據(jù)36氪昨日報(bào)道，新茶飲品牌—未來茶浪（WILLCHA）在2020年初完成數(shù)千萬元天使輪融資，投資方為北京小罐茶業(yè)有限公司和福建品品香茶業(yè)有限公司。該品牌產(chǎn)品理念為“零負(fù)擔(dān)，更自由”，專注健康精品茶飲，主要是創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)看好基于消費(fèi)升級帶來的健康茶飲需求。時隔1年后，“小罐茶”董事、原聯(lián)合創(chuàng)始人徐海玉，以“未來茶浪”創(chuàng)始人接受36氪采訪，并向外界官宣3點(diǎn)：品牌經(jīng)營理念、1年前完成天使輪融資和尋求新一輪融資消息。
注：該茶飲品牌天使輪融資概況
筆者查詢工商信息發(fā)現(xiàn)，未來茶浪品牌隸屬于北京青春朝露茶飲有限公司。該公司法定代表人和持有股份比例最大（68.50%）的股東皆為李桂香，而李桂香系原小罐茶聯(lián)合創(chuàng)始人徐海玉配偶。
該茶飲品牌線下門店經(jīng)營現(xiàn)狀如何呢？
目前，該品牌線下開業(yè)門店僅有1家店，主要是進(jìn)行產(chǎn)品研發(fā)、測試、迭代等工作。春節(jié)后，可能會在北京合生匯、朝陽大悅城之類人流量大的優(yōu)質(zhì)商圈開設(shè)店鋪，
從美團(tuán)點(diǎn)評資料來看，該門店位于北京市大興區(qū)亦莊開發(fā)區(qū)朝林廣場。門店經(jīng)營主體的工商注冊時間為2020年5月，線下開業(yè)時間為2020年10月。
該品牌主打產(chǎn)品為原葉茶、奶茶、水果茶和氣泡茶，消費(fèi)者要掏多少錢才能享用1杯飲品？
原葉茶（花茶、紅茶、普洱熟茶、東方美人、單叢、白茶），28元；奶茶（大紅袍珍珠奶茶、膠原玫瑰奶茶、阿膠姜糖奶茶），22—28元；鮮果茶（玫瑰多肉葡萄、膠原芒果甘露、膠原悅顏石榴、超級奇異牛油果），27—38元；氣泡茶（海鹽檸檬、石榴、鳳梨百香），20元。
其中，商家招牌產(chǎn)品為膠原芒果甘露、膠原玫瑰奶茶、玫瑰多肉葡萄、超級奇異牛油果、阿膠姜糖奶茶、石榴氣泡茶。
目前該店綜合評分為4.12，其中口味評分4.14、環(huán)境評分4.06、服務(wù)評分4.06。雖然門店已開業(yè)近半年，精選評論數(shù)僅有18條，且網(wǎng)友評論時間趨于集中，評論分?jǐn)?shù)代表性稍弱。
注：willcha 門店圖
除了這個新茶飲品牌，小罐茶還進(jìn)行了哪些產(chǎn)業(yè)鏈生態(tài)布局？
02?小罐茶的產(chǎn)業(yè)生態(tài)
小罐茶，品牌隸屬于北京小罐茶業(yè)有限公司，公司法定代表人和持有股份比例最大（51.879%）的股東皆為杜國楹。
檢索公開工商信息，筆者查詢到11家與小罐茶品牌關(guān)聯(lián)的公司。
注：公司排序以持股比例，注冊資本單位為元人民幣
從持股比例來看，有4家為100%持股，這4家公司分布在安徽黃山、云南鳳慶和廣西橫縣，小罐茶品牌經(jīng)營的底盤在這里。持股比例最少的為行業(yè)自媒體“咖門”，該筆投資主要是輔助型作用。
值得注意的是，小罐茶老板杜國楹對2位原小罐茶聯(lián)合創(chuàng)始人的持股支持方式差別。
