原 中國(guó)普洱茶網(wǎng) 整體品牌升級(jí),更名為「茶友網(wǎng)」

御牌龍井梅家塢

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御牌西湖龍井明前茶發(fā)售|西湖龍井第一號(hào)——獅峰山龍井

不是所有的龍井都有資格稱之為西湖龍井。龍井茶生產(chǎn)分為三大產(chǎn)區(qū):西湖產(chǎn)區(qū)、錢塘產(chǎn)區(qū)、越州產(chǎn)區(qū)。只有西湖區(qū)產(chǎn)出的龍井才能成為西湖龍井。西湖區(qū)的龍井又分為一級(jí)產(chǎn)區(qū)和二級(jí)產(chǎn)區(qū),一級(jí)產(chǎn)區(qū)是指一級(jí)產(chǎn)區(qū)包括傳統(tǒng)的"獅(峰)、龍(井)、云(棲)、虎(跑)、梅(家塢)"五大核心產(chǎn)區(qū),二級(jí)產(chǎn)區(qū)是除了一級(jí)產(chǎn)區(qū)外西湖區(qū)所產(chǎn)的龍井。

作為五大核心產(chǎn)區(qū)之首的獅峰山處于龍井和梅家塢之間,獅峰山海拔350米左右。這里的自然生態(tài)條件得天獨(dú)厚,氣候溫和濕潤(rùn)細(xì)雨霏霏不絕,年平均溫度為16.1℃,平均濕度在80%以上,降雨量1500㎜左右。

獅峰山一帶的土壤由“西湖石英”巖的殘破積物和粉砂巖、粉砂質(zhì)泥岡化而成的砂土與黃土組成,所含的微量元素特別適宜茶葉優(yōu)質(zhì)品質(zhì)的形成。

獅峰山日照時(shí)間長(zhǎng)又易于排水。西北有高山擋住凜冽寒風(fēng),東南有南向開口的九溪谷地,南來(lái)的空氣可以自然吹進(jìn),使茶區(qū)保持著充分的濕度和溫度。加上此處林木茂密,溪流縱橫土壤呈酸性,都有利于茶葉的生長(zhǎng)。

獅峰山下的胡公廟前,有用欄桿圍起來(lái)的“十八棵御茶”。清乾隆時(shí)代,乾隆皇帝來(lái)到杭州,在飽覽西湖湖光山色之后,就想去看看自己平時(shí)最愛喝的茶葉。

于是乾隆皇帝就帶領(lǐng)大小隨從巡游獅峰山,一路上,高聳的獅峰雄姿,清澈的龍井泉水,碧綠的連片茶園,見廟前的十多棵茶樹,芽梢齊發(fā),雀舌初展,心中一樂,就挽起袖子學(xué)著村姑采起茶來(lái)。

當(dāng)他興趣正濃時(shí),忽有太監(jiān)來(lái)報(bào):“皇太后有病,請(qǐng)皇上急速回京?!鼻∫宦牸绷耍S手把采下的茶芽往自己袖袋里一放,速返京城去了。當(dāng)他去探望太后病情時(shí),太后聞到似有陣陣清香迎面撲來(lái),便問乾?。骸?strong>皇兒從杭州帶來(lái)了什么好東西?如此清香!”

乾隆心想,我急匆匆趕回,倒是忘了帶些禮品孝順母后,然仔細(xì)聞聞確有一種清香散發(fā)出來(lái),他用手一摸,想起是獅峰采下的一把茶葉,幾天過去,已經(jīng)干了。一邊取出茶葉,一邊回答道:“母后,這是我親手采下的獅峰山龍井茶。

“哦,這茶真香!我這幾天嘴巴無(wú)味,快泡來(lái)我嘗嘗!”

說(shuō)也奇怪,太后喝完茶湯,感到特別舒適,所以如此連喝幾天,肝火平了,眼紅退了,腸胃也舒服了,太后滿心歡喜地告訴皇帝:“兒啊,這是仙茶哩,真像靈丹妙藥,把為娘的病也治好啦!”

乾隆聽了哈哈大笑,忙傳旨下去,封胡公廟前茶樹為御茶樹,派專人看管,年年歲歲采制送京,專供太后享用。因胡公廟前一共只有十八棵茶樹,從此,就稱為“十八棵御茶?!?/span>

今日文末也特意給大家介紹一下已經(jīng)開始發(fā)售的一款優(yōu)中選優(yōu)的獅峰山龍井——御十八。

西湖龍井代表之作,甄選獅峰山明前最好的芽頭,以傳統(tǒng)手工精制而成,再由十斤好茶中臻選一斤,故而品質(zhì)卓越,身居一覽眾山小之高遠(yuǎn)境界,所以此品數(shù)量極其珍稀,只為少數(shù)人得以品鑒。



