9月11日上午，在福建武夷山市的下梅村，秋雨連綿。
10時(shí)許，跨當(dāng)溪而建的祖師橋上空，憋足了勁兒的陽(yáng)光穿透云層，綿綿細(xì)雨停了，天空頓時(shí)變得晴朗起來(lái)。
此時(shí)，沉寂了百余年的下梅村梅溪岸邊的景隆號(hào)渡口變得熱鬧起來(lái)：在一位身著長(zhǎng)袍馬褂、頭戴瓜皮帽的商人的帶領(lǐng)下，一隊(duì)身穿短衣肥褲、手推獨(dú)輪車的伙計(jì)組成的運(yùn)茶隊(duì)伍，在景隆號(hào)古渡口邊的驗(yàn)貨門前停下。
“足斤足兩——起運(yùn)碼頭——吉時(shí)已到——響鼓喧聲……”卸下的茶箱堆放在碼頭岸邊，經(jīng)現(xiàn)場(chǎng)驗(yàn)重、驗(yàn)貨、封箱等手續(xù)后，被手腳麻利的伙計(jì)們七手八腳地搬至?？吭诙煽谶叺闹穹ど希ゑ{筏順梅溪西進(jìn)崇陽(yáng)溪，達(dá)崇安縣城登岸北上，由腳夫運(yùn)往江西省鉛山縣石塘鎮(zhèn)。
至此，武夷巖茶進(jìn)入江西境內(nèi)，然后踏上路途遙遠(yuǎn)的萬(wàn)里茶道。
當(dāng)天，“愛(ài)上晉中、牽手南平、出發(fā)武夷——萬(wàn)里茶道再出發(fā)”出征發(fā)車儀式在武夷山市下梅村舉行。9月12日上午，作為晉商故里的晉中市，在茶香四溢的武夷山下舉行了規(guī)模宏大的文旅推介暨招商宣傳活動(dòng)。
在古渡口祖師橋前的販茶實(shí)景表演，真實(shí)重現(xiàn)了300多年前晉商在福建武夷山下梅村販茶時(shí)的一幕。
當(dāng)溪邊上南北兩條街是過(guò)去的老茶市，站滿了下梅的父老鄉(xiāng)親，他們興奮地說(shuō)“當(dāng)年的晉商又回來(lái)了!”山西晚報(bào)記者遇到了55歲的毛志英：“今天下雨了，‘水’就是財(cái)，貴人來(lái)了才下雨，貴人給我們帶來(lái)了財(cái)運(yùn)，晉商就是下梅茶商的財(cái)神。”
一片看似普通的綠色葉子，經(jīng)多道工序加工，就變成眾人喜聞樂(lè)見(jiàn)的飲品。
人們端杯品茶，嘖嘖稱奇之余，更為一個(gè)傳奇的經(jīng)歷而感慨不已：山西，作為一個(gè)不種茶的內(nèi)陸省份，緣何能與相距遙遠(yuǎn)的產(chǎn)茶區(qū)武夷山結(jié)下數(shù)百年之緣?當(dāng)年的晉商是如何在武夷山尋找到了這一馳騁300多年的傳奇商機(jī)?并由此開(kāi)創(chuàng)了為后人所稱道的縱跨中蒙俄三國(guó)的萬(wàn)里通商古茶道?
