首先明確一定問題：正山小種是采用全發(fā)酵工藝制作而成的茶葉。
正山，指的一定區(qū)域范圍內(nèi)的山頭。小種，指的是正山范圍內(nèi)的菜茶品種（也叫奇種）。
為什么叫菜茶？
茶樹作為一種植物，也同樣是會進(jìn)化或者變異的，特別是種子育苗的方式培育出來的下一代，她必然或偶然會存在一定的變異。
正山+小種，兩個因素同時具備才能叫正山小種。這個問題，屏幕面前的你，是否考慮過？
從國標(biāo)的角度結(jié)合發(fā)源地的歷史因素來說，正山小種的最先誕生地或是地標(biāo)范圍最核心的產(chǎn)區(qū)就在桐木村。
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金駿眉與正山小種的發(fā)源地——桐木村
桐木村境內(nèi)，早先的培育方式都是種子育苗，這就為茶樹的變異提供了一定的先天因素，細(xì)微的變異，很難界定差距，所以，當(dāng)?shù)貫橥敛杵贩N采用種子培育出來的下一代茶樹，統(tǒng)一稱為奇種，俗稱菜茶。
從現(xiàn)實情況的角度來說，桐木村境內(nèi)的正山小種按照鮮葉原料等級依次分為：金駿眉、銀駿眉、小赤甘、大赤甘。
單芽，用來制作金駿眉
一芽二葉用來制作小赤甘
一芽三葉用來制作大赤甘
由上可知，正山小種包含了：由菜茶品種采用全發(fā)酵工藝制作出來的茶可分為金駿眉、銀駿眉、銅駿眉、小赤甘、大赤甘。
以上內(nèi)容，為大家明確了什么茶才能叫正山小種，正山小種包含了什么！文字即使拖沓了一點，為了說明具體含義，這是可以且必須有的。
說了這么多，一是為讓大家更了解正山小種的真實含義；二是告訴大家：本文的標(biāo)題應(yīng)該為大家說抱歉，標(biāo)準(zhǔn)的應(yīng)該叫：正山小種的市場亂象，如此，更為準(zhǔn)確。
因為后面的內(nèi)容不僅指的是金駿眉，更是含括了整個正山小種（包含……）品系。
當(dāng)然，為了更有針對性的說現(xiàn)象，我指舉例“金駿眉”這個等級的茶，至于沒有PA圖出來的“銀駿眉、小赤甘、大赤甘”其實也是一樣的現(xiàn)象！
桐木村小赤甘
言歸正傳，進(jìn)入主題。
知道了產(chǎn)區(qū)，品種、工藝，那么就容易知道亂象能亂在哪了。肯定是產(chǎn)區(qū)、品種、工藝，其他的沒有可操作空間。
先來看一組圖，正宗的桐木金駿眉、小赤甘：
正宗桐木村金駿眉
正宗桐木村小赤甘
有上可大體知道桐木村正山小種的外形與成色。
接來下，咱們某寶或者某度搜索關(guān)鍵詞【金駿眉】VS【正山小種】，當(dāng)然那個渠道搜索并不重要，重要的是現(xiàn)象：
這是一個廣告鏈接，在圖片搜索里面排名第一，從圖片里，有經(jīng)驗的人都知道，這并非菜茶原料制作而成的金駿眉，當(dāng)然，產(chǎn)地更不可能是桐木村！
再看下圖：
上圖，在圖片搜索里面排名第二，這個位置很容易引起瀏覽者點擊。從圖片里，有經(jīng)驗的人都知道，這并非菜茶原料制作而成的金駿眉，當(dāng)然，產(chǎn)地更不可能是桐木村！更重要的是，正常的原料通過正常的工藝制作的話，不會有這么“絢麗漂亮”的顏色，業(yè)內(nèi)有一種心照不宣的秘密，那就是“色素”。
這個“秘密”其實并不是秘密，因為很多某寶的店鋪，被職業(yè)打假人做過檢測，事實證明，這是存在的且是大面積存在的，否則，不會有這么統(tǒng)一的金黃色。
