【蔣同團(tuán)隊(duì)實(shí)戰(zhàn)案例】
下關(guān)沱茶：百年老字號(hào)的復(fù)興
--下關(guān)沱茶營(yíng)銷戰(zhàn)略咨詢實(shí)錄
下關(guān)茶廠擁有110多年歷史，一部下關(guān)茶廠的歷史就是一部中國(guó)現(xiàn)代制茶的歷史，下關(guān)沱茶已經(jīng)成為了中國(guó)茶葉的一面旗幟。
下關(guān)沱茶選用云南省臨滄、保山、思茅等30多個(gè)縣出產(chǎn)的名茶為原料，其初制工藝經(jīng)過(guò)人工揉制、機(jī)器壓緊數(shù)道工序而成，形如碗狀，造型優(yōu)美，色澤烏潤(rùn)顯毫、香氣清純馥郁。湯色橙黃清亮、滋味醇爽回甘。常飲具有明目清心，提神養(yǎng)顏，抑菌治病之保健作用。在國(guó)外，人稱“減肥茶”、“美容茶’、“益壽茶”。在云南，下關(guān)沱茶與云南白藥、云煙被譽(yù)為“滇中三寶”。
和君咨詢蔣同團(tuán)隊(duì)2012年7月攜手下關(guān)沱茶，開始了營(yíng)銷戰(zhàn)略咨詢合作。陳國(guó)風(fēng)董事長(zhǎng)做項(xiàng)目動(dòng)員發(fā)言
110多年歷史，一部下關(guān)茶廠史就是一部中國(guó)現(xiàn)代制茶史
追溯下關(guān)沱茶的百年歷史，就不得不提馳名中外的茶馬古道。茶馬古道始于唐，是一條溝通滇、藏、川以及東南亞之間物資往來(lái)的古商道。其起于云南勐臘的“六大茶山”，經(jīng)思茅（今普洱）、臨滄、大理、麗江、迪慶至西藏拉薩，并延伸幅射到印度、尼泊爾乃至西亞地區(qū)。
清朝末期以前，茶馬古道上的滇茶交易主要在思茅的普洱進(jìn)行。清咸豐年間，滇南瘟瘴肆虐，匪盜橫行，外地客商和馬幫不敢涉足。滇茶交易逐漸西移至云南大理的下關(guān)。加上大理一年四季吹拂不息的下關(guān)風(fēng)，正好為茶葉的干燥提供了獨(dú)一無(wú)二的天然條件。于是，下關(guān)就逐步取代普洱，成為云南最大的茶葉加工中心和茶葉集散地。
四季吹拂不息的下關(guān)風(fēng)，為茶葉的干燥提供了獨(dú)一無(wú)二的天然條件
清光緒二十八年（1902年），大理巨商“永昌祥”商號(hào)創(chuàng)制成外圓內(nèi)凹呈碗臼形的“砣茶”，不僅解決了茶葉在運(yùn)輸途中運(yùn)量有限和茶葉受損的問(wèn)題，而且茶葉經(jīng)過(guò)特殊工藝加工，使“砣茶”具有一種特殊的內(nèi)質(zhì)。
而后，大理喜洲商幫把“砣茶”的銷售推向了滇、川、藏及東南亞國(guó)家。而砣茶經(jīng)昆明、昭通銷往四川、瀘州、宜賓、重慶等地。因?yàn)o州地處沱江、長(zhǎng)江匯合處，“砣茶”廣受當(dāng)?shù)匕傩諝g迎，于是有“沱江水，下關(guān)茶，香高味醇品質(zhì)佳”在當(dāng)?shù)貜V為傳頌?！绊炔琛币簿椭饾u演變?yōu)榱恕般琛薄?/strong>
1941年5月，由蒙藏委員會(huì)和云南中國(guó)茶葉貿(mào)易股份有限公司各出資15萬(wàn)元合資建立的“康藏茶廠”正式成立。康藏茶廠就是下關(guān)茶廠的前身，主要為藏區(qū)生產(chǎn)緊茶和磚茶。1951年春，人民政府接管茶廠，改名為“中國(guó)茶業(yè)公司云南省分公司下關(guān)茶廠”。2004年改制重組成云南下關(guān)沱茶（集團(tuán)）股份有限公司。
歷經(jīng)百年風(fēng)雨的下關(guān)沱茶，在一代下關(guān)人的不懈努力下，公司現(xiàn)擁有當(dāng)今世界先進(jìn)的茶葉加工設(shè)備和一大批專業(yè)技術(shù)人員及管理人才。是農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化國(guó)家重點(diǎn)龍頭企業(yè)和國(guó)家扶貧龍頭企業(yè)，國(guó)家邊銷茶定點(diǎn)生產(chǎn)和原料儲(chǔ)備企業(yè)。2011年3月，國(guó)家商務(wù)部公布的第二批“中華老字號(hào)”，下關(guān)沱茶榜上有名；2011年5月，國(guó)務(wù)院公布的第三批非物質(zhì)文化遺產(chǎn)名錄中，下關(guān)沱茶制作技藝榮耀入選。
下關(guān)沱茶連鎖專賣店遍及全國(guó)30個(gè)省(市、自治區(qū))，并出口歐盟、日本、韓國(guó)、馬來(lái)西亞等10多個(gè)國(guó)家及臺(tái)、港、澳地區(qū)，享有良好聲譽(yù)。
?謀定后動(dòng)? 決勝未來(lái)? ? ?
