6月30日至7月1日，浙江省農(nóng)業(yè)農(nóng)村廳茶葉首席專家陸德彪研究員，國家茶產(chǎn)業(yè)技術(shù)體系崗位科學家、浙江大學茶學教授龔淑英，浙大茶學碩士生導師范方媛一行來虞調(diào)研指導茶文化、茶產(chǎn)業(yè)、茶科技“三茶”統(tǒng)籌工作。上虞區(qū)政協(xié)原副主席、吳覺農(nóng)茶學思想研究會會長徐光華，上虞區(qū)農(nóng)業(yè)農(nóng)村局總農(nóng)藝師陳丹等陪同調(diào)研。
△在上虞區(qū)茶葉品牌管理服務中心座談交流
考察組一行先后參觀考察了上虞區(qū)茶葉品牌管理服務中心，上虞健茗茶業(yè)有限公司、上虞東園茶業(yè)有限公司、上虞天香茶葉有限公司、宋春茶業(yè)有限公司等茶企的生產(chǎn)車間和設備，實地踏看了茶葉基地并分別進行了座談交流。
△對“覺農(nóng)·翠茗”茶標準解讀
在上虞區(qū)茶葉品牌管理服務中心座談會上，專家組一行對“覺農(nóng)·翠茗”茶標準樣的標準范圍、產(chǎn)品定義、分級標準、理化指標、包裝要求、貯存要求等方面進行了詳細的解讀和討論。
2019年，上虞在區(qū)委、區(qū)政府和區(qū)政協(xié)的高度重視下確立“覺農(nóng)·翠茗”茶葉區(qū)域公用品牌，區(qū)財政每年投入1000萬元用于實施品牌管理、品牌營銷戰(zhàn)略。在省農(nóng)業(yè)農(nóng)村廳的指導下，上虞區(qū)農(nóng)業(yè)農(nóng)村局與浙江大學茶學系在上虞“覺農(nóng)·翠茗”加工工藝及產(chǎn)品標準化研究項目上進行深度合作，制定“覺農(nóng)·翠茗”等級標準、指導企業(yè)種植加工生產(chǎn)，先后引進5條“覺農(nóng)·翠茗”自動化生產(chǎn)線。2020年，“上虞覺農(nóng)翠茗茶”榮獲國家農(nóng)產(chǎn)品地理標志。2021年，上虞與浙大農(nóng)學院聯(lián)合成立黨建與思政現(xiàn)場教學共建基地。高品質(zhì)“覺農(nóng)·翠茗”茶頻頻亮相銀川、深圳、青島、杭州等地舉辦的國際茶文化博覽會，公用品牌效應凸顯，茶農(nóng)收益增加。
△參觀上虞區(qū)茶葉品牌管理服務中心展廳
專家組一行就如何在前三年合作取得成果基礎(chǔ)上，進一步提高品牌含金量和辨識度，進一步推動茶產(chǎn)業(yè)發(fā)展、促進茶農(nóng)增收致富，進一步創(chuàng)新推廣宣傳模式等方面進行了深入探討，為進一步打響上虞“覺農(nóng)·翠茗”茶區(qū)域公用品牌知名度再上臺階提供思路
△參觀產(chǎn)品包裝
專家組指出，上虞茶發(fā)展要深入學習貫徹習近平總書記關(guān)于要統(tǒng)籌做好茶文化、茶產(chǎn)業(yè)、茶科技“三茶”融合的重要指示精神，抓住新機遇，弘揚茶文化、振興茶產(chǎn)業(yè)、創(chuàng)新茶科技，以“三茶”融合實現(xiàn)茶農(nóng)增收、推動鄉(xiāng)村振興、促進共同富裕，使“一片葉子富裕一方百姓”成為“一片葉子富裕八方百姓”。
入企●考察
△合影留念
