3月19日-20日
“實(shí)干興業(yè)，共創(chuàng)銷峰”
2019年龍潤茶集團(tuán)華東區(qū)域銷售研討會
聚力發(fā)展，共商未來
這里有最值得尊敬的伙伴
這里是新起點(diǎn)、新方向、新征程
3月19日，第一天的會議開始，龍潤茶華東運(yùn)營中心副總經(jīng)理劉總向前來參加會議的合作伙伴表示感謝，并向大家介紹了本次會議的主旨，講解了龍潤茶2019年華東區(qū)域的發(fā)展規(guī)劃。
龍潤茶華東運(yùn)營中心副總經(jīng)理劉總介紹會議主旨
會上，來自昌寧號茶鋪的首席技術(shù)官王宇鵬為大家?guī)碇黝}為“連接與賦能”的線上推廣介紹。王總向各位合作伙伴詳細(xì)講解了如何應(yīng)用“茶行業(yè)+互聯(lián)網(wǎng)”的思維，整合行業(yè)資源，提高行業(yè)效率，刺激行業(yè)需求，利用以公眾號、小程序為首的新媒體線上平臺打造茶類行業(yè)新型生態(tài)圈。
昌寧號茶鋪首席技術(shù)官王總介紹線上推廣
龍潤集團(tuán)上海招商中心副總王偉為各位合作伙伴帶來了招商以及加盟政策，并講述了一些營銷方案。王總還表示在未來還會和大家多交流互動，以公司招商團(tuán)隊和資源，更多的支持舉辦加盟會，開拓客戶新的市場增長點(diǎn)。
龍潤集團(tuán)上海招商中心副總王偉介紹招商以及營銷方案
下午，昌寧號茶鋪輪值CEO劉杰為大家?guī)砹俗钚碌倪\(yùn)營模式分享。劉總表示當(dāng)下市場、消費(fèi)需求、商業(yè)模式不斷的在變化，傳統(tǒng)的線下銷售在不斷的被沖擊，所以一定要打破傳統(tǒng)，求變和創(chuàng)新。
昌寧號茶鋪輪值CEO劉總分享最新的運(yùn)營模式
龍潤集團(tuán)上海招商中心設(shè)計總監(jiān)卞總為大家?guī)砹擞脩趔w驗設(shè)計（UED）的介紹。卞總表示龍潤茶UED會從了解用戶需求入手，技術(shù)人員提供技術(shù)、視覺體驗，引入線下概念店，達(dá)到更專業(yè)、更多元化的產(chǎn)品定位。
龍潤集團(tuán)上海招商中心設(shè)計總監(jiān)卞總介紹用戶體驗設(shè)計
龍潤集團(tuán)培訓(xùn)部經(jīng)理、高級茶藝師董經(jīng)理為大家?guī)砹伺嘤?xùn)團(tuán)隊的介紹。龍潤集團(tuán)培訓(xùn)團(tuán)隊會為大家?guī)聿栊袠I(yè)知識的培訓(xùn)、茶葉銷售技巧培訓(xùn)，同時還會為各個合作伙伴進(jìn)行開業(yè)駐店扶持、新品推廣相關(guān)活動支持。之后還會舉行全國茶藝師、評茶員高級研修班活動，讓大家學(xué)習(xí)到更多茶相關(guān)的知識。
龍潤集團(tuán)培訓(xùn)部董經(jīng)理介紹培訓(xùn)團(tuán)隊
龍潤集團(tuán)上海招商中心財務(wù)總監(jiān)陸總為大家?guī)砹素攧?wù)部門的介紹，同時表示，財務(wù)部將會以一貫堅定的立場，用專業(yè)的知識，為前線人員提供堅實(shí)的后盾，做好后援工作。
龍潤集團(tuán)上海招商中心財務(wù)總監(jiān)陸總介紹財務(wù)部門
