春節(jié)，作為中國最重要的傳統節(jié)日.
新年茶是必不可少的傳統習俗。
自打記事起，年節(jié)以茶待客，茶是逢年過節(jié)迎賓待客的必備事宜。
一杯新年茶在此時顯得尤其重要。
1、好茶迎客
農歷正月初一稱“元日”，為新歲之首，春天之始。
天方拂曉喜炮聲聲，家家戶戶廳中大桌上，紅盤盛滿各式精美糖果，門前張燈結彩。
大人攜小孩到親友家拜年。
主人以佳果待客，共品熱茶。
2、圍爐茶會
新年好友走訪聚會，好友知己圍著火爐團坐品茗。
拉近感情，互賀吉利，以求吉祥財運之氣。
爐內炭旺火紅，杯中茶暖，人群談笑，其樂融融。
3、佳肴去膩
拜年走親訪友，家家盛情款待，推杯送盞，雞鴨魚肉饕餮美味。
身體一時福氣滿滿，唯恐難以消受。
主人奉一杯清茶，一來潤口，才能滔滔不絕地談天說地；
二來去膩，茶中的茶多酚、咖啡堿幫助消化；清除油膩；帶走多余自由基。
4、養(yǎng)精提神
麻將、撲克牌是中國年節(jié)期間，重要的娛樂項目，親朋好友輪番上陣，氣氛融洽，但久坐傷身。
主人備一杯熱茶，提神醒腦，不忘過個健康年。
5、酒桌換茶
過年回家酒推不掉少不了，如果家里有茶桌，幾巡過后，可引導換茶桌。
茶比酒更健康，而且茶能明心性，所聊話題不以吹牛為主，而是靜下心聊一聊這一年的經歷，或關于事業(yè)、情感的交流。
因為思維清晰，不會胡言亂語，輪番飲茶，人聲鼎沸，清茶飄香，一時也歡樂無窮。
6、三姑六姨
對于已到婚嫁年齡的未婚男女們，回家過年總會遇到家中親戚追問，追問姻緣問題，追問生育問題。
不論如何總能聽到一堆長篇大論的說教，不接話好像很沒禮貌。
不如坐下喝茶，用好茶招待。
我們來說說這茶吧！
中國六大茶類，普洱茶、白茶、武夷巖茶、西湖龍井、鳳凰單叢、鐵觀音、正山小種、祁門紅茶.......
話題岔開不失一種風度。
一杯中國茶，有人是琴棋書畫詩酒茶，有人是柴米油鹽醬醋茶。但都是中國人手中的那杯茶，承載著歡樂苦楚、人間真味。
人間有味是清歡，茶即是清歡之味，也是年時和氣幸福之味。
一大波茶禮來襲......
我們提供各種春節(jié)禮品普洱茶、高檔、高端禮品茶、好茶好禮一網打盡，無論您是送朋友，送同事，送長輩，送領導，員工福利，還是自己喝，總有一款適合您。
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每一個禮盒配有一個同款手提袋
從里到外，驚喜不斷
600元/盒
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含量：800g/盒
年份：2018年
簡介：精選勐庫茶區(qū)海拔1700米以上優(yōu)質大樹春茶原料，經高原倉八年陳放后，以一口料蒸壓成型，并將成品在大理高原倉存儲半年以上，形成獨特風格。香氣清高顯陳韻、杯底帶蜜香，湯色橙黃明亮，滋味濃醇柔滑，香味飽滿協調，茶氣足回甘久。
中國傳統紅色禮盒，尊貴精致，搭配純金色文化元素，凸顯節(jié)日氣氛。
茶性：生茶
特級七子餅茶
包裝大氣
送禮佳品?
收藏級禮盒裝
598元/盒
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含量：1kg/盒
年份：2014年
內容：方盒內裝棉紙包裝1kg餅茶1片，（配送精美手提袋）
簡介：?1kg特級七子餅禮茶是下關沱茶2013年專門出口馬來西亞的高檔禮盒茶?，F特奉獻出部分產品限量供應國內市場，該款產品精選云南大葉種明前高檔曬青毛茶為原料，經百年下關沱茶經典配方和加工工藝精制而成。外形：條索肥碩顯毫，松緊適度，色澤油潤；內質：香氣濃郁持久，湯色金黃透亮，滋味醇厚回甘，葉底柔潤飽滿；具有大氣典雅，經久彌香的品質特征。
茶性：生茶
巖子頭古樹圓茶
整提高檔鳳凰木外箱
高端大氣上檔次
1460元/餅
（順豐全國包郵）
含量：357g/餅
年份：2018年
內容：巖子頭古樹茶，優(yōu)選巖子頭300年以上的稀有古樹頭春茶為原料，古法石磨壓制而成?；ㄏ銤庥?、嫩香優(yōu)雅帶果蜜香，香味貫穿始終。山野巖韻混合馥郁花香，超高口感辨識度。采用一口料壓制，無底、蓋茶之分，表里如一。看得到的，看不到的，都一樣。
木質提盒：用現代激光雕刻工藝將產品信息雕刻木盒之上，公司首次采用木盒作為餅茶提盒，每個木制提盒都標注放置其中的餅茶號段。
茶性：生茶
下關七子餅茶
