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世界名茶有沒有猴魁茶

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茶的地理標(biāo)志,為什么名茶爭相申請(qǐng)地理標(biāo)志?

 

大家有沒有發(fā)現(xiàn)這樣一個(gè)現(xiàn)象,我們?cè)谡f到一些食物時(shí),總會(huì)這么說:重慶火鍋、長沙臭豆腐、內(nèi)蒙羊肉、庫爾勒香梨……

就是在一些名詞前面加上地名,來顯示它的正宗性!

很多茶也是如此,西湖龍井、安溪鐵觀音、太平猴魁、洞庭碧螺春等等。

我國是聞名世界的茶的故鄉(xiāng),不同的地域孕育出多樣的茶葉。對(duì)于種類繁多、地域性極強(qiáng)的茶葉來說,有了地理標(biāo)志就相當(dāng)于被驗(yàn)明正身了,是有“身份證”的茶。

這就涉及了一個(gè)概念:地理標(biāo)志產(chǎn)品。所以要想喝到正宗的好茶,這個(gè)概念,我們需要好好了解~

 

地理標(biāo)志產(chǎn)品保護(hù)

 

1什么是地理標(biāo)志產(chǎn)品?

 

地理標(biāo)志產(chǎn)品,是指產(chǎn)自特定地域,所具有的質(zhì)量、聲譽(yù)或其他特性本質(zhì)上取決于該產(chǎn)地的自然因素和人文因素,經(jīng)審核批準(zhǔn)以地理名稱進(jìn)行命名的產(chǎn)品。

 

這些茶葉通過國家相關(guān)職能部門的認(rèn)證許可及保護(hù)后,便成為一個(gè)具有可信度的地理標(biāo)志產(chǎn)品。地理標(biāo)志,可以說是它們的最佳身份證明。

 

2地理標(biāo)志有什么用?

地理標(biāo)志是為了保證茶葉原產(chǎn)地和質(zhì)量而采用的標(biāo)識(shí)。它可以用來防止盜用和模仿,并且讓消費(fèi)者更容易地判別茶葉的真假與產(chǎn)地。

 

例如,“安溪鐵觀音”,只有在福建省安溪縣管轄的行政區(qū)域內(nèi)產(chǎn)的“鐵觀音”,才可以使用“安溪鐵觀音”,在此區(qū)域以外所生產(chǎn)的“鐵觀音”,便不能使用。

 

“西湖龍井”的生產(chǎn)地域范圍為杭州市政府劃定的西湖龍井茶保護(hù)基地,具體是杭州市西湖西面東起虎跑、茅家埠,西至楊府廟、龍門坎、何家村,南起社井、浮山,北至老東岳、金魚井的168平方公里的區(qū)域。

獅峰山

 

不在地理標(biāo)志產(chǎn)品的保護(hù)范圍認(rèn)定中生產(chǎn)出的茶,一是不能使用地理標(biāo)志;二是不可注冊(cè)相同或相近的商標(biāo)。違反的話都被視為侵權(quán)。

 

所以通過地理標(biāo)志,我們不僅能夠快速地知曉茶葉的原產(chǎn)地所在,也能夠較為容易辨別真?zhèn)巍?/span>

 

3地理標(biāo)志圖案標(biāo)識(shí)

 

對(duì)于地理標(biāo)志產(chǎn)品,我們都會(huì)有一定的圖案標(biāo)識(shí),方便認(rèn)證。我國地理標(biāo)志定義在機(jī)構(gòu)改革之前,由國家工商總局、國家質(zhì)量總局、農(nóng)業(yè)部三個(gè)國家部門提出,并對(duì)地理標(biāo)志進(jìn)行注冊(cè)、登記和管理。

 

▲ 原國家工商總局商標(biāo)局認(rèn)證圖案

▲原國家質(zhì)檢總局地理標(biāo)志認(rèn)證圖案

▲原國家農(nóng)業(yè)部地理標(biāo)志認(rèn)證的公共標(biāo)識(shí)基本圖案

 

 

所以我們會(huì)在地理標(biāo)志保護(hù)茶葉的包裝上,看到不同造型及圖案的標(biāo)識(shí)。

所以我們會(huì)在地理標(biāo)志保護(hù)茶葉的包裝上,看到不同造型及圖案的標(biāo)識(shí)。

 

地理標(biāo)志或是區(qū)域生態(tài)良好的證明

 

與之相對(duì)應(yīng)的是,在地理標(biāo)志的評(píng)定中,該產(chǎn)品的質(zhì)量和特征或要取決于該地理環(huán)境,包括自然和人文因素。

因此,為了維護(hù)地理標(biāo)志產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)定性,便要注重維護(hù)區(qū)域生態(tài)環(huán)境。

而在小編既往的各類茶產(chǎn)區(qū)、茶山探秘稿件中,我們可以略窺一斑。那些榜上有名的地理標(biāo)志茶品,所生長的環(huán)境大多可以用“原始”、“深幽”等字眼來形容。

例如,在武夷巖茶的地理標(biāo)志產(chǎn)品認(rèn)定中,關(guān)于自然環(huán)境中明確指出:武夷山西北地勢高,且群峰聳立。四條溪流和峰巒、丘陵相互交錯(cuò)??諝鉂駶?、多霧,植被繁茂,土壤表面腐殖層較厚,有機(jī)含量高。

 

而作為中國傳統(tǒng)名茶的太平猴魁,在其地理標(biāo)志產(chǎn)品認(rèn)定中也指出:產(chǎn)區(qū)大都位于海拔300米以上,四周植被繁密,森林覆蓋率90%以上。以山地為主,丘陵、崗地、河谷平原與水域兼具。

與此同時(shí),在評(píng)定的人文因素方面中,還包括茶葉的采摘、加工制作及傳統(tǒng)技藝的傳承。

顯然,可以被列入地理標(biāo)志產(chǎn)品的茶葉,不僅其自然環(huán)境和產(chǎn)品品質(zhì)有所保障,也代表著安全放心。另一方面,也在很大程度上提高了該種茶類及原產(chǎn)地的知名度,為茶產(chǎn)業(yè)發(fā)展注入品牌核心競爭力,或?qū)涌觳璁a(chǎn)業(yè)的升級(jí)發(fā)展具有重大意義。

 

哪些茶是地理標(biāo)志產(chǎn)品?

 

小編也整理了一些比較常見的地理標(biāo)志茶葉(見下表),如有不完全,歡迎大家補(bǔ)充!

中國地理標(biāo)志茶葉(懂茶帝)

 

小編希望越來越多的茶加入到地理標(biāo)志產(chǎn)品中,這樣市場會(huì)越來越規(guī)范化,買茶的我們也相對(duì)輕松地選到有保障的茶。

 

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(來源:綜合整理于《懂茶帝》)

《茶有真香》:從《茶經(jīng)》開始的茶之認(rèn)知

中國茶千年更迭,正值復(fù)興。為了記錄當(dāng)代茶人的深耕細(xì)節(jié)、茶事審美的革新,美食作家王愷歷經(jīng)十余年,尋訪各大茶產(chǎn)地、茶人、茶空間,拿到一手珍貴資料,寫就《茶有真香》。那么,中國茶的歷史應(yīng)該從何談起?在千年的時(shí)間里,茶又經(jīng)歷了哪些發(fā)展呢?


