茶老板怎么也想不到：
茶葉直播，不僅把茶葉的暴利打回原形，還把傳統(tǒng)茶葉市場(chǎng)收割到了線上。
01被直播擊垮的價(jià)格暴利
一位茶客找到老楊，問：
你覺得直播間里，兩三百一提的冰島茶怎么樣。
老楊實(shí)話實(shí)說：這個(gè)價(jià)的冰島茶，不可能是真冰島，但喝茶的感覺與心情不是假的?；?00塊，買到自己心目中價(jià)值300塊的茶，這是好事。何必糾結(jié)于一張包裝紙呢。我們喝的是茶，不是包裝。
茶客說：知道不是真正的冰島，喝著適口就行。重要的是，比實(shí)體店幾百塊一餅買來的，喝著還香。
不僅這位茶友這么覺得，大多數(shù)茶客，也是這么覺得的。便宜、服務(wù)好，誰不喜歡呢？
茶，還是那個(gè)茶，卻更便宜
有人可能會(huì)說：直播間買茶都是坑，賣的是冰島老班章的包裝。
云南普洱茶，90%以上是臺(tái)地茶，以前是，現(xiàn)在也是。
不同的是，以前的臺(tái)地茶，披著冰島老班章古樹茶的外衣，安靜地睡在實(shí)體店里。現(xiàn)在的臺(tái)地茶，仍然披著冰島老班章古樹茶的外衣，在直播間里騷動(dòng)。
茶，大多數(shù)還是臺(tái)地茶，不同的是：直播間里買茶，確實(shí)更便宜。
線下買茶，從廠家到經(jīng)銷商，到終端茶葉店，層層流通，層層加價(jià)，房租水電運(yùn)營成本一攤。茶山幾十塊一公斤的原料，到了茶客的手中，五六百一餅，還美其名曰真古樹、良心價(jià)。
終端茶葉店，如果沒有足夠的道行，一般的茶客，真不敢去。就算有道行的茶友，也不想去。因?yàn)椋攘瞬?，不合適就不想買。接受了服務(wù)不買茶，茶客不好意思，茶老板也會(huì)不開心。
直播間買茶，價(jià)格便宜。還不用擔(dān)心茶老板臉色不好。先試茶樣，不喜歡，七天退貨。
茶，還是那個(gè)茶，大多數(shù)仍然是臺(tái)地茶。只是，直播間買茶，價(jià)格更便宜了，服務(wù)更人性化了。
茶客的核心需求
還有人說，直播間套路很多，先把價(jià)格定9999一餅，直播的時(shí)候，再變成99一餅。
的確是套路。但茶客需要的是：用最少的錢，買到最適合自己的茶。
就結(jié)果而言，茶客用300塊買到一提茶葉，自己喝著也舒服。這對(duì)茶客來說，就是好事。
可以說，抖音直播，把臺(tái)地茶的暴利打回了原形。還順便把線下實(shí)體店的生意，分流到了線上。
至于在直播間買到什么水平的茶，買日常口糧茶很容易。但買到性價(jià)比高的好茶，無論線上線下，都要靠緣分。
02茶葉直播分水嶺
茶葉直播，幾家歡樂幾家愁。
直播三年，茶葉直播的第一波紅利已過，能做起來的，已經(jīng)做起來了。做不起來的，要花更大的成本，把內(nèi)容做好，才能略有起色。
直播套路，高開低走
無論臺(tái)地茶換上名山包裝，還是茶農(nóng)砍價(jià)。
茶葉直播的套路都是：天價(jià)“名山古樹”茶，一折出售。
能做好直播的，大多數(shù)是賣便宜的“古樹茶”的。也有源頭的茶農(nóng)，在山頭信任危機(jī)時(shí)代，完美地利用了茶農(nóng)身份的。
除此之外，大多數(shù)茶企的直播，很難撐起茶企的流水，只能成為線下業(yè)務(wù)的補(bǔ)充。
品牌茶企，難轉(zhuǎn)型
品牌茶企（印個(gè)包裝，寫個(gè)名，不算真正的品牌），經(jīng)銷商眾多，價(jià)格固定，不可能在直播間玩打折游戲。如此，很難適應(yīng)直播的游戲規(guī)則。
