茶葉由于產(chǎn)地和品種十分繁復(fù)，所以「天價(jià)貢茶、山寨名茶、以次充好、以舊摻新」亂象頻出，尤其是茶在購(gòu)物平臺(tái)銷售之后，茶價(jià)更亂，消費(fèi)者一度「買茶難」。
? ? ? ? ? ? ? ? ? ??那網(wǎng)上到底有沒有真茶葉呢？當(dāng)然有，今天小編就教大家如何在網(wǎng)上購(gòu)買真茶葉「鐵觀音篇」。?鐵觀音由于和黃金桂、本山、毛蟹等烏龍茶相近，網(wǎng)上的鐵觀音經(jīng)常是這幾種茶的拼配。?那么如何辨別鐵觀音呢？
茶葉基本價(jià)格=鮮葉價(jià)格×鮮葉變成干茶的倍數(shù)+人工費(fèi)+水電成本+房屋+茶廠利潤(rùn)
鐵觀音毛茶
某寶價(jià)格?看參數(shù)?安溪鐵觀音集團(tuán)是鐵觀音最大的生產(chǎn)者，是農(nóng)業(yè)部認(rèn)定的第一批國(guó)家茶葉龍頭企業(yè)，一般來說，標(biāo)有GB/T 19598-2006鐵觀音國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)號(hào)的是正品，價(jià)格在至少500元一斤的鐵觀音也問題不大。?例如，某寶上某正品鐵觀音，一般有國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)號(hào)或是自家茶農(nóng)的一般不寫產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)號(hào)：?
某銷量第一的鐵觀音資料，首先，產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)號(hào)不是標(biāo)準(zhǔn)的鐵觀音國(guó)家標(biāo)號(hào)，而是所謂的企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)號(hào)，當(dāng)然，也不乏一些高標(biāo)準(zhǔn)的企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，但那一定是在業(yè)界很牛的龍頭企業(yè)了；第二就是，它的茶種類為鐵觀音而不是「安溪鐵觀音」，很大可能是拼配。
?所以，在網(wǎng)上購(gòu)茶， 不一定要找那些銷量高的，最主要還是看真實(shí)評(píng)價(jià)、材料來源清楚、是否有拼配、說得出茶園的具體位置。?「搜茶」小tips?在某寶上搜鐵觀音的時(shí)，可采用「品種+細(xì)分產(chǎn)地+做青手法/香型」的組合搜索方式，這樣搜索出來的結(jié)果少，更容易找到可靠賣家。?鐵觀音入門推薦?鳳山牌鳳山牌是安溪鐵觀音集團(tuán)旗下品牌，安溪茶廠的自有茶園面積應(yīng)該是安溪最大的，自有原料比較靠譜。
?海堤牌這是廈門茶葉進(jìn)出口公司的品牌，是中國(guó)最老的國(guó)營(yíng)茶葉出口企業(yè)之一，長(zhǎng)期做出口，在農(nóng)殘和質(zhì)量控質(zhì)上比較好。它家的鐵觀音有些原料不是安溪的，但總體質(zhì)量穩(wěn)定，性價(jià)比高。
?堯陽茶行堯陽茶行是百年老店，現(xiàn)在去了香港，這家的茶葉性價(jià)比也較高，而且是出口茶，在農(nóng)殘上把控較好。
?八馬茶葉鐵觀音的發(fā)現(xiàn)一直有王和魏兩家之爭(zhēng)，八馬是王家的傳人之一，它家700塊一斤以上的鐵觀音也基本上是正味的鐵音。
?魏蔭名茶這是鐵觀音傳人魏月德先生創(chuàng)立的品牌，相對(duì)高端一些，也是正味的鐵觀音。