其中，仙桂食品（北京）有限公司由小罐茶老板杜國楹持股，支持原小罐茶聯(lián)合創(chuàng)始人于進(jìn)江創(chuàng)立新中式精品點(diǎn)心“于小菓”；北京青春朝露茶飲有限公司由小罐茶公司持股，支持原小罐茶聯(lián)合創(chuàng)始人徐海玉創(chuàng)立新中式茶飲品牌“未來茶浪.willcha”。此外，工商信息顯示徐海玉仍為小罐茶董事。
從經(jīng)營情況來看，11家公司，有1家已經(jīng)注銷。其為黃山新安紅茶業(yè)有限公司，公司由小罐茶聯(lián)合福建正山堂茶業(yè)有限責(zé)任公司、黃山市新安源有機(jī)茶開發(fā)有限公司。該公司工商注冊時間為2016年3月，簡易注銷公告時間為2018年11月。正山堂沒給小罐茶面子？
從注冊資本來看，注冊資本≥1億元的有4家，這4家公司分布在安徽黃山、云南鳳慶和福建安溪。其中，安溪小罐茶業(yè)有限公司非全資控股，合資股東為福建省高建發(fā)茶業(yè)有限公司合資，即小罐茶-安溪鐵觀音產(chǎn)品合作大師的控制企業(yè)。
從注冊時間來看，小罐茶最早一筆對外投資為2016年3月，對外合資黃山新安紅茶業(yè)有限公司，該公司現(xiàn)已經(jīng)注銷。
拋開這家已注銷企業(yè)，注冊時間最早為黃山小罐茶業(yè)有限公司，2016年4月；最晚為橫縣小罐茶業(yè)有限公司，2020年12月。
黃山小罐茶是工廠大本營所在地，自然重要。到廣西橫縣去注冊企業(yè)為何？小罐茶應(yīng)該是想重新布局茉莉花茶產(chǎn)業(yè)，意味著現(xiàn)有大師合作出現(xiàn)裂隙或者需要優(yōu)化升級現(xiàn)有茉莉花供應(yīng)鏈，具體情況只有看后續(xù)披露~
小結(jié)
目前，小罐茶品牌除了高端小罐茶，還在內(nèi)部孵化多泡裝和茶周邊。對外投資這塊，小罐茶茶布局供應(yīng)鏈+茶食品+新茶飲投資，還有其多次宣傳的茶葉生產(chǎn)智能工廠。這樣的布局，確實(shí)能體現(xiàn)出杜國楹的產(chǎn)業(yè)格局。
但格局是需要企業(yè)市場表現(xiàn)來支撐，鍋多了，鍋蓋有可能不夠用。
受到輿論風(fēng)波和疫情對高端消費(fèi)影響，小罐茶主業(yè)經(jīng)營挑戰(zhàn)較大，還持續(xù)投入巨資（多家媒體報(bào)道數(shù)據(jù)為15億）打造智能化工廠，還搞產(chǎn)業(yè)鏈生態(tài)，是否會出現(xiàn)現(xiàn)金流困難？
2位跟著杜國楹多年的老將，小罐茶聯(lián)合創(chuàng)始人先后離開小罐茶，開拓新業(yè)務(wù)，這又意味著小罐茶品牌有哪些新的商業(yè)信號？
你怎么看小罐茶未來發(fā)展？
引言：平臺關(guān)注小罐茶，應(yīng)該是2016年的那篇 ?《茶界大忽悠之大師茶》開始。后有 ?《深度剖析——小罐茶，會是一顆耀眼的流星嗎？》。文章觀點(diǎn)并無詆毀小罐茶的意思，而是中立理性地分析一個現(xiàn)象的背后有些什么不為人知的內(nèi)容。
改革開放四十多年了，“笑貧不笑娼”的陋習(xí)成見卻絲毫沒有褪去。只要你對那些“穿著皇帝的新衣的正能量”提出一點(diǎn)質(zhì)疑時，馬上會有人跳出來呵斥你：你算老幾啊！你有什么資格說他們啊！有本事你搞得比他們好啊！他們就是行業(yè)楷模！........
在國人眼里成功的第一要素還是錢，很多錢。錢是“大善”，一善可以遮百丑。所以，我們一般看不到丑。哪怕看到了也是事不關(guān)己高高掛起，只有損害到他們的頭上了才會掂量掂量是否該保持沉默、還是該跳起來.........
