茶葉江湖處于戰(zhàn)國(guó)時(shí)期，身處其中的茶葉企業(yè)之間競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度很大。
但競(jìng)爭(zhēng)是手段，而不是目的。企業(yè)終極目的還是尋求市場(chǎng)增量，擴(kuò)大品牌市場(chǎng)影響力和銷(xiāo)售額增加。因此，找到共贏點(diǎn)，抱團(tuán)合作也是茶葉企業(yè)尋找市場(chǎng)增量的途徑。
在獲客成本越來(lái)越高的時(shí)代，營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn)除了拉新客，還要重點(diǎn)規(guī)劃客戶全生命周期價(jià)值。在這樣新形勢(shì)下，規(guī)模茶葉企業(yè)產(chǎn)品不再聚焦單一品類，而是打造多品類產(chǎn)品矩陣，給到顧客更完備的茶生活解決方案，是大勢(shì)所趨。
打造多品類產(chǎn)品，除了企業(yè)自身從零開(kāi)始搭建某類產(chǎn)品供應(yīng)鏈，也可以選擇深耕該品類多年的茶企合作。
近日，行業(yè)有2場(chǎng)涉及國(guó)內(nèi)龍頭茶葉企業(yè)合作的活動(dòng)受到關(guān)注，分別是湘益茯茶和六妙白茶，武夷星與品品香。
2場(chǎng)對(duì)話，4家茶企
品牌隸屬于益陽(yáng)茶廠有限公司。其注冊(cè)資本5500萬(wàn)元人民幣，工商注冊(cè)日期于2005年7月，持股比例最大的股東為益陽(yáng)茯茶茶業(yè)股份有限公司，持股比例為100%。該企業(yè)是國(guó)家民委、財(cái)政部、中國(guó)人民銀行委定的茯磚茶生產(chǎn)廠家和國(guó)家邊銷(xiāo)茶原料承儲(chǔ)企業(yè)。
品牌隸屬于六妙白茶股份有限公司。其注冊(cè)資本5666萬(wàn)元人民幣，工商注冊(cè)日期于2006年7月，持股比例最大的股東為莊長(zhǎng)強(qiáng)，持股比例為97.98%。該企業(yè)主要經(jīng)營(yíng)白茶，旗下品牌還有白茶會(huì)（梅相靖大師白茶）、畬村白茶等。
品牌隸屬于武夷星茶業(yè)有限公司。其注冊(cè)資本10900萬(wàn)元人民幣，工商注冊(cè)日期于2001年10月，持股比例最大的股東為星愿香港有限公司，持股比例為100%。該企業(yè)產(chǎn)品涉及福建烏龍茶、綠茶、花茶、白茶、紅茶等，主要經(jīng)營(yíng)武夷巖茶，是主管單位授權(quán)的母樹(shù)大紅袍唯一管理承制單位。
品牌隸屬于福建品品香茶業(yè)有限公司。其注冊(cè)資本5180萬(wàn)元人民幣，工商注冊(cè)日期2004年2月，持股比例最大的股東為林振傳，持股比例為51.00%。該企業(yè)產(chǎn)品主要為白茶和茉莉花茶，白茶品牌除了品品香，還有曬白金和簡(jiǎn)語(yǔ)。
從注冊(cè)資本來(lái)來(lái)看，湘益茯茶、六妙白茶和品品香超過(guò)5000萬(wàn)元，武夷星超過(guò)1億元。從工商注冊(cè)時(shí)間來(lái)看，從早到晚依次為武夷星、品品香、湘益茯茶、六妙白茶。
值得注意的是，湘益茯茶和武夷星直接控股股東為企業(yè)主體的法人股東，而品品香和六妙白茶是個(gè)人控股企業(yè)。進(jìn)一步股權(quán)追溯來(lái)看，武夷星也是個(gè)人控股企業(yè)，而湘益茯茶股東結(jié)構(gòu)相對(duì)復(fù)雜。
對(duì)話嘉賓和內(nèi)容
湘益茯茶和六妙白茶活動(dòng)，放在2020廣州茶博會(huì)；而武夷星與品品香活動(dòng)，則在福州市某星級(jí)酒店舉行。不同舉辦地，影響對(duì)話嘉賓和內(nèi)容定性。
湘益茯茶和六妙白茶，論壇主題為《中國(guó)好茶.黑白對(duì)話》，發(fā)起策劃單位為湖南廣播電視臺(tái).茶頻道，探討內(nèi)容主要為茶葉行業(yè)融合創(chuàng)新，益陽(yáng)茶廠有限公司和六妙白茶股份有限公司作為論壇協(xié)辦單位。論壇期間，發(fā)布紀(jì)念茶產(chǎn)品為安化黑茶和福鼎白茶組合裝。
