六年前，喜茶創(chuàng)始人聶云宸曾在接受媒體采訪時(shí)明確表示，喜茶不開放加盟，然而六年后的喜茶，卻迎來了“打臉”時(shí)刻。
近日，喜茶在關(guān)?！跋残〔琛钡耐瑫r(shí)，首次官宣開放加盟，被稱作奶茶史上“最嚴(yán)”的加盟條款。
入局喜茶會(huì)是一門好生意么？喜茶這類新茶飲的加盟方式相比傳統(tǒng)茶企存在什么異同？茶品牌加盟體系還能往哪些方面升級(jí)發(fā)展？
縱覽各大茶企加盟模式，“說茶”帶大家一探究竟。
△圖片來源：喜茶微博
41.3萬基礎(chǔ)費(fèi)用之外
加盟喜茶的四道關(guān)卡
加盟喜茶，需要滿足哪些條件？
可以先來算一筆賬。從喜茶公布的事業(yè)合伙費(fèi)用說明表來看，加盟開一家喜茶，最基本的單店合作服務(wù)費(fèi)5萬、單店首次培訓(xùn)費(fèi)4萬、設(shè)計(jì)費(fèi)+委托測(cè)繪費(fèi)+工程管理費(fèi)總計(jì)2.3萬、系統(tǒng)運(yùn)營使用費(fèi)2萬，保證金3萬、設(shè)備費(fèi)15萬起、裝修費(fèi)用10萬起等等。
這些林林總總的費(fèi)用按最基礎(chǔ)來計(jì)算達(dá)41.3萬元，其中不包含制茶原材料的采購成本、門店店租的支出、雇傭人工的費(fèi)用和后期收入的金額抽成等。粗略估算，要想開一家喜茶店，前期的實(shí)際投入可能得達(dá)到60、70萬元以上。
△圖片來源：HEYTEA喜茶微信公眾號(hào)
滿足了資金條件只是基礎(chǔ)，想加盟喜茶仍需邁過四重關(guān)卡：
一先做店員再開店
能接受為期3個(gè)月的喜茶全職培訓(xùn)及考核（2個(gè)月的直營店各崗位全職工作考核+1個(gè)月的管理進(jìn)階、商圈分析、門店選址等經(jīng)營類考核）。
二資深的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)
有自己的核心團(tuán)隊(duì)，或擁有5年以上企業(yè)管理經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先。過去三年在意向合伙區(qū)域有過市場(chǎng)工作或從商的經(jīng)歷，熟悉當(dāng)?shù)厍闆r，擁有優(yōu)質(zhì)商業(yè)資源。
三全身心投入門店運(yùn)營
成為合伙人后仍能保持初心，親自參與門店經(jīng)營。愿意將喜茶作為唯一事業(yè)，全身心投入品牌的業(yè)務(wù)發(fā)展。
四坐擁超百萬資金基礎(chǔ)
能提供100萬以上合法現(xiàn)金或等同可變現(xiàn)資產(chǎn)證明，并獨(dú)立對(duì)門店進(jìn)行投入
△圖片來源：HEYTEA喜茶微信公眾號(hào)
雄厚資金、充足經(jīng)驗(yàn)、身體力行的經(jīng)營實(shí)踐……或許是根源于對(duì)品牌調(diào)性統(tǒng)一與產(chǎn)品品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)的堅(jiān)守，喜茶對(duì)加盟合伙人的要求相當(dāng)嚴(yán)格。加盟歷時(shí)的考核周期，同樣需要花費(fèi)大量時(shí)間，前期篩選加上中期培訓(xùn)考核和后期選址裝修的時(shí)間，第一批加盟店的落地，預(yù)計(jì)至少也要等到2023年開春后了。