我們非常樂見中國茶產(chǎn)業(yè)蒸蒸日上、一片紅火；每個人都會患病，每個行業(yè)也是，手術(shù)刀可以去身疾 ，而批判可以去心疾。我只希望中國茶產(chǎn)業(yè)有個健康的身心，這就是我們批判的目的。
陽光下，前途坦蕩，我不會為你發(fā)光；黑暗中，可能迷路，我愿意當(dāng)您手中的那盞燈籠。
——書卷彎刀
以下文字來自一位曾經(jīng)做過小罐茶的經(jīng)銷商：
15年緣起邏輯思維知道了小罐茶，90后的我喜歡大情懷、喜歡它的與眾不同、喜歡它脫離傳統(tǒng)茶的現(xiàn)代感。
所以一直關(guān)注到2016年，當(dāng)開放第一批加盟商合作的時候我找上去了，花了錢買了茶一喝感覺還很Ok。雖然一罐4克50塊喝的都是錢，但是從小接觸茶的我對他的品質(zhì)卻沒法質(zhì)疑。
9月份開始談合作，分兩種，一：專柜1萬保證金3萬首次提貨；二：城市代理10萬保證金30萬首次提貨，一個形象店的設(shè)立。
那段時間腦子里滿滿都是小罐茶，后續(xù)雖然沒能做成市代而成為專柜，事實(shí)證明選擇沒有錯。
9月份談才10萬保證金30萬拿貨代理，12月份的時候直接變成10萬保證金加100萬拿貨。40萬還做得了，110萬就啃不動了，我只有量力而行。
當(dāng)時1+3（一萬保證金、3萬拿貨）合同都寄公司了，后期又改成跟當(dāng)?shù)卮?+5（2萬保證金、5萬拿貨），拿貨折扣點(diǎn)還提高。
當(dāng)時鋪天蓋地的廣告，加上品質(zhì)還有把握，造成了小罐茶一時大火供不應(yīng)求的局面.........
前后不到一年的時間由于一些事情在2017年初就撤出小罐茶，為自己的情懷而買單。
茶界需要的是不同的聲音，小罐茶帶來了傳統(tǒng)茶企的思考改變這一點(diǎn)毋庸置疑。
轉(zhuǎn)眼三年已過，喝了三年小罐茶的“領(lǐng)導(dǎo)們”也都喝膩了、也看膩了........
因?yàn)檫@份情懷，后續(xù)持續(xù)關(guān)注了小罐茶，也就有了這些碎片化的思考..............
2016年的小罐茶，幾乎紅遍除福建、廣東、云南外的祖國大地。
小罐茶，大師作。朗朗上口。
茶行業(yè)質(zhì)疑大師怎么能做出如此大量的好茶？所以傳統(tǒng)茶行業(yè)的從業(yè)人員個個不相信，個個噴口水，結(jié)果噴出了一匹個茶界黑馬。
事實(shí)證明最好的營銷不止于正面營銷（說營銷那是杜總的絕技、還是聊我們擅長的茶葉）。
老實(shí)說16年的小罐茶除了貴、品質(zhì)還是比較不錯的（特別是本人喜歡茉莉花茶），但是到18年再回頭看，這3年只是一個品牌的基礎(chǔ)而已，看似風(fēng)生水起，實(shí)則前途未卜。
這3年都在喝小罐茶的有錢人，請說說3年喝小罐茶的心得，有像說的口感始終如一的標(biāo)準(zhǔn)嗎？
答案是沒有的，最不懂茶的看西湖龍井就知道了。
18年的品質(zhì)與16年差距太遠(yuǎn)了（杜總你的標(biāo)準(zhǔn)好茶去哪了？）
跳開營銷、拋開包裝、拋開廣告（現(xiàn)在包裝已經(jīng)審美疲勞了）小罐茶你還剩下什么？
想做茶葉界的茅臺中華煙，這大餅畫得很好，茅臺中華硬通貨，小罐茶的硬通在哪？茶葉好充氮?dú)獠蛔冑|(zhì)，快拉倒吧，我放不到一年的龍井直接都沒法喝了。
大師在行業(yè)內(nèi)就是個會營銷、會來事的茶農(nóng)一個，那些大師的工廠、工作室以小罐茶通告的營業(yè)數(shù)據(jù)十幾個億來算，那幾個大師的工廠生產(chǎn)得出來嗎？還不得又走回了到處收購的老路。品質(zhì)的把控去哪了？能跟早期的小罐茶品質(zhì)相似多少？
