前言：隨著電商的快速發(fā)展，實(shí)體店紛紛迎來倒閉潮，很多茶城空鋪越來越多。茶企的招商政策打得火熱，可是市場(chǎng)上出現(xiàn)的經(jīng)銷商店鋪卻不增反減。
近日【亞太茶業(yè)】全媒體編輯走訪市場(chǎng)觀察到：目前廣州以及周邊地區(qū)很多茶城空鋪比以往多了，就廣州芳村茶葉市場(chǎng)而言，有幾家大型茶城三樓以上變得空蕩蕩的，有的甚至一樓的黃金當(dāng)鋪也是空的。塵封的當(dāng)鋪、蕭條的景象，“低迷氣味”彌漫著茶葉市場(chǎng)。很多茶葉實(shí)體店老板、品牌經(jīng)銷商等紛紛抱怨：“實(shí)體店現(xiàn)在的生意是越來越難做了。”
到底是什么原因?qū)е虏枞~市場(chǎng)出現(xiàn)如此蕭條的景象？
很多人說是這幾年行情不好，茶葉生意不好做！
很多人又說這是市場(chǎng)大浪淘沙的結(jié)果，誰有實(shí)力堅(jiān)持下來了，誰就是最后的贏家！
還有人說現(xiàn)在連茶企都開設(shè)自己的電商平臺(tái)了，對(duì)經(jīng)銷商與實(shí)體店的沖擊更大了！
據(jù)了解，目前說茶行業(yè)行情不好，這只是針對(duì)某種茶類，這幾年一些茶類在市場(chǎng)上還是很火爆的，比如柑普茶，以及逐漸升溫的熟茶。
大浪淘沙是每一個(gè)行業(yè)發(fā)展必須經(jīng)歷的過程，這是一個(gè)優(yōu)勝劣汰的自然發(fā)展。很多人表示：“認(rèn)可，無可避免！”
而對(duì)于茶企開設(shè)自己的電商對(duì)經(jīng)銷商造成的影響卻有不同的答案。目前，很多茶企在品牌推廣以及產(chǎn)品銷售上都使用了電商平臺(tái)，經(jīng)銷商作為實(shí)體店的代表，互聯(lián)網(wǎng)上的電商發(fā)展對(duì)于他們而言已有一定的沖擊力，而自己代理的茶企建立的電商平臺(tái)對(duì)他們的影響又如何呢？經(jīng)銷商對(duì)茶品牌開設(shè)電商持什么態(tài)度？
筆者走訪了幾十家極具代表性的、坐落在廣州及周邊地區(qū)的品牌經(jīng)銷商來了解情況。以下是三種比較有代表性的態(tài)度。
一、三種態(tài)度
市場(chǎng)上各大茶企品牌大多都有自己的電商平臺(tái)，如淘寶店、微店、或自建商城，有些是借助某一個(gè)茶葉電商平臺(tái)進(jìn)行茶葉的線上售賣與宣傳。
據(jù)了解，對(duì)于茶企品牌開設(shè)電商平臺(tái)，一部分經(jīng)銷商采取觀望的態(tài)度，例如某品牌經(jīng)銷商黃先生。
他說：“目前對(duì)于電商我們作為一家小經(jīng)銷商還不是很懂！而且茶企要開啟電商平臺(tái)也是他們的權(quán)利，作為經(jīng)銷商，我們也沒能力去反駁。至于影響好不好，我現(xiàn)在還真不好說，就先看看吧，目前還在觀望當(dāng)中。”
而另一部分人則認(rèn)為茶企的電商平臺(tái)在和經(jīng)銷商搶客戶，嚴(yán)重?fù)p害了經(jīng)銷商利益。
某品牌經(jīng)銷商祁先生氣憤地說：“我們經(jīng)銷商在線下拼死拼活地為茶企打開市場(chǎng)，擴(kuò)大知名度，可是消費(fèi)者最后都是認(rèn)品牌的，茶企開了電商平臺(tái)，很多消費(fèi)者就不會(huì)再親自來我們（經(jīng)銷商）店里買茶葉了，而是直接從茶企的電商平臺(tái)購買。這無形之中就讓我們（經(jīng)銷商）損失了很大一部分客人。而且從長遠(yuǎn)角度來看，最后會(huì)容易形成這樣一種情況，就是品牌的知名度打響了，其電商平臺(tái)逐漸成熟了，那我們經(jīng)銷商也就要退出了。”