物以罕而見珍,理豈宜然。

如果您想自己品嘗一下聽說(shuō)過沒喝過的真正西湖龍井,

請(qǐng)您盡快下手別猶豫。

如果您想跟家人和朋友分享一下春天的喜悅,

請(qǐng)您盡快下手別猶豫。

如果您想對(duì)心中最有分量的人表達(dá)一下內(nèi)心的敬重,

請(qǐng)您盡快下手別猶豫。


御牌西湖龍井于3月20日開始發(fā)售

御十八2019、御獅2019、御龍2019、御云2019、御虎2019、御梅2019茶品發(fā)售公告
【文章來(lái)源】:上海茶業(yè)交易中心 【作者】:上海茶業(yè)交易中心 【時(shí)間】:2019-03-19

發(fā)售聲明

本發(fā)售公告的目的僅為向公眾提供有關(guān)本次發(fā)售的基本情況,發(fā)售公告全文同時(shí)刊載在上海茶業(yè)交易中心官方網(wǎng)站[www.teaex-sh.com]。







一、本次發(fā)售相關(guān)信息?


風(fēng)險(xiǎn)提示:

參與上海茶業(yè)交易中心交易的所有交易用戶應(yīng)是在仔細(xì)研讀并充分理解本交易中心的交易規(guī)則和相關(guān)交易公告的基礎(chǔ)上自愿進(jìn)行申購(gòu)和交易,并承擔(dān)相應(yīng)的法律責(zé)任。

參與上海茶業(yè)交易中心交易的所有交易用戶須充分理解市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)和交易風(fēng)險(xiǎn),請(qǐng)務(wù)必對(duì)此有清醒認(rèn)識(shí),從風(fēng)險(xiǎn)承擔(dān)能力等自身實(shí)際情況出發(fā),審慎理性參與申購(gòu)和交易。由于各種風(fēng)險(xiǎn)因素的存在,交易用戶所預(yù)期的規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)、獲利等交易目標(biāo)不一定能夠?qū)崿F(xiàn),交易用戶應(yīng)確認(rèn)自身具有相應(yīng)的風(fēng)險(xiǎn)承受能力,并自愿承擔(dān)參與交易投資的風(fēng)險(xiǎn)和損失。

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二、客戶開戶及申購(gòu)流程

三、銀商轉(zhuǎn)賬合作銀行及賬戶信息

銀商轉(zhuǎn)賬合作銀行:建設(shè)銀行

上海茶業(yè)交易中心有限公司在建設(shè)銀行E商貿(mào)通商戶編號(hào):3100000186?

四、發(fā)售場(chǎng)所介紹

發(fā)售場(chǎng)所——上海茶業(yè)交易中心

是由上海市商務(wù)委員會(huì)、靜安區(qū)商務(wù)委員會(huì)(原“閘北區(qū)商務(wù)委員會(huì)”)和靜安區(qū)工商局批準(zhǔn)設(shè)立的首個(gè)茶業(yè)第三方交易平臺(tái)。茶業(yè)交易中心依托上海的區(qū)域優(yōu)勢(shì),致力于打造具有國(guó)際影響力的茶業(yè)現(xiàn)貨市場(chǎng)交易平臺(tái)。

不得不說(shuō)的西湖龍井:去哪兒買茶?

又到一年一度采茶季。在杭州,無(wú)論你做茶還是不做茶,都無(wú)法越過西湖龍井開采、新茶上市這樣的熱門話題。媒體記者,加上大量的新生主力自媒體人士很早就去茶園采風(fēng)捕捉新茶開采的消息了。真正的開采之前,都是茶農(nóng)或是專家依據(jù)茶樹長(zhǎng)勢(shì)及天氣氣候變化而出的判斷,消息雜亂,真真假假。近年來(lái),杭州市有關(guān)部門都會(huì)在新茶開采前舉行一個(gè)新聞發(fā)布會(huì),告知一個(gè)官方的開采日。
今年的西湖龍井官方的開采日是3月15日,比去年早了一星期到10天。

我們?nèi)ハ蜍叺姆劢z或合作伙伴的品牌商家問詢,采是采了,但沒有大面積開采!
一些茶農(nóng)茶商說(shuō),政府說(shuō)開采了,總得上山去摘一下,能采的茶芽并不多。3月16日中午,記者在梅家塢“十里瑯珰”牌坊前的一家農(nóng)戶門前看到,結(jié)隊(duì)而歸的采茶女齊口同聲向老板說(shuō):沒得采!