龍潤集團(tuán)上海招商中心總裁郭總為大家?guī)砹酥黝}分享。郭總表示，2019年是過去十年最差的一年，也是未來十年最好的一年，重塑、共享、實(shí)干，一定要做出改變，適應(yīng)市場，打造茶葉新零售。
龍潤集團(tuán)上海招商中心總裁郭總分享主題
3月20日，迎來了第二天的會議。首先是龍潤茶華東運(yùn)營中心副總經(jīng)理劉總為大家介紹了龍潤茶集團(tuán)華東區(qū)域渠道的銷售以及未來的規(guī)劃。劉總還分了每個月的重點(diǎn)工作，并鼓勵大家一定大力推廣小程序，做好新零售。
龍潤茶華東運(yùn)營中心副總經(jīng)理劉總介紹華東區(qū)域未來規(guī)劃
龍潤茶大連鎖總裁許總為大家?guī)砹她垵櫜璧钠放平榻B以及發(fā)展之路。龍潤集團(tuán)作為茶行業(yè)中首屈一指的上市企業(yè)，擁有諸多創(chuàng)業(yè)成功方案及豐富的成功經(jīng)驗，許總表示各合作伙伴一定要利用龍潤茶品牌優(yōu)勢，進(jìn)行宣傳推廣以及開展?fàn)I銷活動。同時許總還明確提出要大力推廣百家茶，并制定了年度目標(biāo)、計劃。
龍潤茶大連鎖總裁許總介紹龍潤茶的品牌
下午，各個合作伙伴就會議上的問題與龍潤集團(tuán)各領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行了熱烈的討論。合作伙伴們也相互交流，分享自己的所學(xué)所得和經(jīng)驗。
此次“龍潤茶集團(tuán)華東區(qū)域銷售研討會”圓滿結(jié)束。經(jīng)過此次研討會，與各個合作伙伴統(tǒng)一了思路，凝聚了共識，提振了信心，相信未來成功可期！
中國是世界茶文化的發(fā)源地，更是產(chǎn)茶大國，茶葉產(chǎn)量及茶葉品種位居全球第一。從國家統(tǒng)計局最新的《中國茶葉市場深度調(diào)研及投資戰(zhàn)略研究報告》分析可知，預(yù)計2023年前，茶行業(yè)從業(yè)者及投資者將新增7240萬人。
面對商機(jī)無限的茶業(yè)市場，以及門店經(jīng)營面臨的競爭壓力，今天中國武夷陳巖茶標(biāo)準(zhǔn)締造者東方六禾為您揭秘經(jīng)營茶葉加盟連鎖項目時，投資者需要注意哪些事項。更多茶店管理技巧歡迎您聯(lián)系東方六禾，我們是您茶行業(yè)項目的投資顧問。
1、開茶葉店前如何做市場調(diào)查？
不管投資任何行業(yè)，都不可在不了解行情的情況下盲目開店，詳細(xì)的市場調(diào)查可讓我們在開茶葉店過程中，降低經(jīng)營風(fēng)險，增強(qiáng)盈利籌碼。方便以后的門店定位、市場銷售和產(chǎn)品選擇。
完善的市場調(diào)查，可更好的了解當(dāng)?shù)氐牟枞~市場情況、目標(biāo)客戶群體、競爭飽和度、當(dāng)?shù)叵M(fèi)者喜好、消費(fèi)水平、消費(fèi)群體分布、店鋪選址、當(dāng)?shù)夭枞~類別和茶葉價格等。
2、開茶葉店如何更賺錢？
隨著場地租金、店內(nèi)員工、產(chǎn)品原料等成本的不斷攀升，茶葉加盟店面臨著極大的運(yùn)作壓力，傳統(tǒng)散茶店的視勢轉(zhuǎn)型已經(jīng)迫在眉睫，越來越多的散茶店開始尋求向品牌專賣店的合作升級，來實(shí)現(xiàn)門店的標(biāo)準(zhǔn)化裝修、精細(xì)化管理、精準(zhǔn)化調(diào)整、針對性營銷和顧問式服務(wù)等。