考察“萬(wàn)里茶道”的晉中人
中國(guó)作為茶的故鄉(xiāng)，茶葉在人們的心目中有人類“飲料之王”和“健康天使”的美譽(yù)。
65歲的張維東，曾任晉中市外事旅游局副局長(zhǎng)、調(diào)研員，是中國(guó)商業(yè)史學(xué)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)兼萬(wàn)里茶道專業(yè)委員會(huì)主任。
從2006年起，為了考察當(dāng)年晉商販茶的艱辛創(chuàng)業(yè)歷史，他追尋山西茶商當(dāng)年的足跡，一直沿萬(wàn)里茶道到節(jié)點(diǎn)城市尋訪，進(jìn)行實(shí)地考證，國(guó)內(nèi)的節(jié)點(diǎn)城市去過(guò)多次，3次去蒙古國(guó)、4次到俄羅斯考察。
2011年，他與《茶葉之路》的作者、美國(guó)作家艾·梅霞相約，到蒙古國(guó)去考察。2014年，他又與俄羅斯偉大的茶葉之路研究會(huì)一起以自駕車的方式，用40多天的時(shí)間，從圣彼得堡到海參崴，橫跨歐亞大陸。
張維東曾經(jīng)4次帶領(lǐng)攝制組到茶路沿線拍攝影像資料。萬(wàn)里茶道主路13000余公里，就是經(jīng)過(guò)他的實(shí)地考察得出來(lái)的，使這條晉商靠腳走出來(lái)的茶路，成為名副其實(shí)的“萬(wàn)里茶道”。
2006年5月，武夷山市政府豎立在下梅古村的“晉商萬(wàn)里茶路起點(diǎn)”石碑，就是他參與策劃的，為的是讓后人永遠(yuǎn)銘記這段亙古未見(jiàn)的歷史。
萬(wàn)里茶道最初起點(diǎn)為福建建寧府崇安縣(現(xiàn)武夷山市)下梅村，而與下梅相距20多公里的星村、五六公里的赤石兩鎮(zhèn)也先后成為茶市，其中尤以星村茶市為盛，貿(mào)易量較大。
作為國(guó)家級(jí)歷史文化名村的下梅村，面積為9.6平方公里，600多戶2800多口人。
“康熙十九年間，其時(shí)武夷茶市集崇安下梅，盛時(shí)每日行筏300艘，轉(zhuǎn)運(yùn)不絕?！睆摹冻绨部h志》中記載的這段文字可以看出，這個(gè)從規(guī)模上看算不得大鄉(xiāng)村的村莊，從清初期已是武夷茶外銷的集散地，以茶葉交易為中心的經(jīng)貿(mào)活動(dòng)十分活躍。清乾隆年間，武夷山茶在下梅集運(yùn)轉(zhuǎn)銷，遂形成崇安最大的茶市。
張維東說(shuō)：“經(jīng)過(guò)多年的研究，國(guó)內(nèi)學(xué)者們不斷得出新的研究成果，對(duì)晉商萬(wàn)里茶路的學(xué)術(shù)研究起到很重要的作用?！?/p>
哪位晉商最早來(lái)到下梅村?
山西商人來(lái)武夷山販茶，被當(dāng)?shù)厝朔Q為“西客”。
這些“西客”在每年清明前，就來(lái)到崇安，官吏眼中的商人是“財(cái)神”，熱情招待，禮遇有加。據(jù)民國(guó)時(shí)期的衷斡《茶市雜詠》記：“清初茶葉均系西客經(jīng)營(yíng)……西客者，山西商人也。每家資本約二三十萬(wàn)至百萬(wàn)，貨物往返絡(luò)繹不絕……”
那么，晉商中是誰(shuí)家最早來(lái)到武夷山采辦茶葉的?張維東認(rèn)為，因時(shí)間久遠(yuǎn)，史料缺乏，難以定論。不過(guò)他認(rèn)為，目前還是有多條線索可供參考，值得探討。
李晨光在《晉商茶路》中先后提出，祁縣渠家可能是于康熙十九年(1680年)到武夷山的茶商?！按笫⒖钡姆痔?hào)“三玉川”在清乾隆、嘉慶年間，武夷山已有茶山5000畝和茶場(chǎng)7座。榆次常家九世的“萬(wàn)”字輩也從雍正、乾隆年間進(jìn)入下梅茶市，與下梅鄒家聯(lián)手經(jīng)營(yíng)。
據(jù)此，從現(xiàn)有的晉商各大家族史料來(lái)看，具備最早遠(yuǎn)涉武夷山資格的只可能是祁縣縣城內(nèi)的渠氏家族。
另?yè)?jù)《晉商冀家》記載，晉商介休北辛武冀家，是萬(wàn)里茶道的開(kāi)拓者。早在清康熙五十六年(1717年)，冀家十四世冀州升在武夷山下梅村與茶商李氏學(xué)習(xí)焙茶技藝、學(xué)習(xí)銷茶貿(mào)易多達(dá)一個(gè)多月。
以上線索準(zhǔn)確與否已無(wú)從考證，卻足以說(shuō)明晉商到武夷山辦茶歷史悠久。
為啥晉商找到“茶”商機(jī)?