下關(guān)沱茶是中國(guó)茶業(yè)的一個(gè)有著深厚歷史積淀的老字號(hào)，產(chǎn)品深受市場(chǎng)歡迎，積累了不錯(cuò)的市場(chǎng)基礎(chǔ)、品牌資產(chǎn)。但在計(jì)劃經(jīng)濟(jì)向市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)變過(guò)程中，下關(guān)沱茶包袱沉重，經(jīng)營(yíng)上一度出現(xiàn)壓力。
面對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，下關(guān)的歷屆管理班子想過(guò)很多解決方案，并付諸實(shí)施，比如引入新股東，調(diào)整營(yíng)銷政策，生產(chǎn)適銷對(duì)路的產(chǎn)品…，種種措施，取得了不錯(cuò)的效果。
但在下關(guān)新一代掌舵人董事長(zhǎng)陳國(guó)風(fēng)、總經(jīng)理褚九云看來(lái)，百年下關(guān)沱茶要更好的發(fā)展，必須要與時(shí)俱進(jìn)，這就要在戰(zhàn)略層面進(jìn)行一次創(chuàng)新和變革，方能迎接即將到來(lái)的中國(guó)茶業(yè)的歷史大時(shí)代。
受下關(guān)沱茶之邀，2012年5月底，蔣同與合伙人姚興全赴大理，董事長(zhǎng)陳國(guó)風(fēng)和總經(jīng)理褚九云在洱海邊設(shè)宴接風(fēng)。大理有“風(fēng)花雪月”的昵稱，下關(guān)風(fēng)、上關(guān)花、蒼山雪、洱海月，窗外洱海湛藍(lán)透底，遠(yuǎn)處蒼山白雪皚皚，景色堪稱大美。幾句寒暄，三杯白酒下肚，雙方進(jìn)入了坦誠(chéng)溝通狀態(tài)。
董事長(zhǎng)陳國(guó)風(fēng)的父母都是舊中國(guó)中央大學(xué)的高材生，自己就讀于中國(guó)茶葉的黃埔軍校安徽農(nóng)業(yè)大學(xué)茶學(xué)系，因?yàn)槌煽?jī)優(yōu)異，畢業(yè)分配到了當(dāng)時(shí)中國(guó)發(fā)展最好國(guó)營(yíng)茶廠—下關(guān)茶廠?？偨?jīng)理褚九云，傈僳族，在饑一頓飽一頓中考上了安徽農(nóng)業(yè)大學(xué)茶學(xué)系，成為寨子里有史以來(lái)第一個(gè)大學(xué)生，以優(yōu)異的成績(jī)畢業(yè)后分配到了下關(guān)茶廠。
兩人在下關(guān)茶廠從車間工人干起，老國(guó)營(yíng)企業(yè)的優(yōu)良作風(fēng)，師傅帶徒弟的手把手傳幫代，陳國(guó)風(fēng)天資加上努力，干的很出色，一干就是二十多年，把師傅當(dāng)成了父母，把工廠當(dāng)成了家，自己的人生也與下關(guān)沱茶融為一體。二人接過(guò)前輩馮炎培、羅乃炘的接力棒，成為新一代下關(guān)掌舵人，百年的下關(guān)沱茶能否在他們這一輩中繼續(xù)發(fā)揚(yáng)光大？肩膀是沉甸甸的責(zé)任。
在蔣同團(tuán)隊(duì)看來(lái)，現(xiàn)在的下關(guān)沱茶，是有條件進(jìn)行創(chuàng)新和變革的。外部的產(chǎn)業(yè)背景 ：2007年普洱茶行業(yè)性泡沫破滅后，整個(gè)行業(yè)變得清醒、理性，市場(chǎng)越來(lái)越傾向接受下關(guān)這樣既有歷史沉淀又有產(chǎn)品質(zhì)量保證的品牌。內(nèi)部環(huán)境：下關(guān)這一代人，在茶廠工作了一輩子，對(duì)茶廠充滿的感情，視廠如家；年紀(jì)正當(dāng)年，團(tuán)隊(duì)上下士氣高昂。
2012 年7 月，和君咨詢蔣同團(tuán)隊(duì)進(jìn)駐下關(guān)沱茶集團(tuán)，啟動(dòng)營(yíng)銷戰(zhàn)略咨詢合作。
項(xiàng)目?jī)?nèi)容和任務(wù)
項(xiàng)目?jī)?nèi)容：
1、制定營(yíng)銷戰(zhàn)略，品牌策略，產(chǎn)品策略，價(jià)格策略、渠道策略，推廣策略，使業(yè)務(wù)模式得以高效運(yùn)轉(zhuǎn)。
2、品牌升級(jí)、產(chǎn)品升級(jí)、終端升級(jí)、渠道升級(jí)。
3、根據(jù)地市場(chǎng)運(yùn)作。
4、優(yōu)化組織架構(gòu)，全面梳理業(yè)務(wù)流程，建立營(yíng)銷中心，搭建穩(wěn)定高效的經(jīng)營(yíng)管理團(tuán)隊(duì)，持續(xù)發(fā)育經(jīng)營(yíng)管理系統(tǒng)和組織能力，同時(shí)不斷儲(chǔ)備人才。
?提升三個(gè)能力：
1、? 提升區(qū)域市場(chǎng)的洞悉力：探究普洱茶品類研產(chǎn)銷各個(gè)環(huán)節(jié)現(xiàn)狀，探究普洱茶與其它品類的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)。