相比以喜茶為代表的新茶飲品牌加盟合作形式，傳統(tǒng)茶企的加盟，則呈現(xiàn)出一種全然不同的景況。
傳統(tǒng)茶品牌與新茶飲品牌
存在哪些加盟差異點(diǎn)？
在茶行業(yè)，目前開放加盟的傳統(tǒng)連鎖茶品牌，多是依托旗艦店的加盟模式，也有部分茶品牌會(huì)開放產(chǎn)品售賣專柜的合作形式。一起來具體看看部分直接公開信息的茶企們的加盟要點(diǎn)。
華祥苑的加盟合作模式根據(jù)門店定位和規(guī)模的不同，劃分為社區(qū)店、標(biāo)準(zhǔn)店、國繽店、會(huì)所店四類。對(duì)于加盟店有著統(tǒng)一門店標(biāo)準(zhǔn)、統(tǒng)一管理、統(tǒng)一營銷、統(tǒng)一培訓(xùn)，開放新店培訓(xùn)營（免費(fèi)培訓(xùn)，免費(fèi)住宿）。
△說茶制表信息來源：華祥苑招商手冊(cè)
八馬茶業(yè)對(duì)加盟伙伴采用全流程幫扶，會(huì)提供8大開店支持，包括選址支持、門店標(biāo)準(zhǔn)、運(yùn)營支持、培訓(xùn)支持、招聘支持、調(diào)貨支持、智能門店終端、新品研發(fā)定制。
△說茶制表信息來源：八馬茶業(yè)招商信息
竹葉青加盟以專賣店形式開展，無加盟費(fèi)，但對(duì)首批貨款有一定的要求門檻，同時(shí)也提出了合作加盟需要滿足的5大前提條件。
△說茶制表信息來源：竹葉青官網(wǎng)
中茶廈門公司加盟要求門店60㎡在以上，加盟費(fèi)用上，加盟費(fèi)5萬、保證金2萬、首批訂貨15萬。同時(shí)開業(yè)會(huì)贈(zèng)送價(jià)值5萬元的開業(yè)禮包，對(duì)按照統(tǒng)一VI進(jìn)行門店裝修的，會(huì)提供最高5萬元的裝修補(bǔ)貼。
△說茶制表信息來源：中茶廈門公司
武夷星加盟在政策上要求加盟合同3年一簽，保證金3萬元，加盟金3萬元（免收），同時(shí)對(duì)統(tǒng)一規(guī)范也有一定要求。
△說茶制表信息來源：武夷星茶業(yè)有限公司
從這些官方與媒體公開渠道披露的加盟信息來看，傳統(tǒng)茶企加盟與喜茶加盟的差異主要體現(xiàn)在以下3個(gè)方面：
投入占比一邊重貨款，一邊重裝修
傳統(tǒng)茶品牌加盟的資金占比大頭大都在于——茶葉貨款，這便與喜茶品牌加盟前期對(duì)設(shè)備、裝修的高投入迥然相異。
入局門檻高低不同
喜茶的加盟需要有充足的資金，同時(shí)對(duì)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)與品牌認(rèn)同的要求也很高，或許更適合有一定底氣的資深市場(chǎng)經(jīng)營者。傳統(tǒng)茶企的加盟條件則相對(duì)寬裕，根據(jù)門店定位的不同劃分不同要求，完善的全程經(jīng)營培訓(xùn)機(jī)制即便是“小白”也會(huì)相對(duì)容易入局。
門店運(yùn)營要求迥異
傳統(tǒng)茶企的經(jīng)營并未限制加盟者一定要完全投入門店經(jīng)營之中，而喜茶則要求加盟者需要全身心投入，親自參與門店經(jīng)營。
從國際品牌運(yùn)營思路
看茶品牌加盟體系升級(jí)落腳點(diǎn)
傳統(tǒng)茶企加盟形式與新茶飲加盟形式孰優(yōu)孰劣，或許不能簡單的非黑即白判別，他們都有結(jié)合自身產(chǎn)業(yè)發(fā)展的先進(jìn)之處。而如果想要進(jìn)一步“升級(jí)”加盟運(yùn)營體系，或許可以參考下國際品牌的加盟模式。
