茶葉市場，怪事很多。
賣茶的，都覺得自己的茶天下第一。
而買茶的茶客，都交過學(xué)費。學(xué)費交多了，還沒找到適合自己的茶。對喝茶的這事，也就憤怒中有幾分心灰意冷了。
-01-
茶商：自己的茶最好
一位茶客來找老楊，訴說著大寫的無奈。
茶客說：每一次找陌生的茶商買茶，賣茶的都說自己誠信，賣的都是回頭客?？墒牵辉嚥枞~，一言難盡。
老楊趕緊誠懇地說：每個茶商周圍，都有反復(fù)購買的客戶，才說賣的是回頭客，
至于茶葉品質(zhì)，每個人喝茶的圈子不一樣，接觸到的好茶不一樣。如果您能接觸到一個山頭貨真價實的一手貨，那其他地方買到同一山頭的茶，都談不上性價比。
茶客更加無奈地說：
可是，就算賣300塊一餅的臺地茶的茶商，也覺得自己的茶最好。指出他的茶有一點瑕疵，他就不高興，說不是真的你別買。
老楊一聽，倍感無奈：這種事，不僅茶行業(yè)有，每一個行業(yè)都有，
以前，一個賣紅酒的美女對老楊說，她30塊的智利酒性價比超高，回頭客很多?？墒?，老楊平時玩法國、意大利、德國的名莊，對智利酒沒興趣，
然而，美女卻很納悶：名莊是炒作的，智利酒才是適合大眾喝的。我性價比這么高的貨，你為啥就不喜歡呢？
茶也一樣，賣茶的人過于愛茶，對茶癡狂，基于對茶的無限熱愛來賣茶，才會有自己的茶最好的偏執(zhí)。
只是，每個茶商能接觸到的優(yōu)質(zhì)資源有限，但他做的茶，一定是他覺得最好的。就像賣智利酒的美女，覺得她的30塊智利酒就是最好的。
去年，在茶山遇到過一個茶商，他做普通的邦東茶，幾百塊錢一公斤，面對真正的冰島老寨，茶商也覺得：冰島是炒作的，老夫的曼崗就是比你的冰島好。
茶客一聽，也是哭笑不得，但想想似乎就是這么回事，也就釋懷了。
-02-
茶葉，價格和品質(zhì)沒有實用的標(biāo)準
茶，并不像酒。茅臺認了第二，沒酒敢認第一。
羅曼尼康帝說自己的葡萄酒界的老大，勒樺酒莊雖然不服，也只能背地里竊竊私語。
但是，茶葉就不一樣了。論包裝，家家都是冰島、老班章等名山古樹。
剛?cè)腴T的時候，老楊覺得：臺地茶當(dāng)冰島、老班章賣，無異于50塊的餐酒貼拉菲的標(biāo)賣，這不是造假詐騙嗎？
但慢慢的，也就釋懷了。因為，真假，喝不出來。
而且，愛上了喝茶，就戒不了了。既然要喝茶，就得硬著頭皮，接受茶行業(yè)遍地名山的現(xiàn)實。
茶，只是半成品
頂級茶葉，口感辨識度超高，怎么泡都好喝。但異常昂貴，市場流通少。
市場上，大多數(shù)茶與茶之間，香氣、生津、回甘等品質(zhì)的差別，沒有那么大。
一般的茶也有點花蜜香，生津感。至于喝著怎么樣，三分品質(zhì)，七分感覺，這就讓賣茶的有了忽悠的底氣。
中高端茶的香津韻雖然更好。但茶是個半成品，有茶還得會泡。投茶量、水質(zhì)、甚至心境，對一杯茶呈現(xiàn)出來的品質(zhì)都有影響。
比如，200多一餅的忙肺茶，有客戶泡出來香高水甜有喉韻，是性價比極高的口糧。但另一位客戶泡出來，根本喝不成。這對賣茶本身而言，充滿了變量。
這樣的情況下，價格和品質(zhì)怎么定？有的茶商身邊，泡出喉韻的人多，賣貴一點，客戶也能接受。有的茶商，身邊入門的茶客多，只能賣便宜點。
茶葉市場，價格和品質(zhì)，說不清。只是這亂七八糟的市場，苦了茶客。幾乎每個茶客，都交過學(xué)費。
還有被坑得更深的茶客：交了學(xué)費，也不一定能買到好茶。
-03-
現(xiàn)實：買茶，還敢相信誰
賣茶的，都覺得：
自己的茶葉品質(zhì)好，賣的還很良心。
只是，喝茶的茶客，學(xué)費交多了，已經(jīng)不敢再輕易相信誰了。
于是，才有了今天的茶葉市場的現(xiàn)象：
高端茶，必須到茶山盯采，全程看著做。就連采摘鮮葉，收茶的人，不到不能采，采下來也不敢要。