我家祖輩都做茶，自己也做了好幾年的茶商，16年為了了解小罐茶，花錢買茶來喝，確定品質(zhì)可以，代理做了小罐茶（別人家一聽說要代理他們的產(chǎn)品，茶樣都趕緊順豐快遞，就你們家最牛，我都花錢買了）。
說句良心話，在眾多茶葉品牌里面，小罐茶最多就是個中端茶，高端是肯定到不了的。
正巖茶的稀少性決定了市場的價值價格。王順明王老師，錢要賺東西也要真啊是不是！要給我樹立好榜樣??！您的好聽是好茶沒錯，物理考試您肯定考得很好。
鐵觀音需要你們老前輩來扛旗啊，高碰來（作為安溪人我到去年才從小罐茶的廣告認(rèn)識您）高老師，鐵觀音的重振旗鼓您得清香、濃香兩手抓好?。。^一個安溪鐵觀音傳承人魏月德老師為啥會退出小罐茶？值得深思?。?/p>
茉莉花茶很不錯，品質(zhì)與價值倒是比較匹配（今年的還沒喝）給林乃榮老師點(diǎn)贊。
西湖龍井是最大的亮點(diǎn)！以前是西湖龍井6250一斤，現(xiàn)在是錢塘龍井、大佛龍井代替！什么概念？當(dāng)大家認(rèn)可一個牌子后，都會直接買都而不看后面的詳細(xì)介紹是不是？小罐茶你就鉆了這個空子！
人微言輕，說多無益，反正我又影響不了小罐茶的“錢途”！
哈哈，反正杜總的營銷目前茶行業(yè)又破不了。
買的人不喝，
喝的人不用買。
只要好面子的中國人就都是杜總的客戶。
——阿貴（化名），原小罐茶首批某市經(jīng)銷商。
天天殺價，才是最愚蠢的商戰(zhàn)。
作者丨李延磊華商韜略原創(chuàng)文章，轉(zhuǎn)載請聯(lián)系客服微信：hstlkf
華商韜略·華商名人堂 ID：hstl8888
性價比，價格戰(zhàn)。多少年來，多少中國企業(yè)，甚至行業(yè)產(chǎn)業(yè)都畫地為牢地在這六個字里跪著求生，最終，即便攻下了眼前的陣地，卻早已喪失了整個戰(zhàn)場。
“拉菲幾萬沒問題，人頭馬幾萬也沒問題，國產(chǎn)的紅酒上千就要考慮，幾千絕對有問題？”
小罐茶：面對智商稅質(zhì)疑
你咋慫了？
2019年1月17日，“小罐茶”這一關(guān)鍵詞的百度搜索指數(shù)從兩天前的1960飆至16579，創(chuàng)歷史最高。其導(dǎo)火索源于其廣告詞中的“大師作”三個字。
小罐茶日前宣布，其2018年零售額達(dá)到20億元。這在中國茶葉史以及至今散、亂為主的茶產(chǎn)業(yè)里，創(chuàng)造了歷史性的紀(jì)錄。
但它得到的卻不是祝賀。
因?yàn)橛腥藢⑵鋸V告語中的“大師作”，解讀為大師親自制作每一罐賣出去的茶，并據(jù)此得出，每位小罐茶大師每天要炒1466斤鮮茶葉，以此對小罐茶進(jìn)行質(zhì)疑。
請大師參與，以大師為品牌做區(qū)分和加分，是企業(yè)塑造品牌的常用方式，很多國際大牌，都曾力推或宣揚(yáng)自己的某款產(chǎn)品是某某設(shè)計(jì)大師的力作，但這并不代表這個產(chǎn)品的每一個都非要大師親自去手工做出來。
面對爭議，小罐茶理直氣壯地回應(yīng)：“‘大師作’指的是代表大師技藝的作品，并非大師手工去炒茶。制茶大師們與小罐茶共同制定茶葉產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)，嚴(yán)格把關(guān)原料采摘和生產(chǎn)過程?！?/strong>
這個“大師作”的回應(yīng)，說不上完美，但事情就是這樣。大師的核心價值并不在于所有事兒都親自做，而在于提供經(jīng)驗(yàn)和標(biāo)準(zhǔn)指導(dǎo)，確保產(chǎn)品的品質(zhì)。許多行業(yè)都是如此。
對于“大師作”這三字，立場不同，觀點(diǎn)就不同，很難準(zhǔn)確地說究竟是誰對誰錯。
然而，輿論風(fēng)波不但沒有因此平息，反而在之前的基礎(chǔ)上，又冒出新的話題：稱小罐茶把茶當(dāng)成奢侈品，是收土豪的智商稅。
