廣西茶葉市場分析

 

       不少人問，排除了原料、工藝等因素，普洱茶是不是越陳越好？普洱茶應(yīng)該奔著“老的”買？

 

　　其實不然，給大家舉個小例子，在中期茶（存放了10年上下的普洱茶）當(dāng)中，2008—2010年的茶，總體而言市場中存貨最少，價格最高，而2006.2007年的普洱無論從價格還是存貨都大相徑庭，如果按“普洱越陳越好”這一說法，2006、2007年的普洱還要早上幾年，為何其價值還不如2008—2010年的普洱？我們先分析一下原因。

 

2006.2007年的普洱良莠不齊

原因一：2005年普洱茶開始暴漲，但單靠云南的產(chǎn)出已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能達(dá)到市場的需求，因此2006、2007年有其他產(chǎn)區(qū)（如廣西、貴州、福建等）也不服輸要來“分一杯羹”，非云南產(chǎn)區(qū)出產(chǎn)的茶也被吹噓為“正宗普洱”，而瘋狂的市場根本沒有對這些“假普洱”進(jìn)行分析辯證，瘋狂的茶商茶友們甚至只要聽到“普洱”，看到標(biāo)注為“普洱”的茶就盲目入手，連基本的聞香、試飲都不需要。

 

原因二：2007年5月普洱茶崩盤事件突如其來的爆發(fā)打了大家一個措手不及，市場雖然神話不再，但產(chǎn)區(qū)卻未能及時反應(yīng)，仍然在大批量地制作殘次品，然而市場已經(jīng)不再需要這些“殘次品”，因此2006.2007年大量普洱茶堆壓無法出售。

 

2008年是普洱史上特殊的一年

原因一：2007年崩盤事件過后，普洱茶的客戶仿佛在一夜之間消失無蹤，鮮葉的銷售也隨之陷入困局。一方面，砍伐茶樹無論從人工或者長期發(fā)展而言都行不通；另一方面任由茶樹生長而不采摘會導(dǎo)致下一年茶樹不發(fā)芽，同樣不利于長期發(fā)展。茶農(nóng)為了減少虧損，次年（2008年）采摘的茶農(nóng)都先挑選好的茶葉進(jìn)行采摘，“擇優(yōu)采摘”，普遍意識到好茶都不一定能賣出去，更別說差的茶了，優(yōu)先采好茶成了共識；而對于制茶廠來說，不管面對茶農(nóng)送來的鮮葉或者是初制茶，“擇優(yōu)錄取”，不僅是收購的價格比過往更低了，同樣的價格對于原料品質(zhì)的挑選的余地更大，可選擇性也更強，前一年都是上門求購茶葉，茶農(nóng)愛理不理，到了2008年，茶農(nóng)把茶葉拉到廠里，求著廠里收茶。

 

原因二：2008年西雙版納產(chǎn)區(qū)對普洱的加工工藝趨于完善：產(chǎn)區(qū)內(nèi)的高端品牌紛紛建廠，如陳升號，斗記，歲月知味等，帶動了整個產(chǎn)區(qū)的工藝提升，并且逐步形成從收購農(nóng)家毛茶到建立初制所的規(guī)模，固定了從茶農(nóng)手中收購鮮葉的場所；同時出現(xiàn)了一批批有經(jīng)驗的制茶師傅游走在各個小產(chǎn)區(qū)的初制所之間，老師傅多年的制茶經(jīng)驗使得小產(chǎn)區(qū)本來并不專業(yè)的制茶方式得以改善，因此產(chǎn)區(qū)內(nèi)逐漸形成制茶標(biāo)準(zhǔn)。而西雙版納產(chǎn)區(qū)可以說代表了普洱茶的頂峰標(biāo)準(zhǔn)，它的工藝提升無疑是帶動了整個普洱茶行業(yè)工藝的提升與發(fā)展。

 

 

原因三：2008年全年的茶期天氣都非常好，茶葉鮮葉不僅質(zhì)量好并且大豐收。茶季沒有過多的雨水，茶葉在加工過程特別是曬青環(huán)節(jié)得到了很好的光照，進(jìn)一步促使當(dāng)年茶葉干茶質(zhì)量普遍較好，只有好的原料、好的加工環(huán)境、好的氣候才能制作出好茶，而只有好茶存放之后才有價值，“垃圾放一百年依舊是垃圾”。

