4月23日，由廣州市文化廣電旅游局、中國傳統(tǒng)工藝振興計劃(廣州)協(xié)同創(chuàng)新中心主辦，廣州市文化館承辦的“茶和天下興——影響世界的中國傳統(tǒng)制茶技藝及其相關(guān)習(xí)俗”系列展示活動在廣州市文化館新館揭幕。本次活動以茶為媒融入生態(tài)理念、健康知識、和美目標(biāo)，生動展示著廣州這座千年商都及全世界中國茶最大集散地的文化底涵，積極探尋著海絲文化歷久彌新的當(dāng)代表達(dá)。
活動由主展覽及茶藝展示、體驗(yàn)課、雅集、講座、沙龍等許多配套活動結(jié)合展覽空間展開，意在塑造一種具有強(qiáng)烈流動感的展示形態(tài)，讓觀眾能夠眼前一亮。該系列活動將持續(xù)到6月30日。
情境式展示
打造流動感十足
的茶文化空間
茶起源于中國，盛行于世界。有關(guān)茶的品類名稱、種植加工、茶藝品飲及不同風(fēng)土孕育形成的不同飲茶習(xí)俗，至今仍貫穿于中國人的日常生活和節(jié)慶儀式中 ，進(jìn)而成為中華傳統(tǒng)文化極富魅力的組成部分。茶通過絲綢之路、茶馬古道、萬里茶道穿越歷史、跨越國界，成為中國與世界人民相知相交、中華文明與世界其他文明交流互鑒的重要媒介，成為人類文明共同的財富，展現(xiàn)著“和而不同”“合作共贏”的價值理念 。在茶文化的帶動和影響下，我國茶產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展，茶科技水平不斷提升，不斷書寫茶文化、茶產(chǎn)業(yè)、茶科技統(tǒng)籌這篇大文章。
展示系列活動巧妙利用了廣州市文化館新館園林式館舍典雅而多變的空間，展覽空間運(yùn)用傳統(tǒng)庭院營造手法，以一系列風(fēng)格各異卻又彼此呼應(yīng)的茶文化空間設(shè)計，再現(xiàn)茶與自然融合，茶與道生的傳統(tǒng)文化之美。
廣府園的主展區(qū)序廳以“一葉渡滄?！睘樵O(shè)計理念，通過牡丹、綠竹、隔窗等元素營造出“富貴長春”意象，配合“茶和天下興”主題視覺形象，闡釋茶中蘊(yùn)含的文化內(nèi)涵，及人與自然和諧相處之道，彰顯“和而不同”“合作共贏”等價值理念。
展覽第一個板塊以“南方有嘉木”為主題，選取曾遠(yuǎn)渡重洋 、跨越國度、對海外有深遠(yuǎn)影響的主要茶類，包括綠茶中的蘇州碧螺春，紅茶中的福建坦洋工夫茶，黑茶中的四川雅安南路邊茶、云南普洱茶、廣西六堡茶，青茶中的潮州烏龍茶、黃茶中的湖南岳陽君山銀針，另外融入廣東涼茶、潮汕工夫茶、廣府飲茶習(xí)俗等項(xiàng)目，于各個空間進(jìn)行展覽展示。各展廳由連廊、天井、小園、水面相連綴，嵌入古松、翠竹、牡丹、山石等傳統(tǒng)園林景觀元素，室外竹影婆娑，室內(nèi)茶香浮動，仿若一串由綠意妝點(diǎn)的珍珠鏈。展廳由不同設(shè)計師構(gòu)思設(shè)計，匹配每一茶類的特點(diǎn)，及它們所產(chǎn)生的多樣地理與人文環(huán)境，在移步換景、情景交融中，將中國人在品茶、種茶、用茶中對于生態(tài)觀念的講究展現(xiàn)得淋漓盡致，也呈現(xiàn)了不同區(qū)域獨(dú)特的生活方式。每個空間內(nèi)由靜態(tài)展示和動態(tài)體驗(yàn)有機(jī)組成，動態(tài)體驗(yàn)包括傳承人技藝展示、茶類品鑒等，其中茶桌、茶席、茶柜、茶具等周邊產(chǎn)品也都出自各位設(shè)計師、傳承人之手，這些作品向觀眾呈現(xiàn)當(dāng)代茶文化空間的多樣可能。