茶，對(duì)于蒙古草原的游牧民族來(lái)說(shuō)就是“天使”。
游牧民族日常飲食以食肉飲乳為主，茶葉是須臾不可或缺的飲品，“寧可三日無(wú)肉，不可一日無(wú)茶”這句話并非夸張之言。
蒙古人、俄羅斯人是怎么喜歡上中國(guó)茶的?
1638年，蒙古浩特闊特阿勒坦汗與俄羅斯特使斯達(dá)爾科夫會(huì)面，送給俄國(guó)沙皇包括200包茶葉在內(nèi)的禮物被帶回莫斯科。
估計(jì)這位蒙古汗王也沒(méi)能料到，隨著俄羅斯上層貴族癡迷茶葉欲罷不能，后來(lái)逐步走進(jìn)俄羅斯百姓生活之中，成為家庭中必備的飲品，一天不喝上幾杯茶就不出工。
有需求就會(huì)有市場(chǎng)，也就會(huì)出現(xiàn)商機(jī)。
境內(nèi)并不產(chǎn)茶的山西，在當(dāng)時(shí)信息傳遞手段并不快捷的條件下，晉商是如何敏銳地捕捉到“俄蒙客戶需要茶葉”這一千載難逢的市場(chǎng)商業(yè)信息?
中國(guó)是茶葉的原產(chǎn)地，是世界上最早利用和生產(chǎn)茶葉的國(guó)家，而武夷山是出好茶的地方。
早在唐宋時(shí)期，武夷山的“龍團(tuán)鳳餅”作為官茶已名揚(yáng)天下，而且是非常適合游牧民族熬制奶茶的必需品。
從明代一直到清中期，由于政府長(zhǎng)期實(shí)行禁海政策，導(dǎo)致武夷茶銷路不暢，使得武夷山一帶的茶葉無(wú)法從海路運(yùn)往海外及東南亞市場(chǎng)等地銷售，這對(duì)當(dāng)?shù)夭柁r(nóng)來(lái)說(shuō)，無(wú)疑是致命的。
由于滯銷，尋找茶葉新的銷售渠道，成為當(dāng)?shù)夭柁r(nóng)和茶商的當(dāng)務(wù)之急。而政府也只能以降低稅賦來(lái)吸引晉商等茶商前來(lái)販購(gòu)，無(wú)形中也就為晉商降低成本創(chuàng)造利潤(rùn)提供了有利條件。
由此可見(jiàn)，晉商正是在諸多利好因素的匯集下，敏銳地瞄準(zhǔn)了出現(xiàn)的市場(chǎng)需求，在確認(rèn)武夷山茶的質(zhì)量前提下，終于歷經(jīng)磨難將武夷茶運(yùn)至恰克圖進(jìn)行以物易物的貿(mào)易，用商人的腳板和駝隊(duì)蹚出300多年的商業(yè)輝煌。從此，萬(wàn)里茶道載入史冊(cè)!
