在上海紛繁有序的車水馬龍里,空間的極度緊迫至今影響著市民的衣食住行取向,精打細算的市井氣源于和用地空間的長期抗?fàn)?,這造就了上海人飲茶習(xí)慣的極度收斂,而具有季節(jié)性的綠茶可說適應(yīng)了這一緊張的生活節(jié)奏。
計劃經(jīng)濟時代下的上海和其他城市一樣,一杯茶的事,基本不可能過多地深入日常。作為沿海最早開放的城市之一,直到1992年改革開放政策的深化,經(jīng)濟特區(qū)的模式被移植到上海浦東新區(qū),茶葉市場才逐漸解凍。上海處于浙江、蘇州、福建、安徽一帶優(yōu)良綠茶產(chǎn)區(qū)合圍之地,在早年的水網(wǎng)通渠時代綠茶便已悄然入滬。然而當(dāng)?shù)厥忻褚郧百I茶,往往就是去茶店買上二三兩,把它當(dāng)作時蔬冷藏至冰箱一角,慶幸的是,茶葉在上海民間的滲入,依然穿透了市井文化的滴水不漏。
遍地開花 處處茶城
就全國范圍而言,茶城這一新興業(yè)態(tài)在上海算是引領(lǐng)風(fēng)潮,起步較早。第一代茶城天山、大寧、老西門、金橋、江灣等,覆蓋率占整個市場的70%,囊括了上萬家實體茶商,遍布于靜安、閔行、浦東、嘉定、黃浦、楊浦、徐匯等地,主要集中在閔行區(qū),這得益于建筑用地的大面積規(guī)劃。位于靜安區(qū),2007年伊始投入運營的大寧國際茶城,規(guī)模達到5萬平方米,可容納300余家門店,集茶葉檢測廳、茶葉博覽廳、茶藝表演廳、茶吧、茶館于一體,茶葉市場面向英、美、日、印度、斯里蘭卡等世界茶產(chǎn)區(qū)開放,可見當(dāng)時上海市政府規(guī)劃茶城是按照國際化的體量打造。
在一個寸土寸金的城市里,茶城的興起在用地規(guī)劃上是必要地精打細算的,然而,多數(shù)的茶城里頭,并生的古玩、字畫、手作店見怪不怪,甚至在鞋帽批發(fā)市場里也夾雜了做茶葉營生的。
位于長寧區(qū)的天山茶城2005年開業(yè),當(dāng)時入駐茶城的商戶可謂匯通南北,以浙江、福建、廣東的茶商居多。那時就來茶城做普洱茶生意的福建人葉女士就已經(jīng)打出“越陳越香”的名號,十余年來不改初衷,經(jīng)營沒有太大的起落,出于熱愛,她不僅訂閱許多專業(yè)類茶書籍,還自費去日本學(xué)習(xí)茶道,不時淘來鐵壺、柴燒為店面裝飾點綴。她對于茶類的研究超過了一般的商人,對普洱茶的產(chǎn)制也所知甚廣,為了解山頭茶,她也曾數(shù)次深入云南的三大普洱茶主產(chǎn)區(qū),但是令人苦惱的是,如今普洱茶在滬上知名度與日俱增,生意卻是越來越難做。而她多年來醉心于茶藝生活創(chuàng)造出來的小小一方天地,滿足于現(xiàn)有規(guī)模,偏安于茶城中自得其樂。和她類似的經(jīng)營者不在少數(shù),即便如今,幾乎每一家茶葉店,鐵觀音、福鼎白茶、紅茶、花茶、水果茶應(yīng)有盡有,普洱茶仍然是必備的品類,多年來,正是他們維系起了茶城的運作和生氣。
如今上海的茶城雖說表面有些門庭冷落,門店內(nèi)的經(jīng)營模式卻是網(wǎng)紅經(jīng)濟暗涌,茶城里的商人們猶如深鎖空閨,實體店的蕭條逼得他們依賴抖音等新生流量平臺,玩起直播銷售來,他們精心布置門店或是一桌茶席,只是為了直播期間的視覺效果,線上遠比線下熱鬧。
