“您好，今天烏牛早、龍井、白茶都有現(xiàn)貨，請問您需要哪一種？多少量？”浙南茶葉市場A區(qū)茶葉行的王老板打開浙南茶葉市場網(wǎng)上商城剛更新了茶葉商品信息，便接到了杭州客戶的電話，敲定一單。
隨著“互聯(lián)網(wǎng)+”的升溫，在中國知名的茶葉生產(chǎn)地——浙江松陽，茶葉電商業(yè)已成為推動松陽茶葉發(fā)展的重要力量。
90后的陳凌杰是新晉的“網(wǎng)絡茶商”之一，如今他一手打造的“陳不記”品牌及同名淘寶店鋪，已小有名氣。
松陽是中國知名的茶葉生產(chǎn)地。松陽宣傳部供圖
“一天賣出約400斤茶葉，發(fā)出約500個包裹，從2019年5月注冊公司至今，已服務超過10萬客戶?！标惲杞苷f，這一成績，在淘寶平臺上茶葉類目的電商企業(yè)中，橫向比較也算的上是不錯的。
“在網(wǎng)上銷售茶葉，買家最大的擔心就是看不見實物，更無法品嘗。”陳凌杰說。為此，陳凌杰提出了“購茶零風險”的服務承諾，只要消費者購茶品嘗之后不滿意，7日之內(nèi)可以無理由退貨，來回郵費都由公司來承擔。
目前，“陳不記”在售茶葉商品單價在100元到1000元不等，主要銷往江浙滬地區(qū)，老客戶約占總客戶量的40%。從2020年新茶上市截至目前，“陳不記”的茶葉產(chǎn)品銷售額累計約500萬元。
傳統(tǒng)茶企，也在互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的浪潮中，紛紛“觸網(wǎng)”，進軍茶葉電商，茶企“觸網(wǎng)”在松陽成常態(tài)。
黃杰飛，地道的松陽人，也是地道的茶二代。從他的父輩開始就從事茶業(yè)。2009年黃杰飛子承父業(yè)，2018年創(chuàng)立了“綠云峰”品牌，正式踏上茶葉電商銷售之路。
相比傳統(tǒng)的茶業(yè)經(jīng)營，黃杰飛坦言，開啟茶業(yè)的電商之路是正確的選擇，通過互聯(lián)網(wǎng)直接和茶葉消費者交流，從一單到幾單到幾十單到幾百單到幾千單，在保證松陽茶葉品質(zhì)的基礎上，客戶的數(shù)量像滾雪球般增長。“目前每日發(fā)貨量在5000單以上，銷售額約50萬?！秉S杰飛說。
“目前我們公司是全類目銷售，普洱、茉莉花茶都有，但仍以綠茶為主。一方面，基于松陽本地產(chǎn)的綠茶本身品質(zhì)好客戶認可度高，一方面在松陽賣松陽茶縮減了茶葉銷售的中間環(huán)節(jié)，節(jié)約了渠道成本，在同類產(chǎn)品中爭取了更大的價格空間和競爭優(yōu)勢?！秉S杰飛說。
黃杰飛表示，加入電商后，公司的銷售體量和銷售額都上升得很快，“原來，公司20多個人就忙得過來，如今50多人都不夠用了。2019年在電商渠道的銷售總額為8600萬元。預計今年的銷售額將達到1億元?！?/p>
目前，在松陽從事茶葉電商的企業(yè)和個人還有很多，他們正在借助互聯(lián)網(wǎng)，將松陽茶葉賣到全國各地，讓更多的人喝上有品質(zhì)的松陽茶。
相關負責人介紹，在新冠肺炎疫情防控期間，浙江松陽茶葉網(wǎng)絡銷售沒有受到影響，且呈現(xiàn)出良好發(fā)展勢頭。特別是2月中旬以后，隨著新茶大量出產(chǎn)，茶葉網(wǎng)上銷售日均銷售量不斷攀升，堪比2019年雙11、雙12及年貨節(jié)的日均銷售量。2020年春茶開市以來，全縣累計網(wǎng)上成交147.8萬單，成交額近2.21億元。
注：文來源中新網(wǎng)麗水，作者周禹龍、夏潔敏，信息貴在分享，如涉及版權問題請聯(lián)系刪除
松陽作為產(chǎn)茶大縣、全國茶產(chǎn)業(yè)發(fā)展示范縣，擁有全國最大的綠茶產(chǎn)地交易市場。近年來，為保障茶葉市場平穩(wěn)健康發(fā)展，加速茶產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級，松陽縣市場監(jiān)管局牽頭開發(fā)“松陽茶葉在線”，以數(shù)字化手段助推茶產(chǎn)業(yè)發(fā)展，推進“中國有機茶鄉(xiāng)”建設。
“松陽茶葉在線”賦能茶
產(chǎn)業(yè)發(fā)展