伴著采茶舞曲的那一幅幅采茶事茗圖,成為當(dāng)日茗邊頭條的計(jì)劃流產(chǎn)。3月16日茗邊采風(fēng)團(tuán)走進(jìn)梅家塢的采風(fēng),只是到此一游地走了個(gè)場(chǎng),未能激發(fā)起用鏡頭、用眼睛、用心靈茗邊式的創(chuàng)作激情。
我們也是太急了。這么喜歡茶,沒有必要跟著大家去蹭熱點(diǎn)。

西湖龍井!西湖龍井!這是一張杭州的城市名片!流淌在這座城市居民骨子里的是西湖文化背景下的自豪,沒有一座城市能像杭州這樣與茶靠得這么近,一湖的風(fēng)雅,滿山的爛漫,在春風(fēng)捎來(lái)的春的信息里,那一抹新綠新芽,原來(lái)是長(zhǎng)在心里的。某種程度上,西湖龍井的春茶,便是很多人精神的后花園,無(wú)所依憑、無(wú)所追憶,一年一度新茶便是最值得的期待與回憶!新茶的開采,也便成了城市的節(jié)日!

我們這樣來(lái)詮釋它!


配圖攝影:中茶博 余遵義
圖片描述
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可是!可是的可是,這樣一種全民情結(jié)的城市文化名片資源并沒有轉(zhuǎn)化為全民消費(fèi)的購(gòu)買力,說(shuō)茶的氛圍很濃,喝茶的氛圍沒有像武夷巖茶、安溪鐵觀音、普洱茶那樣品鑒成風(fēng)、玩家輩出。西湖龍井物質(zhì)層面的好好壞壞,意見領(lǐng)袖不是來(lái)自消費(fèi)層面的玩家與真正的品茗愛好者,而是行業(yè)專家壟斷了意見市場(chǎng)。審評(píng)專家的簽名版,便成了最佳西湖龍井的背書。
在政府層面,把防止假冒作為主要的管理手段,在加工廠裝監(jiān)控、商品貼防偽原產(chǎn)地商標(biāo),在源頭上是管住了屬地的生產(chǎn)企業(yè),但對(duì)散布在全國(guó)各地的終端市場(chǎng)有可能存在的假冒行為,沒有行之有效的辦法也像管源頭企業(yè)那樣監(jiān)管到位。過分地把注意力放在真真假假上,真作假時(shí)假亦真,假作真時(shí)真亦假!其實(shí)一張防偽原產(chǎn)地標(biāo)并不能解決所有企業(yè)的誠(chéng)信問題,政府也沒有必要為有法人主體的企業(yè)產(chǎn)品、品牌做信譽(yù)背書。




這一個(gè)真真假假,讓眾多喜歡西湖龍井的人在信念層面上的咯噔與疑慮消耗了原先美好的購(gòu)買沖動(dòng),購(gòu)買的沖動(dòng)在不斷反復(fù)的猶豫中變得沒有了方向,成熟品牌的認(rèn)知,需要就是買它這種不需疑慮的沖動(dòng)!
每年的春天,都會(huì)接到很多茶友的電話,買西湖龍井,買哪家?我們能不經(jīng)思索地說(shuō)出它的品類代表嗎?貢牌、獅峰、獅牌、盧正浩、西湖牌、御牌、藝福堂、六和塔、頂峰、三和萃……或其他什么牌子?
說(shuō)不出來(lái),或者底氣不足地說(shuō)出來(lái),說(shuō)明西湖龍井茶的企業(yè)子品牌的美譽(yù)度與影響力,還沒有像安溪鐵觀音之八馬,武夷巖茶之武夷星,普洱茶之大益、下關(guān)、七彩云南”等那樣具有品類的認(rèn)知度與影響力!
配圖攝影:中茶博 余遵義
  到哪里去買西湖龍井?茶農(nóng)經(jīng)濟(jì)模式的西湖龍井,大眾的消費(fèi)習(xí)慣,在搶新?lián)屧绲念^采季節(jié),大多數(shù)是選擇去茶村找茶農(nóng)買茶,媒體指向的價(jià)格行情指數(shù)里,也是將茶農(nóng)賣出的價(jià)格作為商品銷售的參考價(jià)格,在媒體曝光下,西湖龍井茶的采購(gòu)價(jià)格是透明的,今年的頭撥茶的茶農(nóng)價(jià)是4200元/斤,那么商家賣什么價(jià)格呢?按照國(guó)際流行的定價(jià)法則,市場(chǎng)終端的價(jià)格是進(jìn)價(jià)的四到五倍?所有的西湖龍井茶的商家有這個(gè)底氣作價(jià)嗎?咬咬牙公開開出超過萬(wàn)元價(jià)格的極少,張一元、吳裕泰每年開出的零售最高價(jià)每市斤都沒有超過上萬(wàn),比之武夷巖茶、普洱茶動(dòng)輒幾萬(wàn)的價(jià)格,作為全國(guó)十大名茶之首的西湖龍井,說(shuō)實(shí)在的,在源頭產(chǎn)區(qū)的溢價(jià)能力并不高。