山西晚報(bào)記者李吉毅
山西晚報(bào)記者寇寧馬立明攝
原標(biāo)題：武夷山下梅村緣何成為晉商辦茶首選地
回顧2020年，有太多的事件值得我們銘記，或波詭云譎、或眾志成城，或歡天喜地，或歷久彌新……
在此過(guò)程中，受宏觀經(jīng)濟(jì)影響，以及一系列不利市場(chǎng)環(huán)境下，整個(gè)茶業(yè)的“寒冬期”加深，市場(chǎng)銷售乏力，導(dǎo)致部分企業(yè)為了得以喘息，不得不“斷臂求生”。
但，有一個(gè)企業(yè)，不僅在逆勢(shì)中持續(xù)增長(zhǎng)。同時(shí)，還用自身的實(shí)力與影響，在這個(gè)歲末交出了一份令人亮眼的答卷。
2020年，連續(xù)5年入選“中國(guó)品牌價(jià)值500強(qiáng)”、“中國(guó)茶連鎖專賣領(lǐng)先品牌”，品牌價(jià)值達(dá)到139.66億元的八馬茶業(yè)，日前在安溪縣政府、武夷山市政府的完稅證明中，讓人眼前一亮：八馬茶業(yè)位居安溪鐵觀音、武夷巖茶兩大烏龍茶原產(chǎn)地納稅首位。其中，安溪鐵觀音連續(xù)八年納稅第一，武夷山招商首年即實(shí)現(xiàn)納稅第一。
“讓天下人享受茶的健康與快樂(lè)”。在過(guò)去，八馬茶業(yè)用這句話，生動(dòng)詮釋了八馬茶“國(guó)貨精品”——有品質(zhì)、有規(guī)模、有貢獻(xiàn)。而今年，八馬茶業(yè)榮獲烏龍茶原產(chǎn)地雙納稅冠軍，更是將這句話的內(nèi)涵和外延展現(xiàn)得淋漓盡致。
實(shí)際上，在高品質(zhì)這一維度上，八馬茶業(yè)也始終保持著清醒的認(rèn)知，其之所以能夠?qū)崿F(xiàn)快速增長(zhǎng)，積極主動(dòng)納稅，與其一以貫之重視高質(zhì)量，賦能品牌，不無(wú)關(guān)系。
烏龍茶兩大原產(chǎn)地納稅首位
Title
“認(rèn)準(zhǔn)這匹馬，好茶喝八馬”。實(shí)際上，產(chǎn)品的高質(zhì)量保證，也是企業(yè)長(zhǎng)效發(fā)展的關(guān)鍵。
截止2020年12月31日，八馬茶業(yè)全國(guó)門店超過(guò)2000家。經(jīng)國(guó)際權(quán)威第三方認(rèn)證機(jī)構(gòu)調(diào)研認(rèn)證，已成為“中國(guó)茶葉連鎖專賣店第一品牌”。加之，八馬茶業(yè)拿下烏龍茶兩大原產(chǎn)地納稅第一的雙冠殊榮，足見(jiàn)其對(duì)行業(yè)的突出貢獻(xiàn)。
可以說(shuō)，八馬茶業(yè)的高品質(zhì)產(chǎn)品及品牌影響力的成功也為茶行業(yè)的創(chuàng)新與發(fā)展樹(shù)立了典范。
那么，八馬茶業(yè)到底有何過(guò)人之處呢?
我們僅僅從一款八馬鐵觀音“賽珍珠”的市場(chǎng)銷量表現(xiàn)，就可窺探其一二，以小見(jiàn)大。
八馬茶業(yè)自2009年推出賽珍珠鐵觀音以來(lái)，就有清晰的品牌戰(zhàn)略定位：2010—2015年，賽珍珠鐵觀音銷量持續(xù)走高，被行業(yè)專家稱為“賽珍珠現(xiàn)象”。2015年，在“2014年福建茶業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展年會(huì)”上，賽珍珠鐵觀音一舉斬獲“閩茶單品王”桂冠，成為當(dāng)年茶市場(chǎng)最暢銷的鐵觀音品牌。
時(shí)至今日，八馬安溪鐵觀音連續(xù)12年全國(guó)銷量領(lǐng)先。面對(duì)當(dāng)前國(guó)際市場(chǎng)需求不振，內(nèi)需市場(chǎng)增收放緩，生產(chǎn)、流通成本不斷上漲，中國(guó)茶企面臨巨大挑戰(zhàn)的背景下，八馬茶業(yè)卻實(shí)現(xiàn)了逆勢(shì)增長(zhǎng)，成為中國(guó)茶市璀璨綻放的一朵“奇葩”。
一片小葉子
托起萬(wàn)千茶農(nóng)的脫貧致富夢(mèng)