280元/盒
（順豐全國包郵）
含量：357g/盒
年份：2014年
內容：外包裝為方盒禮盒，內裝棉紙包裝357g餅茶1片（配送精美手提袋）
簡介：七子餅茶為云南省的傳統茶品之一，歷史上以出口東南亞國家為主，20世紀70年代以后有青茶型和普洱型兩類。此款茶有生茶和熟茶兩種工藝，泡餅，以云南特有的云南大葉種曬青茶為原料?，F特推出精美禮盒裝，搭配大氣手提袋，正值春節(jié)即將到來之際，是最佳的饋贈親友的禮物。
茶性：生/熟
日照金山
460元/盒
（順豐全國包郵）
含量：230克/盒
年份：2018年
簡介：日照金山（熟茶）優(yōu)選班章茶區(qū)古樹茶早春高端曬青毛茶為原料，嚴格按照下關經典發(fā)酵技藝加工后，在大理高原倉陳化一年，再以百年下關緊茶傳統制作技藝精制而成。
外形：形狀獨特、端正勻凈、表里如一、金毫顯著、緊結褐亮。
內質:?陳香濃郁獨特、熱聞濃帶甘氣，冷杯蜜香舒爽，湯色紅濃艷亮。滋味醇厚持久、滑爽柔順豐富，回甘久遠，葉底褐紅柔亮。
茶性：熟茶
中國沱
356元/盒
（順豐全國包郵）
含量：365克/盒
年份：2015年
簡介：茶之為貢，取其精華，聚之成團。歷塵百世，化而為沱。下關沱，眾沱之祖，普洱萬象里氣定神閑的無上尊者。一程山，一程水，老樹新茶，靜水流深，百年茶事，沱祖舉重若輕，寄夢中國，集沱之大成，終成“中國沱”。手中一杯玲瓏盞，都在——身心處，流轉一世的珍藏。蓋不住的茶香，品不完的茶情?！爸袊逼斩瑁栽颇洗笕~種曬青毛茶為原料，未經人工渥堆發(fā)酵直接壓制而成，香氣純正，滋味濃厚，回甘生津快，是一款很好喝的普洱茶。
茶性：生茶
開門紅
88元/盒
（順豐全國包郵）
品名：開門紅?沱茶
年份：2015年
含量：250g/盒
簡介：優(yōu)質選料，獨特加工技藝，外形：圓餅形，緊實端正，色澤綠潤顯毫；香氣持久純正，湯色橙黃明亮，葉底嫩勻。
茶性：生茶
1800g圓盒特制甲級沱茶?
提盒裝
450元/提
（順豐全國包郵）
含量：1.8kg（100g/個×18個）/提
年份：2017年
內容：圓盒內裝棉紙包裝100g沱茶1個，每提18個圓盒（精美提盒包裝）
簡介：甲級綠盒沱茶， 該產品創(chuàng)制于1902年，已有百年歷史。下關沱茶選料精良，制作工藝精湛，是成型茶葉產品中的精品。一百年來不斷成長，享譽海內外，實為云南茶葉之奇跡。選用云南大葉種曬青春茶為原料，用傳統揉茶工藝制作。沱形端正緊結，湯色橙黃明亮，香氣馥郁持久、滋味醇爽回甘，葉底嫩勻明亮。
茶性：生茶
金榜甲沱
298元/套
（順豐全國包郵）
含量：（100克×5沱）×2盒/套
年份：2015年
簡介：沱茶似鄉(xiāng)愁，根植于平凡生活，離開了自會想念。金榜甲沱，是對傳統技藝和悠久歷史的頂禮膜拜，更是對人類非物質文明的傳承和吟誦。“金榜甲沱”—讓人溫暖的心做之物
茶性：生茶
金榜銷法沱
266元/套
（順豐全國包郵）
含量：（100克×5沱）×2盒/套
年份：2015年
簡介：選用云南大葉種曬青毛茶為原料，經發(fā)酵后用傳統揉茶工藝制作，并經大理點蒼山天然泉水燒制的蒸汽蒸壓而成。緊結端正，松緊適度，色澤黑褐，尚顯毫。沖泡后湯色褐紅尚亮，香氣陳香純正，滋味醇和回甘。
茶性：熟茶
寶焰緊茶
188元/套
（順豐全國包郵）
含量：500g（250g/個×2個）/套
年份：2014年
內容：方形紙盒內250g蘑菇型沱，茶生、熟各1個（配送精美手提袋）
簡介：歷史上的緊茶素以茶味濃郁，香氣韌勁著稱。自古以來，茶為藏區(qū)不可或缺的生活必需品，舊時都通過馬幫馱運由滇入藏，路途迢遙，茶葉常常因為受潮而發(fā)生霉變。為了讓緊茶在馱運的過程中能有足夠的空間散發(fā)水分而防止霉變，才逐漸形成了緊茶獨有的帶把香菇造型或稱心型，并一直沿用至今。
從云南各大茶山的山品中精挑細選出來的原料，純手工揉制成型，用蒼山之上的雪水蒸壓，經過人工渥堆發(fā)酵制作而成。此款緊茶包裝大氣華麗，價格親民，是饋贈親朋的最佳選擇。每購買2盒寶焰緊茶即可贈送精美手提袋一個。
茶性：生/熟
團圓團茶（早春大樹茶）????
團圓，
一個能瞬間喚起心底柔情的詞匯。
“每逢佳節(jié)倍思親”，
久別重逢，家人團聚，
應是每個人心底最原始的愿望。
330元/盒
（順豐全國包郵）
含量：500g/盒
年份：2018年 ? ? ? ?