《茶有真香:懂茶的開始》,王愷著,中信出版社2023年1月版。

說到茶之典籍,大眾經(jīng)常提起的,就是唐宋茶書的幾本名著,陸羽所著的《茶經(jīng)》、宋徽宗的《大觀茶論》,外加明代初年朱元璋之子朱權(quán)所編撰的《茶譜》,事實(shí)上,中國古代典籍中與茶有關(guān)的書籍并不算少,這幾本只是名重一時(shí)。唐之前,關(guān)于茶之專著并不多,唐代陸羽的《茶經(jīng)》一出,是茶葉相關(guān)著述中的大事,它肯定了茶飲生活的知識(shí)性地位,不僅包括了大量的茶事經(jīng)驗(yàn),還奠定了茶道規(guī)矩。之后,無論宋、明,還是清,與茶相關(guān)的著作雖不至于浩如煙海,但還是車載斗量。

這些典籍本來散布于四處,但后來被有心人集中編選出來。幾年前,我在南京見到當(dāng)時(shí)已經(jīng)八十多歲的朱自振老先生,才知道20世紀(jì)30年代,金陵大學(xué)的萬國鼎先生開始搜集中國農(nóng)業(yè)史材料,其中包含大量的茶學(xué)典籍;20世紀(jì)50年代,金陵大學(xué)農(nóng)學(xué)院并入南京農(nóng)學(xué)院,成立了中國農(nóng)業(yè)遺產(chǎn)研究室,萬國鼎先生為主任,朱自振畢業(yè)被分配到此地,他在萬先生指導(dǎo)下,開始對(duì)中國各地的茶葉史材料感興趣。當(dāng)時(shí)分配工作,萬先生派遣他和他的同事們?nèi)ト珖鞯?,搜集上千種古書及方志中的農(nóng)業(yè)資料,這項(xiàng)工作一直持續(xù)到了“文革”?,F(xiàn)在南京農(nóng)大的圖書館資料庫里還有他們當(dāng)時(shí)認(rèn)真抄來的各地資料,以至于“文革”后很多地方方志已毀,尋找資料還需重回此地。

21世紀(jì)初,這些資料由朱自振先生和鄭培凱主編為《中國歷代茶書匯編(校注本)》,此書是現(xiàn)存茶書總匯中收錄最豐富的,各個(gè)茶書的版本都經(jīng)過了???,各大圖書館所收集的善本都予以了尋訪,是目前關(guān)于中國歷史上茶葉種植、采造、儲(chǔ)存和飲用等茶事最詳盡、最權(quán)威的匯編本。正是在這些方志和搜集回來的各圖書館所存的茶書的基礎(chǔ)上,這本茶書匯編出版了。相比起以往的匯編,這次的編撰一是搜集更加廣博,二是利用了大量現(xiàn)代學(xué)術(shù)觀點(diǎn)。

后來和朱先生一起匯校此書的香港城市大學(xué)鄭培凱教授總結(jié)過,以往中國古代士大夫?qū)Σ钑膽B(tài)度很輕視,比如《四庫全書總目》中,子部的譜錄中的另冊(cè)才搜集茶書,而且很多書只存目不收錄,還是因?yàn)楣湃苏J(rèn)為茶是小道。但是他們覺得,在物質(zhì)文明發(fā)展史上,陸羽的《茶經(jīng)》也是一件大事。

之后的飲茶脈絡(luò),基本上沒有脫離陸羽的法門,走向了精致品茗的道路,從茶書的整理中特別能看出這點(diǎn)。與兩位研究者閑聊,我們要討論的是唐為何成為分水嶺,唐以前的茶世界以及唐以后的飲茶風(fēng)尚的變化,到了元明清大量資料出現(xiàn),可以由此細(xì)觀中國人的飲茶習(xí)俗。

唐是中國茶世界的分水嶺

上古時(shí)代,茶在中國的植物圖譜中已出現(xiàn),但是最早茶屬于藥品,或者屬于菜蔬,一直到唐代,隨著茶葉的廣泛種植和行銷到游牧民族地區(qū),茶才正式成為中國人的日常飲用之物。這時(shí)候,陸羽創(chuàng)立了完整的茶葉科學(xué)體系,規(guī)范了飲用方法,提出了“茶性儉”的核心觀念,后這一觀念直陳為“茶有真香”。

飲茶在中國起源甚早,但究竟有沒有準(zhǔn)確的記載?以及非常明晰的誕生時(shí)間和地點(diǎn)?很遺憾,這個(gè)信息迄今還沒被準(zhǔn)確地挖掘,因此也沒有詳細(xì)的論斷。

文嘉,惠山圖卷(《茶有真香:懂茶的開始》內(nèi)頁插圖)

鄭培凱先生說,根據(jù)今天的研究,我們沒有辦法確定飲茶起源于何時(shí)何地,陸羽說起源于神農(nóng),其實(shí)這不能確定歷史時(shí)期;前段時(shí)期有河姆渡文化考古說發(fā)現(xiàn)了茶樹的圖畫,也非常不準(zhǔn)確;還有人說云南的古猿有原始茶飲,更是不負(fù)責(zé)任。在開始茶飲之前,有可能出現(xiàn)過將茶做藥或者把茶葉入湯羹的做法,但是和真正的飲茶都相去甚遠(yuǎn)。

根據(jù)一些古籍記載,戰(zhàn)國時(shí)候四川一帶已經(jīng)有飲用茶的習(xí)慣,秦滅蜀后將之帶出來,這里也是古茶樹的發(fā)源地之一,符合“南方有嘉木”的說法。西漢馬王堆的挖掘中,發(fā)現(xiàn)的竹木簡中都有茶的別名出現(xiàn),《漢書·地理志》中記載的“荼陵”,現(xiàn)在叫茶陵,也表明了茶樹在漢代的時(shí)候已經(jīng)在長江中下游地帶種植了。不過漢代時(shí)四川還是茶的主產(chǎn)區(qū),當(dāng)時(shí)的飲用方式還不夠清晰,應(yīng)該是原始的煮湯飲用,也有加鹽和姜同煮的,基本上還屬于藥用,茶在漫長歲月里,一直屬于藥食同源的產(chǎn)物。

到了三國魏晉時(shí)代,浙江和江南普遍種茶,飲茶人群也擴(kuò)大了,茶不再屬于貴族專利,擴(kuò)展到士大夫階層用以待客。當(dāng)時(shí)也做成茶餅,粗枝大葉不能黏合的就用米湯去黏合,喝的時(shí)候先研磨,然后用沸水沖泡,還沒有形成唐時(shí)那種復(fù)雜精美的飲用法。現(xiàn)在的古裝影視劇里,尤其是以“三國”時(shí)代為背景的,特別喜歡加上飲茶的場面,當(dāng)時(shí)是不是已經(jīng)形成了標(biāo)準(zhǔn)?之后的魏晉喝茶方式是什么樣子呢?