茶葉加盟專賣店在延續(xù)品牌運(yùn)營總部的整套連鎖模式前提下，可根據(jù)自身優(yōu)勢和區(qū)域特點(diǎn)，規(guī)劃出一套適合本店具有自主風(fēng)格的經(jīng)營管理方案，將本地化元素適當(dāng)?shù)娜诤系介T店內(nèi)，不僅能讓顧客倍感親切，而且可實(shí)現(xiàn)門店的區(qū)域性特色營銷。
3、新手如何開茶葉店？
無經(jīng)驗、無渠道、無資源……同樣可以成功的經(jīng)營一家茶葉專賣店。研究分析表明，往往跨行、跨商圈的經(jīng)營茶葉生意，成功的概率會比有經(jīng)驗的人成功率高。在此，東方六禾茶業(yè)為您奉上開茶葉店的五大技巧及十大經(jīng)營誤區(qū)，期望在您開茶葉店過程中多一份參考。
開茶葉店的五大技巧：1.瞄準(zhǔn)商務(wù)型顧客；2.個性化經(jīng)營招攬顧客；3.穩(wěn)定顧客群體的實(shí)時跟蹤；4.盡可能延長顧客在店內(nèi)停留時間；5.組建本店的線上群組。
開茶葉店的十大經(jīng)營誤區(qū)：1.財務(wù)管理混亂；2.營業(yè)制度不完善；3.服務(wù)態(tài)度差；4.茶葉質(zhì)量低；5.茶葉種類不適應(yīng)當(dāng)?shù)厥袌觯?.店員的專業(yè)性待提高；7.茶葉店選址不合理；8.裝修不規(guī)范；9.不了解顧客；10.店內(nèi)潔凈度低。
4、東方六禾茶業(yè)加盟項目的扶持政策有哪些？
2021年，適逢東方六禾提出與制定的《陳年武夷巖茶》、《陳年武夷巖茶儲存技術(shù)規(guī)范》團(tuán)體標(biāo)準(zhǔn)正式獲批公示，品牌為慶祝這一歷史性時刻和回饋社會各界對東方六禾的支持，推出各種惠利加盟政策，如長期進(jìn)貨返利、門店專業(yè)培訓(xùn)、門店營銷支持、線上開業(yè)推廣支持等，以及贈送開業(yè)伴手禮、新茶專供試泡茶、老茶試泡茶、老茶煮茶器、品宣資料等。
中國武夷陳巖茶標(biāo)準(zhǔn)締造者東方六禾，在腳踏實(shí)地擴(kuò)建企業(yè)“硬資產(chǎn)”的同時，積極吸納茶行業(yè)多位精英、制茶師和茶專家學(xué)者等，為品牌加持強(qiáng)大“軟實(shí)力”。帶給您更高效的運(yùn)營支持和指導(dǎo)，讓您的項目投資少走彎路，節(jié)約時間金錢成本，更迅速的把門店經(jīng)營走上正軌。目前，東方六禾品牌招商火爆開啟，邀您一同共襄茶界盛世。
2018 年已經(jīng)過去10個多月，我們經(jīng)歷了：貿(mào)易戰(zhàn)、P2P 爆雷、人民幣近兩個多月快速貶值、股市大跌、房租上漲等等，似乎經(jīng)濟(jì)寒冬已至。
有人問：作為一個普通生意人，需要做哪些準(zhǔn)備，才能等寒冬過去，能賺些錢？
有人提出，在經(jīng)濟(jì)寒冬之際，傳統(tǒng)行業(yè)應(yīng)杜絕依賴資本進(jìn)行的快速擴(kuò)展，保留直接面對消費(fèi)者的行業(yè)！