這就造成了，線下風(fēng)生水起，鼎鼎大名的品牌，卻要面對(duì)直播間人氣慘淡，銷量感人的窘境。
傳統(tǒng)茶企，直播轉(zhuǎn)型難的困局，幾乎是無法解決的。
品牌茶企，能把直播做起來，固然是好。但是，即使線上無法創(chuàng)造收益，仍然要堅(jiān)持直播，拉人氣，宣傳品牌。至于賣茶，找達(dá)人合作，自己少賺點(diǎn)，也能薄利多銷。
茶行業(yè)，沒有壟斷
直播是一種趨勢(shì)。對(duì)于大多數(shù)茶企而言，直播并非生存之計(jì)，而是錦上添花。
茶葉市場(chǎng)，好原料分散在不同的茶企手中。直播間能買到好茶，但大多數(shù)好茶，仍然分散在不會(huì)做直播的茶老板們的手中。
名山茶農(nóng)雖然也直播賣茶，但消耗掉的名山茶只是一部分。就整個(gè)名山茶的體量而言，大多數(shù)山頭茶，市場(chǎng)流通率低，仍然圍繞著大大小小的茶老板消費(fèi)。
名山小眾茶的茶老板的周圍，已經(jīng)形成了固定的消費(fèi)圈子。
縱然直播再火，縱然茶老板們做不好直播，客戶還是會(huì)找他們買茶。
抖音直播，擊碎的是臺(tái)地茶的暴利。對(duì)山頭茶，有一定的影響，但影響沒那么大。
寫在最后：
市場(chǎng)在緩慢增長，只是渠道變了。
30年前，賣茶葉，街邊一個(gè)茶葉店，坐等客戶上門。那時(shí)候，買茶渠道只有傳統(tǒng)門店，茶老板的態(tài)度是：過了這個(gè)村，就沒這個(gè)店。愛買就買，不買拉倒。
20年前，電商的出現(xiàn)，把茶葉店從線下搬到線上，拍照片，寫文案，就能賣茶，沒有線下的支出，價(jià)格更便宜。傳統(tǒng)茶葉市場(chǎng)被電商分走，傳統(tǒng)門店等客上門的日子一去不復(fù)返。
10年前，圖文內(nèi)容電商的出現(xiàn)，茶客看看文章，就可以買茶。而且，價(jià)格越來越便宜。這時(shí)候，線下傳統(tǒng)茶行業(yè)的市場(chǎng)，又被進(jìn)一步分走。
如今，抖音直播，把內(nèi)容電商從圖文帶入視頻時(shí)代，流量更大，買茶場(chǎng)景更加逼真。而且，價(jià)格更加便宜。
門店依舊在，戰(zhàn)場(chǎng)已迭代了數(shù)次。從傳統(tǒng)門店到電商，從圖文到視頻，無一例外，都是為了滿足茶客少花錢買好茶的需求。
而那些仍守著門店等客上門的人，時(shí)代拋棄你，連招呼都不會(huì)打。
對(duì)于茶客來說，喝茶，重要的不是包裝，而是茶葉的口感適合自己。
無論什么時(shí)候，買茶，都希望用最實(shí)惠的價(jià)格，買到最適合自己的茶。
至于喝茶，遍地名山古樹的包裝，包裝只是一個(gè)心理預(yù)期，我們喝的是茶，不是包裝。
茶也許是假的，但享受茶的感覺，是真的。
來源：普洱話江湖，信息貴在分享，如涉及版權(quán)問題請(qǐng)聯(lián)系刪除
茶老板怎么也想不到：
茶葉直播，不僅把茶葉的暴利打回原形，還把傳統(tǒng)茶葉市場(chǎng)收割到了線上。
-01-被直播擊垮的價(jià)格暴利
一位茶客找到老楊，問：
你覺得直播間里，兩三百一提的冰島茶怎么樣。
老楊實(shí)話實(shí)說：這個(gè)價(jià)的冰島茶，不可能是真冰島，但喝茶的感覺與心情不是假的。花300塊，買到自己心目中價(jià)值300塊的茶，這是好事。何必糾結(jié)于一張包裝紙呢。我們喝的是茶，不是包裝。
