尋求茶葉代理商

自古以來，有求就有供，有買就有賣。千百年來，有一群人把茶葉從茶農(nóng)手中送到消費者手中，這群人叫做茶商，茶商的工作是茶葉品質(zhì)鑒定、毛茶收購、精加工、茶葉運輸和茶葉售賣。茶商又分為兩大類，茶葉中間商和茶葉零售商。

而目前茶葉零售商的生存狀況堪憂。一方面，他們的經(jīng)營成本快速上升，包括店面成本、人力成本和法規(guī)成本；另一方面，中國茶葉跑步進入品牌化時代，城市的中、高端消費者快速轉(zhuǎn)向購買品牌茶。而我們可以斷定，零售商經(jīng)營成本的上升、茶葉的品牌化、消費者轉(zhuǎn)向品牌茶這三個趨勢都是不可逆轉(zhuǎn)的。所以，千千萬萬茶葉零售商的生存狀況將日趨惡劣。茶葉零售商未來路在何方？

01

開設(shè)區(qū)域性連鎖茶葉店

對于有資金積累和具備較強管理能力的茶葉零售商，可以在自己熟悉的城市或地區(qū)開設(shè)連鎖店。

這樣就可以在局部市場打造自己的茶葉終端品牌，同時建立區(qū)域市場的自有零售網(wǎng)絡(luò)，提升局部市場的掌控力和話語權(quán)。

02

開設(shè)綜合性集成茶賣場

對于有資金積累和良好供應(yīng)鏈的茶葉零售商，可以開設(shè)多茶類及茶配套商品的集成茶賣場，一方面可以為自己長期積累的客戶提供一站式購買的便利，同時吸引更多的多元化消費者。

03

升級為品牌茶的加盟商、代理商或經(jīng)銷商

中國茶葉的品牌化是不可阻擋的，消費者選購品牌茶更是必然趨勢。

建議茶葉經(jīng)銷商盡早著手選擇一個或幾個茶葉品牌，以加盟、代理或經(jīng)銷的方式嘗試與他們合作，逐步由無品牌散茶向品牌茶升級。這不僅僅是產(chǎn)品的升級，更是經(jīng)營理念、經(jīng)營能力和經(jīng)營方式的升級。

04

轉(zhuǎn)型為垂直型茶葉店

根據(jù)當(dāng)?shù)叵M者的偏好，選擇一個或多個茶葉品類，尋求可靠、穩(wěn)定的原產(chǎn)地供應(yīng)商，繞開中間商，直接垂直采購，使得自己的產(chǎn)品可追溯、有特點和具有價格優(yōu)勢，逐步開發(fā)和積累自己的小眾消費者，真正滿足這些小眾消費者的需求，為他們提供個性化的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和服務(wù)。

05

轉(zhuǎn)型為茶葉定制服務(wù)商

根據(jù)自己長期建立的人脈團體客戶，為他們定制個人用茶、領(lǐng)導(dǎo)用茶、辦公用茶、經(jīng)營用茶、禮品用茶（政務(wù)禮品、會議禮品、促銷禮品等）和紀(jì)念用茶等專享茶葉產(chǎn)品，重點開發(fā)和滿足他們對品質(zhì)穩(wěn)定、價格合理、專享專用的特殊需求。

06

轉(zhuǎn)型為茶葉電商的線下“體驗、配送點”

中國的茶葉電商正在迅猛發(fā)展，但茶葉電商的最大障礙是產(chǎn)品體驗和快速保質(zhì)的配送。未來一定會出現(xiàn)若干家大型的茶葉電商品牌，他們在線下建立自己品牌的“體驗、配送點”，這是繞不開的路徑。

但愿茶葉零售商們不要只是埋頭拉車，必須抬頭看路，盡早準(zhǔn)備、盡早著手，否則在這個快速時代，真的很有可能被淘汰。

　　近年來，廣東省在茶產(chǎn)業(yè)發(fā)展上狠下功夫，因地制宜，突出特色；規(guī)模經(jīng)營，集約發(fā)展；政府主導(dǎo)，企業(yè)主體；生態(tài)優(yōu)先，科學(xué)發(fā)展。

　　一、生產(chǎn)規(guī)模穩(wěn)步提升

　　2020年全省茶葉生產(chǎn)規(guī)模持續(xù)增長，但增速有所減緩。茶園面積預(yù)計將達(dá)116.7萬畝，同比增長7.7%，增幅下降6.1個百分點。受2019年秋冬季干旱天氣影響，茶樹發(fā)芽受阻，再加上2020年春茶采摘期間新冠肺炎疫情導(dǎo)致采茶工短缺，春茶有所減產(chǎn)，但是夏、秋茶豐收，茶葉年產(chǎn)量預(yù)計將達(dá)11.9萬噸，同比增長7.5%;畝均產(chǎn)量103公斤/畝，全國排名第二。

　　茶類結(jié)構(gòu)小幅調(diào)整。預(yù)計2020年廣東省綠茶產(chǎn)量4.8萬噸，烏龍茶產(chǎn)量5.1萬噸，同比分別增長6.7%和4.1%，英德紅茶帶動紅茶產(chǎn)量大幅提升，紅茶產(chǎn)量1.3萬噸，同比增長37.1%。綠茶和烏龍茶占比分別由40.4%、44.1%下降至39.8%和42.4%，紅茶占比由8.8%提升至11.1%。