注：湘益茯茶和六妙白茶提供的紀(jì)念茶
這場(chǎng)論壇對(duì)話環(huán)節(jié)出席嘉賓為中國(guó)農(nóng)科院茶葉研究所研究員林智、福建農(nóng)林大學(xué)教授、中國(guó)白茶研究院院長(zhǎng)孫威江、浙江大學(xué)茶葉研究所所長(zhǎng)王岳飛、中華全國(guó)供銷(xiāo)合作總社杭州茶葉研究院教授級(jí)高級(jí)工程師張士康、世界中醫(yī)藥學(xué)會(huì)聯(lián)合會(huì)中醫(yī)健康管理專業(yè)委員會(huì)常務(wù)理事、醫(yī)學(xué)養(yǎng)生專家李定文。嘉賓主要圍繞黑茶和白茶功效，文化，產(chǎn)業(yè)前景來(lái)展開(kāi)討論。
武夷星與品品香，論壇主題為《心相傳.情常在》，以“新階段茶產(chǎn)業(yè).高質(zhì)量發(fā)展高峰論壇”為主要探討內(nèi)容，發(fā)起策劃單位就是2家企業(yè)。論壇目的是發(fā)布合作新品牌“心傳”，產(chǎn)品是巖茶和白茶組合產(chǎn)品。
注：心傳品牌產(chǎn)品發(fā)布
這場(chǎng)論壇對(duì)話環(huán)節(jié)出席嘉賓為中國(guó)茶葉學(xué)會(huì)常務(wù)理事孫威江，天圖資本創(chuàng)始合伙人馮衛(wèi)東，浙江省茶葉集團(tuán)股份有限公司董事長(zhǎng)毛立民，品品香茶業(yè)董事長(zhǎng)林振傳，武夷星茶業(yè)董事長(zhǎng)何一心。嘉賓主要圍繞茶葉產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)，品牌營(yíng)銷(xiāo)，資本市場(chǎng)和異業(yè)合作等方面來(lái)探討茶產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展。
從對(duì)話嘉賓和內(nèi)容來(lái)看，湘益茯茶和六妙白茶更多是站在行業(yè)角度，內(nèi)容以行業(yè)協(xié)會(huì)領(lǐng)導(dǎo)和相關(guān)專家講話為主，2企業(yè)出席人員主要是發(fā)布活動(dòng)紀(jì)念產(chǎn)品和與茶頻道簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議。而武夷星和品品香更多是站在企業(yè)角度，行業(yè)大佬、學(xué)者和投資人配合2家企業(yè)老板的創(chuàng)新品牌和產(chǎn)品發(fā)布。
有意思的是，孫威江在2場(chǎng)活動(dòng)中都有出席，但其對(duì)外體現(xiàn)的個(gè)人身份標(biāo)簽卻不一樣。特別是中國(guó)白茶研究院院長(zhǎng)身份，并未出現(xiàn)在武夷星和品品香的活動(dòng)中，這也意味著主辦方對(duì)于“國(guó)字號(hào)白茶研究院”的理解和認(rèn)同差異。
小結(jié)
茶葉產(chǎn)品融合，只是起步。如果沒(méi)有生產(chǎn)供應(yīng)鏈，銷(xiāo)售渠道等深度品牌合作行動(dòng)落地，合作會(huì)成為面子工程，合作效果自然會(huì)打折扣，甚至流于形式。
從湘益茯茶和六妙白茶來(lái)看，二者過(guò)往披露合作內(nèi)容較少。本次合作對(duì)話主要是行業(yè)協(xié)會(huì)領(lǐng)導(dǎo)和劉仲華院士講話，且2家企業(yè)未參與論壇對(duì)話環(huán)節(jié)。2家企業(yè)露面環(huán)節(jié)，主要是企業(yè)負(fù)責(zé)人上臺(tái)發(fā)布特制活動(dòng)紀(jì)念茶，還有與茶頻道戰(zhàn)略合作簽約儀式。
從活動(dòng)策劃方對(duì)外表露意思來(lái)看，本次黑白對(duì)話項(xiàng)目主要在推動(dòng)安化黑茶與福鼎白茶區(qū)域共用品牌建設(shè)，引入現(xiàn)代要素打造區(qū)域特色品牌，助推黑茶與白茶產(chǎn)品創(chuàng)新。