至于網(wǎng)上的一些通過描述葉型、葉底、湯色等的鑒別方法，相對(duì)有些主觀，而且在網(wǎng)店上，是先要購(gòu)買之后進(jìn)行比對(duì)，當(dāng)然，這也要看個(gè)人了。
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2018，裕園茶都做了些什么？
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2月1日，裕園茶品牌創(chuàng)始人林揚(yáng)聞先生受新華社新華網(wǎng)和南靖縣人民政府邀請(qǐng)，出席由南靖縣人民政府和新華網(wǎng)福建頻道共同組織召開的“以茶興旅?以旅促茶”振興鄉(xiāng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展論壇。
2月6日，裕園茶品牌創(chuàng)始人林揚(yáng)聞先生接受泉州廣播電視臺(tái)“品牌建設(shè)七個(gè)一”專訪。
2月9日，裕園茶與恒安、達(dá)利集團(tuán)等并列被評(píng)為2017年度十大敬老模范企業(yè)。
3月2日，【馬不揚(yáng)鞭自?shī)^蹄】裕園茶召開2018年首次直營(yíng)店長(zhǎng)會(huì)議。
3月9日，泉州茶葉學(xué)會(huì)第八次會(huì)員代表大會(huì)召開，裕園茶品牌創(chuàng)始人林揚(yáng)聞先生當(dāng)選副理事會(huì)長(zhǎng)。
3月10日，同濟(jì)大學(xué)設(shè)計(jì)創(chuàng)意學(xué)院書記范圣璽博導(dǎo)與裕園茶品牌創(chuàng)始人林揚(yáng)聞深入探討未來喝茶方式。
3月11日，【無公益不裕園】裕園茶志愿者服務(wù)隊(duì)攜手相關(guān)部門一起參與“守護(hù)森林城市，助力鄉(xiāng)村振興”公益活動(dòng)。
3月15日，省水土辦汪水泉處長(zhǎng)及安溪縣相關(guān)部門領(lǐng)導(dǎo)關(guān)心指導(dǎo)裕園茶七星莊建設(shè)。
3月16日， 裕園茶7.1版【中國(guó)茶葉無人超市】——七彩體驗(yàn)店正式開業(yè)。
3月19日，質(zhì)量安全技術(shù)首席工程師林茂安先生被評(píng)為“2017年泉州市優(yōu)秀農(nóng)村實(shí)用人才”。
3月26日，裕園茶平臺(tái)渠道中心總監(jiān)張攬等人前往京東總部，參加“2018京東眾籌創(chuàng)新與孵化產(chǎn)業(yè)交流會(huì)。
3月29日-4月3日，為表彰2017年裕園茶“三同三力”、“裕家十星”優(yōu)秀員工，裕家人開啟旅游模式，一路北上古都西安，一路漂洋過海游迪拜。
4月10日，裕園茶品牌創(chuàng)始人林揚(yáng)聞前往蘇寧總部，了解、對(duì)接、合作洽談蘇寧直采自營(yíng)、蘇寧易購(gòu)。
4月25日，質(zhì)量安全技術(shù)首席工程師林茂安先生榮獲“泉州工匠”榮譽(yù)稱號(hào)。
4月25日，值五一國(guó)際勞動(dòng)節(jié)來臨之際，裕園茶攜手泉州市茶葉學(xué)會(huì)、茶文化研究會(huì)、勞模協(xié)會(huì)、泉州市知名茶葉品牌在泉州市工人文化宮聯(lián)合舉辦全民飲茶、向勞模敬奉清茶公益活動(dòng)。
5月7日，裕園茶品牌創(chuàng)始人林揚(yáng)聞先生應(yīng)邀為安溪當(dāng)?shù)刂撇鑾熂鞍蚕鑼W(xué)院學(xué)生授業(yè)解惑，分享《茶葉企業(yè)品牌化發(fā)展八個(gè)一》。