  茶農(nóng)們以采制時(shí)間早晚來(lái)定價(jià),有點(diǎn)像時(shí)令性搶鮮商品,明前茶貴。其實(shí),品牌企業(yè)要規(guī)?;?jīng)營(yíng),產(chǎn)品必須標(biāo)準(zhǔn)化,拼配是必不可少的。在透明的茶農(nóng)收購(gòu)價(jià)格下,習(xí)慣的定價(jià)法則是傳統(tǒng)批發(fā)買賣的進(jìn)價(jià)順加法則,溢價(jià)能力并不高。但是欣喜地看到了,浙茶獅峰等品牌開始嘗試爆款計(jì)劃,獅峰品牌聯(lián)手西泠印社推出的新品大師匠心中國(guó)禮”,這不僅是行使品牌定價(jià)權(quán)的嘗試,更是在文化經(jīng)營(yíng)層面突破傳統(tǒng)營(yíng)銷的嘗試。
  
因?yàn)槠放撇粔驈?qiáng)勢(shì),所以游客才會(huì)去茶區(qū)找茶。有時(shí)間有精力有興趣的,去山頭找茶,資深的茶友去熟悉的茶農(nóng)找或預(yù)定,一般的游客很多是被站街的無(wú)證導(dǎo)游拉了去專門為游客準(zhǔn)備的商家或定點(diǎn)的茶農(nóng)家買茶,蹲在現(xiàn)炒制的鍋?zhàn)舆叺刃迈r出爐的新茶,總該是真正的西湖龍井好茶了吧?
龍井村、翁家山、楊梅嶺、獅峰山、梅家塢,還有龍塢,長(zhǎng)在西湖行政區(qū)168平方公里茶園里的茶叫西湖龍井應(yīng)該不會(huì)有錯(cuò)。一般的消費(fèi)者只知道一個(gè)西湖龍井,只有玩家層面的茶友才會(huì)知道,西湖龍井之下,過去曾經(jīng)有過一級(jí)保護(hù)區(qū)、二級(jí)保護(hù)區(qū)的說(shuō)法,屬于風(fēng)景區(qū)管轄的是一級(jí)保護(hù)區(qū),現(xiàn)在改叫西湖龍井的核心產(chǎn)區(qū)了,核心產(chǎn)區(qū)的價(jià)格要明顯高于非核心產(chǎn)區(qū)。當(dāng)景區(qū)的人說(shuō)我是核心產(chǎn)區(qū)時(shí),西湖區(qū)龍塢人便說(shuō),龍塢才是西湖龍井茶最大產(chǎn)區(qū),占西湖龍井的七成……這一杯西湖龍井茶啊,即便是在政府管理部門,景區(qū)、西湖區(qū)、乃至杭州市各有各的管理理念與說(shuō)法,提高到杭為茶都,擦亮西湖龍井作為杭州城市名片的高度,應(yīng)該說(shuō)區(qū)域公用品牌打造與發(fā)展是缺乏頂層設(shè)計(jì)的,誰(shuí)都管,有時(shí)是誰(shuí)都不管,最典型的是西湖龍井的品牌企業(yè)在全國(guó)行業(yè)性活動(dòng)的表現(xiàn),他們除參加家門口的杭州茶博會(huì)外,集體缺失參與行業(yè)大活動(dòng)及知名行業(yè)展會(huì),早就成了常態(tài),皇帝女兒不愁嫁的好日子還能過多久呢?企業(yè)子品牌只求保真不求核心競(jìng)爭(zhēng)力??欣献孀诹粝陆鹱终信频氖貥I(yè)思路,是西湖龍井企業(yè)做不強(qiáng)做不大的主要原因之一。全國(guó)十大名茶之首的西湖龍井,總有一天也會(huì)落后于人,區(qū)域公用品牌,市長(zhǎng)做,還得市場(chǎng)做,茶產(chǎn)業(yè)模式由屬地茶農(nóng)為主體守業(yè)守土型轉(zhuǎn)向跨界資本融入的打造超強(qiáng)龍頭企業(yè)為主體的市場(chǎng)開拓型,將有效資源效益擴(kuò)大化,真正在市場(chǎng)消費(fèi)終端實(shí)現(xiàn)品牌最大化溢價(jià),才是區(qū)域公用品牌打造的目的與根本!從解決農(nóng)產(chǎn)品的賣難,到追求品牌最大化溢價(jià)的賣好價(jià),這不單單是西湖龍井,而是所有農(nóng)產(chǎn)品區(qū)域公用品牌再造賦能的使命!
讓賣茶不再難,
讓買茶也不難!


作者孫狀云系茗邊頭條、《茶訊》創(chuàng)始人、主編,中國(guó)發(fā)展研究院農(nóng)業(yè)農(nóng)村品牌戰(zhàn)略研究中心專家顧問、研究員。

高端茶電商遇瓶頸,西湖龍井如何強(qiáng)勢(shì)突圍?