2、? 提升營(yíng)銷掌控能力：依據(jù)內(nèi)外信息，辨別、分析、選擇和發(fā)掘市場(chǎng)機(jī)會(huì)，制定下關(guān)沱茶的發(fā)展方向、成長(zhǎng)路徑及各個(gè)階段的目標(biāo)，并通過(guò)品牌規(guī)劃、渠道規(guī)劃、產(chǎn)品規(guī)劃、營(yíng)銷費(fèi)用預(yù)算控制等來(lái)執(zhí)行和控制下關(guān)營(yíng)銷活動(dòng)的全過(guò)程。
3、? 提升組織執(zhí)行力：組織的目的是使平凡的人做出不平凡的事，組織不能依賴于天才，因?yàn)樘觳畔∩偃瑛P毛麟角。幫助下關(guān)沱茶在最短時(shí)間內(nèi)孵化出內(nèi)生力量，為下關(guān)沱茶高速發(fā)展打好團(tuán)隊(duì)基礎(chǔ)。
項(xiàng)目進(jìn)行:用腳步丈量市場(chǎng)
經(jīng)驗(yàn)只是過(guò)去，每一個(gè)項(xiàng)目都力求創(chuàng)新，以全力以赴、求真務(wù)實(shí)的態(tài)度做好項(xiàng)目。市場(chǎng)營(yíng)銷在腳下，蔣同團(tuán)隊(duì)跨越六省十二個(gè)城市的實(shí)地調(diào)研，用自己的腳步丈量市場(chǎng)，相信自己的眼睛，廣納別人的意見…
咨詢效果
優(yōu)秀的解決方案是解決問(wèn)題的前提
項(xiàng)目效果：
1、品牌煥然一新，百年老字號(hào)全面復(fù)活。
2、品牌溢價(jià)能力提高，產(chǎn)品線逐漸豐富，也適應(yīng)市場(chǎng)形勢(shì)推出了“上善冰島”、“大成班章”、“金榜甲沱”等新產(chǎn)品。產(chǎn)品價(jià)格提升，渠道動(dòng)力激活，2013年開始，下關(guān)沱茶專賣店雨后春筍般地在全國(guó)開業(yè)，業(yè)績(jī)高速增長(zhǎng)。
3、團(tuán)隊(duì)營(yíng)銷能力得到提升，組織活力煥發(fā)，公司經(jīng)營(yíng)漸入佳境。
4、2013年，當(dāng)選普洱十大領(lǐng)軍品牌。
下關(guān)沱茶集團(tuán)品牌新logo（張達(dá)利作品）
“大氣明理，知己好茶”是對(duì)原廣告語(yǔ)“百年經(jīng)典，下關(guān)沱茶”內(nèi)涵的挖掘與概括，也是下關(guān)沱茶成就百年經(jīng)典的秘笈。一百多年來(lái)，下關(guān)沱茶一直堅(jiān)持大氣明理做人，一心一意做茶，在行業(yè)里出類拔萃。
“大氣明理，知己好茶”借勢(shì)于向國(guó)內(nèi)外宣傳和展示大理的大理精神；突出了下關(guān)沱茶無(wú)與倫比的自然條件和不可復(fù)制的原產(chǎn)地環(huán)境；強(qiáng)調(diào)了崇尚“大氣明理”的品質(zhì)是做成“知己好茶”的前提條件和必然結(jié)果。
“大氣明理，知己好茶” 體現(xiàn)了下關(guān)沱茶的理念和核心價(jià)值觀，是從茶性到人性的精神升華。她不僅是下關(guān)沱茶人修煉自身的愿望與追求，也是對(duì)品飲下關(guān)沱茶的天下茶人健康的關(guān)心，是發(fā)自心靈的祝福！
普洱茶未來(lái)展望：無(wú)拼配無(wú)未來(lái)
目前市場(chǎng)上部分茶友對(duì)普洱茶的拼配有一定誤區(qū)，認(rèn)為拼配總是與廉價(jià)掛鉤。普洱茶的拼配，能是使普洱茶品的口感香氣等各方面層次更為豐富、穩(wěn)定，從而形成自己獨(dú)特的風(fēng)格和口感，增強(qiáng)市場(chǎng)辨別度，構(gòu)建一群喜歡這類風(fēng)格的茶友圈?，F(xiàn)在如日中天的“88青”、“雪印”也不過(guò)是當(dāng)年勐海茶廠拼配的7542、7532而已。再看下關(guān)沱茶，下關(guān)茶廠因遠(yuǎn)離原料產(chǎn)區(qū)，其茶品基本都是大區(qū)域的拼配，形成了如今下關(guān)茶的獨(dú)特風(fēng)味，以及穩(wěn)定的消費(fèi)群體，至今還有“無(wú)煙不下關(guān)”之說(shuō)。好的拼配可以讓普洱茶的后期轉(zhuǎn)化有更佳的表現(xiàn)。
普洱茶市場(chǎng)未來(lái)的發(fā)展，拼配始終是大趨勢(shì)，拼配茶更符合市場(chǎng)化的需求，而純料等概念茶擁有小眾市場(chǎng)?，F(xiàn)在的普洱茶行業(yè)，急缺嚴(yán)謹(jǐn)科學(xué)的拼配技術(shù)和拼配傳人。
下關(guān)沱茶傳承百年經(jīng)典工藝，與時(shí)俱進(jìn)不斷創(chuàng)新，我們相信，下關(guān)沱茶集團(tuán)這顆老樹定會(huì)枝繁葉茂，不僅是中國(guó)傳統(tǒng)名優(yōu)茶的杰出代表，更是中國(guó)茶走向未來(lái)的杰出代表。
（來(lái)源：蔣同團(tuán)隊(duì)）
茶 ?品 名 稱
工藝
年份
規(guī)格
零批價(jià)格
件批
五星珍藏（班盆）
生
2019年
357克/餅，7餅/提，28餅/件
368元/餅
祥瑞玄武
熟
2019年
357克/餅，7餅/提，28餅/件
330元/餅
T8653
生
2019年
357克/餅，7餅/提，28餅/件
108元/餅
寶焰邊銷磚
生
2019年
250克/磚，5磚/包，120磚/件
8元/磚
特沱
生
2019年
100克/沱，5沱/條，150沱/件
17.6元/沱
銷法沱
熟
2019年
100克/沱，5沱/條，120沱/件
9.8元/沱
2018年 ?