茶客說：知道不是真正的冰島，喝著適口就行。重要的是，比實(shí)體店幾百塊一餅買來的，喝著還香。
不僅這位茶友這么覺得，大多數(shù)茶客，也是這么覺得的。便宜、服務(wù)好，誰不喜歡呢？
茶，還是那個(gè)茶，卻更便宜
有人可能會(huì)說：直播間買茶都是坑，賣的是冰島老班章的包裝。
云南普洱茶，90%以上是臺(tái)地茶，以前是，現(xiàn)在也是。
不同的是，以前的臺(tái)地茶，披著冰島老班章古樹茶的外衣，安靜地睡在實(shí)體店里?，F(xiàn)在的臺(tái)地茶，仍然披著冰島老班章古樹茶的外衣，在直播間里騷動(dòng)。
茶，大多數(shù)還是臺(tái)地茶，不同的是：直播間里買茶，確實(shí)更便宜。
線下買茶，從廠家到經(jīng)銷商，到終端茶葉店，層層流通，層層加價(jià)，房租水電運(yùn)營成本一攤。茶山幾十塊一公斤的原料，到了茶客的手中，五六百一餅，還美其名曰真古樹、良心價(jià)。
終端茶葉店，如果沒有足夠的道行，一般的茶客，真不敢去。就算有道行的茶友，也不想去。因?yàn)?，喝了茶，不合適就不想買。接受了服務(wù)不買茶，茶客不好意思，茶老板也會(huì)不開心。
在直播間買，價(jià)格便宜。還不用擔(dān)心茶老板臉色不好。先試茶樣，不喜歡，七天退貨。
茶，還是那個(gè)茶，大多數(shù)仍然是臺(tái)地茶。只是，直播間買茶，價(jià)格更便宜了，服務(wù)更人性化了。
茶客的核心需求
還有人說，直播間套路很多，先把價(jià)格定9999一餅，直播的時(shí)候，再變成99一餅。
的確是套路。但茶客需要的是：用最少的錢，買到最適合自己的茶。
就結(jié)果而言，茶客用300塊買到一提茶葉，自己喝著也舒服。這對(duì)茶客來說，就是好事。
可以說，抖音直播，把臺(tái)地茶的暴利打回了原形。還順便把線下實(shí)體店的生意，分流到了線上。
至于在直播間買到什么水平的茶，買日?？诩Z茶很容易。但買到性價(jià)比高的好茶，無論線上線下，都要靠緣分。
-02-茶葉直播分水嶺
茶葉直播，幾家歡樂幾家愁。
直播三年，茶葉直播的第一波紅利已過，能做起來的，已經(jīng)做起來了。做不起來的，要花更大的成本，把內(nèi)容做好，才能略有起色。
直播套路，高開低走
無論臺(tái)地茶換上名山包裝，還是茶農(nóng)砍價(jià)。
茶葉直播的套路都是：天價(jià)“名山古樹”茶，一折出售。
能做好直播的，大多數(shù)是賣便宜的“古樹茶”的。也有源頭的茶農(nóng)，在山頭信任危機(jī)時(shí)代，完美地利用了茶農(nóng)身份的。
除此之外，大多數(shù)茶企的直播，很難撐起茶企的流水，只能成為線下業(yè)務(wù)的補(bǔ)充。
品牌茶企，難轉(zhuǎn)型
品牌茶企（印個(gè)包裝，寫個(gè)名，不算真正的品牌），經(jīng)銷商眾多，價(jià)格固定，不可能在直播間玩打折游戲。如此，很難適應(yīng)直播的游戲規(guī)則。
這就造成了，線下風(fēng)生水起，鼎鼎大名的品牌，卻要面對(duì)直播間人氣慘淡，銷量感人的窘境。
傳統(tǒng)茶企，直播轉(zhuǎn)型難的困局，幾乎是無法解決的。
品牌茶企，能把直播做起來，固然是好。但是，即使線上無法創(chuàng)造收益，仍然要堅(jiān)持直播，拉人氣，宣傳品牌。至于賣茶，找達(dá)人合作，自己少賺點(diǎn)，也能薄利多銷。
茶行業(yè)，沒有壟斷