網(wǎng)絡(luò)上習(xí)慣用土豪來形容富有的人，當(dāng)然，想和土豪做朋友的，也是這幫人。
他們喊人土豪的潛臺詞就是，你比我成功，你比我有錢，但你土啊，你也沒什么了不起。
此處不如人，一定要找到強(qiáng)人處，網(wǎng)絡(luò)一直是幫助很多人強(qiáng)過他人的好地方。
但針對外界對其價格太高以及被指責(zé)為奢侈品、收智商稅的質(zhì)疑，小罐茶卻慫了，官方?jīng)]有任何回應(yīng)。
收智商稅的奢侈品牌都是騙子？
智商稅帶有貶義，有網(wǎng)友稱：買小罐茶就是在交智商稅。更有網(wǎng)友稱：“超過2元的水，都是智商稅?！?/span>
說出這樣的話，雖逞得口舌之快，但也是智商感人，至少是對現(xiàn)在商業(yè)見識和理解相當(dāng)有限。
至于智商稅，換一種說法可能更合適些：品牌稅。這個稅包括品質(zhì)稅，美學(xué)稅，體驗(yàn)稅、服務(wù)稅、品味稅，以及象征身份優(yōu)越感的增值稅等等。購買LV、愛馬仕等奢侈品，相比其他品牌多花的錢其實(shí)就是在交這些稅，花在了購買品牌價值。
品牌和產(chǎn)品的區(qū)別，在于創(chuàng)造了一種虛擬的感知價值，這種感知價值當(dāng)你處于馬斯洛需求理論末端時不重要，但當(dāng)你進(jìn)入社交需求和尊重需要層次的時候就變成必需。也就是高層次的心理滿足感。
在國內(nèi)茶行業(yè)，小罐茶自誕生起就一直是個熱點(diǎn)，它以現(xiàn)代商業(yè)思維的品牌化、標(biāo)準(zhǔn)化、產(chǎn)業(yè)化打破茶產(chǎn)業(yè)的傳統(tǒng)，把美學(xué)和市場心理學(xué)都引入到對一罐茶的打造。
最引人注目的是，它一出手就直接打到最高端的市場定位，并且不遺余力地打造符合高端定位的品牌標(biāo)簽。
比如，設(shè)計(jì)方面，戴森注重設(shè)計(jì)，被譽(yù)為“英國設(shè)計(jì)之王”，小罐茶重金邀請日本設(shè)計(jì)師神原秀夫打造小罐載體，創(chuàng)新鋁制小罐，一罐一泡；蘋果專賣店高大上，成為品牌的加分項(xiàng)，而小罐茶聘請?jiān)鵀樘O果體驗(yàn)店進(jìn)行設(shè)計(jì)的著名設(shè)計(jì)師Tim Kobe設(shè)計(jì)店面；LV與多位藝術(shù)家合作，詮釋經(jīng)典之作，而小罐茶引入8位制茶大師，打造中國茶代表作。而且小罐茶的店面，也是與LV等大牌一起，開在各地最高端的商場里。
至少目前為止，它的主打產(chǎn)品就是在按奢侈品的思路打造品牌，就是一出手就要服務(wù)被有些人稱為“土豪”的消費(fèi)者。而且，從過往報(bào)道看，這就是它深思熟慮之后的選擇。
小罐茶市場中心總經(jīng)理梅江曾對媒體說，“小罐茶的銷售中60%為禮品，40%為自飲。”
如果說消費(fèi)者愿意給商品溢價是交稅，一個產(chǎn)品被當(dāng)作禮品，最講究的就是品牌，交品牌稅也變成理所當(dāng)然。而小罐茶在品質(zhì)、美觀、服務(wù)、體驗(yàn)、品牌等方面已經(jīng)下了工夫。用戶為此支付費(fèi)用，其產(chǎn)品也在滿足用戶的相應(yīng)需求。
曾經(jīng)有人說，人類的需求無非兩種，一種是活著，一種是證明自己比別人活得優(yōu)越。這話有些赤裸，但卻很是一針見血。
幫助用戶證明優(yōu)越，這是品牌的起源，也是品牌價值的根基，更是國際大牌的通行手法和發(fā)展關(guān)鍵。
LV擁有百年歷史，工藝精湛，上流貴族、明星大腕各種背書；戴森讓人感嘆的先進(jìn)設(shè)計(jì)理念和出眾的外觀效果；愛馬仕的精致材料、精巧構(gòu)造、奢侈感和品牌附加價值等。他們?yōu)橛脩魩テ焚|(zhì)和優(yōu)越，獲取豐厚利潤，再反哺品牌，形成良性循環(huán)，最終都成為享譽(yù)世界的國際大牌。