還有一部分人認(rèn)為：茶企建立自己的電商平臺(tái)對(duì)于其經(jīng)銷商而言是利大于弊。
某茶品牌經(jīng)銷商徐先生說到：“根據(jù)我自己目前的經(jīng)驗(yàn)和市場(chǎng)觀察來說，我個(gè)人認(rèn)為茶企建立電商平臺(tái)這對(duì)于我們經(jīng)銷商而言是利大于弊。因?yàn)槲覀冏鳛橐粋€(gè)茶企的經(jīng)銷商，只有茶企的品牌知名度夠響，我們手上的貨才有更多的人來找。電商對(duì)于茶企品牌起到很好的宣傳作用，而對(duì)于我們經(jīng)銷商而言，對(duì)外宣傳也有了更強(qiáng)大的線上信息資源在背后支持?，F(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，電商道路是不得不走的，但如果說電商可能會(huì)搶走實(shí)體店的一個(gè)客人，那電商的線上宣傳也許會(huì)給經(jīng)銷商帶來兩個(gè)客人呢！”
二、三種形式
針對(duì)上述的不同看法，【中國茶業(yè)】全媒體調(diào)查收集了近百個(gè)茶企在電商與經(jīng)銷商之間發(fā)展的協(xié)調(diào)政策。對(duì)此，我們概括出三種比較有代表性的形式。
第一種形式：茶企電商平臺(tái)與經(jīng)銷商的貨物不重疊。就如普洱茶知名品牌大益，目前大益有益購商城，益購商城上有產(chǎn)品在售賣，但商城上面的產(chǎn)品和經(jīng)銷商手上的茶一般不重合。
據(jù)大益經(jīng)銷商介紹：他們覺得目前茶企的電商平臺(tái)對(duì)于他們是有好處的，因?yàn)閷?shí)體店與益購商城上的貨物不重合，且都是以零售價(jià)出售，而其他人如果想從經(jīng)銷商手上獲取益購商城上的貨物，經(jīng)銷商還可以調(diào)貨。
第二種形式：茶企電商平臺(tái)和經(jīng)銷商貨物有重疊，但平臺(tái)上的產(chǎn)品以零售價(jià)出售，且茶企電商與經(jīng)銷商之間有直接利益掛鉤。拿斗記茶企來說，目前斗記有一個(gè)斗記市集，經(jīng)銷商可以通過介紹顧客在斗記電商平臺(tái)上購買茶品，來獲得一部分利潤。
據(jù)本刊采訪的幾家斗記經(jīng)銷商了解到：其中一部分經(jīng)銷商持觀望態(tài)度（雖然斗記推出這種模式已近一年了），據(jù)該經(jīng)銷商介紹：“斗記市集這一理念剛推出的時(shí)候，受到北方很多經(jīng)銷商的支持，而廣州這邊有一些經(jīng)銷商卻因?yàn)槎酚涍@一舉措而退出了。所以目前我們還在持觀望態(tài)度。”而另一家斗記經(jīng)銷商表示非常支持斗記這一電商舉措，在他看來，斗記市集對(duì)于經(jīng)銷商而言有利無弊，斗記的經(jīng)銷商有了斗記市集等于有了自己的電商平臺(tái)，還不用自己花時(shí)間精力去管理，而且斗記市集對(duì)于自己手上的顧客而言，是多了一個(gè)購買場(chǎng)所。經(jīng)過自己介紹進(jìn)入斗記市集的顧客如果購買了商品，自己還能獲得利潤分成，所以不會(huì)害怕茶企電商平臺(tái)把經(jīng)銷商的顧客搶走，而產(chǎn)生利益沖突，這一電商是更加緊密了經(jīng)銷商與品牌茶企“利益共同體”的概念。
