一款普洱茶產(chǎn)品，我們最先接觸的極有可能是名字，通常情況下，別人都會(huì)如此介紹一款產(chǎn)品：某某家那款叫什么什么的茶怎么樣。當(dāng)然，也會(huì)有例外，那就是這款產(chǎn)品某方面特別突出，那么介紹人可能就會(huì)說(shuō)某某家那款冰島、班章，或者是某某家那款50克小餅太精致了，但不管什么樣的開(kāi)場(chǎng)白，最終都會(huì)衍生一個(gè)問(wèn)題：那款茶叫什么。因此，我憑什么選擇一款普洱茶？首先因?yàn)槲覍?duì)這款茶的名字有好感。
接下來(lái)，我們將從普洱茶的名字是什么？為什么？2個(gè)層面來(lái)解讀一款茶的名字。
普洱茶名字是什么？這個(gè)很好理解，諸如7542、7572，紅印，老班章，冰島，古樹(shù)臻品，宮廷金芽，美猴獻(xiàn)瑞，大吉等等。這些名字有的與產(chǎn)品緊密相關(guān)，而有的卻給人云里霧里的感覺(jué)，尤其對(duì)于不了解普洱茶的人來(lái)說(shuō)，一些普洱茶名字顯得有些莫名其妙。
那么這些名字到底是怎么來(lái)的呢，為什么這樣叫呢？細(xì)數(shù)普洱茶名字，大概有以下幾種：
1、嘜號(hào)命名方式。也就是7572這樣的命名，75指的是75年配方，7代表茶青等級(jí)，2指的是勐海茶廠，這一類(lèi)命名比較集中于大益，其他家當(dāng)然也有，但相對(duì)少，比如昆明茶廠的7581，下關(guān)茶廠的t8653，海灣茶業(yè)的9908等等。這類(lèi)命名的產(chǎn)品，常常被賦予“標(biāo)桿產(chǎn)品、代表性產(chǎn)品”這樣的定義，具有很強(qiáng)的品牌性、經(jīng)典性。
2、印級(jí)命名，也就是以包裝上的印字命名。早些年的綠印、黃印、藍(lán)印、紅印，以及后期大廠新創(chuàng)的如大益龍印一類(lèi)的印級(jí)茶。這類(lèi)產(chǎn)品在普洱茶里面可以說(shuō)是比較有逼格的產(chǎn)品，可謂盛名在外，一不小心就能掀起一股熱潮。
3、號(hào)級(jí)命名。說(shuō)起印級(jí)，就不由得要說(shuō)說(shuō)號(hào)級(jí)茶，比如楊聘號(hào)，宋聘號(hào)，同慶號(hào)等等，當(dāng)然現(xiàn)在普洱茶市場(chǎng)上幾乎見(jiàn)不到這些老字號(hào)普洱茶了，因此這類(lèi)產(chǎn)品幾乎是“傳世老茶”的代名詞，擁有甚至見(jiàn)過(guò)的人微乎其微。
4、原料命名。采用產(chǎn)品原料命名，可以說(shuō)是一種比較直觀的方式，比如布朗古樹(shù)茶，比如特級(jí)金芽等，能讓人了解很多關(guān)于產(chǎn)品產(chǎn)地、樹(shù)齡、用料等級(jí)這些基本信息，而2016年比較火熱的小青柑、柑普茶也算是這類(lèi)命名方式。相對(duì)來(lái)說(shuō)，這類(lèi)命名方式是比較簡(jiǎn)單而常見(jiàn)的一種方式。
5、以特殊事件、日期命名。比如某某茶廠建廠100周年紀(jì)念茶，比如某某年生肖紀(jì)念茶，這樣的命名對(duì)于產(chǎn)品背景信息的概括則是很準(zhǔn)確的，而這類(lèi)命名方式命名的產(chǎn)品大多具有較強(qiáng)的針對(duì)性和時(shí)效性。
6、賦予美好寓意、人生哲理等命名。這類(lèi)命名近年來(lái)已經(jīng)占據(jù)了普洱茶命名很大的份額，一方面由于普洱茶本身是一種文化產(chǎn)品，名字就是一個(gè)較好的文化展現(xiàn)方式；另一方面，隨著人們需求的提高，產(chǎn)品命名的創(chuàng)新已經(jīng)成為必然之路，于是各種令人意想不到的普洱茶名字就產(chǎn)生了，當(dāng)下有很多這樣的產(chǎn)品，因此就不具體舉例說(shuō)明了。
