新消費(fèi)導(dǎo)讀
在2020年“秋天的第一杯奶茶”呈現(xiàn)“病毒性”營銷之勢在社交網(wǎng)絡(luò)上強(qiáng)勢刷屏,閱讀量高達(dá)23億,超過91.5萬次討論,抖音相關(guān)視頻超過25萬條。這種難得一見的消費(fèi)盛況讓很多人看到了奶茶背后的隱藏商機(jī),引發(fā)大批創(chuàng)業(yè)者涌入這個(gè)賽道。
盡管市場容量還有很大的挖掘空間,但當(dāng)下茶飲這條賽道已顯現(xiàn)出內(nèi)卷之勢,光憑熱度不行,市場亟需更具差異性的產(chǎn)品與打法。
新式茶飲市場的火已經(jīng)燒了幾年,但熱度依然不減,在今年上半年迎來了一波小高潮。新式茶飲的消費(fèi)者也確實(shí)越來越多,喝奶茶或者水果茶已經(jīng)成為一種相當(dāng)高頻的“成癮性”消費(fèi)。除了那些早已經(jīng)占據(jù)消費(fèi)者心智的頭部品牌,消費(fèi)者對于新品牌也愿意去嘗試。
加上資本市場對于茶飲市場的投資熱情高漲,也導(dǎo)致一些創(chuàng)業(yè)者選擇進(jìn)入茶飲賽道。市場是足夠大的,但是這條賽道其實(shí)越來越不好做了,甚至已經(jīng)開始內(nèi)卷。
接下來的茶飲創(chuàng)業(yè)應(yīng)該選擇什么樣的方向?茶飲產(chǎn)品還有多少想象空間?
在2020年“秋天的第一杯奶茶”呈現(xiàn)“病毒性”營銷之勢在社交網(wǎng)絡(luò)上強(qiáng)勢刷屏,閱讀量高達(dá)23億,超過91.5萬次討論,抖音相關(guān)視頻超過25萬條。這種難得一見的消費(fèi)盛況讓很多人看到了奶茶背后的隱藏商機(jī),引發(fā)大批創(chuàng)業(yè)者涌入這個(gè)賽道。
截至目前,據(jù)不完全統(tǒng)計(jì),2021年新式茶飲企業(yè)注冊量約4.5萬家,已有15起融資事件,融資金額超50億。
頭部品牌奈雪的茶上市,成為新式茶飲的第一股,蜜雪冰城獲20億人民幣融資,喜茶完成5億美元融資。
剛成立不久的椿風(fēng)獲數(shù)千萬融資,2020年創(chuàng)立的茶小空完成過億元A輪融資,今年4月成立的水獺噸噸也完成千萬元的天使輪融資,在這樣一個(gè)廝殺激烈的紅海,還依舊有源源不斷的資本涌入,茶飲品牌的定位也發(fā)生著一些微妙的變化,越來越注重健康,尤其新鮮現(xiàn)制水果茶,會(huì)更傾向于選擇一些對人體健康更有益的水果,比如今年很火的油柑和檸檬。
這樣的投資熱情未免有點(diǎn)過熱了,并且這些限制茶飲中,真正能夠形成差異化的已經(jīng)不多。
中國茶飲進(jìn)入第三階段,
面臨4大行業(yè)問題
中國是茶的故鄉(xiāng),是茶文化的發(fā)源地,對于中國人來說,喝茶是一件很講究的事情,溫杯、置茶、沖泡、倒茶、奉茶、品茶是完整的喝茶流程,但這樣繁復(fù)的工序?qū)τ诳旃?jié)奏生活的年輕人來說已經(jīng)不太適應(yīng),于是奶茶出現(xiàn)了。
早期的奶茶起源于西藏,后來通過絲綢之路的開通,奶茶被傳入印度,再到后來回歸于中國。雖然說奶茶起源于我國,但是現(xiàn)代奶茶還是受西方影響較大,我們主要說一下中國茶飲連鎖行業(yè)的發(fā)展史。
中國茶飲連鎖行業(yè)的發(fā)展主要經(jīng)歷了三個(gè)階段:
第一階段是粉末階段。
90年—95年間出現(xiàn)了以粉末為主的沖泡茶飲,臺(tái)灣人將這種粉末式的奶茶引入大陸,引起了一波“奶茶風(fēng)”,但很快這樣單一口味的粉末奶茶就失去了大家的喜愛。
第二階段調(diào)制茶飲階段。
從95年—2016年一直是調(diào)制茶飲的時(shí)代,此時(shí)期原料進(jìn)行升級,出現(xiàn)了用茶末、茶渣制作的基底茶。用真正的茶葉代替粉末出現(xiàn)在奶茶中,“奶”也隨后進(jìn)行了升級,用鮮奶,奶精等。后續(xù)進(jìn)一步升級,在形式上也有了很多的創(chuàng)新,出現(xiàn)了奶蓋、椰條、啵啵、芋圓等。不光口感上更豐富,顏值上也升級了。
隨著國民經(jīng)濟(jì)的不斷提高,交通便利、物流業(yè)發(fā)展越來越好,大眾可以消費(fèi)得起的新鮮水果越來越多,消費(fèi)的升級,奶茶也迎來了第三次的變革。
第三階段,現(xiàn)制茶飲階段。
此時(shí)奶茶更加注重品質(zhì),朝著精品茶飲方向邁進(jìn)。1)在原料選取上,更加健康。采用優(yōu)質(zhì)的茶葉來代替原有的碎末、茶渣,并輔之以多種不同的萃取方式,帶來更優(yōu)質(zhì)的口感。2)用新鮮的牛奶、進(jìn)口的奶油、天然的動(dòng)物奶油代替奶精,全方位提升奶茶的口感。3)品類不斷豐富,加入各類新鮮水果成為水果茶。
而目前現(xiàn)制茶飲有以下幾種形式:1)新鮮應(yīng)季水果:這一類以喜茶,奈雪為代表,采用新鮮的應(yīng)季水果制作,原材料成本較高,價(jià)格較為昂貴;2)優(yōu)質(zhì)調(diào)制茶飲:以COCO,鮮果時(shí)光為代表,價(jià)格比較親民;3)只用一種水果來定位的:例如以車?yán)遄訛橹黝}的小滿茶田,以檸檬為主題的手打檸檬:4)從產(chǎn)品功能出發(fā)的飲品:近日融資的椿風(fēng)就是主打養(yǎng)生茶飲;5)袋泡茶:以傳統(tǒng)茶葉為基地,相對較為便捷,如茶小空。
雖然細(xì)分出許多不同的賽道,但總體上還是大同小異,同質(zhì)化程度越來越高,如何創(chuàng)新成為行業(yè)痛點(diǎn)。
新茶飲時(shí)代,除了新鮮水果、現(xiàn)制,就沒有其它想象空間了嗎?
目前市場上有一種更為方便健康的水果茶飲產(chǎn)品形式正在悄悄的興起。超即溶水果茶品牌水獺噸噸于2020年8月啟動(dòng)產(chǎn)品測試,并在2021年4月正式上線后快速拿下天貓沖飲果汁果茶類目第一名,并在隨后的天貓618中獲得類目銷量冠軍。2021年6月24日水獺噸噸完成1000萬的天使輪融資,再度引起大家關(guān)注。水獺噸噸通過凍干技術(shù)對水果茶飲品進(jìn)行的產(chǎn)品創(chuàng)新,實(shí)現(xiàn)了一杯鮮制果茶的3秒即溶、并完整的還原了現(xiàn)制果茶的風(fēng)味與顏值,可以說探索了一條茶飲市場的新道路。
水獺噸噸為什么選擇做沖泡型的茶飲而不是目前大火的現(xiàn)制茶飲?