簡介：團圓團茶，優(yōu)選勐庫大雪山優(yōu)質早春大樹原料，以百年下關經典傳統手工技藝精心揉制。呈團圓狀，條索緊結，表里如一，白毫明顯，油潤勻凈；糖香高揚，杯底帶花香，湯色橙黃透亮，茶湯入口帶蜜香，醇厚持久，回甘明顯，生津快，葉底肥嫩均勻。?
500克一盒，采用柔棉紙包裝，外配米色系抽拉布袋，透氣牢固，為每一個團茶量身定做。
外提盒方正，大小適中，每個提盒裝有一個團圓團茶。
茶性：生茶
福祿壽喜方磚
318元/盒
（順豐全國包郵）
含量：1kg/盒
年份：2012年
內容：外包裝方形紙盒，內裝250g方茶4片，（配送配套精美手提袋）
簡介：福、祿、壽、喜“四喜”方茶，為云南省的傳統茶品之一，為饋贈親友的高尚禮品。
茶性：生茶
通用餅茶禮盒
30元/套
規(guī)格：
（禮盒1+手提袋1）/套
提袋 ?長30cm×寬30cm×厚7cm
內盒 ?長27cm×寬27cm×厚6cm
中國紅，端午綠。當中國傳統節(jié)日與色彩對應起來的時候，能打開哪些想象空間?
作為全品類高端中國茶品牌的小罐茶，正在將色彩經濟學和中國傳統文化的傳承與創(chuàng)新進行對應、嫁接。日前，小罐茶宣布與清華大學藝術與科學研究中心色彩研究所攜手發(fā)布中國傳統顏色對應報告，意外發(fā)現中秋節(jié)在大眾的深層認知中是藍色的。基于報告結果，小罐茶首次推出“小罐藍”將藍色運用在產品上，這一作品的創(chuàng)新與延展，不僅為小罐茶的工藝設計和品牌注入新的活力，而且重拾國人對于顏色流行趨勢和對傳統節(jié)日儀式感的關注。
清華大學色研所副所長宋文雯與小罐茶市場中心總經理梅江共同揭幕研究報告
實際上，小罐茶此前已經對旗下多款產品做了色彩經濟學上變革與創(chuàng)新。為什么小罐茶會想到用色彩來對應傳統節(jié)日?小罐茶相關負責人表示，其實這與小罐茶的一直以來的企業(yè)理念分不開，小罐茶一致以消費者為核心，以精品主義打造更好的產品，同時也將這美好寓意與節(jié)日的祝福傳遞給消費者，搭載中秋這個契機，小罐茶再創(chuàng)新運用顏色更好地展現中國茶及傳統文化的魅力，讓更多人重拾傳統節(jié)日文化的儀式感，愛上中國茶。
色彩創(chuàng)新——中秋藍激發(fā)消費新觸點
“從古至今中國傳統節(jié)日與色彩都具有很強的對應關系，其中最具代表性的就是春節(jié)紅、端午綠，而中秋節(jié)作為中國非常重要的傳統節(jié)日之一，也有其對應的‘專屬色’：藍色?！鼻迦A大學色彩研究所的副所長宋文雯解釋說。
色彩作為潮流文化的一部分，與傳統節(jié)日間存在著密不可分的關系。從服飾到飲品、從家具裝飾到婚喪嫁娶的民俗民風，色彩從各個方面影響著現代人的生活。尤其是在多個方面已經形成民眾對色彩“共識”：象征著喜慶、吉祥的紅色成為春節(jié)“專屬色”。春節(jié)穿紅、掛紅、買紅、送紅的習俗，凝聚起14億中國人的民族自豪與民族認同。綠色的粽葉、龍舟呈現出的生機盎然，也能迅速喚起國人對端午的美好印象。
那么，代表思念的中秋節(jié)，其“專屬色”究竟為何尚未獲得大眾的關注?應該用什么顏色與之對應呢?