在加盟上，門店遍布全球的麥當(dāng)勞尤其具備發(fā)言權(quán)。
麥當(dāng)勞餐廳分為直營店與特許經(jīng)營店兩類。特許經(jīng)營店就是加盟店，特別之處在于特許經(jīng)營方式是轉(zhuǎn)讓一家已在營運(yùn)中的成熟麥當(dāng)勞餐廳，不需要加盟者自行選址。直白來說就是賣經(jīng)營權(quán)，這樣能最大限度地做到統(tǒng)一口味、統(tǒng)一服務(wù)、統(tǒng)一用餐體驗(yàn)，確保所有麥當(dāng)勞門店都實(shí)行標(biāo)準(zhǔn)化運(yùn)營。
△圖片來源：麥當(dāng)勞官網(wǎng)
加盟店的標(biāo)準(zhǔn)化是所有開放加盟的品牌避不開的核心問題，參考麥當(dāng)勞用特許經(jīng)營權(quán)規(guī)范，喜茶用3個(gè)月的考核標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)控，傳統(tǒng)茶品牌也應(yīng)該基于行業(yè)特色進(jìn)一步嚴(yán)控品質(zhì)達(dá)到品牌品質(zhì)調(diào)性的統(tǒng)一性。
同時(shí)，在未來茶品牌體系的升級(jí)發(fā)展上，如何帶動(dòng)所有經(jīng)銷商一同穩(wěn)步獲利？如何鑄就有歸屬感和成長性的加盟體系？這些都是值得茶人們持續(xù)思考的問題。
對(duì)于茶業(yè)加盟你還有哪些建議與看法，歡迎在評(píng)論區(qū)和茶友們一同探討。
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7月8日，廈門同航管理咨詢機(jī)構(gòu)創(chuàng)始人、同航商學(xué)院院長畢曉軍老師受邀出席2022年第十屆中國（呼和浩特）茶產(chǎn)業(yè)博覽會(huì)《南茶北飲?做好三茶融合大文章》高峰論壇，并談到營銷是針對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)和目標(biāo)客戶創(chuàng)造、溝通和交付不可替代的價(jià)值。
上一期，畢老師已經(jīng)分享了目標(biāo)市場(chǎng)、目標(biāo)客戶及創(chuàng)造價(jià)值的具體內(nèi)容，本期，我們?cè)僖黄鹆牧臏贤▋r(jià)值、交付價(jià)值以及不可替代的價(jià)值。
主持人車思敏：國家一級(jí)茶藝技師；國家一級(jí)評(píng)茶技師；國家二級(jí)心理咨詢師；中國茶葉流通協(xié)會(huì)注冊(cè)高級(jí)講師；中歐認(rèn)證國際紅茶師；全國青少年茶藝特長生高級(jí)考官；人民日?qǐng)?bào)出版社《中國孩子會(huì)說茶》主編；內(nèi)蒙古茶行業(yè)協(xié)會(huì)副會(huì)長兼秘書長；內(nèi)蒙古現(xiàn)代社會(huì)組織學(xué)院副院長。
問
畢老師，您能談一談如何整頓我們現(xiàn)在的行業(yè)亂象？我們現(xiàn)在的這些茶老板們，在疫情之下、在未來幾年，通過什么樣的方式能破解僵局？