按照茶書的記載,研究者們分析,很多人提及魏晉飲茶,是因?yàn)槲娜说脑娰x中經(jīng)常提到茶,但是當(dāng)時(shí)飲茶的資料其實(shí)很少,我們只是知道,當(dāng)時(shí)的茶不僅用來待客,還用來祭祀。北方游牧民族不喝茶,他們會(huì)覺得茶是南方人的飲料,《茶經(jīng)》里面就記載了“茗為酪奴”的故事,北人對(duì)南人的飲用茶多加諷刺。他們占領(lǐng)了大部分地區(qū)后,南北交融,飲用習(xí)慣才慢慢傳開。不過當(dāng)時(shí)長江流域尤其是中下游,飲用茶已經(jīng)很普及了,對(duì)器物和水都有講究。但是飲用方式還比較古樸,茶處理如同蔬菜,放在水里煮了喝,加各種香料與佐料,基本上就像蔬菜湯,屬于實(shí)用階段。唐之后,茶飲普遍化不說,還成為精致的飲品,不再是實(shí)用主義,而是上升到了精神領(lǐng)域,這就成就了“飲茶之道”。

確實(shí)很多人說唐是中國飲茶的分水嶺,之前是草味羹飲時(shí)期,之后是精致時(shí)期,這個(gè)和唐是統(tǒng)一性國家有關(guān)系嗎?還是令人好奇。

鄭培凱的觀點(diǎn)是,其實(shí)這個(gè)和歷史積累有關(guān)系,也和當(dāng)時(shí)的交通發(fā)展有關(guān)系。按照嚴(yán)耕望的研究,當(dāng)時(shí)內(nèi)陸交通已經(jīng)可以把茶運(yùn)輸?shù)饺?、到吐蕃,這些區(qū)域都養(yǎng)成了飲用茶的習(xí)慣。唐代政府開始建立茶政,也開始征收茶稅,茶貿(mào)易成為唐時(shí)經(jīng)濟(jì)貿(mào)易的重要環(huán)節(jié)。

茶之流行,肯定不是單一原因,除了交通和社會(huì)原因,也包括禪教大興。在參禪過程中,為了提神不寐,也為了打坐,很多寺廟推廣喝茶。當(dāng)時(shí)禪宗影響很大,又影響到了民間,滲透特別廣泛。資料里面有反映,北方泰山寺廟里的僧侶參禪“務(wù)于不寐”,可以喝茶。與此同時(shí),陸羽提倡的茶道方式和創(chuàng)新的飲用規(guī)矩一時(shí)風(fēng)行,他后來也成為茶神,人們買來鞏縣窯的小瓷像,往上面澆茶水,有點(diǎn)浴佛的意思。

也有學(xué)者據(jù)此說,中國人對(duì)陸羽絲毫不尊敬,舉例也是將茶水往瓷像上澆灌,說等于懲罰,這種說法和“浴佛”說法一樣,都缺乏詳細(xì)的解釋系統(tǒng),因?yàn)樾枰嗟拿耖g儀軌之類的資料來作為佐證。但毫無疑問,陸羽是茶領(lǐng)域的權(quán)威,當(dāng)茶儀式化、尊貴化,他的地位也隨之提升,當(dāng)困難時(shí)代,大家講究不了茶的復(fù)雜度,陸羽也隨之消隱。

唐時(shí)的名茶有巴蜀的“蒙頂茶”,還有江南的“顧渚紫筍”,名稱不少,但是很少有流傳至今的,是不是工藝失傳的緣故?現(xiàn)在這些地區(qū)還在產(chǎn)茶,但這些茶和唐代的茶應(yīng)該關(guān)系不大。

研究者說,唐時(shí)的茶葉生產(chǎn)已經(jīng)精益求精,有的地區(qū)強(qiáng)調(diào)精致,有的地區(qū)強(qiáng)調(diào)產(chǎn)量。比如我們知道的浮梁的茶葉,就是大宗貿(mào)易,主要靠產(chǎn)量取勝,每年茶稅驚人;蒙頂、顧渚都是精品產(chǎn)區(qū),蒙頂茶分若干種,石花、小方、散芽,是天下第一等,但是蜀道難,上貢不方便,所以江南的產(chǎn)區(qū)就也成為貢茶區(qū)域。除了蒙頂,湖州的顧渚紫筍、壽州的霍山黃芽、蘄州的團(tuán)黃,都是名茶;《唐國史補(bǔ)》中還提到,當(dāng)時(shí)的吐蕃也受中土影響,唐使節(jié)去了那里,贊普會(huì)拿各種名茶展示。這也可以為“茶道大行”的說法做一補(bǔ)充。

陸羽其人及其影響

陸羽生逢其時(shí),冠在他名下的著作有幾本,有的顯然不真實(shí),比如關(guān)于陸羽評(píng)水的著作,就應(yīng)該是后人偽托。但是他的自述,關(guān)于他的棄嬰的身世以及后來被廟里的僧侶收養(yǎng)的經(jīng)歷,包括他對(duì)易經(jīng)、佛典和儒家典籍的熟悉,都應(yīng)該是真實(shí)的。而且他和當(dāng)時(shí)的名流如顏真卿、皎然等人互相唱和的詩歌也都有記錄。

食養(yǎng)(《茶有真香:懂茶的開始》內(nèi)頁插圖)

當(dāng)時(shí)科舉制度初興,一些身份低微的人有了晉升之道,士人的地位有所上升,陸羽結(jié)交的很多人屬于這一系統(tǒng),他自己也屬于把民間文化融入上流社會(huì)的人物。陸羽的《茶經(jīng)》并不僅是總結(jié)當(dāng)時(shí)的喝茶方式,而是制定了一些新的他覺得重要的準(zhǔn)則,提出了自己清晰的品飲之道,包括整個(gè)學(xué)科的科學(xué)體系也初步建立了。這個(gè)準(zhǔn)則,事實(shí)上一直影響到后世,別看唐茶的喝法與現(xiàn)在差別很大,但國人飲茶的內(nèi)在精神路徑完全是他那時(shí)候就定下的。比如《茶經(jīng)》里有茶器一卷,表面是列舉烹茶器物,實(shí)際上是根據(jù)他自己的原則確立飲茶的規(guī)矩。他的茶道儀式在當(dāng)時(shí)的上層社會(huì)也非常流行,通過這種規(guī)矩的確立他構(gòu)建了飲茶的氛圍,提供了心靈超升的領(lǐng)域??梢哉f,后世所有的茶的規(guī)矩,無論是中國、日本還是韓國,都從他這里面來,他是這個(gè)學(xué)科的開創(chuàng)者。

所以,這個(gè)世紀(jì)回看《茶經(jīng)》,會(huì)覺得特別有意思。他的規(guī)范很全面,其中個(gè)體的審美起了很大作用。比如說到碗,他喜歡越州青瓷,然后是鼎州、婺州、岳州等;他不贊成邢州和越州并列第一的觀點(diǎn),覺得越州瓷像玉、像冰,尤其是青瓷適合與茶合配,可以襯托茶的顏色。邢州白瓷將茶襯托得過于紅,壽州黃瓷把茶襯托得過于紫,都不太適合茶。他是以自己對(duì)瓷色的觀察和瓷碗質(zhì)地的研究來決定的,讓飲茶者體會(huì)到美感。這里面就開始建立了整體的心靈感受,有了茶道整體的藝術(shù)感標(biāo)準(zhǔn)。法門寺地宮出土的那套茶具,說明了陸羽的規(guī)范影響深遠(yuǎn),不僅于民間,宮室也遵守他定的規(guī)則,器具完備講究,進(jìn)而奢侈,也說明當(dāng)時(shí)飲茶的禮儀極其重要,甚至有繁文縟節(jié)的傾向。

茶經(jīng)里面還提到了擇水的重要性、火候的重要性,包括儉素之美,尤其重要是表達(dá)出了“茶有真香”的觀念,不贊成以往流行過的添加各種姜、鹽、棗、橘皮、薄荷等物質(zhì),覺得那等于“溝渠棄水”。

