2021年4月15日，中國證監(jiān)會官網(wǎng)披露了八馬茶業(yè)擬在深市創(chuàng)業(yè)板上市的招股說明書。繼中茶和瀾滄古茶于2020年6月先后報送招股說明書后，又一家茶企正式?jīng)_擊IPO。
八馬茶業(yè)擬募集資金6.83億元，分別用于營銷網(wǎng)絡、物流配送中心和信息化建設項目，以及補充流動資金。
招股說明書顯示，八馬茶業(yè)“是一家知名的全茶類全國連鎖品牌企業(yè)，主要從事茶及相關產(chǎn)品的研發(fā)設計、標準輸出及品牌零售業(yè)務，產(chǎn)品覆蓋烏龍茶、黑茶、紅茶、綠茶、白茶、 黃茶、再加工茶等全品類茶葉以及茶具、茶食品等相關產(chǎn)品?！?/p>
在報告期的2018-2020年度，八馬茶業(yè)的銷售收入分別為7.19億元、10.23億元和12.47，利潤分別為0.48億元、0.92億元和1.16億元，兩者都取得了連續(xù)三年的持續(xù)增長。
筆者根據(jù)公開資料整理了八馬茶業(yè)2013-2020年銷售數(shù)據(jù)(單位：億元)，從中可以看出該企業(yè)在過去8年間銷售額的走勢：
八馬茶業(yè)2013-2020年銷售額
實際上，在八馬茶業(yè)2015年新三板掛牌時發(fā)布的“公開轉(zhuǎn)讓說明書”中，關于公司主營業(yè)務的介紹中，有這樣的介紹：“公司是一家以經(jīng)營安溪鐵觀音為主，集基地種植、新品研發(fā)、生產(chǎn)加工和產(chǎn)品銷 售于一體的全產(chǎn)業(yè)鏈、全茶類連鎖經(jīng)營企業(yè)?！睂Ρ缺敬握泄烧f明書中關于公司介紹的文字，也不難看出公司在過去幾年間的變化。
從經(jīng)營策略上看，八馬茶業(yè)自2017年以來的快速增長，主要來自于發(fā)力加盟模式以及以OEM方式實現(xiàn)多品類經(jīng)營。這一點，可從下面兩份表格窺見一斑(單位：萬元)：
報告期內(nèi)分渠道銷售統(tǒng)計
報告期內(nèi)分茶類銷售統(tǒng)計
從招股說明書披露的關于董監(jiān)高的薪酬信息可以看到，2020年度從公司領取薪酬最高的人員為董事何磊，他以265.44萬元超過董事總經(jīng)理吳清標的208.58萬元。何磊自2017年3月-2019年12月，任八馬茶業(yè)加盟管理中心副總經(jīng)理;2020年1月至今，任八馬茶業(yè)加盟事業(yè)部兼電商事業(yè)部聯(lián)席總經(jīng)理;2020 年 8月至今任八馬茶業(yè)董事。而加盟與電商，正是八馬茶業(yè)在報告期內(nèi)增長最快的兩個領域。
不過，八馬茶業(yè)過去的資本市場之路，似乎并不平坦。
據(jù)有關消息，早在2013年1月7日，八馬茶業(yè)就獲得了天圖資本、IDG資本等的投資，投資額約1.46億元人民幣，涉及股權(quán)20.00%。
2015年12月8日，八馬茶業(yè)在全國中小企業(yè)股份轉(zhuǎn)讓系統(tǒng)(新三板)掛牌，并于于2018 年 4 月 24 日起終止在全國中小企業(yè)股份轉(zhuǎn)讓系統(tǒng)掛牌。2015-2017年這3年間，業(yè)績增長幅度一般。在大牌資本加持下，八馬茶業(yè)卻只是選擇了新三板而且泛善可陳，有點出乎意料。
