茶界的一大現(xiàn)象是，名茶認(rèn)知度高，建立在名茶基礎(chǔ)的品牌，往往業(yè)內(nèi)知名，大眾消費(fèi)者缺乏認(rèn)知，也就是存在“有名茶，缺品牌”之現(xiàn)象。
其主要原因是：中小企業(yè)忙著玩小眾高端市場(chǎng)，大茶企忙著多元化戰(zhàn)略布局。也就是對(duì)于熱點(diǎn)細(xì)分品類，沒有由高端小眾市場(chǎng)下沉到大眾市場(chǎng)。主動(dòng)放棄，或者沒有集中精力去啃大眾市場(chǎng)硬骨頭，造成茶行業(yè)盛產(chǎn)行業(yè)品牌，而消費(fèi)品牌缺位。
說到底，是茶企的品牌定力不夠，沒有深入聚焦細(xì)分市場(chǎng)與細(xì)分品類，而是浮躁地追逐市場(chǎng)熱點(diǎn)，忙于收割與找快錢。另外一個(gè)更大的問題是，整個(gè)行業(yè)陷入了高端小眾市場(chǎng)以及文化普洱、金融普洱的結(jié)構(gòu)性鎖定，在大眾化方面、消費(fèi)茶方面缺乏系統(tǒng)性的解決方案。
本文將以“精品熟茶”這一細(xì)分的品類，來(lái)談一談茶企如何通過“細(xì)分品類+品牌”聚焦來(lái)構(gòu)建自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力，怎樣將高端小眾市場(chǎng)的勢(shì)能，轉(zhuǎn)化為大眾市場(chǎng)的動(dòng)能，做成不光業(yè)內(nèi)知名，而且普通消費(fèi)者有認(rèn)知的品牌。
當(dāng)然，“精品熟茶”之路才剛開始，這僅僅是茶企“品類+品牌”聚焦戰(zhàn)略的一些思考，其要真正落地還有很長(zhǎng)一段道路要走。故本文僅僅是方法論的一些探討，敬請(qǐng)方家指正!
圖為普洱茶吹的最大?！斩鑼⒂绊懭祟惖慕】滴拿?。萬(wàn)一實(shí)現(xiàn)了呢?
一、從“名品+品牌”入手，十年成就一個(gè)經(jīng)典品牌
品牌定位講的是占領(lǐng)消費(fèi)者的心智，其經(jīng)典入手方法是“品類認(rèn)知，品牌表達(dá)”。但我認(rèn)為還不夠直接，因?yàn)檎J(rèn)知到什么程度，表達(dá)到什么程度，沒有說。品牌傳播是解決知名度與美譽(yù)度問題，再通過渠道布局，讓消費(fèi)者很方便地買到產(chǎn)品，從而使品牌影響力轉(zhuǎn)化為真正的銷量。最后通過時(shí)間的積淀，成為經(jīng)典的常青樹品類與領(lǐng)導(dǎo)品牌。
按照從改變認(rèn)知，到市場(chǎng)占有率的提升，到最終做成常青樹之領(lǐng)導(dǎo)品牌，其需要十年左右的時(shí)間。其路徑為：先打知名度(品類與品牌及明星產(chǎn)品一起打)，然后做大銷量，最后做長(zhǎng)久，做成久盛不衰之經(jīng)典。
打知名度，與提升銷量，講究快，是一種市場(chǎng)導(dǎo)向策略;做成經(jīng)典，講究慢，需要建立強(qiáng)大的企業(yè)文化。也就是短期拼市場(chǎng)招數(shù)，長(zhǎng)期拼內(nèi)功——企業(yè)文化。為什么許多企業(yè)，短期內(nèi)沖的很快，但幾年后就變得平庸了，說到底是企業(yè)文化建設(shè)沒跟上。上馬得天下，與下馬治天下，是不一樣的，做企業(yè)一定要搞清楚!