但無論什么行業(yè)，無論面對怎樣的寒冬，生意的本質(zhì)總歸是不變的！什么叫生意的本質(zhì)？核心就是“賣”、“營銷”、“交易”。
有的人自己生產(chǎn)產(chǎn)品賣，有的人幫別人賣，這就是產(chǎn)品和渠道。有的人把東西宣傳出去，客戶自動上門，有的人則依賴于強(qiáng)大的銷售力量。這就是營銷（包括產(chǎn)品、品牌）驅(qū)動和銷售驅(qū)動。
賣茶葉決定了盈利的基本面，怎么賣卻是催化劑。
作為一種傳統(tǒng)飲品，茶葉如何在電商市場上擴(kuò)大影響和增加銷售，如何改進(jìn)營銷模式，一直都是茶葉經(jīng)營者不斷考慮和需改變的內(nèi)容。以下幾點(diǎn)則為茶葉的一些營銷方案，一起來看看吧！
茶葉營銷方案篇一
茶葉營銷方法是各種各樣的，有傳統(tǒng)的銷售店面模式，也有新型的網(wǎng)上、微營銷方式，正所謂八仙過海各顯神通。如何讓有限的產(chǎn)品得到價值最大化，是每個生產(chǎn)廠商共同研究的話題。茶葉銷售在以下幾個方面尤其重要！
1 .采用中高端產(chǎn)品的價格定位
就常規(guī)而言，低價求量，高價顯質(zhì)是廠商定價的法則。那么如何確定產(chǎn)品的價格在相對的時間內(nèi)以達(dá)到最佳的利潤呢?
我們都知道，市面上茶葉的價格都不一樣，很多老百姓喝的是低檔茶，價格比較低，送禮的時候才送比較高檔的。如今，要做強(qiáng)勢的品牌，小編以為就必須以優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品做后盾，采用中高端產(chǎn)品的價格定位，占據(jù)茶葉市場，這樣才有利于建立高端形象，擴(kuò)大企業(yè)的市場規(guī)模。
2. 凸顯文化底蘊(yùn)、提升品牌賣點(diǎn)
品牌賣的一半是產(chǎn)品，一半是文化。茶企可以結(jié)合自己產(chǎn)品天然的地域文化以及產(chǎn)品文化，在文化背景的基礎(chǔ)上提煉出產(chǎn)品最耀眼的賣點(diǎn)，比如茶品的歷史典故、優(yōu)美的傳說故事、名人與茶等等，讓自己的茶品牌與中國幾千年來傳承的茶文化相結(jié)合，讓自己的品牌深入人心。
3 .包裝設(shè)計要有品牌策劃和創(chuàng)意指導(dǎo)
我們說茶產(chǎn)品賣的無論是中高檔茶葉，還是低價普通茶葉，也不管是禮品消費(fèi)，還是百姓自己飲用，茶葉包裝都顯得十分重要。比如有的企業(yè)設(shè)計了年輕人喜歡的情侶茶，有的茶品打上孝心的標(biāo)志，還有的茶品突出養(yǎng)生的功效，這些好的包裝設(shè)計，都體現(xiàn)相關(guān)的品牌意識以及獨(dú)特的創(chuàng)意設(shè)計，讓消費(fèi)者看到包裝就會愛不釋手。
4. 設(shè)計不同容量與包裝的產(chǎn)品來滿足不同的需求
現(xiàn)在茶的市場品牌多，品種多，往往讓消費(fèi)者、尤其是初入茶行的消費(fèi)者難以抉擇，那么不同容量的包裝就會滿足不同人群的需求。
為了滿足消費(fèi)者不同的需求，茶企可以通過多樣包裝的方法來解決這個問題進(jìn)而占據(jù)不同的價格區(qū)間擴(kuò)大產(chǎn)品的市場占有率。為此，有的企業(yè)設(shè)計了50克至100克的包裝，方便經(jīng)常出差的人攜帶，也有人加工3至5克的容量包裝，作為不熟悉茶品的客戶做試用品嘗，不同容量的包裝簡單使喝茶不再變得麻煩，那么產(chǎn)品的銷量是不是會變得更順暢呢？
