俗話說的好，不會講故事的商人，決不是一個好的茶商。
因為無數慘痛的經驗告訴我們，會講故事，對一個茶店來說，真的是性命攸關的大事啊！
茶商們都有一肚子的故事，滿腦子的想法，同時兼具商人的精明與詩人的情懷。
但就是有人莫名其妙或牛頭不對馬嘴地說跑了顧客。這事可真讓小編操碎了心?。?/span>
以下是小編根據身邊茶商的親身經歷整理而來。
前車之鑒，莫忘莫忘。
行話不要太多
很多茶商特愛在自家茶店里做各種演講，都是些沒什么意義的詞語。把自己搞得像個專家教授，把茶說的高深莫測。
別忘了客戶也是癡男怨女，也會打嗝放屁。逼格不是裝出來的，是實實在在的貨。
喬布斯也說了，你和你的產品應該去適應你的用戶，而不是反過來。
要真實，不要虛構
華盛頓的一個癌癥中心曾經把一個名為Audrey的人作為自己廣告的主角，并在各種廣告渠道上大用她的照片（真相是，Audrey是一個三項鐵人比賽的運動員）。
而當人們開始把Audrey當做一個抗癌戰(zhàn)士時，卻發(fā)現畫風不對啊！這明顯和她的運動生涯相沖突嘛！
這家癌癥中心于是慢慢地就從人們視野中消失了。
人們不傻。人們想要真實的故事。
挫折細節(jié)，換回顧客忠誠
剛剛起步的茶店，總會出現問題，如貨源不穩(wěn)定，包租婆加租等。
但小挫折也能帶來機會。
比如可以借此打造一個你自己茶店的故事，這會增加顧客的忠誠度，具有誠意的顯示出一家茶店在實實在在做事情，記住不是在讓你的客人可憐你同情你。要重點放在你的努力，你對自己加產品品質的堅持，才沒有隨便拿貨，寧愿晚幾天也要保質保量，希望客戶諒解等等。
客戶聽完，估計跟你拜把子的心都有了。
適當地示弱，故事才更加動人，才會讓人心生同情，而真實度也會同比增加。
貨沒有如期到，你要告訴他你的貨是從哪里的茶園進來，那個茶園是誰在打理，通過說茶園的優(yōu)質，再加上可能物流原因，但是我們堅持要進好貨，不隨便拿貨充數，這樣一步一步打動客戶的心。
不要按順序來
故事的時間性并沒有故事的趣味性來得重要，而且通常有趣的事不會一上來就發(fā)生。
記住，營銷活動是根據情感的積淀來組織的，與時間無關。
在你考慮自己的故事可以加入哪些元素時，把它們想象成不同的模塊，即使把它們打亂之后也不影響客戶在買茶時的代入感，不管人們能不能夠聽得進去，至少你沒有讓他反感你是平鋪直敘讓他買買買的。
處處皆故事
只是一味地講茶葉的歷史和起源，客戶早就聽煩了。
說說自己，說說自家的茶店，說說進貨茶園，說說入行后這一路上遇到的各種故事。
這不僅僅是故事，這都是商機?。?/span>
太沒煙火氣
茶葉經銷商也好，茶煙酒綜合店也罷，你的故事要貼近生活，讓更多的人可以接受，不是只談人生哲學，佛說禪意。
還要迎合年輕人市場，說說你的昨天、今天、明天（看人家趙本山宋丹丹）。
故事里的主人翁要有個性，個性到足夠吸引客戶好奇地想知道接下來會發(fā)生什么。
講故事≠炫耀
這是講故事的“道德底線”。
說你的茶有多好，有多昂貴，有多稀缺，說你的銷路有多牛B，人脈有多廣，客源有多少，然后，話鋒一轉，你不買我的還能買誰的？客戶扭頭就走了。
與其告訴客戶買買買，不如只是分享故事，讓產品自然地流入人們的腦中，帶給人們自己的推斷想法。
讓客戶走進“關于我們”的故事。不論是禮茶還是散茶，也不論只用了數據還是有一些關于茶店的背景故事，關鍵是那些故事是不是幽默、是否講述清楚了你是誰？你的茶葉到底來自哪里？這一切的一切能不能讓客戶著迷？
做到這些就OK。
在這個內容營銷的時代，講故事就是營銷。
講好故事，最好是學會把客戶當做故事的主角，對不同的客戶講不同的故事，你的茶店生意會像你的故事一樣鮮活靈動、光彩照人。
前幾天，芳村金融茶又暴雷。
然而，不久的將來，一定還會有新的金融茶暴雷。
金融茶，完全是資本利用普洱茶越陳越香的屬性，人為制造稀缺的炒作游戲。
看清了資本與金融茶的曖昧關系，合適的時候逃，來得及。（此文為2年前舊文）
-01-
所謂的財富
2021年，一位炒茶的老板手中已經沒有現金了。
然而，他問自己：我是沒有財富嗎？200多萬一件的絕版茶葉，我就有3件，這茶，市場已經買不到，我所有的天價茶加起來，少說也值幾千萬。
只是，我的茶葉還沒有賣出去罷了，等一等，行情總會好的。
到了年底，員工要工資，還有房租等其他開銷。
無奈之下，遇到愛茶的人，他就請人來，參觀他幾千萬一件的茶葉，并反復強調，這些茶葉很值錢，有錢都買不到。
茶客十分羨慕茶老板的財富，聽著茶老板這么厲害的吹噓，茶客以為茶老板會挑一餅送給他，
然而，并沒有。茶老板只是反復強調，這些茶葉很值錢。
