有人說，做生意不打廣告，就好比從黑暗處朝姑娘拋媚眼。
雙十一馬上就要到了，相信不少茶友商家們已經(jīng)開始絞盡腦汁地想關于雙十一茶葉推廣方案、文案！很多時候好的營銷離不開好的文案，茶葉也一樣！
眾所周知，酒文案各有各的有趣，茶文案反倒是風平浪靜，一如既往。其實，相比“喝多了都是眼淚”的酒界文案，茶文案往往內斂優(yōu)雅，如同產(chǎn)品屬性一樣，給人溫暖的感覺。今天，小編就和大家分享一下茶葉文案如何寫吧——
1.強調價值
典型例子是TWG TEA。其把自己定位成“要做茶文化的墾荒者”，從高端的產(chǎn)品營銷方式出發(fā)，滿足不同人群的需求，比如：“first kiss sexy tea”(初吻之茶)，“silver moon”(銀月)，“love me tea”(愛我)。
摒棄以往人們對茶葉傳統(tǒng)的觀念，強調自己獨有的價值，雖然年輕，但是時尚有趣。
TWG TEA經(jīng)常會根據(jù)不同的節(jié)日推出不同的產(chǎn)品組合套餐，產(chǎn)品包裝高雅時尚，非常適合送人。
母親節(jié)的薰衣草產(chǎn)品
金秋時節(jié)的月餅套餐
TWG TEA的例子說明了茶葉品牌也可以有自己不同的調性，從產(chǎn)品到包裝，從營銷到服務，似乎每一個環(huán)節(jié)，都在告訴客戶，為什么要選擇TWGTEA。
2.人文特性
如果20世紀是可樂的年代，那么21世紀就是茶的時代，現(xiàn)代人越來越喜歡喝茶，也越來越喜歡喝茶的生活方式。
而茶葉商家們一直在思考一個問題，什么東西才能既體現(xiàn)普洱“文化氣息”品類屬性，又能彰顯品牌“經(jīng)典傳承”、“消費關懷”與“品味特征”的品牌價值呢？一個令人興奮的詞語脫穎而出：人文！
六大茶山品牌就是個很好的例子，在品牌定位及核心價值明確的基礎上，它提煉出品牌口號：百年古方，人文普洱。與此同時，依據(jù)“人文普洱”這一核心，創(chuàng)意設計了六大茶山品牌主形象、產(chǎn)品包裝形象、專賣店形象、展會形象，全面實現(xiàn)六大茶山品牌核心價值落地執(zhí)行。
千年古方，人文普洱
無字藏香，書茶一味
靠著人文氣息的文案與設計，六大茶山品牌的普洱茶獲得高度好評，在品牌戰(zhàn)略轉型的發(fā)展之路上，完美綻放。
3.獨具匠心
茶，某種時候是一種身份的象征。用文案表達自己對“用心”的追求，將品質體現(xiàn)得淋漓盡致，讓消費者感受到一種嚴謹?shù)膶Υ枞~的態(tài)度，這會讓消費者產(chǎn)生信任感與好感。比如一些文案就直接寫出自己的傳承歷史：
歲月知味——純正易武，十年匠心
祥源——小產(chǎn)區(qū)，祥源茶
孝文家茶——三百年非遺技藝傳承，武夷巖茶品質標桿
八馬——300年家族傳承只為一杯茶
像“300年家族傳承只為一杯茶”這種文案，將品牌對茶葉的敬意與執(zhí)著完美地展現(xiàn)了出來。而數(shù)字的運用，也更有說服力。
4.攻陷文案
1.每月的那一天，他都會對我感嘆，還是做男人好。淡定。男友不如紅茶暖。——紅茶
2.我在等你主動，你在等我有空！——某茶飲
3.愉悅的事就那么兩件：自由和思想。——某白茶
4.云里霧里，最好的地方，還是在我店里！——茶葉店
5.這茶苦一點沒關系，我甜！——某茶
6.事情總要分先后，你先全世界后，來我這買茶，也是！——茶葉店
6.認識你之后，人生苦短，甜長！——某茶！
好了，看了這么多茶文案的套路，試著寫一句吧，若您有看到、想到更有創(chuàng)意的茶文案，歡迎留言分享！
本文來源：微商文案幫（hzwya8866） 圖自網(wǎng)絡