第三個(gè)，溝通價(jià)值。溝通價(jià)值其實(shí)涉及到什么問題呢？渠道建設(shè)的問題，就是誰幫你把茶賣給消費(fèi)者。這當(dāng)然不能憑借品牌商一己之力，品牌商能夠全部做直營的屈指可數(shù)，更多的是要借力渠道商來完成這個(gè)工作。這時(shí)候我們的渠道建設(shè)該怎么來展開呢？目前有幾個(gè)不同的趨勢(shì)。一種是很多的品牌在不斷的壓低渠道層級(jí)，我巴不得直接在線上、在社區(qū)、在抖音、在我的京東上面，直接賣給消費(fèi)者。請(qǐng)問，這條路能走多久？從去年開始有很多抖音賣茶，那品牌廠家做抖音賣茶的做得好的有幾家？為什么呢？因?yàn)檫@時(shí)候涉及到左手打右手，你線下你布點(diǎn)的時(shí)候，你在線上這樣來賣茶，你線下的渠道商要怎么活下來呢？我記得一個(gè)真實(shí)的案例，在前不久的618，在做直播的時(shí)候，就有個(gè)知名巖茶品牌的福州客戶，當(dāng)晚就沖到武夷山去了，說你在線上這么做，讓我怎么活。這就相當(dāng)于是一個(gè)左右為難的問題。
你到底想通過哪些渠道商幫你做分銷？你要設(shè)立渠道模式的時(shí)候，到底要做連鎖專賣，還是要做代理分銷？你要做連鎖專賣的話，到底是做直營，還是聯(lián)營，還是加盟？你要做代理分銷的話，到底是大區(qū)代理、省代理、地域代理還是縣區(qū)代理？這涉及到你的渠道結(jié)構(gòu)該怎么設(shè)計(jì)，包括每個(gè)渠道層級(jí)之間給他多大的利潤，保證他能賺到錢。只要渠道有任何一環(huán)賺不到錢，你的整個(gè)渠道都會(huì)堵住，渠道建設(shè)就沒法來實(shí)現(xiàn)。
第四個(gè)關(guān)鍵詞，交付價(jià)值。交付價(jià)值是我們的服務(wù)體驗(yàn)問題。大家有沒有這樣的感覺，茶不是一個(gè)成品，是一個(gè)半成品。比方說，我剛才在喝這個(gè)水，我在喝這個(gè)水之前，我會(huì)問廠家，這水怎么喝嗎？不需要問，我知道怎么喝。但問題是，我買這款茶的時(shí)候，我要是不知道這款茶的標(biāo)準(zhǔn)泡法是什么，泡出來的味道可能就沒法喝。這時(shí)候就需要廠家來做消費(fèi)者教育，我的茶該怎么泡，該怎么品，該怎么喝。這樣才是完整的一個(gè)產(chǎn)品。在交付價(jià)值的環(huán)節(jié)，很多廠家只做到把茶賣出去了，至于這個(gè)茶該怎么泡，怎么品？對(duì)不起，我做不到，你們自己去泡，自己品吧。這就不是一個(gè)品牌廠家該做的事情。
品牌廠家不僅要把茶賣給消費(fèi)者，還要教育消費(fèi)者我的茶，標(biāo)準(zhǔn)泡法是怎樣的，投茶量是多少克，用什么容器，什么水溫，浸泡多長時(shí)間出湯，第二泡、第三泡有什么變化。如果你的口味重，可以時(shí)間久一點(diǎn)，或者投茶量多大一點(diǎn)。如果你口味輕，可以投茶量小一點(diǎn)，或者出湯快一點(diǎn)。根據(jù)消費(fèi)者的口味偏好再來調(diào)整泡茶方法。如果沒有這樣的標(biāo)準(zhǔn)泡法來引導(dǎo)、教育的話，消費(fèi)者可能會(huì)認(rèn)為你的產(chǎn)品質(zhì)量不穩(wěn)定，你的茶很差。
因此說，如果交付價(jià)值環(huán)節(jié)沒有打通，這個(gè)價(jià)值傳遞鏈條是不完整的。廠家有沒有專業(yè)的團(tuán)隊(duì)去負(fù)責(zé)教我們的渠道商、終端商我每一款茶的標(biāo)準(zhǔn)泡法是什么？包括支持他們做品鑒會(huì)，教育我的主力消費(fèi)者該怎么來參與我的品鑒會(huì)，看我怎么泡的，怎么品的，來現(xiàn)場(chǎng)感受、體驗(yàn)。這才是一個(gè)完整的價(jià)值傳遞的過程。
