湘益茯茶論壇

茶葉江湖處于戰(zhàn)國(guó)時(shí)期，身處其中的茶葉企業(yè)之間競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度很大。

但競(jìng)爭(zhēng)是手段，而不是目的。企業(yè)終極目的還是尋求市場(chǎng)增量，擴(kuò)大品牌市場(chǎng)影響力和銷售額增加。因此，找到共贏點(diǎn)，抱團(tuán)合作也是茶葉企業(yè)尋找市場(chǎng)增量的途徑。

在獲客成本越來越高的時(shí)代，營(yíng)銷重點(diǎn)除了拉新客，還要重點(diǎn)規(guī)劃客戶全生命周期價(jià)值。在這樣新形勢(shì)下，規(guī)模茶葉企業(yè)產(chǎn)品不再聚焦單一品類，而是打造多品類產(chǎn)品矩陣，給到顧客更完備的茶生活解決方案，是大勢(shì)所趨。

打造多品類產(chǎn)品，除了企業(yè)自身從零開始搭建某類產(chǎn)品供應(yīng)鏈，也可以選擇深耕該品類多年的茶企合作。

近日，行業(yè)有2場(chǎng)涉及國(guó)內(nèi)龍頭茶葉企業(yè)合作的活動(dòng)受到關(guān)注，分別是湘益茯茶和六妙白茶，武夷星與品品香。

2場(chǎng)對(duì)話，4家茶企

湘益茯茶

品牌隸屬于益陽茶廠有限公司。其注冊(cè)資本5500萬元人民幣，工商注冊(cè)日期于2005年7月，持股比例最大的股東為益陽茯茶茶業(yè)股份有限公司，持股比例為100%。該企業(yè)是國(guó)家民委、財(cái)政部、中國(guó)人民銀行委定的茯磚茶生產(chǎn)廠家和國(guó)家邊銷茶原料承儲(chǔ)企業(yè)。

六妙白茶

品牌隸屬于六妙白茶股份有限公司。其注冊(cè)資本5666萬元人民幣，工商注冊(cè)日期于2006年7月，持股比例最大的股東為莊長(zhǎng)強(qiáng)，持股比例為97.98%。該企業(yè)主要經(jīng)營(yíng)白茶，旗下品牌還有白茶會(huì)（梅相靖大師白茶）、畬村白茶等。

武夷星

品牌隸屬于武夷星茶業(yè)有限公司。其注冊(cè)資本10900萬元人民幣，工商注冊(cè)日期于2001年10月，持股比例最大的股東為星愿香港有限公司，持股比例為100%。該企業(yè)產(chǎn)品涉及福建烏龍茶、綠茶、花茶、白茶、紅茶等，主要經(jīng)營(yíng)武夷巖茶，是主管單位授權(quán)的母樹大紅袍唯一管理承制單位。

品品香

品牌隸屬于福建品品香茶業(yè)有限公司。其注冊(cè)資本5180萬元人民幣，工商注冊(cè)日期2004年2月，持股比例最大的股東為林振傳，持股比例為51.00%。該企業(yè)產(chǎn)品主要為白茶和茉莉花茶，白茶品牌除了品品香，還有曬白金和簡(jiǎn)語。

從注冊(cè)資本來來看，湘益茯茶、六妙白茶和品品香超過5000萬元，武夷星超過1億元。從工商注冊(cè)時(shí)間來看，從早到晚依次為武夷星、品品香、湘益茯茶、六妙白茶。

值得注意的是，湘益茯茶和武夷星直接控股股東為企業(yè)主體的法人股東，而品品香和六妙白茶是個(gè)人控股企業(yè)。進(jìn)一步股權(quán)追溯來看，武夷星也是個(gè)人控股企業(yè)，而湘益茯茶股東結(jié)構(gòu)相對(duì)復(fù)雜。

對(duì)話嘉賓和內(nèi)容

湘益茯茶和六妙白茶活動(dòng)，放在2020廣州茶博會(huì)；而武夷星與品品香活動(dòng)，則在福州市某星級(jí)酒店舉行。不同舉辦地，影響對(duì)話嘉賓和內(nèi)容定性。

湘益茯茶和六妙白茶，論壇主題為《中國(guó)好茶.黑白對(duì)話》，發(fā)起策劃單位為湖南廣播電視臺(tái).茶頻道，探討內(nèi)容主要為茶葉行業(yè)融合創(chuàng)新，益陽茶廠有限公司和六妙白茶股份有限公司作為論壇協(xié)辦單位。論壇期間，發(fā)布紀(jì)念茶產(chǎn)品為安化黑茶和福鼎白茶組合裝。