為此，小罐茶聯手清華大學藝術與科學研究中心色彩研究所，開展中國傳統節(jié)日與色彩對應關系的相關研究，首次將傳統節(jié)日與顏色進行關聯，希望讓曾經熠熠生輝的傳統節(jié)日重回大眾視野。雙方希望傳統節(jié)日通過建立色彩這一共同的溝通符號，更好向大家傳達節(jié)日本身的意義所在，更好地傳承我們民族的精神財富。
該項研究通過文本相關性分析、內隱聯想測試、消費者大數據分析發(fā)現，傳統節(jié)日與色彩存在對應關系——春節(jié)紅、端午綠、中秋藍。同時研究指出，中秋對應的藍色，是一種飽和度高、明度低的藍。
在研究團隊看來，中國中秋節(jié)的很多活動都與夜空、月亮有關。古人有“海上生明月、天涯共此時“、“明月幾時有?把酒問青天”。因此，中秋節(jié)所象征的顏色，必然與“青天”、“明月”相聯系。所有色相中只有藍色可以讓人聯想到廣闊的天空，而明度低、高飽和度的“濃”色調的藍色，更是代表了夜空的深沉與寧靜，由此可見，“濃”色調的藍色與中秋節(jié)的關聯性也最緊密?！皾狻鄙{的藍具有分量感、深沉感，蘊含著浪漫，溫婉含蓄與深沉之美，傳承了中國傳統色調的濃郁和深沉，獨特的色調具有獨特的審美價值及特點體現了中國人精神性格的另一面。
根據這一結論，小罐茶研發(fā)推出了“小罐藍“詩月茶香·特別定制禮盒，呈現出的正是這種一種飽和度高、明度低的藍，是小罐藍與中秋藍高度契合的產品。
小罐茶中秋定制產品
該禮盒內含4位大師監(jiān)制的5款高品質小罐茶，一對邀月對飲杯，一本《伴月茶香》詩集。罐體采用最能代表“中秋藍”的藍色——“小罐藍”，色彩飽和度高、明度低，配以獨特“開合”設計，打開時仿佛海面升起一輪明月，倍添溫馨典雅的美意。每個藍罐上都印有寓意團圓的詩詞，富有新意和內涵，實現茶與詩詞的創(chuàng)意結合。
“本次傳統節(jié)日與色彩對應關系的研究，為我們打開了很多靈感。中國傳統文化是一座寶庫，小罐茶一向懷抱開放的態(tài)度，以消費者為核心，不斷創(chuàng)新和探索與消費者的更多觸點?！毙」薏柝撠熑吮硎?，未來如果有更多的傳統節(jié)日“專屬色”得到挖掘，我們也會順應市場和消費者需求，推陳出新，推出相應的產品。
產品創(chuàng)新：大師茶背后的工業(yè)化、智慧化升級
實際上，這已經不是小罐茶第一次進行色彩經濟學的嘗試，以及進行跨界合作的嘗試。
此前，小罐茶與五芳齋連續(xù)五年聯手推出茶粽禮盒，主打綠色。此外去年也推出大團圓禮盒裝，圓形的內包裝盒以金色為主，象征豐收寓意。而外方內圓的格局，則充滿了中國人對天圓地方的哲學思考。
對于小罐茶而言，這些色彩和包裝盒的創(chuàng)新和變化，更多的是體現在形式上，最核心的支撐還在于小罐茶的產品品質——這背后得益于工業(yè)化、智能化升級。
比如此次出品的中秋藍禮盒，是由4位大師監(jiān)制5款茗茶，源自正宗原產地，誠意十足：王順明大師監(jiān)制的大紅袍茶，林乃榮大師監(jiān)制的茉莉花茶，高碰來大師監(jiān)制的濃香鐵觀音茶，杜西銓大師監(jiān)制的臺灣烏龍茶，今年7月新上市的創(chuàng)新品類小罐茶·金駿眉紅茶。
“大師傳統技藝加上現代化的制茶設備，更能確保生產出高品質高標準的好茶：大師用自己的制茶工藝和長年累月積累的經驗，共同來制定符合傳統制茶技藝高品質茶葉要求的產品標準，同時把關原料采購和生產過程，確保小罐茶產品達到優(yōu)異的產品品質。產品加工后，大師和小罐茶審評人員參與茶葉的品質審評，只有符合小罐茶品質標準的產品才能進入市場?！毙」薏柘嚓P負責人表示。
為此，小罐茶歷時2年多，耗資600多萬元，在2016年12月打造出一條茶葉全自動化鋁罐灌裝生產線，并加入充氮保鮮技術。抓罐、稱重、清潔，充填茶葉并完成充氮、蓋膜、熱封、修邊等動作，之后再次稱重、視覺檢測以剔除不符合國標的產品，最后裝盒、貼標、塑封，整個過程全部由智能化、全自動機械手臂完成。
此外，小罐茶還相繼引入了西門子、IBM的智能生產線，甚至于為了讓整個包裝“天衣無縫”，小罐茶的研發(fā)團隊花了一年多的時間尋找解決方案，最終找到了相應的設備——價格百萬，小罐茶引進了這臺設備。
在小罐茶看來，中國名優(yōu)茶的初制和精制加工雖然大部分已經實現了連續(xù)化、清潔化和機械化的生產，但離真正的自動化和智能化還有很大差距，依然離不開匠人和大師的“看茶制茶”，對人的制茶經驗依賴嚴重。為此，目前小罐茶投入巨資聯合富士康上游的智能設備制造商共同研發(fā)智能化的初制設備和精制設備，引入探測水分和茶多酚含量的在線檢測設備，利用傳感器技術將檢測結果實時輸送到設備的中央處理器，同時將大師的工藝要求數字化，在線自動校正設備的參數，實現大師工藝和智能設備的完美結合，真正做到從鮮葉投入到干茶出來，全過程實現了智能化和自動化。
小罐茶智能工廠效果圖《中華合作時報》茶周刊副主編趙光輝表示，在傳統茶人的農業(yè)思維中，大師的價值就是他的手藝……但沒有工業(yè)化思維和工業(yè)化見識的我們，大都處于“夏蟲不可語冰”的境地。五年、十年后再回頭看這件事，一定會有更多人理解：這不過是茶產業(yè)在從農業(yè)思維向工業(yè)文明邁進時的一個小插曲!