創(chuàng)造價(jià)值、溝通價(jià)值，交付價(jià)值，最后一個(gè)是不可替代的價(jià)值。這里我提煉三個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)。第一，你有沒有差異化的產(chǎn)品。第二你有沒有極致的體驗(yàn)。第三你有沒有超期望的服務(wù)。
如果你的產(chǎn)品有差異化，別人沒有，他想要買，只能找你買，你自然就有不可替代的價(jià)值。如果你的產(chǎn)品和別人一樣，這時(shí)候你的空間的極致體驗(yàn)有沒有給你加分？我的茶館裝修非常漂亮，我的品鑒會(huì)非常有儀式感，那自然也會(huì)吸引很多的目標(biāo)客戶?；蛘哒f，我產(chǎn)品不占優(yōu)，我空間也不占優(yōu)，怎么辦呢？我的服務(wù)能不能提供超期望的服務(wù)？什么是超期望服務(wù)？你的同行沒想到，你想到了，你的同行沒做到，你做到了，而且你的消費(fèi)者欣然接受的服務(wù)，這就是超期望的服務(wù)。
因此我們說，只要你有一樣絕活，不管是差異化產(chǎn)品，還是極致體驗(yàn)，還是超期望服務(wù)，你就有不可替代價(jià)值。只要你有不可替代價(jià)值，你在什么時(shí)間都可以活得很好。哪怕是疫情當(dāng)下，你照樣可以活得很好，或者活得更好。我希望我們?cè)谧乃械牟杵?，茶商和茶店的代表，也希望大家能夠找?zhǔn)你的不可替代的價(jià)值。在今年能夠活下來，能夠活得更好。謝謝大家。
來源：同航商學(xué)苑 畢曉軍，信息貴在分享，如涉及版權(quán)問題請(qǐng)聯(lián)系刪除
2020，何去何從？刀客一如既往，斗膽戲說中國茶！看清趨勢(shì)，掌握規(guī)律，任爾東西南北風(fēng)，我自乾坤定！不管是戲言，還是預(yù)言，各位看官都不必太較真，權(quán)當(dāng)飯后談資、酒后胡言，不敢以饗讀者，只為博君一笑！
第一猜想：
小而美定位，專業(yè)品牌迎春天！
刀客認(rèn)為：中國茶行業(yè)的格局，由曾經(jīng)的一統(tǒng)天下，到現(xiàn)在的兩極分化，趨勢(shì)越來越清晰！國八條之前，所有品牌的定位都是：禮品茶！高端的叫：商政禮節(jié)茶；低端的叫：百姓禮品茶。而如今，“大而全”的商業(yè)連鎖品牌與“小而美”的茶人專業(yè)品牌，正在齊頭并進(jìn)，后者更是如雨后春筍，層出不窮、搖曳多姿！年輕化、專業(yè)化的茶人品牌，與品類化、渠道化的商業(yè)品牌，形成鮮明的對(duì)比。千城一面的商業(yè)連鎖品牌，正在跑馬圈地，搶占各地名優(yōu)品類的在地消費(fèi)市場(chǎng)，他們或?qū)⒊蔀槟硞€(gè)品類的代表品牌，而獨(dú)享認(rèn)知資源；或?qū)⒊蔀槎嗥奉惖那榔放疲龃笞鰪?qiáng)平臺(tái)優(yōu)勢(shì)；他們的成功模式，在當(dāng)下已經(jīng)不可復(fù)制。
