中國六大茶類,綠茶紅茶黑茶烏龍茶四大品類已經(jīng)相繼步入相對成熟的品牌消費時代,黃茶產(chǎn)區(qū)相對分散且產(chǎn)量稀少,影響力日漸式微;
而白茶品類,福建白茶就占據(jù)了全國總產(chǎn)量的82.25%,其中又以福鼎白茶為龍頭,質優(yōu)名揚天下。但整體而言,福鼎白茶的商業(yè)化道路起步較晚,在國內(nèi)的產(chǎn)業(yè)鏈及品牌布局并未發(fā)展完善,行業(yè)或品牌還有很大的發(fā)展空間。
自2010年起,福鼎白茶公用品牌已連續(xù)9年進入中國茶葉區(qū)域公用品牌價值十強的前六,最新發(fā)布的2018中國茶葉區(qū)域公用品牌價值榜單,福鼎白茶以38.26億元的品牌價值位居第四位。
根據(jù)中國茶葉流通協(xié)會的統(tǒng)計數(shù)據(jù),2013-2016年,全國白茶年產(chǎn)量連續(xù)四年保持了15%左右的增幅;自2016年白茶再次引爆行情之后,福鼎白茶在全國市場的知名度可以說是扶搖直上,茶菁價格更是一漲再漲……根據(jù)行業(yè)相關媒體報道,2018年春茶季銀針茶菁漲幅50%-60%,白牡丹茶菁漲幅達80%,貢眉、壽眉漲幅超100%。
源頭端的火熱自然與消費終端的火爆行情有著千絲萬縷的關系,除卻各路資本的入局、業(yè)內(nèi)同仁的布局、當?shù)卣耐苿?,還有最根本的全國白茶消費市場正逐漸被打開,藍海初顯,順勢而為者定能成大事。
01 原產(chǎn)地供應鏈,正宗福鼎白茶
妙貢堂白茶立足于磻溪、管陽及太姥山三大福鼎白茶優(yōu)質產(chǎn)區(qū),涵蓋方家山、大洋山、吳洋、仙蒲、后坪、黃岡、油坑、湖林、天竹、西昆等高山白茶區(qū)域,茶菁原料精挑細選;再加上自有加工工廠的生產(chǎn)管理與精制,保障正宗優(yōu)質的福鼎白茶產(chǎn)品供應。
02 知名茶業(yè)品牌背書,近千家渠道資源共享
妙貢堂核心股東成員來自知名普洱茶品牌潤元昌,均有十多年的茶品牌運營管理經(jīng)驗,至妙貢堂的創(chuàng)立,已經(jīng)逐漸形成了相對成熟且可復制的品牌推廣及渠道合作運營機制。高效率的市場營銷推動之下,品牌知名度與影響力得到迅速提升的同時,也有利于渠道伙伴的市場開拓與經(jīng)營創(chuàng)新,搶占發(fā)展先機。
潤元昌普洱茶與柑潤堂柑普茶兩大品牌領域目前已經(jīng)累積了近千家的渠道門店,而這些銷售資源與白茶經(jīng)營并不沖突,更多的是在不增加成本的基礎上直接跟進白茶這個消費熱點,最終形成規(guī)模效應,前景宏大。
03 給力的渠道服務與支持
相對較低的加盟資金門檻,減少渠道伙伴的資金壓力,以最少的成本投入贏取最好的茶葉前景,緊跟白茶消費熱點趨勢,捷足先登;
根據(jù)渠道伙伴的實際情況(如區(qū)域經(jīng)銷代理或專柜專賣店的加盟形式),針對性地協(xié)助門店塑造良好的品牌視覺形象與店面空間,并提供科學合理的配貨機制,保障各類合作伙伴的發(fā)展空間與利潤空間;
除了能享受品牌統(tǒng)一的涵蓋大型展會、網(wǎng)絡、報刊雜志、線下戶外廣告等的宣傳支持,妙貢堂還可以根據(jù)渠道伙伴的需求,協(xié)助策劃開業(yè)活動或是店面營銷活動,幫助合作伙伴拓展客戶群及店鋪影響力;
04 強大產(chǎn)品力,“精致日曬+炭焙”專利制茶特色
近三十年的專業(yè)制茶經(jīng)驗、二十多年的茶葉經(jīng)營和市場沉浮、十多年的茶品牌運管管理經(jīng)驗,妙貢堂茶業(yè)既具備了傳統(tǒng)福鼎白茶的制茶工藝專業(yè)性,也洞察市場走向與消費需求,產(chǎn)品開發(fā)科學理性,適用性高。
妙貢堂茶業(yè)擁有“精致日曬”和“活性炭焙”兩大國家專利制茶工藝,產(chǎn)品體系涵蓋荒野白茶與高山白茶、新老不同年份的白茶產(chǎn)品,品類包括白毫銀針、白牡丹、貢眉壽眉等所有福鼎白茶花色,根據(jù)市場不同定位形成差異化產(chǎn)品細分,品牌特色鮮明。