第三種形式：茶企電商和經(jīng)銷商貨物不單有重疊，在某一時(shí)期，例如茶企電商平臺(tái)搞活動(dòng)時(shí)，價(jià)格會(huì)低于零售價(jià)。在筆者采訪的經(jīng)銷商中，很多經(jīng)銷商對(duì)于茶企這樣的做法表示反對(duì)。某品牌經(jīng)銷商表示：“雖然說這是茶企為了擴(kuò)大其企業(yè)知名度的一種手段，但是這種既沒有價(jià)格保護(hù)，又沒有產(chǎn)品保護(hù)的方式，我們?cè)谙旅鎺退ㄆ髽I(yè)）打開市場(chǎng)，提升品牌知名度，可是茶企電商這樣做，我們經(jīng)銷商是很難做下去。”
三、經(jīng)銷商如何借勢(shì)茶企電商平臺(tái)
經(jīng)過半個(gè)月的市場(chǎng)調(diào)研，從市場(chǎng)反饋的情況來看：不同的茶企采用不同的經(jīng)銷商與電商之間的“協(xié)議”，從某種程度上代表了該企業(yè)的發(fā)展策略。而經(jīng)銷商對(duì)于茶企開啟電商的不同態(tài)度也反映了不同經(jīng)銷商的“應(yīng)對(duì)之策”。
茶企開啟電商已是發(fā)展趨勢(shì)所致，作為經(jīng)銷商很難阻擋，因?yàn)樵陔娚淌⑿兄拢瑹o論是出于品牌的宣傳還是產(chǎn)品營銷，大多數(shù)茶企都不會(huì)放棄這個(gè)成本低的宣傳、營銷渠道。無論茶企采用的電商與經(jīng)銷商之間的“協(xié)議”是哪一種形式，經(jīng)銷商都不應(yīng)簡單的“利大于弊”或“弊大于利”來一句概括，更不應(yīng)該只知道抱怨而不結(jié)合自身情況做出新規(guī)劃，當(dāng)下經(jīng)銷商應(yīng)該思考的是如何在不被茶企電商截流的情況下，讓茶企電商“為己所用”。
四、做好服務(wù)，提升軟實(shí)力
筆者在市場(chǎng)調(diào)研過程中發(fā)現(xiàn)很多經(jīng)銷商都說到一點(diǎn)：“茶做的是熟客生意”。
電商的便利吸引著一部分消費(fèi)者，而對(duì)于茶這種注重體驗(yàn)的消費(fèi)品來說，單有便利不能滿足顧客的需求，所以說茶企電商在截流這一塊的影響是有限的。因?yàn)榧词雇黄放?，同年份的茶其口感也可能不一樣。消費(fèi)者只有喝過，才知道哪一款適合自己，而經(jīng)銷商在向顧客推薦茶的過程是一種類似“定制化”服務(wù)，把服務(wù)做好，做好喝茶的體驗(yàn)才能讓生客變成熟客。中國茶葉銷售情景式培訓(xùn)導(dǎo)師，戴高諾在《茶葉“新零售”經(jīng)營好顧客》中講到：在新經(jīng)濟(jì)常態(tài)下，需提高導(dǎo)購的水平，做好服務(wù)才能更好地經(jīng)營好顧客。所以說目前最主要的是提升自己的軟實(shí)力，比如店面的裝修、服務(wù)等。目前很多茶空間給人的體驗(yàn)比一般經(jīng)銷商店的體驗(yàn)好，導(dǎo)致其分流一部分客人。所以經(jīng)銷商應(yīng)考慮做好服務(wù)，提高服務(wù)質(zhì)量，做好增值服務(wù)，比如幫客人找茶，定制茶等，把生客做成熟客，利用服務(wù)鞏固熟客。
五、利用茶企電商，宣傳自身店面
除此之外，經(jīng)銷商還可以借勢(shì)茶企電商平臺(tái)的影響力來擴(kuò)大宣傳。電商是網(wǎng)絡(luò)銷售和宣傳的重要平臺(tái)，利用茶企電商平臺(tái)上的宣傳活動(dòng)舉辦線下體驗(yàn)，做到茶企線上的大力宣傳，經(jīng)銷商線下步伐緊跟。成熟的茶企，都會(huì)保護(hù)經(jīng)銷商的利益。線上的官方店一般會(huì)銷售200元以下的產(chǎn)品，或者是線上線下的零售價(jià)保持一致。品牌擁有線上的傳播，而實(shí)體店也可以做促銷活動(dòng)。而且線上的顧客一般沒有粘著性，經(jīng)銷商舉辦線下活動(dòng)是讓顧客有生客轉(zhuǎn)為熟客的好方式。
