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1、天貓618茶類品牌終極榜單出爐；
2、天貓、京東618茶類品牌榜單出現(xiàn)雙冠王；
3、天貓618首日茶類品牌Top10榜單發(fā)布，其中一半是新品牌；
4、“抖音618好物節(jié)”數(shù)據(jù)報告出爐，買茶葉最多的城市是深圳；
5、抖音618各品類帶貨主播榜出爐，茶葉類2家主播入榜；
6、各大平臺流量向“新勢力”“新趨勢”傾斜，茶業(yè)“造新”加速。
史上最長的618，終于落下帷幕。京東、天貓、抖音等電商平臺在618期間的銷售數(shù)據(jù)也紛紛出爐。
據(jù)億邦618特別專題報道發(fā)布的最新“天貓618茶類品牌終極榜單”，CHALI茶里占據(jù)榜首，大益、茶顏悅色、中茶、立頓、八馬、藝福堂、小罐茶、味一堂、陳升號分別緊隨其后。
△天貓618茶類品牌終極榜單數(shù)據(jù)來源：億邦動力＆數(shù)據(jù)威
據(jù)CHALI茶里品牌官方發(fā)布，今年618大促CHALI茶里成為天貓、京東618雙冠王。
△數(shù)據(jù)來源：CHALI茶里官方發(fā)布
從天貓最新的產(chǎn)品綜合排名前十的產(chǎn)品里看到，CHALI茶里的產(chǎn)品占據(jù)三席，八馬茶業(yè)的產(chǎn)品占據(jù)兩席。
創(chuàng)立于2013年8月的CHALI茶里，總部在廣州，定位是中國高端茶飲品牌、專業(yè)的茶服務(wù)提供商，核心產(chǎn)品是原葉三角袋泡茶。可謂是茶界的新銳品牌。
而從“天貓618茶類品牌首日銷售榜單”來看，其中一半是新品牌。在天貓公布的“天貓618茶類品牌預(yù)售榜單”中，新式茶品牌占據(jù)了半壁江山。除去去年雙十一總上榜Top10的茶里CHALI之外，天貓官方旗艦店開店時間不足一年的喜茶也進(jìn)入了前十的榜單。此外，以代餐產(chǎn)品為主的新品牌未來可7也被納入茶類品牌。
618茶類品牌預(yù)售榜單數(shù)據(jù)來源：億邦動力＆數(shù)據(jù)威
從“天貓618茶類品牌爆發(fā)期榜單”上來看，CHALI茶里表現(xiàn)強(qiáng)勁，躍升第一位。八馬、大益、中茶分別位居二、三、四名。新式茶飲品牌奈雪也進(jìn)入了也進(jìn)入了前十的榜單。
對比“天貓618茶類品牌終極榜單”“天貓618茶類品牌爆發(fā)期榜單”“天貓618茶類品牌預(yù)售榜單”三大榜單可以發(fā)現(xiàn)，雖然短短半個多月的時間，但是榜單品牌也是風(fēng)云變幻，競爭激烈。
△618茶類品牌爆發(fā)期榜單數(shù)據(jù)來源：億邦動力＆數(shù)據(jù)威
而在京東618，新銳品牌的消費(fèi)數(shù)據(jù)表現(xiàn)也較為突出。數(shù)據(jù)顯示，京東累計新品銷量同比增長314%。百大新銳品牌超半數(shù)成交額增長翻倍，潮流盲盒新品成交同比增4倍……在京東新銳品牌榜TOP100里，茶類目品牌茶里上榜。
△京東新銳品牌榜TOP10數(shù)據(jù)來源：京東小魔方
除了天貓、京東等傳統(tǒng)電商平臺，此次抖音、快手等社交電商也紛紛加入了618大戰(zhàn)。本次抖音電商力推源頭好貨和國潮好物?！岸兑?18好物節(jié)”數(shù)據(jù)報告顯示，各地消費(fèi)者呈現(xiàn)出對國風(fēng)好物的偏好差異，買茶葉最多的城市深圳。