臨近過年，茶老板又找茶客去參觀他的好茶，半路卻說了一句：兄弟，年底了，有點周轉不開，能不能借我?guī)兹f塊錢。
茶客萬分詫異：有這么多天價茶的老板，怎么會缺幾萬塊錢。幾萬塊錢，不就是一餅茶嗎？賣一餅出去不就行了。
茶客猶豫的時候，茶老板說：我有幾千萬的茶葉，還擔心我還不起你幾萬塊嗎？
茶客心情遭到一萬點暴擊，說：不是我不借你，而是我沒有幾萬塊。要不，你隨便賣點茶葉，幾十萬都有了。
茶老板的心情馬上就被霜打了一樣。
這幾百萬一件的茶葉，除了個別圈子，要是能賣出去，就不用借了。
所謂財富，當你有足夠的資金，并且愿意出幾百萬買茶葉的時候，一件茶葉就真的值得幾百萬。
當你不愿意出那么多錢，或者沒有那么多錢的時候，茶葉，縱然幾十萬、上百萬一提，就真的只是茶葉！
-02-金融茶，資本的狂歡
很多人好奇，普洱茶市場為什么會金融茶。
有人說：金融茶是某個人創(chuàng)造出來的。其實，并不是這樣。
把金融茶捧上神壇的，是資本。然而，資本，不分國界，也沒有對錯。只會向安全、能賺更多錢的地方流動。
資本，害怕兩種東西：被政Z限制，無法自由流動（比特幣的本質是全球資本與政Z的博弈。）
再有就是資本害怕手中的財富縮水，喜歡四處投資，讓手中的財富保值、升值。
以前，土地貴金屬都是保值的東西，也算是硬通貨中的硬通貨。但如今，茶葉也加入其中。
金融茶，是在經濟飛速發(fā)展的大背景下，資本看上普洱茶越陳越香的屬性被發(fā)現，把茶變成了白酒紅酒一樣，可用作資產保值的商品。
只是，相比白酒紅酒，普洱茶市場并不成熟。一小撮人圍在一起搞所謂的投資，把行業(yè)攪得烏煙瘴氣。
金融茶，經常搞出暴雷的事。
當資本感覺被政Z盯上、不安全，或者不能賺更多財富的時候，資本（手握資本的人）就會悄悄轉移。
當某一天，資本悄悄離場的時候，就只剩下一堆紙面財富。
正如同曾經的郵票。今天，當某個老頭滿臉辛酸無奈又信心滿滿地拿著一冊郵票，站在你面前對你說：“我這個郵票?。≡浺粡埦椭档帽本┮惶追??！?
聽到這樣的話，你定是一臉不屑。既然當初那么值錢，為什么不趁早套現，最終砸在了手里呢。只要套現十分之一，去買比T幣，如今已經能買四合院了。
只是，當資本已經轉移，在別的地方開始了新的狂歡。這時候，誰還管郵票賣多少錢一張呢。
資本，能讓一個東西轟轟烈烈登場，也能讓這個東西在悄無聲息中變得如白菜一般廉價。
就像金融茶，萬把塊一提的茶葉漲到幾十萬時，就說：漲價太快，事出反常必有妖，資本開始拉升價格，要套現了。手里有茶的人，趕緊變現逃吧！
當時，有人非要爭個一二，說：這個茶葉有歷史底蘊，稀缺，市場上買不到，他就值幾十萬一件。
如今，已經離場的、在場外看戲，被金融茶套牢的，已經愁的夜夜失眠。守著幾百萬的“財富”，可是，到哪里去變現呢？
資本看上誰的時候，誰就是香餑餑，身家陡增。
當資本轉移的時候，哪怕本身風情萬種，也會變得一文不值。
而那些來不及套現的人：無一例外，都成了沙灘上擱淺的魚，只有被曬干的命運。
任何一樣東西，總有它的本質屬性，對應相應的價值。價格嚴重高出價值時，并非真的值這么多錢，而是資本投機產生的炒作溢價。
比如，前幾天暴雷的金融茶，真的值那么多錢嗎？
茶葉，喝到身體里終究要排出來的東西，真正喝茶的人，自有評判。
然而，手中握有這些金融茶的人卻覺得值。畢竟，不值就找不到下家了。但大多數人，心里跟明鏡似的。
古往今來，資本都是不會錯的，它不過是設計一個局，把圍觀者引入其中，嘗到甜頭，吸引更多的人涌入其中，參與狂歡的盛宴。
這些涌入其中的人，總覺得自己能撈一把就走，然后坐在場外看熱鬧。
怎奈嘗到甜頭之后，想多嘗兩口。最終，自己的老本，也被資本突然吃掉。
此時，潮水退去，已知誰在裸泳？空有余恨，又到哪里發(fā)泄？
寫在最后：
任何一個行業(yè)，注重實體才是長久之計。
以前，劃出三條線，就是提前主動刺破房產泡沫，保實體經濟。
畢竟，真到金融海嘯來臨的時候，誰有實體經濟，誰能生產出商品，誰就掌握了話語權。
正如，白頭鷹通脹那么嚴重，可是，家里沒有實體。還整天想撒網抓兔子，有實體經濟的兔子自然不救。最終，讓他繼續(xù)嗨去吧。
茶葉也是一樣的。資本炒作茶葉，拍拍屁股就走了。可是，實業(yè)玩不過金融，本該用來做實體的資金，都跑到了金融茶里，實體茶行業(yè)就會越來越艱難。
可以說，天價金融茶玩不下去，終端實體茶行業(yè)，會更加艱難的。
這一點，茶老板們要心中有數，保現金流，就是保命。
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