你喝過冰糖甜的純料熟茶嗎？
如果沒有
請喝
無墨記?冰島金芽熟茶
大自然孕育著萬物，也創(chuàng)造了個性
臨滄產(chǎn)區(qū)的茶品以高香濃甜而聞名
以此為原料發(fā)酵而成的熟茶香氣、甜度、潤度都非常好
于是
無墨記團隊花費一年多的時間研發(fā)臨滄產(chǎn)區(qū)熟茶
因為對熟茶的極致熱愛
我們選擇了名聲在外的冰島茶為原料
打造無墨記臨滄產(chǎn)區(qū)首款殿堂級熟茶·冰島金芽
一款綿厚而潤滑，極具冰糖甜的純料熟茶
十一月，晚秋初冬
當下正是喝熟茶的好時機
為了讓萬千茶友
感受純料熟茶的妙曼滋味，品味冰島熟茶極致的甜韻
我們誠邀廣大茶商、茶友參與品鑒冰島金芽熟茶
以茶之名，與您相約
無墨記冰島金芽?品鑒會報名時間
2020年11月6日-11月25日
? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 冰島金芽品鑒會活動細節(jié)
一、參與條件？
本次活動招募除無墨記經(jīng)銷商外，其余人員需提供茶葉店鋪門頭、營業(yè)執(zhí)照、店鋪地址、聯(lián)系人方式等資料進行報名，報名后由無墨記市場部進行審核。
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二、參與品鑒你將得到什么？
1、報名后，通過篩選可以免費送無墨記?冰島金芽熟茶1餅；
3、按要求反饋品鑒會現(xiàn)場照片后，如有需求，無墨記可在自媒體平臺宣傳商家品鑒會；
4、對于品鑒會組織較好的商家，無墨記將根據(jù)實際情況給予不同程度的獎勵。
三、品鑒活動要求？
1、品鑒人數(shù)要求：通過篩選的朋友收到茶葉后需邀請自己的茶友、客戶品鑒。（不低于5人）；
2、反饋品鑒現(xiàn)場情況：拍攝圖片視頻清晰，包含現(xiàn)場圖片/視頻、茶葉外觀圖片/視頻、茶湯圖片/視頻、葉底圖片/視頻，不少于10張圖片與視頻；
3、填寫品鑒報告：品鑒報告填寫內容客觀、真實，總評部分要從品鑒茶葉的品質、特點、性價比等多角度入手，填寫后反對到無墨記對應銷售人員。
匠心獨運無墨記"冰島金芽"口感亮點/厚滑而甜潤，沉穩(wěn)內斂
彰顯冰島熟茶本味/
無墨記·冰島金芽熟茶，是一款高香濃甜醇厚的茶品。它的香氣濃郁，滋味甜度高，湯質醇厚。很適合喜歡高香、濃甜茶滋味的茶友品飲！
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/撩人木香，唇齒留香
品飲后讓人欲罷不能/
茶湯入口，絲絲的涼感后，是木質的香氣，“木香”以溫和、細膩、優(yōu)雅、回甜、纏綿為特點，力道強而不剛烈，味道香醇、后勁十足。
/內外兼修，甜而不膩
高級感十足的品質熟茶/
冰島金芽湯色紅濃透亮燦若紅寶石，陽光下散發(fā)著時光沉淀后迷人的紅暈，茶湯入口有米湯般細膩質感。
轉發(fā)本文到朋友圈，并且附上文案
“有茶店的茶友可以免費領取冰島金芽1餅”
不屏蔽、不分組3小時后截圖到無墨記公眾號后臺
我們將隨機抽取5位茶友
送無墨記冰島金芽品鑒裝1份
因為北京不是產(chǎn)綠茶的大區(qū)，懂綠茶的寥寥無幾，所以價格高！
其實綠茶并不貴，價格高低的售賣因素很多。
本文將涉及市場的一些內幕！
現(xiàn)在主流的幾款綠茶，我們拋開運營成本，包裝成本，單純的從茶的大批發(fā)角度去看，價格在多少！
黃山毛峰：原產(chǎn)地批發(fā)價30-600/斤左右，根據(jù)量和質量定價。
安吉白茶：原產(chǎn)地批發(fā)價110-1500/斤左右，外地“假安吉白茶”40-500/斤左右。