反觀小而美的茶人專業(yè)品牌，除了更美更好更多彩，它更像曾經(jīng)的老字號(hào)，定位更精準(zhǔn)、聚焦更專一，專注把一個(gè)品類做深做精做透！單點(diǎn)突破、聚焦打爆品，現(xiàn)在的小而美像極了大而全的初創(chuàng)期：現(xiàn)在的古法烏龍，像極了曾經(jīng)的濃香鐵觀音；現(xiàn)在的白玉龍，像極了當(dāng)初的曬白金……如今的大而全，都曾經(jīng)小而美過，只不過時(shí)過境遷：從品類創(chuàng)新的唯一成長為品類代表的第一，大而全在多元化延伸的路上越走越遠(yuǎn)。
而今天的小而美，成為大而全的機(jī)會(huì)越來越少，人們對(duì)于專業(yè)品牌的消費(fèi)習(xí)慣漸漸養(yǎng)成，他們?cè)絹碓阶非笙∪毙?、唯一性、專業(yè)性所帶來的愉悅感。限量版、網(wǎng)紅款、專屬定制、專業(yè)品質(zhì)，與其更好不如不同……等等個(gè)性消費(fèi)主張，只有小而美的專業(yè)品牌才能提供靈活貼心的解決方案。
所以說，小而美的茶人專業(yè)品牌，除了專注專業(yè)的人工智慧，打動(dòng)人心的還是零距離的貼心服務(wù)。這個(gè)世界已經(jīng)不缺好產(chǎn)品，缺的仍然是信任，依托個(gè)人符號(hào)的專業(yè)品牌，將更加有穿透力和生命力！
第二猜想：
垂直化營銷，優(yōu)選集合成趨勢(shì)！
從網(wǎng)紅直播帶貨，到優(yōu)選集合平臺(tái)倡導(dǎo)的新零售；從批發(fā)市場(chǎng)的衰落，到茶美學(xué)空間的風(fēng)行；從不同品類品牌的抱團(tuán)營銷，到茶行業(yè)與其他行業(yè)的異業(yè)聯(lián)盟；去中間商和借助第三方平臺(tái)的垂直化營銷，漸成氣候。提供產(chǎn)品，還是提供解決方案？更多的優(yōu)選集合平臺(tái)，選擇了后者。
一個(gè)行業(yè)成熟的標(biāo)志，一定是分工的越來越細(xì)和信任評(píng)測(cè)體系的建立！美食家掌控著米其林廚師的生死，這是餐飲行業(yè)成熟的標(biāo)志；獨(dú)立審評(píng)師、獨(dú)立品質(zhì)評(píng)測(cè)體系和平臺(tái)的建立，將讓混淆視聽、魚目混珠者無處藏身；優(yōu)選集合的第三方垂直平臺(tái)，將解決消費(fèi)者的選擇恐懼癥、降低試錯(cuò)成本，甚至影響到供給側(cè)的改革升級(jí)進(jìn)程。世界不缺少發(fā)現(xiàn)美的明亮眼睛，缺少提供信任背書的正直靈魂！
不讓中間商賺差價(jià)，這不是垂直化營銷的最終目的！垂直管理接觸到消費(fèi)者的終端，讓美好不打折，這是垂直化的終極意義！很多品牌商與代理商都是此消彼長、長期博弈的關(guān)系，導(dǎo)致市場(chǎng)一線的真實(shí)信息被人為扭曲；代理商為了一己之利甚至回饋虛假信息，導(dǎo)致企業(yè)戰(zhàn)略決策失誤。把中間商變成合伙人，實(shí)行品牌到終端的垂直管理，讓消費(fèi)者的體驗(yàn)更美好，這是很多品牌越來越喜歡的做法。
第三猜想：
多品牌協(xié)同，抱團(tuán)公關(guān)破僵局！
陳春花教授分析：新時(shí)代的經(jīng)營假設(shè)發(fā)生的根本變化是，價(jià)值再也不由企業(yè)單獨(dú)創(chuàng)造，而是由顧客和企業(yè)共同參與創(chuàng)造。顧客更加關(guān)注自身的體驗(yàn)，更加關(guān)注消費(fèi)過程的價(jià)值創(chuàng)造，而不僅僅是關(guān)注擁有的產(chǎn)品或是服務(wù)本身。在這種新的觀念下，顧客和企業(yè)是聯(lián)系在一起的，整個(gè)價(jià)值鏈都是一個(gè)強(qiáng)鏈接的關(guān)系，全過程價(jià)值創(chuàng)造決定了價(jià)值鏈成員必須是共生協(xié)同的關(guān)系。