水獺噸噸創(chuàng)始人王致祥告訴筆者,做這個(gè)項(xiàng)目并不是臨時(shí)起意,其實(shí)早在2019年就孵化了超即溶果茶這個(gè)項(xiàng)目,精心打磨了兩年左右的時(shí)間。在孵化項(xiàng)目過程中,王致祥發(fā)現(xiàn)了一些行業(yè)性的問題有待補(bǔ)充和解決。
1)品牌集中度較低
果茶是一個(gè)大的品類市場,但品牌集中度還是較低,主要是集中在線下制售的TOP品牌,盡管有些品牌已經(jīng)覆蓋了百家店,千家店,但對于我國超過2億的年輕人市場而言,這個(gè)市場覆蓋度還是明顯不夠。
2)消費(fèi)者試錯(cuò)成本高
水果茶品牌的出品標(biāo)準(zhǔn)和價(jià)位都參差不齊,在大家實(shí)際消費(fèi)的過程中,如果身邊沒有特別喜歡或是熟悉的品牌,那試錯(cuò)的成本也較高。因?yàn)樗璨⒉皇巧畋仨毱?,更多消費(fèi)者購買的是一次愉快的消費(fèi)體驗(yàn),花20多塊錢點(diǎn)一杯水果茶,但是并不好喝,用戶的體驗(yàn)會(huì)非常不好。
3)營業(yè)地點(diǎn)和時(shí)間的局限
目前所能看到的水果茶飲品店基本上都是外賣加線下,門店都在人流量密集的商場或街道,在現(xiàn)場點(diǎn)一杯飲品都需要等待10—20分鐘,外賣在30分鐘以上,消費(fèi)者等待時(shí)間較長。營業(yè)時(shí)間方面也受到限制,早上10點(diǎn)到晚上10點(diǎn)這個(gè)區(qū)間,但消費(fèi)者上班時(shí)間也是在這個(gè)時(shí)間段,所以消費(fèi)高峰集中在下午15:00——17:00,晚上20:00——21:00點(diǎn)這兩個(gè)主要的時(shí)間段。
4)糖分過高
之前周杰倫因?yàn)榘l(fā)福而上了熱搜,粉絲們紛紛勸他少喝點(diǎn)奶茶,在各個(gè)平臺(tái)減肥的博主們首先勸大家戒掉的就是奶茶,一杯奶茶=4.9碗米飯=4.2斤麻辣小龍蝦??梢钥闯鰜砟滩璧奶欠值拇_是很高的。
但這一現(xiàn)狀很難改變,由于個(gè)體化的工業(yè)生產(chǎn),水果的香味沒辦法最大程度的釋放,為保證口感,通常要用一些蜂蜜、糖精等調(diào)味劑來豐富果茶的風(fēng)味,再加上水果本身也含有果糖,整體的熱量自然就上來了。經(jīng)過研究,王致祥發(fā)現(xiàn),線下茶飲品牌的產(chǎn)品中,所含熱量大多在300到500大卡之間。
如何解決這些問題,或許是打破市場當(dāng)前瓶頸的一個(gè)關(guān)鍵。
兩年400余次試驗(yàn),
打造3秒即溶的低熱凍干水果茶
基于自己發(fā)現(xiàn)的這些行業(yè)問題,王致祥決定做一款隨時(shí)隨地都可以享用的,豐富且健康的水果茶飲品。
水獺噸噸在創(chuàng)立之初就將研發(fā)作為重中之重,其研發(fā)團(tuán)隊(duì)有經(jīng)驗(yàn)豐富的研發(fā)成員和具有敏銳市場感知的年輕食品人共同組成,并與有江南大學(xué)、四川大學(xué)等高校背景的食品研發(fā)機(jī)構(gòu)合作,圍繞“便捷”“豐富”“控卡”三個(gè)維度,共同研發(fā)產(chǎn)品。
基于市場調(diào)研和研發(fā)嘗試,水獺噸噸研發(fā)團(tuán)隊(duì)選擇了凍干技術(shù),很多人就要問了凍干技術(shù)早就有其他品牌在做,像凍干咖啡、茶粉之類的,這有什么難的?
與粉末類傳統(tǒng)凍干工藝不同,水獺噸噸所做的是能夠保留原本果肉口感的水果茶塊,而這一過程需要解決控糖健康、果茶的風(fēng)味萃取與實(shí)現(xiàn)超即溶等多個(gè)問題。
歷時(shí)2年、400余次產(chǎn)品風(fēng)味和凍干測試的研發(fā),水獺噸噸產(chǎn)品系列最終實(shí)現(xiàn)了方便即溶、美味豐富、低卡健康三大特點(diǎn)。
水獺噸噸超即溶水果茶以水果為原料基底,單杯300ML的熱量僅60大卡,是奶茶熱量的1/8,屬于低卡飲品。基于原創(chuàng)且專利化的鮮萃凍干技術(shù),水獺噸噸超即溶水果茶可以在水、牛乳等大部分飲品中實(shí)現(xiàn)冷熱兩沖、3秒即溶,并保留全部的果茶風(fēng)味;經(jīng)上線并改良后出品的4.5公分直徑果茶塊,也適配于市面可見的大部分杯型,解決消費(fèi)者隨手沖泡的問題。相比袋泡茶和裹糖的烘干水果片,水獺噸噸超即溶水果茶更加方便,能吃到口感與新鮮水果并無太大差距的果肉,也更低卡健康。
水獺噸噸也打造了不同系列的口味,讓消費(fèi)者有更多的選擇。
比如最近上市的烏龍?zhí)姨遗c芭樂桃桃,同樣是采用真實(shí)的桃肉和凍干烏龍茶,深度還原了線下爆品桃桃風(fēng)味飲品的味道和口感。
為了驗(yàn)證凍干產(chǎn)品對于限制水果茶的復(fù)原度,水獺噸噸找了200位普通消費(fèi)者作為體驗(yàn)官,對水獺噸噸的凍干即溶水果茶產(chǎn)品和現(xiàn)制水果茶飲的盲測對比,最終這些體驗(yàn)官們是區(qū)分不出水獺噸噸的產(chǎn)品和線下知名現(xiàn)制產(chǎn)品有什么太大的差別的。也就是說,水獺噸噸的出品水準(zhǔn)和出品的穩(wěn)定性已經(jīng)達(dá)到非常高的水平。
同時(shí),根據(jù)主流電商平臺(tái)以及國際研究機(jī)構(gòu)對于茶飲市場口味趨勢的研判,水潭噸噸也在進(jìn)行著有針對性的產(chǎn)品豐富化,不斷進(jìn)行新產(chǎn)品的開發(fā),但不是去追趕潮流,更多的是依據(jù)自己的判斷。
從某種程度上來說,水獺噸噸找到了一個(gè)很好的產(chǎn)品解決方案,對于整個(gè)茶飲市場來說,形成了非常重要的品類補(bǔ)充。
結(jié)語
對于自己的產(chǎn)品,王致祥認(rèn)為,通過技術(shù)創(chuàng)新可以讓凍干水果茶盡可能地還原新鮮水果的口感和味道,目前已能做到相比現(xiàn)制精品果茶90%到95%的口感和整體體驗(yàn),加上真正透明的衛(wèi)生健康、極致的便利性和平價(jià),相信水獺噸噸能持續(xù)獲得更多消費(fèi)者的青睞。
于整個(gè)市場而言,水獺噸噸在產(chǎn)品形式上其實(shí)是和現(xiàn)制水果茶飲形成了一定的互補(bǔ),比如消費(fèi)頻次,現(xiàn)制水果茶的消費(fèi)必定會(huì)因?yàn)閮r(jià)格、便利度、距離、場景等因素而受限,但是單獨(dú)小包裝的凍干產(chǎn)品卻不會(huì)受到任何限制,給消費(fèi)者帶來了更多元化的選擇。
對于茶飲市場的現(xiàn)狀,王致祥指出,根據(jù)現(xiàn)有的一些權(quán)威機(jī)構(gòu)的研究結(jié)果,從茶飲的現(xiàn)有覆蓋密度、人群的基數(shù)以及現(xiàn)有的消費(fèi)頻次等幾個(gè)維度來看,這個(gè)市場都還遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有達(dá)到成熟的階段,還會(huì)在一定階段之內(nèi)保持快速的增長。但有一個(gè)很明顯的變化是,這個(gè)市場已經(jīng)肉眼可見地從一個(gè)“小朋友”長成了“高中生”。