可說,茶城在上海的出身顯得蕪雜而又青澀,但是這一業(yè)態(tài)多年來基本趨于了穩(wěn)定,茶城內(nèi)的商戶進進出出、改頭換面,流動性大。然而,上海的茶城除閔行區(qū)的九星茶葉市場因用地問題而被進行類似外科手術(shù)的肢解外,十余年來可比許多茶館的生命力更為持久。這得益于上海地區(qū)穩(wěn)定的經(jīng)濟局面,也是上海茶葉市場穩(wěn)步發(fā)展的中堅力量。
上海是一首極為龐大、循環(huán)往復(fù)的交響曲,但是日常廚下的騰挪卻更能展現(xiàn)人們的生活維度。在這首樂曲里,咖啡、茶、西餐、中式菜,任意轉(zhuǎn)換、任意混搭而毫不違和。操著山東口音的小販開川菜館毫不稀奇,而在衡山路酒吧林立的街區(qū),年輕人新開業(yè)的茶道生活館同樣很搭調(diào),他們集花道、茶具、新茶飲于一體,風(fēng)格傾向于年輕一代的消費群體。
離外灘咫尺之遙,一家不足15平方米的小店面,店主此前就是大寧茶城的商戶,里面空間逼仄,連個泡臺都很難安放,各類茶品毫無分類、任意散置,加上冷氣和進出人流的呼吸,實在不敢保證茶葉的品質(zhì)。茶店緊挨著一家重慶面館,勉力維持著生計,問及遷出茶城的原因,他說茶城缺乏規(guī)范的管理,加上外來散客的不穩(wěn)定,本地人很少光顧,單靠積年老客戶的信任度,不如把店鋪搬到街區(qū),面向散客,換一種銷售模式。
早期的咖啡館是商務(wù)人群貿(mào)易洽談的不二之選,十里洋場曾一度被咖啡館占據(jù),第三空間的確太適合上海人了。茶城顯然不能滿足這一需求,目的性極強的出行使得上海人極為注重有效社交,主打消費茶使得商務(wù)性質(zhì)的連鎖茶館契合了茶飲主流,隨著茶飲文化的普及和市場需求,以點帶面的輻射趨勢讓一部分經(jīng)營者從茶城之中分化出來,選擇商業(yè)街、城市CBD、別墅群落開設(shè)茶館,且不乏擁有大資本操作的連鎖茶館諸如隱溪、禪溪遍布上海各個區(qū)域。
綠茶當(dāng)家 白茶躥紅 普洱穩(wěn)中求進
上海的各個大區(qū)之間是相對獨立而又相依并存的經(jīng)濟體,這些經(jīng)濟體是由大大小小的區(qū)域性人群構(gòu)成,因此,上海從事茶業(yè)的經(jīng)營者逐步把客戶精準(zhǔn)劃分。據(jù)當(dāng)?shù)亟?jīng)營茶館達十年生涯的黃女士談及,上海人去茶館極少會現(xiàn)場購買,茶館基本局限于商務(wù)洽談的場所。上海人買茶可以真正做到足不出戶,考慮到出行成本,恐怕去一趟店里買茶的耗資還沒有交通費的花銷大,因此他們對品牌的信任度和忠誠度高于其他地區(qū),一旦認定,不會輕易變更,因為多元的選擇意味著成本疊加,這也是普洱茶潮起潮落,上海人卻穩(wěn)坐釣魚臺,不跟風(fēng)起哄的原因。2007年普洱茶大跳水在這個地方卻波瀾不驚。如果說腳踏實地、仰望星空算是一種理性,那么上海人卻是腳踏實地,還是腳踏實地。
對品牌的高度專一,不免會對新品牌在上海地區(qū)的立足造成困擾,但對普洱茶而言,當(dāng)?shù)厝藢潞2鑿S、下關(guān)茶廠、黎明茶廠、瀾滄古茶等老字號的普洱茶企業(yè)依然保有很好的群體記憶。十余年來,黃女士先后從臨街的舊上海老房子到時尚商圈開店,最終選擇虹橋別墅區(qū)開設(shè)茶館,她選擇的產(chǎn)品主要是巖茶,回避了普洱茶,逐步形成巖茶為主,白茶為輔的福建茶系銷售網(wǎng)絡(luò)。