一、引言

西湖龍井是中國(guó)十大名茶之一,被稱為“綠茶皇后”,其產(chǎn)銷每年都備受各地茶商的關(guān)注。那么,2021年西湖龍井春茶較往年有哪些明顯的變化呢?其整體產(chǎn)銷形勢(shì)又如何?根據(jù)“說(shuō)茶信息科技”調(diào)研,在數(shù)據(jù)賦能、品質(zhì)提升、立法進(jìn)程加快以及成本上漲等多重因素的疊加下,今年西湖龍井價(jià)格漲勢(shì)延續(xù),增幅達(dá)6%-18%不等。

二、采摘期提前,產(chǎn)量穩(wěn)中有升

西湖龍井,產(chǎn)于浙江省杭州市西湖龍井村周圍群山,主要分布在浙江杭州西湖的獅峰、翁家山、虎跑、梅家塢、云棲、靈隱一帶。今年2月以來(lái),浙江晴雨相間,降水適宜,加之氣溫偏高,茶樹發(fā)芽早,西湖龍井的開采期較去年提早了3-5天。今年西湖龍井茶龍井43品種于3月12日正式開采,群體種開采時(shí)間要比龍井43號(hào)晚7-10天,于3月22日前后開始采摘。

剛采摘下來(lái)的西湖龍井茶青需經(jīng)過攤晾、殺青、回潮、輝鍋、分篩、收灰等環(huán)節(jié),歷時(shí)10多個(gè)小時(shí)才能炒制完成。據(jù)了解,大多茶企會(huì)選擇將炒制完成的西湖龍井放置于石灰大缸中退火 7 日以上,使茶葉含水量下降到6%以下,保證茶葉品質(zhì)穩(wěn)定后再出缸上市。因此,一般要開采一周后才陸續(xù)有西湖龍井茶在市場(chǎng)流通。今年市場(chǎng)上陸續(xù)出現(xiàn)西湖龍井新茶是在3月19日前后,集中上市則是在3月26日前后。

△ 數(shù)據(jù)來(lái)源:說(shuō)茶信息科技

產(chǎn)量方面,據(jù)西湖區(qū)政府2004年6月實(shí)際測(cè)定,西湖龍井茶生產(chǎn)茶園為20880畝;2021年,據(jù)西湖區(qū)農(nóng)業(yè)農(nóng)村局核準(zhǔn)西湖龍井茶園面積為22374.7畝。即2004年-2021年西湖龍井種植面積的增幅僅有7.16%,相當(dāng)于每年西湖龍井茶園面積的平均增幅為0.4%,故而西湖龍井茶園面積增加對(duì)其產(chǎn)量影響微乎其微。

△ 數(shù)據(jù)來(lái)源:浙江省杭州市西湖區(qū)農(nóng)業(yè)農(nóng)村局

從氣候因素來(lái)看,2020年12月28—31日與2021年1月6—8日期間的兩場(chǎng)階段性低溫減少了西湖龍井茶葉的病蟲害。加之2021年2月以來(lái),浙江氣溫回升頻繁,晴雨相間,霜凍害少于去年,有利于茶樹生長(zhǎng)。整體而言,天氣利好,西湖龍井產(chǎn)量穩(wěn)中有升。

圖3、2021年西湖龍井采摘季天氣情況

△ 數(shù)據(jù)來(lái)源:中國(guó)茶葉流通協(xié)會(huì)

三、用工壓力緩解

目前,西湖龍井茶青的采摘大部分是依賴于人工采摘,勞動(dòng)力依存度非常高。采茶工短缺問題一直是西湖龍井各家茶企多年來(lái)需要面對(duì)的問題。2020年受疫情影響,采茶工短缺問題進(jìn)一步凸顯。據(jù)杭州舉行新冠肺炎疫情防控工作第二十六次新聞發(fā)布會(huì)上發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示:2020年,杭州全市采茶工的需求大概是28.2萬(wàn)人次,杭州市內(nèi)能解決19.9萬(wàn)人次,外地的需求人數(shù)在8.4萬(wàn)人次左右,缺口為4.5萬(wàn)人次左右,缺口占比約為15.96%。

2021年用工緊缺情況有所改善,據(jù)中國(guó)茶葉流通協(xié)會(huì)發(fā)布的春茶采摘指數(shù)顯示,西湖龍井采摘季期間,采茶工基本滿足茶葉的采摘。

圖4、2021年西湖龍井采摘季用工情況

△數(shù)據(jù)來(lái)源:中國(guó)茶葉流通協(xié)會(huì)