這場(chǎng)論壇對(duì)話環(huán)節(jié)出席嘉賓為中國(guó)農(nóng)科院茶葉研究所研究員林智、福建農(nóng)林大學(xué)教授、中國(guó)白茶研究院院長(zhǎng)孫威江、浙江大學(xué)茶葉研究所所長(zhǎng)王岳飛、中華全國(guó)供銷合作總社杭州茶葉研究院教授級(jí)高級(jí)工程師張士康、世界中醫(yī)藥學(xué)會(huì)聯(lián)合會(huì)中醫(yī)健康管理專業(yè)委員會(huì)常務(wù)理事、醫(yī)學(xué)養(yǎng)生專家李定文。嘉賓主要圍繞黑茶和白茶功效，文化，產(chǎn)業(yè)前景來展開討論。

武夷星與品品香，論壇主題為《心相傳.情常在》，以“新階段茶產(chǎn)業(yè).高質(zhì)量發(fā)展高峰論壇”為主要探討內(nèi)容，發(fā)起策劃單位就是2家企業(yè)。論壇目的是發(fā)布合作新品牌“心傳”，產(chǎn)品是巖茶和白茶組合產(chǎn)品。

這場(chǎng)論壇對(duì)話環(huán)節(jié)出席嘉賓為中國(guó)茶葉學(xué)會(huì)常務(wù)理事孫威江，天圖資本創(chuàng)始合伙人馮衛(wèi)東，浙江省茶葉集團(tuán)股份有限公司董事長(zhǎng)毛立民，品品香茶業(yè)董事長(zhǎng)林振傳，武夷星茶業(yè)董事長(zhǎng)何一心。嘉賓主要圍繞茶葉產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)，品牌營(yíng)銷，資本市場(chǎng)和異業(yè)合作等方面來探討茶產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展。

從對(duì)話嘉賓和內(nèi)容來看，湘益茯茶和六妙白茶更多是站在行業(yè)角度，內(nèi)容以行業(yè)協(xié)會(huì)領(lǐng)導(dǎo)和相關(guān)專家講話為主，2企業(yè)出席人員主要是發(fā)布活動(dòng)紀(jì)念產(chǎn)品和與茶頻道簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議。而武夷星和品品香更多是站在企業(yè)角度，行業(yè)大佬、學(xué)者和投資人配合2家企業(yè)老板的創(chuàng)新品牌和產(chǎn)品發(fā)布。

有意思的是，孫威江在2場(chǎng)活動(dòng)中都有出席，但其對(duì)外體現(xiàn)的個(gè)人身份標(biāo)簽卻不一樣。特別是中國(guó)白茶研究院院長(zhǎng)身份，并未出現(xiàn)在武夷星和品品香的活動(dòng)中，這也意味著主辦方對(duì)于“國(guó)字號(hào)白茶研究院”的理解和認(rèn)同差異。

小結(jié)

茶葉產(chǎn)品融合，只是起步。如果沒有生產(chǎn)供應(yīng)鏈，銷售渠道等深度品牌合作行動(dòng)落地，合作會(huì)成為面子工程，合作效果自然會(huì)打折扣，甚至流于形式。

從湘益茯茶和六妙白茶來看，二者過往披露合作內(nèi)容較少。本次合作對(duì)話主要是行業(yè)協(xié)會(huì)領(lǐng)導(dǎo)和劉仲華院士講話，且2家企業(yè)未參與論壇對(duì)話環(huán)節(jié)。2家企業(yè)露面環(huán)節(jié)，主要是企業(yè)負(fù)責(zé)人上臺(tái)發(fā)布特制活動(dòng)紀(jì)念茶，還有與茶頻道戰(zhàn)略合作簽約儀式。

從活動(dòng)策劃方對(duì)外表露意思來看，本次黑白對(duì)話項(xiàng)目主要在推動(dòng)安化黑茶與福鼎白茶區(qū)域共用品牌建設(shè)，引入現(xiàn)代要素打造區(qū)域特色品牌，助推黑茶與白茶產(chǎn)品創(chuàng)新。

醫(yī)學(xué)專家出現(xiàn)在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)是亮點(diǎn)，湖南中醫(yī)藥大學(xué)第一附屬醫(yī)院治未病中心主任醫(yī)師——李定文教授，他從性溫和性涼的中醫(yī)養(yǎng)生角度闡述黑茶和白茶的功效，并強(qiáng)調(diào)茶對(duì)增強(qiáng)免疫力和調(diào)節(jié)腸道菌群的作用。