既然企業(yè)文化這么重要，企業(yè)在做戰(zhàn)略規(guī)劃時(shí)，一定要將品牌打造與企業(yè)文化建設(shè)結(jié)合起來(lái)做。
品牌文化與企業(yè)文化的關(guān)系：
品牌文化與企業(yè)文化，是企業(yè)核心價(jià)值觀的一體兩面之表現(xiàn)，一個(gè)是內(nèi)核、整體與基礎(chǔ)，另一個(gè)是外化的宣傳。
企業(yè)文化是根與基因，品牌文化是花果(我們?yōu)槭裁磿?huì)說茶界有些品牌做得好的企業(yè)，基因不好，因?yàn)槠淦髽I(yè)文化出了問題)
企業(yè)文化是內(nèi)功，品牌文化是外在形象
企業(yè)文化隱性，品牌文化顯性
短期靠宣傳品牌文化，長(zhǎng)期靠企業(yè)文化建設(shè)
品牌文化靠宣傳，企業(yè)文化靠建設(shè)
二、品類聚焦戰(zhàn)略：“借熱點(diǎn)”與“創(chuàng)造細(xì)分新品類”
1、茶行業(yè)打造品牌的秘密：名茶成就知名品牌
一些人說茶界的悲哀是，有名茶無(wú)名牌。按照“品類認(rèn)知，品牌表達(dá)”之定位模式，有了名茶，其實(shí)能方便快速地打造品牌。業(yè)界的問題在于，借名茶之力的企業(yè)，打造成行業(yè)內(nèi)的知名品牌，但不是消費(fèi)者認(rèn)知度高的品牌。這不能怪名茶，而要怪茶企的基因——企業(yè)文化建設(shè)出了問題，很難讓其走得更遠(yuǎn)。
業(yè)內(nèi)比較公認(rèn)的，聚焦品類成功的品牌，比如大益與八馬。
品類認(rèn)知：名茶消費(fèi)者認(rèn)知度高
品牌表現(xiàn)：聚焦名茶進(jìn)行創(chuàng)牌，事半功倍
2、破局“行業(yè)知名，消費(fèi)者缺乏認(rèn)知”，要靠企業(yè)文化建設(shè)。
3、名茶戰(zhàn)略的兩種方式：
借熱點(diǎn)：布局新起熱點(diǎn)品類，早期進(jìn)入，借品類熱銷迅速做大。比如瀾滄古茶、潤(rùn)元昌之于小青柑，就是經(jīng)典案例
創(chuàng)造細(xì)分新品類：在知名品類上進(jìn)行細(xì)分，主動(dòng)開啟茶界新藍(lán)海。比如蒙頓茶膏，借普洱茶開啟茶膏品類，成為中國(guó)茶膏開創(chuàng)者與領(lǐng)導(dǎo)品牌。
4、后進(jìn)品牌彎道超車
三、為什么茶界消費(fèi)品牌缺位
茶企推行“名茶+品牌”戰(zhàn)略，為什么往往只是行業(yè)知名，很難做成真正意義上的消費(fèi)品牌?
首先是行業(yè)發(fā)展階段造成的。
行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)不充分，市場(chǎng)機(jī)會(huì)多，導(dǎo)致茶企以跑馬圈地為主，忙著用短期概念收割經(jīng)銷商與消費(fèi)者，以賺取第一桶金。
只有市場(chǎng)不好做了，茶企過了原始積累階段，才會(huì)聚焦品類，深耕市場(chǎng)。
其次是以短期內(nèi)市場(chǎng)招商、融資與銷量為最大化，或者以囤積茶葉賺價(jià)差為導(dǎo)向，而不是以提升客戶價(jià)值為導(dǎo)向。
然后是，中小企業(yè)忙著玩小眾高端市場(chǎng)，大茶企忙著多元化戰(zhàn)略布局。也就是對(duì)于熱點(diǎn)細(xì)分品類，沒有由高端小眾市場(chǎng)下沉到大眾市場(chǎng)。主動(dòng)放棄，或者沒有集中精力去啃大眾市場(chǎng)硬骨頭，造成茶行業(yè)盛產(chǎn)行業(yè)品牌，而消費(fèi)品牌缺位。
行業(yè)一些大企業(yè)，在核心細(xì)分領(lǐng)域沒有做大做強(qiáng)的情況下，就忙于多元化擴(kuò)張，產(chǎn)業(yè)鏈拉得很長(zhǎng)，布局幾個(gè)，甚至十幾個(gè)產(chǎn)業(yè)板塊。這造成了企業(yè)核心資源迅速稀釋，核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)變得不明顯。這在細(xì)分品類市場(chǎng)消費(fèi)升級(jí)的今天，是很致命的。細(xì)分品類原有領(lǐng)導(dǎo)品牌，會(huì)因聚焦程度不夠，而失去引領(lǐng)消費(fèi)升級(jí)的地位。而創(chuàng)新型品牌，可以通過引領(lǐng)品類消費(fèi)升級(jí)，成為品類2.0開創(chuàng)者，運(yùn)作成標(biāo)桿品牌，進(jìn)而謀求成為領(lǐng)導(dǎo)品牌。