直播是一種趨勢(shì)。對(duì)于大多數(shù)茶企而言，直播并非生存之計(jì)，而是錦上添花。
茶葉市場(chǎng)，好原料分散在不同的茶企手中。直播間能買到好茶，但大多數(shù)好茶，仍然分散在不會(huì)做直播的茶老板們的手中。
名山茶農(nóng)雖然也直播賣茶，但消耗掉的名山茶只是一部分。就整個(gè)名山茶的體量而言，大多數(shù)山頭茶，市場(chǎng)流通率低，仍然圍繞著大大小小的茶老板消費(fèi)。
名山小眾茶的茶老板的周圍，已經(jīng)形成了固定的消費(fèi)圈子。
縱然直播再火，縱然茶老板們做不好直播，客戶還是會(huì)找他們買茶。
抖音直播，擊碎的是臺(tái)地茶的暴利。對(duì)山頭茶，有一定的影響，但影響沒那么大。
寫在最后：
市場(chǎng)在緩慢增長，只是渠道變了。
30年前，賣茶葉，街邊一個(gè)茶葉店，坐等客戶上門。那時(shí)候，買茶渠道只有傳統(tǒng)門店，茶老板的態(tài)度是：過了這個(gè)村，就沒這個(gè)店。愛買就買，不買拉倒。
20年前，電商的出現(xiàn)，把茶葉店從線下搬到線上，拍照片，寫文案，就能賣茶，沒有線下的支出，價(jià)格更便宜。傳統(tǒng)茶葉市場(chǎng)被電商分走，傳統(tǒng)門店等客上門的日子一去不復(fù)返。
10年前，圖文內(nèi)容電商的出現(xiàn)，茶客看看文章，就可以買茶。而且，價(jià)格越來越便宜。這時(shí)候，線下傳統(tǒng)茶行業(yè)的市場(chǎng)，又被進(jìn)一步分走。
如今，抖音直播，把內(nèi)容電商從圖文帶入視頻時(shí)代，流量更大，買茶場(chǎng)景更加逼真。而且，價(jià)格更加便宜。
門店依舊在，戰(zhàn)場(chǎng)已迭代了數(shù)次。從傳統(tǒng)門店到電商，從圖文到視頻，無一例外，都是為了滿足茶客少花錢買好茶的需求。
而那些仍守著門店等客上門的人，時(shí)代拋棄你，連招呼都不會(huì)打。
對(duì)于茶客來說，喝茶，重要的不是包裝，而是茶葉的口感適合自己。
無論什么時(shí)候，買茶，都希望用最實(shí)惠的價(jià)格，買到最適合自己的茶。
至于喝茶，遍地名山古樹的包裝，包裝只是一個(gè)心理預(yù)期，我們喝的是茶，不是包裝。
茶也許是假的，但享受茶的感覺，是真的。
來源：普洱話江湖，信息貴在分享，如涉及版權(quán)問題請(qǐng)聯(lián)系刪除
這其實(shí)是一個(gè)問題的兩方面：茶葉電商，就一定便宜嗎？可能大家的通常的印象是，電商賣茶葉，肯定是便宜的；電商買茶葉，也一定是便宜的。
實(shí)際上，真的如此嗎？
為了表述方便，筆者分開來談一下個(gè)人觀點(diǎn)。
一 電商買家畫像與主銷價(jià)位
先來看看今年雙十一的相關(guān)數(shù)據(jù)。數(shù)據(jù)來源于“生意參謀”，轉(zhuǎn)引自微信公眾號(hào)《茗邊》2018年11月12日的《雙11的茶葉大數(shù)據(jù)：造品牌，贏未來！》一文，有興趣的朋友可自行查閱更多相關(guān)數(shù)據(jù)。
（點(diǎn)擊可查看大圖）
我們可以看到：在茶葉買家人群畫像數(shù)據(jù)中，購買者的男女性別比例幾乎一致，分別為49%和50.05%。不同年齡段的占比分別是：18-25歲占20.15%，26-30歲占19.17%，31-35歲占17.77%，36-40歲占15%，41-50歲占19.62%，51歲以上占7%，也即，35歲以下的人群占57.09%，36-50的人群占34.62%?？傮w而言，與傳統(tǒng)茶葉買家的畫像相比，明顯要顯得更年輕。其中，公司職員占51.19%，個(gè)體經(jīng)營/服務(wù)人員以及學(xué)生占比分列第二和第三位，三者相加約占75%的比例。