剛?cè)腴T的茶友，喝大品牌茶。大品牌茶便宜，而且，不存在賣給他一個價，賣給你又是一個價，看人下菜的怪招。
然而，大牌茶喝久了，終歸會忍不住喝山頭茶的。山頭茶，又陷入家家名山古樹，遍地冰島老班章的怪圈。
這個怪圈，是無法從根本上解決的。喝茶喝到最后，只能矮子里拔高個，與自己和解。
寫在最后：
茶葉的價格和品質(zhì)沒有標(biāo)準，就目前來說，是無法解決的。
普洱茶，偏偏又痛并快樂著。大葉茶種滋味厚重，山頭茶一山一味，風(fēng)味繁復(fù)，喉韻體感較強，一旦喝慣了普洱，其它茶葉的滋味，都過于寡淡了。
所以，明知道可能買到不和自己口味的茶，還是忍不住買買買。
買茶，最小的成本試茶
買茶，都怕被坑，要用最小的成本試茶。
先試茶樣，自己喝著合適，再回頭購買。買茶時，可以先買一些茶樣，或者買一些便宜的茶，讓茶商送點品質(zhì)好的茶樣試試。
總之，茶葉好不好，一定要自己泡了試。價格和品質(zhì)都能接受，再購買。
不合適，繼續(xù)找新茶商試茶，茶葉市場那么多賣茶的，一定能適合自己的茶。
喝茶，茶無貴賤，適口為珍
茶的價格，有高低之分，但對于茶友來說：喝茶，的確是茶無貴賤，適口為珍。
別人吹捧的茶再好，到了自己的茶杯里，喝不出那種感覺，也不過是一堆昂貴的葉子。
別人說小樹茶不夠高端，自己卻喝出了尋找已久的味道，對于自己來說，這就是好茶。
茶葉，品質(zhì)和價格沒有標(biāo)準。生活，快樂悲歡各有不同。我們所追尋的，無非是一種讓自己閑適安寧的生活，一杯自己喝著可口的茶。
別人的快樂，自己又怎能知道。過自己的日子，喝自己的茶，享受自己平凡生活里的寧靜與愜意，
有茶相伴，靜心以對，多覓一份生活的純粹與快樂，
這才是簡單樸素的人生如茶。
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當(dāng)你開著一家茶葉店，不論是茶葉店零售模式還是批發(fā)模式，要想多賣茶，方法只有一個，那就是：多賣茶
雖然聽起來是一句廢話，但是很多開茶葉店的老板卻沒有細細研究多賣茶這三個字應(yīng)該怎么樣才能做到。
正常一家以零售為主的茶葉店一般是開在小區(qū)附近或者消費者流動性比較大的步行街，開一家茶葉實體店主要就是要靠店鋪的位置來吸引客戶，從而產(chǎn)生銷售轉(zhuǎn)化，但是現(xiàn)在的商業(yè)大環(huán)境我們也知道，單靠店鋪位置好就能大賣茶葉的時代已經(jīng)過去，也就是說現(xiàn)在哪怕你開了一家位置比較好的茶葉店，生意也并不一定會好。
還有一種開茶葉店模式就是開在批發(fā)市場里面，每一座城市都有農(nóng)貿(mào)批市場，地級市以上也都有專業(yè)的茶葉批發(fā)市場，如果是專業(yè)的茶葉批發(fā)市場，那客戶流量會相對精準，就是專門來批發(fā)市場購買茶葉的小商戶或者個人。
現(xiàn)在市場上開茶葉實體店主流的這兩種銷售模式，我們會發(fā)現(xiàn)一個特點，都是靠店鋪位置本身來吸引客戶，達成銷售，也就是我們所說的傳統(tǒng)坐商模式。
現(xiàn)在稍微懂一點營銷知識的茶葉店老板都知道一個道理，那就是你的茶葉銷售量跟你與多少個潛在客戶發(fā)生了關(guān)系有關(guān)。
這句話什么意思，就是你的地盤有多少人知道你賣茶葉，并且發(fā)生了去你茶葉店品茶看茶的行為，就決定了你的銷量，這也是我們看為什么那么多茶葉店老板打各種類型的銷售廣告。其實目的就是要告訴人們，我在什么地方開了一家茶葉店，現(xiàn)在搞了一個什么活動，快來買吧。