從武夷星和品品香來看。2004年，武夷星老板何一心，曾在一次白茶拍賣會(huì)中以高價(jià)購(gòu)得品品香的白茶產(chǎn)品，進(jìn)而開啟與品品香董事長(zhǎng)林振傳的緣分。2010，2家企業(yè)都喊出要合作，但現(xiàn)在看來當(dāng)時(shí)更多是面子工程，把產(chǎn)品擺在一起而已。十年后，武夷星和品品香一起發(fā)布新品牌“心傳”。

就目前來看，新品牌怎么賣，應(yīng)該還是個(gè)問題。目前，在線上渠道并不能直接檢索到該品牌相關(guān)產(chǎn)品購(gòu)買鏈接，線下也未見大量鋪貨。

投資人馮衛(wèi)東出現(xiàn)在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，給2家企業(yè)合作帶來一些想象力。目前，天圖有投資傳統(tǒng)原葉茶品牌，比如八馬茶業(yè)。還有奈雪的茶、茶顏悅色等新中式茶飲品牌。不知道，天圖是否會(huì)深度參與武夷星、品品香合作中來。

除了這2對(duì)企業(yè)，八馬茶業(yè)和謝裕大于2018進(jìn)行合作簽約和新產(chǎn)品發(fā)布?？偟膩砜矗笋R發(fā)力較大，其將謝裕大定制的黃山毛峰將通過八馬的銷售渠道鋪開。反觀謝裕大，并未銷售八馬茶業(yè)優(yōu)勢(shì)的烏龍茶品類。

目前，這些茶葉企業(yè)實(shí)際合作效果，還有待觀察。但行業(yè)龍頭企業(yè)，愿意走上公開舞臺(tái)去聯(lián)手發(fā)布產(chǎn)品，本身也意味著新時(shí)期下茶葉企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)和合作共存的新形勢(shì)。

放眼未來，中國(guó)茶產(chǎn)業(yè)的高質(zhì)量發(fā)展要落地，還需要這其中的經(jīng)營(yíng)主體—茶葉企業(yè)不斷思考、創(chuàng)新和實(shí)踐，拭目以待吧~

你怎么看龍頭茶企品類合作？

11月26日，由茶頻道聯(lián)合安化黑茶、福鼎白茶兩大區(qū)域公共品牌舉辦的首屆“中國(guó)好茶，黑白對(duì)話”產(chǎn)業(yè)發(fā)展高峰論壇于廣州益武茶博會(huì)圓滿舉辦。

作為此次黑白對(duì)話高峰論壇的黑茶主角——益陽茶廠有限公司應(yīng)邀出席本次峰會(huì)，與兩地政府領(lǐng)導(dǎo)、茶界專家、院士、健康醫(yī)藥學(xué)專家和收藏專家、茶產(chǎn)業(yè)知名企業(yè)家、茶葉品牌代表、經(jīng)銷商代表、新聞媒體等數(shù)百人匯聚一堂，共同推介黑白對(duì)話產(chǎn)品理念，探討茶產(chǎn)業(yè)升級(jí)發(fā)展，助力茶產(chǎn)地脫貧攻堅(jiān)。

福建省政協(xié)原主席、海峽兩岸茶業(yè)交流協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)陳紹軍

益陽市政協(xié)副主席卜鐵洪

中國(guó)茶葉流通協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)王慶、中國(guó)國(guó)際茶文化研究會(huì)常務(wù)副會(huì)長(zhǎng)、杭州市人民政府原市長(zhǎng)孫忠煥、福建省政協(xié)原副主席、海峽兩岸茶業(yè)交流協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)陳紹軍、益陽市副市長(zhǎng)湯瑞祥相繼致辭，他們對(duì)此次活動(dòng)寄予厚望，希望未來有更多融合對(duì)話，推動(dòng)中國(guó)茶業(yè)的健康持續(xù)發(fā)展。

峰會(huì)上，5位專家學(xué)者圍繞黑白兩大茶類的“共融共創(chuàng)共享”展開了技術(shù)性、專業(yè)性的討論交流，從不同領(lǐng)域?yàn)橛^眾展現(xiàn)了“黑茶”與“白茶”的無限魅力。各專家學(xué)者還特別從科學(xué)的角度為大家解密安化黑茶的健康密碼，探討交流黑茶產(chǎn)業(yè)目前的發(fā)展優(yōu)勢(shì)與方向，認(rèn)為黑茶未來的發(fā)展前景一片大好。