 

原因四：2014年開始普洱價格再度飆升，在市場的驅(qū)動下茶葉輸出量也隨之激增，部分茶商茶企為了爭取眼前利益，過度采摘茶樹，導(dǎo)致近年來普洱茶的質(zhì)量也有所下降。而在2010年以前（特別是2008年），鮮葉價格普遍不高，茶農(nóng)沒有過度地去采摘鮮葉，基本能做到一年一采，留有余葉，保證了下一年原料的品質(zhì)。從內(nèi)含物質(zhì)的角度相比較而言，同一棵茶樹，早年的茶會比當(dāng)年的茶更好一些。

　　　

　　由此可見，即使撇除了原料、市場等等的因素，普洱茶也并非“越陳越好”，也不能簡單地奔著“老”而盲目地進(jìn)行購買。

 　

       很多商家在銷售自家產(chǎn)品時，往往都會打出“經(jīng)典年份”的標(biāo)簽，如：1982年是拉菲的經(jīng)典年份；1988年是八八青餅的經(jīng)典年份；2008年也可謂是普洱茶的經(jīng)典年份。

 

　　無論從價格、收藏價值、品飲各方面來說，都是一個不錯的選擇。后還是得說一句，茶就像鞋子一樣，適合自己的才是最好的。 

 

茶的多樣性不僅僅體現(xiàn)在飲用形式方式上，從2021年茶相關(guān)的各份研究報告中，也可以窺見一二。除了傳統(tǒng)的茶行業(yè)現(xiàn)狀趨勢報告、公用品牌價值評估報告、產(chǎn)品品牌價值評估報告等，還出現(xiàn)了多份關(guān)于新茶飲的研究報告，由此可見新式茶飲在2021年市場發(fā)展的迅速。

 

生產(chǎn)情況與內(nèi)銷市場

茉莉花茶是中國特有的再加工茶類，具有歷史悠久、工藝獨特、產(chǎn)銷量大、消費面廣、文化底蘊深厚等特色。為及時準(zhǔn)確地掌握中國茉莉花茶產(chǎn)銷動態(tài)情況，研判行業(yè)發(fā)展趨勢，指導(dǎo)生產(chǎn)、加工、營銷、科研等工作，中國茶葉流通協(xié)會于2018年6-7月在全國范圍內(nèi)，向茉莉花茶主產(chǎn)銷區(qū)政府、行業(yè)組織、骨干龍頭企業(yè)、科研機構(gòu)等開展了年度例行調(diào)研，并經(jīng)會商，形成《2018中國茉莉花茶產(chǎn)銷形勢分析報告》。

生產(chǎn)情況

截至目前，全國茉莉花種植面積近18.5萬畝，同比增加3.3%。廣西橫縣、四川犍為縣、福建福州市和云南元江縣是中國茉莉花及茉莉花茶的四大主產(chǎn)區(qū)。本報告相關(guān)數(shù)據(jù)均源于對上述地區(qū)茉莉花及花茶生產(chǎn)加工情況的調(diào)研結(jié)果。

01

茉莉花

廣西橫縣

作為全球最大的經(jīng)濟(jì)用途型茉莉花的生產(chǎn)基地，橫縣在近年來持續(xù)加強茉莉花的標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)，通過科技手段改造老齡化低產(chǎn)花園，建基地、穩(wěn)產(chǎn)量、提質(zhì)量。

至2017年底，橫縣茉莉花種植面積10.3萬畝，產(chǎn)量8.2萬噸，產(chǎn)值15.04億元。在4月至10月的花季中，除6月因多雨天氣導(dǎo)致質(zhì)量下降帶動價格下滑外，其它各月價格均保持平穩(wěn)。

（2017年全年橫縣茉莉鮮花價格指數(shù)）

截至2018年8月底，橫縣茉莉花種植面積達(dá)10.5萬畝，鮮花產(chǎn)量8.5萬噸，銷售收入17億元；鮮花價格保持平穩(wěn)增長。自4月1日至7月初，茉莉花平均價格維持在18元/公斤,同比增長8.3%。