上海市場是一個科技含量極高的綜合性平臺,具有成熟市場的自我調(diào)節(jié)功能,國內(nèi)的茶葉市場在計劃經(jīng)濟管控下,曾一度處于封閉或半封閉狀態(tài),這種局面造成的消費慣性在市場放開后,上海是適應(yīng)較快的地區(qū)之一。最先博得上海人胃口,以龍井為代表的綠茶,在六大茶類里處于上升趨勢,占比四成有多,目前還在不斷增大。但近年來除江浙一帶的綠茶主產(chǎn)區(qū)外,滇黔川的綠茶開始少量流入上海市場,其中以貴州省的額度最大,如今流入滬上的貴州綠茶每年達20噸??傮w上綠茶基本上處于產(chǎn)量和銷量平衡。近五年來白茶和黑茶在上海迎來發(fā)展良機,2013年下半年,白茶在上海市場異軍突起,勢頭迅猛,2014年即達增長小高峰。這和福鼎白茶的商業(yè)智慧密不可分,福鼎白茶擁有大小上千家作坊,然而只有兩百余家擁有“福鼎白茶”的冠名權(quán),福鼎白茶整合了大部分的中小作坊模式,培養(yǎng)扶持銷售額千萬級的茶廠,使白茶類在上海地區(qū)達到弱化區(qū)域品牌、而突出了企業(yè)品牌,這為包括普洱茶在內(nèi)的其他茶類樹立了很好的商業(yè)模式。此外黑茶類在上海的增速僅僅次于白茶,而烏龍茶類廣有受眾。不管今后經(jīng)濟狀況如何,上海大區(qū)及其輻射的長三角地帶無疑是六大茶類群起逐鹿的必爭之地。
上海的大舞臺上,綠茶類目前為止主角光環(huán)暫不會變更,茶業(yè)的故事不斷上演,然而普洱茶的角色會怎么改寫,不僅是市民,經(jīng)營者、企業(yè)也遲遲難以測度。隨著這些年住房條件的極大改善,上海茶客開始主動庫存,聽聞有的私人藏茶量甚至達60噸,筒子樓、閣樓中逃離的都市新興人群開始有余力轉(zhuǎn)向普洱茶,上海進入主動存茶時期,而此前或許人們對它存放的首要考慮不是陳化的問題,而是放在哪里的問題。近年熟茶由邊緣化到回歸,在上海地區(qū)明顯感到回暖和升溫,中期茶也是大部分藏家的首選。
茶人的最后一站
上海茶葉市場處于兩極分化的局面,普洱茶的高端消費圈層逐步漣漪式擴散,已然成為一股不容小覷的勢頭。高端市場方面,做普洱茶會館很難回避大可堂。立足滬上的大可堂2006年進入普洱茶領(lǐng)域,以文化奢侈品的經(jīng)營理念,選擇中期茶和老茶為突破口引航上海普洱茶市,在位于陸家嘴的上海中心,打造了全城最高茶館作為面向浦東地區(qū)的門戶。大可堂把粗枝大葉的普洱茶和法式梧桐的庭院、園林山水一相結(jié)合,便使普洱茶藏于歲月的魅力和上海人的精致格調(diào)雙簧互妙,目前以“金字塔倒流”的普洱模式廣為商務(wù)名流等高層人士追捧,并向中低端消費人群擴散。同時,流量競爭在上海依舊如火如荼,即便諸如隱溪、禪溪茶館,在大資本的支持下選擇風(fēng)險極高的連鎖經(jīng)營,效仿星巴克“不把雞蛋放進同一個籃子”的商業(yè)定律。但作為茶飲而言,上海的市場遠不如咖啡發(fā)展迅速和穩(wěn)定,一旦品牌塑造不能滿足大眾的挑剔口味,他們進一步的擴張也難以舒展手腳。
作為全國最大的終端消費市場,也是全國最為成熟的終端市場,難怪在茶人中流傳極廣的那句“茶人的最后一站是普洱”,出自上海人之口,道出上海人文化及生活美學(xué)的品味,普洱茶繼百老匯時尚舞廳、萬國建筑群、酒吧、咖啡館之后成為最新的載體。如此龐大的市場體量,前景引人遐想,國產(chǎn)紅茶的代表鳳慶滇紅曾一度在滬上一口氣開了八十幾家經(jīng)銷店,一旦拿下上海市場,便占據(jù)了長三角的制高點,而勐海雨林古茶采取包圍式的戰(zhàn)略,先拓展江浙、廣州、深圳,最后拔取上海這一重鎮(zhèn)。