安化黑茶歷史悠久，文化積淀深厚。近年來，安化黑茶發(fā)展迅猛，益陽茶廠作為黑茶產(chǎn)業(yè)中的中堅(jiān)力量，為黑茶產(chǎn)業(yè)的蓬勃發(fā)展做出了積極的貢獻(xiàn)。自1958年建廠以來，大力提升茶葉品質(zhì)、積極開拓茶業(yè)市場(chǎng)、傳播弘揚(yáng)黑茶文化…湘益茯茶更是成為西北少數(shù)民族不可或缺的生活飲品，被譽(yù)為“生命之飲”。傳承發(fā)展、立足邊疆，面向內(nèi)地，走向世界，是湘益不變的初衷和永恒的目標(biāo)。

在茶香悠揚(yáng)的茶藝表演之后，“中國(guó)好茶，黑白對(duì)話”高峰論壇特制紀(jì)念茶正式發(fā)布，成為與會(huì)嘉賓關(guān)注和熱議的話題。國(guó)家級(jí)非物質(zhì)文化遺產(chǎn)茯茶制作技藝代表性傳承人劉杏益大師為大家講解了研發(fā)制作理念，其健康、高品質(zhì)的特點(diǎn)贏得大家的高度認(rèn)可。隨后，劉仲華院士與兩位大師共同在茶上簽名，將現(xiàn)場(chǎng)氣氛推至高潮。

活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，湘益茯茶與六妙白茶、茶頻道簽署了戰(zhàn)略合作簽約，共同助力茶企品牌發(fā)展，開創(chuàng)黑白茶產(chǎn)業(yè)健康發(fā)展的新局面。

與此同時(shí)，廣州益武茶博會(huì)也在當(dāng)天正式開幕，來自全國(guó)各地的茶企爭(zhēng)相斗艷、展會(huì)上茶香四溢。中國(guó)黑茶標(biāo)志性品牌湘益茯茶盛裝參展，用品質(zhì)向茶界展示益陽黑茶的無窮魅力。

本次茶博會(huì)規(guī)模盛大，展會(huì)面積約80,000平方米，六大茶類的品牌茶企齊聚一堂，共襄盛宴。

圖為：益陽市政協(xié)副主席卜鐵洪、中國(guó)工程院院士劉仲華高度評(píng)價(jià)《中國(guó)好茶?黑白對(duì)話》紀(jì)念茶

展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，湘益茯茶品牌格外引人關(guān)注。憑借獨(dú)特的市場(chǎng)定位、高品質(zhì)產(chǎn)品吸引了大量參展觀眾駐足。紀(jì)念茶、禮品茶、收藏茶等多個(gè)層次的經(jīng)典產(chǎn)品悉數(shù)展出，盡顯黑茶風(fēng)采。此外，湘益茯茶還為茶友們帶來了2021牛年生肖茶“犇犇?！焙蜕?jí)版“茯字壹號(hào)”，這兩款新品都是由湘益核心研發(fā)團(tuán)隊(duì)精心制作而成，品質(zhì)非凡。期間，中國(guó)工程院院士劉仲華特意親臨展位指導(dǎo)推介，對(duì)湘益茯茶匠心制茶的理念給予了高度好評(píng)。

本次展會(huì)為期5天，我們誠(chéng)邀廣大茶友前來湘益茯茶展位品茶體驗(yàn)21世紀(jì)健康之飲益陽黑茶的魅力。我們煮茶相約，期待您的光臨！

展會(huì)信息

展會(huì)名稱：2020中國(guó)（廣州）國(guó)際茶業(yè)博覽會(huì)

展會(huì)時(shí)間：2020年11月26日—11月30日

展會(huì)地址：廣州琵洲會(huì)展中心

展位號(hào)：A1003

來源：湘益茯茶

首屆“中國(guó)好茶黑白對(duì)話”產(chǎn)業(yè)發(fā)展高峰論壇將于11月26日，在廣州益武茶博會(huì)舉辦期間隆重舉行。此次活動(dòng)是茶葉區(qū)域公用品牌首次跨區(qū)域?qū)υ?，旨在加?qiáng)湖南與福建兩大黑白茶文化產(chǎn)地交流。其中，益陽茶廠有限公司與六妙白茶股份有限公司將分別作為黑茶與白茶的企業(yè)代表參與此次活動(dòng)。