群山環(huán)抱，萬頃茶海碧連天。走進松陽縣上安茶青市場，人聲鼎沸，市場通道兩側(cè)擺滿了茶農(nóng)們采摘的茶青鮮葉，收購商們正在挨個對比茶青品相，討價還價。在交易時，只需通過掃碼，交易雙方的基本信息，茶葉交易的種類、數(shù)量、金額等信息都會自動錄入管理系統(tǒng)平臺。
現(xiàn)場聲音
這里都有采購歷史，隨便哪天都能查到的，這很清楚的，多少錢一斤，付出去多少錢，這都是有記錄的。
據(jù)了解，每年的3至5月是上安茶青市場交易旺季，日均人流量可達2-3萬人。面對人流量、交易量如此龐大的市場，不僅監(jiān)管困難，對于茶農(nóng)和收購商來說做賬、查賬也是一大難題。對此，松陽縣市場監(jiān)管局牽頭開發(fā)了“松陽茶葉在線”，實現(xiàn)茶葉種植、采摘、加工、交易等全產(chǎn)業(yè)鏈的在線監(jiān)管。
茶葉加工戶
我們現(xiàn)在每天輸出去差不多就有10幾萬，這個就比較方便，我們不用老是到銀行取錢，像有些交易量大的，一天幾萬的，我們都可以直接刷給他，其實茶農(nóng)也方便，我們也方便。
除此之外，“松陽茶葉在線”還可以一鍵解決茶葉物流發(fā)貨問題。松陽縣有著全國最大的綠茶產(chǎn)地交易市場——浙南茶葉市場，每天來自全國各地的茶商熙來攘往，成批的茶葉將通過該市場運往全國20多個省市?，F(xiàn)在，茶葉市場的商戶只需點擊“松陽茶葉在線”的物流預約，輸入產(chǎn)品、寄件等信息，物流公司便會上門取貨，商戶也可以通過該系統(tǒng)實時瀏覽物流更新。
松陽縣市場監(jiān)督管理局
副局長包根華
我們茶葉系統(tǒng)和物流系統(tǒng)是打通的，節(jié)省了時間，節(jié)省了成本。就我們市場監(jiān)管而言，可以明確地掌握，松陽茶葉市場出去的茶葉，一個是流向，一個是品種，對決策提供一定的指向性的幫助。
與此同時，市場監(jiān)管工作人員告訴記者，“松陽茶葉在線”的最大亮點還在于賦能松陽“中國有機茶鄉(xiāng)”建設，用數(shù)字化手段對獲得認證的有機茶生產(chǎn)企業(yè)實行從種植端、加工端到消費端的全流程溯源監(jiān)管。
松陽縣市場監(jiān)督管理局
副局長包根華
松陽是一個盆地，上面的山川跟我們盆地的氣候不一樣，以前推送我們天氣預報，平原鄉(xiāng)鎮(zhèn)和山區(qū)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，我們報得溫度都是一樣的，運用這個茶葉在線，就會精準到每一個村的天氣預報，那么像霜凍這一塊我們就可以預防。
松陽縣綠茗峰茶業(yè)是當?shù)匾患矣袡C茶生產(chǎn)企業(yè)。在種植端，其茶園配備拍照式蟲情測報燈等智能化設備，可以對茶園的氣象、病蟲害和肥力進行實時監(jiān)測。對于監(jiān)測到的茶樹病蟲害問題，可以拍照上傳至“松陽茶葉在線”的“茶園衛(wèi)士”，AI識別后，便會給出相應的診斷建議。在加工端，智能抓拍系統(tǒng)可以實時監(jiān)控有機茶加工廠。在消費端，消費者只要掃一掃產(chǎn)品包裝上的“浙食鏈”二維碼，就能獲取該產(chǎn)品的生產(chǎn)、檢測、物流等基本信息。
松陽縣綠茗峰茶業(yè)有限公司
負責人葉洪青
像數(shù)字線上的，還有我們那個陽光工廠，這些都是市場監(jiān)管局幫我們弄好的，特別是在有機茶方面，還有我們包裝怎么去完善，對我們幫助很大。
茶產(chǎn)業(yè)作為松陽縣農(nóng)業(yè)主導產(chǎn)業(yè)，是富民強縣的支柱產(chǎn)業(yè)和助農(nóng)增收的主要載體。下一步，松陽縣將繼續(xù)以科技為支撐，以生態(tài)有機為引領，積極推動松陽茶產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量綠色發(fā)展，推進“中國有機茶鄉(xiāng)”的建設，實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)富農(nóng)。
松陽縣市場監(jiān)督管理局
副局長包根華
我們一個是要迭代升級，使我們的茶葉在線真正做到好用，有用。我們縣里也在積極推進，有機茶，無公害茶，我們也有目標，我們就是五年內(nèi)要推動有機茶園轉(zhuǎn)化要達到一萬畝，我們要論證有機，不斷扶持有機茶鄉(xiāng)，有機茶廠的建設。