品牌創(chuàng)新——標準化助力多元化發(fā)展
在行業(yè)人士看來，從茶樹到茶杯，茶葉產業(yè)鏈條的發(fā)展存在諸多掣肘，以及終端消費的痛點：“買茶時缺標準，喝茶時太繁瑣，送茶時無價值”，以及“老氣、土氣”的刻板印象等共性問題，缺乏現代化的強勢品牌。同時伴隨消費升級的大勢，不同消費者在待客、自飲、饋贈等不同場景下，對茶葉有著截然不同的需求點。
如今，小罐茶在創(chuàng)新實驗和品牌運營中，正著意于破解這些痛點和難題。
為豐富小罐茶的產品線，滿足不同場景的消費需求，除了推出諸如小罐藍、大團圓、天下第一福茶等特制產品之外，小罐茶正著力于推動多元化戰(zhàn)略：持續(xù)豐富產業(yè)鏈布局，不斷推出滿足不同人群的茶葉產品，創(chuàng)新消費體驗，讓不同人群都能擁有屬于自己的好茶。
小罐茶的多元化產品是在一套統一的產品思維指導下誕生的。區(qū)別于傳統茶葉的農產品思維，小罐茶強調消費品思維、工業(yè)化思維以及標準化產品，創(chuàng)新消費體驗。通過消費品思維和標準化的產品，重新建立起消費者對好茶的認知，讓更多人簡單方便喝好茶。通過工業(yè)化思維，推動茶行業(yè)工業(yè)化、智能化、標準化升級。
“我們期望為現代人及現代生活方式量身打造的標準化、科學化飲茶解決方案，讓傳統的中國茶重新煥發(fā)生機?！毙」薏柝撠熑吮硎尽?/p>
原標題：小罐茶中秋藍：色彩經濟學助力茶葉傳承與創(chuàng)新
來源：中國經營報
導讀
在絲絲縷縷的春雨中，我們進入了茶季，國內部分地區(qū)已經開啟了搶“鮮”行動，采摘、制作茶葉。2月26日元宵節(jié)，“國際茶日·大使品茶”于北京舉行，九國駐華大使、使節(jié)相聚品茶，共同感受中國茶文化的魅力，拉開了2021“國際茶日”的序幕。
以茶季和“國際茶日”為契機，本公眾號將推出一系列有關國內外茶品牌的文章，與諸位共同感受國內外茶文化的魅力。
本篇為TWG Tea的介紹——《TWG Tea：立足獅城、放眼世界的年輕一代奢侈品茶》，刊登于《中國茶葉》雜志2021年第2期。
2008年，Maranda Barnes與Taha Bouqdib夫婦二人在新加坡創(chuàng)立了TWG Tea。在有著百年歷史的茶葉品牌間，創(chuàng)立僅12年的TWG Tea毫不遜色。截至2019年，TWG Tea一年的茶葉銷售量達900噸，平均每秒就有2包TWG Tea茶包被飲用。TWG Tea茶葉沙龍和精品店的數量已達70間，遍布18個國家和地區(qū)，其中中國大陸就有6家門店。
圖1 TWG Tea的Logo
通過TWG Tea的廣告片，能夠把握品牌的獨特賣點。其他奢侈品茶的廣告片，多是將重心放在創(chuàng)始人的匠心呈現，以及制茶的嚴謹工序上。TWG Tea則重點呈現了產品與精品店：精心擺置的茶罐與茶點，金碧輝煌的門店。宣傳片一則展示了TWG Tea的物質屬性——產品種類浩如煙海、包裝時尚華麗，二則展示了TWG Tea對應的生活方式，喚起人們對悠閑、富裕生活的向往。歌劇式的背景音樂也讓人仿佛穿越至歐洲上流社會。
一.
品牌定位：高端茶飲，茶葉界的路易·威登
TWG Tea是全球頂級酒店、高級餐廳、國際航空公司的茶葉供應商。全日空航班和新加坡航空頭等艙、商務艙以及貴賓休息室的茗茶供應，同樣來自TWG Tea。新加坡、曼谷、吉隆坡、悉尼、多哈的機場轉境區(qū)也能覓得TWG Tea精品店的身影。截止2019年，TWG Tea為全球72000家高端奢侈酒店房間供茶。
在選址方面，TWG Tea的精品店和沙龍多位于高檔購物中心內，常常被香奈兒、巴寶莉、路易·威登等奢侈品牌店包圍，消費者在直覺上便將它們歸于一類。店鋪內部打著暖黃色的光，明亮堂皇。內部裝潢采用高級桃花心木與黃銅，墻面鋪滿TWG Tea標志性的黃色茶罐，風格極具歐式古典韻味。店鋪內的菜單采用英文形式，穿著得體西服的店員如管家一般，為消費者進行解釋。
至于為何在創(chuàng)立之初便立下這樣的定位，Maranda坦言，在2008年時，他們注意到市場上并沒有定位高端、具有高辨識度、進店即可品嘗來自于世界各地茶葉的品牌，因此他們便利用市場空缺，抓住機遇創(chuàng)立品牌。作為創(chuàng)業(yè)者，他們對機遇的響應速度快。如美國某商場有零售TWG產品的意圖，Maranda和Taha會立即乘最近的班機奔赴美國，與相關負責人進行溝通。
線下門店為TWG Tea的品牌定位做出很大貢獻。許多品牌在創(chuàng)立之初往往從批發(fā)渠道入手，而TWG Tea很早便開始醞釀門店概念。于是它們采取了批發(fā)渠道與門店渠道雙管齊下的方式，一面拜訪高端酒店、餐廳和航空公司，試圖與其建立合作關系;一面籌劃門店的建立。他們深知若品牌擁有門店和零售體驗，將更容易獲得批發(fā)客戶的認可。批發(fā)客戶與TWG Tea雙方形成口碑上的連接，強強結合，發(fā)出合力。
圖2 TWG Tea精品店裝潢
圖3 TWG Tea精品店店員
二.