鄭培凱在編選歷代茶書的過程中,發(fā)現(xiàn)“茶有真香”的準(zhǔn)則制定基本也是從陸羽開始的,他喜歡“茶性儉”,這個(gè)影響特別大,之后歷代茶事都奉行了這一原則,尤其是中國,如果是混合香料做成的茶,大家就會(huì)覺得劣質(zhì)。陸羽的觀念影響到了后世,包括蔡襄、宋徽宗等飲茶大家都提出茶有真香,不應(yīng)該添加龍腦香等物。但是,值得注意的是,民間還是有添加各種果實(shí)花朵的習(xí)慣,造成了加香系統(tǒng)的綿延不絕,北方的花茶事實(shí)上也算得上源遠(yuǎn)流長了。添加有添加的道理:北方的水土問題造成了北方普遍水質(zhì)硬,掩蓋茶的真香。外加古時(shí)候交通不便利,新鮮的茶運(yùn)到北方可能已經(jīng)沒有了香味,所以靠別的香味提神。包括自唐以來,北方受游牧民族影響深,一直有往茶里加奶的習(xí)慣,這些都是影響深遠(yuǎn)的理由,也造成北地現(xiàn)在的民間百姓喜飲花茶的習(xí)慣。但是士大夫階層還是奉行茶有真香的道理,基本不添加任何物質(zhì)。

陸羽對(duì)水的品鑒相對(duì)簡單,但也是開創(chuàng)性的,提出了相應(yīng)的標(biāo)準(zhǔn):就是“山水上,江水中,井水下”,還對(duì)山水做了分析,要撿取“乳泉,石池漫流者上”,不要涌流的瀑布的水,也不要山谷里浸滿不瀉的水,江水則取離人遠(yuǎn)者,井水則是選擇人們汲取多的,其實(shí)都強(qiáng)調(diào)的是“活水”概念。

傳說陸羽撰有《水品》一書,但是我們翻檢閱讀發(fā)現(xiàn)已經(jīng)散失了,現(xiàn)在翻刻的很多是張又新的《煎茶水記》中記載陸羽的品題,不足為依據(jù)。關(guān)于他品嘗水傳說的神乎其技,比如一桶水能分別出來哪個(gè)是江中間打的,哪個(gè)是岸邊打來的,這是違反物理常識(shí)的。后來這故事又附會(huì)到了蘇東坡身上,其實(shí)這都是人們?cè)谙胂罂臻g里的創(chuàng)造,也說明國人在追求品茶藝術(shù)方面的追求。

宋人的茶世界

宋代茶書和茶人的世界,首先在宮廷,從蔡襄到宋徽宗,已經(jīng)到了登峰造極的地步,細(xì)膩講究也無可比擬。也許就因?yàn)榇?,走向了盛極而衰的道路,但是從這些茶書中,我們可以看到宋人創(chuàng)造了一個(gè)復(fù)雜瑰麗的茶世界。

宋代最著名的茶書,我們普遍知道的有宋徽宗的《大觀茶論》、蔡襄的《茶錄》,整個(gè)宮廷品茗已經(jīng)成為風(fēng)尚,這兩本書記載非常清晰。當(dāng)時(shí)宮廷的飲茶習(xí)慣非常普遍,制作茶的技術(shù)比之唐代還要復(fù)雜。先是龍鳳團(tuán),后來發(fā)展到石乳、白乳,再后來又有小龍團(tuán),以及各種密云龍、瑞云祥龍,越來越精細(xì),層出不窮。當(dāng)時(shí)的點(diǎn)茶手法在蔡襄的書籍里記載得很清楚,是水和茶要用得恰當(dāng),比例均勻,否則表面的沫餑就不勻。還有斗茶法,沒有水痕的最佳,可以清楚地比較好壞。點(diǎn)茶法已經(jīng)與唐大不相同,延續(xù)的是使用末茶,要使末茶產(chǎn)生大量的泡沫。這可能和道教的思想有關(guān),認(rèn)為這些沫是精華,也和唐代胡人喜歡喝奶的習(xí)慣有關(guān)。

茶味(《茶有真香:懂茶的開始》內(nèi)頁插圖)

因?yàn)橛辛诵碌拿铇?biāo)準(zhǔn),為了達(dá)到茶湯的最佳表現(xiàn)效果,建立了一套新的系統(tǒng),包括茶葉制作、茶葉擊拂、茶葉品飲、器物優(yōu)劣,都形成了儀式和系統(tǒng)。有儀式才有審美,所以現(xiàn)在有人說日本茶道重儀式,中國不看重,并非如此簡單。

瓷器發(fā)展也被茶所影響,早期使用的瓷器和宋末年推崇的瓷器完全不同,唐朝的秘色瓷,其實(shí)也是和茶色配合的,茶色丹,用秘色的碧來襯托。北宋時(shí)候,使用了大量的青白瓷,那時(shí)候還不像后來那么推崇建盞。

當(dāng)時(shí)的擊拂動(dòng)作書籍中也有很多記載,那些動(dòng)作以及使用的器物,現(xiàn)在的日本抹茶道中保留了部分,但是又不太一樣。宋人早期的宮廷中使用的是黃金和白銀制作的擊拂工具,蔡襄稱之為“茶匙”,他覺得金和銀的最好,竹子的太輕,所以不好,因?yàn)樾枰辛α康負(fù)舴鞑拍苄纬杀砻娴哪G,像乳花一樣。比蔡襄早半個(gè)世紀(jì)的宋初的《荈茗錄》里面寫道,有的人運(yùn)用茶盞能夠做出各種圖畫,也包括“茶百戲”,可見這個(gè)茶匙運(yùn)用的復(fù)雜程度。

茶筅是后來發(fā)明的,也就和現(xiàn)在日本存留的很像了,有點(diǎn)類似西洋打蛋器,但是細(xì)密,和現(xiàn)在日本的輕巧器物不一樣的地方在于:當(dāng)時(shí)是用竹根制作,器物重,器端有力,整體粗壯,因?yàn)檫@樣才好掌握,操作起來也便利,工欲善其事必先利其器,這樣才能出一碗美好的茶湯。宋徽宗寫了很多不正確的擊拂方法,然后寫了詳細(xì)的擊拂法,如何才能擊拂出“乳霧洶涌”的好茶,因?yàn)椴枭F白,建安的黑盞也就開始變得貴重起來,又厚又保溫,保溫是因?yàn)閾舴鲿r(shí)間需要很長。過去被視為上品的青白瓷在徽宗那里就沒有那么重要了,所以茶的飲用方式還改變了瓷器的系統(tǒng)標(biāo)準(zhǔn)。比如宋流行的天目碗,到了明代就基本不見了,全部都出口日本了,因?yàn)槲覀兊娘嬘靡?guī)則改變了。

宋徽宗在茶學(xué)上有很多專業(yè)性的追求和結(jié)論,不過他這種走極端的品飲方式在當(dāng)時(shí)并不普遍。當(dāng)時(shí)他已經(jīng)有點(diǎn)走火入魔了,為了生產(chǎn)出最好的團(tuán)茶,有幾萬人上山采茶,窮奢極欲。但是了解這樣的生活方式,重審當(dāng)年中國人的審美需求,也是件美好的事情,可以看出中國人對(duì)茶曾經(jīng)癡迷到何種程度。

宋人寫福建一帶貢茶的書籍特別多,是因?yàn)樯闲邢滦?。貢茶地點(diǎn)由江浙搬到了福建,這里成為新的最好的茶葉基地。因?yàn)樘鞖庾兓?,北宋期間的天氣開始變寒冷,本來放在太湖地區(qū)的貢茶園不能在清明前廣泛發(fā)芽,沒有那么多貢品了,于是搬家到了福建建安,保證清明前有大量的貢茶,歐陽修等人都描繪過,當(dāng)時(shí)有20多本書詳細(xì)描繪福建貢茶園的情況,非常詳盡。