好了，最后把這些命名方式放在一起，哪種方式命名的普洱茶最容易得到你的青睞呢？毋庸置疑，前3種命名的普洱茶可以說(shuō)是比較權(quán)威和值得信賴(lài)的，但問(wèn)題是其真?zhèn)坞y辨，尤其號(hào)級(jí)茶更是幾乎成為傳說(shuō)，所以人們聽(tīng)到這類(lèi)產(chǎn)品的名字時(shí)，往往以邊夸獎(jiǎng)邊觀望的態(tài)度。后面3種命名的產(chǎn)品呢，對(duì)于消費(fèi)者是否選擇具有很大的主觀性，主要取決于消費(fèi)者本身的喜好，比如有的人比較偏愛(ài)景邁茶，那么他的選擇自然很明了；再比如有的人偏愛(ài)傳統(tǒng)詩(shī)詞文化，可能比較有文學(xué)氣息名字的那款茶就更加容易被選中了。
從命名本身來(lái)說(shuō)，前面5種命名方式可以說(shuō)是比較穩(wěn)定而容易的，照著模板來(lái)就可以，而最后一種則往往需要腦洞大開(kāi)、各種思維發(fā)散、各種文化結(jié)合了，難度無(wú)疑是比較大的。但是，最終究竟選擇什么方式命名的普洱茶就看你如何考慮了，畢竟每個(gè)人的選擇都是不一樣的，而我們還恰恰有選擇的空間和自由。
【興茶網(wǎng) 資訊】以微信為基礎(chǔ)平臺(tái)構(gòu)建的商業(yè)業(yè)態(tài)已非常成熟，而回到我們茶行業(yè)來(lái)看，雖然說(shuō)離互聯(lián)網(wǎng)的距離甚遠(yuǎn)，但是以微信公眾號(hào)、微信個(gè)人號(hào)為基礎(chǔ)，做到幾百萬(wàn)、過(guò)千萬(wàn)業(yè)績(jī)的人或者企業(yè)還是有的。
年初，興茶君在拜訪企業(yè)的過(guò)程中得知，幾個(gè)年輕小伙子自己去年就靠微信好友一年業(yè)績(jī)做到500萬(wàn)，甚至800萬(wàn)。這對(duì)很多小年輕甚至微小茶企來(lái)說(shuō)，都是個(gè)值得慶賀的訊息。
而另一面，也有大批的茶商反饋，自己的微信好友從100+加到4000+，快達(dá)到上限，但是茶葉就是賣(mài)不動(dòng)，生意一點(diǎn)起色也沒(méi)有。
問(wèn)題到底出在哪里？
答案是：微信好友人數(shù)和生意業(yè)績(jī)并不成正比，微信賣(mài)茶也是有套路的！
當(dāng)然，這里的套路不是去年被抓的坑蒙拐騙的套路，比如美女姐姐賣(mài)茶、外公遇到意外賣(mài)茶葉自救等等。
那到底是什么套路呢？
答案是：一套專(zhuān)業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)微信賣(mài)茶運(yùn)作手法。
人脈不是多就有用，你認(rèn)為的人脈也許一文不值，尤其是微信里面很多都是一年半載聊不上一句話，甚至連點(diǎn)贊都沒(méi)有，這些只能說(shuō)是“僵尸”聯(lián)系人。
客戶(hù)在精，而不在多，因此，不要?jiǎng)硬粍?dòng)就群發(fā)、霸屏、赤裸裸地發(fā)廣告，先做到把自己的微信好友篩選一遍，完全不認(rèn)識(shí)或者一年內(nèi)完全沒(méi)有互動(dòng)的通通刪掉。
接下來(lái)就是進(jìn)行管理，由于微信沒(méi)有分類(lèi)的功能，所有我們通過(guò)貼標(biāo)簽的方式將好友進(jìn)行分類(lèi)，這樣可以多個(gè)維度和層次來(lái)定義好友。
以客戶(hù)級(jí)別為例，可以按照vip客戶(hù)、職位、地區(qū)、性別、感興趣產(chǎn)品等等進(jìn)行分類(lèi)，貼好標(biāo)簽，這樣就可以有針對(duì)性地進(jìn)行管理。
只是打標(biāo)簽還不夠，對(duì)客戶(hù)還需要進(jìn)行管理，按照消費(fèi)、未消費(fèi)，重點(diǎn)客戶(hù)、潛在客戶(hù)，消費(fèi)類(lèi)別等進(jìn)行分類(lèi)，這樣就可以比較清晰地進(jìn)行私聊，或者有重點(diǎn)、點(diǎn)對(duì)點(diǎn)地發(fā)送一些重要信息，而不是全部通發(fā)別人不感興趣的內(nèi)容。
如果每天只是在朋友圈發(fā)廣告，自然是不存在業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的，畢竟微信朋友圈是有“朋友”的概念，大家需要交流、信任和關(guān)懷。
因此，針對(duì)分類(lèi)的客戶(hù)要個(gè)性化地對(duì)待，比如沒(méi)消費(fèi)過(guò)的好友，可以做一些活動(dòng)、派送或者其他新穎的小活動(dòng)，來(lái)刺激消費(fèi)。而針對(duì)重點(diǎn)的vip客戶(hù)則不要天天霸屏，而是給予更多的人文關(guān)懷，讓客戶(hù)成為朋友，讓他轉(zhuǎn)介紹客戶(hù)給你。