瀾滄古茶則以品質(zhì)見高低,自2008年進軍滬上,在核心市區(qū)黃浦、長寧、普陀、徐匯、浦東步步為營、穩(wěn)扎穩(wěn)打,十年來開拓了專營店和經(jīng)銷門店二十來處,最初依靠地推、茶會、邀約、茶博會等方式,逐步擴展客戶圈層,從去年開始,著手在全國范圍內(nèi)進行營銷中心的升級改造,打造品牌固化的旗艦店模式,并依賴央視、新浪等媒體平臺,大舉提升了知名度及影響力。在上海地區(qū),瀾滄古茶的高端市場推進順利,今年首發(fā)的限量冰島古熟一經(jīng)上市便迅速告罄,而同時,007、0081口糧茶,小青柑等快消產(chǎn)品在上海地區(qū)走貨迅速,以其消耗性、持續(xù)性、穩(wěn)定性、高性價比,依靠品牌和口碑引路,在同類產(chǎn)品中取得優(yōu)勝。
不同于廣東地區(qū)大益的金融操作模式,普洱茶的消費性在這個市場最易發(fā)揮,而相較而言,它的收藏性和短期內(nèi)具有的期貨屬性卻大幅弱化,這體現(xiàn)為上海目前為止,尚未形成大規(guī)模的專業(yè)倉儲。消費是普洱茶的最終屬性,瀾滄古茶主打消費領(lǐng)域,扎實做品質(zhì),迎合了上海穩(wěn)定、成熟的消費群體,從而讓品牌的發(fā)展趨于理性上升。隨著群眾基礎(chǔ)的擴大,瀾滄古茶即將不限于立足茶城和經(jīng)銷門店、專營店等方式,市場更將縱深及各個社區(qū)。
上海市現(xiàn)階段的茶葉年交易額可達到150-170億,普洱市場份額約占到10-12%,市場空間還在逐年擴大,趨于平穩(wěn)上升,整體態(tài)勢消費理智、業(yè)態(tài)健康、炒作少。10年來平均價格上漲約30%,消費處于難得的理性狀態(tài)。
十余年過去,上海稍具規(guī)模的茶城不下三十家,而相對來說,徐家匯等老上海區(qū)的茶城規(guī)模很小,處于交通網(wǎng)絡(luò)的空檔路段,它們很難談到因地制宜、合理規(guī)劃的布局,更難以起到引導(dǎo)消費,培育需求的功能,反倒是連鎖茶館在上海的各大區(qū)域逐步形成網(wǎng)狀布局的業(yè)態(tài)?;旧?,傳統(tǒng)的茶城走到十字路口、新式茶館仍處于探索階段,恐怕升級改造是大多數(shù)實體行業(yè)勢在必行之舉。
普洱茶在上海的確立,未來是在具有深入人心的口碑品牌的引領(lǐng)下,大品牌引路,大旗招展的局面,至于茶城,它可能會長久并存于霓虹燈和月亮的光影之間,成為資深藏客、中產(chǎn)玩家們出入體驗玩味的場所。
原文刊載《普洱》雜志
文|三胡
如涉及版權(quán)問題請聯(lián)系刪除
4月17日-4月23日茶界資訊速讀!了解更多詳情點擊標(biāo)題以及鏈接查看~
因為普洱茶價格逐年升高,受到經(jīng)濟利益的誘惑和驅(qū)使,云南省西雙版納州勐??h布朗山鄉(xiāng)出現(xiàn)了毀林種茶的亂象,一些茶農(nóng)打起了非法侵占林地的主意,使得生態(tài)環(huán)境遭到嚴重破壞。
http://www.idolook.cn/news/96094/
按照中國茶葉茶葉流通協(xié)會的數(shù)據(jù):2019年,普洱茶產(chǎn)量15.5萬噸,內(nèi)銷10.55萬噸,出口2786噸,2019年還有4.7萬噸普洱茶堆在倉庫里。而被譽為“藏茶之都”的東莞,有40萬噸庫存的煩惱。
可想而知,就整個普洱茶市場,背后的庫存量有多大!