上層社會(huì)的飲茶方式如此繁雜,但是很難影響到民間。宋徽宗的講究基本已經(jīng)無可比擬了,當(dāng)時(shí)他的茶葉極品也不可能那么普及,包括他那套復(fù)雜的飲用體系也難以推廣,所以民間很難達(dá)到宮廷的飲用方式,而是沿著自己的下里巴人的道路發(fā)展:一是在茶中加各種料,二是宋時(shí)候,散茶實(shí)際上已經(jīng)開始飲用。雖然記錄不多,但是各地草茶,就是散茶存在的證明。

加各種料的飲茶行為自古是習(xí)俗,陸羽很不喜歡,他覺得這就像是溝渠間的廢水一樣,蔡襄文章也提出,有人喜歡在團(tuán)餅中添加龍腦香,夾雜珍果香草,都不對(duì),但是當(dāng)時(shí)民間還是添加著喝。梅堯臣批評(píng)北方人喝茶“只解白土和芝麻”,說明當(dāng)時(shí)北方用白色土碗往里面添加芝麻;當(dāng)時(shí)北方還有添加姜、鹽、牛奶的,還是受到游牧民族的習(xí)慣影響。不過,這種習(xí)慣不局限于北方,南方也有很多加料茶。南宋臨安的茶館有多種花果茶,還有“七寶擂茶”,就是各種鹽、花椒、酥油餅混合的茶湯,其實(shí)里面的茶只是有一點(diǎn)茶意而已,現(xiàn)在湖南等地區(qū)的擂茶習(xí)慣還頑固存留著,其實(shí)也是古風(fēng)。北方喝茉莉花茶的風(fēng)尚,其實(shí)也是淵源有自。其中比較脫俗的是蓮花茶,就是在夜晚半綻放的蓮花的花心放茶,然后扎緊花瓣,次晨取出茶葉,之后焙干使用,染上了花香也很清美。

宋到元的階段,散茶的飲用漸漸推廣,當(dāng)時(shí)王禎的《農(nóng)書》就說,南方已經(jīng)普遍飲用散裝芽茶,不一定碾成末再飲用。也是因?yàn)閳F(tuán)茶的制作過于煩瑣,南宋后的散茶就大規(guī)模出現(xiàn)了,曬青、炒青都有出現(xiàn)。所以,并不是像傳統(tǒng)說法,到了明太祖時(shí)候突然廢團(tuán)改散,以江南為代表的民間早就飲用散茶了,并非突然性的改革。

明朝的茶道復(fù)興

明代算是中國茶道復(fù)興的時(shí)期。從茶書上看,整個(gè)明清茶書有上百種,占到茶書總量的72%,但是很多抄自唐宋,有些疏忽錯(cuò)漏,以往學(xué)者并不重視。但是,明清茶書有以往唐宋不具備的地方,關(guān)于茶樹種植管理、茶葉制作技術(shù)、飲茶的文人趣味,有頗多新見。晚清茶書更是開近代科學(xué)茶學(xué)科的先河。

唐宋的繁雜到明清的簡單,是一個(gè)越來越簡單化、日?;倪^程,復(fù)興體現(xiàn)的方面也更不一樣了。宋到元之后,蒸青炒青所制作的散茶已經(jīng)逐步在民間流行,到了明初,明太祖廢餅茶改散茶,一是覺得團(tuán)餅奢侈浪費(fèi),二是因勢利導(dǎo)。這時(shí)候,不僅是飲茶方式變革了,關(guān)鍵是茶葉的制作技術(shù)也變化了,這對(duì)于中國茶的發(fā)展至關(guān)重要。尤其是在炒青的制作和烘焙方面,制茶者開始依照茶葉的特征掌握炒青的火候,研制出了各種有特色的名茶。我們現(xiàn)在所喝的不少名茶都是明代出現(xiàn)的,比如龍井。

萬歷年間有羅廩所著的《茶解》,里面提到唐宋貢茶的制作方式奢侈,已經(jīng)喪失了茶的本真,不如明代炒青制茶,可以保證茶葉的本來香味,書里還記載了詳盡的采茶制茶法,現(xiàn)代通用的觀念當(dāng)時(shí)都已經(jīng)出現(xiàn)了,比如不采雨胚,那樣的茶不香;晴天的茶胚,必須當(dāng)時(shí)采當(dāng)時(shí)炒制,這樣才可以保證色、香、味的系統(tǒng)平衡。茶葉制作環(huán)節(jié)的炒青工藝在書籍中描述得相當(dāng)精準(zhǔn),還解釋了茶炒熟后必須揉捻的原因,因?yàn)橐尣柚械闹喾奖闳芙?,沖泡時(shí)就可以散發(fā)出來香氣和內(nèi)含物質(zhì)。書里甚至對(duì)各種炒制工具都有規(guī)定,比如炒茶用的鐵鏜要用熟鐵,不要用生鐵。


巖茶閩,南平-武夷山-九龍窠的山場,巖茶生長在武夷山丹霞地貌的巖縫中,以巖骨花香的巖韻而著稱(《茶有真香:懂茶的開始》內(nèi)頁插圖)

因?yàn)椴煌?jīng)濟(jì)業(yè)態(tài)發(fā)展的緣故,新的名茶體系在經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的地區(qū)首先誕生了。唐宋時(shí)代奉行的是設(shè)監(jiān)制作的貢茶體系,最優(yōu)質(zhì)的茶根本不會(huì)流入民間。但是明代中葉后,江南經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展,使得整個(gè)長江中下游區(qū)域以及沿大運(yùn)河一帶都發(fā)展起來了,普通人的生活也講究精致和享受,尤其是士大夫階層,他們追求的生活方式在當(dāng)時(shí)有很大影響,品茗就是其中一項(xiàng)。在他們推動(dòng)下,新的名茶體系誕生了。當(dāng)時(shí)的士大夫階層講究品茶,與品茗環(huán)境和制茶都有很大聯(lián)系,構(gòu)成了一種發(fā)達(dá)的品茗體系,所以明朝成為中國茶的復(fù)興時(shí)代。

先說品茶的情趣方面,一是恢復(fù)了唐宋賞茗器的樂趣,對(duì)茶飲的程序和器物的雅潔再三致意,不因?yàn)槊鞔惺褂米仙皦貫橹鞯南鄬?duì)簡單的品茗體系,就不欣賞器物、不對(duì)茶器物有所追求。另一方面,著重性靈世界,追求品茶所帶來的心靈修養(yǎng)的提升,期待有和諧之境界。當(dāng)時(shí)有本相當(dāng)重要的茶書——許次紓所著的《茶疏》,說到了茶具的陳設(shè)擺放以及品茗過程,考慮的不僅是儀式,而是味覺和嗅覺的綜合享受,以及五官的舒適,對(duì)人格清高有所培養(yǎng)和提升,著眼于人間修養(yǎng)。他還羅列了許多適合喝茶的時(shí)間、場合、器物,充滿了明代的文人意趣,比如夜深共語、鼓琴看書之時(shí),茂林修竹、名泉怪石之地等等,還寫了他認(rèn)為不宜喝茶的場合:大雨雪、長宴大席、人事忙迫、觀劇等等,包括不宜用的惡器、敝器、銅匙、銅銚、各種果實(shí)香藥等。

當(dāng)時(shí)有很多文人會(huì)詳盡描寫喝茶場合和禁忌,比如馮可賓的《岕茶箋》里也提到了宜茶場合,另外一些比較著名的文人書籍,如《遵生八箋》《陶庵夢憶》《長物志》中都有類似的描繪。明人追求茶飲的器物和環(huán)境,主要是要求有明朗的感覺,周圍的環(huán)境以清靜澄澈為主,但不是日本式的追求宗教的清寂。