也許我不應(yīng)該說得這么直白與透徹。但是一想到，喝茶可以用來養(yǎng)生，那我就無法認(rèn)同，哪怕茶對身體無益，那么也不應(yīng)該被用來“損害”身體。
上圖，任何渠道搜索都能看到的圖片。如果深入產(chǎn)地親歷制作過程或是經(jīng)過業(yè)內(nèi)一線人士說明，那么很容易知道：這是經(jīng)過拋光處理且添加食用糖制作而成的“金駿眉”。沒有任何理由，就是為了“光滑好看有沉重感有甜味模仿天然桂圓香”呀。
我們都一直在說，茶葉含有很多有利身體的成份，喝茶可修身養(yǎng)生。
對于正常人來說，添加一點糖喝了沒事，但是，對于有糖尿病的人來說，你說茶葉中的茶多酚能輔助降糖，但是你讓他喝“糖水”降糖，這是屠刀，殺人于無形的屠刀！
人，應(yīng)該有良知，不管是否有因果，且應(yīng)善良。即使不做好事，那也不應(yīng)該做壞事，這才是問心無愧的人生。
上圖“茸毛滿身”金駿眉
確實，如果不知道具體情況，沒有喝過正山金駿眉的話，我也覺得這樣的茶非常的好看，看起來也非常的便宜。
然而，你知道這是哪里產(chǎn)的嗎？不管是否添加，是否好喝，她有可能是壽寧的，有可能是云南的，也有可能是廣西的……她有可能是夏茶、有可能是低海拔的，有可能是福云六號、有可能是不知名的品種制作而成的？
如果說，我們喜歡喝金駿眉，但是不了解情況，把她當(dāng)做金駿眉，一直認(rèn)為這樣的金駿眉是好的，正宗的，那給我們桐木村的金駿眉的時候，是否會一腳踢開，誤認(rèn)為真的是假的？
以上三大常見亂象，可謂是覆蓋率極高……
桐木村大體信息如下（來自百度百科）：
人口數(shù)量1600不到，面積31.5萬畝，其中大部分是森林，目前已經(jīng)被列為國家森林保護(hù)區(qū)，森林的覆蓋率可想而知。
高森林覆蓋率，直接減少了茶樹的種植面積，據(jù)村民介紹，每年頭春的金駿眉產(chǎn)量有限，每戶少的就幾斤多的十多斤。同時小赤甘、大赤甘的數(shù)量也是有限，完全可以大概得知。
中國，人口眾多，13億+人口，隨著改革開放的進(jìn)行，社會體制的進(jìn)步，民營經(jīng)濟(jì)蓬勃發(fā)展，實現(xiàn)相對財務(wù)自由的人不在少數(shù)，更何況上下五千年文化底蘊(yùn)深厚，茶生活深入人心，就桐木村這點正宗正山小種茶量來說，自然是供不應(yīng)求，也因為如此，桐木村內(nèi)的金駿眉、大小赤甘的價格也是居高不下。
供小于求+價格居高不下+產(chǎn)銷信息不對稱+……無數(shù)種因數(shù)的存在，市場亂象叢生。
作為一個喝茶的人，其實要求很簡單，能消費得起就選擇，就花錢，誰也不希望花錢買一些“不中用”的正山小種……
而這一切，源于什么？不只是信息不對稱吧。
喝正山小種這么多年，也許你買過的金駿眉不在少數(shù)，不知道你碰到過什么樣的“現(xiàn)象”，歡迎文末留言，以便“提醒”大家……
雙11購物狂歡節(jié)，是線上茶葉經(jīng)營者的大考。除了硬實力上榜，商家會通過各種方式（組織團(tuán)購、上限定產(chǎn)品等）給自己加分。甚至還有商家為了品牌公關(guān)，可能會作弊（刷單）。
而今年雙12，更像是線上茶葉經(jīng)營商家正常發(fā)揮的考試，更能體現(xiàn)商家店鋪運營策略和資源匹配情況。
今年雙12，有哪些茶葉品牌表現(xiàn)較好？截止12月12日24:00，品牌茶葉直播總榜前10：
前3位直播銷售指數(shù)：小罐茶27w，八馬茶業(yè)22w，彩程茶葉20w。