水獺噸噸做線上的預(yù)包裝即溶型飲品品牌,可以說是站在了這個(gè)時(shí)代的大紅利上,但水獺噸噸和他的團(tuán)隊(duì)們,更希望能始終保持初心,為消費(fèi)者們提供更多的優(yōu)質(zhì)爆款果茶飲品。水獺噸噸這個(gè)品牌,也在積極參與野生動(dòng)物的保護(hù)性建設(shè),和他的追隨者們一起改善人類生活的環(huán)境,踐行“自在隨手可得”的品牌終極生態(tài)文化。
來源:新消費(fèi)智庫
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茶飲從出現(xiàn)開始,到被消費(fèi)者廣泛接受,并迅速成長為整體規(guī)模超過3000億的大市場,其本質(zhì)是以“茶”為顯著標(biāo)識物,創(chuàng)造了一個(gè)新的消費(fèi)品類,填補(bǔ)了市場空白,并做到了融合傳統(tǒng)中國茶以及茶的年輕化,所以茶飲的根子在茶,否則與甜品等其他飲品并無二類。
我們欣喜地看到,近來,越來越多的品牌更多關(guān)注于茶,試圖從茶的方面深挖潛力,做更好的茶文章。比如奈雪、喜茶,比如蜜雪、茶百道、古茗、益禾堂、山住茶等等。
是的,全球四大飲料,咖啡憑借品牌效應(yīng)、好的故事、與年輕消費(fèi)者的共情傳播,以及技術(shù)和工具的賦能,已經(jīng)盛行天下,走到了前面,有許多值得茶飲學(xué)習(xí)的地方。
大會(huì)現(xiàn)場
隨著消費(fèi)者的不斷迭代,傳統(tǒng)中國茶也需要從形式和內(nèi)涵上與時(shí)俱進(jìn)。中國茶如何與年輕人共情?7月7日,在2023中國(深圳)國際春季茶產(chǎn)業(yè)博覽會(huì)開展期間,#茶有飲力·2023新茶飲高質(zhì)量發(fā)展研討會(huì)#在深圳會(huì)展中心成功舉辦。
大會(huì)聯(lián)動(dòng)國內(nèi)知名茶產(chǎn)業(yè)鏈專家、新興茶飲品牌企業(yè)代表、品牌茶企代表、投資企業(yè)代表,從科研技術(shù)、品牌塑造、市場營銷、投資戰(zhàn)略、供應(yīng)鏈等全產(chǎn)業(yè)鏈視角出發(fā),共同探討新茶飲的產(chǎn)業(yè)新形態(tài)與發(fā)展新趨勢,旨在創(chuàng)造更好的茶“飲”力時(shí)代。
大會(huì)現(xiàn)場
中國工程院院士、湖南農(nóng)業(yè)大學(xué)教授劉仲華,深圳市意利投資控股有限公司董事長兼創(chuàng)始人葉志榮,桑植縣黨組書記、主席程持恒,銅仁市農(nóng)業(yè)農(nóng)村局副局長、生態(tài)茶專班班長陳廷相,中國國家地理出版公司總經(jīng)理、地道風(fēng)物CEO陳沂歡出席了本次會(huì)議。
中國農(nóng)科院茶葉研究所茶深加工團(tuán)隊(duì)首席科學(xué)家、國家茶產(chǎn)業(yè)體系茶飲料與食品加工崗位科學(xué)家尹軍峰,奈雪的茶創(chuàng)始人彭心,蜜雪冰城集團(tuán)副總裁白砥,寧德師范學(xué)院教授、品品香茶產(chǎn)業(yè)學(xué)院副院長蔡烈偉,茶里CMO胡懿,國茶實(shí)驗(yàn)室創(chuàng)始人、中國農(nóng)業(yè)國際合作促進(jìn)會(huì)茶產(chǎn)業(yè)專家委員會(huì)特聘全球風(fēng)味茶專家羅軍,宸睿資本創(chuàng)始人、董事長胡維波,新榮陽食品科技有限公司供應(yīng)鏈部總監(jiān)鐘青等作了精彩分享。
大會(huì)現(xiàn)場
本次大會(huì)由中國茶葉學(xué)會(huì)茶飲料茶食品專委會(huì)、深圳市華巨臣國際會(huì)展集團(tuán)有限公司、中國飲品快報(bào)聯(lián)合主辦。
會(huì)后,并就《現(xiàn)制茶飲》團(tuán)體標(biāo)準(zhǔn)的制定進(jìn)行了內(nèi)部研討,中國農(nóng)業(yè)科學(xué)院茶葉研究所、寧德師范學(xué)院、奈雪的茶、蜜雪冰城、古茗、茶顏悅色、深圳市意利投資控股有限公司、深圳市水木生長科技有限公司、廣州茶里集團(tuán)有限公司、大閩食品、深圳市深寶華城科技有限公司、浙江茗皇、華巨臣、中國飲品快報(bào)的代表參與了活動(dòng)。相關(guān)成果將擇機(jī)公布和發(fā)表。
01■
未來5年行業(yè)的創(chuàng)新趨勢在哪里?
尹軍峰
中國農(nóng)科院茶葉研究所茶深加工團(tuán)隊(duì)首席科學(xué)家
國家茶產(chǎn)業(yè)體系茶飲料與食品加工崗位科學(xué)家
尹博士在分享中指出,茶產(chǎn)業(yè)作為中國的特色產(chǎn)業(yè),是實(shí)現(xiàn)鄉(xiāng)村振興和共同富裕的支柱產(chǎn)業(yè),也是踐行健康中國戰(zhàn)略的民生產(chǎn)業(yè)。但傳統(tǒng)茶產(chǎn)業(yè)存在產(chǎn)大于銷、產(chǎn)業(yè)內(nèi)向競爭、茶區(qū)用工緊缺等問題。
尹博士倡議:首先應(yīng)樹立大茶葉觀,打破傳統(tǒng)茶思維,在創(chuàng)新上取得突破。
在原材料上,可以采用“茶+”融合的模式,全方位、多途徑利用資源,比如說傳統(tǒng)茶很在乎茶的葉底、茶的外觀,但是新式茶不在乎,完全可以把它們結(jié)合在一起,可以發(fā)揮出完全不同的產(chǎn)品,花色、品種繁多的產(chǎn)品;另外茶又可以和食用的藥材、食用的花草等等通過疊加創(chuàng)新,形成特殊的風(fēng)味、特殊的功能和特殊的外觀。
大會(huì)現(xiàn)場
再比如,傳統(tǒng)茶葉正在走向智能化定制。市場需要什么樣的香型?需要什么樣風(fēng)味?在這個(gè)基礎(chǔ)上,可以把不同地域、不同品種、不同季節(jié)、不同嫩度的標(biāo)準(zhǔn)的茶葉,通過建立數(shù)據(jù)評價(jià)和物化庫進(jìn)行數(shù)字化的設(shè)計(jì)與加工,最后實(shí)現(xiàn)特色功能茶的定向制造,這個(gè)是未來5年、10年甚至20年行業(yè)要做的事。
在技術(shù)上,完全可以突破傳統(tǒng)采鮮葉加工成初制單茶再加工成速溶茶的過程,直接形成速溶茶;可以把低端的茶通過微生物的改造,以消費(fèi)的目標(biāo)導(dǎo)向反向研究,實(shí)現(xiàn)定向的設(shè)計(jì),形成好的產(chǎn)品。
創(chuàng)造新場景,實(shí)現(xiàn)茶飲的多元化產(chǎn)品開發(fā),從熱飲到冷飲,從沖飲到直飲,從喝茶的吃茶,從品茶到吸茶,滿足不同場景、不同人群的需求。
比如原液冷泡,技術(shù)已經(jīng)逐成熟了。采用一些特殊的高保真的制備技術(shù),可以實(shí)現(xiàn)90%復(fù)原性的精致的茶粉,5秒鐘就能實(shí)現(xiàn)一瓶飲料的展示,這對年輕人來說吸引力是巨大的。
另外通過自動(dòng)泡茶機(jī),創(chuàng)新實(shí)現(xiàn)茶的快捷、方便、優(yōu)質(zhì)和時(shí)尚,解決了年輕人在家庭和辦公場所優(yōu)質(zhì)地喝茶。
在分享的最后,尹博士表達(dá)出對中國茶產(chǎn)業(yè)的希冀,他希望將“打通產(chǎn)業(yè)鏈,構(gòu)筑新賽道”作為中國茶產(chǎn)業(yè)新發(fā)展的切入點(diǎn),采用高質(zhì)化策略、終端化策略和專業(yè)化策略推動(dòng)茶飲食全產(chǎn)業(yè)的高質(zhì)量發(fā)展,助力中國茶從傳統(tǒng)紅海走向未來藍(lán)海,引領(lǐng)茶葉世界風(fēng)!