電商主要銷售的是什么價(jià)位的茶葉？單價(jià)0-40元占44.83%，40-100元占34.86%，100-225元占13.73%，225-530元占4.73%，530-1045元占1.34%，1045元以上占0.51%。也即，單品價(jià)位100元以下的茶葉占79.69%，而將口徑放寬到225元以下，則占比達(dá)93.42%。這個(gè)價(jià)位區(qū)間，基本就是自飲茶的市場(chǎng)。不難看出，禮品茶的市場(chǎng)，在電商銷售中的占比，不是完全沒有，但占比極小。
我們大體可以這樣概括：通過電商渠道購買茶葉的消費(fèi)者，與傳統(tǒng)茶葉消費(fèi)群體相比，總體更年輕，尤以35歲以下的消費(fèi)者居多；以公司職員、個(gè)體經(jīng)營/服務(wù)人員以及學(xué)生為主；主銷單品價(jià)位區(qū)間集中在225元以下，尤以100以下為主。
二 電商賣茶葉，就一定便宜嗎？
對(duì)于商家而言，電商無非就是一種銷售模式。有些茶企完全以電商作為銷售方式的全部，這樣的茶企通常被稱做純電商茶企；有些茶企屬于傳統(tǒng)的生產(chǎn)型或生產(chǎn)營銷型茶企，在傳統(tǒng)銷售方式的基礎(chǔ)上，增加了電商的銷售方式作為補(bǔ)充，我們可以將它們稱做傳統(tǒng)茶企兼營型電商。
茶企做電商，大體主要是以下四種方式的組合：一是入駐超大型電商平臺(tái)，類似京東、天貓和1號(hào)店；二是其它各種第三方平臺(tái)，包括行業(yè)垂直電商網(wǎng)站、大型企業(yè)的積分商城和網(wǎng)上商城等；三是自建網(wǎng)上商城；四是內(nèi)容電商。對(duì)于純電商茶企而言，可能會(huì)有以上多種方式的組合，但超大型平臺(tái)通常會(huì)占絕大部分；而對(duì)于傳統(tǒng)茶企兼營型電商而言，通常不會(huì)自建商城，主要以入駐超大型平臺(tái)為主，適當(dāng)兼顧其它一些方式。
所以，為了簡(jiǎn)化起見，我們可以將討論集中在入駐超大型電商平臺(tái)這個(gè)點(diǎn)上。我們關(guān)注的重點(diǎn)是，作為一種渠道模式，它是免費(fèi)的嗎？如果不是，那它的渠道成本是高還是低呢？
大家知道，開設(shè)一個(gè)線下店鋪，主要涉及到店鋪?zhàn)饨?、裝修費(fèi)用、人員工資與水電、運(yùn)營資金與成本等方面。其中，由于過去十來年房產(chǎn)價(jià)格飛漲，所以往往店鋪?zhàn)饨鸷脱b修費(fèi)用占到了一個(gè)實(shí)體店鋪運(yùn)用成本的大部分。
而虛擬的電商店鋪，是免費(fèi)的嗎？答案顯然是否定的。
入駐超大型電商平臺(tái)，開設(shè)一個(gè)直營店，也涉及到諸多方面的成本，包括保證金、軟件服務(wù)費(fèi)和年費(fèi)，同時(shí)還包括模板使用費(fèi)、產(chǎn)品照片拍攝費(fèi)以及相關(guān)設(shè)計(jì)成本等在內(nèi)的店鋪“裝修”成本。
這些成本并不算高。那還有哪些更高的成本？
讓別人找到你的成本！也就是，流量成本！