大眾化程度不夠，過早多元化，在品類轉(zhuǎn)型升級(jí)的關(guān)鍵時(shí)刻喪失了創(chuàng)新與學(xué)習(xí)的動(dòng)力，是茶行業(yè)一些領(lǐng)導(dǎo)品牌的致命硬傷，從而給創(chuàng)新型茶企以彎道超車的機(jī)會(huì)。
四、“精品熟茶”的“名茶+品牌”戰(zhàn)略
潤(rùn)元昌通過順應(yīng)中國(guó)茶葉消費(fèi)升級(jí)，引領(lǐng)熟茶升級(jí)，倡導(dǎo)熟茶2.0時(shí)代，聚焦“精品熟茶”細(xì)分品類，做精品熟茶技術(shù)專家型品牌，以“春茶發(fā)酵的熟茶”為核心構(gòu)建熟茶2.0標(biāo)準(zhǔn)體系，從而成為標(biāo)桿品牌，進(jìn)而謀求成為新派熟茶領(lǐng)導(dǎo)品牌。
消費(fèi)升級(jí)的趨勢(shì)是，老百姓需要熟茶精品。潤(rùn)元昌主動(dòng)提供“質(zhì)優(yōu)價(jià)高”的高端熟茶，引領(lǐng)熟茶消費(fèi)升級(jí)風(fēng)尚標(biāo)，并適時(shí)推出“質(zhì)優(yōu)價(jià)平”的“國(guó)民熟茶”，通過降維打擊，在開拓大眾市場(chǎng)，提升市場(chǎng)占有率的同時(shí)，用性價(jià)比極高的戰(zhàn)略性大單品豎立大眾消費(fèi)市場(chǎng)的護(hù)城河。
潤(rùn)元昌精品熟茶品牌打造，可圍繞定位理論的“品類認(rèn)知，品牌表現(xiàn)”來(lái)進(jìn)行。提高品類認(rèn)知，就是將品類宣傳成名茶，品牌表現(xiàn)就是打造名牌?！捌奉愓J(rèn)知，品牌表現(xiàn)”，其實(shí)就是“名茶+品牌”戰(zhàn)略。這里的“名與品牌”，包含知名度與美譽(yù)度。精品熟茶成為名茶，潤(rùn)元昌成為領(lǐng)導(dǎo)品牌，就是核心要義。大力宣傳 “精品熟茶”概念，將之引到潤(rùn)元昌體系，轉(zhuǎn)化為品牌影響力與市場(chǎng)占有率。
實(shí)施“名茶+品牌”戰(zhàn)略，將“精品熟茶”宣傳成行業(yè)熱詞，將潤(rùn)元昌與精品熟茶對(duì)應(yīng)起來(lái)，讓消費(fèi)者在追“精品熟茶”熱點(diǎn)之時(shí)，首先想到潤(rùn)元昌，然后主動(dòng)體驗(yàn)與購(gòu)買，并向身邊朋友推薦。
做大做強(qiáng)，需要解決行業(yè)六大問題：
1、高端小眾價(jià)值難以向大眾市場(chǎng)延伸。
2、聚焦不夠，盲目多元化。
3、細(xì)分品類怎樣升級(jí)?
4、企業(yè)文化建設(shè)重視不夠。
5、怎樣豎立領(lǐng)導(dǎo)品牌門檻。
6、茶界創(chuàng)新之路如何走?
這六個(gè)問題，要有系統(tǒng)化的解決方案，才能決勝精品熟茶領(lǐng)域，將企業(yè)做大做強(qiáng)。潤(rùn)元昌的解決方案是：
1、用戰(zhàn)略大單品降維打擊與專柜全國(guó)密集覆蓋，解決大眾市場(chǎng)落地之問題。
2、在聚焦戰(zhàn)略與多元化戰(zhàn)略方面，聚焦“精品熟茶”為主，適當(dāng)多元化。聚焦不夠，是指概念大于實(shí)際，缺乏系統(tǒng)化的聚焦戰(zhàn)略。潤(rùn)元昌不僅僅做概念聚焦，更要落實(shí)到產(chǎn)業(yè)鏈縱深布局層面。
3、供給側(cè)再造順應(yīng)消費(fèi)升級(jí)(新制造帶動(dòng)新零售與新服務(wù))：
就供給端而言，細(xì)分品類升級(jí)，首先要建立領(lǐng)導(dǎo)品牌門檻。
建立在大自然搬運(yùn)工基礎(chǔ)上的淺加工，難以豎立門檻。升級(jí)為精深加工，做工業(yè)系統(tǒng)集成的精深加工，才能有效建立門檻。
工業(yè)系統(tǒng)集成有硬件要求，比如廠房、設(shè)備、庫(kù)存，更是拼軟件要求，標(biāo)準(zhǔn)、管理文化、科技投入、產(chǎn)品研發(fā)等。其靈魂是領(lǐng)先的行業(yè)技術(shù)。
這樣一來(lái)，潤(rùn)元昌的核心戰(zhàn)略定位就清晰了：精品熟茶技術(shù)專家型品牌。先做專家，再做領(lǐng)導(dǎo)品牌。
戰(zhàn)爭(zhēng)打的是后勤，供給端解決了定位問題，就可向消費(fèi)端持續(xù)成體系輸出高價(jià)值的服務(wù)。服務(wù)以“區(qū)域服務(wù)商+小茶莊”為軸心來(lái)輸出，主要輸出品牌文化、產(chǎn)品與服務(wù)體系。