龍井：西湖原產(chǎn)地沒有批發(fā)價，基本上都是零售1000+。其他的龍井在原產(chǎn)地買是500+，幾大批發(fā)市場在100-800/斤左右。
碧螺春：同理參考龍井。
太平猴魁：所謂的猴坑侯崗都是零售價1500+，山下批發(fā)價500+，市場批發(fā)價80+，太平猴魁的價格跟核心產(chǎn)區(qū)和外圍產(chǎn)區(qū)，以及捏尖工藝和布尖工藝成正比。
簡單列舉一些，大多數(shù)的產(chǎn)量大的茶價格都不高，例如湖北，安徽，四川等地出品的綠茶。
江浙出品的茶價格高，奇高！為啥？旅游季都跑去原產(chǎn)地買了，以為能掙個頭采，減少中間商買到好茶，哈哈！結果原產(chǎn)地的價格就被抬起來了，例如西湖龍井、蘇州碧螺春，買的還不一定正宗。
茶的價格根據(jù)當年氣候因素有關，價格浮動在30%左右，例如今年安吉白茶受災減產(chǎn)，價格比19年高約30%，但是綜合來看，原產(chǎn)地的價格浮動是死的，但是終端價格是變化莫測的。
又以龍井為例。
同樣的外地龍井，新茶季拿到西湖村路邊輕輕松松賣600-1000一斤，很好賣。
有的茶農(nóng)拿回家品質好的可以賣到上千。
很多外地龍井批發(fā)價150多，一般非景區(qū)的夫妻茶葉店的價格也就賣到300左右。
網(wǎng)店精美包裝一下，裝個200克，賣個400塊，領券立減50。
嘔吼，價格上去了！這就是終端售價的區(qū)別，在同一城市中心商業(yè)區(qū)和城郊部，一線大城市和二三線城市的價格也不同。
特別是現(xiàn)在喜歡網(wǎng)購的人群，買茶基本上沒辦法看到茶，全是看包裝和優(yōu)化過的圖片。
所以商家拼的就是包裝、文案、圖片、營銷了，誰關心茶的質量。
對外都說西湖龍井，鬼知道是西湖哪兒的？別問，問就是核心產(chǎn)地高山茶！
這樣一下來，成本自然上去！這也是為啥知乎B視網(wǎng)購茶的原因。
實體店還是可以現(xiàn)買現(xiàn)泡的，而且當著你的面包裝。
看完茶的成本，我們再來看下綠茶的儲存要求。
低溫（-5℃——5℃），低濕，密封，避免異味。
一般實體茶店，所有的綠茶都是冷庫保鮮，注意是冷庫保鮮。
而現(xiàn)在大多數(shù)賣綠茶的網(wǎng)店，超市，有幾個是把綠茶放冷庫的？
綠茶不放在冷庫，基本上1個月走色走味，就算你密封好都不行的。
這個時候的問題就出現(xiàn)了，在產(chǎn)茶大區(qū)，懂茶的沒幾個跑超市買，理由很簡單，包裝拆開后，里面是啥就得看緣分了。而且生產(chǎn)日期都是盲打，沒任何參考意義！
所以在綠茶的終端售價中，有一部分是要給到保鮮成本的。
最重要的，保管不好的綠茶，就是垃圾了......
對于懂綠茶的人，沒人買保管不好的茶，當然誰賣誰死，做生意誠信始終是第一。對于不懂綠茶的地區(qū)和人們，保管不好的茶還是當寶貝喝了，只要是不變質也不追求香氣和滋味倒是沒事的。
也就是說會出現(xiàn)非茶葉產(chǎn)區(qū)買到的綠茶價格偏高、質量偏差的原因，賣的就是不懂的人。
同理，線上大多數(shù)以靠運營、包裝、營銷為主的網(wǎng)店，也是這種路子，茶貴質量差。
那些99包郵買一斤送一斤的綠茶，大多數(shù)是產(chǎn)區(qū)處理掉的問題茶（保管問題，干度不夠，異味等），商家大量低價收購，統(tǒng)一打堆，回爐過一道火（烘干香味），然后放上去低價賣走量。虧本也不虧，但是在產(chǎn)區(qū)源頭賣不掉不就只能清倉了。而對于不產(chǎn)茶地區(qū)的人，有幾個人懂。
綜上，綠茶并不貴，如何買到好茶，最終取決于你的購買渠道。