還原廣府茶俗場景
沉浸式穿越
歷史于今天
18世紀(jì)，飲茶在歐洲成為流行風(fēng)尚，茶葉出口量逐漸躍居我國出口商品首位。清乾隆二十二年(1757年)，清政府規(guī)定西洋商人只可以在廣州“一口通商”，迎來了廣州十三行商貿(mào)的鼎盛時期。廣州聚集了全國各省名茶，名目繁多，茶葉貿(mào)易的興盛也使得“嘆茶”成為廣州最具特色的城市生活品味之一?！暗瞄e飲茶”是廣州人際交流中最常用一句俗語，反映了飲茶文化在廣州人生活中的重要地位。廣州人在嘆茶中以茶會友，維系親情友情、達(dá)成商貿(mào)合作、享受休閑生活，在飲茶習(xí)俗中也沉淀出廣州人“淡定務(wù)實(shí)”的集體人格?！皬V府飲茶習(xí)俗”項(xiàng)目已列入省級非遺代表性項(xiàng)目。
展覽中的“廣府飲茶習(xí)俗”展示區(qū)域，借助廣式家具、早茶桌、茶點(diǎn)、茶器等共同打造了活態(tài)的“得閑飲茶”飲早茶空間，直觀地呈現(xiàn)了廣州茶文化表達(dá)形式。同時將清代十三行茶葉貿(mào)易場景融入其中，通過廣州十三行博物館藏《茶葉生產(chǎn)制作外銷畫》系列，以及標(biāo)識了各類外銷茶葉名稱的茶葉箱，生動再現(xiàn)了當(dāng)年茶葉貿(mào)易的場景 ，形象地闡釋了廣州在“一葉渡滄?！敝械闹匾匚??；顒蝇F(xiàn)場還安排了廣州酒家的仿真茶點(diǎn)展示，以及與廣州茶樓有著密切關(guān)系的粵曲表演。
“道廣州，必言涼茶”，展覽中的“涼茶”更是極具嶺南特色。展覽以廣州大街小巷遍布的涼茶鋪為藍(lán)本，讓人仿佛置身林立于廣東、香港、澳門的涼茶鋪。展覽更是從涼茶的概念、發(fā)源、功效、制作工藝等多個方面，娓娓道來何為涼茶，為何要飲用涼茶的緣由。
展現(xiàn)當(dāng)代生活茶的新樣貌
探討茶文化發(fā)
的未來可能
展覽第二板塊 “人在草木間”，圍繞“歲月陳香”“云氣茶澗”“趣嘆茶吧”三大主題，全方位呈現(xiàn)茶文化的歷史傳承與當(dāng)代創(chuàng)新。置身其中，不僅可以了解到新時期年輕一代對茶的新態(tài)度與新表達(dá)，也引發(fā)觀眾對于茶文化在當(dāng)下傳承與創(chuàng)新路徑的思考。
第一展區(qū)以“歲月陳香”為主題，突出陳皮茶生活樣貌。重點(diǎn)展現(xiàn)陳皮茶的品飲功效，用不同的花藝植被組合與不同的茶品陳設(shè)來展現(xiàn)嶺南不同的季節(jié)特點(diǎn)，將嶺南三寶之首陳皮的四季生長周期過程融入其中，通過四季輪回的美感，體現(xiàn)新時代的茶道美學(xué)思想。
第二展區(qū)以“云氣茶澗”為主題，呈現(xiàn)年輕派茶生活主張。選擇爆款茶飲“云氣茶”作為設(shè)計元素，呈現(xiàn)了輕松愉悅的“云氣茶澗”快閃店空間氛圍。以綠茶、茉莉花、薄荷、淡竹葉等植物元素蔓延室內(nèi)，搭配時尚便捷茶周邊，以全新形態(tài)輸出時尚喝茶方式。
第三展區(qū)以“趣嘆茶吧”為主題，結(jié)合多元化生活方式，營造了“和你趣嘆早茶”“山野間趣嘆早茶”“異想未來趣嘆早茶”，三個沉浸式空間場景，趣味演繹廣府早茶文化的深厚底蘊(yùn)，解鎖早茶文化新姿勢，同時展現(xiàn)未來嘆早茶的多元可能性。
“影響世界的中國非遺”啟動
百余場活動
貫穿全程