品牌策略：面向年輕群體，打造時尚之茶
TWG Tea的創(chuàng)始人Taha曾說：“我們希望與世界分享我們的熱情，證明這個在新加坡成立的時尚茶葉品牌，可以將茶葉銷售至世界上各個時尚之地，并將茶葉變?yōu)闀r尚的配飾?！备σ徽Q生，便直指時尚，這是TWG Tea的差異化路線。選擇新加坡為創(chuàng)建地體現了這點。創(chuàng)始人中的一位來自美國，另一位來自摩洛哥，卻選擇了既無茶產出，又無茶文化，農業(yè)生產總值對國民經濟的貢獻率低于0.1%的獅城新加坡。他們對此的解釋是，新加坡憑借其地理優(yōu)勢，在19世紀即成為茶交易樞紐，與茶并非全無聯系;新加坡不是茶葉原產地，消費者對此無刻板印象，因此賦予了品牌更多發(fā)展的可能性;新加坡具有移民社會的特性，融合多元文化，博采眾長，與TWG Tea的品牌理念相吻合。
圖4 TWG Tea創(chuàng)始人夫婦
(一)選擇范圍廣闊，不乏小眾茶品
TWG Tea提供來自全球范圍內46個茶葉生產地區(qū)的800多種單品茶，以及別致調味茶，甚至許多偏遠小國的茶種也一應俱全，如津巴布韋的山谷茶、摩洛哥薄荷茶。這源自于創(chuàng)始人Taha對茶的癡愛。在過去十多年間，他和他的團隊跨越數千英里，訪遍全球各大洲主要茶園及茶葉收藏家，為TWG Tea帶回百余種茶品。
這符合當下消費需求的多元化特征，以及當代年輕人標新立異、追求小眾的特質。年輕一代頗具個性，事事不愿與人同，在茶葉方面的選擇也是一樣。隨處可見的茶種已不能激起他們的興趣，吸引他們稍縱即逝的注意力。因此，需要小眾茶品來刺激神經，對品牌產生認同感。
然而物極必反，過多的選擇有時也會讓消費者陷入名為“選擇恐懼”的癥結之中，對該品牌的購買決策進行審慎考量。針對這一點，TWG Tea在它的官方網站上設置“找茶”版塊，將茶葉從散葉茶(論克販賣)、包裝式散茶、茶包、禮盒裝、原產地、口味六個維度進行分類。對于疲于做決定的消費者，設置了“找到完美茶”快速通道，只需回答“喜歡花茶或果茶”、“當下的心情”兩個簡單的問題，即可縮短決策時間。這樣的做法可以縮小挑選范圍，同時也不乏消費者的個性融入，TWG Tea的考量可謂妥帖周到。
圖5 TWG Tea官方網站“找到完美茶”入口
(二)新奇拼配茶，個性化定制
TWG Tea的許多茶品是獨一無二的。這不僅是因為它能從邊遠小國、私人珍藏處搜羅好茶，也在于它擅長制作拼配茶。創(chuàng)始人Maranda是香水調配師出身，將自身專長延伸至茶葉領域，調配混合出獨特香型之茶，如非洲舞會之茶、盛夏緋紅南非之茶等。不僅如此，TWG Tea根據消費者不斷變化的口味改進原有產品、開發(fā)新品，并推出限量茶品與季節(jié)限定茶品。創(chuàng)始人們意識到想要成為市場領導者，不能僅僅依賴市場調研。品牌需要讓自己成為驚喜的源泉，自主產生創(chuàng)意，讓消費者產生興趣的同時將自己打造成行業(yè)的權威。
TWG Tea拼配茶摒棄了配方組合式的命名方式，修辭手法的運用帶來豐富的想象空間。如Silver Moon，銀色月亮，具有意境的縱深感，如童話般唯美。包裝上畫著銀白色的圓月，以及月光照耀下停泊在岸邊的商船、椰樹、海鷗、海浪。名稱與包裝的組合，仿佛讓人置身于神秘而靜謐的夜晚。新奇的名稱及其背后的想象世界讓消費者產生興趣，有著一探究竟、嘗嘗味道的想法，促成了消費行為。
圖6 Silver Moon(銀月)拼配茶
Maranda認為，年輕人是未來10年消費的中堅力量。他們熱愛獨特、能夠彰顯自己個性的品牌和產品，同時追求新鮮和品質。當下的消費特征存在個性化趨勢，因此TWG Tea支持茶的私人定制服務，使茶飲不再千人一面。消費者入店后可與茶師溝通需求，包括但不限于今天的心情與想喝的口味。在茶師的建議下，消費者自選基礎茶底，包括紅茶、綠茶、白茶、黑茶等;接著可選擇香型，果香或花香，點茶的過程就像調配香水一般妙趣橫生。這一過程給予消費者參與感和成就感，提升品牌好感度與消費黏性。
(三)價格區(qū)間寬松，年輕人也能負擔
TWG Tea雖采取奢侈品戰(zhàn)略，但產品價格區(qū)間大，使收入不甚高的年輕人也能負擔。設置奢侈品牌的平價產品線，與當下年輕人的消費觀念吻合。發(fā)達的社交媒體灌輸了年輕人新觀念，如奢侈品能夠彰顯社會地位與生活品質。于是年輕人在奢侈品消費方面躍躍欲試。介于有限的收入，他們只能選擇奢侈品牌旗下價格相對低的產品，如奢侈品牌的彩妝線與護膚線產品。TWG Tea的產品線及定價也遵循了一樣的邏輯。
(四)移動媒體宣傳，面向年輕一代
早在2013年，TWG Tea就已推出移動商務應用程序;2014年，在官方網站上推出其電子商務平臺。TWG Tea在線上平臺方面的發(fā)展一直走在前列。
年輕人不僅是消費者，更是宣傳者。Maranda指出：“越來越多年輕消費者喜歡在社交媒體平臺分享在我們沙龍享用下午茶的心得。”在中國，TWG Tea與網絡紅人達成合作，邀請網紅入店品鑒并拍攝照片，網紅發(fā)布微博，利用影響力輻射其粉絲群體，形成口碑傳播。更多的年輕人紛紛效仿，主動到店消費并拍攝照片，無意識地為品牌進行宣傳?？梢哉f，享用TWG Tea下午茶已經成為一線城市時尚人士的社交貨幣和生活方式。
圖7-8 國內社交平臺上的“網紅探店”
雖說TWG Tea一直以品牌的年輕為傲，但在包裝上卻有著“1837”字樣。此處并非指茶品牌的創(chuàng)始年，而是茶葉在新加坡正式開始官方貿易的年份。這樣的標注，一來再次強調了品牌與新加坡之間的聯系，二來營造了品牌的歷史感，這樣的手法常為歷史不長但為凸顯權威性的品牌塑造其形象所用。
圖9 TWG Tea標志性茶罐
三.