來源：浙周市場，信息貴在分享，如涉及版權問題請聯(lián)系刪除
“今天我為大家?guī)淼氖侵摹S金芽’，大家可以看到它泡出來的湯色明黃，味道非常清香，而且經(jīng)檢測，它的氨基酸含量高于普通的綠茶，現(xiàn)在趕緊下單還能獲得精美隨行杯一個……”8月11日上午，記者走進松陽縣電子商務公共服務中心，好幾位主播正在直播間內(nèi)為松陽茶葉帶貨，線上的訂單隨著主播們的激情推銷不斷上漲，幾分鐘內(nèi)就成交了上百單。
近年來，松陽縣高度重視電商經(jīng)濟發(fā)展，堅持用數(shù)字賦能鄉(xiāng)村振興、用數(shù)字打開“綠水青山就是金山銀山”轉(zhuǎn)化通道，把推進電子商務發(fā)展定位為產(chǎn)業(yè)富民的重要抓手，著力推動產(chǎn)業(yè)數(shù)字化、數(shù)字產(chǎn)業(yè)化，切實撬動生態(tài)產(chǎn)品價值高效轉(zhuǎn)換，著力探索具有松陽特色的，以茶產(chǎn)業(yè)電商化為主導，農(nóng)村電子商務賦能鄉(xiāng)村振興，推進共同富裕的發(fā)展模式。
在此背景下，作為國家電子商務進農(nóng)村綜合示范縣項目的建設內(nèi)容之一，松陽縣電子商務公共服務中心應運而生，并構建了電商運營中心、電商創(chuàng)業(yè)孵化中心、電商倉儲物流供應鏈中心、電商培訓中心等7大功能區(qū)塊。
“我們致力于打造電子商務‘一站式’服務，完善電商公服中心電子商務運營服務網(wǎng)絡體系，建立健全產(chǎn)品、人才、品牌營銷支撐體系和產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)管體系，以服務中心為圓心，鎮(zhèn)級服務站為軸，村級服務點為點，形成三級服務體系?！彼申柨h電子商務公共服務中心主任雷永利介紹說，“今年3月開始，電商孵化中心就舉辦了11期，一共有870多名電商主播接受了來自上海、杭州培訓師的培訓。”
作為中國名茶之鄉(xiāng)，松陽有茶園13.7萬畝，全產(chǎn)業(yè)鏈產(chǎn)值127億元，讓茶產(chǎn)業(yè)插上電商的“翅膀”已經(jīng)成為迫切需要?！澳壳叭h有300多位為松陽茶葉帶貨的主播，其中不少人有著幾十萬粉絲。往年銷售額并不理想的夏秋茶，去年賣得很不錯，比如松陽‘黃金芽’能比平時溢價150%左右。”松陽縣經(jīng)濟商務局工作人員付軍杰介紹。
據(jù)悉，2018年以來，隨著茶產(chǎn)業(yè)電子商務的發(fā)展，松陽縣年度網(wǎng)絡零售額以年均45%的速度高速增長?！叭ツ?，松陽縣電商經(jīng)濟正式邁入30億元大關，達32.8億元，特別是以茶葉為拳頭產(chǎn)品的農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡零售額同比增長787.3%，位居全省第一。”付軍杰說。
今年3月，松陽縣正式在淘寶平臺開設“松陽香茶”類目，一舉打破限制松陽茶葉電子商務發(fā)展的瓶頸，松陽茶葉電商迎來新的發(fā)展紀元。1-6月，全縣培育茶葉網(wǎng)店1432家，帶動就業(yè)7000余人，在第三方電商平臺產(chǎn)生茶葉線上訂單484.72萬件，網(wǎng)絡零售額6.82億元，較同期同比增長60.47%。
同時，松陽積極與淘寶平臺開展合作，聯(lián)合舉辦了“淘寶春茶節(jié)松陽專場”活動，組織100余家茶葉電商300余款“松陽香茶”參加淘寶春茶節(jié)松陽專場活動，面向全網(wǎng)推介“松陽香茶”。松陽還致力于打造抖音平臺全國農(nóng)村網(wǎng)紅和農(nóng)產(chǎn)品直播活躍度最高的縣域，先后組織開展了“抖音寶藏鄉(xiāng)村過大年·家鄉(xiāng)年味在麗水”“識香品茶·松陽香茶節(jié)”等活動。
目前，全縣累計培育直播電商400余家，在浙南茶葉市場，每個集市日有近200余人在直播帶貨，日均銷售茶葉3萬余斤，銷售額500余萬元。特別是夏秋茶期間，通過直播帶貨，間接推動茶青、干茶銷售額翻1.5番，直播帶貨成為松陽電商發(fā)展新動能。
來源：麗水日報，信息貴在分享，如涉及版權問題請聯(lián)系刪除