5月9日，裕園茶漳州外灘明珠總店正式開業(yè)。
5月19日，裕園茶小屋山西華聯(lián)府東店、親賢店正式入駐開業(yè)，免費(fèi)喝茶的時(shí)代來了。珍貴不過初戀，最美七彩裕園茶，裕園茶小屋，香暖千萬家。
5月21日，安溪縣人民政府縣長(zhǎng)劉林霜，常委、宣傳部長(zhǎng)陳劍賓等領(lǐng)導(dǎo)帶領(lǐng)安溪茶果局陳志明局長(zhǎng)等有關(guān)部門領(lǐng)導(dǎo)，在虎邱鎮(zhèn)黨委政府班子王小鵬書記、高剛福鎮(zhèn)長(zhǎng)等陪同下，實(shí)地調(diào)研裕園茶七星莊“安溪鐵觀音文史博物館、老茂鐵非遺工藝傳習(xí)館”等項(xiàng)目建設(shè)進(jìn)度情況。
6月1日，裕園茶經(jīng)國(guó)家認(rèn)證認(rèn)可具備“出口食品生產(chǎn)企業(yè)”備案證明資質(zhì)。走出國(guó)門，喝對(duì)茶，健康新生活。
中國(guó)工程院院士陳宗懋蒞臨裕園展位
6月20日，非遺工藝大師、泉州工匠、豐澤工匠、泉州市第五批次人才，裕園茶質(zhì)量安全技術(shù)首席工程師林茂安大師收徒弟，傳道授業(yè)。
6月21日，裕園茶協(xié)同網(wǎng)易泉州團(tuán)隊(duì)、海峽都市報(bào)連玉基編委實(shí)地考察華東桂花第一鎮(zhèn)——安溪虎邱，著手籌備舉辦10月桂花節(jié)。
6月22日，國(guó)家高級(jí)評(píng)茶員、高級(jí)茶葉加工工、裕園茶七星莊經(jīng)理、裕園茶質(zhì)量安全技術(shù)主管林瓊琳與國(guó)家高級(jí)評(píng)茶員、裕園茶總辦主任戴霞云憑“一種老茂鐵觀音茶葉制作工藝方法”榮獲2018年福建省“五小”創(chuàng)新大賽一等獎(jiǎng)！
6月22日，國(guó)家高級(jí)評(píng)茶員、高級(jí)茶葉加工工、裕園茶七星莊經(jīng)理、裕園茶質(zhì)量安全技術(shù)主管林瓊琳參加“泉州市烏龍茶烘焙技術(shù)職工職業(yè)技能技術(shù)大賽”，榮獲三等獎(jiǎng)。烘焙真功夫，活生·佛跳香三百年傳承走心不走樣。
6月27-29日，國(guó)家發(fā)改委專家學(xué)術(shù)委員會(huì)常務(wù)秘書長(zhǎng)、中國(guó)獨(dú)立經(jīng)濟(jì)學(xué)家、金融專家、貨幣專家鞏勝利先生到訪裕園茶，在福建省茶產(chǎn)業(yè)研究會(huì)副會(huì)長(zhǎng)林揚(yáng)聞、裕園茶質(zhì)量安全首席工程師林茂安等陪同下，參觀裕園茶平臺(tái)服務(wù)總部、裕園茶七星莊，體驗(yàn)泉州厚重的歷史文化，感受裕園茶嚴(yán)謹(jǐn)?shù)馁|(zhì)量安全技術(shù)把控體系。
6月30日，裕園茶與上海同濟(jì)大學(xué)創(chuàng)意設(shè)計(jì)學(xué)院達(dá)成戰(zhàn)略合作，以“找對(duì)茶+設(shè)計(jì)+健康新生活”為主題，共同開啟國(guó)人喝茶新時(shí)代、新方式。
7月6日，集萬千寵愛于一身的小罐茶祖師爺——黃金版小黃罐王者歸來，榮耀上市！
7月9日，裕園茶平臺(tái)服務(wù)總部召開第28周總部全體人員會(huì)議，布置機(jī)構(gòu)改革與業(yè)務(wù)拓展新方向。
7月11日，裕園茶品牌創(chuàng)始人林揚(yáng)聞接受《海峽都市報(bào)·大泉商》專版專訪，文章被網(wǎng)易、今日頭條等媒體轉(zhuǎn)載。