為什么追求這種品飲情趣?是因?yàn)楫?dāng)時(shí)文人的口味也變化了,強(qiáng)調(diào)茶葉的真香,都是以輕揚(yáng)芬芳空靈為主,不再像以往宋代福建的貢茶那樣濃郁厚重。所以新的名茶體系也誕生了。比如《遵生八箋》里提到,蘇州的虎丘茶和天池茶,都是不可多得的妙品,杭州的龍井超越了天池,因?yàn)槌捶ǜ?。從南京禮部尚書位置上退下來的馮夢禎對(duì)當(dāng)時(shí)著名的天池、虎丘、龍井、羅岕茶也多有品評(píng),結(jié)論是虎丘最好。不過有意思的是,因?yàn)樨暡梵w系已經(jīng)與宋不一樣了,茶葉精品并不一定送入皇宮,而是待價(jià)而沽,所以出現(xiàn)了真假難辨的情形,當(dāng)時(shí)的龍井茶已經(jīng)有大量假茶,就是茶葉名家也不一定能輕易區(qū)分。

袁宏道的評(píng)價(jià)和馮夢禎相似,他也覺得這幾種茶很好,不過他覺得現(xiàn)在已經(jīng)不在的羅岕茶為天下第一,有金石氣,非龍井的草氣、天池的豆氣和虎丘的花香氣可比。各種名茶的提出有個(gè)人口味的主觀成分,不過文人欣賞趣味基本還是一致的。他們追求茶的芳香,但是也要求不能光有芳香,還需要深味,而且芳香也是清雅型,以蘭花香為主。

崇尚清香的同時(shí),混合茶不再那么流行,只是大眾選擇未必和文人們相同。明代的文人普遍反對(duì)在茶里添加果實(shí)花朵或者香草,追求茶的清飲,這也是陸羽追求的茶道“茶有真香”的體現(xiàn)。但是大眾選擇未必與名士相同。高陽描繪清代生活的小說里,名妓也拿各種花熏過的茶待客。尤其是江南以外的地區(qū),承載了過去加料加果實(shí)的習(xí)慣,還有添加各種佐料的,所以各地都留存有加料茶的記載。包括很多強(qiáng)調(diào)茶有真香的茶書有時(shí)也妥協(xié),比如明初朱權(quán)的《茶譜》,反對(duì)茶夾雜諸香,但與此同時(shí)也寫了茶葉的熏香法,甚至可以用各種花香滲透其中,所謂“百花熏香”,也不反對(duì)加龍腦香??赡苁侵鞕?quán)那時(shí)候餅茶的風(fēng)氣還在,對(duì)添加香料的習(xí)慣還比較接受。

不過,后期的部分文人也沒有完全放棄這一習(xí)慣。就拿倪云林來說,他發(fā)明了“清泉白石茶”,往茶葉里面添加核桃松子肉,還為有高士不解他的茶而大發(fā)雷霆。民間的各種果子茶則更多,往里面添加各種吃食,這些行為都被羅廩《茶解》視為“茶厄”,也說明民間與雅士提倡的風(fēng)尚還是有距離的。這時(shí)候,福建的貢茶開始走向另外一套完全不同的體系。因?yàn)樗卧呢暡梵w系廢除,福建的一些茶開始轉(zhuǎn)型,本來是皇家包辦,現(xiàn)在要考慮商品市場的銷售,而且傳統(tǒng)的福建茶偏濃厚、偏甘醇、偏濃郁,必須要發(fā)展出一條不同于江南輕靈的新道路,這也是后來發(fā)展出烏龍茶和紅茶的歷史背景。包括輕靈的白茶,都和江南的綠茶不盡相同。其實(shí)綠茶體系也是繽紛多彩的,如果任其發(fā)展,也會(huì)多樣化。明末的士大夫普遍提到了羅岕茶為茶中精品,這也算是當(dāng)時(shí)的流行口味,晚明的茶書中,關(guān)于此茶的論著就有好幾本。比如熊名遇的《羅岕茶記》、周高起的《洞山岕茶系》、冒襄的《岕茶匯抄》。根據(jù)這些書籍,我們可以看到這種茶屬于蒸青,而明朝大量的茶都已經(jīng)屬于炒青了。這種茶葉大梗多,外形不好看,也有很多不熟悉它的人鬧笑話,把別人送的精致的大葉茶當(dāng)次品賞給下人喝了,因?yàn)楫?dāng)時(shí)芽茶的風(fēng)尚已經(jīng)很流行了,所以人們會(huì)覺得大葉茶粗。

人與茶(《茶有真香:懂茶的開始》內(nèi)頁插圖)

許次紓所著的《茶疏》寫道,岕茶不能早采,基本要立夏后再采,否則會(huì)傷害到樹本,韻味清遠(yuǎn),滋味甘香,是仙品。根據(jù)這些描繪,我覺得岕茶可能和今天的太平猴魁有點(diǎn)相似,葉大,味道醇清俱備。但是明末的風(fēng)尚并未流傳到清,因?yàn)閼?zhàn)亂,江南士大夫階層的品鑒系統(tǒng)標(biāo)準(zhǔn)整體崩潰,所以這種茶沒有流傳下來,否則,說不定明朝的茶風(fēng)還會(huì)變化,不再奉行單一推崇芽茶的系統(tǒng)也有可能。

清代基本上延續(xù)了明朝的飲茶方式,有兩件事情值得一提。一是茶碗越來越少,到了最后就基本使用青花杯或者白瓷杯,紫砂壺成了最主要的泡茶工具;二是福建工夫茶的出現(xiàn)導(dǎo)致了小紫砂壺的流行,這都是明清的茶事重點(diǎn)。但是隨著清中期后民生的凋敝,整個(gè)的品茗雅趣開始走向沒落。尤其是1890年之后,基本上沒有人有心思提及品茗雅事了。再之后,戰(zhàn)亂頻繁,革命事起,品茗之趣長期無人提及,結(jié)果現(xiàn)在很多中國人覺得茶道是日本的國粹,與中國文化無關(guān),這也是歷史失落太久的緣故。大多數(shù)中國百姓用大杯沖泡茶,倒是也符合質(zhì)樸之道。

清代所出現(xiàn)的新茶書,基本是關(guān)于茶樹種植和茶葉制作的,還有大量關(guān)于茶葉銷售的地方志記載,不過朱、鄭兩位覺得那是茶葉經(jīng)濟(jì)史或者說農(nóng)業(yè)史的范疇,所以在歷代茶書匯編里沒有多提及。清代最有價(jià)值的茶書肯定是關(guān)于科技的,比如《紅茶制法說略》《印錫種茶制茶考察報(bào)告》《種茶良法》等,也有很多是關(guān)于紫砂的書籍問世了,比如《陽羨名陶錄》《陽羨名陶錄摘抄》《陽羨名陶續(xù)錄》等。還有《龍井訪茶記》,與今天的茶葉產(chǎn)地的情況對(duì)照觀看,可以得到許多有趣新鮮的結(jié)論。

本文節(jié)選自《茶有真香:懂茶的開始》,文中所用插圖均來自該書。已獲得出版社授權(quán)刊發(fā)。

作者/王愷

摘編/何也

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就市場而言中國茶葉為什么干不過星巴克?