當(dāng)直播成為營銷標(biāo)配之后，只有規(guī)模企業(yè)才能夠系統(tǒng)給直播營銷配套人才和策略資源。
今年雙12，小茶婆婆天未進(jìn)入榜單前十。
因為其作為個體，能調(diào)用資源相對較少，個人精力也有限，經(jīng)不起大公司直播人員車輪戰(zhàn)拉長時間做營銷。
圖表1：雙12當(dāng)日直播前十店鋪概況
從店鋪背后公司來看，相關(guān)公司多是行業(yè)知名品牌。八馬茶業(yè)、品品香茶業(yè)、六大茶山茶葉店鋪運營主體公司，直接以品牌隸屬母公司來操作。而其余店鋪運營主體公司，基本都改為品牌控股或授權(quán)的關(guān)聯(lián)公司操作。
從店鋪開店時間來看，十年（含）以上老店有3個：天福茗茶、六大茶山茶葉、小師姐評茶。開店時間最短的是小罐茶，目前開店時長也超過4年。
從店鋪粉絲數(shù)來看，粉絲數(shù)50萬以上有5個，粉絲數(shù)從多到少依次為：八馬茶業(yè)、天福茗茶、小罐茶、馥益堂茶業(yè)、吳裕泰-非遺好茶。
六大茶山茶葉背后的店鋪是十年老店，但店鋪粉絲數(shù)還不到1萬，其線上經(jīng)營策略可能需要較大調(diào)整。
茶葉直播銷售額總榜前十排名店鋪，關(guān)聯(lián)直播時長和PV如何？
圖表2：雙12當(dāng)日直播前十店鋪的直播時長和PV
直播要想有業(yè)績，長時間的努力是必須。從店鋪直播時長來看，直播時間在12小時以上的有7個，時間從多到少依次為：天福茗茶、新益號茶葉旗艦店、品品香茶業(yè)、吳裕泰、小師姐評茶、小罐茶、八馬茶業(yè)。
直播時間拉長，就意味著不能再單打獨斗，而是要團(tuán)隊作戰(zhàn)?？總€人單打獨斗崛起的商家小茶婆婆，遇到的挑戰(zhàn)不??！
雙12當(dāng)天，直播時長最短的是六大茶山茶葉旗艦店，直播4小時25分鐘。
值得注意的是，六大茶山店鋪粉絲數(shù)少，但通過公司董事長和高管出席，銷售人員線上私域流量引導(dǎo)，結(jié)合“爆款”產(chǎn)品折扣力度，在當(dāng)晚高峰期達(dá)到品牌茶葉直播銷售小時榜第一。
吸引更多用戶進(jìn)入直播間，增加直播間PV（累計觀看量），才有更多高意向客戶。從店鋪直播PV來看，直播間PV過1萬的有3個，分別是八馬茶業(yè)5.3萬，馥益堂茶業(yè)5.1萬，新益號茶葉旗艦店1.3萬。
小罐茶直播間PV排在第4位，但業(yè)績能夠排在榜單第一，意味著其店鋪客單價高，品牌占據(jù)著“高端中國茶”用戶心智。
據(jù)紅人點集數(shù)據(jù)，該場直播銷售單量為2248，銷售額為54.2萬元。銷售量最多的產(chǎn)品是彩罐拼裝，5罐、20g，內(nèi)含大紅袍、花香紅茶、茉莉花茶、清香型鐵觀音、金駿眉；銷售額最高的產(chǎn)品是銀罐拼裝，20罐、80g，內(nèi)含大紅袍、鐵觀音、滇紅和金駿眉。
從小罐茶銷售表現(xiàn)來看，拼裝類茶葉產(chǎn)品對于小白用戶吸引力度大，可以作為其它茶葉品牌爆款產(chǎn)品規(guī)劃的參考。
你怎么看雙12直播賣茶榜單？
注：數(shù)據(jù)源自公開頁面和紅人點集，僅供參考。
用茶葉或品牌的關(guān)鍵詞去某度搜索，全是亂七八糟的廣告，甚至有騙人的信息。所以有必要搞清楚國內(nèi)主要的茶葉品種及品牌，以下品牌都可以在天貓找到旗艦店。
以上數(shù)據(jù)來自商務(wù)部網(wǎng)站，未開展線上銷售的未列入。