因“普洱茶越陳越香”的特性,很多人買回去,存起來,而不是馬上喝掉。
在龐大的庫存之下,普洱茶園以一年30萬畝的速度在擴張。
在茶沒有辦法消耗掉的同時,有那么一群人不斷的開墾,這樣會導(dǎo)致什么樣的結(jié)果?普洱茶陷入死循環(huán)當(dāng)中?庫存如同雪球一樣,越滾越大?
http://www.idolook.cn/news/96110/
3、2021年中國茶葉種植情況與發(fā)展現(xiàn)狀分析
中國有四大產(chǎn)茶區(qū),即江北產(chǎn)茶區(qū)、江南產(chǎn)茶區(qū)、西南產(chǎn)茶區(qū)及中國南部產(chǎn)茶區(qū)。2020年,中國茶葉產(chǎn)量占全球茶葉產(chǎn)量的40%以上。包括進口茶葉在內(nèi),2020年中國茶葉銷量為217.16萬噸,2015-2020年的復(fù)合增長率為5%。
http://www.idolook.cn/news/96126/
記者22日從上海警方獲悉,2021年3月,上海警方全鏈條偵破一起銷售假冒知名品牌普洱茶案,搗毀制售假窩點10處,抓獲犯罪嫌疑人11名,繳獲假冒知名品牌普洱茶餅10余噸,市場價值高達18億元(人民幣,下同)。
http://www.idolook.cn/news/96201/
5、非西湖產(chǎn)區(qū)茶葉冒充西湖龍井,杭州警方繳獲假冒西湖龍井5000余斤
今年3月,杭州警方在工作中發(fā)現(xiàn),不法分子從省內(nèi)外假冒包材供應(yīng)商處大量進購印有“西湖龍井”等商標(biāo)標(biāo)識的牛皮紙、鐵罐、禮盒等假冒包材,將蕭山、余杭、富陽本地及紹興新昌、麗水縉云、松陽等地的茶葉冒充“西湖龍井”灌入封裝,通過杭州的茶葉市場、景區(qū)茶葉店等線下門店對外銷售。
經(jīng)調(diào)查發(fā)現(xiàn),其中劉某犯罪團伙在河北保定開辦“一條龍”公司,專門從事假冒茶葉包裝、倉儲、銷售,并招攬數(shù)十名員工在一些電商平臺開設(shè)網(wǎng)店20余家,大肆低價銷售假冒西湖龍井茶葉。
http://www.idolook.cn/news/96221/
六安瓜片于4月2日正式開采,進入二級采摘期;4月7日進入三級采摘期;4月12日正式進入四級采摘期;4月15日進入五級開采期——全部可采摘。截至4月21日,六安瓜片2021年春茶采制已進入后期,且價格趨于穩(wěn)定,4月22日起,我們將停止六安瓜片采摘指數(shù)的更新。
http://www.idolook.cn/news/96152/
作為云南最具代表性的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)作物之一,“云茶”馳名海內(nèi)外,不僅彰顯了云南人“詩和遠方”的生活方式,更是我省打造世界一流“綠色食品牌”的重要引擎。
谷雨時節(jié),云南網(wǎng)對中國工程院院士、茶葉專家劉仲華進行了專訪,與其共話“三張牌”,探討如何推動“云茶”進一步發(fā)展,并就“茶葉能防癌嗎”“隔夜茶能不能喝”“如何看待年輕人愛喝奶茶”等備受網(wǎng)友關(guān)注的話題進行交流。
采訪開始,云南網(wǎng)記者首先請教劉仲華院士,中國很多地方都產(chǎn)茶、產(chǎn)好茶,許多省份也都有自己的代表性名茶,那么世界茶源究竟在哪里呢?