歸臻（龍珠）
生
2018年
96克/盒，28盒/件
196元/餅
精品小白菜（鐵餅）
生
2018年
357克/餅，7餅/提，14餅/件
325元/餅
棗香古樹磚
熟
2018年
300克/磚，5磚/提，30磚/件
180元/磚
月光白（白茶）
白茶
2018年
320克/餅，5餅/提，20餅/件
198元/餅
便裝銷法沱
熟
2018年
250克/沱，5沱/條，40沱/件
36元/餅
XY綠大樹泡餅
生
2018年
357克/餅，7餅/提，28餅/件
150元/餅
尚品金絲沱大雪山
熟
2018年
100克/盒，80盒/件
25元/盒
黃檸 檸檬紅茶
2018年
180克/盒，28盒/件
280元/盒
青檸 檸檬紅茶
2018年
100克/盒，28盒/件
156元/盒
金榜8663
熟
2018年
357克/餅，7餅/提，28餅/件
96元/餅
歸臻龍珠 白茶
白茶
2018年
96克/盒，28盒/件
160元/件
臻關(guān)之治?
熟
2018年
357克/餅，7餅/提，28餅/件
136元/餅
便裝甲沱
生
2018年
100克/沱，5沱/條，150沱/件
16.4元/沱
十二生肖聚首禮盒
生
2018年
720克/盒，8件/盒
576元/盒
寶焰沱
生
2018年
125克/盒，80盒/件
35元/盒
9號(hào)青餅 布朗山鐵餅
生
2018年
357克/餅，7餅/提，14餅/件
678元/餅
新會(huì)天馬小青柑（老樹頭采）
熟
2018年
150克/袋，28袋/件
170元/袋
南詔金芽沱
生
2018年
200克/沱，10沱/條，60沱/件
58元/沱
沱茶1號(hào)
生
2018年
300克/沱，5沱/條，6條/件
196元/沱
小白菜沱茶
生
2018年
180克/沱，5沱/條，12條/件
80元/沱
黃標(biāo)銷法沱 甘普洱7663
熟
2018年
100克/盒，18盒/提，72盒/件
78元/盒
便裝銷法沱
熟
2018年
?100克/沱，5沱/條，24條/件
17.2元/沱
高山古樹磚茶（布朗金磚）
生
2018年
250克/盒，4盒/提，32盒/件
198元/盒
復(fù)興沱
生
2018年
280克/沱，27沱/件
260元/沱
飛臺(tái)茶皇青餅
生
2018年
357克/餅，7餅/提，14餅/件
198元/餅
并王（xy布朗老樹）
生
2018年
357克/餅，7餅/提，28餅/件
200元/餅
戊戌年泰安鐵餅
生
2018年
357克/餅，7餅/提，28餅/件
205元/餅
南詔御沱
生
2018年
100克/沱，5沱/條，15條/件
368元/條
正山老班章古樹茶
生
2018年
357克/餅，5餅/提/件
8800元/餅
云南餅茶（小鐵餅）
生
2018年
125克/餅，4餅/包，80餅/件
42.5元/餅
尚品金絲沱
生
2018年
100克/盒，80盒/件
20元/盒
經(jīng)典銷臺(tái)云南沱茶
熟
2018年
100克/盒，80盒/件
24元/盒
青云萬(wàn)象
熟
2018年
357克/餅，7餅/提，28餅/件
320元/餅
飛臺(tái)大運(yùn)
生
2018年
357克/餅，7餅/提，14餅/件
260元/餅
微沱
生
2018年
200克/袋，50袋/件
49元/袋
微沱
熟
2018年
200克/袋，50袋/件
49元/袋
甲級(jí)沱茶（川渝）
生
2018年
100克/沱，5沱/條，200沱/件
9元/沱
銷法沱
熟
2018年
100克/沱，5沱/條，120沱/件
12元/沱
羅布門巴禮佛茶
生
2018年
250克/沱，2500克/盒 , 3盒/件
南詔圓茶
生
2018年
454克/餅,5餅/提 , 20餅/件
138元/餅
普洱磚
熟
2018年
250克/磚,40磚/件
25元/磚
精品小白菜
生
2018年
357克/餅,7餅/提 , 28餅/件
555元/餅
8653
生
2018年
357克/餅 , 7餅/提 , 28餅/件
116元/餅
高原陳（散茶）
熟
2018年
400克/盒 , 9盒/件
160元/盒
下關(guān)邊銷磚
生
2018年
250克/磚,5磚/包,24包/件
8元/磚
下關(guān)特級(jí)沱茶（便裝）
生
2018年
100克/沱,5沱/包,30包/件
19.2元/沱
靈犬收官（生肖紀(jì)念餅茶）
生
2018年
357克/餅，7餅/提，28餅/件
187元/餅
靈犬收官（生肖紀(jì)念沱茶）
生
2018年
150克/沱,72沱/件
78元/沱
靈犬收官（生肖紀(jì)念緊茶）
生
2018年
150克/盒,72盒/件
78元/沱
2017年 ?其他茶
敬業(yè)號(hào)丁家寨
熟茶
2017年
150克/沱，6沱/條，48沱/件
100元/沱
高山云霧老樹紅
紅茶
2017年
200克/罐，24罐/件
99元/盒
子珍圓茶
生
2017年
8克*10片/小盒，4小盒/大盒，14大盒/件
40元/小盒
下關(guān)節(jié)節(jié)高竹筒茶
生
2017年