六、認(rèn)清現(xiàn)狀 做好定位
其實(shí)經(jīng)銷商的困境是同質(zhì)化太多，競爭太激烈，比如：老班章火了，很多店都出現(xiàn)了老班章；冰島火了，很多店出現(xiàn)了冰島茶，但是冰島沒有那么多。盲目跟風(fēng)，沒有一個(gè)明確的定位， 而電商的影響其實(shí)沒那么大。
目前市場(chǎng)上限制一個(gè)經(jīng)銷商只賣一種茶品的情況已經(jīng)很少，把產(chǎn)品做好，多元化加盟品牌，才會(huì)降低“倒閉”風(fēng)險(xiǎn)。
未來的道路是兼容并進(jìn)的，曾經(jīng)普洱茶以神秘為魅力，現(xiàn)在以公開透明為魅力。
品牌經(jīng)銷商應(yīng)該主動(dòng)擁抱這個(gè)時(shí)代，才能更好地規(guī)劃自身的發(fā)展。
文/鐘艷梅（寫于2017年4月）
2020年11月底，是個(gè)神奇的時(shí)刻，在不到一個(gè)星期的時(shí)間內(nèi)，有兩場(chǎng)跨企合作大活動(dòng)分別在廣州與福州舉行。
11月26日，由茶頻道策劃的“中國好茶·黑白對(duì)話”活動(dòng)在廣州上演，在這場(chǎng)活動(dòng)中，黑茶品牌湘益茯茶與福鼎白茶品牌六妙白茶作為協(xié)辦單位，品牌logo分別在舞臺(tái)的左右兩側(cè)，活動(dòng)開始前，茶頻道營銷總監(jiān)歐陽靜看著舞臺(tái)對(duì)筆者說了一句，你看，這兩個(gè)logo是不是特別像？我仔細(xì)一看，發(fā)現(xiàn)兩個(gè)logo都是同心圓中有品牌名字的形式，確有相似之處！活動(dòng)中，專家教授站臺(tái)、業(yè)內(nèi)外領(lǐng)導(dǎo)蒞臨，尤其活動(dòng)最后，兩家合作發(fā)布一款‘黑白對(duì)話’聯(lián)名茶，通過雙家渠道同步銷售，黑白兩茶企以此活動(dòng)開始，從相似走向真正相融。
而在幾天后的11月29日，武夷巖茶品牌武夷星與福鼎白茶品牌品品香在福州也舉辦了一場(chǎng)戰(zhàn)略合作發(fā)布會(huì)，兩大品牌的創(chuàng)始人何一心與林振傳同時(shí)上臺(tái)，好像一對(duì)相聲搭檔，講述了兩家如何結(jié)緣、如何合作的背后故事。2004年，何一心曾在一場(chǎng)白茶拍賣會(huì)中以不菲的價(jià)格購得品品香的頂尖白茶，林振傳笑說：“是個(gè)惜茶的人，我得去‘討好'一下?！庇谑?，林振傳抱著自己親手做的幾斤茶送上了門，雙方由此結(jié)緣，私底下，林振傳對(duì)何一心非常尊敬，2018年筆者在武夷星采訪何一心時(shí)恰遇林振傳，林對(duì)何尊稱為“大哥”，談笑風(fēng)生，關(guān)系甚熟，如今，兩人從私交成為合作，當(dāng)天發(fā)布了武夷巖茶與福鼎白茶聯(lián)名產(chǎn)品“心傳”，取兩人名中各一字，好名字，好寓意，合作由此開端。
兩場(chǎng)活動(dòng)，時(shí)間相距不長，廣州福州，兩地遙相輝映，讓人不得不嘆服時(shí)機(jī)之巧合，四家企業(yè)，幾乎同時(shí)走向了相融之道，在筆者看來，這是茶行業(yè)孤島現(xiàn)象的重大改變，是茶企孤島正在走向連接的標(biāo)志性事件！