02■
什么茶更適合做調(diào)飲?
蔡烈偉
寧德師范學(xué)院教授
品品香茶產(chǎn)業(yè)學(xué)院副院長
新茶飲離不開茶。中國茶與新茶飲互為表里,密不可分。蔡教授提到了奈雪推出的鴨屎香系列飲品,因?yàn)檫@款調(diào)飲,讓經(jīng)典的鴨屎香茶進(jìn)入年輕一代視野。
“什么茶更適合做調(diào)飲,做水果茶用什么好,做奶茶用什么好……”能否用理化分析來找到其間的規(guī)律,而不僅僅是靠似是而非的經(jīng)驗(yàn)論,這是蔡教授時(shí)常思索的問題。
蔡教授指出,通過大量的實(shí)驗(yàn)發(fā)現(xiàn),以肉桂、奇蘭為基底調(diào)制的奶茶更受歡迎,矮腳烏龍、黃玫瑰、金牡丹、雀舌、水仙、奇丹、黃觀音等評分依次下降。
嘉賓分享PPT
奶茶香氣、滋味得分與茶基底茶多酚、氨基酸含量呈正相關(guān)。適制奶茶的原料:香氣成分中呈烘烤香的吡嗪、吡咯、呋喃類物質(zhì)和糠醛、5-甲基糠醛含量較高。在傳統(tǒng)茶加工中,茶葉品質(zhì)好壞會(huì)受火功的影響。通過高溫焙烤的實(shí)驗(yàn),火重的茶更適合做奶茶。
花香綠茶、名優(yōu)綠茶、閩南烏龍、閩北烏龍、貢眉、白牡丹、創(chuàng)新紅茶、傳統(tǒng)紅茶,哪一種調(diào)制的水果茶更受歡迎?茶基底中多類酚的含量與水果茶品質(zhì)有密切聯(lián)系。適制水果茶的原料:香氣成分中呈花果香的吲哚、苯乙醛、2,4-庚二烯醛、芳樟醇、橙花叔醇、α-法呢烯含量較高。閩南烏龍最適合做水果茶。
蔡教授說到,類似的茶實(shí)驗(yàn)一直在做,試圖通過實(shí)驗(yàn)結(jié)果找到新茶飲的加工規(guī)律,打破傳統(tǒng)茶加工和新茶飲工業(yè)化加工需求間的差異,努力將傳統(tǒng)原料茶加工與新茶飲專用茶加工的偏差變得越來越小,打通新茶飲專用茶的可獲得通道。
03■
做茶文化走向世界的創(chuàng)新者與推動(dòng)者
彭心
奈雪的茶創(chuàng)始人
2015年成立至今,近1200家直營門店、小程序注冊用戶和交易用戶超7000萬、私域用戶近1個(gè)億……成績斐然。
奈雪創(chuàng)始人彭心說,“我為什么會(huì)創(chuàng)立奈雪品牌,就是希望讓更多年輕人了解和愛上中國茶,就是希望做茶文化走向世界的創(chuàng)新者和推動(dòng)者?!?/p>
做思想的傳播者。做茶飲空間,更是做一種生活方式。奈雪為整個(gè)茶飲行業(yè)打開了全新的消費(fèi)人群和品類印象,成為都市白領(lǐng)、城市青年的社交平臺(tái),給茶飲行業(yè)帶來了活力。
做標(biāo)準(zhǔn)的制定者。推動(dòng)茶飲行業(yè)團(tuán)體標(biāo)準(zhǔn)的制定,以卓越的品質(zhì)、絕佳的味道、無限的創(chuàng)意給顧客完整的體驗(yàn),像星巴克把咖啡帶向全世界一樣,將中國茶飲和中國年輕人的生活方式帶向世界。
大會(huì)現(xiàn)場
做品牌的樹立者。堅(jiān)持做優(yōu)質(zhì)、時(shí)尚生活的新茶飲品牌,為顧客提供了解茶,品鑒茶、探討茶的創(chuàng)意性服務(wù)。此外,結(jié)合數(shù)字化的內(nèi)部智能管理,做到品牌內(nèi)部效率的提升、出品的穩(wěn)定。內(nèi)外兼顧,打造可持續(xù)發(fā)展的奈雪品牌。
做產(chǎn)品的保障者。是否能夠成為一個(gè)百年品牌,其中一個(gè)非常重要的要素就是產(chǎn)品。作為奈雪研發(fā)部的負(fù)責(zé)人,多年來彭心堅(jiān)持到產(chǎn)地選好茶、尋找茶品的創(chuàng)意靈感,因?yàn)橹挥胁韬?,才能做出好喝的奶茶和水果茶?/p>
做健康的推廣者。奈雪聯(lián)動(dòng)阿膠品牌推出的聯(lián)名款奶茶,搭配老白茶、紅棗和羅漢果汁打造“中國式養(yǎng)生”。產(chǎn)品上線當(dāng)天,微博熱搜話題討論度超過7億。
04■
怎樣讓年輕消費(fèi)者愛上茶?