茶葉營銷方案篇二
茶葉的營銷方法1：銷售話術(shù)
想要讓顧客毫無顧慮的購買自己的茶葉，最重要的一點(diǎn)就是銷售人員必須服務(wù)到位，掌握話術(shù)技巧，以“專業(yè)人士”的身份，向顧客推薦茶品，從而強(qiáng)化顧客的信任感、認(rèn)同度，消除心理抗性，對于快速成交大有幫助哦。
茶葉的營銷方法2：網(wǎng)絡(luò)傳播
在日常經(jīng)營中，單憑傳統(tǒng)的銷售方式已難以成功，不妨借用網(wǎng)絡(luò)傳播力度。定期在報紙、雜志、網(wǎng)站上報道相關(guān)的茶品，廣泛宣傳，這也是茶葉營銷的有效方法之一哦。
茶葉的營銷方法3：產(chǎn)品畫冊
想要提高茶葉的經(jīng)營利潤，就必須最大化利用茶企提供的各種宣傳資料，尤其是產(chǎn)品畫冊。充足準(zhǔn)備好產(chǎn)品畫冊，不僅可供顧客閑暇時觀看，還能加深顧客對茶葉的了解，幫助打消顧客心中的疑慮，更好的顧客推薦。
茶葉的營銷方法4：社交工具
充分利用微信、微博、QQ等社交工具，進(jìn)行大范圍、生動化的普及傳播，也不失為茶葉的營銷好方法哦。同時這也是提升產(chǎn)品銷量的好工具，怎么可以不好好使用呢。
茶葉的營銷方法5：人性關(guān)懷
現(xiàn)在會員制銷售已非常普遍，但在茶行業(yè)這種方式卻極為少見。在日常銷售中，不妨建立一套銷售會員制檔案，每逢節(jié)假日向現(xiàn)有客戶分發(fā)祝福短信，傳達(dá)溫馨關(guān)懷，和客戶保持良好順暢的關(guān)系，有利于維持客源。
茶葉營銷方案篇三
部分茶葉經(jīng)銷商產(chǎn)品不錯、廠家不錯、促銷廣告也做了、終端售點(diǎn)也有了，可總是賣不出去產(chǎn)品，絞盡腦汁想盡一切辦法，但還是擺脫不了貨品積壓的厄運(yùn)。
茶葉作為商品和所有的產(chǎn)品本質(zhì)一樣，經(jīng)營利潤的來源就是銷量。如何創(chuàng)造顧客購買狂潮?如何在目前眾多的競品中脫穎而出？經(jīng)研究發(fā)現(xiàn)，所有成功的茶品都有自己的獨(dú)門絕技——善打組合拳，即終端絕殺、公關(guān)簡報公信力引導(dǎo)、產(chǎn)品畫冊全面灌輸、網(wǎng)絡(luò)平臺生動化傳播、客戶檔案人性關(guān)懷，部分茶企通過以下方法將銷量提升了高達(dá)50%。
作為中小型經(jīng)銷商，若沒有太大實(shí)力的話就必須運(yùn)用技巧選擇好的銷售利器，并且要克服困難貫徹執(zhí)行。任何單一式的做法都遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，這些利器必須組合使用才能發(fā)揮事半功倍的效果?，F(xiàn)將市場上成功茶品鮮有成效的銷售利器簡單歸納，借此機(jī)會與大家分享：
利器一：銷售顧問終端話術(shù)——以專業(yè)人員身份實(shí)現(xiàn)終端絕殺