六安瓜片公司創(chuàng)始年為公司成立年，雷允上是保健茶品牌，為非茶之茶，涼茶不列入，部分屬于OTC。
以下推薦各省優(yōu)秀品牌并簡單解讀或推薦一至兩款產(chǎn)品，選擇標(biāo)準(zhǔn)為至少獲得過中國馳名商標(biāo)、省級著名商標(biāo)、省級名牌產(chǎn)品、省級老字號等榮譽(yù)（除老字號外2019年后統(tǒng)一取消）最少一項以上，并積極加入網(wǎng)上零售的（未上網(wǎng)經(jīng)營的多為僅在市及市以下區(qū)域經(jīng)營的，一般影響偏?。词∮虍a(chǎn)量順序開始，部分省份品牌較少合并到地理相鄰省份。
福建是我國茶葉市場化發(fā)展最早的省份之一，茶葉產(chǎn)量全國第一。既有天福和八馬這樣的新興全國知名品牌，也是中茶公司兩大旗艦品牌“蝴蝶”和“海堤”所有地。既是紅茶和茉莉花茶發(fā)源地，也有大紅袍和金駿眉等成功的創(chuàng)新品種。但一定程度上陷入惡性競爭、營銷用力過猛的境地，“賣茶小妹”騙局對福建茶葉品牌也有誤傷之勢。
推薦：1、天福茗茶金駿眉禮盒系列，屬送禮佳品，天福集團(tuán)為臺灣茶人李瑞河先生于1993年58歲時到祖國大陸再創(chuàng)業(yè)而成功的企業(yè)。
2、福州茶廠“中莉”牌茉莉花茶，屬中華老字號，已有近百年歷史，福州是茉莉花茶的發(fā)源地，“中莉”是代表。
云南茶企大部分以普洱為主，早些年炒作比較多，現(xiàn)已到品牌深耕的階段，名牌較多，不只有大益，但同質(zhì)化太嚴(yán)重，幾乎都沒有明顯的標(biāo)簽，不妨可以試一下鳳牌滇紅。推薦：鳳牌經(jīng)典58系列。
湖北有悠久的種茶歷史，河南是北方第一大產(chǎn)茶省，但近年來發(fā)展一般。
湖北青磚是知名邊茶品種，川字牌是中華老字號品牌。
信陽產(chǎn)毛尖，也產(chǎn)信陽紅，屬紅茶后起之秀，在北方市場占有較大的市場份額。信陽毛尖集團(tuán)由原五云茶葉集團(tuán)整合而來，當(dāng)時曾引發(fā)爭議。信陽還有一個品牌“九華山”產(chǎn)地位于固始縣西九華山地區(qū)，因地名和安徽九華山容易混淆，因此未列入。
推薦：1、“蕭氏”蕭凈尖系列，產(chǎn)自三峽庫區(qū)，屬綠茶中的精品。
2,、“文新”信陽紅，也屬紅茶中的精品。
四川是一個重要產(chǎn)茶省份，成都飲茶文化全國知名。
西漢時期，蒙山茶祖師吳理真開始在蒙頂馴化栽種野生茶樹，開始了人工種茶的歷史。
“竹葉青”由陳毅元帥1964年視察四川時定名，如今也是市場化最成功的品牌之一。
西藏林芝同屬西南茶區(qū)，產(chǎn)少量茶，市場少見，但網(wǎng)上亦有銷售。
1,、三花1951系列茉莉花茶，屬于老成都的味道。
2,、雪域茶谷屬于天貓唯一能找到的西藏茶葉店，價格較高，可以嘗試。
貴州茶園面積與云南相差無幾，“都勻毛尖”由毛主席親自命名，網(wǎng)上可以看到都勻毛尖的旗艦店，但屬平臺公司，推薦貴茶集團(tuán)的“綠寶石”綠茶和“紅寶石”紅茶，是高原茶的代表作，采用歐盟標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)，適合做口糧茶。
重慶也是一個適宜產(chǎn)茶的地區(qū)，但品牌宣傳力度不夠，推薦“云升牌”永川秀芽，屬針形名茶代表作。
兩省市特別是貴州在品牌打造上仍需努力，可推薦品牌相對較少。
湖南：