筆者一直有著這樣的一個(gè)觀點(diǎn)：茶行業(yè)中的茶企就像千島湖中的一個(gè)個(gè)孤島，茶葉消費(fèi)群體被孤島所分散，孤島與孤島之間沒有渠道連接、宣傳連接、品牌連接，附著在單一或多個(gè)孤島上的茶葉消費(fèi)群體很少有連接，中國無法產(chǎn)生巨量茶葉品牌。在11月26日“媒眼看國茶”論壇上，劉仲華院士用價(jià)值鏈分散進(jìn)行分析，闡述中國無法產(chǎn)生大的茶葉品牌，劉仲華院士說到從生產(chǎn)端到銷售端，茶葉產(chǎn)業(yè)的價(jià)值被一個(gè)個(gè)茶農(nóng)、一個(gè)個(gè)品牌、一個(gè)個(gè)茶館所分割，所以從某種意義上說，由于沒有形成巨大茶企的壟斷，才會(huì)有更多的從業(yè)者從產(chǎn)業(yè)中受益，避免了被資本的裹挾。
用“孤島”來解釋，很多人對(duì)茶界的不明白就會(huì)變得明白，比如圈子文化，比如今天同事讓我們品鑒某貴州茶企的紅茶，茶葉品質(zhì)放在同類茶中并沒有很多特色，但是茶葉價(jià)格高達(dá)千元每斤，這是由于他的客戶從一開始就是高端客戶，這些高端客戶從不喝茶到喝茶是通過這家茶企（或者這家茶企的老板）引導(dǎo)的，口味由這家茶企的茶葉所塑造，這些高端客戶可能不會(huì)接觸其他茶類或茶友，消費(fèi)自然就會(huì)落到這一茶企，如果客戶從一開始接受了這一定價(jià)，對(duì)該企業(yè)的價(jià)格體系將變得習(xí)以為常。最普遍的，我們聽到茶友會(huì)說：我就在他家買，他家的茶我喝得不錯(cuò)。
而深究起來，“孤島”之所以成為孤島，最大的原因在于品牌宣傳的不足、銷售渠道的分割，品牌宣傳的不足讓消費(fèi)者認(rèn)知不到大品牌，類似蒙牛、伊利、茅臺(tái)、五糧液這樣的品牌認(rèn)知，茶行業(yè)中在宣傳中投放最大的小罐茶，也沒有做到上述品牌的宣傳體量（但不得不說小罐茶已經(jīng)做到了很好）；
銷售渠道的分割則是品牌無法促達(dá)消費(fèi)者，舉個(gè)例子，在我的老家是沒有小罐茶的專賣店的，大家買茶會(huì)在超市購買，超市中的茶品牌沒有一個(gè)是知名的，而在超市是可以買到伊利的，也就是說超市的渠道被其他小品牌分割了。
銷售渠道分割，不得不提的就是茶葉經(jīng)銷商，經(jīng)銷商群體是茶葉從B端走向C端的最重要的力量，代理茶葉品牌的經(jīng)銷商群體對(duì)于自己的渠道是很注重保護(hù)的，壓頭的年度經(jīng)銷任務(wù)需要依靠更好地服務(wù)客戶去完成，所以，雖然知道有的茶不錯(cuò)，經(jīng)銷商也不會(huì)去賣（沒有代理），更不會(huì)推薦給自己的客戶，于是形成了相對(duì)孤立的銷售渠道。
這樣的孤島運(yùn)行下來，如果客戶服務(wù)地好，通過口碑相傳，茶企和經(jīng)銷商群體的生意還會(huì)持續(xù)這樣的格局，但是隨著茶葉經(jīng)銷商數(shù)量的增長放緩、現(xiàn)有茶葉消費(fèi)人群的消費(fèi)力趨于緩和、新進(jìn)飲茶人群的數(shù)量沒有大幅度提升，加上今年新冠疫情下線下茶葉店的經(jīng)營壓力增大，這都導(dǎo)致了茶企的孤島很難以繼續(xù)維系或者突破，于是以上述兩場(chǎng)活動(dòng)為標(biāo)志，茶企的相互成就開始了，孤島的護(hù)城河正在從保護(hù)走向連接。
那么茶企孤島的連接，對(duì)茶企將帶來什么呢？筆者認(rèn)為，最大的變化是兩點(diǎn)，一是品牌價(jià)值的放大，二是銷售渠道的增加，三是為經(jīng)銷商賦能新價(jià)值。