胡懿
茶里集團(tuán)CMO
胡懿在開場白中提到,茶里多年不忘的初心與使命,那就是——“選擇一款好茶,采取標(biāo)準(zhǔn)化的方式,推動(dòng)消費(fèi)升級,為年輕人帶去好喝的茶?!?/p>
中國茶如何以新一代風(fēng)貌與年輕人共情?胡懿認(rèn)為,風(fēng)味輪是一個(gè)重要的解決方案。“它不是教學(xué),而是一張簡單清晰的‘菜單’,幫助年輕人快速地在種類眾多的中國茶中,選擇出最適合自己的那一味茶。
這種適合,不僅僅是口味的偏好,還可以與消費(fèi)者個(gè)性、喝茶場景、當(dāng)下心情相匹配,將消費(fèi)者與中國茶之間關(guān)系從味蕾上的共情延伸至情感上的共鳴。致力于中國茶年輕化表達(dá),和年輕人一起‘簡單喝好茶,品味世間美好’是茶里的一直以來堅(jiān)持的初心和使命?!?/p>
地道中國茶 紅茶風(fēng)味輪
據(jù)了解,在當(dāng)天的茶博會(huì)現(xiàn)場,茶里攜手中國國家地理·地道風(fēng)物共同發(fā)布了中國首個(gè)基于消費(fèi)者視角下的紅茶風(fēng)味輪。
通過感官定量分析和理化研究論證將中國紅茶73個(gè)常見風(fēng)味標(biāo)準(zhǔn)化描述,以信息可視化輪盤圖的形式呈現(xiàn),打造權(quán)威、科學(xué)、易用、年輕化的中國茶賞味指南。
旨在標(biāo)準(zhǔn)化紅茶語言體系,打破年輕消費(fèi)者與茶行業(yè)的溝通壁壘,幫助每一位想走近茶的人簡單便捷地喝懂一款紅茶風(fēng)味的美好,也有助于將中國茶推向更廣闊的國際視野。
地道風(fēng)物創(chuàng)始人、CEO陳沂歡介紹,“地道中國茶紅茶風(fēng)味輪”是一個(gè)開始,接下來地道風(fēng)物將繼續(xù)構(gòu)建綠茶、烏龍茶等各類風(fēng)味輪,為產(chǎn)區(qū)、品牌和消費(fèi)者提供有效的工具、建立權(quán)威的標(biāo)準(zhǔn),共建一個(gè)屬于中國茶的全新宇宙。
05■
新茶飲的中國形勢及茶葉風(fēng)味應(yīng)用
羅軍
國茶實(shí)驗(yàn)室創(chuàng)始人
九十年代至今,我國恩格爾系數(shù)的變化情況、人均茶葉消費(fèi)指數(shù)變化情況、新茶飲數(shù)值波動(dòng)變化情況……完整的時(shí)間線索搭配精準(zhǔn)的數(shù)據(jù),羅軍為現(xiàn)場觀眾梳理出中國茶與茶飲清晰的時(shí)代發(fā)展脈絡(luò)。
可以窺見新茶飲正在逐步撕掉固有標(biāo)簽,以嶄新的方式走向世界舞臺(tái)。
原料是奶茶的關(guān)鍵。伴隨古茗、喜茶、茶顏悅色等新茶飲品牌的誕生,堅(jiān)持用真奶成為行業(yè)共識。新茶飲,離不開茶。關(guān)注茶原料,將茶視為茶飲的“總導(dǎo)演”,并且控制好它的風(fēng)味基底和適好性,必將事半功倍。
一個(gè)成功的原料有時(shí)會(huì)成就一個(gè)品牌。例如瑞幸所使用的生椰乳原料,打破業(yè)內(nèi)只強(qiáng)調(diào)濃郁椰乳香的傳統(tǒng),實(shí)現(xiàn)了消費(fèi)者在新茶飲中品嘗到椰子新鮮風(fēng)味的夢想。
嘉賓分享PPT
行業(yè)新大陸被發(fā)現(xiàn)。奶茶新大陸的發(fā)現(xiàn)以新鮮水果茶和酸奶的加入為標(biāo)志。2015年,“一只酸奶?!逼放圃谥貞c和西在開始使用酸奶,僅用了4年時(shí)間就達(dá)到了1000家店。2022年底有378家門店,一年新增720家門店,平均每一天新增6家門店。
羅軍提出,新茶飲已進(jìn)入百億賽道階段,希望各新茶飲品牌能夠把握趨勢,抓住機(jī)會(huì),乘勢而上。
產(chǎn)品迭代是一場大秀。在新茶飲行業(yè)“雙輪驅(qū)動(dòng)”的現(xiàn)狀下,產(chǎn)品的快速迭代能夠?qū)崿F(xiàn)它與消費(fèi)者的需求越來越接近,吸引消費(fèi)者關(guān)注的同時(shí)提升品牌競爭力,帶動(dòng)整個(gè)行業(yè)效率提高,實(shí)現(xiàn)新茶飲由生產(chǎn)端推動(dòng)的時(shí)代轉(zhuǎn)化到由消費(fèi)端拉動(dòng)的時(shí)代。
06■
新茶飲如何實(shí)現(xiàn)持續(xù)“輸血”?
胡維波
宸睿資本創(chuàng)始人/董事長
咖啡與茶水乳交融,伴隨連鎖業(yè)態(tài)、加盟模式在中國的快速興起,泛茶飲、泛咖啡賽道受到各界投資方的關(guān)注。2023年上半年,新茶飲品牌茶百道拿到業(yè)內(nèi)最大單筆融資額——來自蘭馨亞洲領(lǐng)投——10億人民幣。泛咖啡賽道同樣受到了投資方的青睞,2023年第一季度,咖啡賽道有13起融資事件。
胡維波認(rèn)為,對于連鎖賽道而言,永恒不變的底層邏輯,總結(jié)為三個(gè)關(guān)鍵詞是: 快速、標(biāo)準(zhǔn)化、可復(fù)制。
嘉賓分享PPT
可能很多朋友會(huì)疑惑,資本選擇投資標(biāo)的的標(biāo)準(zhǔn)是什么?對資本而言,不同階段項(xiàng)目判斷的維度是不同的,項(xiàng)目本身分為早期、中期、后期。而對連鎖企業(yè)而言,重要的是形成強(qiáng)大的品牌力(品牌力由產(chǎn)品力、渠道力、營銷力三個(gè)部分組成)。
把握資本的底層邏輯,兼顧利潤和估值倍數(shù),將利潤做扎實(shí),關(guān)注外部市場情緒,合理規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)。
在分享的最后,胡維波提出,“新茶飲已經(jīng)進(jìn)入4.0全要素競爭時(shí)代。產(chǎn)品創(chuàng)新、渠道擴(kuò)張、管理營銷,缺一不可。祝愿大家扎扎實(shí)實(shí)練好內(nèi)功,共同促進(jìn)行業(yè)的高質(zhì)量發(fā)展?!?/p>
07■
新式茶飲產(chǎn)業(yè)的供應(yīng)鏈支持與挑戰(zhàn)
鐘青
新榮陽食品科技有限公司供應(yīng)鏈部總監(jiān)
鐘青在分享中表示,新茶飲行業(yè)經(jīng)過激烈的競爭及淘汰之后,可以說,行業(yè)正處于成熟期上半段,目標(biāo)客戶整體滲透也已達(dá)到一定程度。雖然,從數(shù)據(jù)上可以看出整體的門店數(shù)、市場規(guī)模相比于前幾年爆發(fā)式增長已經(jīng)雙雙放緩,但在下沉市場依然存在可增量空間。
基于新茶飲產(chǎn)業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀,頭部品牌發(fā)力搶占市場規(guī)模。為后端供應(yīng)鏈?zhǔn)袌鰩頇C(jī)會(huì)的同時(shí),也對供應(yīng)鏈體系提出了更高的要求。
對于“供應(yīng)鏈”的重要性,鐘青用了一個(gè)詞:靈魂。供應(yīng)鏈就是加盟品牌的“靈魂”,未來的新茶飲競爭就是供應(yīng)鏈的競爭。供應(yīng)鏈決定了新茶飲最終的產(chǎn)品及性價(jià)比,會(huì)直接影響企業(yè)的經(jīng)營水平。
大會(huì)現(xiàn)場
總的來看,茶飲供應(yīng)鏈的價(jià)值體現(xiàn)在:
一,全球采購,獲取全球范圍內(nèi)的最優(yōu)方案。
二,全品類供應(yīng)資源,能夠幫助客戶,實(shí)現(xiàn)從新品研發(fā)到產(chǎn)品落地全過程。
三,整體規(guī)模優(yōu)勢帶來高溢價(jià)能力以及產(chǎn)能保障。
四,質(zhì)量體系及供應(yīng)鏈網(wǎng)絡(luò)能夠有效保障客戶貨物前后的穩(wěn)定性。
“我們有理由相信,未來,新式茶飲產(chǎn)業(yè)上下游的聯(lián)動(dòng)會(huì)更加緊密,品牌方會(huì)走向上游,產(chǎn)區(qū)的企業(yè)會(huì)走向品牌方,全產(chǎn)業(yè)鏈的降本增效不是遙遠(yuǎn)的夢想。我們已經(jīng)迎來中國茶的繽紛時(shí)代!”
08■
蜜雪冰城到底是個(gè)什么樣的企業(yè)?
白砥
蜜雪集團(tuán)副總裁
26年時(shí)間,蜜雪冰城到底是個(gè)什么樣的企業(yè)?
