要點速覽
1、天貓618茶類品牌終極榜單出爐;
2、天貓、京東618茶類品牌榜單出現(xiàn)雙冠王;
3、天貓618首日茶類品牌Top10榜單發(fā)布,其中一半是新品牌;
4、“抖音618好物節(jié)”數(shù)據(jù)報告出爐,買茶葉最多的城市是深圳;
5、抖音618各品類帶貨主播榜出爐,茶葉類2家主播入榜;
6、各大平臺流量向“新勢力”“新趨勢”傾斜,茶業(yè)“造新”加速。
史上最長的618,終于落下帷幕。京東、天貓、抖音等電商平臺在618期間的銷售數(shù)據(jù)也紛紛出爐。
據(jù)億邦618特別專題報道發(fā)布的最新“天貓618茶類品牌終極榜單”,CHALI茶里占據(jù)榜首,大益、茶顏悅色、中茶、立頓、八馬、藝福堂、小罐茶、味一堂、陳升號分別緊隨其后。
△天貓618茶類品牌終極榜單數(shù)據(jù)來源:億邦動力&數(shù)據(jù)威
據(jù)CHALI茶里品牌官方發(fā)布,今年618大促CHALI茶里成為天貓、京東618雙冠王。
△數(shù)據(jù)來源:CHALI茶里官方發(fā)布
從天貓最新的產(chǎn)品綜合排名前十的產(chǎn)品里看到,CHALI茶里的產(chǎn)品占據(jù)三席,八馬茶業(yè)的產(chǎn)品占據(jù)兩席。
創(chuàng)立于2013年8月的CHALI茶里,總部在廣州,定位是中國高端茶飲品牌、專業(yè)的茶服務(wù)提供商,核心產(chǎn)品是原葉三角袋泡茶??芍^是茶界的新銳品牌。
而從“天貓618茶類品牌首日銷售榜單”來看,其中一半是新品牌。在天貓公布的“天貓618茶類品牌預售榜單”中,新式茶品牌占據(jù)了半壁江山。除去去年雙十一總上榜Top10的茶里CHALI之外,天貓官方旗艦店開店時間不足一年的喜茶也進入了前十的榜單。此外,以代餐產(chǎn)品為主的新品牌未來可7也被納入茶類品牌。
618茶類品牌預售榜單數(shù)據(jù)來源:億邦動力&數(shù)據(jù)威
從“天貓618茶類品牌爆發(fā)期榜單”上來看,CHALI茶里表現(xiàn)強勁,躍升第一位。八馬、大益、中茶分別位居二、三、四名。新式茶飲品牌奈雪也進入了也進入了前十的榜單。
對比“天貓618茶類品牌終極榜單”“天貓618茶類品牌爆發(fā)期榜單”“天貓618茶類品牌預售榜單”三大榜單可以發(fā)現(xiàn),雖然短短半個多月的時間,但是榜單品牌也是風云變幻,競爭激烈。
△618茶類品牌爆發(fā)期榜單數(shù)據(jù)來源:億邦動力&數(shù)據(jù)威
而在京東618,新銳品牌的消費數(shù)據(jù)表現(xiàn)也較為突出。數(shù)據(jù)顯示,京東累計新品銷量同比增長314%。百大新銳品牌超半數(shù)成交額增長翻倍,潮流盲盒新品成交同比增4倍……在京東新銳品牌榜TOP100里,茶類目品牌茶里上榜。
△京東新銳品牌榜TOP10數(shù)據(jù)來源:京東小魔方
除了天貓、京東等傳統(tǒng)電商平臺,此次抖音、快手等社交電商也紛紛加入了618大戰(zhàn)。本次抖音電商力推源頭好貨和國潮好物?!岸兑?18好物節(jié)”數(shù)據(jù)報告顯示,各地消費者呈現(xiàn)出對國風好物的偏好差異,買茶葉最多的城市深圳。
△數(shù)據(jù)來源:“抖音618好物節(jié)”數(shù)據(jù)報告
據(jù)飛瓜數(shù)據(jù)報告顯示,抖音618各品類帶貨主播榜之食品飲料TOP30榜單中,茶葉類主播丹妮茶葉及中茶官方旗艦店入榜。在“中茶官方旗艦店”抖音號中,粉絲數(shù)只有8.4W,直播頻率每天一場,直播時間為8:00-02:00。
△618帶貨主播榜-食品飲料榜數(shù)據(jù)來源:飛瓜數(shù)據(jù)
△“中茶官方旗艦店”抖音直播情況
各大平臺流量向“新勢力”“新趨勢”傾斜,“茶類”商家新增長。從各大平臺可以看出,新商家、新產(chǎn)品、新品牌、新零售帶來的新增長、新客群、新機會在這場618爭奪戰(zhàn)中取得了不錯的成績。
據(jù)統(tǒng)計,京東618期間67%的用戶認為美食與健康要兼得,“0糖0卡”的關(guān)鍵詞搜索量近300萬次,“減脂減肥”搜索量近500萬次。新趨勢品類之無糖飲料在京東超市618開場前五分鐘成交額同比增長10倍。
在阿里巴巴國際站調(diào)味茶和減肥(功效)茶是茶葉子類目下商機指數(shù)最高的兩大類目并且保持著保持超高速增長。在傳統(tǒng)茶類中,綠茶和紅茶商機指數(shù)較高,但是增速有限;烏龍茶、和白茶的子品類實現(xiàn)了40%以上的超高速增長。
今年的618,格局生變,不僅是多平臺巨頭混戰(zhàn),當代年輕人生活方式的變化在這場大戰(zhàn)中也能窺見一二。不同賽道的茶企也都在動作,新茶飲和中式茶,正在走向交匯的路口。