總言之，不能一視同仁，千篇一律，這樣大家都不怎么“感冒”你。
最后一點(diǎn)也是最重要的一點(diǎn)，要形成良好的互動(dòng)氛圍，除了點(diǎn)贊、發(fā)圈、私信之外，最好的就是建群。
但是隨著微信群的泛濫，各大微信群都在迅速地走向衰退期，現(xiàn)在建一個(gè)微信群最短7天就面臨死亡了。要么集體潛水，整天沒(méi)人說(shuō)話，要么就是亂飛廣告。那怎么辦？
群是需要管理，需要持續(xù)活躍的，這樣才能建立更好的信任和好感。
那么我們?nèi)绾卫梦⑿湃夯?dòng)呢？
1、持續(xù)地輸出價(jià)值。
如今是信息爆炸時(shí)代，僅僅好玩、活躍也不夠，進(jìn)入群里要能得到一些干貨，比如知識(shí)、優(yōu)惠活動(dòng)或者其他利益，因此，建群以后要持續(xù)運(yùn)用，并且每周組織小型分享活動(dòng)或者福利活動(dòng)，維持活躍度。
2、做分享。
群里雖不太好分享別人的鏈接，但是每天發(fā)自己的廣告也會(huì)有些疲勞，因此準(zhǔn)備一些新聞事件、心情物語(yǔ)發(fā)出來(lái)，引起大家的討論或者共鳴，這樣才是長(zhǎng)久之計(jì)。
3、樹(shù)立達(dá)人形象。
現(xiàn)在賣(mài)東西已經(jīng)越來(lái)越需要專(zhuān)業(yè)度，幾個(gè)小美眉唱唱跳跳畢竟更適合抖音、快手等平臺(tái)，微信走向了更專(zhuān)業(yè)化的分享階段，因此，在朋友圈、群里都要有計(jì)劃地分享一些干貨科普知識(shí)，這樣圈內(nèi)人才會(huì)覺(jué)得你是專(zhuān)業(yè)的，信任感進(jìn)一步增強(qiáng)。
總而言之，微信賣(mài)東西已經(jīng)越來(lái)越需要專(zhuān)業(yè)的推廣節(jié)奏，要有計(jì)劃地、有經(jīng)營(yíng)管理意識(shí)地進(jìn)行售賣(mài)，否則只能是看運(yùn)氣，小打小鬧，無(wú)法做成一門(mén)生意。當(dāng)然，無(wú)論賣(mài)什么，產(chǎn)品品質(zhì)是前提，不要以為套路具備，品質(zhì)就可隨便選擇，那就大錯(cuò)特錯(cuò)了，我們還是要把目光放長(zhǎng)遠(yuǎn)一點(diǎn)。
筆者最近在微信上與一位茶商聊天，聊到如何賣(mài)茶。他提到一開(kāi)始賣(mài)茶的時(shí)候不懂茶，隨著生意越來(lái)越好，對(duì)茶葉有了更加全面的了解，同時(shí)也認(rèn)識(shí)了很多關(guān)系較好的茶友。這時(shí)候他卻開(kāi)始迷茫，覺(jué)得自己的茶葉不夠好，怕辜負(fù)長(zhǎng)久維持下來(lái)的顧客的信任。筆者相信很多的茶商都經(jīng)歷過(guò)這樣的階段
后來(lái)這位茶商告訴筆者，原來(lái)賣(mài)茶不僅僅只是賣(mài)茶，還有更多的學(xué)問(wèn)。
賣(mài)茶究竟是賣(mài)什么？
1.賣(mài)品質(zhì)
如果你是茶商，看到這個(gè)問(wèn)題一定會(huì)不假思索的回答，我賣(mài)的是品質(zhì)和口感。
沒(méi)錯(cuò)，當(dāng)你的茶店經(jīng)營(yíng)的越來(lái)越好，獲得了越來(lái)越多的忠實(shí)顧客同時(shí)也結(jié)交了很多朋友，這個(gè)時(shí)候你會(huì)越來(lái)越注重茶葉的口感。因?yàn)槟銜?huì)發(fā)現(xiàn)茶葉作為一種飲品，只有品質(zhì)和口感好，才能留的住進(jìn)店的顧客，獲得顧客對(duì)茶葉的好感，從而順利的促成成交，提高茶葉店的銷(xiāo)量。如果茶葉品質(zhì)和口感一般甚至不好，進(jìn)店的顧客就不會(huì)為你的茶葉買(mǎi)賬，店里的銷(xiāo)量自然上不去，同時(shí)也無(wú)法通過(guò)茶葉品質(zhì)維系顧客。
2.賣(mài)良心
茶商可以換位思考一下，如果你是一個(gè)買(mǎi)茶的，你希望買(mǎi)到什么樣的茶，買(mǎi)到茶的什么呢。