但是我們可以清楚的看到一個問題，各種類型的廣告對于當(dāng)下的市場環(huán)境真的沒有多大作用了，更多的是商家的一種自我安慰，因為商業(yè)廣告只是起到了一個商業(yè)傳播的作用，那為什么現(xiàn)在做各種商業(yè)廣告作用不太大了？
因為商業(yè)廣告只是起到了傳播作用，僅僅是將信息傳給了潛在消費者，至于消費者有沒有行動，誰也不知道?，F(xiàn)在這種市場環(huán)境就如同你將一杯熱茶送到了一個口渴人的對面，但是這個口渴的人沒有辦法喝，因為盛熱茶的杯子沒有把手，口渴的人因為沒有把手，他也怕燙手，所以總是沒有伸手去拿杯子。
單純的廣告?zhèn)鞑ゾ腿缤粋€沒有把手的杯子，送不到口渴的人手里，沒有近距離的接觸，深入的了解，自然就沒有銷量，如同我們開店的人，只將廣告?zhèn)鞑チ顺鋈?，但更重要的第二點，消費者有沒有因為廣告到你店里去品品茶，這一條，99%打廣告的老板都沒有做到，其實這才是做廣告最重要的一點。
所以，茶葉店老板的工作只有一個，那就是制造一個與潛在消費者面對面的把手，只有創(chuàng)造了這個把手，消費者才有可能到你店里品品茶，了解你，了解茶葉，從而產(chǎn)生購買。
所以，請老板們記住一句話：賣茶，就是要制造與大量客戶接觸的機會。
在指導(dǎo)茶葉店老板銷售的過程中，我總結(jié)了8個找客戶的實用方法，希望對大家的賣茶工作有所幫助。
1：本地便民信息網(wǎng)站
2：與實體店老板合作
3：與物業(yè)合作。
4：與礦泉水公司合作。
5：與快遞店合作。
6：與洗浴養(yǎng)生會所合作。
7：與超市合作。
8：與洗車行合作。
我們針對以上8個找客戶辦法，進行分析。
1：本地便民信息網(wǎng)站
每一座城市都有一個或者幾個地方性綜合網(wǎng)站，里面有交友，賣車，賣房等各類便民信息，雖然現(xiàn)在移動互聯(lián)網(wǎng)比較方便，人們從電腦端看信息發(fā)布信息轉(zhuǎn)移到了各類APP及微信，但是人們對于信息發(fā)布及觀看的需求并沒有改變，只是改變了發(fā)布及觀看方式。
所以，在網(wǎng)絡(luò)滲透到各個生活的今天，各位老板要堅持發(fā)布商業(yè)信息，每天發(fā)，只有堅持發(fā)，才會讓品牌滲透到消費者的骨子里去，也許消費者當(dāng)時看這種廣告的時候并沒有產(chǎn)生購買欲望，但是當(dāng)他產(chǎn)生購買欲望的時候，一定要先想到你，這就是我們每天要發(fā)布商業(yè)廣告的目的。
舉個例子，我們當(dāng)?shù)赜幸粋€大力士搬家公司，每天通過各個渠道發(fā)布搬運，搬家信息及賣二手商品，一直堅持了幾年，我們都知道，搬家這類公司消費者使用頻率也不是很高，但是，如果一旦有需求，消費者一定都想到了大力士搬家公司，這家公司的老板是一位80后，在十年前可以說是白手起家，現(xiàn)在年收入30萬以上，在一個只有50萬人口的小縣城，這個收入應(yīng)該說是非常不錯了。
茶葉作為重復(fù)消費品，消費者基本上是認老板，認店，并沒有品牌意識，更何況，現(xiàn)在中國的茶葉市場能拿的出手的茶葉品牌屈指可數(shù)，所以，將你的茶葉店品牌做到全市曝光量第一，并且長期堅持，你一定會有所收獲。
網(wǎng)絡(luò)各渠道投放比例，免費的與收費的各占一半，然后在后面中根據(jù)效果優(yōu)化投放比例。
2：與實體店老板合作
很多茶葉店老板都忽略了一個消費者群體，那就是你所在城市的實體店老板們，其實作為小老板，他們的茶葉需求量要比一般消費者高上許多倍，我們都知道，茶葉的利潤來自于銷量的持續(xù)性，且越大越好，哪怕利潤只有百分之二十，但是銷量持續(xù)放大，也是非常賺錢的。