上虞區(qū)農(nóng)技推廣中心相關(guān)負責人，上虞區(qū)茶葉品牌管理服務中心相關(guān)負責人，上虞區(qū)茶文化研究會相關(guān)工作人員等參加調(diào)研。
(來源：上虞茶文化)
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用茶葉或品牌的關(guān)鍵詞去某度搜索，全是亂七八糟的廣告，甚至有騙人的信息。所以有必要搞清楚國內(nèi)主要的茶葉品種及品牌，以下品牌都可以在天貓找到旗艦店。
以上數(shù)據(jù)來自商務部網(wǎng)站，未開展線上銷售的未列入。
六安瓜片公司創(chuàng)始年為公司成立年，雷允上是保健茶品牌，為非茶之茶，涼茶不列入，部分屬于OTC。
以下推薦各省優(yōu)秀品牌并簡單解讀或推薦一至兩款產(chǎn)品，選擇標準為至少獲得過中國馳名商標、省級著名商標、省級名牌產(chǎn)品、省級老字號等榮譽（除老字號外2019年后統(tǒng)一取消）最少一項以上，并積極加入網(wǎng)上零售的（未上網(wǎng)經(jīng)營的多為僅在市及市以下區(qū)域經(jīng)營的，一般影響偏小），按省域產(chǎn)量順序開始，部分省份品牌較少合并到地理相鄰省份。
福建是我國茶葉市場化發(fā)展最早的省份之一，茶葉產(chǎn)量全國第一。既有天福和八馬這樣的新興全國知名品牌，也是中茶公司兩大旗艦品牌“蝴蝶”和“海堤”所有地。既是紅茶和茉莉花茶發(fā)源地，也有大紅袍和金駿眉等成功的創(chuàng)新品種。但一定程度上陷入惡性競爭、營銷用力過猛的境地，“賣茶小妹”騙局對福建茶葉品牌也有誤傷之勢。
推薦：1、天福茗茶金駿眉禮盒系列，屬送禮佳品，天福集團為臺灣茶人李瑞河先生于1993年58歲時到祖國大陸再創(chuàng)業(yè)而成功的企業(yè)。
2、福州茶廠“中莉”牌茉莉花茶，屬中華老字號，已有近百年歷史，福州是茉莉花茶的發(fā)源地，“中莉”是代表。
云南茶企大部分以普洱為主，早些年炒作比較多，現(xiàn)已到品牌深耕的階段，名牌較多，不只有大益，但同質(zhì)化太嚴重，幾乎都沒有明顯的標簽，不妨可以試一下鳳牌滇紅。推薦：鳳牌經(jīng)典58系列。
湖北有悠久的種茶歷史，河南是北方第一大產(chǎn)茶省，但近年來發(fā)展一般。
湖北青磚是知名邊茶品種，川字牌是中華老字號品牌。
信陽產(chǎn)毛尖，也產(chǎn)信陽紅，屬紅茶后起之秀，在北方市場占有較大的市場份額。信陽毛尖集團由原五云茶葉集團整合而來，當時曾引發(fā)爭議。信陽還有一個品牌“九華山”產(chǎn)地位于固始縣西九華山地區(qū)，因地名和安徽九華山容易混淆，因此未列入。
推薦：1、“蕭氏”蕭凈尖系列，產(chǎn)自三峽庫區(qū)，屬綠茶中的精品。
2,、“文新”信陽紅，也屬紅茶中的精品。
四川是一個重要產(chǎn)茶省份，成都飲茶文化全國知名。
西漢時期，蒙山茶祖師吳理真開始在蒙頂馴化栽種野生茶樹，開始了人工種茶的歷史。
“竹葉青”由陳毅元帥1964年視察四川時定名，如今也是市場化最成功的品牌之一。
西藏林芝同屬西南茶區(qū)，產(chǎn)少量茶，市場少見，但網(wǎng)上亦有銷售。
1,、三花1951系列茉莉花茶，屬于老成都的味道。
2,、雪域茶谷屬于天貓唯一能找到的西藏茶葉店，價格較高，可以嘗試。