（2018年4-7月橫縣鮮花價格指數(shù)）

與此同時，茉莉花盆景的銷售也在逐年提高，現(xiàn)已達(dá)80萬盆，主要銷往渝、遼、吉、黑、湘、粵、川等地，年銷售額達(dá)2000多萬元。

四川犍為

犍為縣是中國茉莉鮮花第二大主產(chǎn)區(qū)。2017年，全縣茉莉花種植面積達(dá)到5.2萬畝，盆景茉莉花面積近千畝，鮮花產(chǎn)量1.37萬噸，產(chǎn)值3.2億元。

2018年，該縣從5月19日開始收花，預(yù)計9月中旬停止采花，花期較之去年稍長。但由于2017年冬季霜凍嚴(yán)重，2018年春季花區(qū)干旱、夏季雨水多，茉莉花分枝少、花蕾少，因此全縣畝平均單產(chǎn)僅為260公斤，最高畝產(chǎn)約390公斤，平均畝產(chǎn)值6363元。截止目前，犍為茉莉花產(chǎn)量已達(dá)1.35萬噸，同比減少1.82%，總產(chǎn)值3.24億元，鮮花均價約為23.57元/公斤。

隨著近幾年茉莉花種植面積和總產(chǎn)量的增加，犍為縣茉莉花價格高于橫縣、元江的情況正在逐漸消失。

2014年-2017年犍為茉莉鮮花價格走勢

（數(shù)據(jù)來源：四川犍為縣農(nóng)業(yè)局）

福建福州

福州市是中國茉莉花茶的著名歷史產(chǎn)區(qū)。近年來，在福州市委市政府的高度重視下，福州茉莉花茶產(chǎn)業(yè)得到很大發(fā)展。從2010年開始，福州茉莉花茶的品牌價值連年遞增；2014年，福州茉莉花與茶文化系統(tǒng)被聯(lián)合國糧農(nóng)組織列入全球重要農(nóng)業(yè)文化遺產(chǎn)名錄；同年福州茉莉花茶傳統(tǒng)窨制工藝被評為國家級非物質(zhì)文化遺產(chǎn)。

據(jù)相關(guān)報告，目前福州地區(qū)分區(qū)域茉莉花花株老齡化和種植技術(shù)差異較大，導(dǎo)致福州茉莉鮮花價格出現(xiàn)較大差異。就收益而言，每畝收入高的3000元以上，低的不到500元，收購價在12元/公斤到35元/公斤不等。據(jù)中茶協(xié)綜合相關(guān)資訊估算，2017年福州市茉莉花種植面積1.8萬畝，產(chǎn)量0.9萬噸，產(chǎn)值2.4億元，鮮花均價26.66元/公斤。

云南元江

云南元江縣已有20余年的茉莉花產(chǎn)業(yè)發(fā)展歷史。由于地理位置的原因，該縣是中國茉莉花開花最早、花期最長的種植區(qū)。每年3月份即有鮮花上市，至11月份交易結(jié)束。

綜合數(shù)據(jù)顯示：2017年，元江縣茉莉花種植面積為0.76萬畝，鮮花產(chǎn)量0.46萬噸，產(chǎn)值1.002億元，均價約為21.62元/公斤；受天氣影響，茉莉花的產(chǎn)量和質(zhì)量表現(xiàn)較好，早期3月的鮮花收購價高達(dá)40元/公斤，進(jìn)入盛產(chǎn)月后，均價回落至22元/公斤，至11月份出現(xiàn)較為明顯的回升。

（來源：中國茶葉流通協(xié)會）

（來源：中國茶葉流通協(xié)會）

02

茉莉花茶

產(chǎn)業(yè)規(guī)模

據(jù)推算：2017年，全國精制茶總產(chǎn)量約221.8萬噸，總產(chǎn)值1907.6億元；茉莉花茶生產(chǎn)總量約為9.9萬噸，總產(chǎn)值106.6億元，占比分別為4.5%、5.6%。

（來源：中國茶葉流通協(xié)會）

其中，橫縣生產(chǎn)茉莉花茶6.5萬噸，占總產(chǎn)量的65.9%，產(chǎn)值約53億，占總值的49.7%；犍為茉莉花茶的產(chǎn)量1.6萬噸，產(chǎn)值28.8億，分別占比16.2%、27.0%；福州茉莉花茶的產(chǎn)量1.2萬噸，產(chǎn)值19.8億，分別占比12.2%、18.6%；元江茉莉花茶的產(chǎn)量為0.6萬噸，產(chǎn)值5億，分別占比5.7%、4.7%。