她預(yù)測(cè)：「互聯(lián)網(wǎng)+」和各行業(yè)相結(jié)合，使得企業(yè)單體作戰(zhàn)的時(shí)代一去不復(fù)返，企業(yè)的協(xié)同行為被調(diào)整到一個(gè)新的范式。新范式的關(guān)鍵在于構(gòu)建或是加入一個(gè)「合作主體的共生系統(tǒng)」，在系統(tǒng)優(yōu)勢(shì)下「共生經(jīng)營」獲得系統(tǒng)效率，在「共生空間」中協(xié)同發(fā)展，這才是新時(shí)代激活組織的價(jià)值創(chuàng)新。
從西安的白茶營銷論壇，到廈門的白茶品鑒會(huì)，刀客策劃的這兩場(chǎng)活動(dòng)，證明了大品類營銷、多品牌協(xié)同、抱團(tuán)做公關(guān)的強(qiáng)大效率和持久影響力。一個(gè)品類品牌的成功，離不開政府、企業(yè)、消費(fèi)者的多方合力，品牌企業(yè)之間的協(xié)同作戰(zhàn)、抱團(tuán)營銷將成常態(tài)化，企業(yè)單體作戰(zhàn)做大品類市場(chǎng)的可能性越來越小。舉什么旗幟、打什么戰(zhàn)術(shù)、有什么機(jī)制，協(xié)同作戰(zhàn)不是主體之間簡單的協(xié)作、溝通，更是戰(zhàn)略、資源、文化、制度機(jī)制、員工意識(shí)及利益的協(xié)同。
中國茶，長期依賴政府公關(guān)和商政消費(fèi)；而今，品牌企業(yè)必須聯(lián)手，拋棄門戶之見，協(xié)同做大品類市場(chǎng)。龐大的人口基數(shù)和巨大的增量市場(chǎng)，需要更多企業(yè)上升到產(chǎn)業(yè)大格局，加入到教育消費(fèi)者的隊(duì)伍中來，為中國茶的健康美好惠澤更多人而努力！
第四猜想：
合伙人經(jīng)營，團(tuán)隊(duì)實(shí)力定江山！
種下梧桐樹，引來金鳳凰；但是，梧桐樹常在，而金鳳凰不常來；這是很多中小茶企面臨的用人留人窘境。人口紅利將盡，作為勞動(dòng)密集型的非標(biāo)行業(yè)，茶行業(yè)用人荒越來越嚴(yán)重。雖然看起來很美，實(shí)際上收入不高、要求還很多、成長周期還很長的傳統(tǒng)茶品牌越來越難吸引年輕人。琴棋書畫詩酒茶、柴米油鹽醬醋茶，唯一跨越雅、俗兩大鴻溝的中國茶，隨著國力的增強(qiáng)，影響力越來越大、涉及面越來越廣，但是中國茶的升級(jí)和創(chuàng)新一直進(jìn)程緩慢，根本原因還是人才及合伙人機(jī)制的雙重缺失。
茶企老板的格局和認(rèn)知水平低下，導(dǎo)致重資產(chǎn)、輕人才的思維盛行，以有形資產(chǎn)的投入多少來設(shè)定合伙人合作門檻，真是讓人哭笑不得！一文不值與無價(jià)之寶，兩種對(duì)人才的極致認(rèn)知凸顯了茶企老板的自身修為。把自己練成”技工貿(mào)“全能超人，找一些蟹兵蟹將來配合，這是很多老板的習(xí)慣做法；因?yàn)檫@樣，投入最低、利益最大，雖然累點(diǎn)，但是有一人獨(dú)大、超級(jí)Boss的成就感。不愿意分享，很多老板解釋是受制于蛋糕做不大！反思一下：自身能力不提升、超級(jí)人才不加盟，蛋糕怎么可能做大呢？