貴州茶園面積與云南相差無幾，“都勻毛尖”由毛主席親自命名，網(wǎng)上可以看到都勻毛尖的旗艦店，但屬平臺公司，推薦貴茶集團的“綠寶石”綠茶和“紅寶石”紅茶，是高原茶的代表作，采用歐盟標準生產(chǎn)，適合做口糧茶。
重慶也是一個適宜產(chǎn)茶的地區(qū)，但品牌宣傳力度不夠，推薦“云升牌”永川秀芽，屬針形名茶代表作。
兩省市特別是貴州在品牌打造上仍需努力，可推薦品牌相對較少。
湖南：
湖南安化是我國邊銷茶的重要產(chǎn)地，六大茶類除烏龍茶外湖南都有代表性品種，君山銀針幾乎是黃茶的代名詞，宋祖英演唱的《古丈茶歌》流傳甚廣。產(chǎn)業(yè)發(fā)展與云南類似，安化黑茶一家獨大，產(chǎn)量高但單價低，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)亟需調(diào)整。
推薦君山銀針。
浙江是中國綠茶產(chǎn)量最高的地區(qū)，西湖龍井是中國十大歷史名茶之一，幾乎是綠茶的代名詞。西湖龍井有四大品牌：獅峰牌、西湖牌、御牌、貢牌，均推薦購買，注意區(qū)分與“獅峰牌”名稱十分相似的某品牌?！熬徘t梅”是浙江唯一的紅茶品種，浙茶集團的“天香”是代表品牌。
上海幾乎不產(chǎn)茶，卻是茶葉的流通和消費中心，有汪裕泰和黃山茶葉公司等知名老字號。
江蘇大部分是平原，茶園面積較少，但依然有碧螺春和雨花茶等名茶。三萬昌是中華老字號企業(yè)，是碧螺春的代表品牌。
安徽和江西是歷史名茶的聚集區(qū)，中華老字號有“謝裕大、徽六、猴坑、寧紅、狗牯腦”，祁門紅茶市場競爭力強，九江“寧紅”也曾是重要的出口紅茶品種。
推薦：1、徽六牌六安瓜片，有多款口糧茶可選。
2、林生牌有機婺源綠茶，性價比高。
廣東是我國茶葉重要的消費地區(qū)，潮汕工夫茶文化源遠流長。21世紀初深圳曾產(chǎn)生過高端紅茶品牌“紅歲”，因營銷過度如今幾近消失。英紅是紅茶中歷史悠久的品牌，英紅九號是創(chuàng)新品種，推薦“清翠香”牌英紅九號。
廣西是茉莉花茶和邊茶的重要產(chǎn)區(qū)，推薦中華老字號品牌“三鶴”的六堡茶，是一個很特別的邊茶品種。
海南則是我國最南的茶區(qū)，推薦“椰仙”牌澄邁苦丁茶，屬非茶之茶，有一定保健作用。
北京不產(chǎn)茶，因首都的特殊地位，有“中茶、張一元、京華茶葉、牛街正興德、吳裕泰”等中華老字號茶企，牛街正興德是唯一清真老字號茶莊，茉莉花茶制作技術(shù)列入北京市非物質(zhì)文化遺產(chǎn)名錄。
山東是我國最北的產(chǎn)茶區(qū)，日照綠茶和嶗山綠茶屬知名品種，但日照茶葉逐漸勢微，推薦“曉陽春”牌嶗山綠茶。
陜西主要產(chǎn)茶區(qū)在秦嶺以南的漢中市，2007年，漢中市對原“秦巴霧毫”、“午子仙毫”、“漢水銀梭”、“寧強雀舌”、“定軍茗眉”等多個區(qū)域名茶品種經(jīng)整合后統(tǒng)一命名為“漢中仙毫”。關(guān)中地區(qū)的涇渭茯茶原料來自湖南安化，也是2007年復產(chǎn)，品牌仍在整合發(fā)展中。
隴南是甘肅唯一的產(chǎn)茶區(qū)，主要分布在文縣周邊裕河和白水江兩個自然保護區(qū)附近，品種以杭州引進培育的龍井為主。推薦“金隴紅”牌隴綠系列。
臺灣地區(qū)、及進口紅茶：