△數(shù)據(jù)來源：“抖音618好物節(jié)”數(shù)據(jù)報告
據(jù)飛瓜數(shù)據(jù)報告顯示，抖音618各品類帶貨主播榜之食品飲料TOP30榜單中，茶葉類主播丹妮茶葉及中茶官方旗艦店入榜。在“中茶官方旗艦店”抖音號中，粉絲數(shù)只有8.4W，直播頻率每天一場，直播時間為8:00-02:00。
△618帶貨主播榜-食品飲料榜數(shù)據(jù)來源：飛瓜數(shù)據(jù)
△“中茶官方旗艦店”抖音直播情況
各大平臺流量向“新勢力”“新趨勢”傾斜，“茶類”商家新增長。從各大平臺可以看出，新商家、新產(chǎn)品、新品牌、新零售帶來的新增長、新客群、新機(jī)會在這場618爭奪戰(zhàn)中取得了不錯的成績。
據(jù)統(tǒng)計，京東618期間67%的用戶認(rèn)為美食與健康要兼得，“0糖0卡”的關(guān)鍵詞搜索量近300萬次，“減脂減肥”搜索量近500萬次。新趨勢品類之無糖飲料在京東超市618開場前五分鐘成交額同比增長10倍。
在阿里巴巴國際站調(diào)味茶和減肥（功效）茶是茶葉子類目下商機(jī)指數(shù)最高的兩大類目并且保持著保持超高速增長。在傳統(tǒng)茶類中，綠茶和紅茶商機(jī)指數(shù)較高，但是增速有限；烏龍茶、和白茶的子品類實現(xiàn)了40%以上的超高速增長。
今年的618，格局生變，不僅是多平臺巨頭混戰(zhàn)，當(dāng)代年輕人生活方式的變化在這場大戰(zhàn)中也能窺見一二。不同賽道的茶企也都在動作，新茶飲和中式茶，正在走向交匯的路口。
隨著新人群、新品類、新渠道、新營銷等機(jī)會的持續(xù)涌現(xiàn)，加上傳統(tǒng)頭部茶企的積極求變、新銳力量的狼性進(jìn)取，茶行業(yè)的“造新”不斷加速?？梢源_定的是，“茶飲”已經(jīng)成為年輕消費(fèi)眼中的“國貨”。而在各大平臺新銳品牌的爆發(fā)時期，各品牌能否抓住機(jī)遇，積極備戰(zhàn)電商期末考——“雙十一”，交出不一樣的答卷？或許，我們可以拭目以待。
來源：說茶ShowCha，說茶傳媒 ，信息貴在分享，如涉及版權(quán)問題請聯(lián)系刪除
2021年6月到8月，吉普號的兩位聯(lián)合創(chuàng)始人石光躍和張宇參加了得到高研院第9期課程。在做畢業(yè)設(shè)計時，石光躍所在小組的畢設(shè)項目是幫助大理一個小村子建立圖書室，而張宇參與了云南古法紅糖的優(yōu)化推廣項目。關(guān)于為什么要不斷學(xué)習(xí)，張宇在參加得到高研院學(xué)習(xí)的過程中強(qiáng)化了一個觀念：總是希望有些改變。
/改變
從個人到行業(yè)/
“如果一眼看得到自己未來20年的生活，其實挺無趣的對吧？！時間在變、世界在變、我們身邊的人和物都在變，那怎么讓自己有持續(xù)的改變呢？而且是要往好的方向去發(fā)展，那就要自己形成主動的一些改變?！睆堄钫f。
得到高研院恰好提供了這樣一個平臺。
得到高研院由羅振宇創(chuàng)立，2021年3月前叫得到大學(xué)，它的定位是追求多樣化的學(xué)員構(gòu)成、為建立多元思維模型開發(fā)產(chǎn)品；同時倡導(dǎo)學(xué)員間的小組自治和自我管理，學(xué)員間的交流、碰撞，也是得到高研院的通識產(chǎn)品的一部分。