湖南安化是我國邊銷茶的重要產(chǎn)地，六大茶類除烏龍茶外湖南都有代表性品種，君山銀針幾乎是黃茶的代名詞，宋祖英演唱的《古丈茶歌》流傳甚廣。產(chǎn)業(yè)發(fā)展與云南類似，安化黑茶一家獨大，產(chǎn)量高但單價低，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)亟需調(diào)整。
推薦君山銀針。
浙江是中國綠茶產(chǎn)量最高的地區(qū)，西湖龍井是中國十大歷史名茶之一，幾乎是綠茶的代名詞。西湖龍井有四大品牌：獅峰牌、西湖牌、御牌、貢牌，均推薦購買，注意區(qū)分與“獅峰牌”名稱十分相似的某品牌?！熬徘t梅”是浙江唯一的紅茶品種，浙茶集團(tuán)的“天香”是代表品牌。
上海幾乎不產(chǎn)茶，卻是茶葉的流通和消費中心，有汪裕泰和黃山茶葉公司等知名老字號。
江蘇大部分是平原，茶園面積較少，但依然有碧螺春和雨花茶等名茶。三萬昌是中華老字號企業(yè)，是碧螺春的代表品牌。
安徽和江西是歷史名茶的聚集區(qū)，中華老字號有“謝裕大、徽六、猴坑、寧紅、狗牯腦”，祁門紅茶市場競爭力強(qiáng)，九江“寧紅”也曾是重要的出口紅茶品種。
推薦：1、徽六牌六安瓜片，有多款口糧茶可選。
2、林生牌有機(jī)婺源綠茶，性價比高。
廣東是我國茶葉重要的消費地區(qū)，潮汕工夫茶文化源遠(yuǎn)流長。21世紀(jì)初深圳曾產(chǎn)生過高端紅茶品牌“紅歲”，因營銷過度如今幾近消失。英紅是紅茶中歷史悠久的品牌，英紅九號是創(chuàng)新品種，推薦“清翠香”牌英紅九號。
廣西是茉莉花茶和邊茶的重要產(chǎn)區(qū)，推薦中華老字號品牌“三鶴”的六堡茶，是一個很特別的邊茶品種。
海南則是我國最南的茶區(qū)，推薦“椰仙”牌澄邁苦丁茶，屬非茶之茶，有一定保健作用。
北京不產(chǎn)茶，因首都的特殊地位，有“中茶、張一元、京華茶葉、牛街正興德、吳裕泰”等中華老字號茶企，牛街正興德是唯一清真老字號茶莊，茉莉花茶制作技術(shù)列入北京市非物質(zhì)文化遺產(chǎn)名錄。
山東是我國最北的產(chǎn)茶區(qū)，日照綠茶和嶗山綠茶屬知名品種，但日照茶葉逐漸勢微，推薦“曉陽春”牌嶗山綠茶。
陜西主要產(chǎn)茶區(qū)在秦嶺以南的漢中市，2007年，漢中市對原“秦巴霧毫”、“午子仙毫”、“漢水銀梭”、“寧強(qiáng)雀舌”、“定軍茗眉”等多個區(qū)域名茶品種經(jīng)整合后統(tǒng)一命名為“漢中仙毫”。關(guān)中地區(qū)的涇渭茯茶原料來自湖南安化，也是2007年復(fù)產(chǎn)，品牌仍在整合發(fā)展中。
隴南是甘肅唯一的產(chǎn)茶區(qū)，主要分布在文縣周邊裕河和白水江兩個自然保護(hù)區(qū)附近，品種以杭州引進(jìn)培育的龍井為主。推薦“金隴紅”牌隴綠系列。
臺灣地區(qū)、及進(jìn)口紅茶：
臺灣地區(qū)屬于黃金產(chǎn)茶帶，品質(zhì)較高，凍頂烏龍茶被譽(yù)為“茶中圣品”。
特威茶是新加坡新興的紅茶品牌，屬茶中奢侈品。
英國是紅茶的主要消費地區(qū)，立頓和川寧是全球銷售居前的紅茶品牌。
世界最好的紅茶產(chǎn)自斯里蘭卡，斯里蘭卡古稱錫蘭，所以稱錫蘭紅茶。
小罐茶是近幾年新興的高端茶葉品牌。
藝福堂和樂品樂茶是茶葉電商的佼佼者。
宇治抹茶是國內(nèi)唯一的專業(yè)抹茶企業(yè)。
保健茶類請尊醫(yī)囑購買，一般只有安慰劑的作用。