7月14日，海峽都市報(bào)70名小記者及家長(zhǎng)蒞臨裕園茶平臺(tái)服務(wù)總部，學(xué)習(xí)體驗(yàn)中國(guó)茶文化、制茶工藝、裕園企業(yè)文化等。
7月18日，大制作‖新華社新華網(wǎng)總網(wǎng)首頁(yè)專題——《四季的味道》第Ⅱ季“夏天的顏色——《安溪有嘉木》”，裕園茶品牌創(chuàng)始人林揚(yáng)聞和百歲林妹等應(yīng)邀做嘉賓出鏡，視頻點(diǎn)擊量達(dá)68萬次。
裕園茶攜手用友軟件研發(fā)的裕園茶七星云財(cái)務(wù)軟件，目前已在進(jìn)行阿里云服務(wù)器系統(tǒng)升級(jí)，門店終端接口架設(shè)，預(yù)計(jì)近期可全面投入測(cè)試使用。
7月25日，河北石家莊雙店（石家莊金悅店與草木間茶印象店）加盟，裕起同贏，喝對(duì)茶，市場(chǎng)美。
7月27日-28日，裕園茶2018年中秋旺季動(dòng)員大會(huì)于平臺(tái)服務(wù)總部圓滿召開，來自全國(guó)各地的裕園人回家聚首，共商中秋營(yíng)銷大計(jì)。
8月8日，找對(duì)茶+設(shè)計(jì)+健康新生活丨裕園茶攜手上海同濟(jì)大學(xué)共同開啟國(guó)人喝茶新時(shí)代，首期“聯(lián)合討論會(huì)”于裕園茶平臺(tái)服務(wù)總部召開，謝曉宇博士專題介紹階段性調(diào)研成果，總部及部分門店員工參與本次調(diào)研交流會(huì)。
8月8日，裕園茶莆田皇家店正式開業(yè)，裕園喊你來喝茶永遠(yuǎn)在前行。
8月10日，孫威江博導(dǎo)任裕園茶質(zhì)量安全技術(shù)首席科學(xué)家。質(zhì)量安全技術(shù)新高度需要企業(yè)工匠精神和行業(yè)專家學(xué)者共同努力。為共同尋探中國(guó)茶葉市場(chǎng)第二波行動(dòng)解決方案，喝對(duì)茶引領(lǐng)健康新生活，進(jìn)一步提升品牌質(zhì)量安全，增強(qiáng)技術(shù)研發(fā)和創(chuàng)新能力。裕園茶特聘福建茶學(xué)第一人、福建省政府指定茶學(xué)科帶頭人、享受國(guó)務(wù)院政府特殊津貼專家、福建農(nóng)林大學(xué)安溪茶學(xué)院副院長(zhǎng)——孫威江教授擔(dān)任福建省泉州市裕園茶業(yè)有限公司質(zhì)量安全技術(shù)首席科學(xué)家。
8月11日，曹建華大師發(fā)來喜報(bào)，其為裕園茶親制的紫泥手工七星如意壺外觀設(shè)計(jì)已獲得國(guó)家知識(shí)產(chǎn)權(quán)專利保護(hù)。有了國(guó)家專利保駕護(hù)航，七星如意壺身價(jià)再次上漲。
8月14日，裕園茶品牌創(chuàng)始人林揚(yáng)聞提出的【網(wǎng)購(gòu)茶葉“三評(píng)18分”極簡(jiǎn)評(píng)判法】，文章爆紅網(wǎng)絡(luò)，人民網(wǎng)、今日頭條、網(wǎng)易等主流媒體紛紛轉(zhuǎn)發(fā)刊登報(bào)道。
8月，裕園茶全網(wǎng)、全渠道打通線上電商平臺(tái)，從電商基礎(chǔ)規(guī)范、運(yùn)營(yíng)渠道分工、各渠道產(chǎn)品銷售計(jì)劃、放心購(gòu)思維導(dǎo)圖、提升購(gòu)買率常見手法、提升復(fù)購(gòu)率常用手法總共六個(gè)方面深入、細(xì)致開展電商工作。