本次展覽特別邀請了中國傳統(tǒng)工藝振興計劃協(xié)同創(chuàng)新中心主任孫冬寧作為總策展人。他以“茶和天下興”為策展主題，重點(diǎn)展現(xiàn)了茶作為影響世界的中國產(chǎn)品和中國符號，在今天人們?nèi)粘Ｉ钪械恼鎸?shí)狀態(tài)，也展現(xiàn)每一個普通中國人與茶的密切關(guān)聯(lián)。而有關(guān)茶的起源、發(fā)展，以及茶葉貿(mào)易的歷史脈絡(luò)等內(nèi)容，則作為展覽的大背景，通過輕松而富有設(shè)計感的形式，融入到展覽空間布置中，讓人在隨心行走之間，不知不覺地了解到相關(guān)知識?；顒悠陂g，還在各個茶空間內(nèi)融入傳承人技藝展示，以及古琴、昆曲、粵曲、廣東音樂等展演活動，配合茶空間主題，使觀眾從視覺、聽覺、嗅覺、味覺、觸覺五個維度充分感受中國茶文化的魅力。
展示活動期間，將結(jié)合展覽內(nèi)容開展系列活動，包括 “茶事進(jìn)行時”沙龍、“茶說中國好”講座、“茶的打開方式”體驗(yàn)課、“茶的美好生活”雅集幾大系列活動，邀請知名茶事名家和茶文化從業(yè)者，從茶生產(chǎn)、茶美學(xué)、茶教育、茶產(chǎn)業(yè)、茶科技等不同的角度探討中國茶文化的傳承與創(chuàng)新，讓廣大市民朋友得以在家門口盡嘆中國茶。
作為海上絲綢之路的重要始發(fā)港，廣州在茶葉貿(mào)易的歷史文化版圖中占據(jù)了重要的位置。而茶也是廣州作為千年不墜的繁華港城、集散天下珍貨，并見證商貿(mào)驅(qū)動技術(shù)、產(chǎn)業(yè)升級和人們生活方式變化的重要體現(xiàn)。未來，廣州市文化館還將繼續(xù)推出“影響世界的中國非遺”系列主題活動，打造一個中國文化與世界對話的全新平臺，將文化注入生活，以生活孕育文化，讓那些熠熠閃光的文化符號在廣州這座迷人的城市中得到創(chuàng)造轉(zhuǎn)化和創(chuàng)新發(fā)展。
·青茶區(qū)
選取潮州單叢茶進(jìn)行展示。潮州單叢茶的最早記載見于明嘉靖《潮州府志》，其香型豐富，主要有蜜蘭香、芝蘭香、黃梔香、桂花香、杏仁香、夜來香等。沖泡方法在清代已有規(guī)范。潮州工夫茶的分布以潮州為中心，輻射整個潮汕地區(qū)，在東南亞等地也有較強(qiáng)的影響力。它以“七義一心”為茶道準(zhǔn)則，所謂“立七義一心以盡道”。展區(qū)以獨(dú)立設(shè)計師創(chuàng)作的茶家具、傳統(tǒng)書畫搭配瓶花陳設(shè)，邀請潮州工夫茶藝傳承人進(jìn)行茶藝演繹，落地隔斷上“鳳凰”二字點(diǎn)明了地理特征，營造出詩意的情境。
·綠茶區(qū)
選取蘇州碧螺春進(jìn)行展示。史載蘇州種茶始于兩晉南北朝，“碧螺春”之名則是在1699年由清康熙帝欽定。展區(qū)營造了江南韻味的蘇州園林風(fēng)格，配合“精、細(xì)、雅、潔”的蘇繡作品，線條優(yōu)美的蘇作家具，結(jié)合影像、詩詞、書法等元素，盡現(xiàn)“蘇州造物”與茶的渾融。展覽邀請碧螺春制作技藝傳承人現(xiàn)場展示殺青環(huán)節(jié)和綠茶沖泡技藝，讓觀眾沉浸式感受碧螺春“形美、色艷、香濃、味醇”的魅力。
·黑茶區(qū)