醫(yī)學(xué)專家出現(xiàn)在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)是亮點(diǎn)，湖南中醫(yī)藥大學(xué)第一附屬醫(yī)院治未病中心主任醫(yī)師——李定文教授，他從性溫和性涼的中醫(yī)養(yǎng)生角度闡述黑茶和白茶的功效，并強(qiáng)調(diào)茶對(duì)增強(qiáng)免疫力和調(diào)節(jié)腸道菌群的作用。
從武夷星和品品香來(lái)看。2004年，武夷星老板何一心，曾在一次白茶拍賣(mài)會(huì)中以高價(jià)購(gòu)得品品香的白茶產(chǎn)品，進(jìn)而開(kāi)啟與品品香董事長(zhǎng)林振傳的緣分。2010，2家企業(yè)都喊出要合作，但現(xiàn)在看來(lái)當(dāng)時(shí)更多是面子工程，把產(chǎn)品擺在一起而已。十年后，武夷星和品品香一起發(fā)布新品牌“心傳”。
就目前來(lái)看，新品牌怎么賣(mài)，應(yīng)該還是個(gè)問(wèn)題。目前，在線上渠道并不能直接檢索到該品牌相關(guān)產(chǎn)品購(gòu)買(mǎi)鏈接，線下也未見(jiàn)大量鋪貨。
投資人馮衛(wèi)東出現(xiàn)在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，給2家企業(yè)合作帶來(lái)一些想象力。目前，天圖有投資傳統(tǒng)原葉茶品牌，比如八馬茶業(yè)。還有奈雪的茶、茶顏悅色等新中式茶飲品牌。不知道，天圖是否會(huì)深度參與武夷星、品品香合作中來(lái)。
除了這2對(duì)企業(yè)，八馬茶業(yè)和謝裕大于2018進(jìn)行合作簽約和新產(chǎn)品發(fā)布?？偟膩?lái)看，八馬發(fā)力較大，其將謝裕大定制的黃山毛峰將通過(guò)八馬的銷(xiāo)售渠道鋪開(kāi)。反觀謝裕大，并未銷(xiāo)售八馬茶業(yè)優(yōu)勢(shì)的烏龍茶品類。
目前，這些茶葉企業(yè)實(shí)際合作效果，還有待觀察。但行業(yè)龍頭企業(yè)，愿意走上公開(kāi)舞臺(tái)去聯(lián)手發(fā)布產(chǎn)品，本身也意味著新時(shí)期下茶葉企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)和合作共存的新形勢(shì)。
放眼未來(lái)，中國(guó)茶產(chǎn)業(yè)的高質(zhì)量發(fā)展要落地，還需要這其中的經(jīng)營(yíng)主體—茶葉企業(yè)不斷思考、創(chuàng)新和實(shí)踐，拭目以待吧~
你怎么看龍頭茶企品類合作？
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2017年3月13日，益陽(yáng)茯茶產(chǎn)學(xué)研合作促進(jìn)會(huì)成立暨第一次會(huì)員大會(huì)在湖南省益陽(yáng)茶廠有限公司隆重舉行。
益陽(yáng)茯茶產(chǎn)學(xué)研合作促進(jìn)會(huì)，是由茶業(yè)界、教育界、科技界及學(xué)術(shù)界等致力于茯茶產(chǎn)學(xué)研合作的企業(yè)事業(yè)單位及相關(guān)專家、學(xué)者自愿結(jié)成的、地方性、非營(yíng)利性社會(huì)組織，旨在搭建益陽(yáng)茯茶產(chǎn)學(xué)研合作、創(chuàng)新、研討、交流平臺(tái)，完善合作長(zhǎng)效機(jī)制，推進(jìn)技術(shù)創(chuàng)新體系建設(shè)，提升企業(yè)創(chuàng)新能力，發(fā)揮產(chǎn)學(xué)研三方與政府的橋梁和紐帶作用，加快科技成果向現(xiàn)實(shí)生產(chǎn)力的轉(zhuǎn)化，加強(qiáng)益陽(yáng)茯茶歷史文化與茶藝茶道、加工工藝與技術(shù)人才、科學(xué)研究與科技創(chuàng)新的傳播、教育與推廣。