8月，我們對(duì)公司產(chǎn)品重新進(jìn)行梳理規(guī)劃，將產(chǎn)品分為三大類：金碗銀筷生活茶、七星系禮品茶、希美特文化美茶。
8月30日，裕園茶同時(shí)迎來3位新合作伙伴——莆田笏石店、裕園茶簡(jiǎn)一專柜、裕園茶銘信專柜。志趣相投的人，總能不期而遇。
9月13-14日，裕園茶莆田旗艦店、莆田形象店先后開業(yè)，莆田區(qū)域再拓新版圖，在這個(gè)喝茶最好的年代，裕園小姐姐喊你來喝茶！
9月14日，裕園茶正式入駐怡亞通供應(yīng)鏈股份有限公司——星鏈友店，開啟全新無邊界共享共贏渠道，跨界融合、平臺(tái)共享、共融共生的B2B2C/O2O供應(yīng)鏈商業(yè)生態(tài)圈。全網(wǎng)全渠道打通，裕園一直在前行！
9月26日，泉州市豐澤區(qū)總工會(huì)陳家慶主席蒞臨裕園茶平臺(tái)服務(wù)總部為裕園茶質(zhì)量安全技術(shù)首席工程師林茂安頒發(fā)泉州市五一勞動(dòng)獎(jiǎng)?wù)隆⒕R帶和證書。
9月27日，若要?dú)q月不催老，太姥白茶不可少！裕園茶金碗筷·老白茶小片茶新品上市一片一泡，方便有情調(diào)。
9月28日，全體裕家人歡聚一堂，?在骰子撞瓷碗的悅耳聲中，歡度遲來的中秋佳節(jié)。琳瑯滿目的獎(jiǎng)品，點(diǎn)燃了裕家人的喜悅心情，各個(gè)摩拳擦掌，躍躍欲試，都希望能博得好彩頭；精心準(zhǔn)備的美味佳肴，讓裕家人們大飽口福。
10月5日，國(guó)家名茶周刊、海峽都市報(bào)等媒體專程采訪裕園茶品牌創(chuàng)始人林揚(yáng)聞、質(zhì)量安全技術(shù)首席工程師林茂安關(guān)于今年鐵觀音秋茶品質(zhì)。
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10月12日，為健康“加蜜”， 讓意愛“入桂”——老茂鐵·蜜桂茶新品研發(fā)生產(chǎn)中，預(yù)計(jì)11月中旬上市。
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10月17日，老字號(hào)“裕園茶”作為烏龍茶代表企業(yè)，受邀參加第一屆可可、咖啡和茶（亞洲）國(guó)際學(xué)術(shù)大會(huì)”（First International Congress on Cocoa Coffee and Tea Asia），與來自23個(gè)國(guó)家的400多位科學(xué)家齊聚一堂，為現(xiàn)場(chǎng)嘉賓添一縷清香，傳遞喝對(duì)茶，健康新生活中國(guó)茶文化。
11月16日，裕園茶作為中國(guó)馳名商標(biāo)、非遺老字號(hào)、省級(jí)龍頭企業(yè)代表參展第十二屆海峽兩岸茶業(yè)博覽會(huì) 。?
11月，由裕園茶起草、制定的木桂花、九制蜜桂茶、調(diào)味茶等企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)正式發(fā)布實(shí)施！
11月30日，裕園茶作為首批食品重點(diǎn)企業(yè)，入駐全球（元洪）食品數(shù)字經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)中心 。與福州市人民政府、京東集團(tuán)圍繞地方數(shù)字經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)發(fā)展達(dá)成全面戰(zhàn)略合作，向互聯(lián)網(wǎng)型、數(shù)字化茶企業(yè)轉(zhuǎn)型。?