產品系列：另辟蹊徑，獨具巧思
TWG Tea在產品系列及其對應的包裝上彰顯一定特征，建立起與其它品牌的區(qū)分度。除了使用諸如口味、質量等中心路徑對消費者進行說服、引導購買行為外，TWG Tea同時也牢牢把握邊緣路徑的說服，從包裝方面讓消費者感受TWG Tea的創(chuàng)新感與時尚感。
(一)獨立手工純棉茶包
不同于其它品牌采用的濾紙材料、尼龍材料、玉米纖維茶包，TWG Tea的茶包系列采用了純棉手工縫制茶包。茶包的純棉材質天然無添加，更為安全健康;大容量的茶包有利于高效出湯，讓全葉在沖泡中有充分的空間擴展，釋放出濃密的香氣。茶包的靈感源于早期品茶者到訪茶園時，隨身攜帶方形棉質布料裝置茶葉樣品的做法。
這體現了TWG Tea雖然采取年輕時尚路線，卻不一味地舍棄根本，仍時常向經典致敬，反倒使得舊點子在21世紀綻放新生，產生意外的創(chuàng)意點。
圖10 TWG Tea的手工純棉茶包
(二)經典禮罐茗茶
這一系列的散裝茗茶采用細長優(yōu)美的錫制高罐，看起來更像是保溫水壺而非茶葉罐，與其它品牌的矮寬茶罐有著顯著不同。罐身的顏色各異，契合不同產品的個性特質。例如戀人早餐茶(Valentine Breakfast Tea)的罐身底色為薄荷藍色，與蒂芙尼藍相近，使人聯想到愛情電影《蒂芙尼的早餐》;綻放的紅玫瑰圖案，既是戀人間愛意的載體，也暗示了這款產品的玫瑰調味茶屬性;盛夏緋紅南非之茶(Eternal Summer Tea)的包裝為火紅色，印有金色的太陽圖案，讓人有置身火熱國度南非之感，;盛御普洱茶(Emperor Pu-erh tea)的罐身印有清代皇帝形象，底色為紅色，輔以金色浮雕字樣，盡顯皇家雍容。
總之，茶罐的設計風格與內里茶品的相關度高，使消費者在看到外觀的一刻，就能對產品擁有直觀印象，產生通感，對產品的味道有了些許構想。用視覺語言代替了文字說明，卷入度較低，利于消費者快速做出消費決策。
圖11-13 TWG Tea戀人早餐茶外觀、盛夏緋紅南非之茶外觀、盛御普洱茶外觀
(三)盛璽御選黑罐茗茶
摒棄了一般茶葉的金屬容器，該系列的茶罐為手工吹制而成的黑色玻璃瓶，在光線照射下有晶瑩質感。這一系列的不同產品上印有獨特的鳥獸圖案，分別對應茶產地傳說中的神獸，仿佛能帶領消費者到達具有異域風情的國度。厚重華麗的禮盒與燙金的字體帶來高端感，適合收藏、贈禮。
圖14 TWG Tea盛璽御選黑罐茗茶外觀
(四)魚子醬錫罐茗茶
魚子醬錫罐茗茶特別用于節(jié)日贈禮。TWG Tea采用了魚子醬概念，象征著受贈者在贈予者心目中如魚子醬般珍貴。該系列的包裝采用與魚子醬包裝類似的扁圓罐，罐身呈金色。贈途不同，圓形面上的圖案也隨之而變，如用于生日贈禮的茶罐上印有“Happy Birthday”字樣，彩繪圖案為旋轉木馬，飽含著無論何歲也依然保持赤子之心的美好愿望;用于贈與愛人的茶罐上印有“Amour De The”，法語意為“愛慕之情”。底色為粉色，印有持著弓箭的小愛神丘比特。
圖15-16 TWG Tea“茶之戀情”外觀、“生日禮贊”外觀
(五)周末假期迷你罐茗茶
對于僅有雙休日可供安排的上班族來說，日常性的出國旅游是奢望。TWG Tea洞察消費者心聲，推出周末假期迷你罐系列，試圖將各地的氣味、感官與文化凝聚在一杯茶中。如來自”香料帝國“土耳其的伊斯坦堡周末茶搭配了辛辣生姜，源于“薄荷之都”摩洛哥的卡薩布蘭卡周末茶則以薄荷作為點綴，印度的孟買周末茶自是大吉嶺茶的主場。雖然身體無法周游世界，但可以足不出戶品嘗異域之茶，進行杯中的環(huán)球旅行，頗有種“舌頭帶我游世界”之感。罐身上印有浮雕形式的地域標志特征。
圖17 TWG Tea周末假期迷你罐茗茶外觀
(六)圓形手工冰茶包
市面上大部分茶葉均依靠熱水沖泡，對于沒有固定飲茶習慣、喜好在夏天飲用冷飲的消費者而言，茶葉并非首選，因此它的夏日銷售面臨一定挑戰(zhàn)。針對這一點，TWG Tea研制出新產品——手工冰茶系列，專為冷泡茶設計。茶葉裝置于金色壓花的白色抽屜狀禮盒中，方便抽取，每盒內含7個茶包，每個茶包可沖泡1升冰茶。
圖18 TWG Tea圓形手工冰茶包外觀
四.