區(qū)域服務(wù)商服務(wù)好小茶莊，小茶莊服務(wù)好消費(fèi)者，潤(rùn)元昌為區(qū)域服務(wù)商與茶莊提供強(qiáng)大支持，從而讓品牌優(yōu)勢(shì)，轉(zhuǎn)化為市場(chǎng)占有率的提升。專柜與大單品，是解決渠道下沉，提高市場(chǎng)占有率的利器。
4、圍繞企業(yè)核心價(jià)值觀建設(shè)企業(yè)文化，對(duì)內(nèi)加強(qiáng)制度與文化建設(shè)，對(duì)外積極推動(dòng)品牌文化建設(shè)。重點(diǎn)建設(shè)有技術(shù)基因、文創(chuàng)氣息，充滿青春朝氣，以提升客戶體驗(yàn)價(jià)值為導(dǎo)向，推行員工與經(jīng)銷商合伙人制度，積極進(jìn)行創(chuàng)新，將產(chǎn)品與服務(wù)當(dāng)成作品來(lái)生產(chǎn)與經(jīng)營(yíng)的企業(yè)文化。
5、以技術(shù)、庫(kù)存、極高性價(jià)比大單品為主，豎立競(jìng)爭(zhēng)門檻。
6、創(chuàng)新之路，圍繞第一性原理進(jìn)行。潤(rùn)元昌要做精品熟茶第一性原創(chuàng)品牌。
五、普洱茶大眾化需要“高大強(qiáng)”的產(chǎn)業(yè)布局
這六大問題中，最核心的問題無(wú)疑是如何大眾化的問題。潤(rùn)元昌采用“小眾高端專業(yè)市場(chǎng)驅(qū)動(dòng)大眾消費(fèi)市場(chǎng)發(fā)展”之模式，在精品熟茶的高端市場(chǎng)蓄積勢(shì)能，然后在大眾市場(chǎng)釋放動(dòng)能，也就是高端市場(chǎng)拉升價(jià)值，大眾市場(chǎng)放大價(jià)值。只有解決大眾化問題，潤(rùn)元昌才能真正做大做強(qiáng)，創(chuàng)造新時(shí)代的發(fā)展傳奇。
2007年普洱茶崩盤后，一直走的是高端小眾市場(chǎng)。2018年，潤(rùn)元昌面臨的市場(chǎng)，其實(shí)是一個(gè)被文化普洱、金融普洱結(jié)構(gòu)性鎖定的小眾專業(yè)市場(chǎng)，由于消費(fèi)屬性長(zhǎng)期被文化與金融屬性壓制，導(dǎo)致普洱茶的高端價(jià)值很難向大眾化延伸。
要真正玩轉(zhuǎn)“小眾高端專業(yè)市場(chǎng)驅(qū)動(dòng)大眾消費(fèi)市場(chǎng)”模型。需要重新定義普洱茶，將之定義成發(fā)酵食品，用食品微生物科學(xué)、工業(yè)系統(tǒng)集成之精深加工、主流發(fā)酵食品、老百姓的健康生活飲品等全新理念體系來(lái)做。
總之少淡文化屬性、金融屬性，多宣傳健康屬性，激活快消屬性。普洱茶走過農(nóng)業(yè)普洱、文化普洱兩個(gè)時(shí)代，熟茶、柑普茶、中期茶自2015年起的崛起，寓示著進(jìn)入了健康普洱新時(shí)代，健康養(yǎng)生，時(shí)尚快消將成為大健康、大消費(fèi)時(shí)代的主旋律。目前大家拼的高端熟茶，主戰(zhàn)場(chǎng)不在專業(yè)小眾市場(chǎng)，而在大眾市場(chǎng)，這一切可用時(shí)間來(lái)驗(yàn)證，先預(yù)言一下。
熟茶蘊(yùn)藏的消費(fèi)屬性其實(shí)也挺強(qiáng)，不過要重新定義，發(fā)酵食品可激活熟茶的消費(fèi)屬性。潤(rùn)元昌用全新體系做熟茶，其新體系建立在“新派熟茶三大價(jià)值與產(chǎn)業(yè)矩陣”基礎(chǔ)上。
健康價(jià)值：大眾市場(chǎng)
文化價(jià)值：小眾市場(chǎng)，主要有品鑒審美、投資收藏兩大細(xì)分價(jià)值。
倉(cāng)儲(chǔ)價(jià)值：原料醇化與拼配價(jià)值、倉(cāng)儲(chǔ)再加工價(jià)值、年份茶流通價(jià)值、合理升值
概言之，潤(rùn)元昌的精品熟茶品牌戰(zhàn)略規(guī)劃，圍繞怎樣激發(fā)普洱茶的消費(fèi)屬性，怎樣將高端市場(chǎng)的價(jià)值勢(shì)能，向大眾消費(fèi)市場(chǎng)迅速擴(kuò)散來(lái)構(gòu)建;同時(shí)，圍繞健康普洱新時(shí)代，應(yīng)對(duì)消費(fèi)升級(jí)，打造大健康產(chǎn)業(yè)，做大消費(fèi)市場(chǎng)，進(jìn)行供給側(cè)改革，做科技型茶企，用工業(yè)系統(tǒng)集成的精深加工、精品大倉(cāng)儲(chǔ)與文創(chuàng)理念，向老百姓提供認(rèn)知度高，購(gòu)買便利的優(yōu)質(zhì)健康生活飲品來(lái)構(gòu)建。