12月4日，安溪縣委高向榮書記等領(lǐng)導(dǎo)在虎邱鎮(zhèn)黨委政府領(lǐng)導(dǎo)陪同下，實(shí)地調(diào)研裕園茶七星莊，點(diǎn)贊“一宿三香”茶宿、茶廬、茶寮等建設(shè)規(guī)劃，文化體驗(yàn)北斗引航。
12月13日，裕園茶2019年?“春節(jié)、感恩?裕園加酚”?政策與賦能大會(huì)在平臺(tái)服務(wù)總部圓滿召開，來自全國(guó)各地的裕園人回家聚首，共商“春節(jié)旺季?裕園加酚”大計(jì)，共謀發(fā)展，決勝春節(jié)！??
12月23日，福建農(nóng)林大學(xué)安溪茶學(xué)院黨委書記雷國(guó)銓以及他的33個(gè)農(nóng)業(yè)管理專業(yè)碩士生，為“喝對(duì)茶”課題來到裕園茶平臺(tái)服務(wù)總部，雷書記從眾多茶企中選定裕園茶作為本屆農(nóng)業(yè)管理專業(yè)碩士生移動(dòng)課堂實(shí)踐企業(yè)之一。源于裕園茶的文化味道最濃，對(duì)于碩士生今后的學(xué)習(xí)研究具有引導(dǎo)觸動(dòng)作用，裕園的許多理念、提法，原創(chuàng)、深入，令人耳目一新，是很好的研究題材與方向，引發(fā)思考。
12月24日，一日三喜 。
一喜：裕園茶與眾多主流知名茶企同臺(tái)競(jìng)標(biāo)，從中脫穎而出，成功中標(biāo)國(guó)網(wǎng)福建省電力有限公司2018-2019年辦公用茶公開競(jìng)爭(zhēng)性談判采購(gòu)項(xiàng)目。千錘百煉，自然成鋼！
二喜：裕園茶質(zhì)量安全技術(shù)首席工程師林茂安泉州市技能大師評(píng)審?fù)ㄟ^；
三喜：裕園茶入選2018年度福建名牌農(nóng)產(chǎn)品初評(píng)推薦名單，公示中。
12月，4款新品先后上市，滿足更多的客戶需求！春節(jié)感恩，裕園加酚！
這一年來，我們起的比雞早，干的得比牛忙，因?yàn)槲覀兪歉＝ú柘稻C合供應(yīng)商；因?yàn)槲覀兿胱屇葘?duì)茶，擁有健康新生活。
雙11網(wǎng)購(gòu)狂歡節(jié)，起源于淘寶商城（天貓）2009年11月11日舉辦的促銷活動(dòng)。到今年，已經(jīng)是第十二個(gè)雙11。
受新冠病毒肺炎疫情的影響，今年雙11營(yíng)銷節(jié)奏改變，10月21號(hào)開始預(yù)售，11月1號(hào)正式拉開序幕。從1天爆發(fā)到多天持續(xù)營(yíng)銷，今年雙11重點(diǎn)在“1101—1103”和“1111”這4天，累計(jì)時(shí)間為11天。
2020年11月1日—11日，天貓系電商平臺(tái)成交額4982億元。期間，銷售額前十茶葉品牌（天貓系電商平臺(tái)）店鋪有哪些？對(duì)應(yīng)店鋪買家數(shù)有多少？這些店鋪概況如何？
01茶葉銷售額前十店鋪
遺憾的是，天福茗茶旗艦店雙11期間銷售額未出現(xiàn)在前10店鋪名單中，近年來首次跌出前10位。作為國(guó)內(nèi)目前有影響力的上市公司，其線上經(jīng)營(yíng)策略可能需要反思和調(diào)整。
