2018中國(guó)（深圳）國(guó)際茶業(yè)博覽會(huì)，茶友網(wǎng)（原中國(guó)普洱茶網(wǎng)）小編帶你逛茶博會(huì)—— 天月普洱博物館展位。??
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云南白藥（SZ:000538），目前國(guó)內(nèi)綜合實(shí)力領(lǐng)先的藥品企業(yè)，主要業(yè)務(wù)為藥品、健康品、中藥資源和醫(yī)藥商業(yè)等。截止12月2日收盤(pán)，云南白藥總市值為1258.11億元。
其產(chǎn)品以云南白藥傳統(tǒng)產(chǎn)品為核心，還涵蓋天然藥物、中藥材飲片、特色藥、醫(yī)療器械、健康日化產(chǎn)品、個(gè)人護(hù)理產(chǎn)品等多個(gè)領(lǐng)域。
從賣(mài)藥，到賣(mài)茶，云南白藥想將自身產(chǎn)品融入更多人生活場(chǎng)景。
涉足茶行業(yè)，云南白藥始于2002年成立的云南普洱茶檢測(cè)中心。2010年，其正式成立云南白藥天頤茶品有限公司正式涉足茶葉生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)，并無(wú)償接手云南省鳳慶茶廠（1939年馮紹裘創(chuàng)立），成立云南省鳳慶茶廠有限公司。
此外，還于2012成立云南白藥天頤茶源臨滄莊園有限公司，圍繞“茶”來(lái)做酒店餐飲業(yè)。
藥企賣(mài)茶，如何落地品牌營(yíng)銷？
從品類來(lái)看，天頤茶品主打白茶、普洱和紅茶。其中，白茶有古樹(shù)白茶、老樹(shù)白茶；普洱茶主要是產(chǎn)品呈現(xiàn)形態(tài)區(qū)分，有普洱餅茶、磚茶、龍珠、散茶；紅茶主要以系列區(qū)分，有尚品、祝福、傳奇、百年古樹(shù)系列。
從品牌來(lái)看，主品牌為“天頤”。細(xì)分來(lái)看，白茶品牌為“當(dāng)年的月光”，普洱茶品牌為“醉春秋”，紅茶品牌為“紅瑞徠”。目前，主要發(fā)力的是醉春秋和紅瑞徠。
從定價(jià)來(lái)看，白茶，最便宜單品為古樹(shù)白茶龍珠54g，96元；最貴單品為陳韻古樹(shù)白茶660g，2303元。普洱茶，最便宜單品為2020如期普洱熟茶98g，78元；最貴單品為2018徠富生肖生茶整提裝2800g，3557元。紅茶，最便宜單品為一級(jí)鳳慶滇紅茶160g，98元；最貴單品為古樹(shù)滇紅功夫紅茶180g，5582元。
從渠道來(lái)看，線上主流渠道有獨(dú)立店鋪。線下渠道，還是以經(jīng)銷商做渠道分銷為主，其在“白藥生活+”體驗(yàn)店中也有貨架位置分配，目前并未有獨(dú)立經(jīng)營(yíng)茶業(yè)的門(mén)店。
從促銷來(lái)看，該公司積極布局會(huì)銷和展銷，重點(diǎn)在發(fā)力普洱茶類產(chǎn)品。其普洱茶主線產(chǎn)品“新時(shí)代”、“復(fù)興號(hào)”通過(guò)銷售團(tuán)隊(duì)在茶博會(huì)、茶會(huì)體驗(yàn)、線上線下造勢(shì)、重點(diǎn)樣本市場(chǎng)打造等多方面推廣運(yùn)作，形成燈塔效應(yīng)，帶動(dòng)了整個(gè)體系的普洱茶動(dòng)銷。
賣(mài)茶9年，云南白藥才在2019年度財(cái)務(wù)報(bào)告中開(kāi)始對(duì)外披露相關(guān)營(yíng)收數(shù)據(jù)。