張宇表示，最大的收獲是：這里給想要改變的人提供了一些可能性。在學(xué)習(xí)知識和別人經(jīng)驗的同時，獲得啟發(fā)；認(rèn)識不同的人，打開未知領(lǐng)域。
他講了一個小故事。
上課的時候大家都要喝水，想喝茶就得走動，很多人只能課間休息的時候去泡茶。于是他把吉普號賣得很火的小烏龍系列袋泡帶過去，告訴大家可以直接丟茶包進(jìn)礦泉水瓶子，搖一搖就能喝。很多人就覺得很新奇：袋泡茶還能冷泡？！
結(jié)果整個課程下來，小烏龍成了大家非常喜歡的一個東西，因為
它打破了喝茶的時間和空間限制，也顛覆了很多人對喝茶的局限認(rèn)識。而此前很多年，吉普號曾經(jīng)提到袋泡就搖頭：“哪家傳統(tǒng)茶企做袋泡?。俊奔词沟搅?019年年底，都還未確定要做袋泡茶。
但自從定下“打造云南茶代表作”的品牌目標(biāo)，吉普號面向的對象不再只是傳統(tǒng)茶友和老茶客，而是更多的消費(fèi)者。
大眾喜歡的、需要的就是吉普號可以去做的。數(shù)據(jù)也證明了這一點，冰甜小烏龍2020年剛上市半年，就賣出了30萬份。
再回望品牌建立的起因，也是由于9年前張宇第一次去茶葉市場幫同學(xué)買茶的時候，看到一餅茶價格從幾十到幾千，每家店都有自己的一套說法；生普太苦澀，熟茶入口有異味，很多商家卻說，就是這個味道……
于是他想：能不能做一個喝了就喜歡，還能輕輕松松買走的茶葉品牌呢？
自吉普號建立后，不斷優(yōu)化普洱茶的加工工藝，研發(fā)了元發(fā)酵工藝，優(yōu)化了傳統(tǒng)熟普發(fā)酵過程中的異味問題；又建立了曬青生茶評測體系NP用以幫助大家評測普洱生茶；還建立了以數(shù)字為基礎(chǔ)的茶品分類體系。
吉普號的發(fā)展過程，就是從滿足個人用戶需求逐步往推進(jìn)行業(yè)變革發(fā)展的過程。
/改變
從自媒體到公域傳播/
吉普號2016年開始制作的視頻科普節(jié)目《茶山黑話》是很多茶友認(rèn)識云南茶的一個入口。
200多期內(nèi)容持續(xù)不斷輸出鮮活的茶山見聞、地道的云南茶專業(yè)知識內(nèi)容和獨(dú)家云南茶思考觀點，覆蓋800余萬茶友，播放量累計1億多次，其內(nèi)容包含秒懂普洱茶、普洱茶進(jìn)階、滇紅茶歷史、大師對談等板塊。
《茶山黑話》覆蓋了包括騰訊、優(yōu)酷、愛奇藝、抖音、BILIBILI等主流視頻平臺，在喜馬拉雅茶類音頻增速第一，今日頭條上的文化內(nèi)容優(yōu)秀創(chuàng)作者，同時還和百度百科合作了41條秒懂百科。
在一次反饋征集中，我們得知甚至有茶友每一次都認(rèn)真做了學(xué)習(xí)筆記。
但是2020年底起，《茶山黑話》的長視頻內(nèi)容越來越少，越來越多的是通俗簡練、觀點明確、覆蓋群體更廣的、更適合抖音這樣的短視頻平臺的內(nèi)容。