潤(rùn)元昌精品熟茶品牌落地模式為：高端專業(yè)市場(chǎng)驅(qū)動(dòng)大眾市場(chǎng)發(fā)展
品牌核心定位(內(nèi)涵)為：科技創(chuàng)新型茶企——精品熟茶技術(shù)專家型品牌
品牌核心價(jià)值體系(外延)為：“高大強(qiáng)”的核心價(jià)值體系
高大強(qiáng)核心價(jià)值體系闡述：
定位為科技創(chuàng)新型茶企——精品熟茶技術(shù)專家型品牌，構(gòu)建“高大強(qiáng)”的核心價(jià)值體系，用高端專業(yè)市場(chǎng)驅(qū)動(dòng)大眾市場(chǎng)發(fā)展;倡導(dǎo)熟茶2.0時(shí)代，先發(fā)力高端市場(chǎng)，做新派熟茶的標(biāo)桿品牌，再用高端價(jià)值驅(qū)動(dòng)大眾市場(chǎng)，通過做大做強(qiáng)大健康產(chǎn)業(yè)、大消費(fèi)市場(chǎng)，做成新派熟茶領(lǐng)導(dǎo)品牌。
高：拉高品鑒審美與投資收藏價(jià)值，在高端市場(chǎng)蓄積勢(shì)能。
大：做大健康價(jià)值，將高端勢(shì)能，經(jīng)降維打擊轉(zhuǎn)化為動(dòng)能，向大眾市場(chǎng)釋放。
強(qiáng)：定位為科技創(chuàng)新型茶企，致力于用“工業(yè)系統(tǒng)集成精深加工”做強(qiáng)基礎(chǔ)供應(yīng)鏈，將“具有技術(shù)基因、文創(chuàng)氣息的后現(xiàn)代工廠+精品熟茶大倉(cāng)儲(chǔ)”作為供應(yīng)鏈的核心支點(diǎn)來(lái)建設(shè)。
文/白馬非馬
請(qǐng)上帝喝茶工作室出品
“中國(guó)徽茶迎客天下”
5月5日-8日
2023第十六屆安徽國(guó)際茶產(chǎn)業(yè)博覽會(huì)
將盛大舉行！
4月28日上午，2023第十六屆安徽國(guó)際茶產(chǎn)業(yè)博覽會(huì)新聞發(fā)布會(huì)在省行政中心召開。本屆茶博會(huì)組委會(huì)秘書處主任、省供銷合作社理事會(huì)副主任杜愛玉，省農(nóng)業(yè)農(nóng)村廳副廳長(zhǎng)潘鑫出席發(fā)布會(huì)，介紹2023第十六屆安徽國(guó)際茶產(chǎn)業(yè)博覽會(huì)有關(guān)情況，并回答記者提問。安徽省委宣傳部新聞發(fā)布處處長(zhǎng)汪曄宇主持會(huì)議。
新聞發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)
新聞發(fā)布詞
01
基本情況
為深入貫徹落實(shí)習(xí)近平總書記關(guān)于茶產(chǎn)業(yè)發(fā)展的重要指示精神，按照省委、省政府關(guān)于加快推進(jìn)徽茶產(chǎn)業(yè)發(fā)展決策部署，由省供銷社、省農(nóng)業(yè)農(nóng)村廳、省商務(wù)廳和合肥、六安、宣城、池州、安慶、黃山市政府9家單位共同主辦的2023第十六屆安徽國(guó)際茶產(chǎn)業(yè)博覽會(huì)，定于5月5日-8日在合肥濱湖國(guó)際會(huì)展中心舉辦。通過多年發(fā)展，茶博會(huì)已經(jīng)成為展示我省茶產(chǎn)業(yè)發(fā)展成就、開展產(chǎn)銷對(duì)接的重要專業(yè)性行業(yè)展會(huì)，有力推動(dòng)了我省茶產(chǎn)業(yè)發(fā)展，實(shí)現(xiàn)了多項(xiàng)貿(mào)易投資合作。