（來源：中國茶葉流通協(xié)會）

（來源：中國茶葉流通協(xié)會）

（來源：中國茶葉流通協(xié)會）

產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀

近幾年，在政府相關(guān)部門、行業(yè)組織、產(chǎn)銷企業(yè)的共同努力下，中國茉莉花茶產(chǎn)業(yè)發(fā)展整體向好。

各產(chǎn)區(qū)情況

2018年，橫縣茉莉花茶生產(chǎn)加工比較突出。全縣有花茶加工企業(yè)130多家。其中，規(guī)模以上（年銷售額2000萬元以上）的花茶企業(yè)有25家，億元茶企業(yè)有18家。橫縣茶葉總產(chǎn)值達(dá)到58.7億元，茉莉花（茶）產(chǎn)業(yè)綜合產(chǎn)值達(dá)到90億元，分別比增長30%、38%，產(chǎn)業(yè)在振興地方經(jīng)濟(jì)中發(fā)揮的作用進(jìn)一步增強。

福州茉莉花茶最早馳名全國，福建春倫集團(tuán)等許多以生產(chǎn)茉莉花茶而知名的企業(yè)也隨之不斷發(fā)展壯大。但是近年來，福州的城市化發(fā)展使本地茉莉花茶生產(chǎn)企業(yè)被迫外遷，導(dǎo)致生產(chǎn)、加工、銷售等環(huán)節(jié)出現(xiàn)脫鉤，加之福州茉莉鮮花也在減產(chǎn)，已無法滿足茉莉花茶企業(yè)的生產(chǎn)需求，因此福州茉莉花茶產(chǎn)業(yè)的可持續(xù)發(fā)展問題已迫在眉睫，福州茉莉花企業(yè)及產(chǎn)業(yè)亟待轉(zhuǎn)型。

而四川犍為、云南元江面臨的最主要問題則是品牌企業(yè)較少。兩地的茉莉花生產(chǎn)因流通渠道不暢，茉莉花茶的產(chǎn)銷主要依賴代理加工，自身品牌建設(shè)、深加工開發(fā)、產(chǎn)業(yè)延伸都存在著較大的發(fā)展空間。

技術(shù)創(chuàng)新

目前，國內(nèi)絕大多數(shù)茉莉花茶加工企業(yè)的工藝技術(shù)不僅流程復(fù)雜而且成本較高。主要原因一是新技術(shù)研發(fā)不足，二是新技術(shù)使用不足，而根本原因則是行業(yè)利潤率不高、技改資金不足。近年來，隨著花茶窨制新理論的發(fā)展，花茶加工技術(shù)（浸提技術(shù)、蒸餾技術(shù)、吸附技術(shù)、精油包埋）不斷提升。這些應(yīng)用技術(shù)不僅可以大大縮減窨制程序，還能有效提高加工效率，減少生產(chǎn)成本，因此花茶加工機械化、智能化將是花茶加工的發(fā)展方向和唯一出路。

銷售市場

01

內(nèi)銷市場

各主銷區(qū)情況

華北地區(qū)

以濟(jì)南為中心的華北茉莉花茶市場在2017年度的銷售表現(xiàn)整體向好，較2016年有小幅提升。據(jù)濟(jì)南茶業(yè)集團(tuán)介紹，由于“三公”消費限制、經(jīng)濟(jì)下行壓力等不利因素已被市場充分消化，因此雖然高檔茶消費減退，但大眾級的消費群體購買力已然擔(dān)綱消費主角，加之近兩年茉莉花茶生產(chǎn)企業(yè)為適應(yīng)新經(jīng)濟(jì)環(huán)境實施了產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整、工藝創(chuàng)新等舉措，茉莉花茶的品牌化程度和品質(zhì)都在提升，故而濟(jì)南市場2017年茉莉花茶銷售整體趨旺，一些品牌茶企的個別茶品甚至出現(xiàn)了脫銷。