如果像網(wǎng)友說的小罐茶是在收智商稅，那這些企業(yè)才是收智商稅的真正高手，如果說收智商稅就是騙子，所有的奢侈品牌，都是最大的騙子。
但與小罐茶遭遇的口誅筆伐相比，這些國外奢侈品在中國市場卻風(fēng)光無限，購買者熱情高漲。貝恩咨詢統(tǒng)計(jì)，2017年全球奢侈品市場規(guī)模達(dá)到1.2萬億歐元，中國消費(fèi)者買下了全球市場的32%。
難道這都是在交智商稅？
印象深刻的是，一位網(wǎng)友曾發(fā)布“大家覺得生活中哪些是智商稅”的話題帖，其中一位網(wǎng)友是這樣回復(fù)的：“記住，小伙子，買不起從而降低生活水平硬買的就是智商稅，只要在能力內(nèi)的，沒有智商稅。”
天天殺價，才是最愚蠢的商戰(zhàn)
iPhone X如果賣3000元，有人會覺得跟白撿一樣，但有些人可能仍覺得太貴，因?yàn)橛械氖謾C(jī)才幾百塊。
市場是有不同區(qū)隔、分級的，不管承不承認(rèn)，現(xiàn)實(shí)里，任何產(chǎn)品和服務(wù)，都存在高中低之分，有的滿足用戶基本功能需求，有的滿足功能之外諸如品質(zhì)、美觀、優(yōu)越感等需求。
這也決定了主打性價比的產(chǎn)品會有其市場，小罐茶也自然應(yīng)該有它的市場。
中國品牌也別覺得被人質(zhì)疑收智商稅是件丟人的事兒，收智商稅，那是一種光榮，意味著對用戶的價值，是一種能力。而為高端品牌交智商稅同樣是光榮，意味著具備高端產(chǎn)品的消費(fèi)能力。
這些年來，多少中國企業(yè)沒想過也沒能力收智商稅，甚至行業(yè)產(chǎn)業(yè)都畫地為牢地在“性價比，價格戰(zhàn)”這六個字里跪著求生，最終，即便攻下了眼前的陣地，卻早已喪失了整個戰(zhàn)場，導(dǎo)致自己長期停留在價值鏈末端。
曾聽過一個感傷的故事。
國內(nèi)一企業(yè)以本就不高的利潤中標(biāo)了某海外施工項(xiàng)目后，國內(nèi)另一家投標(biāo)企業(yè)迅即報(bào)出比其成本更低的價，要與其爭奪訂單，這家企業(yè)于是被迫報(bào)了一個比對方更低的報(bào)價。
最后，生意是做下來了，但那位企業(yè)家卻稱其為恥辱的勝利并潸然淚下：“這是成本都不夠的買賣啊，但手下還有許多人要養(yǎng)，又不得不做，我們?yōu)槭裁匆@樣自相殘殺，去貼補(bǔ)經(jīng)濟(jì)比我們發(fā)達(dá)得多的國家啊?！?/span>
這樣的例子，不勝枚舉，但也有人不以為恥，反以為榮，甚至還有善于價格戰(zhàn)的企業(yè)家豪言：當(dāng)我們進(jìn)入一個領(lǐng)域，其他人都不要指望再賺錢。
他是做到了，很多人也都做到了，而且，不光是別人不能指望再賺錢，也讓自己永遠(yuǎn)無法賺錢。
馬云談到價格戰(zhàn)時曾說：“很多人天天殺價，我出5000萬，他出4000萬，這是最愚蠢的商戰(zhàn)，我教一個傻子也會干，這不是企業(yè)家。比價算什么英雄？”
任正非則稱：“什么‘物美價廉’，什么‘讓消費(fèi)者享受低價’等等。這些東西都是靠不住的。你不提高品質(zhì)，就會驅(qū)趕老百姓到國外去爆買。”
大量中國企業(yè)依靠低價制勝大規(guī)模占領(lǐng)市場，贏得銷量領(lǐng)先的表面風(fēng)光，背后卻是流血流汗跪著求生，國際大品牌則持續(xù)依靠品牌溢價賺得盆滿缽滿。
比如，我們的國產(chǎn)手機(jī)看上去風(fēng)光無限，盡收失地，但所有國產(chǎn)品牌加起來，利潤也不及蘋果，甚至連蘋果的零頭都趕不上。最鼎盛時，蘋果一家，霸占了全球智能手機(jī)92%的利潤，全球pc市場超過50%的利潤。