選取廣西六堡茶、四川南路邊茶、云南普洱茶進(jìn)行展示。作為享譽(yù)中外的廣西茶種，六堡茶遠(yuǎn)在南北朝時已有生產(chǎn)，原產(chǎn)于廣西蒼梧縣六堡鄉(xiāng)，在南洋成為華僑最青睞的茶。六堡茶沿六堡河、東安江、賀江到廣東封開，沿西江、珠江到廣州、香港，海運(yùn)到東南亞，成就了“茶船古道”。展區(qū)設(shè)計以“青山綠水就是金山銀山”為理念，利用六堡茶山的天然原生山泥附著于展墻;展廳中間亞克力制作的展臺與自然墻體形成了強(qiáng)烈的對比，預(yù)示著來自新時代的“聲音”;展臺底部用六堡茶山泥制作山形藝術(shù)裝置，山體之上呈現(xiàn)了六堡茶和六堡茶器。六堡茶器是由清華大學(xué)美術(shù)學(xué)院陶瓷藝術(shù)設(shè)計系的吳昊宇副教授帶領(lǐng)團(tuán)隊研發(fā)。
南路邊茶產(chǎn)于四川省雅安市，又稱“烏茶”、“邊銷茶”、“雅茶”“藏茶”等，采用自然干燥、發(fā)酵、特殊壓制、包裝等工序，以手工操作方式制作完成，主要供應(yīng)西藏、青海和四川甘孜、阿壩等藏區(qū)，在藏族人民中享有崇高的聲譽(yù)，可加入酥油、鹽、核桃仁末等攪拌成酥油茶，成為藏族同胞不可或缺的傳統(tǒng)飲品。千百年來，成千上萬的背夫一步一步，走出了世界上海拔最高的中國古文明傳播國際通道——茶馬古道，成為各民族共同創(chuàng)造多元一體中華民族歷史的生動見證。展覽以代表藏區(qū)的紅白色為主色調(diào)，用紅白相間的折墻營造出圣神莊嚴(yán)的氛圍。主題造型由布達(dá)拉宮輪廓提取生成梯形墻體，加以紅色肌理覆蓋，凸顯出濃郁的藏式氣息。通過茶垛、老茶、文獻(xiàn)、影像資料的多維度展示，讓觀眾感受當(dāng)年背夫的艱辛，了解茶馬古道的歷史。茶桌前，靜靜的品一杯來自茶馬古道上的藏茶，看著眼前儼然與藏地那襲紅裝如出一轍的那抹紅，在茶香之中了解雅安藏茶的故事。
普洱茶是以云南原產(chǎn)地的大葉種曬青茶及其再加工而成的兩個系列：直接再加工為成品的生普和經(jīng)過人工速成發(fā)酵后再加工而成的熟普。成品后仍持續(xù)進(jìn)行著自然陳化過程，在一定時間內(nèi)具有越陳越香的獨(dú)特品質(zhì)。展覽選取普洱茶制作技藝中重要的渥堆技藝進(jìn)行重點(diǎn)展示，將盛產(chǎn)普洱茶的六大茶山通過藝術(shù)轉(zhuǎn)化進(jìn)行呈現(xiàn)，進(jìn)入展廳，眼前是巍峨的山脈，腳下是蜿蜒的小路，云霧繚繞間讓觀眾仿佛穿越到一千多公里外的云南茶山之中，坐在當(dāng)?shù)厣贁?shù)民族地道的竹編茶桌前，品味陳香濃郁的普洱茶，沉浸式感受普洱茶的魅力與文化。
·黃茶區(qū)
選取湖南岳陽君山銀針展示。君山銀針屬于輕發(fā)酵茶，唐起成為宮廷貢品。展覽借由劉禹錫《望洞庭》中“湖光秋月兩相和，潭面無風(fēng)鏡未磨。遙望洞庭山水翠，白銀盤里一青螺”為場景構(gòu)想，通過波紋鏡面、蘆葦、君山島等布景方式以虛造實(shí)，展現(xiàn)洞庭湖的自然風(fēng)光，還原君山銀針產(chǎn)區(qū)的特殊地理環(huán)境。借“以物為實(shí)，空間為虛，游湖為境”的概念，以詩詞、圖文、影像、品飲，結(jié)合燈光、觀賞、互動等方式，將君山銀針制茶技藝巧妙地融合在場景之中。通過對君山島地形切割，傳承人煮茶的情景再現(xiàn)，將游湖為境的空間暢想和“人在草木中”的主題結(jié)合，把生活流露于空間之中，回歸生活的本質(zhì)。
·紅茶區(qū)
主角是福建坦洋工夫茶。相傳，清咸豐年間，坦洋村茶人以“坦洋菜茶”為原料，創(chuàng)制成功“坦洋工夫”紅茶。從1880年到1936年，平均每年出口的坦洋工夫茶多達(dá)10000多擔(dān)。該茶經(jīng)廣州運(yùn)銷至西歐，成為皇室貴族青睞的下午茶。展覽以茶為線索，講述“一片綠葉富一方”的奮斗故事。展廳內(nèi)復(fù)原了坦洋村時上世紀(jì)90年代的景象，并選取“三抖、三選”技藝流程進(jìn)行展示，使觀眾置身其中，感受到“茶中自有真功夫”。