臺灣地區(qū)屬于黃金產(chǎn)茶帶，品質(zhì)較高，凍頂烏龍茶被譽為“茶中圣品”。
特威茶是新加坡新興的紅茶品牌，屬茶中奢侈品。
英國是紅茶的主要消費地區(qū)，立頓和川寧是全球銷售居前的紅茶品牌。
世界最好的紅茶產(chǎn)自斯里蘭卡，斯里蘭卡古稱錫蘭，所以稱錫蘭紅茶。
小罐茶是近幾年新興的高端茶葉品牌。
藝福堂和樂品樂茶是茶葉電商的佼佼者。
宇治抹茶是國內(nèi)唯一的專業(yè)抹茶企業(yè)。
保健茶類請尊醫(yī)囑購買，一般只有安慰劑的作用。
1200多年前，陸羽用腳步丈量三十二個州，創(chuàng)造出廣為后世流傳的《茶經(jīng)》。2021年，在傳統(tǒng)茶產(chǎn)業(yè)面前的，已然是一個龐大流量的數(shù)字世界，是一片突破人群與地域限制的新空間。
2020年是茶葉數(shù)字化快速邁步的一年，伴隨2021年「春茶季」的到來，茶產(chǎn)業(yè)即將迎來新一輪增長機會及挑戰(zhàn)：
找對人：消費升級，受眾迭代，傳統(tǒng)茶葉如何在線上精準找到增量用戶?
連接人：用戶注意力粉塵化時代，如何有效觸達用戶，并實現(xiàn)更長效的經(jīng)營轉(zhuǎn)化?
不難發(fā)現(xiàn)，茶行業(yè)的所有增長問題，究其核心還是關(guān)于“人”的問題。
基于此，騰訊廣告發(fā)起以“金芽玉葉，國韻天香，數(shù)智騰飛，域見新章”為主題的“茶葉產(chǎn)地伙伴茶話會”活動，幫助茶產(chǎn)業(yè)更好地「從人出發(fā)」，找到并與用戶建立親密關(guān)系，助力茶企借助「數(shù)字力量」走入茶葉黃金機遇期。
一
做好“茶”生意：
從人出發(fā)，全面提升茶業(yè)獲客效率
伴隨線上零售和數(shù)字化營銷的急速發(fā)展，社交電商已成長為不可逆轉(zhuǎn)的市場趨勢。騰訊生態(tài)覆蓋12億+月活人群，這個國民級的流量池更是一個巨大的生意場。數(shù)據(jù)顯示，2020年人均小程序交易金額同比提升67%，以微信為代表的騰訊交易場，正在成為茶葉社交營銷主陣地。因此，在新時代下，茶葉行業(yè)想要做好生意，就必須更好地連接“人”，快速接入社交零售的生意新思路。
當然，在一個宏大的產(chǎn)業(yè)里，不同茶企有不同的產(chǎn)品品類、商業(yè)模式、品牌與營銷等特點，自然適配于不同的獲客方式。在此，騰訊廣告梳理了兼顧營銷效率與品牌認知的三大獲客鏈路，切實幫扶茶企、茶商精準找到受眾，拓寬市場：
1、小程序直購：快速帶貨
作為一站式轉(zhuǎn)化的大熱鏈路，直購鏈路尤其適合直接面向消費者的、具有一定品牌調(diào)性可帶動轉(zhuǎn)化率提升的茶企。廣告→小程序商城→授權(quán)購買三步完成曝光到轉(zhuǎn)化，并且在用戶購買后可通過多種方式召回到私域，作用于后續(xù)運營。
值得注意的是，對于茶葉這類需要強心智占領(lǐng)的產(chǎn)品，在面向新受眾或推出新品時，廣告主在直購鏈路中也增加「原生推廣頁」，進行一定的前期引導，有時看似多了一步內(nèi)容，卻能更方便消費者理解品牌信息，利于商品售賣。
2、貨到付款：高效攬客