本屆茶博會(huì)以“中國(guó)徽茶迎客天下”為主題，展覽展示總面積近4萬(wàn)平方米，是展覽面積最大、參展茶企最多、展品最豐富的一屆展會(huì)。現(xiàn)場(chǎng)主要設(shè)置皖美徽茶、中外名茶、茶文化體驗(yàn)、茶科技創(chuàng)新、茶產(chǎn)業(yè)融合等8大展區(qū)，其中皖美徽茶展將全方位展示我省茶產(chǎn)業(yè)發(fā)展成就、品牌茶企和區(qū)域公用品牌。本屆茶博會(huì)還將開展“皖美徽茶”品鑒交流會(huì)、“一帶一路”茶文化非遺傳承交流會(huì)、中國(guó)茶產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展交流會(huì)、品牌推介會(huì)、“品購(gòu)徽茶暖心助農(nóng)”消費(fèi)幫扶活動(dòng)、“5·21國(guó)際茶日”安徽主題活動(dòng)暨徽茶國(guó)際貿(mào)易洽談會(huì)、長(zhǎng)三角斗茶大賽等10余場(chǎng)茶事活動(dòng)。屆時(shí)，預(yù)計(jì)有來(lái)自省內(nèi)外700余家茶葉及茶產(chǎn)業(yè)鏈企業(yè)參展和1200余家采購(gòu)商現(xiàn)場(chǎng)參觀采購(gòu)。
02
主要特點(diǎn)
本屆茶博會(huì)在總結(jié)往屆經(jīng)驗(yàn)基礎(chǔ)上，著力打造具有國(guó)際影響力的高能級(jí)茶產(chǎn)業(yè)發(fā)展平臺(tái)。茶博會(huì)組委會(huì)進(jìn)一步拓展思路、創(chuàng)新手段，進(jìn)一步放大產(chǎn)銷對(duì)接溢出效應(yīng)。相比往屆，本屆茶博會(huì)主要呈現(xiàn)以下特點(diǎn)。
以茶會(huì)友
佳茗雅器薈萃一堂
茶為國(guó)飲，徽為茶都。作為中國(guó)傳統(tǒng)十大名茶的“黃山毛峰”“太平猴魁”馳名中外，“六安瓜片”“祁門紅茶”揚(yáng)名四海。安徽自古以來(lái)，就是中國(guó)產(chǎn)茶大省，茶葉歷史悠久，名茶品牌眾多。本屆茶博會(huì)設(shè)置了“皖美徽茶”展區(qū)，共邀請(qǐng)了合肥、六安、宣城、池州、安慶、黃山、蕪湖、銅陵、滁州、馬鞍山等10個(gè)產(chǎn)茶市政府組團(tuán)參展，并再次邀請(qǐng)亳州花草茶組團(tuán)參展，廣德黃金芽、郎溪黃茶、岳西翠蘭、太湖天華谷尖、舒城小蘭花、霍山黃芽、金寨翠眉等區(qū)域公用品牌設(shè)立專館，還有謝裕大、王光熙、徽茶集團(tuán)、六百里、猴坑、新安源、國(guó)潤(rùn)、黃魁等品牌茶企也將集中亮相。除此之外，本屆茶博會(huì)還邀請(qǐng)到了福建福鼎白茶、廣東新會(huì)陳皮、云南普洱茶、湖南安化黑茶、杭州西湖龍井、河南信陽(yáng)毛尖、臺(tái)灣高山茶等12個(gè)省的50多家知名茶企參展。展示產(chǎn)品涵蓋綠茶、紅茶、白茶、黃茶、黑茶、烏龍茶六大茶類。
本次茶博會(huì)首次設(shè)立國(guó)際名茶展區(qū)，邀請(qǐng)了部分“一帶一路”沿線國(guó)家品牌茶企參展。除六大茶類的各品牌茶葉產(chǎn)品外，精美茶器皿、陶瓷、茶家具、茶服、茶食品、茶機(jī)械等涵蓋茶產(chǎn)業(yè)全產(chǎn)業(yè)鏈的1萬(wàn)+展品也將在現(xiàn)場(chǎng)集中展示。茶香氤氳，杯盞相交，多種類、全方位展現(xiàn)茶之美、茶之韻。
以茶興業(yè)
助力鄉(xiāng)村全面振興
習(xí)近平總書記指出“各地推動(dòng)產(chǎn)業(yè)振興，要把‘土特產(chǎn)’這3個(gè)字琢磨透”。為讓“小茶葉”托起大產(chǎn)業(yè)，茶博會(huì)平臺(tái)一直在夯實(shí)徽茶產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)，延伸產(chǎn)業(yè)鏈條，助力鄉(xiāng)村振興等方面下深功夫。結(jié)合當(dāng)前春茶上市和各大茶企拓展銷售渠道需求，針對(duì)徽茶主銷區(qū)進(jìn)行精準(zhǔn)營(yíng)銷宣傳，推介皖美好茶。展會(huì)期間，我們將聯(lián)合省市直機(jī)關(guān)工委、鄉(xiāng)村振興局組織省直、市直和中央駐皖單位，開展“品購(gòu)徽茶暖心助農(nóng)”消費(fèi)幫扶活動(dòng)，促進(jìn)徽茶消費(fèi)。
鄉(xiāng)村振興館作為本屆茶博會(huì)的重要展區(qū)之一，優(yōu)選了來(lái)自全省供銷系統(tǒng)具有幫扶帶動(dòng)作用的20多家茶企，幫助脫貧地區(qū)和中小茶企打通流通渠道、拓展市場(chǎng)，讓“綠葉子”變成“金葉子”，為全面推進(jìn)鄉(xiāng)村振興提供新的驅(qū)動(dòng)力。此外，安徽茶產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)首次亮相茶博會(huì)，通過聚集產(chǎn)業(yè)鏈上下游企業(yè)，借助數(shù)字賦能、模式創(chuàng)新，優(yōu)化采購(gòu)端與生產(chǎn)端的效率，鏈接茶葉科研、種植、加工、金融、文旅、終端消費(fèi)上下游全流程，推動(dòng)線上線下深度融合，加快形成平臺(tái)效應(yīng)、規(guī)模效應(yīng)，助力賦能安徽茶產(chǎn)業(yè)提質(zhì)增效、全面振興和高質(zhì)量發(fā)展。