2018年（1—12月），天頤茶品營(yíng)業(yè)收入為8332萬(wàn)元，云南白藥營(yíng)業(yè)總收入為270.17億元，茶品占公司整體營(yíng)收比例為3.08‰。
2019年（1—12月），天頤茶品營(yíng)業(yè)收入為9277萬(wàn)元，云南白藥營(yíng)業(yè)總收入為296.65億元，茶品占公司整體營(yíng)收比例為3.13‰。
總的來(lái)看，2018—2019年茶品營(yíng)收占公司整體營(yíng)收比例并不高，但2019年比重較去年約有千分之五提升。
值得注意的是。相較于2018年，2019年天頤茶品營(yíng)收增加945萬(wàn)元，增加比例為11.34%；2019年云南白藥營(yíng)收增加26.48億元，增加比例為9.80%。
雖然其營(yíng)業(yè)收入絕對(duì)值和占總體比例不大，但相較于國(guó)內(nèi)大多數(shù)傳統(tǒng)茶葉企業(yè)，天頤茶品營(yíng)收還是較為亮眼。
隨著云南白藥產(chǎn)業(yè)跨界化、消費(fèi)多元化的全新布局，其到茶葉行業(yè)來(lái)尋找增量，未嘗不可。
小結(jié)
茶品業(yè)務(wù)早期，云南白藥通過(guò)正常關(guān)聯(lián)交易來(lái)扶持旗下茶業(yè)經(jīng)營(yíng)，除了自身采購(gòu)茶葉和相關(guān)服務(wù)，還有組織員工和合作伙伴到云南白藥天頤茶源臨滄莊園有限公司進(jìn)行餐飲住宿消費(fèi)。
正式做茶9年后，云南白藥才在上市公司2019年度財(cái)務(wù)報(bào)告中列出茶品經(jīng)營(yíng)的數(shù)據(jù)。
這也意味著茶業(yè)逐步受到重視。一方面，可見(jiàn)茶葉經(jīng)營(yíng)并不是那么容易，資源和資金并沒(méi)有助推其業(yè)務(wù)快速發(fā)展；另一方面，近2年云南白藥愿意單獨(dú)列出天頤茶品營(yíng)收，管理層看到茶業(yè)相關(guān)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)有所成效，愿意將其作為新的增長(zhǎng)點(diǎn)，對(duì)外界進(jìn)行展示。
目前，該公司茶品業(yè)務(wù)還計(jì)劃依賴主營(yíng)業(yè)務(wù)積累的大量客戶資源，開(kāi)展圈層營(yíng)銷探索，提高公司客戶資源利用效率。并啟動(dòng)“茗人匯”項(xiàng)目，以公司高凈值客戶為目標(biāo)消費(fèi)人群，開(kāi)展定制化產(chǎn)品服務(wù)。開(kāi)展體驗(yàn)式營(yíng)銷、定制化服務(wù)和高端會(huì)員體系建設(shè)等工作。
你怎么看云南白藥賣(mài)茶前景？
注：文中數(shù)據(jù)源自云南白藥財(cái)報(bào)和線上店鋪。
我們?cè)诮?jīng)歷了第一、二款眾籌茶后，情懷不減，程序（公開(kāi)、公正、公平）不減，誠(chéng)信不減，對(duì)每一位股東負(fù)責(zé)。正是這樣“真”的態(tài)度，打動(dòng)了一位位股東的內(nèi)心，感謝每一位股東的支持與信任！?2016年，后月第四款眾籌茶（第一款眾籌熟茶）布朗古醇，不同于傳統(tǒng)的“勐海味”熟茶，我們創(chuàng)新熟茶的輕發(fā)酵工藝，保留老生茶的韻味，湯感平和膠質(zhì)存，堆味淺，干凈爽滑。喝過(guò)布朗古醇的茶客，都會(huì)被深深吸引。她的“凈”和“真”讓人欲罷不能。實(shí)踐證明，輕發(fā)酵是高端熟茶的未來(lái)。