談及此變化，張宇結(jié)合得到高研院的學(xué)習(xí)講到：“我在這里學(xué)到的另一個重點是表達(dá)。這個時代，各行各業(yè)的優(yōu)質(zhì)資源都傾向于匯聚到善于表達(dá)者的身上，如今自媒體已經(jīng)成為生活當(dāng)中不可或缺的東西，無論個人還是品牌，大家都想去展示。但是怎樣脫離私人化的局限表達(dá)，進(jìn)行公共性的表述是尤為重要的?！?br>“《茶山黑話》長視頻的內(nèi)容一直是專業(yè)化的，更多在茶圈傳播和擴(kuò)散。云南茶有優(yōu)越的生態(tài)海拔環(huán)境、優(yōu)質(zhì)的原產(chǎn)地品種，甚至小烏龍是連續(xù)13年達(dá)到歐盟有機(jī)標(biāo)準(zhǔn)，但這些大眾不一定知道。所以我們要改變表達(dá)方式，結(jié)合現(xiàn)在的媒體特點，做更基礎(chǔ)的內(nèi)容，讓大眾知道原來云南有這么棒的東西，我們一定要把它擴(kuò)散出去?！?/b>
他提到，在德國有個從2018年起就在做的東方茶茶博會，東亞的茶葉都會去參展，臺灣茶可以免檢進(jìn)入，但是大陸茶每一批都需要檢測。因為過去某一個時間段的告訴發(fā)展，讓很多茶在種植加工的環(huán)境有了農(nóng)殘、或者重金屬超標(biāo)了。
“雖然云南茶很優(yōu)質(zhì)，尤其古樹茶這么多年來既不打藥又不施肥，但在這種時候，它還是不得不去經(jīng)歷這樣的檢測過程。這就很讓我難受。所以就很想讓全國甚至全世界人都知道這里的生態(tài)環(huán)境和茶有多好，得讓他們喝到。”
為此，吉普號除了在產(chǎn)品上加大開發(fā)力度，做更易于普及的產(chǎn)品外，也積極推動烏龍袋泡和滇紅茶系列進(jìn)商超，觸達(dá)更多人群；2018年產(chǎn)品就進(jìn)入韓國市場；2021年增加了子品牌吉茶庭和上山喝茶，從打造茶飲品和城市生活休閑空間著手，將“云南茶”繼續(xù)往大眾面前推。
/改變
從做茶人到追光者/
石光躍所在得到高研班小組的畢業(yè)設(shè)計是去大理的一個村子里幫助當(dāng)?shù)匦W(xué)完成圖書角建設(shè)。他們的匯報得了第一名。
留守兒童作為一個現(xiàn)象仍然大量存在于城市周邊和鄉(xiāng)村，尤其在云南這樣山區(qū)多又偏遠(yuǎn)的邊疆省份。這里的孩子日常缺少陪伴，更缺少跟更廣大世界的鏈接，缺乏認(rèn)知渠道。
石光躍和得到同學(xué)去推動的，不只是捐贈一個圖書角，更多是去陪伴，和小學(xué)生一起共建，讓他們看到外面有什么，學(xué)習(xí)可以為他們帶來什么，他們未來可以成為怎樣的人。
“就如同螢火一般，發(fā)一點光”。這個過程中，受益的不只是學(xué)校和孩子，所有參與者也都在幫助他人的過程中獲得了新的力量。石光躍表示：“這個時代給了很多創(chuàng)業(yè)者以機(jī)會，這個時代也造就了很多的創(chuàng)業(yè)者。吉普號創(chuàng)業(yè)以來的歷程，正是跟隨著這樣的時代浪潮一路走過來的。
而一個企業(yè)，除了追求盈利，還要承擔(dān)對消費(fèi)者、對員工、對社區(qū)、對社會、對環(huán)境的責(zé)任，企業(yè)才有可能走遠(yuǎn)?！?/b>
吉普號創(chuàng)業(yè)的10年，也是巨變的10年。
2010年，ipone4上市；2011年，微信上線；2012年，淘寶商城更名為天貓，同年，第一屆雙十一購物狂歡節(jié)開啟；2013年，三大運(yùn)營上取得4G牌照；2016年，抖音這個短視頻社交軟件上線……