一杯好茶，濃縮的是千百年來(lái)的厚重記憶，品出的是產(chǎn)業(yè)興、百姓富、生態(tài)美的“好味道”，承載的是綠水青山就是金山銀山理論的高度和諧統(tǒng)一。本屆茶博會(huì)將重點(diǎn)聚焦徽茶銷售市場(chǎng)，精準(zhǔn)對(duì)接招商，并組織各產(chǎn)茶市縣政府和企業(yè)開展名優(yōu)茶產(chǎn)品推介活動(dòng)，切實(shí)利用茶博會(huì)平臺(tái)推進(jìn)一批重大項(xiàng)目簽約落地，放大茶博會(huì)溢出和帶動(dòng)效應(yīng)，為經(jīng)濟(jì)高質(zhì)量發(fā)展增添動(dòng)力、積蓄后勁。
以茶弘文
搭建對(duì)外交流新平臺(tái)
文化同根，茶香同源。本屆茶博會(huì)借力“中國(guó)傳統(tǒng)制茶技藝及其相關(guān)習(xí)俗”被列入世界非物質(zhì)文化遺產(chǎn)代表作名錄，繼續(xù)深化國(guó)際交流與合作，為海內(nèi)外茶人茶商構(gòu)建多方共贏的合作平臺(tái)。大會(huì)期間將舉辦“一帶一路”茶文化非遺傳承交流會(huì)，邀請(qǐng)印度、斯里蘭卡等國(guó)家合作社負(fù)責(zé)人和茶企代表，院士和國(guó)家級(jí)茶葉機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人，國(guó)內(nèi)茶界知名專家學(xué)者等，就茶與美好生活、非遺保護(hù)與商業(yè)利用、茶文化在國(guó)內(nèi)外的傳播與分享等開展交流；我省四大名茶傳統(tǒng)制作技藝代表性傳承人還將分別圍繞傳統(tǒng)制茶技藝講好茶葉故事，宣傳推介本地茶葉區(qū)域公用品牌，推動(dòng)徽茶文化活態(tài)傳承，提升徽茶美譽(yù)度和國(guó)際影響力。
本屆茶博會(huì)還將舉辦“5·21國(guó)際茶日”安徽主題活動(dòng)，組織百家安徽茶企、茶協(xié)共同走進(jìn)蚌埠中恒商貿(mào)城，開展國(guó)家市場(chǎng)采購(gòu)貿(mào)易方式試點(diǎn)項(xiàng)目對(duì)接，發(fā)揮國(guó)家市場(chǎng)采購(gòu)貿(mào)易方式試點(diǎn)平臺(tái)優(yōu)勢(shì)，促進(jìn)“市場(chǎng)采購(gòu)＋茶葉產(chǎn)業(yè)”發(fā)展，助力徽茶高質(zhì)量“走進(jìn)國(guó)際市場(chǎng)”，實(shí)現(xiàn)“展徽茶精品促徽茶出?！?，讓這片茶香迸發(fā)更大的商業(yè)價(jià)值。
以茶為媒
擘畫云上茶博新藍(lán)圖
茶博會(huì)將充分運(yùn)用精細(xì)化、可視化、智能化的現(xiàn)代信息技術(shù)手段，同期舉辦“云上茶博會(huì)”。優(yōu)化升級(jí)茶博會(huì)官方平臺(tái)及微信小程序，發(fā)揮數(shù)字技術(shù)在茶產(chǎn)品營(yíng)銷、茶品牌宣傳、茶文化傳播、茶知識(shí)普及等方面的作用；利用“云展示、云活動(dòng)、云直播、云推介、云銷售”等“五朵云”平臺(tái)，將茶博會(huì)開幕式及相關(guān)茶事活動(dòng)在線上同步呈現(xiàn)；搭建直播專區(qū)，邀請(qǐng)各大品牌茶企、主流媒體開展茶葉專場(chǎng)直播，與安徽經(jīng)視合作開展“公益助農(nóng)”直播活動(dòng)，并為高校電商及茶藝專業(yè)學(xué)生提供直播實(shí)踐平臺(tái)，為云上茶博會(huì)注入新的活力，致力將茶博會(huì)打造成“展洽結(jié)合、雙線融合、永不落幕”的云上平臺(tái)。
記者問答
安徽廣播電視臺(tái)記者：杜主任您好，從剛才的介紹中，我們了解到本屆茶博會(huì)在采購(gòu)商和專業(yè)觀眾邀約方面下足功夫，請(qǐng)問具體都有哪些舉措？
省供銷社理事會(huì)副主任杜愛玉