那我們想一下，什么情況下，茶葉的銷量會放大，其實主要取決于兩方面，一個是送禮，一個是會客，只有在這兩種情況下，茶葉的銷量才會持續(xù)放大，如果只是靠消費者自飲，一個消費者自飲的量是有限而且固定的，一個人一年喝20斤茶葉，基本都會固定在這個位置，并不會說你的茶葉賣10元一斤，我就一年喝100斤。
所以，要想茶葉上量，就必須從能放大銷量的消費者群體入手，而這個群體非老板群體不可。
我們都知道，中國經(jīng)濟的活力完全取決于民營企業(yè)及小微企業(yè)的活力，各種類型老板們由于待客及送禮需求，每年需要的茶葉數(shù)量其實是不少的，只是看你有沒有挖掘到。
舉一個例子，我有一個本地經(jīng)營茶葉的朋友小李，他當(dāng)初其實連實體店都沒有，只是在山東日照有一個開茶葉廠的表哥，我們都知道，日照綠茶很出名，品質(zhì)也非常不錯，小李平時在一家企業(yè)上班，業(yè)余時間比較多，于是就想賣茶葉，想很低投入成本做出成績，結(jié)果折騰了兩年多也沒有結(jié)果，自結(jié)識我之后，問我怎么辦？
根據(jù)小李沒有實體店的特點，我給他一個方案，找一個賣酒的專賣店或者是賣特產(chǎn)的專賣店用一個角落布置一個展架展示茶葉，每月給店老板租金，這樣就算有了一個落腳之地。
送他一句話：加入當(dāng)?shù)乩习寰銟凡?，多用茶葉結(jié)識老板。
我們都知道，茶葉的出廠成本其實不是很高，如果制定包裝稍微精美一點，會很上檔次，在我的建議下，他制作了500個禮品茶葉試用裝，一個大約有100克茶葉，包裝很精美，印刷專業(yè)的名片，對外自稱茶葉股東，自承包茶山，自產(chǎn)自銷。
每參加老板俱樂部，都會帶著自己的茶葉，并送給這些老板們，并且加上微信，中國是一個人情社會，禮多人不怪，尤其是老板對出手大方的人都有好感，在一年多的交往中，品嘗過他茶葉的人，大約有近100位產(chǎn)生回購，而且隨著轉(zhuǎn)介紹的增多，客戶群體越來越多，最后，在我的建議下，老板們每人1萬元，眾籌了一家茶葉店，人人做股東，小李從此生意走了上正軌。
3：與物業(yè)合作
很多人會很不解，為什么會和物業(yè)合作，原因很簡單，因為物業(yè)掌握了本小區(qū)眾多業(yè)主資源，如果可以借助物業(yè)來銷售茶葉，有兩個最大好處，一是有信任感，二是客戶粘性高。
上簡單案例思路：
找到本地中高端小區(qū)，與物業(yè)談，說是茶廠要開發(fā)本地市場，可以與物業(yè)展開合作，1元錢領(lǐng)茶葉，而且收入全部歸物業(yè)所有，目的就是要開拓本地市場，如果不合作，就找下一家。
在物業(yè)集中收物業(yè)費的幾天時間里，在物業(yè)大廳布茶展，展開回饋業(yè)主活動，交物業(yè)費，1元領(lǐng)99元茶葉活動，為什么要交1元錢，因為就是起到一個過濾客戶的作用，如果一個客戶連1元錢都不愿意出，說明兩個問題，一個是這個客戶沒有飲用茶葉需求，二說明客戶愛占小便宜，不是我們的菜。
4：與礦泉水公司合作
我們所在的城市都有銷售礦泉水的水店，他們掌握著大量的終端用水客戶，最為關(guān)鍵的是他們可以送水入戶，如果是常年送水，會與用戶之間有著良好的客情關(guān)系，我們主要找高端用水客戶，比如一桶為20元以上的水，我們定為高端用水，我們就是借高端礦泉水找到我們的潛在客戶。
怎么合作？
既然想借別人渠道，就一定要給別人好處，也是舉辦購水票送茶葉活動，比如充值200元水票送99元茶葉，然后送水工人讓客戶加茶葉二維碼，也就是加我們的微信，會發(fā)送泡茶知識。
后面的工作就是跟蹤客戶。
5：與快遞店合作
現(xiàn)在網(wǎng)購時代，應(yīng)該說快遞小哥是最受歡迎的人，他們的手里也掌握著大量的客戶資料，只不過，快遞小哥沒有意識到他們手里客戶的價值，我們的工作就是將他們手里的客戶資源進行整合。