終端銷售要讓顧客毫無顧慮的實(shí)現(xiàn)購買，需要很多因素來影響，但最重要的一點(diǎn)就是終端銷售人員必須服務(wù)到位，以“專業(yè)人員”的身份，向顧客推薦茶品，強(qiáng)化信任感、認(rèn)同度，消除心理抗性，實(shí)現(xiàn)快速成交。
現(xiàn)在很多產(chǎn)品終端熱銷就是因為熟練運(yùn)用了《銷售顧問終端話術(shù)》。他們專門組織培訓(xùn)要求店員熟記茶葉特性，把握消費(fèi)心理，并從行業(yè)發(fā)展趨勢和技術(shù)發(fā)展動向引導(dǎo)顧客，使其確信該茶品在各方面的優(yōu)勢，讓顧客親身體會茶品帶來的愉悅，更好地滿足他們的需求。
利器二：公關(guān)簡報——公信力引導(dǎo)
在日常經(jīng)營中，通過控制成本來提升經(jīng)營利潤是很多經(jīng)銷商都會采用的方法。但是單憑傳統(tǒng)的銷售方式現(xiàn)在已經(jīng)很難取得成功。借用公信力營銷讓客戶盡快選擇茶品，或可達(dá)到四兩撥千斤之效。
目前幾乎所有領(lǐng)先茶企都會定期將報紙、雜志、網(wǎng)站上的關(guān)于本茶品的新聞報道等信息整理出來，裝訂一本《公關(guān)簡報》放在終端供顧客觀看。很多時候顧客不相信銷售人員的話，但是對于第三方媒體的豆腐塊卻深信不疑，他們會認(rèn)為這么多家媒體報道過的產(chǎn)品絕對差不了，表明這個茶品是大牌子，于是購買的幾率很快增加，實(shí)現(xiàn)利潤提升是輕而易舉的事。
利器三：產(chǎn)品畫冊——全面灌輸產(chǎn)品優(yōu)勢
很多中小型經(jīng)銷商都是初做茶葉，起先是抱著嘗試的態(tài)度踏進(jìn)茶葉領(lǐng)域，比如煙酒店老板。這類經(jīng)銷商想要提高經(jīng)營利潤，就必須最大化利用茶企提供的各種宣傳資料，特別是產(chǎn)品畫冊。讓手下人員更熟悉茶品，更好的向顧客推薦。
煙酒基本沒有資料，而茶葉的產(chǎn)品資料詳盡，不僅可供顧客閑暇時觀看，還加深了顧客對茶葉的了解，打消顧客心中的疑慮，再加上顧問式話術(shù)將茶品的功效、技術(shù)、公信力等優(yōu)勢的介紹推動，一般顧客很難不被說服。
利器四：網(wǎng)絡(luò)——快速、大范圍生動化傳播
現(xiàn)在，很多企業(yè)將網(wǎng)絡(luò)平臺作為一種提升銷量的工具。電商平臺能夠發(fā)揮其實(shí)用性特點(diǎn)和功能，進(jìn)行低成本、高效率、便利化的普及的運(yùn)作?？梢灾谱鲀?nèi)容豐富，成本低廉；另外微信、微博、QQ等社交工具的充分使用，在幫助經(jīng)銷商拉近客戶的感情同時，提高他們購茶的幾率。
利器五：客戶檔案——人性關(guān)懷
現(xiàn)在隨便走到哪里會員制銷售已經(jīng)非常普遍，但是在茶行業(yè)這種方式卻極為少見。在日常銷售中，做好客戶資料儲備，建立一套終端銷售會員制檔案。每逢節(jié)假日向現(xiàn)有客戶分發(fā)祝福短信，與眾多客戶保持良好順暢的關(guān)系，并不定時的提醒老客戶賞光，吸引更多新客戶光臨。
當(dāng)然，經(jīng)銷商想要獲取更多利潤，除了以上幾大銷售利器之外，還必須在日常經(jīng)營中善于捕捉商機(jī)、挖掘市場潛力的茶品。
整理編輯于：網(wǎng)絡(luò)