參加成立大會(huì)的發(fā)起單位和會(huì)員單位有：湖南省益陽(yáng)茶廠有限公司、湖南農(nóng)業(yè)大學(xué)、湖南省茶業(yè)集團(tuán)股份有限公司、湖南省白沙溪茶廠股份有限公司、中茶湖南安化第一茶廠有限公司、湖南城市學(xué)院、益陽(yáng)廣播電視大學(xué)、湖南泉笙道茶業(yè)有限公司、湖南浩茗茶業(yè)食品有限公司、益陽(yáng)冠隆譽(yù)茶業(yè)發(fā)展有限公司、湖南省高馬二溪茶業(yè)有限公司、長(zhǎng)沙市新茶幫茶業(yè)有限公司、湖南益茯文化創(chuàng)意有限公司、益陽(yáng)嗜茗泉茶莊、益陽(yáng)金地生態(tài)農(nóng)業(yè)開(kāi)發(fā)有限公司、益陽(yáng)勝希茶業(yè)機(jī)械有限公司、益陽(yáng)市華湘茶葉合作社等單位及個(gè)人，廣泛囊括了茶文化研究與傳播、茶園基地建設(shè)、茶葉生產(chǎn)加工、科研教學(xué)與培訓(xùn)、茶業(yè)活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)策劃、茶業(yè)機(jī)械、茶業(yè)互聯(lián)網(wǎng)電子商務(wù)等全產(chǎn)業(yè)鏈在內(nèi)的典型代表。
應(yīng)邀出席的主管單位及相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)有：湖南農(nóng)業(yè)大學(xué)、湖南省農(nóng)科院茶葉研究所、湖南省茶業(yè)協(xié)會(huì)、益陽(yáng)市人民政府及相關(guān)部門(mén)、行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)與學(xué)術(shù)專家等。
應(yīng)邀出席此次會(huì)議的媒體有：湖南衛(wèi)視茶頻道、瀟湘晨報(bào)、新浪網(wǎng)、中新網(wǎng)、騰訊網(wǎng)、網(wǎng)易、中國(guó)黑茶網(wǎng)、益陽(yáng)電視臺(tái)、益陽(yáng)日?qǐng)?bào)、茶周刊等知名媒體記者。
會(huì)議選舉產(chǎn)生了益陽(yáng)茯茶產(chǎn)學(xué)研合作促進(jìn)會(huì)首屆理事會(huì)。湖南省茶業(yè)集團(tuán)股份有限公司副董事長(zhǎng)、益陽(yáng)茶廠有限公司董事長(zhǎng)彭雄根擔(dān)任理事長(zhǎng)，湖南農(nóng)業(yè)大學(xué)茶學(xué)系主任肖文軍教授以及徐迪軍、劉石泉、肖益平、陶優(yōu)瑞擔(dān)任常務(wù)副理事長(zhǎng)，曹衛(wèi)兵、丁深根、張學(xué)毛擔(dān)任副理事長(zhǎng)；國(guó)家級(jí)非遺——益陽(yáng)茯磚茶制作技藝代表性傳承人劉杏益擔(dān)任秘書(shū)長(zhǎng)。
理事會(huì)聘請(qǐng)了施兆鵬、蔡鎮(zhèn)楚、李穩(wěn)石、周重旺等為促進(jìn)會(huì)高級(jí)顧問(wèn)；聘請(qǐng)了中國(guó)茶葉學(xué)會(huì)副理事長(zhǎng)、湖南農(nóng)業(yè)大學(xué)博士生導(dǎo)師、教授、湖南農(nóng)大益陽(yáng)茶廠有限公司茶學(xué)博士科研工作站首席專家劉仲華先生為專家委員會(huì)主任，蕭力爭(zhēng)、包小村、朱旗、黃建安等專家以及行業(yè)內(nèi)的權(quán)威人士擔(dān)任專家委員會(huì)成員。
會(huì)上，益陽(yáng)市人民政府副市長(zhǎng)謝壽保做了重要講話。講話中高度認(rèn)可了益陽(yáng)茯茶產(chǎn)學(xué)研合作促進(jìn)會(huì)在推進(jìn)茯茶技術(shù)創(chuàng)新體系建設(shè)、加快茯茶行業(yè)經(jīng)濟(jì)創(chuàng)新發(fā)展服務(wù)、提升茯茶企業(yè)自主創(chuàng)新能力，不斷發(fā)揮產(chǎn)業(yè)技術(shù)、資源等優(yōu)勢(shì)，促進(jìn)茶界創(chuàng)新要素聚合產(chǎn)生高質(zhì)量的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益等方面，所能發(fā)揮的積極作用與實(shí)際意義。