4G網(wǎng)絡(luò)和智能手機(jī)的出現(xiàn)，推動了商業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施快速出現(xiàn)和迭代；個人與世界之間，品牌與用戶之間，更為緊密的聯(lián)結(jié)在了一起。
從推廣云南茶的初心做起，吉普號在發(fā)展過程中，也一直持續(xù)幫助茶山、行業(yè)和社會變得更好。
比如，花費(fèi)兩年實地走訪、收集資料，與茶業(yè)復(fù)興聯(lián)合出版《易武與古六大茶山》《云南紅茶教科書》等書籍，梳理和記錄了茶山茶史，用新一代云南茶人的開拓精神，向曾經(jīng)輝煌的云茶致敬。
承辦了西南林業(yè)大學(xué)主辦的首屆云之南茶文化論壇，支持行業(yè)多維度發(fā)展，共同推動云茶產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。
這兩年，吉普號更是在疫情時期，慰問醫(yī)務(wù)工作者；多次參與茶山共建，在鄉(xiāng)村振興基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)建設(shè)中，持續(xù)關(guān)注村民需求、結(jié)合國家對鄉(xiāng)村建設(shè)的逐步規(guī)劃，多次捐資修橋修路、共同改進(jìn)村民人居環(huán)境，希望在企業(yè)發(fā)展的同時，也能助力茶山發(fā)展。
最近，吉普號在積極參與昆明市的捐資助學(xué)活動，幫助家境貧困的大學(xué)生完成學(xué)業(yè)。
石光躍表示，未來吉普號將在服務(wù)用戶、為用戶創(chuàng)造價值的基礎(chǔ)上，做大做強(qiáng)；帶動更多的吉普號人實現(xiàn)自己的價值，以此影響更多的家庭；讓更多的茶農(nóng)，獲得因云南茶繁榮帶來的實實在在的收益；和行業(yè)同仁一起，推動云南茶行業(yè)的發(fā)展；同時為社區(qū)、為社會貢獻(xiàn)自己的一份力，成為一個具有社會責(zé)任感和社會美譽(yù)度的茶品牌。
得到高研院第9期的班名叫“追光者”，參與其中的學(xué)員都是希望經(jīng)由自己的改變，帶動身邊的人，更能影響世界變得更好。
他們把畢業(yè)叫下山，而下山才是真正的開始。
“普洱茶，是一個古老的存在，吉普號，卻是一只年輕的團(tuán)隊?！?/span>
這是我看《茶山黑話》印象最深的一句話，當(dāng)看到吉普號七周年的時候，才恍然發(fā)現(xiàn)，原來已經(jīng)七年了。
七年過去，這支團(tuán)隊依然年輕，依然飽含熱愛，依然會因為喝到好茶而激動的跳起來。
在吉普號七周年之際，茶業(yè)復(fù)興采訪了吉普號CEO小黑。與他聊了聊從創(chuàng)業(yè)之初到現(xiàn)在，從做好產(chǎn)品到做好品牌，對企業(yè)的思考，對行業(yè)的思考，以及他是如何與吉普號共同成長的。
從“用心為你呈現(xiàn)”
到“理性的普洱玩家”
茶業(yè)復(fù)興：開始進(jìn)入茶行業(yè)的初心是什么？吉普號在這七年經(jīng)歷了什么變化？
吉普號小黑：大概在2012年的時候，淘寶這個渠道開始有一定的紅利，以品牌化來做產(chǎn)品的其實不多，大多是自己做原料或者賣一些大廠的茶。在最開始的時候，我們真的就是草根創(chuàng)業(yè)，可能我們對用戶需求的把握比較好，當(dāng)時推出了一款熟茶叫霸王餅，選料用的是比較甜的原料，壓成500克的餅，性價比很高。