　　產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢區(qū)集中發(fā)展。目前廣東茶葉生產(chǎn)主要分布在粵東和粵北，具體集中在梅州市、潮州市、清遠(yuǎn)市、河源市、揭陽市、韶關(guān)市、惠州市、肇慶市、云浮市和湛江市。2019年這十個市的茶園面積占全省的90.40%，產(chǎn)量占比92.99%。其中粵東產(chǎn)區(qū)種植規(guī)模占比66.86%，主要生產(chǎn)以客家炒綠和單叢茶為主的特色綠茶和烏龍茶;粵北地區(qū)種植規(guī)模占比17.53%，主要生產(chǎn)以英德紅茶為主的特色紅茶。

　　二、茶葉價格穩(wěn)中略漲，線上銷售規(guī)模不斷擴大

　　紅茶、烏龍茶價格穩(wěn)定，綠茶價格略漲。據(jù)省農(nóng)業(yè)信息監(jiān)測體系數(shù)據(jù)，2020年廣東省規(guī)?；枞~基地干茶銷售均價為336.9元/公斤，同比增長2.5%。紅茶和烏龍茶銷售均價分別為336.66元/公斤和313.57元/公斤,同比分別增長1.65%和1.77%，綠茶銷售均價增長幅度相對較大，銷售均價為350.87元/公斤，漲幅為4.13%。

　　大宗茶占主流。據(jù)省農(nóng)業(yè)信息監(jiān)測體系數(shù)據(jù)，2020年.規(guī)模化基地茶葉的銷售以500元/公斤以下的大宗茶為主。其中紅茶價格在200元/公斤以下的占比最高為39.76%;綠茶和烏龍茶在200-500元/公斤價格段的占比最高，分別為38.52%和45.23%。三大茶類價格在500元/公斤以下的占比均超過60%。

　　電商銷售規(guī)模不斷擴大，但仍以實體渠道為主。2020年廣東區(qū)域公用品牌茶葉電商銷售量預(yù)計為2.12萬噸，同比增長89%。據(jù)省農(nóng)業(yè)信息監(jiān)測體系數(shù)據(jù)，規(guī)?；鼐€.上銷售占比為9%，但茶葉銷售渠道仍以自營專賣店、單位團購和代理商為主，三大渠道占比分別為36%、21%和20%;由于新冠肺炎疫情的影響，批發(fā)市場銷售占比和出口占比僅為7%和0.05%。

　　三、生產(chǎn)成本增加，效益略有降低

　　茶葉生產(chǎn)成本持續(xù)上升，人工成本占比增加。2020年規(guī)?；夭枞~生產(chǎn)成本為8742.65元/畝，同比增長8.02%，其中人工投入3963.92元/畝，同比增長13.16%，占比增加3個百分點，機械投入1635.75元/畝，同比增長6.82%。肥料、土地和其他項投入基本保持穩(wěn)定。

　　茶葉畝均效益略有降低。2020年全省規(guī)?；夭枞~畝均產(chǎn)值為1.25萬元/畝，同比增長4.93%，畝均效益為0.37萬元/畝，同比降低1.63%，利潤率由47.06%下降至42.86%。

　　四、品牌強農(nóng)效應(yīng)顯現(xiàn)

　　近年來，區(qū)域公用品牌在聯(lián)農(nóng)益貧的工作中作用凸顯。2020年全省茶類區(qū)域品牌數(shù)量共計30個，產(chǎn)品產(chǎn)值共計345.61億元，培育了179個名牌產(chǎn)品，帶動農(nóng)戶25.8萬戶，畝均效益增加600元。

　　五、2021年行情預(yù)測

　　茶葉生產(chǎn)規(guī)模仍保持增勢，增速繼續(xù)減緩。目前我省紅茶規(guī)模仍在擴張，綠茶和烏龍茶較為穩(wěn)定，預(yù)計2021年全省茶園面積和產(chǎn)量均增長6%左右，其中紅茶產(chǎn)量增長20%、綠茶增長6%、烏龍茶增長4%。2020年廣東省規(guī)?；枞~生產(chǎn)基地由于2019年秋冬季干旱天氣減產(chǎn)10%左右，秋冬季節(jié)全省整體晴雨相間天氣較多，溫、濕度均處于茶樹適宜生長的區(qū)間，預(yù)計2021年春茶產(chǎn)量基本可以恢復(fù)至正常年份產(chǎn)量。全省各個產(chǎn)茶區(qū)仍要密切關(guān)注茶樹生長情況，完善茶園基礎(chǔ)設(shè)施，提高茶園抵抗自然災(zāi)害的能力，保障春茶的穩(wěn)產(chǎn)。

　　生產(chǎn)成本持續(xù)上升，倒逼茶葉價格略漲、優(yōu)質(zhì)茶產(chǎn)品占比增加。目前全省大多茶葉產(chǎn)區(qū)機械化進程推進緩慢，在茶葉整個生產(chǎn)過程中需要大量的人力投入，生產(chǎn)成本.上升已是必然趨勢。利潤空間的進一步壓縮,迫使茶企在生產(chǎn)和銷售方面尋求新的突破口。2021年全省茶葉均價預(yù)計增長3%左右，烏龍茶價格保持穩(wěn)定，紅茶價格預(yù)計增長2%左右，綠茶價格預(yù)計增長6%。

　　來源：市場與信息化處、廣東省名牌產(chǎn)品

從300多年前中國茶傳入俄羅斯，茶已成為每個俄羅斯人日常生活的一部分，人均飲茶是中國的2倍，甚至可以說成為了俄羅斯的國飲，俄羅斯每年進口茶葉接近20萬噸，曾一度位居全球第一。但俄羅斯以進口散茶為主，中國和印度、肯尼亞、斯里蘭卡是主要來源地，湖南則是全國茶葉出口俄羅斯量最大的省份。為穩(wěn)固、夯實湘茶在俄散茶渠道，拓展品牌茶消費市場，湖南茶葉組團遠(yuǎn)赴俄羅斯。