品牌價(jià)值的放大，以黑白對(duì)話為例，在活動(dòng)結(jié)束后，記者碰到天池茶業(yè)的老總，對(duì)方說她也聽說了這一活動(dòng)，在她看來，活動(dòng)起到了很好的品宣作用。湘益茯茶與六妙白茶兩家合力辦一個(gè)大活動(dòng)，在茶頻道這一行業(yè)媒體的推動(dòng)下，達(dá)到了行業(yè)關(guān)注、茶友關(guān)注的預(yù)期，引領(lǐng)了行業(yè)創(chuàng)新，這一活動(dòng)在茶企、經(jīng)銷商、產(chǎn)茶區(qū)政府中產(chǎn)生了較大影響，對(duì)雙方品牌價(jià)值的放大大有作用。
銷售渠道的增加，無論黑白對(duì)話還是武夷星聯(lián)合品品香，雙方都發(fā)售了聯(lián)名產(chǎn)品，這一產(chǎn)品中包含了兩家的當(dāng)家茶葉，兩個(gè)聯(lián)名款，都將通過合作雙方的各自渠道發(fā)售，對(duì)于茶企來說，原來依靠在城市召開品牌招商會(huì)，一次會(huì)議收獲幾個(gè)新增代理商的低效模式，現(xiàn)在可以通過雙方的合作，陡然增加幾百家的銷售渠道，尤其新增的銷售渠道更是寶貴的渠道增量，孤島相連，其威力便可想而知。
為經(jīng)銷商賦能新價(jià)值：以往經(jīng)銷商不是不想賣其他的茶，而是基于品牌的經(jīng)銷商管理原則的選擇，經(jīng)銷商也需要為自己的茶友找出新的產(chǎn)品（所以茶企每年都有新品發(fā)布）刺激茶友，如今可以大方的為茶友提供新品類，且為企業(yè)允許且樂意的，大大提高了經(jīng)銷商的主動(dòng)性。
這么簡單的事情，茶企怎么以前沒有想到，因?yàn)?020年的發(fā)展現(xiàn)實(shí)讓茶企正在從以往的茶企競爭思維轉(zhuǎn)向互助合作思維，由此實(shí)現(xiàn)資源的更高效整合與轉(zhuǎn)化，而在具體的合作下，卻也有現(xiàn)實(shí)的阻礙，筆者就聽到一位經(jīng)銷商說，她代理的是A品牌，這次AB兩家合作，自己可能不會(huì)大量訂這個(gè)新款產(chǎn)品，因?yàn)樵诋?dāng)?shù)兀呀?jīng)有B品牌的經(jīng)銷商了，且在當(dāng)?shù)囟际潜容^知名的茶店，兩家不大可能賣相同的產(chǎn)品，自己或許會(huì)象征性訂一些，以免有茶友購買的時(shí)候沒有貨，她說自己應(yīng)該不是個(gè)例，但是對(duì)于企業(yè)來說，哪怕只有30%的經(jīng)銷商愿意去賣，都已經(jīng)是非常成功了，因?yàn)椴杵髮?duì)新增的別家的30%的經(jīng)銷商，同樣看重。這一問題，企業(yè)在合作中要加以考慮，并與經(jīng)銷商通氣，提前了解訂貨意愿。
而在這樣的合作中，企業(yè)還需要注重對(duì)等原則，尋找合適的合作對(duì)象，遵循品牌價(jià)值基本一致、經(jīng)銷商規(guī)?；緦?duì)等的條件下展開合作，通俗講，就是要讓自己的經(jīng)銷商覺得，和這家企業(yè)合作不覺得跌份兒，這樣的效果最好，但凡勢(shì)不均等，合作將幾位別扭，感覺對(duì)方在便宜，合作的基礎(chǔ)將有問題，如武夷星與品品香在2020年度茶業(yè)百強(qiáng)企業(yè)中分別位列第10與第14，經(jīng)銷商規(guī)模大體相似，便是例證。
