要買茶嗎

　　今年的普洱茶雖然因為干旱而有比較大的減產(chǎn)，但是卻沒有出現(xiàn)供不應(yīng)求的情況。除了極少數(shù)的寨子，絕大部分產(chǎn)區(qū)都有不同程度的跌價。這也意味著普洱茶價格被爆炒已經(jīng)走近尾聲。茶價會越來越趨近理性。

　　一旦原料價格趨于合理，茶商必然會通過比較低的茶價來做文章。減價促銷將會成為一種最好的手段，對于茶客來說，如果普洱茶大降價，你會買茶嗎？

　　普洱茶有一定的投資屬性，這也形成了買漲不買跌的市場風(fēng)氣。以前僅僅是投資圈會出現(xiàn)這樣的情況，現(xiàn)在就連普通茶客也是如此。產(chǎn)品大降價往往會使得茶客覺得價格還不夠低，還會有更低價。這樣一來，那些大降價的商品反而沒人買了。關(guān)鍵這樣一來，茶商以后的產(chǎn)品也都難賣。

　　在這個時候，如果要想通過降價促銷的方式來拉動市常我覺得打消茶客的顧慮最重要，只要能讓茶客相信這樣一款茶就是底價銷售，買到就是賺到。那我想不出還有什么理由不掏腰包。

　　普洱茶大降價不是問題，只要能做到信息透明。降價也是能激活市場的一味良藥。

作 ?者丨天 火

攝 ?影丨西 卡

第一次寫文章，沒邏輯，就是扯一扯現(xiàn)象。因為這么多年過來了，這種現(xiàn)象還是只增不減！

我平時有時間都會逛逛一些貼吧，論壇什么的，發(fā)現(xiàn)很多人都會貼自己買的茶葉圖片問平臺的大神們說：這茶葉好不好，值不值多少錢，什么什么的。

得到的答案要么就是"你被騙了“，要么就是”垃圾茶“，要么就是"這根本不是正宗的，你要找我買就對了，天地良心，XX直銷，沒有中間商賺差價”等等。

看完這些回復(fù)的你，我想說的是，就算這茶葉本身沒問題，都讓這些大神給說成是垃圾堆里的破爛了。你還有心情喝得下去嗎？雖然現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)發(fā)達(dá)，產(chǎn)品信息透明化，但是并不是所有的東西都適合拿出來問，有些東西需要自己學(xué)，自己摸索，互聯(lián)網(wǎng)信息發(fā)達(dá)是讓你去學(xué)習(xí)了解基礎(chǔ)知識，對于判斷好壞，每個人都有一個標(biāo)準(zhǔn)，沒有正確答案。我覺得F冰冰很漂亮，你也會覺得她很漂亮嗎？茶葉本屬非標(biāo)品，千人千口，沒有一款茶葉拿出來是能得到百分百的贊同。

信不信你拿十萬一斤的茶葉出來給我喝，我也能給你整出個五條八條的缺點？所以對于買的茶葉好不好，值不值你花的錢，完全就是依你個人的判斷為主。兩百塊一斤的茶你喝得順口，還挺香，還能回甘，今天喝完睡覺的時候做夢都想著明天還要再喝這個茶，這茶就值這個錢。五百塊一斤的茶你喝了沒啥茶味，也不怎么香，感覺不出哪里值500，那他就不值500塊（可能真的值五百，只是你的水平還很差，喝不懂?。?/p>

上面說了那么多廢話，就是想告訴你，買茶不要人云亦云，自我感覺良好就行。有那時間這問問那問問，不如自己多喝兩泡，細(xì)細(xì)品之，提升品茶水準(zhǔn)來得實在。實在喝不出東南西北，可以有緣認(rèn)識一些茶商，自己出點快遞費，讓人寄點樣品給你品嘗，現(xiàn)在不都很流行這么交易么？樣品喝得好再買，大部分商家現(xiàn)在都能接受這種方式，因為生意確實很難做。為了賣你半斤一斤茶，前期吃點虧都不在話下。不好就換，好就留下。大道至簡，不要整天想著花100塊，商家只能賠本賣！那茶農(nóng)賺什么錢，廠家賺什么錢，物流賺什么錢，包裝商賺什么錢，房東店租賺什么錢，商家賺什么錢？這些七七八八的錢你們要是都去算清楚了，這茶葉你也不用買了。當(dāng)然也有一些商家樣品給你寄好的，等你花錢買的時候給你換差的，這種渣渣萬里挑一，每個行業(yè)都會存在，只能自認(rèn)倒霉。唯一安全的就是一次少買點，分多次買，大不了每次都自己出運(yùn)費（反正包郵也是羊毛出在羊身上，道理誰都懂，但就是喜歡聽“包郵”兩個字，真不知道怎么想的，連我自己買東西也是喜歡包郵的，不包郵的總覺得被商家多坑了幾塊肉似的）。

人最可怕的就是明知道自己犯錯誤，還不知悔改！活在自己的世界，覺得每次的錯誤都可以被原諒。下面要說的是大部分存在的現(xiàn)象。你們自己對號入座。

商家網(wǎng)店做活動，一斤茶只要兩個肉包錢，還包郵。圖片拍的真漂亮，各種龍飛鳳舞，香氣滿屋飄，葉兒片片飛的。一頓操作猛如虎，下單一付X.X元，還包郵。真特么撿便宜了。坐等到貨品嘗。結(jié)果收到的就是你心中的垃圾貨，真不值，連一塊錢都不值，送給你喝都不要的那種。上線一頓差評+CNM，等心中平靜以后，看到某家又在做活動，一斤茶只要四個肉包錢，包郵還送杯子，真劃算！下單操作，無限死遁環(huán)，智商曝表！你說人家商家錯了嗎？沒有錯，錯的是你自己！

茶葉界常說的一句老話叫：茶無什么什么，適口為珍。意思就是茶無貴賤，適合自己的就是好的。十塊錢有十塊錢的受眾群體，五百有五百的受眾群體，一千塊有一千塊的群體。你明明是五百的群體，為什么非要去買十塊的產(chǎn)品？還不是因為你想占便宜，最后交了智商稅。

我們買茶葉，一開始要清楚自己能承受的價格范圍。比如你最多能接受500元一斤茶，因為現(xiàn)在買茶渠道很多，可能500是正常的零售價，但是如果能混熟一些茶商，你確實可以花300買到500的品質(zhì)（千萬不要相信你花100就能買到500的品質(zhì)，不可能！無利不起早，經(jīng)商做生意，大家都要混口飯吃，有些錢要讓人賺，只是賺多賺少）。那么你就試著少量買點，覺得可以，跟商家也聊得來，你就可以在他這邊常買，邊買的同時，多跟商家聊聊茶葉知識，人家多少都會告訴你一些，起碼能讓你少交智商稅。

等你對茶葉掌握一定認(rèn)知以后，這時你就可以再多接觸一些渠道，用最合理的價格買到你喜歡的茶葉。平時要是有時間，可以到自己當(dāng)?shù)氐囊恍嶓w店里，坐下來，讓小妹泡泡茶，喝一喝。跟人家買個半斤一斤的，借機(jī)會多聊聊茶葉知識，人家也是很愿意分享的是吧。

作者：廈門趙云

　　網(wǎng)上買茶最大的優(yōu)勢就在于方便，沒有購買時間限制，也不用專門去一趟茶店，下單之后在家里等著快遞送達(dá)即可。