從銷售情況來看，雖然近幾年濟(jì)南市場上的花茶占比持續(xù)下降，但固有消費群體沒有發(fā)生太大改變，花茶仍然是北方地區(qū)的主銷品種。隨著消費能力的提升，茉莉花茶價格正在逐漸攀升——2009年濟(jì)南市場主流茉莉花茶價格在24-40元/公斤，而在2013-2016年已漲到80-160元/公斤。2017年，160-200元/公斤的茉莉花茶呈現(xiàn)熱銷狀態(tài)。從窨制工藝來看，濟(jì)南花茶市場中以三窨、四窨的花茶為主流。從產(chǎn)區(qū)來看，廣西橫縣的茉莉花茶仍占80%以上；福州和犍為的茉莉花茶占比較少，但2015至2017年福州茉莉花窨制的花茶在濟(jì)南市場中呈緩慢上升趨勢，部分福州茉莉花茶甚至出現(xiàn)脫銷。從外形來看，每公斤120元以下的花茶熱銷品種大多是螺形，以上的則以條形居多。

據(jù)該公司預(yù)計：2018年，濟(jì)南茉莉花茶市場或?qū)⒊霈F(xiàn)一個快速上升階段；價格將穩(wěn)中有升，200元/公斤以上的茉莉花茶正逐漸成為市場主流；適合年輕人群消費的品牌茉莉花茶或?qū)⒊蔀槭袌霭l(fā)展的方向；廣西茉莉花茶仍然主導(dǎo)市場，但福州、犍為的茉莉花茶也呈上升趨勢。

東北地區(qū)

上世紀(jì)80-90年代，茉莉花是東北的暢銷飲品，90%以上的消費人群都在喝茉莉花茶。進(jìn)入21世紀(jì)，東北茶葉市場蓬勃興起。以遼寧為例，2005-2010年沈陽、大連、鞍山、撫順、盤錦等各地市相繼興辦茶城，各地也相繼成立茶葉（業(yè)）協(xié)（商、學(xué)）會開展活動，同時茶產(chǎn)區(qū)也開始到銷區(qū)舉辦茶博會、推介會、研討會、品鑒會等活動；同時東北作為傳統(tǒng)重工業(yè)基地在勞保用茶方面歷來都有一定的需求。

遼寧省是東北地區(qū)最活躍的茶葉消費市場。據(jù)遼寧省茶業(yè)協(xié)會報告：遼寧省茉莉花茶銷售目前總體呈價升量減趨勢。高檔特種花茶雖然價高，但因質(zhì)量好、口感醇厚、香氣濃郁，銷量呈上升趨勢；中檔茉莉花茶量價齊升；傳統(tǒng)低檔花茶銷量仍相對穩(wěn)定，但質(zhì)量參差不齊，為市場“走量”貢獻(xiàn)。2010年，大眾消費級茉莉花茶價格在100元/公斤左右；2016-2018年，價格在300元/公斤以上的高檔手工茉莉花茶及品牌茉莉花茶的銷量呈加速上升趨勢，帶動了整個市場的產(chǎn)品均價提升。目前，百元以下花茶銷量在持續(xù)下降，中高檔花茶銷量不斷創(chuàng)出歷史新高并漸成市場主流。橫縣茉莉花茶仍然是主導(dǎo)產(chǎn)品，但福州、犍為的茉莉花茶也漸呈升勢，整體檔次不斷提升。

盡管前幾年茉莉花茶在北方市場受到了其它茶類的沖擊，但由于消費者對其忠誠度很高，飲茶慣性明顯，加之受宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境影響，一些曾經(jīng)搶占茉莉花茶市場的高價茶正在回歸理性，給親民的茉莉花茶提供了很好的機遇，很多消費者重新回歸茉莉花茶消費。預(yù)計：2018年茉莉花茶在遼寧的銷量將繼續(xù)保持穩(wěn)中有調(diào)；百元以上的品牌茉莉花茶將是市場主銷品種；遼寧全省的茶葉年消費額約為30億多元，茉莉花茶總消費值可達(dá)5億多元。

西北地區(qū)