500克/筒,6筒/件
520元/筒
下關(guān)柑普茶天馬小青柑
熟
2017年
250克/罐,12罐/件
360元/罐
下關(guān)蒼山秀芽
生
2017年
100克/盒,24盒/件
60元/盒
2017年 ?餅茶
精品小白菜
生
2017年
357克/餅，7餅/提，14餅/件
555元/餅
古樹鳳餅（布朗）
熟
2017年
357克/餅，7餅/提，28餅/件
280元/餅
景邁古樹
熟
2017年
357克/餅/盒，7餅/提，42餅/件
560元/餅
銷臺(tái)六號(hào)（泡餅）
生
2017年
357克/餅，7餅/提，28餅/件
110元/餅
銷臺(tái)六號(hào)（鐵餅）
生
2017年
357克/餅，7餅/提，28餅/件
130元/餅
小白菜壹號(hào)
生
2017年
375克/餅，7餅/提，14餅/件
377元/餅
典藏孔雀高山古樹（鐵餅）
生
2017年
357克/餅，7餅/提，28餅/件
389元/餅
喬木老樹餅
熟
2017年
357克/餅，7餅/提，28餅/件
228元/餅
四號(hào)餅茶
生
2017年
357克/餅，7餅/提，28餅/件
100元/餅
XY綠大樹鐵餅
生
2017年
357克/餅，7餅/提，28餅/件
150元/餅
特級(jí)青餅（鐵餅）
生
2017年
357克/餅，7餅/提，28餅/件
100元/餅
特級(jí)青餅（泡餅）
生
2017年
357克/餅，7餅/提，28餅/件
90元/餅
月光白
生
2017年
360克/餅,5餅/提,4提/件
198元/餅
尚品金絲餅（大雪山鐵餅）
生
2017年
357克/餅,7餅/提,28餅/件
80元/餅
六星珍藏（班章茶區(qū)）
生
2017年
357克/餅,7餅/提,28餅/件
399元/餅
3星大白菜
生
2017年
357克/餅,7餅/提,14餅/件
357元/餅
朱雀
熟
2017年
357克/餅,7餅/提,28餅/件
288元/餅
珍瑰（玫瑰熟茶）
熟
2017年
200克/盒，24盒/件
130元/盒
經(jīng)典甘普洱
熟
2017年
100克/盒,56盒/件
25元/盒
瑯琊榜鐵餅
生
2017年
357克/餅,7餅/提,28餅/件
260元/餅
東方之珠七子圓茶 20周年紀(jì)念茶
生
2017年
357克/盒，10盒/件
198元/餅
東方之珠七子圓茶 20周年紀(jì)念茶
熟
2017年
357克/盒，10盒/件
198元/餅
傳承FT53-17（泡餅）
生
2017年
357克/餅,7餅/提,42餅/件
60元/餅
傳承FTT53-17（鐵餅）
生
2017年
357克/餅,7餅/提,28餅/件
65元/餅
金榜T8663（鐵餅）
熟
2017年
357克/餅,7餅/提,28餅/件
90元/餅
特制甲沱
生
2017年
100克/盒,18盒/提,72盒/件
18元/盒
下關(guān)大雪山尚品金絲餅
熟
2017年
357克/盒,7餅/提,4提/件
80元/餅
下關(guān)南詔圓茶鐵餅
生
2017年
454克/餅，5餅/提，20餅/件
80元/餅
下關(guān)珍藏孔雀
生
2017年
357克/盒,7餅/提,4提/件
160元/餅
下關(guān)高山喬木FT7573
熟
2017年
357克/餅,7餅/提,4提/件
65元/餅
下關(guān)梅花餅茶
熟
2017年
100克/餅,5餅/條,120餅/件
59元/餅
下關(guān)2017年金印藤韻
生
2017年
357克/盒,7盒/提,4提/件
490元/盒
下關(guān)2017年云南蚌龍?jiān)瑁ㄨF餅）
生
2017年
357克/餅,7餅/提,4提/件
150元/餅
下關(guān)2017年金榜老泡泡餅
熟
2017年
357克/餅,7餅/提,4提/件
88元/餅
下關(guān)2017年雄雞鼎立 生肖紀(jì)念
生
2017年
（7餅、6磚、6團(tuán)）6.84kg/套,4套/件
1945元/套
2017年 ?沱茶 磚茶
尚品金絲沱
生
2017年
250克/盒，36盒/件
60元/喝
福磚
生
2017年
800克/磚，10磚/件
360元/磚
下關(guān)甲沱
生
2017年
100克/沱，5沱/條，150沱/件
17.2元/沱
紅標(biāo)甘普洱銷法沱
熟
2017年
100克/盒,18盒/提,72盒/件
78元/盒
風(fēng)花雪月沱茶
生
2017年
100克/沱,5沱/條,100沱/件
49.6元/沱
1959金蒼洱
生
2017年
250克/盒，27盒/件
918元/盒
寶焰磚茶
生
2017年
200克/磚，40磚/件
45元/磚
紅印503
生
2017年
100克/沱，5沱/條，150沱/件
24元/沱
下關(guān)敬業(yè)號(hào)綠大樹沱茶
生
2017年
250克/沱,4沱/包,24包/件
150元/沱
下關(guān)綠盒甲級(jí)沱（FT-7663）
生
2017年
100克/盒,160盒/件
12元/盒
下關(guān)甲級(jí)沱（川渝沱：川渝專享）