來源：廣東省茶文化研究院
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最近看了“張小龍4小時完整演講——2019：萬物之中，希望至美”，我在朋友圈感嘆道：回歸營銷本質(zhì)——產(chǎn)品與服務(wù)，在越來越正常的社會做正經(jīng)生意……
然后又讀了曾經(jīng)的中國最牛策劃人——王志綱寫的《牟其中往事》，有感而發(fā)：一個時代的背影，包括王志綱——英雄時代與啟蒙時代已經(jīng)結(jié)束……
在搞啟蒙運(yùn)動與英雄崇拜的年代，許多老板對營銷大師頂禮膜拜，消費(fèi)者也很容易入營銷話術(shù)的圈套，看廣告來選購產(chǎn)品，其在客觀上造成了收割智商稅的巨大紅利，忽悠營銷盛行。
2006年，有位營銷總監(jiān)跟我們說，什么是營銷?營銷就是騙術(shù)!我當(dāng)時聽了很想說，營銷是騙術(shù)，那么管理就是哄術(shù)，搞企業(yè)就是又哄又騙!營銷、策劃約等于忽悠搞錢，可能說的就是這一代人吧……
劉春雄在《那一代人，正在排隊謝幕!》一文中說：
我指的是營銷人。
這些人包括營銷專家、營銷咨詢機(jī)構(gòu)、營銷老總、普通營銷人員和經(jīng)銷商等。
那一代人，指的是50年代、60年代、70年代的人，也包括部分80年代的人。當(dāng)然這些人中也包括我。實(shí)際上，我從2012年就已經(jīng)謝幕了。2014年就宣布退出傳統(tǒng)營銷，不再接單。實(shí)際上也無單可接，主動退出比被動有臉面。不是有人說，優(yōu)雅地謝幕才見真格局。
這與那一代人的成就無關(guān)，與那一代人的智商和學(xué)識無關(guān)，只與時代有關(guān)。
有些企業(yè)因?yàn)闃I(yè)績原因，已經(jīng)換上“少壯派”，但誰又能說“少壯派”不是傳統(tǒng)營銷人呢?
從軟指標(biāo)看，向互聯(lián)網(wǎng)的轉(zhuǎn)型，對于傳統(tǒng)營銷人幾乎是兩個世界。有一個朋友說，現(xiàn)在是做傳統(tǒng)的不了解互聯(lián)網(wǎng)，做互聯(lián)網(wǎng)的不了解傳統(tǒng)。完全的雞同鴨講。
至少目前來看，很少能看到營銷人拿得出來證明自己能力的業(yè)績。
這兩年，有一批營銷專家還在自救。因?yàn)閺S家已經(jīng)不再信任?，F(xiàn)在看來，分成制的咨詢服務(wù)和招商式的增量服務(wù)也很難再做下去了。
還有一些營銷人，抱著傳統(tǒng)方法不放，說什么不是方法問題，是執(zhí)行力的問題。我相信，執(zhí)行力到位，可能會好一點(diǎn)，但不會從根本上好轉(zhuǎn)。
也許有用的只是傳統(tǒng)背后的思維，從方法層面，幾乎全部失效。
看了劉春雄的文章后，我覺得主要原因不是不懂互聯(lián)網(wǎng)，而是習(xí)慣于忽悠的中國式營銷人，他們的忽悠營銷話術(shù)失效。少吹牛，多做實(shí)事，多在細(xì)分領(lǐng)域深耕，少“無所不能，各行各業(yè)通吃”，主動擁抱新時代，也就不會淪為失去的一代人……
劉將問題歸結(jié)為互聯(lián)網(wǎng)，是非?？尚Φ?。
一代營銷人，跟媒體人一樣，為什么會跟時代背離?曾經(jīng)的高招為什么現(xiàn)在不管用?