深耕。1997年至今,“讓品牌更強(qiáng)大,讓伙伴更富有,讓全球每個(gè)人享受高質(zhì)平價(jià)的美味”,是蜜雪冰城的使命;“簡單專注做受人尊敬的百年品牌”,是蜜雪冰城的企業(yè)愿景;“近者悅,遠(yuǎn)者來,以奮斗者為本,以顧客為中心”,是蜜雪冰城的經(jīng)營理念;“真人真心真產(chǎn)品,不走捷徑不騙人”,是蜜雪冰城的價(jià)值觀。
連鎖。在加盟過程中,不花一分錢做加盟廣告,只用口碑和紅火的生意做宣傳,打造多樣化的產(chǎn)品,不斷升級,保證不同客戶群體,不同地域、不同季節(jié)之間對于飲品的差異化需求,使得加盟商的利益有保障。
目前,蜜雪冰城加盟店的雇傭員工在15萬左右,加上供應(yīng)鏈端以及上下游支持人員,間接帶動(dòng)近50萬人就業(yè)。
大會(huì)現(xiàn)場
供應(yīng)鏈。蜜雪冰城的供應(yīng)鏈分為七大項(xiàng):糖、奶、茶、咖、果、糧、料。
多年來堅(jiān)持用最簡單的營銷邏輯,打造不同季節(jié)、不同溫度、不同種類的好茶飲。截止目前,蜜雪冰城的全智能化倉庫在國內(nèi)已有20多個(gè),冷鏈全覆蓋20000多家門店所在地區(qū),大大提高了貨物配發(fā)運(yùn)輸?shù)男实耐瑫r(shí),降低人工成本,滿足智能化發(fā)展新趨勢。
中國茶文化出海。今年五月,在文旅部統(tǒng)籌安排下,蜜雪冰城作為河南企業(yè)代表亮相以色列、埃及舉辦的“茶和天下·雅集”活動(dòng)。
當(dāng)?shù)厝藢碜灾袊瓌?chuàng)的新式茶飲十分認(rèn)可,包括駐埃的大使和埃及的前總理都親自品嘗到現(xiàn)制的茶飲。目前,蜜雪冰城已走出國門,分布在印尼、越南、日本、韓國、澳大利亞等國,總計(jì)門店超3000家。
“讓品牌更強(qiáng)大,讓伙伴更富有,讓全球每個(gè)人享受高質(zhì)平價(jià)的美味”,是蜜雪冰城不變的堅(jiān)持于堅(jiān)守!
更多現(xiàn)場圖片
來源:中國飲品快報(bào),文章:飯飯
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近年來,中國茶產(chǎn)業(yè)市場迎來一派新氣象,新茶飲因其“更便捷、更健康、更時(shí)尚”的特性,激發(fā)了年輕一代消費(fèi)者對傳統(tǒng)茶文化的認(rèn)同,賦予了茶香茶韻新的時(shí)代解讀和應(yīng)用場景。時(shí)至今日,“一片茶葉”仍滋養(yǎng)著一方水土、傳播著一方文化。在文化與科技深度融合的時(shí)代背景下,如何推進(jìn)中華茶文化創(chuàng)造性轉(zhuǎn)化、創(chuàng)新性發(fā)展,成為產(chǎn)學(xué)政三界高度關(guān)注的問題。
01
前沿聚焦
只為更好的茶“飲”力時(shí)代
7月7日,值2023中國(深圳)國際春季茶產(chǎn)業(yè)博覽會(huì)開展期間,#茶有飲力·2023新茶飲高質(zhì)量發(fā)展研討會(huì)#在深圳會(huì)展中心(福田)五樓蘭花廳成功舉辦。大會(huì)聯(lián)動(dòng)國內(nèi)知名茶產(chǎn)業(yè)鏈專家、新興茶飲品牌企業(yè)代表、品牌茶企代表、投資企業(yè)代表,從科研技術(shù)、品牌塑造、市場營銷、投資戰(zhàn)略、供應(yīng)鏈等全產(chǎn)業(yè)鏈視角出發(fā),共同探討新茶飲的產(chǎn)業(yè)新形態(tài)與發(fā)展新趨勢,旨在創(chuàng)造更好的茶“飲”力時(shí)代。
大會(huì)出席嘉賓:
劉仲華
中國工程院院士、湖南農(nóng)業(yè)大學(xué)教授
尹軍峰
中國農(nóng)科院茶葉研究所茶深加工團(tuán)隊(duì)首席科學(xué)家、國家茶產(chǎn)業(yè)體系茶飲料與食品加工崗位科學(xué)家
彭心
奈雪的茶創(chuàng)始人
白砥
蜜雪冰城集團(tuán)副總裁
向飛
深圳市華巨臣國際會(huì)展集團(tuán)有限公司總經(jīng)理
葉志榮
深圳市意利投資控股有限公司董事長兼創(chuàng)始人
蔡烈偉
寧德師范學(xué)院教授、品品香茶產(chǎn)業(yè)學(xué)院副院長
胡懿
茶里公司CMO
羅軍
國茶實(shí)驗(yàn)室創(chuàng)始人、中國農(nóng)業(yè)國際合作促進(jìn)會(huì)茶產(chǎn)業(yè)專家委員會(huì)特聘全球風(fēng)味茶專家
胡盛亞
中國飲品快報(bào)總經(jīng)理
胡維波
宸睿資本創(chuàng)始人、董事長
鐘青
新榮陽食品科技有限公司供應(yīng)鏈部總監(jiān)
程持恒
桑植縣黨組書記、主席
陳廷相
銅仁市農(nóng)業(yè)農(nóng)村局副局長、生態(tài)茶專班班長
陳沂歡
中國國家地理出版公司總經(jīng)理、地道風(fēng)物CEO
深圳市華巨臣國際會(huì)展集團(tuán)有限公司
總經(jīng)理向飛致歡迎辭
02
主題演講
探索茶產(chǎn)業(yè)的新藍(lán)海
壹
《創(chuàng)新茶飲食-引領(lǐng)茶未來》
---尹軍峰
中國農(nóng)科院茶葉研究所茶深加工團(tuán)隊(duì)首席科學(xué)家
國家茶產(chǎn)業(yè)體系茶飲料與食品加工崗位科學(xué)家
尹博士在分享中指出,茶產(chǎn)業(yè)作為中國的特色產(chǎn)業(yè),是實(shí)現(xiàn)鄉(xiāng)村振興和共同富裕的支柱產(chǎn)業(yè),也是踐行健康中國戰(zhàn)略的民生產(chǎn)業(yè)。
目前,我國傳統(tǒng)茶產(chǎn)業(yè)呈現(xiàn)為:以傳統(tǒng)勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè)為主、勞動(dòng)強(qiáng)度大,原料需求特殊等特點(diǎn)。為解決中茶產(chǎn)品的產(chǎn)銷不均衡、產(chǎn)業(yè)內(nèi)向競爭、茶區(qū)用工緊缺等問題,尹博士倡議首先應(yīng)樹立大茶葉觀,打破傳統(tǒng)茶思維,做精做強(qiáng)傳統(tǒng)茶、做大做廣跨界茶。其次要變革生產(chǎn)方式,從原始茶農(nóng)產(chǎn)品加工走向以市場為導(dǎo)向的工業(yè)化制造模式,依靠“科技+文化”的融合創(chuàng)新,開發(fā)健康、高質(zhì)、個(gè)性、方便的“茶+”產(chǎn)品,如茶+果、+奶、+咖啡、+酒等,在傳承中謀發(fā)展,實(shí)現(xiàn)疊加創(chuàng)新。最后,以形式多元化、功能健康化、定位專業(yè)化為宗旨,滿足人們多場景、多層次、多形態(tài)的美好生活需求,助力鄉(xiāng)村振興。
在分享的最后,尹博士表達(dá)出對中國茶產(chǎn)業(yè)的希冀,他希望將“打通產(chǎn)業(yè)鏈,構(gòu)筑新賽道”作為中國茶產(chǎn)業(yè)新發(fā)展的切入點(diǎn),采用高質(zhì)化策略、終端化策略和專業(yè)化策略推動(dòng)茶飲食全產(chǎn)業(yè)的高質(zhì)量發(fā)展,助力中國茶從傳統(tǒng)紅海走向未來藍(lán)海,引領(lǐng)茶葉世界風(fēng)!