此外,“說(shuō)茶信息科技”通過采訪湖心亭茶業(yè)、湖畔居茶樓、巨佳茶業(yè)、鄭志偉茶廠等茶企了解到,用工緊張也助推了采茶工工資水平的連年上漲,今年采茶工的日工資約為200元/天,漲幅約為11.11%。

圖5、西湖龍井采茶工日均工資情況

△ 數(shù)據(jù)來(lái)源:說(shuō)茶信息科技

四、價(jià)格漲勢(shì)延續(xù)

2021年西湖龍井價(jià)格方面,據(jù)中國(guó)茶葉流通協(xié)會(huì)發(fā)布的春茶采摘指數(shù)顯示:2021年西湖龍井茶青價(jià)格漲勢(shì)延續(xù),頭一撥采摘的西湖龍井茶青價(jià)格更是高達(dá)600-1000元/斤,整體較去年上漲20%-30%。

圖6、2018年-2021年西湖龍井茶青價(jià)格情況

△ 數(shù)據(jù)來(lái)源:中國(guó)茶葉流通協(xié)會(huì)

為穩(wěn)定市場(chǎng)價(jià)格體系,西湖龍井成品茶的漲幅要低于茶青價(jià)格的漲幅,同比上漲6%-18%,企業(yè)利潤(rùn)被壓縮,預(yù)測(cè)西湖龍井成品茶后期價(jià)格行情走勢(shì)穩(wěn)中趨強(qiáng)。且,由于整體品質(zhì)的大幅提升,西湖龍井成品茶價(jià)格底部抬升,加之好茶稀缺,形成了西湖龍井高低端兩開花的局面。具體來(lái)看,高低檔西湖龍井成品茶價(jià)格同比上漲10%-18%;中檔成品茶的漲幅為6%-12%。

圖7、西湖龍井茶青及成品茶價(jià)格

△ 數(shù)據(jù)來(lái)源:中國(guó)茶葉流通協(xié)會(huì)

整體而言,2021年西湖龍井市場(chǎng)行情向好,茶葉價(jià)格上漲6%-18%不等,而助推此番上漲的原因有四則:

第一,茶青漲幅明顯。采茶工的工資在西湖龍井茶青價(jià)格中約占15%的份額,今年采茶工價(jià)格上漲帶動(dòng)茶青價(jià)格上漲。

第二,產(chǎn)量增幅小。西湖龍井茶園面積基本穩(wěn)定,年產(chǎn)量增量有限。2020年西湖龍井的產(chǎn)量為493.79噸,僅占浙江龍井產(chǎn)量的1.9%,說(shuō)明目前西湖龍井的體量偏小,且增量有限。

圖8、2018年-2020年龍井茶產(chǎn)銷情況

△ 數(shù)據(jù)來(lái)源:浙江省杭州市西湖區(qū)農(nóng)業(yè)農(nóng)村局

第三,數(shù)字賦能,品質(zhì)提升。2020年,杭州西湖風(fēng)景名勝區(qū)管委會(huì)向廣大茶農(nóng)推廣西湖龍井茶園的物聯(lián)網(wǎng)軟硬件監(jiān)測(cè)系統(tǒng),通過對(duì)茶園的環(huán)境監(jiān)測(cè)、生產(chǎn)控制、病蟲害監(jiān)測(cè)等新型的“物聯(lián)網(wǎng)+區(qū)塊鏈”技術(shù),實(shí)現(xiàn)對(duì)茶園種植和管理的“精準(zhǔn)滴灌”,也提高了西湖龍井的品質(zhì)。同時(shí),對(duì)消費(fèi)端來(lái)說(shuō),“數(shù)字龍井”系統(tǒng)起到對(duì)品牌的溯源作用,防范外地茶青流入西湖龍井茶葉市場(chǎng)等亂象,正本清源。

第四,立法按下“快進(jìn)鍵”,提振西湖龍井茶葉市場(chǎng)。早在2001年,杭州市九屆人大常委會(huì)就制定了《杭州市西湖龍井茶基地保護(hù)條例》來(lái)規(guī)范西湖龍井生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)管理和保護(hù)傳承;2020年以來(lái),杭州市人大常委會(huì)在立法調(diào)研基礎(chǔ)上,將該《條例》列入2021年度立法計(jì)劃,且按照市委部署要求,其成為今年市人大常委會(huì)的重點(diǎn)立法項(xiàng)目。立法進(jìn)程的加快一定程度上提振了西湖龍井市場(chǎng)。

整體來(lái)看,成本上漲、體量小、數(shù)字賦能、品質(zhì)提升、立法進(jìn)程加快等綜合因素疊加,共同促成了2021年西湖龍井茶葉價(jià)格的上漲。