除去單純的曝光轉(zhuǎn)化需求外，對于大批量生產(chǎn)并覆蓋供貨網(wǎng)絡的茶葉經(jīng)銷商而言，營銷路上還擺著難以逾越的三座大山——如何解決交易過程中的信任問題?如何網(wǎng)羅大量有效的客資?如何在后續(xù)培養(yǎng)顧客復購?針對此問題，騰訊廣告也提供了一條從“找到客戶”到“留住客戶”的貨到付款鏈路。
某企業(yè)就借助優(yōu)惠活動，讓新客一次體驗多種產(chǎn)品，激發(fā)用戶轉(zhuǎn)化興趣，再加以順暢的落地頁引導，自然而然地獲取客資，從而進行回訪或發(fā)送優(yōu)惠券促成大單復購。此鏈路不僅可以在微信生態(tài)上投放，更能調(diào)動起騰訊生態(tài)全域的流量版位，實現(xiàn)廣泛高效攬客。
3、公眾號加粉：私域內(nèi)容運營
公眾號一直是茶企熱衷的流量入口，持續(xù)的內(nèi)容輸出也天然適合有文化積淀的茶產(chǎn)業(yè)。誠然，想要玩轉(zhuǎn)公眾號，更對茶企自身的私域運營能力有一定要求。因此，「公眾號加粉」鏈路就是針對廣告主上述需求，持續(xù)助力企業(yè)擴充公眾號流量，持續(xù)挖掘私域價值。
企業(yè)可借助此鏈路，在用戶看見廣告后的第一時間，引導其關(guān)注公眾號以及添加銷售個人微信，再在后續(xù)運營中促進客戶購買。用戶關(guān)注后，企業(yè)可通過定期地輸出優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，維系并打動客戶。這不僅能促成更高的轉(zhuǎn)化率，留存客戶的忠誠度也更高。如果客戶進一步添加了銷售個人微信，銷售還可進一步拉進與客戶的親切感，并且通過過程中的數(shù)據(jù)回傳，持續(xù)優(yōu)化該鏈路中標題、圖文、人設話術(shù)等細節(jié)。
三大獲客鏈路正如為茶企開啟了線上生意的新大門，而在這條通向增長的路上，企業(yè)更可借助騰訊工具，大大提升轉(zhuǎn)化效率，真正實現(xiàn)“數(shù)字化”彎道超車。
第一、科學選品，人貨匹配
對于茶企、經(jīng)銷商來說，如何實現(xiàn)精準選品、制造爆品，是每次營銷投放中的必經(jīng)環(huán)節(jié)。而在這一問題背后，實質(zhì)是當前人、貨、場的關(guān)系進行了重構(gòu)。
以前，營銷經(jīng)歷了「人找貨」和「貨找人」的時代階段。而現(xiàn)在，騰訊廣告推出的商品廣告，則是進一步地結(jié)構(gòu)化產(chǎn)品數(shù)據(jù)，將元素級的商品數(shù)據(jù)和用戶數(shù)據(jù)匹配起來，也徹底實現(xiàn)了「人貨匹配」的時代升級。并且，在以商品為核心的投放中，企業(yè)更可借助MC多創(chuàng)意優(yōu)選+DC動態(tài)創(chuàng)意等創(chuàng)意素材工具，自動識別、組合、測試內(nèi)容素材，從而針對人群智能展示最合適的創(chuàng)意，高效地達成轉(zhuǎn)化目標。
第二、精準投放，穩(wěn)控成本
除了商品廣告的人貨匹配外，茶企的另一大難點也在于投放時的降本增效，尤其在大促/新品等重要的營銷節(jié)點中，亟需廣告快速起量，穩(wěn)定轉(zhuǎn)化之時，oCPX智能自動出價的作用就凸顯了出來。