05 與知名設計公司合作,提升品牌軟實力
妙貢堂茶業(yè)的品牌VI視覺設計及產(chǎn)品包裝、命名等都統(tǒng)一由專業(yè)的茶行業(yè)知名設計公司提供,配置統(tǒng)一的品牌形象及文化輸出,不斷提升妙貢堂茶業(yè)的品牌軟實力。
妙貢堂茶業(yè)有限公司面對全國各地招募包含城市服務商在內(nèi)的各級合作商及銷售原始股東。 首批加盟商將享受額外的政策紅利支持,股東席位有限,優(yōu)選加盟。
歡迎全國各地有志于經(jīng)營高端精品白茶的商家加入。
加盟妙貢堂白茶,將獲品牌宣傳推廣的開放性支持,包括但不限于以下支持:
前300席加盟商,將獲得額外的優(yōu)待政策支持;
優(yōu)選重點城市的專業(yè)市場戶外廣告投放支持;
品茗會等營銷活動及其相關宣傳品、禮品的支持;
產(chǎn)品的宣傳品和品牌營銷物資支持;
官方營銷平臺(官網(wǎng)、微博、微信、論壇)的宣傳支持。
加盟妙貢堂白茶的基本條件:
熱愛白茶行業(yè),有良好的商業(yè)信譽和職業(yè)操守;
認可妙貢堂白茶的企業(yè)理念,擁護妙貢堂的品牌發(fā)展;
擁有在工商部門注冊、經(jīng)營范圍包括銷售茶葉產(chǎn)品的經(jīng)營場所;
有一定的行業(yè)圈子、資金實力、從業(yè)經(jīng)驗和市場開拓能力;
有專門的銷售人員,具備維護和開發(fā)客戶的能力,可完成一定的銷售任務。
為了讓更多成長中的合作伙伴能夠參與到妙貢堂的成長中來,享受妙貢堂發(fā)展成果,董事會將優(yōu)選全國各地優(yōu)質合作商成為妙貢堂原始銷售股東,限額15名。
原始股東基本要求
當?shù)氐牟枞~圈子有一定的影響力和良好的行業(yè)口碑;
在當?shù)氐闹攸c商圈有較好的形象店面;
有一定的經(jīng)濟實力和市場開拓能力,能夠完成一定的銷售和開拓任務;
認可潤元昌妙貢堂的企業(yè)理念,擁護潤元昌妙貢堂的品牌發(fā)展,嚴格遵守維護妙貢堂價格體系,把妙貢堂作為唯一白茶經(jīng)營品牌,有長期經(jīng)營的心態(tài)。
潤元昌?妙貢堂白茶原始股東權益
01
發(fā)展渠道商,享受發(fā)展合作渠道的差價
02
按照持有股份比例進行年度分紅
茶葉“爆雷”牽扯出疑似天價普洱茶騙局,所涉金額不少于2億元,涉及數(shù)百人之多。
昌世茶業(yè)“爆雷”一周后,不少人仍在等一個結果。
事件的主角是廣州昌世茶業(yè),一家工商注冊才半年的公司,目前大門緊閉,門口拉起了警戒線。
在偌大的廣州芳村茶葉批發(fā)市場里,這家公司并不太起眼,卻因為日前茶葉“爆雷”,牽扯出疑似天價普洱茶騙局。據(jù)公開報道,所涉金額不少于2億元,涉及數(shù)百人之多。
在芳村,這種情況似乎已見怪不怪。每隔幾年,現(xiàn)貨難交割、老板跑路之類的事時有發(fā)生。
即便如此,仍很難阻擋幻想一夜暴富的投資者們,在各種造富神話里,前赴后繼。
源頭大廠家,有高端+稀有概念加持,永遠處于強勢地位。在芳村市場里活動的茶葉中介,手機屏幕前的大盤行情,催生了線下市場的癲狂,漲跌氣氛堪比A股。
多年來,粵滇兩地曾多次出臺引導政策,弱化普洱茶的金融屬性,但芳村炒茶客們篤定,在這個灰色地帶,自己不會在擊鼓傳花游戲里,成為最后那個人。
突然爆雷
買了昌世茶業(yè)普洱茶的投資者,現(xiàn)在無一不是懊悔失意,又退錢無門。
要是3個月前,稍稍警惕茶葉中介的推波助瀾,被席卷進去的幾率或許會少一分。
自今年9月開始,廣州芳村茶葉批發(fā)市場里開始有人推銷昌世茶的產(chǎn)品,大肆渲染升值空間,引發(fā)投資者關注。他們中有本地茶商,也有外地投資者,還有不少腦子發(fā)熱的小白。
事后人們才發(fā)現(xiàn),除了經(jīng)銷商外,大多數(shù)散戶的茶葉,都是通過中介購得,而且價格一天比一天高漲。