6：與養(yǎng)生會所合作
這個渠道主要包括足療店，洗浴中心等，這個渠道主要掌握了優(yōu)質(zhì)的客戶資源，我們要打入這個渠道，也必須采用充值送茶葉活動，具體活動內(nèi)容靈活多變，最低的要求就是掌握這部分他們的優(yōu)質(zhì)客戶資源。
7：與超市合作
超市這個渠道應(yīng)該是最傳統(tǒng)，最接地氣的，我們主要跟高檔小區(qū)的超市展開活動，也是超市充值送茶葉，超市老板要的是免費的茶葉用于自己的活動，我們要的是優(yōu)質(zhì)的客戶資源。
8：與洗車行合作
遍布城市角落的洗車行，主要洗車客戶還是男性為主，所以，洗車行也是我們重點要考慮的合作伙伴，普通的做法有兩個，一個是高檔洗車行，免費為他提供品茶區(qū)，甚至茶藝小妹，如果當(dāng)場有銷售，與洗車行五五分，與洗車行最大的談判優(yōu)勢是在洗車過程中，客戶要等待，如果泡茶喝，有小美女聊天，一定會增加客戶滿意度，原來的等待劣勢變成了優(yōu)勢，最重要的是加到客戶微信，這是最重要的，要將魚養(yǎng)進我們自己的池塘，后面才利于持續(xù)銷售。
第二種還是辦洗車卡送茶葉活動。
以上的所有辦法都可以近距離接觸到潛在客戶，并將潛在客戶養(yǎng)在自己的微信里，進行后期持續(xù)銷售轉(zhuǎn)化，這里主要有一個重要的經(jīng)商商業(yè)思維突破，如果老板掌握了這種思維，一定會讓銷量倍增。
有一部分人為了利益，什么事情都敢做。追求高利潤本身不是錯，錯的是為了高利潤以次充好、假冒偽劣。天下熙熙皆為利來，天下攘攘皆為利往。有市場有需求，自然就有人去做，也就有人會做些突破底線的事情。
普洱茶過往的一些歷史其實就是最好的例子。
大家都知道2007年普洱茶發(fā)生崩盤事件。當(dāng)時有人對于普洱茶的功效大肆炒作，導(dǎo)致大家爭相搶購囤積普洱，于是魚目混珠，大量外省小葉種茶葉運進云南做個包裝就當(dāng)普洱茶賣個好價，產(chǎn)量在短時間內(nèi)的大增嚴重超過了市場的需求，直接導(dǎo)致了2007年普洱市場的崩盤。
最瘋狂的時候行間有個說法：隨便一堆樹葉子，只要壓成普洱茶餅，就能賺錢。這個說法或許有些夸張，但也能從中窺見那時候普洱茶炒作的瘋狂程度。
崩盤之后，接下來經(jīng)過了差不多五年寒冬，從2012年開始，古樹的概念迅速崛起，并被一部分人開始炒作。山頭茶疊出，一些已經(jīng)炒作起來的知名山頭能夠賣上好價錢，但產(chǎn)量跟不上，怎么辦？于是口感接近的山頭就被一些無良茶商拿來摻假，甚至有的比賣正品賺的還多，就導(dǎo)致了一種惡性循環(huán)。
第二點，普洱茶越陳越香的理論，讓老茶成為一部分茶客趨之若鶩的產(chǎn)品，可是真正能夠囤積那么久的老茶就那么點，不夠賣怎么辦？各種作假的老茶也就來了。
第三點，整個普洱茶目前是以茶園茶為主，也就是我們所說的臺地茶。茶園茶的滋味不好賣啊，怎么辦？于是新工藝就出現(xiàn)了，萎凋重點，殺青時多悶一悶，揉捻也重點，一款不苦不澀還很香的“古樹茶”就做出來了。
只是這種新工藝的普洱茶已經(jīng)沒有太大的存放轉(zhuǎn)化價值了，只會越存越差。但為什么會有這個做法，原因還是在于現(xiàn)在大家沒那么多耐心存茶了，現(xiàn)喝的多，現(xiàn)喝的品飲觀感導(dǎo)致新工藝的產(chǎn)生。
總之，市場上之所以那么多假茶，一句話，無良商人無底線逐利，一部分茶客則缺乏基本的常識和茶葉知識，逐利和無知滋生了作假行為。
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