同時(shí)指出，一方面，可以引導(dǎo)高等院校、科研院所和專家學(xué)者與企業(yè)深度合作，使茯茶行業(yè)科研更有針對(duì)性，促進(jìn)科研成果的轉(zhuǎn)化和產(chǎn)業(yè)化；另一方面，推進(jìn)茯茶行業(yè)科技體制和機(jī)制創(chuàng)新，搭建新型經(jīng)營(yíng)主體協(xié)同攻關(guān)、合力推廣的工作平臺(tái)，有效促進(jìn)產(chǎn)學(xué)研用協(xié)同發(fā)展。最后希望越來(lái)越多的專家學(xué)者、業(yè)界權(quán)威積極參與到益陽(yáng)茯茶產(chǎn)學(xué)研合作促進(jìn)會(huì)這個(gè)平臺(tái)，為推動(dòng)茯茶產(chǎn)業(yè)提質(zhì)升級(jí)、實(shí)現(xiàn)持續(xù)健康快速發(fā)展建言獻(xiàn)策，以發(fā)揮巨大的推動(dòng)作用和創(chuàng)造出更大的價(jià)值！
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2019年5月10日，益陽(yáng)茯茶茶業(yè)股份有限公司（益陽(yáng)茶廠有限公司）圓滿舉行了2018年度股東大會(huì)。出席此次會(huì)議的有湖南省茶業(yè)集團(tuán)股份有限公司董事長(zhǎng)周重旺，湖南省優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)服務(wù)中心主任劉源，益陽(yáng)市供銷(xiāo)合作社副主任段正福等有關(guān)單位領(lǐng)導(dǎo)，省茶業(yè)集團(tuán)公司副董事長(zhǎng)兼益陽(yáng)茯茶茶業(yè)股份有限公司董事長(zhǎng)彭雄根，省茶業(yè)集團(tuán)公司工會(huì)主席蘇南、董事會(huì)秘書(shū)王繼民，公司董事、監(jiān)事、高管和全體股東。董事長(zhǎng)彭雄根主持會(huì)議。
股東大會(huì)現(xiàn)場(chǎng)
會(huì)上，公司董事、總經(jīng)理陳小春作2018年度董事會(huì)工作報(bào)告，公司監(jiān)事會(huì)主席姚堅(jiān)作2018年度監(jiān)事會(huì)工作報(bào)告，公司財(cái)務(wù)部經(jīng)理?xiàng)顦?shù)勛作公司2018年度財(cái)務(wù)決算報(bào)告及2019年度財(cái)務(wù)預(yù)算報(bào)告，并宣讀《公司2018年度利潤(rùn)分配方案》，公司董事、黨委書(shū)記、常務(wù)副總經(jīng)理徐迪軍宣讀《關(guān)于補(bǔ)選第三屆董事會(huì)董事的議案》，并簡(jiǎn)要介紹新候選人情況。經(jīng)到會(huì)股東審議，投票表決，上述報(bào)告及議案均獲全票通過(guò)。
公司董事長(zhǎng)彭雄根主持股東大會(huì)
?公司董事、總經(jīng)理陳小春作2018年度董事會(huì)工作報(bào)告
?公司監(jiān)事會(huì)主席姚堅(jiān)作2018年度監(jiān)事會(huì)工作報(bào)告
公司董事、黨委書(shū)記、常務(wù)副總經(jīng)理徐迪軍宣讀
《關(guān)于補(bǔ)選第三屆董事會(huì)董事的議案》
湖南省茶業(yè)集團(tuán)股份有限公司董事長(zhǎng)周重旺充分肯定公司2018年度的工作。對(duì)2019年的工作提出針對(duì)性的指導(dǎo)和期望：一是要堅(jiān)定信心，進(jìn)一步提高全體員工和股東的士氣，湘益茯茶作為中國(guó)黑茶（茯茶）標(biāo)志性品牌，茯茶湘益味已得到市場(chǎng)的認(rèn)可；二是要高度重視產(chǎn)品質(zhì)量，特別是安全質(zhì)量的問(wèn)題；三是樹(shù)立“營(yíng)銷(xiāo)第一”的意識(shí)，創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)模式、產(chǎn)品研發(fā)意識(shí)，推出消費(fèi)者喜歡、重復(fù)購(gòu)買(mǎi)的產(chǎn)品。
湖南省茶業(yè)集團(tuán)股份有限公司董事長(zhǎng)周重旺作重要講話