在八馬茶業(yè)從新三板摘牌一年多后的2019年7月24日，中金公司發(fā)布公告稱，“八馬茶業(yè)股份有限公司擬首次公開發(fā)行股票并在境內(nèi)證券交易所上市，現(xiàn)已接受中國國際金融股份有限公司的輔導，并于 2019 年 7 月 24 日在深圳證監(jiān)局進行了輔導備案?！?019年11月20日和2020年3月27日，中金公司先后發(fā)布了第一期和第二期輔導進展報告。不過，令人詫異的是，中金公司在2020年9月3日向中國證會深圳監(jiān)管局提交了關于終止對八馬茶業(yè)輔導工作的報告。
2020年9月30日，中信證券發(fā)發(fā)布公告稱，八馬茶業(yè)擬首次公開發(fā)行股票并在境內(nèi)證券交易所上市，已接受中信證券輔導，并于當日在深圳證監(jiān)局進行了輔導備案。2021年3月15日，輔導期結(jié)束。
輔導期內(nèi)更換券商，實屬極為罕見。不過這一動作的最終目的，應該還是為了盡快推動上市進程。由此，也可在一定程度上看出八馬茶業(yè)對于上市的急迫與渴望。
盡管報告期內(nèi)的銷售數(shù)據(jù)總體靚麗，但依靠加盟模式和多品類實現(xiàn)的快速擴張，同時也考驗系統(tǒng)經(jīng)營能力;當貢獻了快速增長的一些茶類的風頭不再時，如何繼續(xù)實現(xiàn)持續(xù)增長，可能是個考驗;而從超過1700家加盟店共實現(xiàn)5.95億元銷售額、單店平均不到35萬元來看，加盟店的盈利能力和持續(xù)穩(wěn)定性尚需時間和檢驗。
從八馬茶業(yè)不同渠道的毛利率數(shù)據(jù)看，線下直營渠道的毛利率為73.47%，遠高于線下加盟渠道的40.44%。假設某款產(chǎn)品綜合成本為100元，以此毛利率推算，該產(chǎn)品實際銷售價格為377元，給到加盟商的價格為167.9元。由此我們不看看出，目前366家直營店貢獻的毛利與超過1700家加盟店貢獻的利潤大體相當。也即，相對而言，直營模式更主要是為銷售規(guī)模的快速擴張做出了貢獻。從0.45(以167.9/377大體推測)的折扣看，可以感知專營店的盈利壓力。
主營業(yè)務毛利率按銷售模式分類
當然，先拋開IPO的結(jié)果不談，八馬茶業(yè)過去多年來的成長軌跡，以及為謀求公開上市所做的努力，無疑可供中國茶行業(yè)其它有志于此道發(fā)展的企業(yè)參照與思考。
來源：茶業(yè)管理評論
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△八馬茶業(yè)亮相深圳國際自有品牌展
9月16日，深圳國際自有品牌展在深圳國際會展中心(寶安新館)舉行。據(jù)了解，本次展會計劃展出面積達2萬平方米，將吸引近30個國家和地區(qū)的500余家展商以及2萬多名專業(yè)觀眾參加。
八馬茶業(yè)股份有限公司(下稱“八馬茶業(yè)”)亮相本次展會，向外界展示其品牌成就及世博好茶。
△八馬茶業(yè)攜世博好茶亮相深圳國際自有品牌展
網(wǎng)易嚴選、盒馬鮮生等線上線下商超以及新零售商，已經(jīng)開始依托信息系統(tǒng)加強對消費者數(shù)據(jù)的搜集和分析，積極布局自有品牌市場，搶占發(fā)展先機。
△展會現(xiàn)場，來賓了解和品鑒八馬好茶
作為茶行業(yè)龍頭企業(yè)，八馬茶業(yè)堅信，品牌建設是提升企業(yè)生存發(fā)展能力的關鍵環(huán)節(jié)。