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茶，不僅是人們生活中不可或缺的重要組成部分，還是我國(guó)推進(jìn)鄉(xiāng)村振興的重要抓手，其發(fā)展可謂是備受矚目。
對(duì)應(yīng)的是，八馬茶業(yè)作為農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化國(guó)家級(jí)重點(diǎn)龍頭企業(yè)，始終將誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)、積極主動(dòng)納稅，利國(guó)利民，支持國(guó)家建設(shè)，促進(jìn)鄉(xiāng)村振興和農(nóng)民增收致富作為使命。
2020年4月，央視報(bào)道八馬茶業(yè)助力安溪鐵觀音復(fù)工復(fù)產(chǎn)，承諾不減價(jià)不壓價(jià)。
近年來(lái)，八馬在全國(guó)主要茶葉原產(chǎn)地通過(guò)“龍頭企業(yè)+合作社+茶農(nóng)”模式，建設(shè)可控生態(tài)茶園合作基地，帶動(dòng)茶農(nóng)增收;與安徽省金寨縣政府共同承辦“弘揚(yáng)長(zhǎng)征精神，助力老區(qū)脫貧”活動(dòng)，開(kāi)發(fā)“六安瓜片”產(chǎn)品，將老區(qū)名茶進(jìn)入八馬的渠道銷售，帶動(dòng)當(dāng)?shù)氐牟柁r(nóng)一起創(chuàng)業(yè)、脫貧致富……
同時(shí)，八馬茶業(yè)還與福建省農(nóng)業(yè)科學(xué)院共同發(fā)起成立“八馬茶產(chǎn)業(yè)研究院”。以振興茶業(yè)、繁榮農(nóng)村、致富茶農(nóng)為使命，致力于打通茶業(yè)科技成果轉(zhuǎn)化的“最后一公里”。
“八馬茶產(chǎn)業(yè)研究院”揭牌儀式。
這些都是八馬茶業(yè)的社會(huì)責(zé)任和使命引領(lǐng)。八馬茶業(yè)兩大烏龍茶原產(chǎn)地納稅第一的表現(xiàn)，不僅體現(xiàn)了企業(yè)的規(guī)模，也體現(xiàn)了社會(huì)責(zé)任。
每一個(gè)行業(yè)都需要一個(gè)有實(shí)力和競(jìng)爭(zhēng)力的民族企業(yè)，來(lái)引領(lǐng)行業(yè)品牌的發(fā)展。而八馬茶業(yè)在這個(gè)角色的競(jìng)爭(zhēng)中奮力前行。
能力越大，社會(huì)責(zé)任也越大?；蛟S，這才應(yīng)該是一家龍頭企業(yè)值得大家尊重的地方!
出品：中華合作時(shí)報(bào)·茶周刊全媒體
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匠心是對(duì)品質(zhì)的堅(jiān)守和對(duì)極致的追求。中國(guó)新銳茶葉加盟連鎖品牌東方六禾從老巖茶產(chǎn)品被中國(guó)茶葉博物館正式收藏，到《陳年武夷巖茶》和《陳年武夷巖茶儲(chǔ)存技術(shù)規(guī)范》團(tuán)體標(biāo)準(zhǔn)的提出與制定，東方六禾以匠心致敬傳承，以匠心樹(shù)立標(biāo)桿，依托企業(yè)堅(jiān)實(shí)根基和品牌文化優(yōu)勢(shì)，傾力打造中國(guó)老巖茶第一品牌。
1、精英者創(chuàng)業(yè)，低風(fēng)險(xiǎn)輕成本、全程項(xiàng)目籌劃
如果您是一個(gè)喜愛(ài)品茶的人，想做茶葉生意、經(jīng)營(yíng)茶葉產(chǎn)品，并在茶行業(yè)打拼出一片屬于天地。東方六禾茶業(yè)將為您進(jìn)行全程項(xiàng)目籌劃，輕成本低風(fēng)險(xiǎn)創(chuàng)業(yè)就在此時(shí)，輕松賺取人生第一桶金。
2、煙酒茶門店，綜合盈利項(xiàng)目、助您更勝一籌
“煙酒茶”成為了我國(guó)獨(dú)到的商務(wù)禮儀，在全國(guó)不計(jì)取數(shù)的“煙酒茶專賣店”項(xiàng)目，越來(lái)越多的被大眾推崇。東方六禾茶業(yè)不僅為您提供多品類、多規(guī)格的茶葉產(chǎn)品，更有專屬定制的六禾泡茶組供您選擇。