在2012年到2013年的那個冬天，我們開始跑景邁、勐海、臨滄，認(rèn)識了很多茶企很多茶農(nóng)，2013年開年我們第一次做春茶預(yù)售的方案，當(dāng)時幾乎沒有哪家企業(yè)做預(yù)售。從這一年，山頭以及古樹茶的概念在慢慢滲透，但當(dāng)時很多人對這些東西是陌生的，我們在很多小論壇、帖子之類的去同步茶山的信息，也沒有想到這樣的方式有很多的茶友會喜歡。
回溯過去，其實我們的初衷很樸素，我們最開始的slogan是：用心為你呈現(xiàn)。就是很樸素的去做這一件事情，用心去做這件事情。拿打包來說，我們最開始用塑料泡沫打包，會仔細(xì)考慮這個包裹的完整度，下雨了怎么辦，擠壓到了怎么辦，用戶收到了要覺得很規(guī)整，邊邊角角都要很完整。從一開始我們就很注重細(xì)節(jié)的呈現(xiàn)，包括現(xiàn)在也還是這樣。
到2014年，我們開始提出“玩家普洱”這個口號，在當(dāng)時用“玩家”是有風(fēng)險的，很多人，甚至公司的人都是不同意的，因為“玩“總是與”玩物喪志“這樣的詞語聯(lián)系在一起。
但我覺得很多80后90后開始獨(dú)立進(jìn)入主流社會，年輕人要把事情做好，一定要有“玩家精神”，要把事情“玩”起來。這一年我們也遇到了瓶頸，因為商標(biāo)一直申訴不到，所以我們在前期發(fā)展一直無法進(jìn)駐天貓京東，到15年才拿到商標(biāo)。
茶業(yè)復(fù)興：從“用心為你呈現(xiàn)”到“理性的普洱玩家”，吉普號的內(nèi)核其實是在慢慢形成的。
吉普號小黑：從14年提出玩家普洱，我們一直在論壇、帖子同步茶山信息，到2016年我們開始拍視頻，就是想把云南茶山上好玩的有趣的傳播出去，那個時候作為一個茶企，用了很大的成本去拍攝視頻，同樣有很大的風(fēng)險。慢慢的《茶山黑話》有越來越多的人看，甚至很多人是通過《茶山黑話》來了解云南茶山，我們覺得這是個很好的延續(xù)，所以也一直持續(xù)到現(xiàn)在。
理性這個口號可能情感性不會特別強(qiáng)，不會特別打動人，但在當(dāng)時的市場上古樹茶、老茶這些概念出現(xiàn)，其實部分市場是不理性的，所以在那個時期，我們需要打出這樣的旗幟。很多創(chuàng)業(yè)者在追求紅利、追求風(fēng)口，但長期會發(fā)現(xiàn)，更重要的是品牌，是品牌與消費(fèi)者的共鳴，是品牌與消費(fèi)者的情感聯(lián)系。
如何塑造產(chǎn)品
茶業(yè)復(fù)興：七周年的茶品為什么選擇景邁這個山頭？
吉普號小黑：我們七周年的口號是—致敬：山與時間。景邁是吉普號做的第一個山頭，第一版慎言用的就是景邁料，我們對景邁的原料把控深度比較好，每年周年慶的時候吉普號基本用的都是慎言景邁的料。
七年過去了，重新看到這片山脈，重新看到我們起點的這個山頭，心態(tài)肯定是不一樣的。七年過往歷程，我們所為之感動的，我相信用戶也能感受到，也會為之而感動。這種和消費(fèi)者的連接，有時候是超越茶本身的。
茶業(yè)復(fù)興：你剛剛說消費(fèi)者對于茶的感情是一種超越茶本身滋味的感受，那是一種怎么樣的體驗?zāi)兀?/span>