以西安為中心的西北地區(qū)也是茉莉花茶的傳統(tǒng)主銷區(qū)，但受經(jīng)濟(jì)因素制約，西北市場上的茉莉花茶價格偏低且長期滯漲。

據(jù)陜西茶協(xié)針對茉莉花茶消費者所做的最新調(diào)研顯示：在購買需求，消費者首先注重考慮口味的占了19％，注重功效的占37％，注重價格的占17％，其它占27％。關(guān)于功效需求，消費者對茉莉花茶功效了解程度，一般的占37％，很了解的占13％，了解不多的占26％，不了解的占24％；消費者對花茶功效偏向美容美顏的占26％，偏向消疲勞、減壓保健的占20％，偏向養(yǎng)生保健的占31％，其它因素占23％。關(guān)于消費行為，想主動購買的占38％，受廣告影響的占12%，通過朋友介紹的占16％，隨意購買的占18％，其它因素的占16％。調(diào)查表明：口感和功效是西北地區(qū)消費者選擇購買茉莉花茶的主要因素，人們在購買花茶時會根據(jù)綜合因素選擇適中的價格。

北京市

作為中國的首都和北方唯一的超一流超大型國際都市，北京擁有極其強大的政治、經(jīng)濟(jì)、文化、科技優(yōu)勢。茉莉花茶是北京百姓的口糧茶，有著悠久的飲用歷史。多家京城老字號茶企都以銷售茉莉花茶為主，在北京茶葉市場的銷售占有率達(dá)70-80%。據(jù)北京茶協(xié)的數(shù)據(jù)：2017年，北京老字號茶企累計銷售花茶約3000噸，比增10%，繼續(xù)呈逐年上升趨勢，銷售均價在400-600元/公斤；通過在北京馬連道市場的抽樣調(diào)查并推算，馬連道茉莉花茶銷售企業(yè)2017年銷售花茶約2000噸，與上一年持平，銷售均價160-400元/公斤。

由于茉莉花茶經(jīng)營利潤薄、抗風(fēng)險能力差，加之近年來茶坯和茉莉花價格上升、原料減產(chǎn)等因素，一些規(guī)模較小的企業(yè)被迫減少花茶的加工量，使花茶銷售日益向品牌企業(yè)集中，以京城老字號為首的品牌企業(yè)的加工量持續(xù)增長。

以北京張一元公司為例。茉莉花茶是該公司的支柱型產(chǎn)品，銷售占比逾80%。2017年，張一元公司的茉莉花茶產(chǎn)銷量穩(wěn)中有增，銷量遞增3.8%，銷售額遞增14%，增幅均高于2016年度。僅其標(biāo)志性產(chǎn)品——茉莉龍毫一個單品，全渠道供實現(xiàn)銷量30萬罐，銷售額6000萬元。從2012年起，該公司正式啟動中國茉莉花茶領(lǐng)導(dǎo)品牌定位戰(zhàn)略，有的放矢地引導(dǎo)消費升級，提供更有效的供給，使公司茉莉花茶銷售呈現(xiàn)了低檔茶穩(wěn)中下降，中檔茶遞增強勁，高檔茶飛速發(fā)展的格局。在2012年至2017年的5年間，300元/公斤以下的低檔茶降低了13%；300-600元/公斤的產(chǎn)品漸漸升級成為主流，遞增76.9%；600元/公斤以上增幅均超過了200%。除低檔茶外，各檔位產(chǎn)品的5年平均增長率均超過2位數(shù)。

2017年張一元各檔次茉莉花茶銷量增幅情況

（數(shù)據(jù)由北京張一元茶葉有限責(zé)任公司提供）

2017年張一元各檔次茉莉花茶銷售增長情況

（數(shù)據(jù)由北京張一元茶葉有限責(zé)任公司提供）

而另一家京城茶業(yè)名企——北京吳裕泰茶葉公司也同時報告稱，該公司的茉莉花茶銷售占比也在同步提升，從2014年的52.8%上升到了2017年的58.1%。其中，茉莉花茶銷售額同比2016年增長6%，但銷量卻由2016年的1045噸減少到2017年的1044噸。數(shù)據(jù)顯示，近年來，該公司的花茶平均零售價明顯提升，已由2014年的280元/公斤增長為2017年的348元/公斤。低檔花茶銷售占比逐年下降，取而代之的是中檔價格的茉莉花茶。在2017年，最為明顯的變化是高檔茉莉花茶的占比進(jìn)一步擴大，已達(dá)到11%；2016-2018年，主流市場茉莉花價格在600元/公斤以上的高檔手工茉莉花茶及品牌茉莉花茶的銷量呈加速上升趨勢，而且每斤價格上千元的手工花茶也在逐步走俏，帶動了整個市場的產(chǎn)品均價提升。