生
2017年
100克/沱,5沱/條,200沱/件
9.6元/沱
下關(guān)大雪山尚品金絲方茶
生
2017年
100克/盒,80盒/件
20元/盒
下關(guān)尚品金絲沱
生
2017年
100克/沱,80沱/件
20元/沱
下關(guān)大理沱
生
2017年
100克/盒,100盒/件
30元/盒
下關(guān)大理沱
熟
2017年
100克/盒,100盒/件
30元/盒
下關(guān)大理沱茶
生
2017年
100克/餅,5沱/條,150沱/件
18元/沱
下關(guān)甲字沱茶
生
2017年
100克/盒,80盒/件
96元/盒
下關(guān)特級(jí)沱茶
生
2017年
100克/沱,5沱/包,30包/件
17.5元/沱
下關(guān)2017年云南蚌龍?jiān)瑁ㄣ瑁?/p>
生
2017年
100克/沱,5沱/條,75沱/件
50元/沱
下關(guān)2017年銷法沱（便裝）
熟
2017年
100克/沱,5沱/包,24包/件
12元/沱
下關(guān)2017年邊銷磚
生
2017年
250克/磚,5磚/包,24包/件
8元/磚
2016年 ?柑普
下關(guān)2016年下關(guān)七子柑普餅
熟
2016年
357克/餅,7餅/提,2提/件
230元/餅
下關(guān)2016年下關(guān)柑普（小青柑）
熟
2016年
150克/袋,28袋/件
150元/袋
下關(guān)2016年下關(guān)柑普（大青柑）
熟
2016年
300克/袋,6袋/件
220元/袋
2016年 ?餅茶
珍藏大白菜熟磚班章茶區(qū)（磚）
熟
2016年
250克/盒,40盒/件
138元/盒
珍藏大白菜班章茶區(qū)（磚）
生
2016年
250克/盒,40盒/件
155元/盒
珍藏大白菜班章茶區(qū)（泡餅）
熟
2016年
357克/餅,7餅/提,4提/件
357元/餅
珍藏大白菜班章茶區(qū)（精品）
生
2016年
357克/餅,7餅/提,4提/件
285元/餅
一級(jí)散普
熟
2016年
100克/盒，84盒/件
30元/盒
下關(guān)御賞古樹貢餅
生
2016年
357克/餅,7餅/提,4提/件
1680元/餅
下關(guān)古樹鳳餅
生
2016年
357克/盒,7餅/提,4提/件
520元/餅
下關(guān)古樹龍團(tuán)
生
2016年
500克/盒，12盒/件
680元/盒
下關(guān)2016歸臻（龍珠）
生
2016年
96克/盒,28盒/件
192元/盒
下關(guān)2016紅帶七子餅（XY特制）
生
2016年
357克/餅,7餅/提,4提/件
60元/餅
下關(guān)2016年普洱磚茶
熟
2016年
250克/磚,40磚/件
20元/磚
下關(guān)2016年金榜T8653（鐵餅）
生
2016年
357克/餅,7餅/提,4提/件
116元/餅
下關(guān)2016年五星珍藏餅茶
生
2016年
357克/餅,7餅/提,4提/件
215元/餅
下關(guān)2016年易武綠大樹泡餅
生
2016年
357克/餅,7餅/提,6提/件
150元/餅
下關(guān)2016年高山小飛泡餅
熟
2016年
357克/餅,7餅/提,4提/件
60元/餅
下關(guān)2016年高山小飛泡餅
生
2016年
357克/餅,7餅/提,4提/件
50元/餅
下關(guān)2016年順裕烏金號(hào)鐵餅
生
2016年
357克/餅,7餅/提,4提/件
125元/餅
下關(guān)2016年大戶賽圓茶
生
2016年
200克/餅,5餅/提,20餅/件
165元/餅
下關(guān)2016年 月光白白茶
白茶
2016年
360克/餅,5餅/提,20餅/件
156元/餅
下關(guān)2016年蒼洱圓茶
生
2016年
500克/餅,5餅/提,20餅/件
65元/餅
下關(guān)2016年 8853鐵餅
生
2016年
357克/餅,7餅/提,4提/件
150元/餅
下關(guān)2016年 綠色生態(tài)方茶
生
2016年
125克/磚，4磚/包，20包/件
20元/磚
下關(guān)2016年 下關(guān)紅
紅茶
2016年
?300克/袋，28袋/件
88元/袋
下關(guān)2016年 紅蕓圓茶
熟
2016年
100克/餅,5餅/盒,24盒/件
20元/餅
下關(guān)2016年 云南餅茶（鐵餅）
生
2016年
125克/餅,4餅/包,20包/件
20元/餅
下關(guān)2016年老泡鐵餅
熟
2016年
357克/餅,7餅/提,4提/件
88元/餅
下關(guān)2016年 金絲餅茶（泡餅）
生
2016年
357克/餅,7餅/提,4提/件
60元/餅
下關(guān)2016年 布朗返濮（泡餅）
生
2016年
357克/餅,7餅/提,4提/件
364元/餅
下關(guān)2016年 經(jīng)典8633
生
2016年