吉普號小黑：我們回想一下，我們想到“蘋果”的時候會想到什么？我想到的是喬布斯開發(fā)它時的那些東西，他帶給了人們實用和改變。以吉普號來說，我們開發(fā)了蠻潤、503，并嘗試把它們做成餅茶，還開發(fā)了隨身杯。當(dāng)隨身杯開發(fā)出來的時候，我們就覺得，我們做到了能讓我們的用戶隨時隨地喝到好茶，而且那個杯子也很好用，再搭配上一顆我們制作的“龍珠”，一杯好茶就出現(xiàn)了……想到這樣的消費(fèi)場景，感覺是非常棒的！
茶業(yè)復(fù)興：吉普號你最喜歡的茶？最能代表吉普號的茶？
吉普號小黑：蠻潤，因為它好喝。
茶業(yè)復(fù)興：吉普號的產(chǎn)品慢慢做成一個體系，對產(chǎn)品的思考是什么？
吉普號小黑：我們很怕用戶看到產(chǎn)品的時候會不懂，很多產(chǎn)品的名稱很難記住，介紹一款產(chǎn)品從名字到山頭還有各種故事，得跟客人介紹半天，這樣交易成本太高了，數(shù)字與顏色是全世界通用的標(biāo)準(zhǔn)，所以我們的生茶與熟茶會用一系列的數(shù)字命名，讓人一看至少是很清晰的。
茶業(yè)復(fù)興：你現(xiàn)在還會有喝到一款茶，或某個與茶相關(guān)新事物就非常激動，甚至跳起來的時刻嗎？
吉普號小黑：隨時都有。而且不僅是茶，還有在做品牌、做公司等很多事情上，我都還飽含熱情。
與吉普號的“七年之癢”
茶業(yè)復(fù)興：你經(jīng)營吉普號已經(jīng)有七個年頭了，你覺得你與吉普號之間存在“七年之癢”嗎？
吉普號小黑：在創(chuàng)業(yè)過程中，會遇到很多其它的機(jī)會、轉(zhuǎn)折，或者失落。我覺得“七年之癢”就像處對象一樣。處對象就是要去構(gòu)建一段親密關(guān)系，一開始你一定是抱著一個覺得對方是跟你一模一樣的這么個心態(tài)去與她相處，但在相處過程中，你會發(fā)現(xiàn)一些對方與你想象不一樣的地方，那時候你就會有情緒，需要你去接納那些與對方完全不同的部分，也只有跨過這個坎，你們之間的親密關(guān)系才能到達(dá)一個很穩(wěn)定的階段。
而對于公司來說，公司如果是個客體的話，它不是由你一個人組成，你在構(gòu)建這個公司的過程中不論是合伙人、員工、合作伙伴，你與他們一定會有意見相左的時候，但你怎么去接納、影響、推動他們？這同樣也是在考驗?zāi)恪?/span>
以我自己的觀點來看，這么多年為什么會一直堅持到現(xiàn)在，且七年都沒有變呢？這是因為我堅信，我與吉普號這個客體的關(guān)系，隨著逐漸深入、向前，它其實能夠提升我的寬容度，且反過來它也能讓我在各種關(guān)系中融通，對我有正面的影響。所以這么多年來，我對吉普號是越來越篤定的。
茶業(yè)復(fù)興：你覺得吉普號最不可復(fù)制的核心是什么？
吉普號小黑：最不可復(fù)制的是我們的用心，而用心當(dāng)然也離不開我們對這個行業(yè)的熱愛。這種用心，呈現(xiàn)在包裝紙上，就是每一個制作環(huán)節(jié)我們都非常細(xì)致地對待。餅茶的包裝采用雙層棉紙：里層棉紙采用原漿紙，因為它沒有熒光劑，可以放心地接觸餅面；而外層紙則是有正反兩面，光滑一面印出來的圖案質(zhì)感沒有粗糙一面印出來的質(zhì)感好，所以我們用的是反（粗糙）面印刷圖案。我敢說，普洱茶企業(yè)沒幾家會做得細(xì)致到這個程度的。
而在包裝棉紙印刷上，每條線的印刷方式都很有講究。粗細(xì)度不同的線條分別采用不同的印刷機(jī)印制，反復(fù)測試呈現(xiàn)效果，最終到達(dá)消費(fèi)者手上的一定是我們覺得最好、最用心的東西。