3、散茶店專柜，強(qiáng)大品牌加持、整體形象賦能
“散茶打天下，品牌做天下”的局面已成定局，近年隨著消費(fèi)者對(duì)食品安全的日漸重視，及品牌消費(fèi)意識(shí)的提升，在未來(lái)，全國(guó)散茶店或?qū)?shí)現(xiàn)品牌門店的轉(zhuǎn)化，而散茶店專柜則是升級(jí)過(guò)程中的良好過(guò)渡期。
4、品牌門店專柜，多元化運(yùn)營(yíng)、差異化產(chǎn)品
東方六禾在積極吸納全國(guó)散茶店入駐專柜的同時(shí)，并政策傾向于各大品牌門店設(shè)立茶葉專柜。東方六禾采取“優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、產(chǎn)品差異”的專柜加盟政策，即提供本品牌核心的多元化運(yùn)營(yíng)模式和市場(chǎng)空白的差異化產(chǎn)品體系，助力各大品牌門店提升競(jìng)爭(zhēng)力，滿足不同消費(fèi)層次的客戶需求。
5、商超店中店，無(wú)限客戶群體、無(wú)限財(cái)富商機(jī)
在擁有龐大客戶群的商超中開(kāi)設(shè)茶葉店或茶葉專柜，具有場(chǎng)地費(fèi)用低、經(jīng)營(yíng)成本低、風(fēng)控成本低、轉(zhuǎn)化效率高、覆蓋人群廣的優(yōu)勢(shì)。疫情過(guò)后，我國(guó)駛?cè)肴耧嫴璧拇蠼】禃r(shí)代，“商超+茶店”模式的發(fā)展將無(wú)可限量。
6、茶葉專賣店，專業(yè)連鎖營(yíng)運(yùn)、共襄茶界盛世
無(wú)論您所屬哪個(gè)城市，只要您有步入茶行業(yè)的愿景，東方六禾茶業(yè)將為您提供全方位的專業(yè)連鎖指導(dǎo)，實(shí)現(xiàn)短期開(kāi)茶葉店盈利和長(zhǎng)期做茶葉生意收益的成熟營(yíng)運(yùn)模式。打通進(jìn)貨、銷售環(huán)節(jié)，實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)久共贏、利益共享。
7、茶空間定制，企業(yè)專享空間、商務(wù)專屬場(chǎng)所
在您的企業(yè)會(huì)客廳、董事長(zhǎng)辦公室、私人書房、居家客廳、銀行接待室、4S汽車服務(wù)區(qū)等營(yíng)造一處茶空間，融入企業(yè)自身獨(dú)特的文化宣傳氛圍，讓茶生活視覺(jué)空間的每一厘米都能夠產(chǎn)生潛移默化的效益。
8、茶定制服務(wù)，顛覆常規(guī)售賣、重新定義定制
東方六禾從茶產(chǎn)品、茶包裝、茶具、茶食品等不同需求，提供多元化的定制合作服務(wù)。客戶不僅能在東方六禾能定制出符合尊貴身份和代表個(gè)人強(qiáng)烈屬性的產(chǎn)品，更能獲得定制過(guò)程中的完善貼心服務(wù)。
9、茶文化會(huì)所，集合華夏文化、商政賓客匯聚
東方六禾茶文化會(huì)所以“基于茶而不限于茶”的經(jīng)營(yíng)理念，融合品茗、茶道、商務(wù)、餐飲為一體，囊括中國(guó)多款茗茶、高端茶器、香道等，提供茶文化培訓(xùn)、茶器香道培訓(xùn)課、企事業(yè)會(huì)議、傳統(tǒng)文化表演等。
10、品牌區(qū)域拓展合作代理權(quán)，坐擁財(cái)富至高點(diǎn)
東方六禾在全國(guó)部分省市地區(qū)開(kāi)放“品牌區(qū)域拓展合作代理權(quán)”的商業(yè)模式，采用互惠互聯(lián)的合作方式，切實(shí)為您提供多方協(xié)助與保障。誠(chéng)招有想法、有實(shí)力、有資源的客戶攜手開(kāi)拓當(dāng)?shù)貐^(qū)域市場(chǎng)。
目前，中國(guó)茶行業(yè)正在加快實(shí)現(xiàn)全面品牌化和連鎖化的集體整合，已經(jīng)迎來(lái)品牌茶葉專賣店第二階段的迅速爆發(fā)，正如萬(wàn)物發(fā)展基本法，藍(lán)海遲早成為紅海，東方六禾全國(guó)茶葉加盟招商火熱進(jìn)行中，我們邀您一道共襄中國(guó)茶界盛世。