目前八馬茶業(yè)已構(gòu)建起“主品牌+子品牌”的品牌體系。主品牌“八馬茶業(yè)”解決消費者“去哪買茶”的問題，實現(xiàn)心智預購，為子品牌賦能;與此同時，公司還通過市場數(shù)據(jù)分析，及時了解目標市場的細分特征和消費者需求偏好，圍繞茶文化不斷推出創(chuàng)新性品牌和產(chǎn)品，包括子品牌“fnf”及“小馬茶趣”等。以創(chuàng)新為驅(qū)動，八馬通過多樣化、差異化、品牌化的運營，不斷滿足消費者多樣化、個性化的需求。
品牌已經(jīng)成為八馬茶業(yè)應對市場競爭的重要“護城河”——八馬連續(xù)5年入選“中國品牌價值500強”，2020年品牌價值139.66億元。今年，八馬還入選“新華社民族品牌工程·服務產(chǎn)業(yè)新銳行動”，新華社下屬各服務機構(gòu)將與八馬展開全面合作。這不僅是對八馬茶業(yè)品牌成就的認可，也將為公司注入更強勁的發(fā)展動能。
據(jù)悉，八馬茶業(yè)還攜入選迪拜世博會中國館宴會廳官方指定白茶、官方指定普洱茶的產(chǎn)品亮相本次展會，引發(fā)現(xiàn)場眾多觀眾的關注和咨詢。
△民族品牌·茶香世博
世博會是世界級的高規(guī)格舞臺，對入選品牌的遴選嚴格。八馬茶業(yè)能夠從數(shù)百個品牌中脫穎而出，除了強大的品牌實力，也離不開其對產(chǎn)品品質(zhì)的嚴苛要求。
據(jù)了解，八馬通過標準的輸出和規(guī)范的建立，建立了嚴格的產(chǎn)品品控體系，遵循“名家之作、非遺技藝、黃金產(chǎn)區(qū)”三大選品標準，匯聚原產(chǎn)地好茶。不僅如此，八馬還提出了 “安全、對口、正宗、穩(wěn)定”的好茶四大標準，不僅讓消費者放心地“認準這匹馬，好茶喝八馬”，也為困擾行業(yè)的標準化問題提供了解決思路。
以本次參展的八馬信記號年份普洱茶為例，秉承“選料萬重山，做茶不惜力”的祖訓，其不僅掌握了核心產(chǎn)區(qū)的眾多古樹資源，由普洱茶泰斗余正才親傳的古法制茶工藝指導制作，同時采用24小時控溫控濕的智能倉儲技術。從原料、制作，到運輸、倉儲，八馬信記號年份普洱茶形成了標準化體系。
△信記號普洱茶智能倉
正是強大的品牌影響力和對品質(zhì)的嚴苛要求，讓八馬在發(fā)展中取得了令人矚目的成績。目前，八馬茶業(yè)全國連鎖門店超2000家*(1)，是中國茶葉連鎖領先品牌*(2)，八馬安溪鐵觀音、武夷巖茶原產(chǎn)地茶企納稅雙冠*(3)。
未來，八馬將繼續(xù)推動品牌建設和產(chǎn)品升級，讓天下人享受茶的健康與快樂。
備注：
*(1)門店數(shù)量統(tǒng)計截止于2020年12月31日;
*(2)數(shù)據(jù)來源:來自中國茶葉流通協(xié)會中國茶葉連鎖領先品牌證明文件;歐睿認證：八馬茶業(yè)-中國茶葉連鎖店第一品牌、中國茶葉連鎖專賣店第一品牌;
*(3)數(shù)據(jù)來源:來自納稅證明文件，2020年度安溪縣、武夷山市茶企納稅第一。
近期，八馬茶業(yè)股份有限公司(以下簡稱“八馬茶業(yè)”)憑借出色的品牌實力，和連鎖經(jīng)營經(jīng)驗在廣東省連鎖經(jīng)營協(xié)會年度行業(yè)盛典“2023連鎖業(yè)生態(tài)大會”上榮登2022年度廣東連鎖百強榜單。傳承百年，八馬不變高質(zhì)量發(fā)展初心，以高戰(zhàn)略建設能力，賦能茶業(yè)連鎖業(yè)生態(tài)。