2018年第三季度，雅詩蘭黛集團(tuán)在中國市場推出多個高端品牌，通過旗下多位明星刺激中國千禧一代消費(fèi)者的購買欲望，稱中國大陸市場增速加快。
LVMH賺好賺滿，2018年?duì)I收534億美元，凈利潤96億美元，雙雙破紀(jì)錄，單是旗下LV品牌手提包每天就賣出約2萬個。
剛剛成為英國首富的戴森創(chuàng)始人James Dyson，被稱為“中國人買出的首富”。因?yàn)橹袊谴魃N售額增長最快的市場，2018年戴森天貓旗艦店銷售增速近70%。
外來的和尚會念經(jīng)，外來的奢侈品會“收稅”。戴森讓中國人集資買成了“英國首富”，為啥國內(nèi)企業(yè)就不能打造自己的奢侈品牌？
要理直氣壯地去收“智商稅”
面對高價、奢侈品、智商稅的質(zhì)疑，小罐茶慫了。它不敢承認(rèn)自己就是在做奢侈品，就是要服務(wù)“土豪”，就是要打造區(qū)分消費(fèi)甚至消費(fèi)階層的標(biāo)簽品牌，甚至成為體現(xiàn)財(cái)富與身份的標(biāo)簽。
不光小罐茶慫，其實(shí)很多國內(nèi)企業(yè)都慫。我們的同事畢老師就曾回憶，一位著名的高端地產(chǎn)商，曾經(jīng)這樣解釋自己，“不是要做高價的房子，不是只給有錢人蓋房子，而是要做高素質(zhì)的房子，只是價格賣得比一般房子高很多而已?！?/span>
為什么慫呢？為了不脫離人民？
這是某種正確，但在商業(yè)上，卻是不完全正確。
我為什么不可以就是只服務(wù)有錢階層呢？我為什么不可以理直氣壯地賺取更高的利潤？
前段時間，全球著名審計(jì)和企業(yè)咨詢公司德勤公布了2018年全球奢侈品公司百強(qiáng)排行榜，我國只有中國香港周大福集團(tuán)以第十位躋身前十，榜單中的9家中國公司無一例外，均是珠寶類公司，但卻也難從他們身上看到極強(qiáng)的奢侈品標(biāo)簽。
有一個笑話，講的是一位顧客去買肉夾饃，對老板說：“給我來一個，不要辣椒，給我多放點(diǎn)肉，放，再放，再放點(diǎn)，再多放點(diǎn)……”老板抬頭看著她：“我給你卷頭豬吧？”
中國企業(yè)，應(yīng)該向這位老板學(xué)習(xí)：理直氣壯地做自己。
性價比的背后是價格，品牌的背后是價值，國內(nèi)品牌只有加強(qiáng)品牌價值的打造，才能獲取更高的品牌溢價和利潤，進(jìn)而更好地發(fā)展，提供更好的產(chǎn)品和服務(wù)。
相反，如果沒有利潤，用什么去支持創(chuàng)新，用什么去提供更好的產(chǎn)品和服務(wù)，用什么去讓商業(yè)可持續(xù)。大家都失去了利潤，贏了世界又如何？
小罐茶花大力氣，甚至費(fèi)盡心思地打造高端品牌，而且已經(jīng)從市場上得到了認(rèn)可，就應(yīng)該理直氣壯地承認(rèn)，自己就是要做茶中的奢侈品，就是要為能夠消費(fèi)得起這個價格的消費(fèi)者服務(wù)。
不只是小罐茶，更多的中國品牌也應(yīng)該有打造高端品牌的勇氣和自信，不能再繼續(xù)慫下去了。憑什么只有外資才能做奢侈品，才能理所當(dāng)然地收取“智商稅”？
相比“當(dāng)我們進(jìn)入一個領(lǐng)域，其他人都不要指望再賺錢”而言，“當(dāng)我們進(jìn)入一個領(lǐng)域，一定會讓別人有錢掙，自己也會有更多錢可以掙，并且能夠給用戶提供更好的產(chǎn)品和服務(wù)”，這才是企業(yè)更該追求的。
后一種，能帶火產(chǎn)業(yè)。前一種，只能玩火自焚。
小罐茶，不該慫！
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