銷售額指數(shù)前5位店鋪：大益茶葉旗艦店100w，瀾滄古茶葉旗艦店25.7w，中茶14.2w，ChaLi旗艦店12.5W，馥益堂旗艦店12.1W。
據(jù)大益披露數(shù)據(jù)，其天貓大益茶葉旗艦店在雙11期間銷售額達(dá)到2.01億元。其它茶葉品牌店鋪在雙11期間銷售金額，可以對(duì)照估算。
綜合前10店鋪銷售金額指數(shù)來看，大益單店銷售額占總體比例為48%。
02前十店鋪買家數(shù)
買家指數(shù)前5位店鋪：藝福堂茗茶旗艦店10W，ChaLi旗艦店3.80W，大益茶葉旗艦店3.75w，八馬旗艦店3.74W，小罐茶旗艦店1.61W。
據(jù)藝福堂披露數(shù)據(jù)，其天貓藝福堂茗茶旗艦店在雙11期間買家數(shù)達(dá)到24.8萬。其它茶葉品牌店鋪在雙11期間買家數(shù)，可以對(duì)照估算。
綜合前10店鋪銷售買家指數(shù)來看，藝福堂單店買家數(shù)占總體比例為40%。
03前十店鋪概況
銷售額排名前十店鋪，其店鋪歸屬地、開店時(shí)間、粉絲數(shù)有何差異？
從店鋪歸屬地來看，廣東3家，瀾滄古茶葉旗艦店，八馬旗艦店，ChaLi旗艦店；浙江2家，藝福堂茗茶旗艦店，中茶旗艦店；福建2家，曬白金旗艦店，馥益堂旗艦店；北京2家，小茶婆婆，小罐茶旗艦店；云南1家；大益茶葉旗艦店。
值得注意是，貴州、四川和湖北等地雖然茶園面積大和產(chǎn)量高，當(dāng)?shù)夭枞~經(jīng)營(yíng)者卻未能破圈。
從店鋪開店時(shí)間來看，藝福堂最早，于2009年2月開店。其余店鋪時(shí)間從早到晚依次為：小茶婆婆2009年12月，中茶旗艦店2010年6月，八馬旗艦店2011年4月，大益茶葉旗艦店2011年7月，ChaLi旗艦店2014年3月，馥益堂旗艦店2014年10月，小罐茶旗艦店為2016年8月，瀾滄古茶葉旗艦店2019年2月，曬白金旗艦店2020年3月。
瀾滄古茶葉旗艦店和曬白金旗艦店開店時(shí)間不足2年，其余店鋪都在3年以上。
從店鋪粉絲數(shù)來看，藝福堂累計(jì)粉絲最多，224.9萬。其余店鋪粉絲數(shù)從多到少依次為：大益茶葉旗艦店152.1萬，ChaLi旗艦店134.7萬，八馬旗艦店126.3萬，小罐茶旗艦店77.5萬，馥益堂旗艦店74.3萬，中茶旗艦店33.8萬，瀾滄古茶葉旗艦店27.6萬，小茶婆婆19.6萬，曬白金旗艦店1.2萬。
店鋪大多粉絲數(shù)在20萬（含附近）以上，曬白金旗艦店粉絲數(shù)僅為1.2萬，開店時(shí)間也不足1年，在雙11期間創(chuàng)造出高銷售額，其運(yùn)營(yíng)策略可能值得琢磨。
小結(jié)
從天貓系電商平臺(tái)茶葉行業(yè)銷售情況來看，大益連續(xù)6年（2015—2020）雙11茶行業(yè)銷售冠軍（單店鋪銷售額第一）；藝福堂連續(xù)12年（2009—2020）穩(wěn)坐茶類目銷量寶座（單店支付買家數(shù)第一）。
新形勢(shì)下，傳統(tǒng)茶葉行業(yè)電商滲透率持續(xù)提升。從單一平臺(tái)線上業(yè)務(wù)，到多平臺(tái)線上業(yè)務(wù)，再到“所有業(yè)務(wù)在線”。茶葉商家需要注意以下4點(diǎn)趨勢(shì)：