在吉普號第一年的時候，我們采用的是28或22折包餅法，后來發(fā)現(xiàn)這樣包茶方法雖然好看，但消費(fèi)者在拆包裝紙的時候不好拆，拆開后也不好還原，而且不干膠是一片式的，很不方便，之后，我們新版包裝上就從印刷、包裝折數(shù)等一系列做了改進(jìn)，消費(fèi)者可以通過茶餅背后的那條自帶切口的“領(lǐng)帶”輕松拆開包裝、很容易地還原。
從線上產(chǎn)品來說，我們?nèi)慷际鞘褂庙権S郵寄。吉普號時時刻刻都在關(guān)心用戶的體驗，這種“用心”，從2012年到現(xiàn)在，7年了，一直都沒有變過。
茶業(yè)復(fù)興：在普洱茶行業(yè)七年，你覺得吉普號最大的改變是什么？
吉普號小黑：我覺得，用心這一點是沒有變的。但有一點改變的，就是我們越來越理解品牌應(yīng)該怎么做，最開始我們的就是聊這個茶口感怎么樣，包裝好不好看，深入后發(fā)現(xiàn)吉普號與用戶之間的連接，是超越口感存在的。當(dāng)然口感是基礎(chǔ)，但更重要的是超越口感基礎(chǔ)，與消費(fèi)者構(gòu)建生活方式交流、構(gòu)建情感的連接與共鳴。
對行業(yè)的思考
茶業(yè)復(fù)興：作為云南人做云南茶做云南企業(yè)，在傳播上會不會有一定的局限性？
吉普號小黑：傳統(tǒng)茶葉更偏向于小圈子的渠道，所有云南企業(yè)包括廣東企業(yè)面臨的困境就是，過去所有的渠道大部分集中在茶葉市場，但茶葉市場在衰落。在這樣的趨勢下，所有茶企都會面臨渠道的問題，傳統(tǒng)茶葉在原有渠道很難擴(kuò)開。
茶業(yè)復(fù)興：你覺得普洱茶行業(yè)對原料的追求會如何演變？
吉普號小黑：對原料的追求不會停止，并不僅僅是追求稀缺，就像景邁生態(tài)化改造后的茶園，形成良好的生態(tài)系統(tǒng)，土壤肥力上升，擴(kuò)大茶樹間距，每年只採兩季，品質(zhì)確實好，所以是在這個方向上對原料的追求精進(jìn)，當(dāng)然追求稀缺不會停止，但吉普號想做的是大眾消費(fèi)者喝得起的好茶。
茶業(yè)復(fù)興：吉普號將來會聚焦在哪里呢？
吉普號小黑：從4P（product、price、place、promotion）來講，吉普號會聚焦在promotion上，我們希望能進(jìn)入大眾用戶。
茶業(yè)復(fù)興：七年在企業(yè)成長里來說算長的了吧？
吉普號小黑：在中國來說肯定算長的了，但是對于吉普號來說，7年肯定是不夠的，還處于初級階段，未來還很長。
七年的時間，足夠一個孩子從蹣跚到奔跑，足夠一家企業(yè)從探索到篤定。普洱茶，是山與時間的見證。大山，就在那里，熱愛，也在那里。
吉普號七周年大優(yōu)惠
833·慎言·景邁
7周年，致敬之作
發(fā)祥之地——景邁山
景邁山，吉普號發(fā)祥地
景邁茶，也是慎言系列首款茶品
如今，慎言8系列，已經(jīng)成為吉普號生普的至高系列
吉普號7周年
懷著對時間與自然的敬畏之心
呈上【833·慎言·景邁】
至高品質(zhì)，承載我們7年的發(fā)展歷程
同時也是對多年支持我們的老用戶的一個交代
從景邁開始
在景邁繼續(xù)
吉普號景邁系列產(chǎn)品
元熟733景邁
藏山625藏巔龍珠
潛山433蠻麗