誠信納稅建聲譽，務實經(jīng)營樹標桿
2023年開年期間，根據(jù)武夷山市政府和安溪縣政府提供的納稅證明顯示，八馬茶業(yè)分別成為兩地納稅之首。作為連續(xù)三年成為武夷巖茶、安溪鐵觀音原產(chǎn)地茶企納稅雙冠，八馬茶業(yè)誠信納稅的背后，不僅展現(xiàn)了對社會責任的擔當，也向消費者傳遞出自身強大經(jīng)營實力的信息。因為銷量領先，所以納稅第一。
日前，八馬茶業(yè)在深圳開了第3000家門店。起于深圳，興于深圳，八馬于此打下茶味烙印，產(chǎn)品、空間、服務不斷突破升級，持續(xù)開拓門店布局全國。在務實經(jīng)營的基礎上，還鼓勵人才加盟，既豐富了企業(yè)發(fā)展活力，又維護了茶行業(yè)連鎖經(jīng)營業(yè)態(tài)的良好走勢。門店數(shù)量的增長，是八馬茶業(yè)品牌價值態(tài)勢增長迅速的表現(xiàn)。拓店，考驗的不僅是品牌實力，也是品牌發(fā)展耐力。八馬茶業(yè)堅守經(jīng)營理念，在行業(yè)樹立起了標桿形象。
強調(diào)科技力量，鉆研產(chǎn)品品質(zhì)
白茶，微發(fā)酵茶，是中國茶類中的特殊珍品。白茶因茶樹品種和原料要求的不同，分為白毫銀針、白牡丹、壽眉、貢眉四種產(chǎn)品。八馬茶業(yè)與國家級非物質(zhì)文化遺產(chǎn)項目白茶制作技藝(福鼎白茶制作技藝)代表性傳承人梅相靖大師強強聯(lián)手，打造出了八馬福鼎白茶·殿藏老樹牡丹。該產(chǎn)品凝聚了傳承人幾代人的心血，也傳承了八馬百年的制茶匠心。而八馬茶業(yè)的清香型鐵觀音，利用了獨有的殺青機以提高茶葉品質(zhì)的穩(wěn)定性。遠紅外萎凋及自動溫濕度控制技術，減少了產(chǎn)品對天氣狀況的依賴。
八馬在茶葉產(chǎn)品品質(zhì)上的科技創(chuàng)新舉措遠不止于此。應用大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)、信息化、云服務等核心技術，八馬茶業(yè)實現(xiàn)對茶園的精準監(jiān)測、智能管理、智能決策，使生態(tài)茶園充分“智慧化”。以科技賦能產(chǎn)品生產(chǎn)，不僅提高了生產(chǎn)效率，也保障了產(chǎn)品品質(zhì)的安全與穩(wěn)定。
產(chǎn)品作為企業(yè)立足之本，決定了企業(yè)的發(fā)展高度與發(fā)展前景。產(chǎn)品質(zhì)量建設也將對企業(yè)的高質(zhì)量建設之路產(chǎn)生影響。八馬茶業(yè)引入現(xiàn)代生產(chǎn)管理體系，并形成了一套特有的生產(chǎn)技術和標準。不僅如此，八馬在中國各大茗茶原產(chǎn)地甄選優(yōu)質(zhì)茗茶，不斷加強與業(yè)內(nèi)名企的合作，實現(xiàn)跨區(qū)域、跨品類的品牌化發(fā)展戰(zhàn)略。
八馬茶業(yè)作為國內(nèi)頭號茶企，不斷擴大自身作為領先茶企品牌的影響力，也在強調(diào)科技在茶業(yè)中的作用。茶業(yè)連鎖業(yè)生態(tài)的完善凈化，離不開八馬茶業(yè)鉆研發(fā)展策略的不二之心。認準這匹馬，可品一杯回甘好茶，品一場回甘人生。
(來源：中國財富網(wǎng))