（數(shù)據(jù)由北京吳裕泰茶業(yè)股份有限公司提供）

（數(shù)據(jù)由北京吳裕泰茶業(yè)股份有限公司提供）

渠道發(fā)展情況

現(xiàn)階段，茉莉花茶的銷售仍以批發(fā)市場、品牌連鎖專賣店為主，但隨著綜合電商平臺銷售量的不斷提高，線上線下的渠道互補作用在花茶銷售中日趨明顯。

由于目前全國茉莉花茶主銷區(qū)的市場環(huán)境、自然條件、發(fā)展情況各不相同，因此在渠道發(fā)展方面情況也不盡相同。在西北地區(qū)，連鎖專賣門店及批發(fā)市場等依然是消費者的主流選擇。在東北地區(qū)，批發(fā)市場、連鎖專賣、大型商超的主渠道作用仍然比較明顯，但正在持續(xù)下降。而在華北地區(qū)，近幾年濟(jì)南市場花茶的占比在下降，但固有的消費群體沒有發(fā)生太大的改變。與此同時，由于茉莉花茶的標(biāo)準(zhǔn)化特征和行業(yè)透明度等越加明顯，因此為電子商務(wù)奠定了扎實基礎(chǔ)；同時，電子商務(wù)銷售的無地域性，不僅可以無限擴大茉莉花茶產(chǎn)品的品牌影響力，也為企業(yè)填補銷售市場的空白提供了可能，還為產(chǎn)品服務(wù)的定制化提供了重要的信息分析依據(jù)與數(shù)據(jù)積累。

例如：目前，橫縣花茶品牌企業(yè)的產(chǎn)品均在淘寶、阿里巴巴、天貓、京東、樂村淘、村郵樂購等網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行銷售，銷售量逐步提高，占企業(yè)生產(chǎn)銷售15-60%。2017年，全縣網(wǎng)上銷售量比2016年增長40%。

作為傳統(tǒng)品牌企業(yè)，近年來張一元公司不斷加對線上業(yè)務(wù)，2017年該公司的電商銷售額同比遞增74.69%，花茶占比達(dá)87.57%，其中“茉莉龍毫”、“金、銀桶”三款爆款花茶產(chǎn)品銷量占比達(dá)50.93%；據(jù)天貓大數(shù)據(jù)統(tǒng)計，張一元茉莉花茶銷售區(qū)域已覆蓋國內(nèi)32個?。ㄊ小^(qū)）及海外，京津冀銷售額占比達(dá)43.97%。

2017年1月1日，吳裕泰微信商城全面上線，不僅為線下門店的銷售開辟了新渠道，同時利用線上無地域限制的優(yōu)勢彌補了該公司在陜、浙、渝、閩、蘇、粵、川、滬、徽、疆等區(qū)域無店鋪的劣勢，擴大了品牌影響力，積累了數(shù)據(jù)資源。

作為一家依托互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的茶葉電商企業(yè)優(yōu)秀代表，藝福堂在茉莉花茶銷售方面具有獨到的互聯(lián)網(wǎng)思維。基于大數(shù)據(jù)的市場分析，該公司開發(fā)了很多更貼近互聯(lián)網(wǎng)消費者的產(chǎn)品，利用網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢推廣花茶。如：該公司去年推出的一個爆款產(chǎn)品，以貼近年輕人選擇的花茶產(chǎn)品作為主推，獲得了較好的成果。