五、品牌營(yíng)銷助力線上突圍

據(jù)京東大數(shù)據(jù)研究院發(fā)布的《2021春季飲茶消費(fèi)趨勢(shì)報(bào)告》數(shù)據(jù)顯示,龍井茶3月份的銷量環(huán)比提升近400%;其中,西湖龍井居最受消費(fèi)者喜歡的春季新茶品種TOP 1,萬(wàn)元高端西湖龍井預(yù)定量占比達(dá)18%,較去年占比提升了12%,呈現(xiàn)出品質(zhì)化、高端化的銷售態(tài)勢(shì)。同時(shí),獅峰山產(chǎn)區(qū)單價(jià)2000元檔位的西湖龍井,成為今年春茶節(jié)期間預(yù)定的爆款。與此形成對(duì)比的是,各茶葉店鋪熱銷的2021年各類新茶單價(jià)大多在200-500元/件之間。

可以說(shuō),西湖龍井打破了各茶類中高檔茶電商遇瓶頸的困境,那么西湖龍井是如何突破困境的呢?

第一,品牌營(yíng)銷助力線上突圍。電商賣茶缺乏面對(duì)面的“信任”感,因此,讓顧客相信線上購(gòu)買的商品與線下品質(zhì)一致時(shí),他們才會(huì)放心在線上下單。從《2021春季飲茶消費(fèi)趨勢(shì)報(bào)告》的品牌銷售熱度來(lái)看,春茶節(jié)最受歡迎的龍井茶品牌是盧正浩、獅峰、貢牌,三家均是龍井茶老品牌。說(shuō)明茶葉線上消費(fèi)具有品牌效應(yīng),茶企自身的品牌背書是增加顧客信任的一道門檻。

第二,合理劃分線上渠道資源傾向,有效觸達(dá)與品牌定位相符的客群能夠有效提高品牌營(yíng)銷的效率和效果。湖心亭茶業(yè)是按照6:3:1原則劃分線上渠道資源,六成的資源傾向于頂流電商平臺(tái)(比如:京東、天貓等平臺(tái)),三成的資源傾向于中小眾型電商平臺(tái)(比如:東家APP),剩下一成的資源用于一些符合品牌定位、活躍度高的特色調(diào)性平臺(tái)(比如:大眾點(diǎn)評(píng))。劃分原理是頂流電商平臺(tái)的流量大,客群與品牌定位契合度高,是茶葉線上銷售的主要承擔(dān)平臺(tái);小眾電商平臺(tái)則作為補(bǔ)充,而符合品牌定位、活躍度高的特色調(diào)性平臺(tái)則是用來(lái)吸引流量,提升知名度。營(yíng)銷方式上,預(yù)售、眾籌等營(yíng)銷方式的多樣化也為西湖龍井的暢銷添磚加瓦。

第三,針對(duì)線上客群的消費(fèi)偏好調(diào)整產(chǎn)品,擴(kuò)大目標(biāo)客群?!罢f(shuō)茶信息科技”通過調(diào)研10家西湖龍井茶企的新茶產(chǎn)品發(fā)現(xiàn)(調(diào)研品牌對(duì)象:盧正浩、獅峰、貢牌、御牌、葛龍牌、獅牌、西湖牌、吳裕泰、藝福堂、龍冠龍井),今年西湖龍井新茶產(chǎn)品定價(jià)集中在500-2000元/件最多,占50%。按斤價(jià)來(lái)看,新茶產(chǎn)品價(jià)格主要集中在1000-3000元/斤,占45.53%;5000-10000元/斤的產(chǎn)品,占20.98%。從新茶產(chǎn)品規(guī)格來(lái)看,產(chǎn)品設(shè)計(jì)覆蓋全國(guó)廣泛客戶群體的消費(fèi)需求,兼顧消費(fèi)品飲和送禮。用于品飲的新茶產(chǎn)品規(guī)格主要集中在100克、50克,占比分別為28.13%、12.95%;用于送禮的新茶產(chǎn)品規(guī)格主要集中在250克、200克,占比分別為24.11%、13.39%。

圖9、10家西湖龍井茶企的新品零售價(jià)分布

△ 數(shù)據(jù)來(lái)源:說(shuō)茶信息科技

△ 數(shù)據(jù)來(lái)源:說(shuō)茶信息科技

圖11、10家西湖龍井茶企的新品規(guī)格分布

△ 數(shù)據(jù)來(lái)源:說(shuō)茶信息科技

六、總結(jié)與建議

近年來(lái),隨著“數(shù)字龍井”系統(tǒng)的應(yīng)用,以及立法規(guī)范生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)管理和保護(hù)傳承,西湖龍井市場(chǎng)日趨成熟。那么,在西湖龍井這條日趨成熟的賽道上,老品牌該如何建立護(hù)城河?新品牌又該如何突圍?對(duì)此,我們給出如下建議:

1、嚴(yán)格把控品質(zhì)。京東大數(shù)據(jù)顯示,26-35歲消費(fèi)者成為買龍井茶的“年輕力量”,由于對(duì)養(yǎng)生和健康普遍重視,年輕客群關(guān)注茶葉品質(zhì),因此想要撬動(dòng)年輕新客群的消費(fèi)熱情就要把好品質(zhì)關(guān)。湖心亭茶業(yè)、湖畔居茶樓、巨佳茶業(yè)等知名茶企以及鄭志偉茶廠相關(guān)負(fù)責(zé)人均表示,必須始終將品質(zhì)放在第一位,強(qiáng)化基地茶園管理,才能形成企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

2、合理布局高端西湖龍井市場(chǎng)。據(jù)京東大數(shù)據(jù)研究院發(fā)布的《2021春季飲茶消費(fèi)趨勢(shì)報(bào)告》數(shù)據(jù)顯示,萬(wàn)元高端西湖龍井預(yù)定量占比達(dá)18%,較去年占比提升了12%。說(shuō)明消費(fèi)者對(duì)高端西湖龍井具有較強(qiáng)消費(fèi)能力,可以適當(dāng)擴(kuò)大高端西湖龍井市場(chǎng),但需合理布局。

3、營(yíng)銷品牌化實(shí)現(xiàn)線上突圍。據(jù)艾媒咨詢數(shù)據(jù)顯示,2021年中國(guó)消費(fèi)者選購(gòu)茶葉的三大渠道分別是電商平臺(tái)(56%)、茶葉專賣店(55%)和線下商超(48.6%)。隨著直播電商、社交電商等業(yè)態(tài)的發(fā)展,電商渠道逐漸發(fā)展成為消費(fèi)者選購(gòu)茶葉的重要途徑,加之電商能有效突破地域限制且拓展速度遠(yuǎn)快于線下,因此已經(jīng)有越來(lái)越多的西湖龍井茶企發(fā)力線上銷售。而西湖龍井體量小,主要走中高端路線,因此要想在電商上將好茶賣出好價(jià)錢,首要就是做好營(yíng)銷品牌化。

4、打破固有思維,挖掘被低估的女性消費(fèi)潛力。在“說(shuō)茶信息科技”采訪的過程中,很多人表示購(gòu)買西湖龍井的男性比例要遠(yuǎn)高于購(gòu)買西湖龍井的女性。但是,在線上男女性群體購(gòu)買西湖龍井的消費(fèi)比已經(jīng)很接近。據(jù)湖心亭茶業(yè)電商后臺(tái)數(shù)據(jù)顯示,今年男性群體購(gòu)買西湖龍井與女性群體購(gòu)買西湖龍井的占比分別為55%、45%。故而,西湖龍井茶企應(yīng)打破固有思維,考慮女性市場(chǎng),為其量身定制一些產(chǎn)品,以此尋求女性消費(fèi)市場(chǎng)的新增點(diǎn)。

5、開拓國(guó)際市場(chǎng)。自2011年“杭州西湖文化景觀”申遺成功后,每年都吸引很多外國(guó)的游客來(lái)杭州旅游,這為西湖龍井茶拓展國(guó)際市場(chǎng)提供了契機(jī)。此外,根據(jù)最新國(guó)外茶葉資訊顯示,隨著疫情期間居家時(shí)間增多,不少歐美國(guó)家人民找到了新的愛好——喝茶,歐美茶葉市場(chǎng)迎來(lái)新一輪增長(zhǎng)。

6、加大“數(shù)字龍井”系統(tǒng)的推廣,提高畝產(chǎn)。根據(jù)國(guó)際茶葉委員會(huì)數(shù)據(jù)顯示,2018年我國(guó)茶葉畝產(chǎn)為59.65kg/畝,世界平均水平的茶葉畝產(chǎn)為80.57kg/畝;2018年西湖龍井的畝產(chǎn)約為26kg/畝。相較而言,西湖龍井的畝產(chǎn)非常低,我國(guó)茶葉畝產(chǎn)是其2.3倍,世界平均水平的茶葉畝產(chǎn)是其3.1倍。因此,提升西湖龍井茶園畝產(chǎn)量勢(shì)在必行。而加大西湖龍井茶園的物聯(lián)網(wǎng)軟硬件監(jiān)測(cè)系統(tǒng)的推廣來(lái)實(shí)現(xiàn)畝產(chǎn)的提升是其中的一種方式,通過對(duì)茶園的環(huán)境監(jiān)測(cè)、生產(chǎn)控制、病蟲害監(jiān)測(cè)等新型的“物聯(lián)網(wǎng)+區(qū)塊鏈”技術(shù),實(shí)現(xiàn)對(duì)茶園種植和管理的“精準(zhǔn)滴灌”,進(jìn)而提升茶園畝產(chǎn)。

來(lái)源:說(shuō)茶信息科技

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