http://www.idolook.cn/news/96044/
作為全國產(chǎn)茶第一縣,每年鐵觀音開采都備受矚目。在此期間,“云游美麗中國·茶鄉(xiāng)行大型直播報道節(jié)目”也走進我縣,由權(quán)威媒體央視網(wǎng)、行業(yè)專業(yè)媒體“說茶”、福建氣象官方微博、中國氣象網(wǎng)等平臺同步直播,吸引了上百萬人共同觀看活動盛況,共品安溪生態(tài)好茶。
http://www.idolook.cn/news/96128/
9、旺蒼職業(yè)中學(xué)師生在四川省“川茶”手工制茶職業(yè)技能競賽中獲獎
4月21日,2021年四川省“川茶”手工制茶職業(yè)技能競賽暨旺蒼縣第十一屆米倉山采茶節(jié)在旺蒼縣開幕,省內(nèi)11個市州30個重點產(chǎn)茶縣區(qū)共90名手工川茶制茶員齊聚一堂進行“大比武”,用傳統(tǒng)的手工川茶制茶工藝展開精彩角逐。四川旺蒼職業(yè)中學(xué)教師王祥森榮獲第三名、學(xué)生趙小龍榮獲第四名的好成績。
http://www.idolook.cn/news/96232/
茶葉市場,內(nèi)銷緩慢增長,出口常年維持在35萬噸。這是我國茶市的現(xiàn)狀。
未來幾年,內(nèi)銷市場定會緩慢增長,但出口很難改變。茶葉市場的內(nèi)卷,將會越來越嚴重。
-01-茶葉市場現(xiàn)狀
茶葉市場,一靠內(nèi)銷,二靠出口。
內(nèi)銷:平穩(wěn)增長,競爭激烈
據(jù)中國茶葉流通協(xié)會數(shù)據(jù):2020年,我國茶葉產(chǎn)量298.6萬噸,同比增長19.26萬噸。全國干毛茶總產(chǎn)值為2626.58億元(增加230.58億元)。
茶葉內(nèi)銷量達220.16萬噸,比增17.61萬噸,內(nèi)銷金額為2888.84億元,比2019年增長了149.34億元,增幅5.45%。
2020年,茶葉能實現(xiàn)內(nèi)銷5.45%的增長,已經(jīng)是難能可貴了。
然而,我國18個省市區(qū),涉茶人口8000多萬。
8000多萬人,守著3000億茶葉市場,市場競爭激烈程度可想而知。
如今的茶葉市場,無論源頭的茶農(nóng)、市場的茶商,還是喝茶的茶客,到處都是賣茶的人。
茶農(nóng):
茶農(nóng),不僅采茶、制茶,也賣茶。茶葉年年發(fā)芽,茶農(nóng)手里,永遠都有賣不完的茶。
茶農(nóng)賣茶,有個很殘酷的現(xiàn)實:有名的茶葉,比如西湖龍井,云南名山古樹等茶葉。產(chǎn)量稀少,名氣很大。茶農(nóng)在茶葉市場,擁有絕對話語權(quán)。
但這樣的茶農(nóng)畢竟是少數(shù)。比如,古樹茶只占普洱茶產(chǎn)量的3-4%,集中在不到1%的茶農(nóng)手里。
其他茶農(nóng)賣茶,主要靠春茶,等著茶商或散客上門。部分茶農(nóng)與茶商長期合作,銷量還稍好一些。
但大多數(shù)茶農(nóng),家里的茶葉,沒有哪一年是賣完的。只能日復(fù)一日,在自己的圈子里不斷發(fā)茶葉。
茶商:
茶葉市場,茶商是賣茶的主力。
云南茶城的茶商,小一點的茶商藏茶幾噸,多一點的幾十噸,甚至上百噸。
東莞更是藏茶之都,2016年,東莞媒體就曝出藏茶30萬噸。如今,東莞藏茶品類越來越豐富,又有媒體報道,東莞藏茶已經(jīng)40萬噸。
東莞藏茶(尤其中期茶),價格相當(dāng)便宜。去年,有茶商開倉,一餅60塊(真這么便宜),但銷量依然慘淡;2012年,東莞就打出的南茶北調(diào)的口號,要把莞藏普洱賣到北方,只是,至今依然沒有太大進展。
東莞藏茶,云南中小茶商藏茶,其他地方的茶商藏茶。這么多茶葉,這么多賣茶的人,賣茶的路上,競爭可想而知。
茶客:
茶客本來是喝茶的主體,但多年以來,藏了很多茶葉。
某一天,看著自己的藏茶,默默地算了一筆賬:
每個月一個357克餅,一年5公斤茶葉。現(xiàn)在已經(jīng)35歲,喝茶喝到70歲,再老喝不動了,35年茶齡,每年4-5公斤,最多也就喝掉140-175公斤茶葉。
然而,茶客如今的藏茶,已經(jīng)200公斤了。反正喝不完,也加入了賣茶的隊伍。
大家都在賣茶,大家都賣不好,這是多么無奈的現(xiàn)實。
出口:連續(xù)下降
據(jù)國際茶葉委員會(ITC)數(shù)據(jù):2019年,全球茶葉產(chǎn)量615萬噸,茶葉消費總量585.9萬噸。也就是說,世界茶葉市場,已經(jīng)趨于飽和。
近兩年,我國茶葉出口,連續(xù)下降:2020年,我國茶葉出口34.88萬噸,比2019年減少1.77萬噸,降幅4.84%。這是2014年以來,我國茶葉出口量首次負增長。
然而,2021年茶葉出口,又一次雪上加霜。2021年1-5月,我國茶葉累計出口13.57萬噸,同比減少5.8%。
我國茶葉出口旺季在4-5月份,正是忙完春茶之后。1-5月份,我國茶葉出口不升反降。今年的茶葉出口,很有可能進一步下降。
茶葉出口下降,主要是不同的國家,飲茶習(xí)慣不同。
世界茶葉出口,以紅茶為主。而中國茶葉的出口,卻以綠茶為主。
2020年,綠茶出口量29.34萬噸,占總出口量的84.1%。
綠茶解暑,我國的茶葉,主要賣到摩洛哥等赤道附近的炎熱國家。去年,經(jīng)濟低迷,相比歐洲發(fā)達國家的紅茶市場,發(fā)展中國家買茶支出減少,茶葉出口量也隨之下降,這是經(jīng)濟大趨勢決定的。
總之,我國茶葉市場,內(nèi)銷緩慢增長,出口基本穩(wěn)定的格局,不會改變。茶葉市場,仍然以內(nèi)銷為主。
未來幾年,內(nèi)銷市場還會進一步擴大。然而,茶葉是慢消品,縱然每天喝,一年也就3-5公斤茶。
喝茶的多,賣茶的也多,僧多粥少,市場競爭只會越來越激烈,行情很難變好。
-02-茶葉復(fù)興,道阻且長
據(jù)國家統(tǒng)計局數(shù)據(jù):2021上半年,我國GDP同比增長12.7%。經(jīng)濟形勢一片大好。
然而,茶葉市場,卻沒有在大好的形勢之下,分到一杯羹。茶葉,哪里出了問題。
內(nèi)銷市場,應(yīng)有標(biāo)準(zhǔn)
買茶的時候,茶客最擔(dān)心的是:價格沒有標(biāo)準(zhǔn),品質(zhì)無法分辨。簡單地說,掙錢都不容易,擔(dān)心被坑。
見過年輕的小伙子在茶城買茶:老板,你這里有沒有2000一斤的茶葉,我要半斤送人。
茶老板看著這個不懂行的主,奸商值從0暴漲到100%,指著蛇皮口袋里的毛料說:這個茶葉我賣3000,看你是個實誠人,給你2200一斤。
其實,茶老板那袋茶葉,是懂過小樹茶,在茶山上,300多塊一公斤。
諸如此類的事,茶葉市場還有很多。西湖龍井、普洱茶、巖茶、白茶,但凡有名的茶葉,每一個都會這么玩。
一堆毛料全靠吹,三言兩語試出買茶的人懂不懂行。如果遇到不懂茶的主,見人說人話,見鬼說鬼話。
一堆茶葉到底值多少錢,茶客不知道(部分老司機能喝出山頭),茶商賣多少,全憑良心。
試想,一個消費者,想用5000塊錢買餅名山古樹茶送人,但分不清是不是古樹,不知道是不是真的名寨。
買茶害怕被坑,要么買便宜的茶,要么干脆不買茶,買瓶茅臺送人也很香。行業(yè)混亂,把很多剛進門的人直接嚇了出去。
市場沒有標(biāo)準(zhǔn),嚴重制約了茶葉市場規(guī)模的擴大。
國內(nèi)市場要做大,必須清楚茶行業(yè)的痛點:沒有標(biāo)準(zhǔn),名山名寨(核心區(qū))亂搞冒充,古樹茶臺地茶分不清?;靵y的市場,要喝一杯貨真價實的茶,全靠道行。
中國茶葉的標(biāo)準(zhǔn),絕不是照搬西方機械化標(biāo)準(zhǔn),或者把葡萄酒分級模式生硬地嫁接到?jīng)]有工藝標(biāo)準(zhǔn)的茶行業(yè)。沒有標(biāo)準(zhǔn),分級有什么用?
