大于2018進(jìn)行合作簽約和新產(chǎn)品發(fā)布。總的來看，八馬發(fā)力較大，其將謝裕大定制的黃山毛峰將通過八馬的銷售渠道鋪開。反觀謝裕大，并未銷售八馬茶業(yè)優(yōu)勢的烏龍茶品類。

目前，這些茶葉企業(yè)實際合作效果，還有待觀察。但行業(yè)龍頭企業(yè)，愿意走上公開舞臺去聯(lián)手發(fā)布產(chǎn)品，本身也意味著新時期下茶葉企業(yè)競爭和合作共存的新形勢。

放眼未來，中國茶產(chǎn)業(yè)的高質(zhì)量發(fā)展要落地，還需要這其中的經(jīng)營主體—茶葉企業(yè)不斷思考、創(chuàng)新和實踐，拭目以待吧~

你怎么看龍頭茶企品類合作？

　　茶味濃，葉來香，讓老百姓都知道茶的味道。這里是茶友網(wǎng)產(chǎn)品欄目。

　　本期給大家介紹的產(chǎn)品是一款黑茶，來自2019年涇渭茯茶品牌厚茯。這是一款分量十足的茶品，足足有2700克。

　　【厚茯】仿秦磚同比例筑制而成，磚面平整、棱角分明，外形敦厚。其外包裝字體設(shè)計為篆體，散發(fā)出深厚的歷史文化底蘊(yùn)；其金色色調(diào)，又令穩(wěn)重的【厚茯】憑添了一份貴氣。

　　【厚茯】原料選自北緯32°的中國最北緣茶區(qū)。其主料采自中國歷史知名的貢茶產(chǎn)區(qū)——紫陽富硒地帶茶區(qū)的百年老茶樹，紫陽茶區(qū)因山大溝深、坡陡林密，大多屬于“四方兜”的半野生狀態(tài)；其輔料采自陜南有機(jī)茶園。這，不僅為茶品提供了更加充盈的營養(yǎng)物質(zhì)，也成就了茶湯的陳醇。

　　歷經(jīng)歲月，陳存六年的主料與木倉堆儲了三年的輔料在經(jīng)過三十多次反復(fù)調(diào)配、試驗之下，【厚茯】厚度與層次感突顯，樟香、藥香、菌香次第而來，口感綿滑、陳醇。飲之，猶如親臨高山峻嶺、蒼翠峽川，蜿蜒綿長、繞梁不絕，令人回味無窮。

　　厚茯，外表如秦磚般渾厚大氣，隱匿著柔韌的厚度。從內(nèi)而外，它面面俱到地詮釋著歷史的深厚、口感的醇厚以及外形的敦厚。這款歷經(jīng)歲月，經(jīng)由匠人精心筑制的茶品，從隱匿的厚度中邂逅耐人尋味的陳醇……

　　茶有千千萬，好茶取一款，這里是茶友網(wǎng)，我們下期再見。

3月14日，以“農(nóng)業(yè)科技助力鄉(xiāng)村產(chǎn)業(yè)振興”為主題第二十八屆楊凌農(nóng)高會春季分會在楊凌農(nóng)業(yè)高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)示范區(qū)農(nóng)高會C館隆重開幕。作為國家地理標(biāo)志保護(hù)產(chǎn)品涇陽茯茶也參加了此次盛會。

  

本次展銷會采取線上展示宣傳線下體驗相結(jié)合的方式，提高消費(fèi)者對涇陽茯茶的認(rèn)識。線下主要體驗銷售涇陽茯茶產(chǎn)品，借助此次展銷會的契機(jī)，宣傳涇陽茯茶公共品牌，開拓市場。展館中，茯茶飄香。陜西高香茶業(yè)有限公司展位前，品飲、咨詢的茶友絡(luò)繹不絕。同時陜西涇陽百富茯磚茶有限公司 、陜西大唐茯茶有限公司、易昌茗茯磚茶業(yè)有限公司進(jìn)行線上展示宣傳。

  

涇陽茯茶從一個產(chǎn)品發(fā)展到現(xiàn)在一個縣域支柱產(chǎn)業(yè)，帶動涇陽人民致富奔小康。百余家茯茶形象店在全國大中城市落地生根，以品質(zhì)強(qiáng)品牌，涇陽茯茶必將走得更遠(yuǎn)。

資料來源：涇陽茯茶資訊，信息貴在分享，如涉及版權(quán)問題請聯(lián)系刪除