廣告主可選擇下單等特定的優(yōu)化目標，并提供期望的平均轉(zhuǎn)化成本，從而精準鎖定用戶，提高轉(zhuǎn)化率。另一方面，通過打通前期投放的數(shù)據(jù)，系統(tǒng)也會實時根據(jù)已有轉(zhuǎn)化人群，尋找種子包以外相似人群，實現(xiàn)精準觸達更多人群，從而快速擴量。
二
挖掘“茶”增量：
長效增長，完善私域流量建設
益普索相關(guān)報告顯示，相比于老一輩，90后更關(guān)注茶葉產(chǎn)品的包裝、廣告、代言，更喜歡有內(nèi)容與有態(tài)度的品牌。茶葉再也不僅是送人禮品的代名詞，也代表了一種健康新潮的生活方式。
正因如此，如何經(jīng)營自身品牌魅力，培養(yǎng)長期客戶關(guān)系，推動復購，成為茶企營銷的重中之重。
1、 豐富流量觸點，公私域的全面打通
騰訊社交生態(tài)為茶企打開了公域流量的汪洋大海，而其生態(tài)內(nèi)的各個產(chǎn)品觸點，都可以成為茶企引流私域的有力陣地?！感〕绦颉咕涂梢宰鳛榫€上商城的載體;「企業(yè)微信」則能賦能一線導購，實現(xiàn)渠道的互通融合;「公眾號」則可以作為連接用戶的內(nèi)容和私域中心;「搜一搜」、「視頻號」等新興的用戶觸點，則隱藏著廣闊的新增量，是有待開發(fā)的藍海市場。
茶企和茶商只有深刻理解各個觸點的作用，找到最適合自身的方式，才能長遠地構(gòu)建適合茶企自身的私域流量布局。
2、長效內(nèi)容輻射，定制化的用戶運營
茶產(chǎn)業(yè)的私域流量構(gòu)建絕對不是一蹴而就的，引流蓄水是品牌構(gòu)成私域基建的淺層目標，而如何讓吸引進來的用戶活躍起來，真正形成品牌的自營生態(tài)，挖掘長效增長，則需要內(nèi)容側(cè)、運營側(cè)的長期努力。具體來說，我們可以從以下三點出發(fā)：
其一，有節(jié)奏。何時給客戶推送優(yōu)惠、冷卻客戶何時召回、購買客戶何時回訪……掌握節(jié)奏能令營銷事半功倍。
其二，有人設。在茶產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域，可以參考的人設有茶廠長、茶園人、專業(yè)鑒茶師等等，既能樹立產(chǎn)業(yè)和品牌的專業(yè)度，又能拉近客戶親切感。
其三，有噱頭。無論是新人首購，還是國慶節(jié)、雙十一、年貨期間，茶企可以借此建立合理的分階段的優(yōu)惠策略，從而引導客戶持續(xù)進階，最大化提高客單價與銷售總額。
三
結(jié)語
當互聯(lián)網(wǎng)將人與人聯(lián)通，商業(yè)正逐漸重歸“原始”。
比如當用戶想購買某品牌茶葉，就可以看到這款茶葉的“代言人”親身講解他怎么采茶、制茶、選茶的過程，以一種朋友的方式和客戶講述這款茶葉的前世今生，講解它的外形、香氣、口感的獨到之處。在這其中，無論是讓互動更為真實的視頻號直播，還是品牌基于產(chǎn)品特點建立的人設與話術(shù)策略，實質(zhì)都是在讓營銷回歸到人與人的交流本身。
當前，線上互聯(lián)網(wǎng)已然走入下半場，企業(yè)將不再也不能滿足于流量紅利，而是要挖掘流量背后更多的可能性。未來，對于茶葉行業(yè)來說，懂得用數(shù)字化說話，才會是最后的贏家。