通過上面的分析，筆者認(rèn)為有遠(yuǎn)見的茶企正在從銷售茶葉走向茶葉營銷，通過活動(dòng)造勢(shì)、媒體宣傳拉動(dòng)關(guān)注，通過渠道融合實(shí)現(xiàn)品效合一，2020年被中國茶葉流通協(xié)會(huì)定為中國茶葉營銷年，在2020年即將結(jié)束之際，這兩場(chǎng)活動(dòng)為中國茶葉提供了絕佳的營銷案例，筆者傾向于認(rèn)為，對(duì)于茶行業(yè)來說，孤島的連接現(xiàn)象是2020年最大的變化趨勢(shì)，也必將引領(lǐng)2021年茶業(yè)發(fā)展！
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寫在前面
2015年，茶友陶泊士在參加廣州茶博會(huì)之后，因?yàn)橐豢钌衩氐牟?，寫下了這篇《烏金的王兄》。這是他繼《烏金密碼》之后，對(duì)瀾滄味的再一次深入探討。瀾滄味的創(chuàng)立、守正、創(chuàng)新，在50多年中各個(gè)階段都有不同的呈現(xiàn)，研究和探討是很有趣也很有意義的事。感謝這些摯友，在品牌成長的路上，他們思想的火花總能照亮我們前行，讓我們?cè)谶@些真知灼見中找到靈感，成就今天更好的瀾滄古茶。烏金和0085有什么不同？為什么0085螃蟹腳小磚是烏金的王兄？在第11代0085即將到來之際，細(xì)品泊士的文字，我們能找到答案。
這些天我一直在試一款神秘的茶。之所以說神秘，有兩層意思。一是這個(gè)茶有特別的出身、別樣的長處。這是“神”。二是這個(gè)茶并不為人所熟知，頗有些養(yǎng)在深閨人未識(shí)的味道。這是“秘”。
2009年烏金
要知道，烏金在瀾滄古茶體系中并不是一款普通的茶，這個(gè)茶可以說是古茶歷史上，甚至可以說是整個(gè)普洱茶熟茶銷售歷史上，具有里程碑意義的茶。2009 年，作為剛剛熟悉瀾滄古茶不久的新進(jìn)茶友，我有幸在當(dāng)時(shí)的全國營銷中心 301 辦公室，也就是現(xiàn)在的旗艦店，遇上了新鮮出爐的烏金?；叵肱c烏金的初次相遇，可以說是一場(chǎng)艷遇。事后很多人都說過與我一起經(jīng)歷了那場(chǎng)豪華偶遇，版本不盡相同，然而我只記得我與烏金一對(duì)一般的相會(huì)，宛如初戀。我還記得我當(dāng)時(shí)曾經(jīng)說過一句話，這茶沒有什么缺點(diǎn)。沒有什么缺點(diǎn)的茶，如果它有什么優(yōu)點(diǎn)，也會(huì)表現(xiàn)得淋漓盡致吧?尤其是，這居然是一款熟茶！所以我當(dāng)時(shí)毫不猶豫地買了一件烏金，也推薦了好些朋友買了烏金。當(dāng)時(shí)我有個(gè)新疆做茶葉生意的朋友買了以后，根據(jù)茶的品質(zhì)，居然迅速地將茶價(jià)提到比公司的零售價(jià)高出許多；就這樣，還供不應(yīng)求。而且在今年我才得知的一個(gè)消息，原來就在當(dāng)年，北京的烏金銷售價(jià)格已經(jīng)可以翻到五倍。這是市場(chǎng)的選擇，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超乎我當(dāng)年的想象。還是在當(dāng)年，茶友多方位的消息反饋過來，又從古茶公司那了解到一些情況，我覺察到，瀾滄古茶的烏金這款茶是一款很有市場(chǎng)、非常成功的茶；這種成功奠定在古茶的品質(zhì)和工藝等等基礎(chǔ)上。我甚至就此還寫了一個(gè)烏金成功的公式，敘述我對(duì)烏金這款茶意義的理解。
歷代烏金
02 古樹熟茶，普洱茶未來發(fā)展趨勢(shì)