中國茶產(chǎn)業(yè),需要依托茶文化,制定符合自己需求的標(biāo)準(zhǔn)。
無論種植采摘、生產(chǎn)加工(尤其工藝)、倉儲物流,投資收藏,甚至庫存評估,都要有標(biāo)準(zhǔn)可尋。
讓消費者買茶放心,不用擔(dān)心被坑,是行業(yè)當(dāng)務(wù)之急。
茶葉出口新希望
古代茶葉出口,撐起了中原經(jīng)濟的半壁江山。
明朝能夠把白銀作為法定貨幣,是因為歐洲人搶了南美的白銀,跑到中國買茶葉。
清朝中后期,茶葉出口更是占所有出口的90%以上。鴉片戰(zhàn)爭前,清朝每年出口茶葉45萬噸。
1881年,僅上海出口茶葉就達到了62.3萬擔(dān),福州出口茶葉更是達到了66.3萬擔(dān)。大清能續(xù)命幾十年,茶葉功不可沒。
今天,中國茶葉,年出口量大約35萬噸。排在肯尼亞之后(2019年出口49.7萬噸),位列世界第二。
然而,茶葉出口,受飲茶習(xí)慣等諸多因素影響,出口市場很難改變。
但長遠看來,如果新一輪科技革命來帶來產(chǎn)業(yè)變革。我國茶葉,仍有機會占據(jù)世界茶葉市場的制高點。
也就是說,短期內(nèi),銷往國外的茶葉有限,茶葉市場的內(nèi)卷,會越來越激烈。
寫在最后:
茶葉市場,競爭激烈。
每年都有人進入茶葉市場,每年都有人倒在賣茶的路上。市場,始終是大浪淘沙。
茶商:做好質(zhì)量與服務(wù)
目前,我國“茶葉”相關(guān)的企業(yè),大約128萬家。大多數(shù)茶企都是小微企業(yè),一家人開一個茶葉店,就是一家小茶企。
中國茶企,很難出現(xiàn)巨頭,現(xiàn)在不會有,以后也很難有。線下幾十萬家門店,始終是茶行業(yè)的中流砥柱。
也就是說,在行業(yè)實現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)化之前,賣茶,拼的是自己的圈子。
茶葉,是農(nóng)業(yè),但也是服務(wù)業(yè)。賣茶,質(zhì)量是根本,守住質(zhì)量底線,服務(wù)好自己的圈子。這是中小茶商最明智的選擇。
同時,也希望有擔(dān)當(dāng)?shù)拇笃髽I(yè)家,承擔(dān)社會責(zé)任。帶動茶產(chǎn)業(yè)走向標(biāo)準(zhǔn)化,推動茶產(chǎn)業(yè)變革升級,造福一方百姓。
茶客:茶無貴賤,適口為珍
從茶葉質(zhì)量的角度來說,茶無貴賤,適口為珍,并不準(zhǔn)確。但鑒于茶葉市場沒有標(biāo)準(zhǔn),尤其沒有價格標(biāo)準(zhǔn)。
同樣的茶葉,有人賣800塊一餅,也有人換個包裝賣2600塊一餅。然而,茶客卻對此一無所知。
所以,喝茶,在自己能承擔(dān)的范圍內(nèi),自己喜歡就好,自己喝得開心就好。
一杯茶,簡單、隨性、舒服,足矣!
來源:巡茶紀,信息貴在分享,如涉及版權(quán)問題請聯(lián)系刪除