這是因?yàn)橄M(fèi)者對營銷話術(shù)免疫，現(xiàn)在的營銷要回歸產(chǎn)品與服務(wù)本質(zhì)。
還有一個更重要的事實(shí)是，中國的營商環(huán)境已經(jīng)進(jìn)入了產(chǎn)業(yè)鏈競爭階段，對產(chǎn)業(yè)周期進(jìn)行預(yù)判與戰(zhàn)略布局至關(guān)重要。企業(yè)發(fā)展需要整體的系統(tǒng)化解決方案，而營銷只是系統(tǒng)中的一個環(huán)節(jié)，也就是說營銷要真正有用，必須跟系統(tǒng)中其他東西配合起來用，光就營銷談營銷無疑是死路一條。在過去，中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展的初級階段，營銷是致勝的核武器，讓許多營銷人養(yǎng)成了“營銷中心論”的思維，他們張口閉口營銷，卻不知工夫在詩外，在當(dāng)前時代要跳出營銷本位主義才能做好營銷……
我的一位朋友說：“所有的套路，都需要一堆的前提，才能有效。曾經(jīng)的高招，曾經(jīng)的有效，或許只是因?yàn)榧t利期無差別的繁榮?！?/p>
前置條件太重要，營銷的作用性已經(jīng)大大下降，營銷人不再是點(diǎn)石成金的上帝，而是走下神壇的專業(yè)服務(wù)人員，知否?知否!如果不放下身段，融入人間，再繼續(xù)裝神弄鬼，是沒有前途的，會被時代拋棄的……
裝神弄鬼，當(dāng)啟蒙教主，是上一代營銷人成名的終南捷徑，也跟2008年之前的商業(yè)環(huán)境匹配。
首先，營銷知識作為舶來品，八十年代才傳入中國，真正發(fā)揚(yáng)光大是在90年代，許多第一代老板不懂營銷，第二代老板不精營銷是事實(shí)，中國營銷需要啟蒙，所以九十年代到2008年，中國流行營銷啟蒙主義，搞營銷的名家都是啟蒙大神，被企業(yè)當(dāng)神供，當(dāng)妙手回春的良醫(yī)看待。久之，他們也真的把自己當(dāng)神了，靠裝神弄鬼賺錢。
其次是，2008年之前營銷的忽悠套路非常好用有效。當(dāng)年的流行語是，產(chǎn)品不重要，會營銷叫賣才重要。營銷叫賣就是宣傳洗腦，洗經(jīng)銷商、洗消費(fèi)者的腦，不靠用什么手段，把產(chǎn)品賣出去，把錢搞回來，都是大神。當(dāng)時的消費(fèi)者跟老板一樣喜歡被啟蒙、被洗腦、被教育，營銷高手可以上吃老板，下吃經(jīng)銷商、消費(fèi)者，實(shí)現(xiàn)所謂的營銷套路通吃。
除了國民處于啟蒙教育階段之外，內(nèi)容生產(chǎn)與傳播也處于體制內(nèi)壟斷階段，渠道與終端也很容易低成本整合，這就給營銷套路造成了屢創(chuàng)神話的外部條件。一個簡單的概念制造與整合媒介傳播，再配合以強(qiáng)勢招商，就能全國山河一片紅。
而現(xiàn)在呢?就像我另一個朋友說的：“早期廣告少，賣方市場，產(chǎn)品加廣而告之即可?，F(xiàn)在廣告致懷疑，買方市場，好產(chǎn)品第一，好傳播第二。廣告須入心才有用了。恰似這幾天佩奇刷屏一樣?！?/p>
高等教育已經(jīng)普及，我們生活在信息社會之中，能極大地消除信息不對稱，而中國商業(yè)發(fā)展這么多年，營銷早已不是秘笈，而是常識，屬于大師的啟蒙時代已經(jīng)過去，深耕細(xì)分領(lǐng)域，提供垂直的專業(yè)營銷服務(wù)才是王道，靠一個套路通吃全國各行各業(yè)的營銷時代已經(jīng)一去不復(fù)返了。
最關(guān)鍵的一點(diǎn)是，中國經(jīng)濟(jì)已經(jīng)由粗放速度型增長進(jìn)入了質(zhì)量增長階段，營商環(huán)境已經(jīng)由放水養(yǎng)魚進(jìn)入了嚴(yán)格治理之階段，以后規(guī)矩越來越多，越來越要講秩序、原創(chuàng)與信用。營銷大師的忽悠空間越來越少，智商稅越來越不好收。少吹牛，多在細(xì)分領(lǐng)域鉆研，靠過硬的原創(chuàng)性營銷服務(wù)產(chǎn)品來說話，才是贏取未來的不二法門!
最近一些做茶的朋友問我今后的路怎么走。我想說的是，在一個越來越正常的社會里堅持做正經(jīng)生意，回歸到產(chǎn)品與服務(wù)本質(zhì)，雖然做得慢一些，但可以做得踏實(shí)，做得長久些。
時代一定會褒獎?wù)J真做事的人!