貳
《飲力無限茶奠基
--新式茶飲專用茶的開發(fā)與技術(shù)創(chuàng)新》
---蔡烈偉
寧德師范學(xué)院教授
品品香茶產(chǎn)業(yè)學(xué)院副院長
近年來,身在教學(xué)一線的蔡教授始終關(guān)注著新茶飲行業(yè)發(fā)展,躬耕不輟,致力于做大做強(qiáng)新茶飲這一新產(chǎn)業(yè)、新賽道。本次分享會(huì)上蔡教授圍繞“打通新茶飲全產(chǎn)業(yè)鏈通道,破解現(xiàn)制茶飲的原料難題”進(jìn)行了深度分享。
新茶飲離不開茶。中國茶與新茶飲互為表里,密不可分。蔡教授提到了奈雪推出的鴨屎香系列飲品,因?yàn)槟窝┻@款調(diào)飲,讓經(jīng)典的鴨屎香茶進(jìn)入年輕一代視野。“什么茶更適合做調(diào)飲,做水果茶用什么好,做奶茶用什么好......?”這是蔡教授時(shí)常思索的問題。
新茶飲作為一種工業(yè)化的茶葉生產(chǎn),在茶品選擇方面十分考究。比如,同業(yè)競爭的茶品選擇異同化戰(zhàn)略,特殊品種獲得性難易程度、國內(nèi)可推廣種植的面積等問題都在制約著新茶飲茶品的選擇。蔡教授指出,在傳統(tǒng)茶加工中,茶葉品質(zhì)好壞會(huì)受火功的影響。通過高溫焙烤的實(shí)驗(yàn),我們發(fā)現(xiàn)火重的茶更適合做奶茶,不適合做水磨茶,類似的茶實(shí)驗(yàn)我們一直在做,試圖通過實(shí)驗(yàn)結(jié)果找到新茶飲的加工規(guī)律,打破傳統(tǒng)茶加工和新茶飲工業(yè)化加工需求間的差異,努力將傳統(tǒng)原料茶加工與新茶飲專用茶加工的偏差變的越來越小,打通新茶飲專用茶的可獲得通道。
“不管年紀(jì)多大,總會(huì)跟著年輕人去跑,新茶飲新就新在有無窮的活力?!边@是蔡教授對自己的鼓勵(lì),也希望未來有更多的年輕力量加入,聚沙成塔,探索新茶飲更廣闊的未來!
叁
《做茶文化走向世界的創(chuàng)新者與推動(dòng)者》
---彭心
奈雪的茶創(chuàng)始人
2015年成立至今,近1200家直營門店、小程序注冊用戶和交易用戶超7000萬、私域用戶近1個(gè)億......成績斐然。
奈雪創(chuàng)始人彭心如是說,“我為什么會(huì)創(chuàng)立奈雪品牌,就是希望讓更多年輕人了解和愛上中國茶,就是希望做茶文化走向世界的創(chuàng)新者和推動(dòng)者?!?
做思想的傳播者。做茶飲空間,更是做一種生活方式,奈雪為整個(gè)茶飲行業(yè)打開了全新的消費(fèi)人群和品類印象,成為都市白領(lǐng)、城市青年的社交平臺(tái),為整個(gè)茶飲行業(yè)帶來了全新的活力。
做標(biāo)準(zhǔn)的制定者。推動(dòng)茶飲行業(yè)團(tuán)體標(biāo)準(zhǔn)的制定,以卓越的品質(zhì)、絕佳的味道、無限的創(chuàng)意給顧客完整的體驗(yàn),像星巴克把咖啡帶向全世界一樣,將中國茶飲和中國年輕人的生活方式帶向世界。
做品牌的樹立者。堅(jiān)持做優(yōu)質(zhì)、時(shí)尚生活的新茶飲品牌,為顧客提供了解茶,品鑒茶、探討茶的創(chuàng)意性服務(wù)。此外,結(jié)合數(shù)字化的內(nèi)部智能管理,做到品牌內(nèi)部效率的提升、出品的穩(wěn)定。內(nèi)外兼顧,打造可持續(xù)發(fā)展的奈雪品牌。
做產(chǎn)品的保障者。是否能夠成為一個(gè)百年品牌,其中一個(gè)非常重要的要素就是產(chǎn)品。作為奈雪研發(fā)部的負(fù)責(zé)人,多年來彭心堅(jiān)持到產(chǎn)地選好茶、尋找茶品的創(chuàng)意靈感,因?yàn)橹挥胁韬?,才能做出好喝的奶茶和水果茶?
做健康的推廣者。奈雪聯(lián)動(dòng)阿膠品牌推出的聯(lián)名款奶茶,搭配老白茶、紅棗和羅漢果汁打造“中國式養(yǎng)生”。產(chǎn)品上線當(dāng)天,微博熱搜話題討論度超過7億。
肆
《快消茶文化和消費(fèi)場景融合的營銷哲學(xué)》
---胡懿
茶里公司CMO
茶里集團(tuán)的CMO胡懿,在開場白中提到茶里多年不忘的初心與使命,那就是——“選擇一款好茶,采取標(biāo)準(zhǔn)化的方式,推動(dòng)消費(fèi)升級,為年輕人帶去好喝的茶。”
共情·肩負(fù)中國茶的新使命。新一代中國茶有新的使命,茶里希望中國茶有新的面貌,面對新消費(fèi)者,結(jié)合實(shí)時(shí)變化的市場調(diào)研的分析,積極與國內(nèi)知名研發(fā)中心合作,推動(dòng)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化之路。以更開放的姿態(tài)歡迎年輕一代擁抱中國茶,將“茶”打造成為“華流”文化的載體之一,讓世界看見中國茶。
共情·尊重更年輕的表達(dá)。用有趣時(shí)尚的形象去吸引消費(fèi)者,堅(jiān)持“適者為真”原則,共情消費(fèi)者的味蕾、情緒、個(gè)性、場景......做更適合的茶。將茶作為生活方式的小確幸。以專業(yè)引領(lǐng)發(fā)展,通過多元觸點(diǎn),讓越來越多的年輕人能夠看到中國茶,拉近年輕人與中國茶之間的距離。
共情·發(fā)揮品牌聯(lián)動(dòng)的最佳效應(yīng)。茶里與螞蟻森林聯(lián)動(dòng)做聯(lián)合國公益項(xiàng)目;與蔡瀾先生的餐飲品牌跨界合作“快活茶”;與盒馬、名創(chuàng)優(yōu)品等新零售行業(yè)定制新產(chǎn)品線;與地道風(fēng)物長期合作,超越產(chǎn)品本身,傳遞美好生活理念。讓更多年輕消費(fèi)者感受到新式茶飲的魅力所在是茶里的價(jià)值追求。
伍
《新茶飲的中國形勢及茶葉風(fēng)味應(yīng)用》
---羅軍
國茶實(shí)驗(yàn)室創(chuàng)始人
九十年代至今我國恩格爾系數(shù)的變化情況、人均茶葉消費(fèi)指數(shù)變化情況、新茶飲數(shù)值波動(dòng)變化情況......完整的時(shí)間線索搭配精準(zhǔn)的數(shù)據(jù),羅軍為現(xiàn)場觀眾梳理出中國茶與茶飲清晰的時(shí)代發(fā)展脈絡(luò)。可以窺見新茶飲正在逐步撕掉固有標(biāo)簽,以嶄新的方式走向世界舞臺(tái)。
原料是奶茶的關(guān)鍵。伴隨古茗、喜茶、茶顏悅色等新興品牌的誕生,堅(jiān)持用真奶成為行業(yè)共識。新茶飲,離不開茶。關(guān)注茶原料,將茶視為茶飲的“總導(dǎo)演”并且控制好它的風(fēng)味基底和適好性,必將事半功倍。一個(gè)成功的原料有時(shí)會(huì)成就一個(gè)品牌。例如瑞幸所使用的生椰乳原料,打破業(yè)內(nèi)只強(qiáng)調(diào)濃郁椰乳香的傳統(tǒng),實(shí)現(xiàn)了消費(fèi)者在新茶飲中品嘗到椰子新鮮風(fēng)味的夢想。