一個(gè)實(shí)體店鋪，它的招牌擺在那兒，老顧客可以直接到店，新顧客可以電話聯(lián)系，陌生人可能是走過路過看到而吸引或招徠顧客。
一個(gè)超大型電商平臺(tái)的店鋪呢？除了有消費(fèi)者已經(jīng)知道這個(gè)牌子而直接搜索外，新增的顧客，就只能靠流量來吸引了。因?yàn)椋粋€(gè)平臺(tái)上有數(shù)不清的店鋪，而這些店鋪也不像是一個(gè)茶葉市場(chǎng)那樣，你走著逛著可能就遇到了——如果你要吸引不知道你牌子的人走進(jìn)你的店鋪，那就基本只能靠流量。雖然理論上你也可以自己從線下引流，但主要還是要依靠購買平臺(tái)的流量來吸引人“走進(jìn)”你的網(wǎng)店。
而購買平臺(tái)的流量，是很貴的！
購買了之后，你還需要通過各種方式花費(fèi)各種費(fèi)用去提高轉(zhuǎn)化率。
為了提高網(wǎng)店銷售，你可能還少不了去購買平臺(tái)的各種“廣告位”，去參加它的各種促銷活動(dòng)，去購買各種可能提高或幫助銷售的工具，等等。而這些，都需要花錢。
甚至，還免不了刷單費(fèi)用。
相比于廠家入駐大型商超或賣場(chǎng)的進(jìn)場(chǎng)和運(yùn)維費(fèi)用，包括進(jìn)店費(fèi)、單品費(fèi)、保底費(fèi)、提成費(fèi)、管理費(fèi)、各種店慶與節(jié)慶贊助等，商家入駐網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)開設(shè)網(wǎng)店的進(jìn)場(chǎng)與運(yùn)維費(fèi)用并不在少數(shù)。
當(dāng)然，還有人員成本。在前幾年電商風(fēng)頭正勁的時(shí)候，電商人員的人工成本往往要比傳統(tǒng)營銷崗位同職級(jí)的薪資高出一大截。如果你組建一個(gè)電商團(tuán)隊(duì)，人員成本也是一個(gè)不能忽視的部分。
簡(jiǎn)言之，開設(shè)和運(yùn)營網(wǎng)店的成本并不低，只不過其成本結(jié)構(gòu)和傳統(tǒng)店鋪有很大的不同而已。
不僅如此，還有一個(gè)基本情況是，電商主銷產(chǎn)品的單價(jià)明顯要低于傳統(tǒng)店鋪，客單價(jià)也明顯低于傳統(tǒng)店鋪，而競(jìng)爭(zhēng)又主要集中于價(jià)格，這使得拼低價(jià)的現(xiàn)象成為常態(tài)。這就從另一個(gè)方面擠壓了電商的利潤空間。
因此，電商賣茶葉，并不便宜。電商賣茶葉，賺錢并不容易。
就茶行業(yè)而言，至少95%以上的電商是不掙錢的——這話不是我說的，是某貓的人說的。“讓天下沒有難做的生意”，這話聽起來舒服，但好像還有半截沒有說：“讓天下沒有容易掙錢的生意”！
可不嘛！平臺(tái)賣流量買廣告拿提成掙得盆滿缽滿（大家可以自行去查看上市平臺(tái)的年報(bào)），但無數(shù)的廠商被整苦了，產(chǎn)銷生態(tài)搞亂了。畢竟，天下沒有免費(fèi)的午餐。同理，天下沒有免費(fèi)的渠道。恰好似，一個(gè)吃腫千個(gè)瘦，一家樂呵萬家愁。
不過，有些平臺(tái)還是很雞賊的。它通常會(huì)在一個(gè)行業(yè)暗地里扶植一兩家樣板，讓全行業(yè)的其它商家都至少有一個(gè)對(duì)標(biāo)的對(duì)象，都有一個(gè)努力的方向，而不至于全部都失望。殊不知，行業(yè)的絕大多數(shù)商家都在這個(gè)“努力”的過程中，賠著本還樂呵呵，但實(shí)際上是最多是賺了幾聲苦力似的吆喝。