  中國是全球最大的茶葉生產(chǎn)國和消費(fèi)國,但在A股中,雖然不乏白酒紅酒奶茶等飲料公司,卻唯獨(dú)沒有茶葉和茶飲公司的身影。“中國六萬茶企不如一個(gè)立頓”,已經(jīng)成了中國茶企心中縈繞的魔咒。近期,中糧集團(tuán)旗下的中茶股份、民營的瀾滄古茶公司先后遞交招股書,揭開了茶葉與茶飲市場的隱秘一角。

  2019年,作為中國第一家國企、茶葉行業(yè)龍頭,中茶股份年收入16.28億、利潤1.66億。專賣普洱的瀾滄古茶,年收入3.8億、利潤0.82億。而在港股上市多年的天福茗茶,年?duì)I收17.97億,在過去7年原地踏步。與此同時(shí),根據(jù)券商測算,喜茶年收入超過40億,而做茶包的立頓年收入超過200億。簡單說,中國最大的茶葉公司,年收入還不到喜茶的一半。為什么茶葉大國,卻出不了一家大公司?以后有沒有希望出一個(gè)?

  一、茶葉更像高端餐飲

  國內(nèi)的茶葉產(chǎn)品,從生產(chǎn)到銷售,其實(shí)更接近經(jīng)營高端餐飲。

  首先,茶樹種植很講究自然條件,例如地形要以丘陵為主,排水條件要好;氣候要降水充沛,年溫差小、日夜溫差大,無霜期長,光照條件好;土壤最好是磚紅壤、山地黃壤,最適合茶樹生長。

  其次,還需要人工采摘,以及加工制作。以普洱茶為例,普洱茶根據(jù)生產(chǎn)工藝可以劃分為生茶、熟茶、調(diào)味茶三大類,具體加工工藝流程分為3個(gè)步驟:分篩、剔揀、拼配。

  在分篩及揀剔環(huán)節(jié),先要用不同篩孔分離粗細(xì)長短的茶葉、雜質(zhì),然后由人工對(duì)篩分后的原料進(jìn)行二次挑揀。在拼配環(huán)節(jié),則需要拼配師出場,為茶葉的條索、色澤、滋味、湯色、葉底和香氣打分,再按照一定比例進(jìn)行組合。

  由此可見,茶葉的品質(zhì),跟茶樹品質(zhì)、茶葉部位、炒制技術(shù)等密切相關(guān)。此外,由于飲茶講究“品”茶,還要加上氛圍、時(shí)令、水土、器皿等外在物件的輔佐,讓喝茶的成本很高,禮品屬性強(qiáng)。因此,跟講究食材、環(huán)境的高端餐飲品牌的規(guī)模和市值難敵最工業(yè)化的火鍋店一樣,茶葉公司也遠(yuǎn)不如成功工業(yè)化的食品飲料公司。例如,白酒有基酒兌換,乳制品有大包粉,工業(yè)化大生產(chǎn)之下都誕生了千億甚至萬億市值的公司。而中茶股份、瀾滄古茶披露的上市募資計(jì)劃,都只打算買更多的地、種更多的茶。

  這些產(chǎn)品特點(diǎn)、經(jīng)營思路,讓中國茶葉的生產(chǎn)與消費(fèi)都更像高端餐飲。依賴食材、大廚,成本高、單價(jià)高,而且不可復(fù)制、難以迭代、沒有規(guī)模效應(yīng)——好食材、好大廚都是稀缺的,每天也只能供應(yīng)和服務(wù)少數(shù)門店。

  二、茶葉市場群雄割據(jù)

  在這種“高端餐飲”的屬性之下,茶葉市場的格局也像高端餐飲品牌一樣,高度分散、市場狹窄。

 ?。?)生產(chǎn)端:名茶多,品牌少

  2019年,中國茶葉產(chǎn)量為279.33萬噸,占了全球產(chǎn)量半壁江山;銷售額為2739.5億元,也是全球第一。但不管生產(chǎn)還是銷售都非常分散。

  中國的主要茶葉產(chǎn)區(qū)分布在上千個(gè)縣、市,茶葉品類可以分為綠茶、白茶、黃茶、烏龍茶、紅茶、黑茶六大基本品類,且每一個(gè)茶種的細(xì)分品類又有很多。此外,茶種的產(chǎn)地分布廣泛,品種眾多且本地化程度高,制約了茶企的擴(kuò)張。

  拿最受歡迎的綠茶來說,就有著西湖龍井、碧螺春、信陽毛尖、黃山毛峰、太平猴魁、六安瓜片、廬山云霧等多十多種名茶,產(chǎn)地也分布在河南、貴州、江西、安徽、浙江、江蘇、四川、陜西、湖南、湖北、廣西、福建等十幾個(gè)省份。

  在這個(gè)情況下,國內(nèi)茶葉行業(yè)存在“有好茶,無名牌;品牌多,各品類同質(zhì)化嚴(yán)重”的現(xiàn)象。例如中茶股份、天福茗茶,身處行業(yè)第一梯隊(duì),市占率大約只有0.6%。根據(jù)中國茶葉流通協(xié)會(huì)發(fā)布的《中國茶葉企業(yè)發(fā)展報(bào)告》,2017年,茶企6萬余家,只有87家的總資產(chǎn)超過1個(gè)億,6家企業(yè)總資產(chǎn)超過10億。

  總體來說,國內(nèi)茶葉更多的是以“地名+品類”的方式為人熟知,例如西湖龍井、黃山毛峰等。相比之下,十大名煙、十大名酒均為品牌名稱,而十大名茶只有品類名稱。這些都展現(xiàn)了中國雖然是產(chǎn)茶、飲茶大國,但是卻沒有一家大型茶企的事實(shí)。

  (2)銷售端:價(jià)格不透明

  一包立頓多少錢是固定的,一盒龍井、一包普洱多少錢是不固定的,甚至部分茶葉在民間已經(jīng)形成了獨(dú)特的“資本市場”,價(jià)格暴漲暴跌。比如2009年起,名山古純逐漸為人所知,古樹茶價(jià)格飛速增長,古樹茶成為普洱茶新的代名詞。幾萬一斤古樹茶,茶王樹拍賣是風(fēng)風(fēng)火火,出場就是幾十萬,一年高過一年。

  還有近兩年出的新品普洱茶餅大益“千羽孔雀”,在市場上還未正式發(fā)布流通茶葉實(shí)物時(shí),這款茶就在各大茶葉市場進(jìn)行期貨炒作,價(jià)格一度幾倍上漲至30多萬元一件。

  天價(jià)茶葉雖是極端例子,但定價(jià)體系混亂、標(biāo)準(zhǔn)復(fù)雜,卻直接導(dǎo)致了茶葉價(jià)格的不透明。茶葉的品質(zhì)與茶葉的部位、炒制手法、茶樹品質(zhì)等息息相關(guān),本身茶葉品質(zhì)難以標(biāo)準(zhǔn)化。加上茶農(nóng)和消費(fèi)者之間互相信賴的流通體系長期存在,茶飲價(jià)格體系一直比較混亂。

  此外,由于茶葉有比較強(qiáng)的文化屬性,喝茶還往往要考慮氛圍、時(shí)令、水土、器皿、溫度、修身養(yǎng)性等,與標(biāo)準(zhǔn)化工業(yè)化背道而馳,導(dǎo)致禮品屬性較強(qiáng),出現(xiàn)購買者和消費(fèi)者分離的情況,加劇了價(jià)格高昂、難以走向大眾市場的情況。