文/白馬非馬
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最近看了“張小龍4小時完整演講——2019：萬物之中，希望至美”，我在朋友圈感嘆道：回歸營銷本質(zhì)——產(chǎn)品與服務(wù)，在越來越正常的社會做正經(jīng)生意……
然后又讀了曾經(jīng)的中國最牛策劃人——王志綱寫的《牟其中往事》，有感而發(fā)：一個時代的背影，包括王志綱——英雄時代與啟蒙時代已經(jīng)結(jié)束……
在搞啟蒙運(yùn)動與英雄崇拜的年代，許多老板對營銷大師頂禮膜拜，消費(fèi)者也很容易入營銷話術(shù)的圈套，看廣告來選購產(chǎn)品，其在客觀上造成了收割智商稅的巨大紅利，忽悠營銷盛行。
2006年，有位營銷總監(jiān)跟我們說，什么是營銷？營銷就是騙術(shù)！我當(dāng)時聽了很想說，營銷是騙術(shù)，那么管理就是哄術(shù)，搞企業(yè)就是又哄又騙！營銷、策劃約等于忽悠搞錢，可能說的就是這一代人吧……
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劉春雄在《那一代人，正在排隊謝幕！》一文中說：
我指的是營銷人。
這些人包括營銷專家、營銷咨詢機(jī)構(gòu)、營銷老總、普通營銷人員和經(jīng)銷商等。
那一代人，指的是50年代、60年代、70年代的人，也包括部分80年代的人。當(dāng)然這些人中也包括我。實(shí)際上，我從2012年就已經(jīng)謝幕了。2014年就宣布退出傳統(tǒng)營銷，不再接單。實(shí)際上也無單可接，主動退出比被動有臉面。不是有人說，優(yōu)雅地謝幕才見真格局。
這與那一代人的成就無關(guān)，與那一代人的智商和學(xué)識無關(guān)，只與時代有關(guān)。
有些企業(yè)因?yàn)闃I(yè)績原因，已經(jīng)換上“少壯派”，但誰又能說“少壯派”不是傳統(tǒng)營銷人呢？
從軟指標(biāo)看，向互聯(lián)網(wǎng)的轉(zhuǎn)型，對于傳統(tǒng)營銷人幾乎是兩個世界。有一個朋友說，現(xiàn)在是做傳統(tǒng)的不了解互聯(lián)網(wǎng)，做互聯(lián)網(wǎng)的不了解傳統(tǒng)。完全的雞同鴨講。
至少目前來看，很少能看到營銷人拿得出來證明自己能力的業(yè)績。
這兩年，有一批營銷專家還在自救。因?yàn)閺S家已經(jīng)不再信任?，F(xiàn)在看來，分成制的咨詢服務(wù)和招商式的增量服務(wù)也很難再做下去了。
還有一些營銷人，抱著傳統(tǒng)方法不放，說什么不是方法問題，是執(zhí)行力的問題。我相信，執(zhí)行力到位，可能會好一點(diǎn)，但不會從根本上好轉(zhuǎn)。
也許有用的只是傳統(tǒng)背后的思維，從方法層面，幾乎全部失效。
看了劉春雄的文章后，我覺得主要原因不是不懂互聯(lián)網(wǎng)，而是習(xí)慣于忽悠的中國式營銷人，他們的忽悠營銷話術(shù)失效。少吹牛，多做實(shí)事，多在細(xì)分領(lǐng)域深耕，少“無所不能，各行各業(yè)通吃”，主動擁抱新時代，也就不會淪為失去的一代人……
劉將問題歸結(jié)為互聯(lián)網(wǎng)，是非?？尚Φ?。
一代營銷人，跟媒體人一樣，為什么會跟時代背離？曾經(jīng)的高招為什么現(xiàn)在不管用？
這是因?yàn)橄M(fèi)者對營銷話術(shù)免疫，現(xiàn)在的營銷要回歸產(chǎn)品與服務(wù)本質(zhì)。
還有一個更重要的事實(shí)是，中國的營商環(huán)境已經(jīng)進(jìn)入了產(chǎn)業(yè)鏈競爭階段，對產(chǎn)業(yè)周期進(jìn)行預(yù)判與戰(zhàn)略布局至關(guān)重要。企業(yè)發(fā)展需要整體的系統(tǒng)化解決方案，而營銷只是系統(tǒng)中的一個環(huán)節(jié)，也就是說營銷要真正有用，必須跟系統(tǒng)中其他東西配合起來用，光就營銷談營銷無疑是死路一條。在過去，中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展的初級階段，營銷是致勝的核武器，讓許多營銷人養(yǎng)成了“營銷中心論”的思維，他們張口閉口營銷，卻不知工夫在詩外，在當(dāng)前時代要跳出營銷本位主義才能做好營銷……