通常,銷售中介賺取一定加價后,會將相應資金即時結算給茶企或品牌商。因此,投資者們的資金,大多流向了茶企或品牌公司。
在這個過程中,價格先漲后跌,很難說,漲跌誰說了算。
有投資者在11月底,以5萬元/提購得昌世雄峰后,次日跌價至4.6萬元/提,銷售中介人間蒸發(fā),投資者們欲哭無淚。
隨著昌世雄峰的價格陡降,引發(fā)昌世茶旗下產(chǎn)品全線驟降。據(jù)找找茶品牌網(wǎng),昌世茶5款普洱茶產(chǎn)品價格平均跌幅40%以上,12月1日均呈暴跌狀態(tài)。
但是,茶葉實際交易價格與線上差別巨大,昌世雄峰目前線上參考價3.3萬元/提,實際價格已跌破6000元。
不少投資者高位“接貨”,不得已圍堵昌世茶業(yè)門店要求退錢。
在社交平臺上,這類視頻雖然千篇一律,在爆雷、踩坑,以及騙局的文字渲染之下,被瘋狂傳播。
外界知道,在芳村,又有不少人翻船了。
事發(fā)后,昌世茶業(yè)發(fā)布聲明,否認參與茶葉價格炒作。另外,銷售中介在銷售過程中也未承諾回購,投資者要想拿回投資,估計是很難了。
有媒體曾報道,這家企業(yè)愿意以8000元/提回購,遭到投資者們的拒絕。
金融化的茶
芳村的名氣,在全國茶圈人盡皆知。它不僅是全國最大的茶葉批發(fā)交易市場,更是全國普洱茶的交易重鎮(zhèn)。
據(jù)公開資料,每年全國8成的普洱茶交易,都在這個超22萬平方米的市場里完成。因此,普洱茶任何市場風向,都能在芳村市場一覽無余。
龐大交易量和社會資金集結于此,鑄就了芳村在普洱茶領域的強勢市場地位,催生了約定成俗的“規(guī)矩”:沒有得到芳村市場認可的普洱茶品牌和產(chǎn)品,就是不成功的。
2017年,高端普洱茶品牌潤元昌的“小青柑”風靡全國,并成為這個細分品類的標桿,肇始地和爆發(fā)地,正是芳村。
不同于綠茶、紅茶,普洱茶有著易保存、且越陳越香的特征,知名品牌、知名山頭以及大廠產(chǎn)品,往往在芳村市場備受青睞,無形之中被賦予更多屬性,從日常品飲的消費品,逐漸向金融化標的物靠攏。
在普洱茶“被金融化”過程中,不得不提及大益茶靈魂人物吳遠之。
他早年在華爾街和海南證券工作,擁有海歸和金融背景。在其收購勐海茶廠后,實施限量配貨、饑餓營銷,普洱茶價格隨即水漲船高。
后來,他首創(chuàng)推出級別更高的“號級茶”,站在了產(chǎn)品金字塔塔尖。拿到這類號級茶,堪比申購新股。同時引起第三方機構對大益茶產(chǎn)品的價格跟蹤,衍生出了行情走勢圖。
大白菜系列、青餅系列、孔雀系列,以及名山頭茶、紀念茶等產(chǎn)品層出不窮。
熱度空前背后,價格越來越高,產(chǎn)品越來越難中簽。不過,吳遠之認為數(shù)量更少,價格自然就更高。
往往產(chǎn)品還未流向市場終端,就出了岔子。
2020年的大益鼠餅、2021年倉頡號、品味66、斗記、東卓等爆雷事件頻頻發(fā)生,每一次,無不是億元級以上資金一夜蒸發(fā)。
偽期貨交易
茶葉的日常消費屬性,讓中國茶企銷售茶葉產(chǎn)品過程中,一直沿襲著廠家-經(jīng)銷商-客戶的分銷網(wǎng)絡,交易方式和快消品并無二致:經(jīng)銷商打款,廠家發(fā)貨,經(jīng)銷商再將產(chǎn)品賣給終端客戶。
普洱茶行業(yè)同樣如此,但也有所區(qū)別。以大益茶為例,主要有兩大渠道:付費會員自行在官網(wǎng)申購和公司直接向經(jīng)銷商配貨。
由于該品牌產(chǎn)品限量發(fā)售的商業(yè)模式,以及被賦予的金融化特征,催生了另類交易方式。
據(jù)21經(jīng)濟報道,2012年前后,大益開始經(jīng)銷商期貨交易方式,只要有貨單,可以找茶客繳納定金,等價格上漲后,由上一個茶客賣給下一個茶客。
買賣這類貨單,巨虧和大賺變成常態(tài)。比如曾有一款7542茶餅,配貨價僅1.5萬元/件,產(chǎn)品發(fā)布之前,“期貨價”早已炒至8萬元/件。