行業(yè)新大陸被發(fā)現(xiàn)。奶茶新大陸的發(fā)現(xiàn)以新鮮水果茶和酸奶的加入為標(biāo)志。2015年,“一只酸奶牛”品牌在重慶和西在開始使用酸奶,僅用了4年時(shí)間就達(dá)到了1000家店。2022年底有378家門店,一年新增720家門店,平均每一天新增6家門店。羅軍提出,新茶飲已進(jìn)入百億賽道階段,希望各新茶飲品牌能夠把握趨勢,抓住機(jī)會(huì),乘勢而上。
產(chǎn)品迭代是一場大秀。在新茶飲行業(yè)“雙輪驅(qū)動(dòng)”的現(xiàn)狀下,產(chǎn)品的快速迭代能夠?qū)崿F(xiàn)它與消費(fèi)者的需求越來越接近,吸引消費(fèi)者關(guān)注的同時(shí)提升品牌競爭力,帶動(dòng)整個(gè)行業(yè)效率提高,實(shí)現(xiàn)新茶飲由生產(chǎn)端推動(dòng)的時(shí)代轉(zhuǎn)化到由消費(fèi)端拉動(dòng)的時(shí)代。
陸
《新茶飲如何實(shí)現(xiàn)持續(xù)“輸血”
——投融資路徑探析》
---胡維波
宸睿資本創(chuàng)始人/董事長
咖啡與茶水乳交融,伴隨連鎖業(yè)態(tài)、加盟模式在中國的快速興起,泛茶飲、泛咖啡賽道受到各界投資方的關(guān)注。2023年上半年,新茶飲品牌茶百道拿到業(yè)內(nèi)最大單筆融資額——來自蘭馨亞洲領(lǐng)投——10億人民幣。泛咖啡賽道同樣受到了投資方的青睞,2023年第一季度,咖啡賽道有13起融資事件。
胡維波認(rèn)為,對于連鎖賽道而言,永恒不變的底層邏輯,總結(jié)為三個(gè)關(guān)鍵詞是:快速、標(biāo)準(zhǔn)化、可復(fù)制。
可能很多朋友會(huì)疑惑,資本選擇投資標(biāo)的的標(biāo)準(zhǔn)是什么?對資本而言,不同階段項(xiàng)目判斷的維度是不同的,項(xiàng)目本身分為早期、中期、后期。而對連鎖企業(yè)而言,重要的是形成強(qiáng)大的品牌力(品牌力由產(chǎn)品力、渠道力、營銷力三個(gè)部分組成)。把握資本的底層邏輯,兼顧利潤和估值倍數(shù),將利潤做扎實(shí),關(guān)注外部市場情緒,合理規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)。
最分享的最后,胡維波提出,“新茶飲已經(jīng)進(jìn)入4.0全要素競爭時(shí)代。產(chǎn)品創(chuàng)新、渠道擴(kuò)張、管理營銷缺一不可。祝愿大家扎扎實(shí)實(shí)練好內(nèi)功,共同促進(jìn)行業(yè)的高質(zhì)量發(fā)展?!?
柒
《新式茶飲產(chǎn)業(yè)的供應(yīng)鏈支持與挑戰(zhàn)》
---鐘青
新榮陽食品科技有限公司供應(yīng)鏈部總監(jiān)
鐘青在分享中表示,新茶飲行業(yè)經(jīng)過激烈的競爭及淘汰之后,可以說,行業(yè)正處于成熟期上半段,目標(biāo)客戶整體滲透也已達(dá)到一定程度。雖然,從數(shù)據(jù)上可以看出整體的門店數(shù)、市場規(guī)模相比于前幾年爆發(fā)式增長已經(jīng)雙雙放緩,但在下沉市場依然存在可增量空間。
基于新茶飲產(chǎn)業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀,頭部品牌發(fā)力搶占市場規(guī)模。為后端供應(yīng)鏈?zhǔn)袌鰩頇C(jī)會(huì)的同時(shí),也對供應(yīng)鏈體系提出了更高的要求。對于“供應(yīng)鏈”的重要性,鐘青用了一個(gè)詞:靈魂。供應(yīng)鏈就是加盟品牌的“靈魂”,未來的新茶飲競爭就是供應(yīng)鏈的競爭。供應(yīng)鏈決定了新茶飲最終的產(chǎn)品及性價(jià)比,會(huì)直接影響企業(yè)的經(jīng)營水平。
總的來看,茶飲供應(yīng)鏈的價(jià)值體現(xiàn)在:1)全球采購,獲取全球范圍內(nèi)的最優(yōu)方案。2)全品類供應(yīng)資源,能夠幫助客戶,實(shí)現(xiàn)從新品研發(fā)到產(chǎn)品落地全過程。3)整體規(guī)模優(yōu)勢帶來高溢價(jià)能力以及產(chǎn)能保障。4)質(zhì)量體系及供應(yīng)鏈網(wǎng)絡(luò)能夠有效保障客戶貨物前后的穩(wěn)定性。
“我們有理由相信,未來,新式茶飲產(chǎn)業(yè)上下游的聯(lián)動(dòng)會(huì)更加緊密,品牌方會(huì)走向上游,產(chǎn)區(qū)的企業(yè)會(huì)走向品牌方,全產(chǎn)業(yè)鏈的降本增效不是遙遠(yuǎn)的夢想。我們已經(jīng)迎來中國茶的繽紛時(shí)代!”
捌
《現(xiàn)制茶飲的堅(jiān)守與創(chuàng)新》
---白砥
蜜雪集團(tuán)副總裁
26年時(shí)間,蜜雪冰城到底是個(gè)什么樣的企業(yè)?
深耕
1997年至今,“讓品牌更強(qiáng)大,讓伙伴更富有,讓全球每個(gè)人享受高質(zhì)平價(jià)的美味”是蜜雪冰城的使命;“簡單專注做受人尊敬的百年品牌”是蜜雪冰城的企業(yè)愿景;“近者悅,遠(yuǎn)者來,以奮斗者為本,以顧客為中心”是蜜雪冰城的經(jīng)營理念;“真人真心真產(chǎn)品,不走捷徑不騙人”是蜜雪冰城的價(jià)值觀。
連鎖
在加盟過程中,不花一分錢做加盟廣告,只用口碑和紅火的生意做宣傳,打造多樣化的產(chǎn)品,不斷升級,保證不同客戶群體,不同地域、不同季節(jié)之間對于飲品的差異化需求,使得加盟商的利益有保障。目前,蜜雪冰城加盟店的雇傭員工在15萬左右,加上供應(yīng)鏈端以及上下游支持人員,間接帶動(dòng)近50萬人就業(yè)。
供應(yīng)鏈
蜜雪冰城的供應(yīng)鏈分為七大項(xiàng):糖、奶、茶、咖、果、糧、料。多年來堅(jiān)持用最簡單的營銷邏輯,打造不同季節(jié)、不同溫度、不同種類的好茶飲。截止目前,蜜雪冰城的全智能化倉庫在國內(nèi)已有20多個(gè),冷鏈全覆蓋兩萬多家門店所在地區(qū),大大提高了貨物配發(fā)運(yùn)輸?shù)男实耐瑫r(shí),降低人工成本,滿足智能化發(fā)展新趨勢。
中國茶文化出海
今年五月,在文旅部統(tǒng)籌安排下,蜜雪冰城作為河南企業(yè)代表亮相以色列、埃及舉辦的“茶和天下-雅集”活動(dòng)。當(dāng)?shù)厝藢碜浴爸袊瓌?chuàng)”的新式茶飲十分認(rèn)可,包括駐埃的大使和埃及的前總理都親自品嘗到現(xiàn)制的茶飲。目前,蜜雪冰城已走出國門,分布在印尼、越南、日本、韓國、澳大利亞等國,總計(jì)門店超3000家?!白屍放聘鼜?qiáng)大,讓伙伴更富有,讓全球每個(gè)人享受高質(zhì)平價(jià)的美味!”是蜜雪冰城不變的堅(jiān)持于堅(jiān)守!
至此,2023新茶飲高質(zhì)量發(fā)展研討會(huì)圓滿落幕!
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