150克/盒,56盒/件
28元/盒
下關(guān)2016年 經(jīng)典7663
熟
2016年
150克/盒,56盒/件
28元/盒
下關(guān)2016年 喫茶去
生
2016年
357克/餅,7餅/盒,4提/件
64元/餅
下關(guān)2016年 龍馬圓茶
熟
2016年
357克/餅,7餅/盒,4提/件
60元/餅
下關(guān)2016年 千家寨老樹圓茶
生
2016年
357克/盒,7盒/提,4提/件
300元/盒
下關(guān)2016年 金雀古樹餅茶（泡餅）
熟
2016年
357克/餅,7餅/提,4提/件
200元/片
下關(guān)2016年 康藏鐵餅（下關(guān)建廠75周年紀(jì)念餅）
生
2016年
357克/餅,7餅/提,4提/件
108元/餅
下關(guān)2016年 早春8113
生
2016年
357克/餅,7餅/提,4提/件
60元/餅
下關(guān)2016年 普洱餅茶
熟
2016年
357克/餅,7餅/提,4提/件
42元/餅
下關(guān)2016年睿猴譜春(猴年生肖茶)
生
2016年
6磚*400克，7餅*357克，18沱*150克
1460元/小套
下關(guān)2016年 寶焰牌加梭熱磚茶
生
2016年
200克/磚,5磚/包,16包/件
10元/磚
2016年 ?沱茶
歸臻
熟
2016年
96克/盒 , 28盒/件
192元/盒
下關(guān)古樹龍團(tuán)
生
2016年
500克/盒，12盒/件
680元/盒
下關(guān)寶焰云南緊茶（XY特制）
生
2016年
250克/沱，7沱/條，6條/件
39元/沱
下關(guān)寶焰普洱磚茶（寶焰磚茶）
熟
2016年
250克/磚，40磚/件
25元/磚
下關(guān)2016年女兒團(tuán)茶
熟
2016年
500克/個(gè)/盒，12個(gè)/件
288元/個(gè)
下關(guān)2016年甲級(jí)沱茶（新版）
生
2016年
100克/沱，5沱/條，30條/件
15元/沱
下關(guān)2016年大理沱茶（大理建州六十紀(jì)念）
生
2016年
100克/沱，5沱/條，30條/件
22元/沱
下關(guān)2016年特制甲級(jí)沱
生
2016年
100克/盒，18盒/提，4提/件
20元/盒
下關(guān)2016年小金沱
生
2016年
36克/盒，56盒/件
20元/盒
下關(guān)2016年小金沱
熟
2016年
36克/盒，56盒/件
20元/盒
下關(guān)2016年樂(lè)頌沱茶
熟
2016年
100克/盒，56盒/箱
19.9元/盒
下關(guān)2016年沱茶1號(hào)
生
2016年
300克/沱，5沱/條，6條/件
78元/沱
下關(guān)2016年 世代茶緣緊茶
生
2016年
280克/盒，18盒/件
660元/盒
下關(guān)2016年烏金貝隆·福神漢茶
生
2016年
200克/磚，5磚/包，16包/件
25元/磚
下關(guān)2016年 寶焰牌金印沱（蘑菇緊茶）
生
2016年
300克/沱，5沱/條，6條/件
128元/沱
下關(guān)2016年 寶焰牌金印沱（蘑菇緊茶）
熟
2016年
300克/沱，5沱/條，6條/件
128元/沱
下關(guān) 2016年 南詔沱茶（盒裝）
生
2016年
100克/盒，100盒/件
16元/盒
下關(guān) 2016年 飛臺(tái)7562（FT7562）磚茶
熟
2016年
250克/盒，60盒/件
38元/盒
下關(guān) 2016年 蒼洱沱茶（盒裝）
生
2016年
100克/沱，100盒/件
11元/盒
下關(guān) 2016年 月光寶盒
生/熟
2016年
270克/盒，28盒/件
140元/盒
下關(guān) 2016年 匠心
生
2016年
100克/沱，3沱/條，27條/件
108元/條
下關(guān) 2016年 金絲沱茶
生
2016年
100克/盒，160盒/件
15元/盒
下關(guān) 2016年 特級(jí)沱茶（便裝）
生
2016年
100克/沱，5沱/包，30包/件
18元/沱
下關(guān) 2016年 銷法沱盒裝（250克）
熟
2016年
250克/盒，40盒/件
58元/盒
下關(guān) 2016年 銷法沱盒裝（100克）
熟
2016年
100克/盒，100盒/件
15元/盒
下關(guān) 2016年 銷法沱便裝（100克）
熟
2016年
100克/沱，120沱/件
11元/沱
下關(guān)2016年 ?春尖茶（一級(jí)）
生
2016年
100克/盒，84盒/件
26元/盒
2015年?餅茶
下關(guān)2015年 六星五彩孔雀
生
2015年
357克/餅,5餅/提,4提/件
380元/餅
下關(guān)2015年 龍馬宮廷特級(jí)散茶 250克
熟
2015年
250克/盒,32盒/件
49元/盒
下關(guān)2015年 龍馬金餅?