三 電商買茶葉，就一定便宜嗎？
純電商茶企與傳統(tǒng)茶企兼營型電商在所售賣的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)方面，有所不同。前者就是一個(gè)體系，因?yàn)樗鼪]有線下終端。所以，它們通常是直接針對(duì)網(wǎng)絡(luò)購物用戶的特點(diǎn)，開發(fā)相應(yīng)的產(chǎn)品。從前面的電商“買家人群畫像”不難看出這些消費(fèi)者的基本模樣，他們屬于相對(duì)年輕群體的自飲市場(chǎng)，所以這些產(chǎn)品因?yàn)槠湓嫌昧系燃?jí)可以更低，同時(shí)包裝可以相對(duì)簡(jiǎn)化，原本就可以“看起來更便宜”。
而后者因?yàn)橛芯€下終端，因?yàn)榫€上渠道經(jīng)常會(huì)涉及到各種折扣，所以如果它只售賣線下終端的常規(guī)產(chǎn)品，則毫無疑問會(huì)帶來價(jià)格沖突。為了解決這一問題，傳統(tǒng)茶企兼營型電商通常需要專門開發(fā)線上銷售的產(chǎn)品系列，而常規(guī)產(chǎn)品即便上線也只能標(biāo)示與線下一致的零售價(jià)格，有的則干脆不上線常規(guī)產(chǎn)品。多數(shù)傳統(tǒng)茶企的線下常規(guī)產(chǎn)品，側(cè)重的是禮品市場(chǎng)以及中度和重度茶葉消費(fèi)者甚至是發(fā)燒友市場(chǎng)，與線上購物群體購物時(shí)對(duì)產(chǎn)品的綜合要求有明顯不同。
也即，線上主銷產(chǎn)品，與線下主銷產(chǎn)品，其目標(biāo)人群與市場(chǎng)定位通常有顯著差異，從而導(dǎo)致產(chǎn)品的顯著差異，而往往不是簡(jiǎn)單的價(jià)格高低的問題。
所以，如果是傳統(tǒng)茶企兼營型電商出于推廣或引流的需要，而限時(shí)限量較大力度的折扣售賣線下的常規(guī)產(chǎn)品，那可能就真的是一個(gè)撿便宜的機(jī)會(huì)——假如這個(gè)折扣力度是平時(shí)線下店鋪所沒有的話。這個(gè)時(shí)候，你遇到了可能就是賺了。
更多的情況是，迫于價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的壓力，眾多廠商在線上銷售的茶葉產(chǎn)品，可能存在虛標(biāo)茶葉等級(jí)現(xiàn)象，也即你在網(wǎng)店買到的標(biāo)注為特級(jí)原料的產(chǎn)品，可能只是一級(jí)甚至是二三級(jí)。這其實(shí)就是一個(gè)“降價(jià)——降品質(zhì)”的循環(huán)。以次充好的結(jié)果，就是貌似便宜實(shí)則“昂貴”——離開了基本品質(zhì)談價(jià)格，又有何意義呢？
另外的情況是，線上網(wǎng)店中，虛標(biāo)產(chǎn)地的各種名茶較為常見。比如，大量的“9塊9包郵”，曾經(jīng)導(dǎo)致了大量不是“安溪鐵觀音”的“安溪鐵觀音”充斥市場(chǎng)。又如，一兩百塊一斤的“金駿眉”和“正巖”武夷巖茶，等等。這一現(xiàn)象非常普遍。
更為嚴(yán)重的是，線上網(wǎng)店中還不乏各種明目張膽的售假。比如，各種售價(jià)兩三百一斤的“老班章”普洱茶、一兩百已經(jīng)的“二十年老熟茶”。