我的一位朋友說：“所有的套路，都需要一堆的前提，才能有效。曾經(jīng)的高招，曾經(jīng)的有效，或許只是因?yàn)榧t利期無差別的繁榮?！?/span>
前置條件太重要，營銷的作用性已經(jīng)大大下降，營銷人不再是點(diǎn)石成金的上帝，而是走下神壇的專業(yè)服務(wù)人員，知否？知否！如果不放下身段，融入人間，再繼續(xù)裝神弄鬼，是沒有前途的，會被時代拋棄的……
裝神弄鬼，當(dāng)啟蒙教主，是上一代營銷人成名的終南捷徑，也跟2008年之前的商業(yè)環(huán)境匹配。
首先，營銷知識作為舶來品，八十年代才傳入中國，真正發(fā)揚(yáng)光大是在90年代，許多第一代老板不懂營銷，第二代老板不精營銷是事實(shí)，中國營銷需要啟蒙，所以九十年代到2008年，中國流行營銷啟蒙主義，搞營銷的名家都是啟蒙大神，被企業(yè)當(dāng)神供，當(dāng)妙手回春的良醫(yī)看待。久之，他們也真的把自己當(dāng)神了，靠裝神弄鬼賺錢。
其次是，2008年之前營銷的忽悠套路非常好用有效。當(dāng)年的流行語是，產(chǎn)品不重要，會營銷叫賣才重要。營銷叫賣就是宣傳洗腦，洗經(jīng)銷商、洗消費(fèi)者的腦，不靠用什么手段，把產(chǎn)品賣出去，把錢搞回來，都是大神。當(dāng)時的消費(fèi)者跟老板一樣喜歡被啟蒙、被洗腦、被教育，營銷高手可以上吃老板，下吃經(jīng)銷商、消費(fèi)者，實(shí)現(xiàn)所謂的營銷套路通吃。
除了國民處于啟蒙教育階段之外，內(nèi)容生產(chǎn)與傳播也處于體制內(nèi)壟斷階段，渠道與終端也很容易低成本整合，這就給營銷套路造成了屢創(chuàng)神話的外部條件。一個簡單的概念制造與整合媒介傳播，再配合以強(qiáng)勢招商，就能全國山河一片紅。
而現(xiàn)在呢？就像我另一個朋友說的：“早期廣告少，賣方市場，產(chǎn)品加廣而告之即可?，F(xiàn)在廣告致懷疑，買方市場，好產(chǎn)品第一，好傳播第二。廣告須入心才有用了。恰似這幾天佩奇刷屏一樣?！?/span>
高等教育已經(jīng)普及，我們生活在信息社會之中，能極大地消除信息不對稱，而中國商業(yè)發(fā)展這么多年，營銷早已不是秘笈，而是常識，屬于大師的啟蒙時代已經(jīng)過去，深耕細(xì)分領(lǐng)域，提供垂直的專業(yè)營銷服務(wù)才是王道，靠一個套路通吃全國各行各業(yè)的營銷時代已經(jīng)一去不復(fù)返了。
最關(guān)鍵的一點(diǎn)是，中國經(jīng)濟(jì)已經(jīng)由粗放速度型增長進(jìn)入了質(zhì)量增長階段，營商環(huán)境已經(jīng)由放水養(yǎng)魚進(jìn)入了嚴(yán)格治理之階段，以后規(guī)矩越來越多，越來越要講秩序、原創(chuàng)與信用。營銷大師的忽悠空間越來越少，智商稅越來越不好收。少吹牛，多在細(xì)分領(lǐng)域鉆研，靠過硬的原創(chuàng)性營銷服務(wù)產(chǎn)品來說話，才是贏取未來的不二法門！
最近一些做茶的朋友問我今后的路怎么走。我想說的是，在一個越來越正常的社會里堅持做正經(jīng)生意，回歸到產(chǎn)品與服務(wù)本質(zhì)，雖然做得慢一些，但可以做得踏實(shí)，做得長久些。
時代一定會褒獎?wù)J真做事的人！
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文/白馬非馬???? 請上帝喝茶工作室出品
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