將貨單當做某種合約,類似期貨交易中的實物交割方式。但,這絕非正常的期貨交易。
況且在國內(nèi),目前還沒有建立正規(guī)的茶葉期貨交易市場,普洱茶在市場的交割,長期游離在灰色地帶。
2021年6月,大益發(fā)售倉頡號新品,官方配貨價7萬元/提,不久價格升至15萬元/提,1個多月后價格跌至7.35萬元/提,隨后爆雷。
南方周末曾在公開報道中指出,倉頡號爆雷的原因就是“空單”開得太多,市場并無現(xiàn)貨。而且,廠商向經(jīng)銷商配貨數(shù)量、價格,以及市場囤貨信息都不太透明。
炒普洱茶在芳村一度泛濫,交易方式也在不斷迭代升級。近年來不再以提貨單為憑據(jù),行事變得低調,且“金融茶”糾紛大多以民事案件了結。
今年6月以來,芳村市場連續(xù)3起“金融茶”案發(fā),當?shù)鼐骄陨嫦臃欠ㄎ鏋橛闪刚{查。
擊鼓傳花
芳村茶商應該對2007年普洱茶崩盤記憶猶新。
那時,大批投資者和散戶已經(jīng)陸續(xù)入場,普洱茶市場行情被推至巔峰,哪料資方突然出貨,大量普洱現(xiàn)貨涌入市場,一夜之間行情崩盤,散戶們破產(chǎn)收場,資方撤離,普洱茶行業(yè)發(fā)展旋即走進低谷。
幾年后,炒作普洱的卷土重來,花樣并未翻新,投資者們都相信,這類擊鼓傳花的游戲,自己不會是最后的接盤俠。
在一夜暴富心理慫恿之下,投資者和散戶再次入局。
鮮有人關注普洱茶行業(yè),特別是一些普洱茶產(chǎn)品本身流通就很少,攢局坐莊的可能性增大,甚至出現(xiàn)自賣-自買,拉動價格的亂象。很多人受回報率誘惑逐漸加大籌碼,難以自拔。
通常,這類游戲參與者除了茶葉商,還有之前賺到快錢的煤炭商、地產(chǎn)商等,隨著近年來受行業(yè)影響,這類客戶漸漸減少,普洱茶投資市場景氣度有所削弱。
影響最直接的就是,不少知名產(chǎn)品價格一降再降。
2017年,大益推出軒轅號1701,出廠價3萬元/件(42餅),高峰時價格漲至192萬/件,如今找找茶網(wǎng)顯示參考市場價格為72萬元/件;頂級普洱茶代表2003年六星孔雀青餅(散提),2021年4月價格625萬元/提,如今參考報價380萬元/提(7片)。
在牛市,投資客們從來不會在乎這些價格,只有那些踩過坑的人,才能感受到“金融茶”的寒意。
打著擦邊球的炒茶套路,還會在漫長的冬季里繼續(xù)發(fā)酵,好像誰都可以輕易抓住,又好像撲所迷離的海市蜃樓。
在過去幾年里,普洱茶價格一次又一次地被拉高,鮮有散戶安全撤離,芳村成了埋骨之地。
來源:斑馬消費
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近期又有很多普洱茶新品上市發(fā)布,品牌涉及中茶、興海茶業(yè)、老同志、潤元昌、雙陳等,其中有沒有你期待的?以下為部分新品。
中茶2019年中茶曼松
類別:生茶
規(guī)格:357克/餅
市場參考價:10180元/餅
老同志2018年9968
類別:生茶
規(guī)格:250克/磚
市場參考價:55元/磚
興海茶業(yè)2019年興海今典
類別:生茶
規(guī)格:357克/餅
老同志2019年9948
類別:生茶
規(guī)格:357克/餅
市場參考價:85元/餅
潤元昌2019年麻黑黃金葉
類別:生茶
規(guī)格:250克/磚
市場參考價:280元/磚
雙陳2019年天官賜福
類別:生茶
規(guī)格:357克/餅
2019年南糯山散茶
類別:生茶
規(guī)格:100克/袋
市場參考價:160元/袋
2019年老曼峨散茶
類別:生茶
規(guī)格:100克/袋
市場參考價:200元/袋
文中所列價格為2019年4月1日市場參考零售價格,如因市場原因有所有變動以當日價格為準!
以上為不完全統(tǒng)計,歡迎各普洱茶品牌廠商到中國普洱茶網(wǎng)發(fā)布新品!
整 ?理丨茶 小 果