1）產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)化。不固定在單一種類原葉茶，可以逐步擴(kuò)大到全品類茶葉，還可以是更高頻、更實(shí)惠和適應(yīng)人群更廣的代茶類產(chǎn)品。
比如，從安溪鐵觀音起家的八馬茶業(yè)，全品類茶葉發(fā)展初見成效。雙11期間有1款白茶為千萬級(jí)單品，15款百萬級(jí)單品（武夷巖茶、紅茶、普洱）。薇婭雙11期間零食節(jié)帶貨藝福堂桂圓紅棗枸杞茶，一場(chǎng)直播賣出35萬件產(chǎn)品。
2）銷售渠道整合。茶葉品牌商家正在逐步將旗下所有銷售渠道整合，并逐步實(shí)現(xiàn)多渠道業(yè)務(wù)數(shù)字化，并通過數(shù)字化營(yíng)銷驅(qū)動(dòng)企業(yè)做到更加精細(xì)化和全面的運(yùn)營(yíng)策略。
比如，茶葉商家會(huì)公布2020年多渠道銷售額，雙11期間大益官方平臺(tái)全網(wǎng)銷售額超2.56億，八馬茶業(yè)全渠道銷售額超1.2億。
3）茶葉投資收藏。白茶有“一年茶、三年藥、七年寶”說法，普洱茶有“越陳越香、古樹茶、茶王樹”說法。在這樣的情況下，白茶和普洱除了直接推向消費(fèi)市場(chǎng)，也衍生出相關(guān)產(chǎn)品投資收藏體系，這類茶葉經(jīng)營(yíng)者也因此獲益。雙11銷售額前10店鋪營(yíng)收不少來自該類產(chǎn)品貢獻(xiàn)。比如品品香.曬白金，大益.滄海普洱生茶。
茶葉產(chǎn)品作為投資收藏的載體，產(chǎn)品質(zhì)量是基礎(chǔ)，合理邏輯體系和完善流通、變現(xiàn)體系是支撐，本質(zhì)還是老百姓對(duì)保值、增值理財(cái)產(chǎn)品的需求。希望相關(guān)商家，能夠把握好營(yíng)銷的尺度，為產(chǎn)品及企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)前景多考慮。
4）促銷策略創(chuàng)新。促銷，不止是簡(jiǎn)單粗暴打折優(yōu)惠。因?yàn)?，這類形式的促銷不僅會(huì)損害企業(yè)利益，還會(huì)影響品牌用戶忠誠(chéng)度。對(duì)于茶葉經(jīng)營(yíng)者來說，通過品牌廣告，場(chǎng)景營(yíng)銷，品牌聯(lián)名，全渠道發(fā)力等多種方式來完成促銷，并實(shí)現(xiàn)品牌聲量和銷量的雙重提升。
比如，小罐茶雙11期間品牌紀(jì)錄片式廣告內(nèi)容（講述專注茉莉花茶43年的林乃榮），直播場(chǎng)景營(yíng)銷（在多個(gè)渠道進(jìn)行長(zhǎng)時(shí)間、持續(xù)性直播），與達(dá).芬奇藝術(shù)作品聯(lián)名茶葉禮盒，線上主流電商平臺(tái)全覆蓋和線下600多個(gè)專賣店、3000多個(gè)銷售網(wǎng)點(diǎn)聯(lián)動(dòng)。
你怎么看今年雙11茶葉營(yíng)銷？
注：本文原始數(shù)據(jù)源自生意參謀、星圖數(shù)據(jù)等，進(jìn)而換算出文中銷售額和買家指數(shù)，對(duì)應(yīng)時(shí)間段為2020年11月1日—11日。
注：本文有參考網(wǎng)絡(luò)公開資料。