這幾種情況，實(shí)際上并不是便宜不便宜的問題，有些實(shí)際上是售假的問題。
低價(jià)，未必等同于便宜，因?yàn)樗苡锌赡軐?duì)應(yīng)著更低質(zhì)量的產(chǎn)品。
畢竟，商業(yè)有其基本規(guī)律。企業(yè)運(yùn)營有其基本成本，產(chǎn)品生產(chǎn)與銷售有其各種基本成本，需要基本的利潤來覆蓋其成本并保證能有利可圖。類似“沒有中間商賺差價(jià)”這樣的廣告，實(shí)際上在侮辱受眾智商，并帶有欺騙性，因?yàn)橐皇侵虚g商的存在有其價(jià)值，二是沒有人賺差價(jià)與你是否就真的讓利給了消費(fèi)者是兩回事。
四 六點(diǎn)小結(jié)與建議
總而言之，筆者有如下幾六小結(jié)與建議：
1. 電商只是一種渠道模式，無論是對(duì)于賣家還是買家，都不必然意味著“便宜”。
2. 對(duì)于消費(fèi)者而言，不要一味追求低價(jià)，品質(zhì)保障前提下的相對(duì)低價(jià)才有意義。
3. 對(duì)于企業(yè)而言，不要盲目推崇電商，而是結(jié)合企業(yè)自身的基本情況來考慮，如何將電商融合到自己的銷售模式中。有些前幾年大聲吆喝的“電商企業(yè)”，現(xiàn)在也在開始強(qiáng)調(diào)要去掉自己的“電商”標(biāo)簽，比如某只松鼠。不管是線上還是線下，不管是電商企業(yè)還是非電商企業(yè)，都是在目前移動(dòng)互聯(lián)技術(shù)背景下的企業(yè)，無非是找準(zhǔn)自己的定位，用好不斷進(jìn)步中的各種技術(shù)手段，提升自身的商業(yè)運(yùn)營效率，組合好自己的生意模式。電商與非電商，無非都是商。做自己能做的，做自己能做好的，做自己能比別人做得更好的，而沒必要今天學(xué)古今中外，明天學(xué)天南地北。
4. 不要輕易對(duì)標(biāo)銷售額排在前列的幾家企業(yè)。一是可能基本模式與系統(tǒng)能力的差異；二是平臺(tái)電商的最佳時(shí)間窗口已經(jīng)過去；三是有些傳統(tǒng)茶企兼營型電商的銷售額靠前，基本都是在線下已經(jīng)建立了較高的品牌知名度，從而“自帶流量”，這反過來也可以看出品牌的價(jià)值；四是不排除有些企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)渠道上與線下渠道“爭(zhēng)利”。五是不排除有些茶企在雙十一期間以“你懂的”各種方式?jīng)_業(yè)績要名聲（大家就不要讓我舉例子了）。我這么說，不是要你去做一個(gè)“佛系”電商，而是建議大家不要盲目，以清楚思考和理性定位去開展自己企業(yè)的電商。
5. 對(duì)于大多數(shù)企業(yè)而言，電商的主要意義無非有三：一是標(biāo)示價(jià)格，二是推廣品牌，三是便利購買。
6. 目前茶葉禮品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)同質(zhì)化現(xiàn)象明顯，而自飲型需求逐步擴(kuò)大。從供給側(cè)角度，企業(yè)應(yīng)更積極主動(dòng)去適應(yīng)市場(chǎng)需求結(jié)構(gòu)的這一變化。
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