做出口感優(yōu)秀的茶葉是茶商的本分。雖然價(jià)錢(qián)也很重要，但作為判斷茶品優(yōu)劣的標(biāo)準(zhǔn)，這就不是最重要的，價(jià)格是營(yíng)銷(xiāo)的結(jié)果，和茶品好壞沒(méi)有直接的關(guān)系。消費(fèi)的環(huán)境體驗(yàn)也很重要，但是買(mǎi)茶，我們買(mǎi)的是一種感覺(jué)和信任，譬如朋友的推介或者正好有朋友就是茶商從而無(wú)條件的信任了；當(dāng)然也有對(duì)品牌茶的信任，那要另當(dāng)別論。
信任才會(huì)消費(fèi)。買(mǎi)茶人對(duì)茶商的信任，是所有茶商都應(yīng)該思考的問(wèn)題。賣(mài)茶，要保持自身的初衷，用良心保證茶葉的品質(zhì)，才能獲得消費(fèi)者的信任，同時(shí)也對(duì)得起顧客對(duì)自己的信任。
3.?賣(mài)性?xún)r(jià)比
一位茶商問(wèn)筆者什么牌子，哪里的普洱茶品質(zhì)好，筆者根據(jù)自己的喝茶經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行了推薦以后，他比對(duì)了一下覺(jué)得筆者推薦的茶品質(zhì)確實(shí)好，但價(jià)格太貴。他表示他的顧客大多是工薪階層，并且都是他的好朋友，他想尋找一些物美價(jià)廉、知根知底的好茶。
相信很多茶商都有著同樣的需求。
到底價(jià)格重要還是質(zhì)量重要？這個(gè)問(wèn)題會(huì)撕扯你內(nèi)心很久。往往顧客的要求會(huì)是：誒，老板，有沒(méi)有便宜點(diǎn)的質(zhì)量好的茶。?。?00塊一餅？太貴了，有沒(méi)有性?xún)r(jià)比高一點(diǎn)的？
隨著近些年來(lái)，茶文化和知識(shí)的不斷普及，顧客越來(lái)越要求品質(zhì)和性?xún)r(jià)比，茶店需要尋找性?xún)r(jià)比更加高的茶葉來(lái)滿足消費(fèi)者的需求，投其所好，才能不斷地促成成交。這個(gè)時(shí)候就要求茶商懂茶識(shí)貨，能夠以最低的成本，采購(gòu)性?xún)r(jià)比更好的茶，在銷(xiāo)售過(guò)程中，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最大化。
那么如何發(fā)掘性?xún)r(jià)比高的好茶，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最大化？
拒絕坐井觀天。想要發(fā)掘性?xún)r(jià)高比的好茶，從而獲得消費(fèi)者的好感，提高茶店的利潤(rùn)，光靠每天坐在茶店里是不行的，無(wú)異于坐井觀天，仍然解決不了如今的訴求。茶商，尤其是北方的茶商，每天坐在茶店，接觸的茶葉信息較少，慢慢的將趕不上茶行業(yè)的不斷變化，徹底與茶行業(yè)脫軌。
因此茶商在茶店閑暇時(shí)可以通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)了解茶葉行情，了解茶葉市場(chǎng)的不斷變化，了解顧客的最新訴求，從需求中挖掘高品質(zhì)高性?xún)r(jià)比的茶。
走出去。有一位茶商告訴筆者，再不走出去學(xué)習(xí)就要被淘汰了。茶商要勇于走出茶店，不被茶店束縛，進(jìn)行實(shí)地考察或者向成功的茶商學(xué)習(xí)，交流經(jīng)驗(yàn)并了解市場(chǎng)行情，才能開(kāi)拓新思維，不被傳統(tǒng)賣(mài)茶格局及思維束縛，走出去，才能增強(qiáng)對(duì)茶葉更加全面的了解，從而發(fā)掘好茶，滿足顧客需求。
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如果作為茶商的你，想要了解市場(chǎng)新行情，發(fā)現(xiàn)能夠滿足消費(fèi)者需求的好茶，那么12月6-8號(hào)在華糖萬(wàn)商領(lǐng)袖大會(huì)上舉辦的“2018中國(guó)新茶商大會(huì)”你一定不能錯(cuò)過(guò)。