  三、他山之石

  在茶葉與茶飲這條賽道上,無數(shù)人踩著石頭過河,給出了或成功、或失敗的經(jīng)驗(yàn),對(duì)中國茶企的突圍有重要參考意義。

 ?。?)立頓

  世界上最大、最成功的茶企莫過于立頓。19世紀(jì)末,英國人托馬斯立頓為了解決長途運(yùn)輸、散裝稱茶容易讓茶葉受潮變味的問題而成立了立頓,把茶葉包裝好,分成1英鎊、0.5英鎊和0.25英鎊等幾種規(guī)格,不僅解決了食品安全問題,讓原來只有貴族享用的紅茶進(jìn)入大眾市場,還減少了店員稱茶、計(jì)算費(fèi)用的步驟。

  后來立頓又推出了一次性茶包,每次沖泡前,不用再去想泡多少茶,直接把茶包丟到杯子里加水就可以了,清洗杯子時(shí),也只需要丟掉茶包,非常簡單。

  1972年,快消巨頭聯(lián)合利華收購了立頓,讓立頓獲得了全球銷售渠道的加持,如虎添翼。成為僅次于可口可樂、百事可樂的全球第三大飲料。這種渠道和品牌優(yōu)勢也讓后來的包裝茶公司很難突圍。

  (2)星巴克Teavana

  星巴克在剛剛建立的時(shí)候,就已經(jīng)有了要賣茶的野心:1971年,在星巴克的老家西雅圖,第一家門店的招牌上,就寫著“Starbucks Coffee Tea & Spices”,但星巴克賣茶并不順利。

  2012年,星巴克以6.2億美元收購Teavana。Teavana的業(yè)務(wù)以賣現(xiàn)制茶飲料和周邊產(chǎn)品為主。其中現(xiàn)制茶飲料的營收占比超過50%,周邊產(chǎn)品銷售收入占比超過40%。當(dāng)時(shí),星巴克的CEO霍華德·舒爾茨(HowardSchultz)表示,茶飲料市場有著巨大的市場和千載難逢的機(jī)會(huì),對(duì)Teavana做1美元的投資,就會(huì)有3美元的回報(bào)。

  但Teavana的發(fā)展遠(yuǎn)不如預(yù)期。星巴克在收購Teavana后,一方面加大了賣茶力度,從全球100多家供應(yīng)商進(jìn)口100多個(gè)品種茶葉,供應(yīng)鏈管理難度迅速加大,而且Teavana只有一個(gè)配送中心,卻要向分布于全美39個(gè)州的300多家門店配送商品。另一方面還削減了銷售邊際成本幾乎為0的周邊產(chǎn)品的力度。

  這個(gè)發(fā)展策略,讓Teavana茶飲的單價(jià)比星巴克咖啡貴15-30%,在成癮性本就不如咖啡的情況下,復(fù)購率、同店銷售每況愈下。

  2017年,星巴克宣布在一年內(nèi)關(guān)閉旗下所有379家Teavana門店。星巴克賣茶失敗,對(duì)中國茶飲品牌的發(fā)展有很大的啟示作用。

 ?。?)喜茶

  近年崛起的新茶飲品牌,例如喜茶、奈雪の茶、農(nóng)夫山泉茶兀,摒棄了星巴克的糟粕、學(xué)到了精髓:賣糖水。

  星巴克賣得最好的其實(shí)是各種馥芮白、星冰樂這種東西,嚴(yán)格來說都不叫咖啡,頂多叫含咖啡飲料,最主要的材料是糖和牛奶,這才是星巴克產(chǎn)品的精華。喜茶、奈雪の茶也沒學(xué)Teavana那樣真的賣100多款茶,而是推出了各種芝士奶蓋、水果茶,簡單說,就是有茶味的糖水。 

  賣有茶味的糖水比直接賣茶爽多了。

  首先,加入了牛奶、糖等配料,口感更偏甜,不僅有一定成癮性,而且有茶葉調(diào)和,使得消費(fèi)者味覺記憶較淺,喝完之后不會(huì)殘留濃重味道,復(fù)購率比單純的糖水、茶要高。

  其次,制作過程極易標(biāo)準(zhǔn)化,茶葉、牛奶、水果、芋圓、椰果、芝士、珍珠等的配置可以精確到以秒、克為計(jì)量,聘用學(xué)生作為臨時(shí)工都能快速上手,不需要像炒茶老師傅那樣幾十年功力。

  最后,喜茶、奈雪の茶比起品茶場所,服務(wù)流程明顯更短,品質(zhì)也更標(biāo)準(zhǔn)化。目前,大多數(shù)現(xiàn)制茶飲店的服務(wù)環(huán)節(jié)僅包括點(diǎn)單、收銀、打包等,顧客的需求也相對(duì)有限,因此現(xiàn)制茶飲店的服務(wù)品質(zhì)容易得到保障,經(jīng)過簡單培訓(xùn)即可達(dá)到統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn),與品茶場所繁復(fù)的步驟截然不同。因此,茶葉品牌要做大規(guī)模,要么工業(yè)化,要么賣糖水。

  中國茶行業(yè)有品類無品牌的局面形成已久,各路國產(chǎn)品牌都在嘗試突圍。相比打算收購更多的山地、種植更多的茶樹,工業(yè)化的茶包、有茶味的糖水顯然更可能做出長期復(fù)制成功的大市值公司。其中,茶包賽道有立頓強(qiáng)大的先發(fā)優(yōu)勢,競爭格局并不利于后來者,而喜茶、奈雪の茶的茶味糖水賽道反而更可能出現(xiàn)中國茶行業(yè)突圍之戰(zhàn)的勝利者。

  四、研報(bào)推薦

  華西證券的寇星(1#)在《中國茶葉:中國茶葉申請(qǐng)上市,A股茶行業(yè)將迎來第一股》中指出,公司處在行業(yè)上游,主要采取“經(jīng)銷為主,直銷為輔”的銷售模式。核心客戶為國內(nèi)茶飲料巨頭,包括統(tǒng)一、農(nóng)夫山泉、三得利、今麥郎等國內(nèi)外飲料生產(chǎn)企業(yè)。公司上市募資將著力建設(shè)普洱茶的產(chǎn)能項(xiàng)目和營銷網(wǎng)絡(luò),提高產(chǎn)能、加強(qiáng)客戶拓展能力。

  華創(chuàng)證券的王薇娜(2#)在《星巴克復(fù)盤與現(xiàn)狀分析:大市值現(xiàn)制飲品公司之路》中復(fù)盤了現(xiàn)制飲品和星巴克北美區(qū)發(fā)展歷程。她指出,現(xiàn)制飲料是高周轉(zhuǎn)+高毛利率的生意,需要穩(wěn)定的供應(yīng)鏈、標(biāo)準(zhǔn)化的制作,才能逐步形成強(qiáng)勢連鎖品牌,通吃大基數(shù)客群。

  國信證券的陳夢瑤(3#)在《香飄飄:奶茶4.0時(shí)代,香飄飄機(jī)遇和挑戰(zhàn)并存》中分析,國內(nèi)奶茶行業(yè)經(jīng)歷沖粉奶茶、桶裝奶茶、手搖茶和現(xiàn)調(diào)四個(gè)階段。與需要開門店的現(xiàn)調(diào)、新中式茶飲相比,香飄飄作為沖泡奶茶龍頭,目前在全國尚有一半左右的縣級(jí)市及鄉(xiāng)鎮(zhèn)還未覆蓋,未來需要加快覆蓋空白區(qū)域,加快渠道拓展,才能保持增長。

作者:董小薇/姚書恒

支持:遠(yuǎn)川研究所消費(fèi)組

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