消費者反饋情況

消費年齡

根據(jù)最新調(diào)查，目前50、60歲的老一代消費群體的消費能力正在逐漸下降；25-40歲的年輕一代消費群體正在加入消費茉莉花茶行列，占比逐漸擴大。

消費需求

新舊兩代消費群體的消費主張和消費訴求明顯不同，相對于上一代消費群體對花茶價格、口感(耐沖泡)、質(zhì)量等方面的偏好，新一代消費群體更看重花茶的消費體驗、產(chǎn)品設(shè)計、個性化、購買便捷性（如時間成本）等方面的訴求。目前，已有一些企業(yè)針對新消費群體開始進(jìn)行產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整、產(chǎn)品設(shè)計創(chuàng)新、營銷宣傳手段的互聯(lián)網(wǎng)化。例如：濟(jì)南某款熱銷茉莉花茶在2017年針對年輕消費群體，研發(fā)了主打年輕時尚、快捷沖泡、個性味十足的茉莉花茶“星”系列產(chǎn)品；從產(chǎn)品設(shè)計的便捷性、包裝設(shè)計的年輕化到茶葉口感品質(zhì)的創(chuàng)新，都贏得了年輕消費者的喜愛；宣傳方面，在互聯(lián)網(wǎng)微信、網(wǎng)站、朋友圈、公眾平臺上分享消費者品飲、合影、交流等照片、文字，將消費者的消費體驗、產(chǎn)品年輕化的消費理念傳播出去，彰顯了消費者的個性需求，取得了不錯的營銷效果。

產(chǎn)品反饋

目前，廣西茉莉花茶是市場主流，具有香氣濃郁、持久、品種多、價格適中等特點。相較而言，雖然福建福州、四川犍為的茉莉花茶也各具特點，甚至極個別產(chǎn)品的品質(zhì)更好、更耐沖泡，但是福州花茶以高檔品牌居多，價格比較高，品種相對較少；犍為花茶的價格也較高，宣傳力度相對較小，因此消費者認(rèn)知不足。在產(chǎn)區(qū)、產(chǎn)品辨識外，消費者對許多知名老字號品牌茉莉花茶比較青睞，一些知名茶師制作的傳統(tǒng)工藝茉莉花茶盡管價格不菲但仍有一定市場。

價格接受度

由于各地經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平不一致，消費者在購買茉莉花茶時所選擇的價位也有明顯差異。據(jù)北京茶協(xié)的消費調(diào)查：北京消費者在選擇購買茉莉花茶時可接受的價格范圍，200元/公斤以下的占10％，200-400元/公斤占30％，400元/公斤以上的占60％。而陜西西安的茉莉花茶消費者的價格接受度表現(xiàn)為，45%的消費者選擇200元/公斤以下的，200-400元/公斤占35％，400元/公斤以上的占20％。

消費關(guān)注點

在張一元公司的調(diào)查報告中指出，在新一代年輕人成為主流消費人群的市場環(huán)境下，市場其實存在著堅實的消費信心和強烈的消費意愿，但消費越來越不取決于商家的營銷手段，而取決于消費者心有所屬的主動選擇。消費動機逐漸從沖動變得理性。消費形態(tài)逐漸從關(guān)注“價格”變成更關(guān)注“品質(zhì)”，從不僅購買產(chǎn)品到購買產(chǎn)品的同時更愿意購買服務(wù)，并越來越注重產(chǎn)品和服務(wù)所提供的附加值，從購買性價比高的大眾產(chǎn)品到購買體現(xiàn)價值個性的定制產(chǎn)品。

吳裕泰公司也認(rèn)為：當(dāng)今時代發(fā)展迅速，傳統(tǒng)消費場景及消費理念已經(jīng)不能滿足所有消費者的需求。作為傳統(tǒng)企業(yè)，在顧及固有消費群體的同時，要著力從感官體驗和心理體驗兩個方面升級轉(zhuǎn)型實體門店，通過改變購物體驗，拉近品牌與消費者的距離。

未完待續(xù)……

本報告鳴謝以下單位的大力支持（排名不分先后）：

廣西橫縣花業(yè)局、四川犍為縣農(nóng)業(yè)局、北京市茶業(yè)協(xié)會、遼寧省茶業(yè)協(xié)會、陜西省茶葉協(xié)會、福州海峽茶業(yè)交流協(xié)會、中國茶葉有限公司、北京張一元茶葉有限責(zé)任公司、北京吳裕泰茶業(yè)股份有限公司、濟(jì)南茶葉集團(tuán)、福建茶葉進(jìn)出口有限責(zé)任公司、福建春倫集團(tuán)、云南元江飄香花茶廠、湖南農(nóng)業(yè)大學(xué)茶學(xué)系

來源：中國茶葉流通協(xié)會。