品牌延伸：不止做茶
為了開拓多種收入渠道，同時強化品牌效應，增加品牌這一無形資產的經濟價值，使品牌形象更加深入人心，許多茶品牌都做起了品牌延伸。好的品牌延伸能夠增加消費者對品牌的信任，強化品牌自身的知名度與美譽度。除了深耕茶葉領域，TWG Tea也做起了茶相關產品的生意，對象是消費者可能在茶幾上找到的一切。TWG Tea的品牌延伸在符合品牌調性的基礎上，加入了創(chuàng)新元素，服務于自身的品牌定位與個性，甚至為品牌錦上添花，成為了部分消費者心中超越茶品的存在。除了茶品牌通常從事的茶配件延伸外，TWG Tea也獨具特色地目光放向了茗茶香薰蠟燭、茶美食、下午茶糕點等。
(一)茶配件
TWG Tea旗下的茶配件產品包括茶罐、茶壺、茶杯、茶勺等。茶配件與茶葉一脈相承，款式眾多，琳瑯滿目，使消費者有著廣闊的選擇范圍。
茶罐按照系列(土星、工匠、經典)、規(guī)格、顏色進行劃分。茶壺設計考究，充滿異域風情：取材埃及傳奇故事的撒哈拉鍍金茶壺，融匯中東文化的埃米爾茶壺，富含東方元素的中國風茶壺。除了造型夸張的茶壺，追求低調簡潔和現代感的消費者仍可選擇玻璃茶壺、陶瓷茶壺等。雖然樣式簡潔，但依然具有設計感。就連茶勺也各有千秋，有著水牛角、鍍銀、竹制等用材區(qū)分，甚至在水牛角茶勺內部也有著顏色和花紋的區(qū)分。
圖19-21 TWG Tea撒哈拉鍍金茶壺、埃米爾茶壺、中國風茶壺
簡而言之，TWG Tea的茶配件如同它的茶一樣，將所有可能的組合做到極致，與品牌特征相吻合。如此對細節(jié)的把控必將吸引認可其價值觀的消費者，提升品牌忠誠度。通過茶與茶具的組合輻射消費者，培養(yǎng)消費者的習慣，讓消費者的飲茶生活離不開TWG Tea。
(二)茗茶香薰蠟燭
采用蒸餾技術，將標志性的TWG Tea茶香融合花香、果香、松木香與香料，混合制成TWG Tea的茗茶香薰蠟燭。茶與香薰蠟燭，同樣都是帶有香氣的產品，這樣的跨界組合出乎意料卻又在情理之中。加入了茶香，能夠中和市面上部分香薰蠟燭味道甜膩的缺陷。在不飲茶之時，身邊也充斥著TWG Tea茶獨特的香味，占據了消費者的嗅覺通道，喚起他們對特定茶品的回憶。
圖22 TWG Tea茗茶香薰蠟燭
(三)茶零食與下午茶茶點
TWG Tea將“以茶入饌”的理念融入到各式零食、甜點中，推出的零食并非千篇一律的大眾產品，而是從已有茶品中提取成分，制成茶凍、脆餅、巧克力棒等。對于不喜飲茶而對零食更感興趣的人群，TWG Tea同樣能將他們吸引進來，激發(fā)他們的購買欲望，進而做出消費決策。
圖23 TWG Tea伯爵茶巧克力棒
茶客在店鋪流連忘返的原因，除了茶品和舒適的環(huán)境外，還有特供的下午茶茶點。TWG Tea茶香馬卡龍在沿襲傳統制法的同時，也將經典茗茶風味注入馬卡龍內，食用時滿口茶香，回味無窮。它的甜度較市面上大多數馬卡龍降低30%，于愛美人士而言既滿足了口欲，又減輕了負罪感。據數據顯示，TWG Tea每年能賣出4200萬個TWG Tea茶香馬卡龍，其受歡迎程度可見一斑。
圖24 TWG Tea茶香馬卡龍
總而言之，TWG Tea立足其“茶葉界的路易·威登”的品牌定位，面向年輕群體不斷推陳出新，在茶的拼配、包裝、茶延伸產品等的細節(jié)方面盡力做到極致。從新加坡走出，放眼世界，TWG Tea為世界茶品牌注入新生力量。
來源：農業(yè)品牌研究院
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