作為本次活動(dòng)的主角之一，益陽茶廠有限公司發(fā)展到現(xiàn)如今已經(jīng)成為湖南黑茶產(chǎn)業(yè)具有代表性的企業(yè)。自1958年湖南省益陽茶廠開始籌建以來，全國(guó)第一片機(jī)制茯磚的出廠與茯磚茶國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)的起草，都是益陽茶廠的歷史印記，益陽茶廠也成為邊銷茶茶企的翹楚！但在上個(gè)世紀(jì)90年代末至21世紀(jì)初，湖南黑茶發(fā)展陷入低潮，益陽茶廠也不例外，而從曾經(jīng)的低迷到如今的黑茶領(lǐng)頭羊，益陽茶廠的成功，不能繞開的就是2005年的逆襲。

據(jù)益陽茶廠有限公司副總經(jīng)理姚永軍介紹，原來的茯磚茶主要是作為邊銷茶銷往西北地區(qū)，屬于民貿(mào)產(chǎn)品。但當(dāng)時(shí)面臨著內(nèi)地的消費(fèi)水平高于西北的消費(fèi)水平這一情況，這也就導(dǎo)致了茯磚茶的生產(chǎn)、運(yùn)輸成本增加，但西北地區(qū)消費(fèi)水平不足以支撐茶企盈利這一現(xiàn)象。到2003年左右，整個(gè)湖南邊銷茶企業(yè)就只剩下益陽茶廠一家，而且企業(yè)發(fā)展情況也是舉步維艱。在這種情況下，益陽茶廠大膽創(chuàng)新，從原來收購(gòu)9毛錢一斤的原料慢慢開始轉(zhuǎn)變?yōu)槭杖「鼉?yōu)質(zhì)原料，不斷創(chuàng)新工藝，力爭(zhēng)打開新市場(chǎng)。

益陽茶廠有限公司副總經(jīng)理姚永軍：我們從2004年開始搞研發(fā)，因?yàn)檐虼u茶，傳統(tǒng)的茯磚茶生產(chǎn)，它是有三個(gè)條件，一個(gè)是松緊適度，一定的含梗量，讓茯磚茶不板結(jié)，然后合適的溫度，合適的濕度，讓它生長(zhǎng)金花，我們俗稱金花，學(xué)名叫冠突散囊菌，通過一年的研發(fā)，2005年最終我們推出了向市場(chǎng)推出了，一品茯茶，湘益茯磚，和200克的極品茯茶，一品茯茶和湘益茯茶是400克的，推出的當(dāng)年在市場(chǎng)上，就受到了非常強(qiáng)烈的反響，就一炮成功，就銷售而空。

正是由于解決了茯磚茶原料嫩度提高之后的發(fā)花等一系列技術(shù)問題，益陽茶廠才能夠生產(chǎn)出適合內(nèi)陸市場(chǎng)的茶品，湖南黑茶也因此受益，結(jié)束低迷，恢復(fù)市場(chǎng)，很多老字號(hào)也如雨后春筍一般，開始重新擦亮品牌，走上復(fù)興之路。也正是因?yàn)樵谶@一歷史拐點(diǎn)，益陽茶廠大膽把握機(jī)遇、勇于創(chuàng)新才有了今天的“茯茶湘益味·黑茶領(lǐng)頭羊”。而在此次首屆“中國(guó)好茶黑白對(duì)話”產(chǎn)業(yè)發(fā)展高峰論壇上，益陽茶廠也將分享自身是如何借東風(fēng)、造勢(shì)能、依托茶葉品牌開拓黑茶市場(chǎng)的經(jīng)驗(yàn)與總結(jié)，揭秘茶葉品牌發(fā)展規(guī)律，為行業(yè)提供參考，茶友可以密切關(guān)注！

據(jù)了解，此次首屆“中國(guó)好茶黑白對(duì)話”產(chǎn)業(yè)發(fā)展高峰論壇，還將邀請(qǐng)中國(guó)工程院士劉仲華以及眾健康醫(yī)藥學(xué)專家和收藏界專家一同與全國(guó)高端資深茶客互動(dòng)交流，推介黑白對(duì)話產(chǎn)品理念，推動(dòng)中國(guó)茶葉品牌互動(dòng)交流，為茶行業(yè)發(fā)展提供案例參考，助力鄉(xiāng)村振興！

茶頻道記者覃濤整理報(bào)道。

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