隨著新人群、新品類、新渠道、新營銷等機會的持續(xù)涌現(xiàn),加上傳統(tǒng)頭部茶企的積極求變、新銳力量的狼性進取,茶行業(yè)的“造新”不斷加速??梢源_定的是,“茶飲”已經(jīng)成為年輕消費眼中的“國貨”。而在各大平臺新銳品牌的爆發(fā)時期,各品牌能否抓住機遇,積極備戰(zhàn)電商期末考——“雙十一”,交出不一樣的答卷?或許,我們可以拭目以待。
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2021年6月到8月,吉普號的兩位聯(lián)合創(chuàng)始人石光躍和張宇參加了得到高研院第9期課程。在做畢業(yè)設(shè)計時,石光躍所在小組的畢設(shè)項目是幫助大理一個小村子建立圖書室,而張宇參與了云南古法紅糖的優(yōu)化推廣項目。關(guān)于為什么要不斷學習,張宇在參加得到高研院學習的過程中強化了一個觀念:總是希望有些改變。
/改變
從個人到行業(yè)/
“如果一眼看得到自己未來20年的生活,其實挺無趣的對吧?!時間在變、世界在變、我們身邊的人和物都在變,那怎么讓自己有持續(xù)的改變呢?而且是要往好的方向去發(fā)展,那就要自己形成主動的一些改變。”張宇說。
張宇表示,最大的收獲是:這里給想要改變的人提供了一些可能性。在學習知識和別人經(jīng)驗的同時,獲得啟發(fā);認識不同的人,打開未知領(lǐng)域。
他講了一個小故事。
上課的時候大家都要喝水,想喝茶就得走動,很多人只能課間休息的時候去泡茶。于是他把吉普號賣得很火的小烏龍系列袋泡帶過去,告訴大家可以直接丟茶包進礦泉水瓶子,搖一搖就能喝。很多人就覺得很新奇:袋泡茶還能冷泡?!而此前很多年,吉普號曾經(jīng)提到袋泡就搖頭:“哪家傳統(tǒng)茶企做袋泡?。俊奔词沟搅?019年年底,都還未確定要做袋泡茶。
但自從定下“打造云南茶代表作”的品牌目標,吉普號面向的對象不再只是傳統(tǒng)茶友和老茶客,而是更多的消費者。
大眾喜歡的、需要的就是吉普號可以去做的。數(shù)據(jù)也證明了這一點,冰甜小烏龍2020年剛上市半年,就賣出了30萬份。于是他想:能不能做一個喝了就喜歡,還能輕輕松松買走的茶葉品牌呢?
自吉普號建立后,不斷優(yōu)化普洱茶的加工工藝,研發(fā)了元發(fā)酵工藝,優(yōu)化了傳統(tǒng)熟普發(fā)酵過程中的異味問題;又建立了曬青生茶評測體系NP用以幫助大家評測普洱生茶;還建立了以數(shù)字為基礎(chǔ)的茶品分類體系。/改變
從自媒體到公域傳播/
吉普號2016年開始制作的視頻科普節(jié)目《茶山黑話》是很多茶友認識云南茶的一個入口。
200多期內(nèi)容持續(xù)不斷輸出鮮活的茶山見聞、地道的云南茶專業(yè)知識內(nèi)容和獨家云南茶思考觀點,覆蓋800余萬茶友,播放量累計1億多次,其內(nèi)容包含秒懂普洱茶、普洱茶進階、滇紅茶歷史、大師對談等板塊。在一次反饋征集中,我們得知甚至有茶友每一次都認真做了學習筆記。
但是2020年底起,《茶山黑話》的長視頻內(nèi)容越來越少,越來越多的是通俗簡練、觀點明確、覆蓋群體更廣的、更適合抖音這樣的短視頻平臺的內(nèi)容。/改變
從做茶人到追光者/
石光躍和得到同學去推動的,不只是捐贈一個圖書角,更多是去陪伴,和小學生一起共建,讓他們看到外面有什么,學習可以為他們帶來什么,他們未來可以成為怎樣的人。
“就如同螢火一般,發(fā)一點光”。這個過程中,受益的不只是學校和孩子,所有參與者也都在幫助他人的過程中獲得了新的力量。吉普號創(chuàng)業(yè)的10年,也是巨變的10年。
2010年,ipone4上市;2011年,微信上線;2012年,淘寶商城更名為天貓,同年,第一屆雙十一購物狂歡節(jié)開啟;2013年,三大運營上取得4G牌照;2016年,抖音這個短視頻社交軟件上線……
4G網(wǎng)絡(luò)和智能手機的出現(xiàn),推動了商業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施快速出現(xiàn)和迭代;個人與世界之間,品牌與用戶之間,更為緊密的聯(lián)結(jié)在了一起。比如,花費兩年實地走訪、收集資料,與茶業(yè)復興聯(lián)合出版《易武與古六大茶山》《云南紅茶教科書》等書籍,梳理和記錄了茶山茶史,用新一代云南茶人的開拓精神,向曾經(jīng)輝煌的云茶致敬。
承辦了西南林業(yè)大學主辦的首屆云之南茶文化論壇,支持行業(yè)多維度發(fā)展,共同推動云茶產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。石光躍表示,未來吉普號將在服務(wù)用戶、為用戶創(chuàng)造價值的基礎(chǔ)上,做大做強;帶動更多的吉普號人實現(xiàn)自己的價值,以此影響更多的家庭;讓更多的茶農(nóng),獲得因云南茶繁榮帶來的實實在在的收益;和行業(yè)同仁一起,推動云南茶行業(yè)的發(fā)展;同時為社區(qū)、為社會貢獻自己的一份力,成為一個具有社會責任感和社會美譽度的茶品牌。
他們把畢業(yè)叫下山,而下山才是真正的開始。