鄭指梁教授認(rèn)為：人的問題，是企業(yè)最本質(zhì)、最復(fù)雜的問題。傳統(tǒng)的雇傭制度解決不了員工工作激情、態(tài)度與潛力問題，解決不了出工不出力的問題。而合伙人制讓員工成為自己的“老板“，這從根本上解決了企業(yè)中人的問題，無論是芬尼克茲的”裂變式創(chuàng)業(yè)“、韓都衣舍的”自主經(jīng)營體“，還是稻盛和夫的”阿米巴制“都是合伙制的一種變形與最佳的實(shí)踐。正如馬云所說的：下一輪競(jìng)爭(zhēng)，不是人才競(jìng)爭(zhēng)，而是合伙人的競(jìng)爭(zhēng)！
第五猜想：價(jià)值觀賦能，品牌使命贏未來！
《西游記》中，觀音為唐僧安排了四個(gè)幫手，孫悟空本領(lǐng)最高強(qiáng)也最桀驁不馴，一個(gè)緊箍咒才讓他乖乖聽話，而最終降服他的還是唐僧取經(jīng)的價(jià)值觀。西天取經(jīng)，懦弱的唐僧曾經(jīng)是兒時(shí)嘲笑的對(duì)象；殊不知，現(xiàn)實(shí)中玄奘的西行所遇到的困難遠(yuǎn)非八十一難所能比，沒有強(qiáng)大的信念支撐是不可能取得真經(jīng)的。為造福天下蒼生，玄奘從踏上西行的那一刻起，就從未為一己私欲而搖擺。很多茶企老板，都是孫悟空式的超級(jí)單兵，藝高人膽大，仰仗時(shí)代的機(jī)遇成就人生的第一次輝煌；但是，在外部環(huán)境發(fā)生巨變的今天，為個(gè)人幸福打拼的價(jià)值觀無法再得到更多的人才助力，頹敗的趨勢(shì)不可避免。
一個(gè)人走的快，一個(gè)團(tuán)隊(duì)才走得遠(yuǎn)！中和利他，價(jià)值觀賦能，打造組織信仰，才可能讓品牌走得更遠(yuǎn)！組織成員可以多元，外部環(huán)境可以多變，但是讓組織大系統(tǒng)始終保持整體性的，是信仰之下的價(jià)值觀所產(chǎn)生的強(qiáng)大凝聚力。品牌的終極目的是宗教，只有宗教式的信仰才能將不同的人團(tuán)結(jié)在一起，朝著一個(gè)愿景使命不斷前進(jìn)。如何將自己的價(jià)值觀，變成團(tuán)隊(duì)組織的集體信仰，是每個(gè)品牌創(chuàng)始人繞不開的管理難題。
從“白茶新貴 好喝不貴“到”讓美好走出大山“，白玉龍的品牌價(jià)值觀，從叫賣式的廣告訴求，提升到宗教式的組織信仰，這是一種質(zhì)的飛躍。從”十年專注茶營銷“到”賦能中國茶“，雙刀客的定位從專業(yè)訴求提升到價(jià)值觀追求，這是一種自我成長的必須。價(jià)值觀不是喊口號(hào)，它是在認(rèn)知到時(shí)代需求與自身追求相結(jié)合的產(chǎn)物；一個(gè)未經(jīng)歷成長的個(gè)人和組織，往往更多地糾結(jié)于生計(jì)和市場(chǎng)機(jī)會(huì)，自然無從談起價(jià)值觀和商業(yè)信仰。但成長型的個(gè)人和組織，它的信仰決定其成長過程中的方向、內(nèi)涵和未來。
2020，何去何從？刀客試圖用一知半學(xué)為君撥云見日，也許只是徒勞罷了！但是身在茶江湖，不問江湖事，是不是不太仗義？真心希望不為稻粱謀的茶人，少走彎路；情懷替代不了邏輯，用哲科思維去武裝自己，看清趨勢(shì)、把握機(jī)會(huì)、砥礪前行；中國茶的振興，也許不是你一己之力所能改變，但是不能少了始終熱愛這杯茶的你，繼續(xù)踐行和奉獻(xiàn)！