生
2015年
357克/餅,7餅/提,4提/件
64元/餅
下關(guān)2015年易武綠大樹泡餅
生
2015年
357克/餅,7餅/提,12提/件
150元/餅
下關(guān)2015年金絲鐵餅
生
2015年
357克/餅,7餅/提,4提/件
60元/餅
下關(guān)2015年綠大樹磚茶
生
2015年
250克/磚,4磚/包,16包/件
176元/包
下關(guān)2015年 8653泡餅
生
2015年
357克/片,7片/提,4提/件
60元/餅
下關(guān)2015年易武綠大樹鐵餅
生
2015年
357克/片,7片/提,6提/件
135元/餅
下關(guān)2015年甘普洱
熟
2015年
357克/片,7片/提,4提/件
46元/餅
下關(guān)2015年中華鐵餅
生
2015年
357克/片,7片/提,4提/件
117元/餅
下關(guān)2015年金榜8663
熟
2015年
357克/片,7片/提,4提/件
37元/餅
下關(guān)2015年易武之春
生
2015年
357克/片,7片/提,4提/件
199元/餅
下關(guān)2015年 T8653鐵餅
生
2015年
357克/片,7片/提,4提/件
65元/餅
下關(guān)2015年頭羊賀歲(羊年生肖茶)
生
2015年
6磚*400克，7餅*357克，18沱*150克
1480元/小套
2015年?沱茶
下關(guān)2015年 福祿售禧禮盒套裝
生
2015年
800克/套（200g*4），12套/件
108元/套
下關(guān)2015年 南詔珍藏特制沱茶
生
2015年
200克/沱，5沱/條，16條/件
32元/沱
下關(guān)2015年?云南古樹龍團(tuán)
生
2015年
500克/盒，12盒/件
680元/盒
下關(guān)2015年 青心蘑菇沱
生
2015年
250克/沱，7個(gè)/條，6條/件
65元/沱
下關(guān)2015年 ?紅印503沱茶 100克
生
2015年
100克/沱,5個(gè)/包,30包/件
16.5元/沱
下關(guān)2015年 ?仕登步步高?
生
2015年?
100克/沱,5個(gè)/盒,16盒/件
77元/盒
下關(guān)2015年特級(jí)沱茶
生
2015年
100克/沱,5個(gè)/包,40包/件
14元/沱
下關(guān)2015年金絲沱茶
生
2015年
100克/盒,160盒/件
16元/盒
下關(guān)2015年中國(guó)沱
生
2015年
365g/沱,16沱/件
168元/盒
下關(guān)2015年金榜銷法沱
熟
2015年
100克/沱,5沱/盒，16盒/件
145元/盒
下關(guān)2015年袋裝小沱茶（生沱）
生
2015年
3克/粒,200克/袋,50袋/件
32元/袋
下關(guān)2015年袋裝小沱茶（熟沱）
熟
2014/15
3克/粒,200克/袋,50袋/件
30元/袋
下關(guān)2015年 甲級(jí)沱茶
生
2015年
100克/沱,5個(gè)/包,40包/件
12元/沱
下關(guān)2015年蒼洱沱(盒裝)250克
生
2015年
250克/盒,48盒/件
30元/盒
下關(guān)2015年新版銷法沱(盒裝)250克
熟
2015年
250克/盒,40盒/件
34元/盒
下關(guān)2015年金榜甲級(jí)沱
生
2015年
100克/沱,5沱/盒，16盒/件
138元/盒
下關(guān)2015年銷法沱(便裝)
熟
2015年
100克/沱,120沱/件
12元/沱
下關(guān)2015年甲級(jí)沱茶(川渝沱)?
生
2015年
100克/沱,5個(gè)/包,40包/件
8元/沱
下關(guān)2015年特制甲沱
生
2015年
100克/盒,18盒/提,4提/件
12元/盒
2015年 ?磚茶
下關(guān)2015年百年經(jīng)典微型盒裝生茶（煙條茶）
生
2015年
240克/盒，36盒/件
80元/盒
下關(guān)2015年百年經(jīng)典微型盒裝熟茶（煙條茶）
熟
2015年
240克/盒，36盒/件
80元/盒
下關(guān)2015年 南詔珍藏
生
2015年
1000克/磚，,10磚/件
175元/磚
下關(guān)2015年 品格 熟磚
熟
2015年
60克/片，10片/盒，12盒/件
16.8元/片
下關(guān)2015年 品格 生磚
生
2015年
60克/片，10片/盒，12盒/件
16.8元/片
下關(guān)2015年邊銷磚
生
2015年
250克/磚,5磚/包,24包/件
7元/磚
下關(guān)2015年 普洱磚茶
熟
2015年
250克/磚,40磚/件
20元/磚