本屆茶博會(huì)搶抓后疫情時(shí)代茶產(chǎn)業(yè)發(fā)展新機(jī)遇，精準(zhǔn)邀約，創(chuàng)造展銷對(duì)接的良好契機(jī)，充分保證展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)展商和采購(gòu)商的收益率和實(shí)效性，具體舉措表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：
一是聚焦省內(nèi)外產(chǎn)銷茶市。在主產(chǎn)茶市，當(dāng)前正值春茶上市黃金時(shí)期，組委會(huì)以各地市“開茶節(jié)”相關(guān)活動(dòng)為契機(jī)，積極組織人員參加涇縣蘭香采摘節(jié)、蕪湖·昆山白茶采摘節(jié)、新昌大佛龍井茶文化節(jié)、咸陽(yáng)國(guó)際茯茶文化養(yǎng)生節(jié)等活動(dòng)，現(xiàn)場(chǎng)推介宣傳安徽國(guó)際茶博會(huì)，邀請(qǐng)?jiān)趫?chǎng)采購(gòu)商到茶博會(huì)參觀采購(gòu)。在主銷區(qū)，高效率開展招商活動(dòng)，在鞏固長(zhǎng)三角傳統(tǒng)市場(chǎng)招商的基礎(chǔ)上，重點(diǎn)深耕拓展東北、西北、西南、兩廣等銷區(qū)市場(chǎng)；積極拓展在新興市場(chǎng)和海外市場(chǎng)招商的力度，拓展產(chǎn)銷對(duì)接渠道。
二是深入各地茶葉市場(chǎng)。茶博會(huì)組委會(huì)及承辦單位深入省內(nèi)外各大茶葉市場(chǎng)，走訪茶葉經(jīng)銷商、代理商，加強(qiáng)溝通交流、邀請(qǐng)現(xiàn)場(chǎng)參觀。截止目前，已赴省內(nèi)外近20個(gè)市及合肥市內(nèi)所有茶行業(yè)相關(guān)市場(chǎng)邀商，包括北京馬連道茶城、徐州淮海食品城、裕茂茶葉批發(fā)市場(chǎng)、徐州閩南茶葉市場(chǎng)、安吉中國(guó)白茶城及省內(nèi)重要茶葉市場(chǎng)等。在宣傳展會(huì)、邀請(qǐng)其到會(huì)參觀采購(gòu)的同時(shí)，進(jìn)一步了解各市場(chǎng)的需求，為專業(yè)觀眾做好展會(huì)期間采供對(duì)接工作提供方便。
三是拓展線上精準(zhǔn)營(yíng)銷。通過搜索引擎，抖音、微博、頭條等高流量新媒體平臺(tái)，微信朋友圈，社群以及行業(yè)媒體等渠道，為專業(yè)采購(gòu)商邀請(qǐng)做引流支撐。通過后端流量轉(zhuǎn)化，一對(duì)一精準(zhǔn)對(duì)接客戶前置采購(gòu)需求，并持續(xù)跟蹤服務(wù)直至現(xiàn)場(chǎng)成交，實(shí)現(xiàn)獲客、關(guān)注、采購(gòu)等用戶行為的數(shù)字化閉環(huán)管理與營(yíng)銷，確保到場(chǎng)專業(yè)采購(gòu)商的精準(zhǔn)度與成交率，進(jìn)而提升展商的參展效果。
四是積極組織愛茶人士。除“品購(gòu)徽茶暖心助農(nóng)”消費(fèi)幫扶活動(dòng)外，組委會(huì)還在合肥地鐵重點(diǎn)線路投放宣傳視頻，并聯(lián)合合肥市各大主要人口集中社區(qū)，在重點(diǎn)小區(qū)宣傳組織愛茶人士參與茶博會(huì)；聯(lián)合合肥公交集團(tuán)，臨時(shí)開設(shè)5條300多趟次茶博會(huì)公交專線，免費(fèi)接送市民到場(chǎng)參觀品購(gòu)，全面提升愛茶人士的參與度，不斷擴(kuò)大茶博會(huì)影響力。
中安在線記者：潘廳長(zhǎng)您好，請(qǐng)您介紹下我省茶產(chǎn)業(yè)振興發(fā)展情況如何，采取了哪些措施？取得了哪些成效？
省農(nóng)業(yè)農(nóng)村廳副廳長(zhǎng)潘鑫
近年來(lái)，省委省政府認(rèn)真貫徹落實(shí)習(xí)近平總書記關(guān)于“統(tǒng)籌做好茶文化、茶產(chǎn)業(yè)、茶科技這篇大文章”的重要指示精神，高度重視茶產(chǎn)業(yè)發(fā)展，出臺(tái)了《關(guān)于推動(dòng)茶產(chǎn)業(yè)振興的意見》。省農(nóng)業(yè)農(nóng)村廳圍繞《意見》內(nèi)容，統(tǒng)籌實(shí)施茶葉全產(chǎn)業(yè)鏈提升行動(dòng)，推動(dòng)政策措施落實(shí)落細(xì)。
據(jù)農(nóng)業(yè)農(nóng)村部門調(diào)度，2022年，全省茶園面積穩(wěn)定在320萬(wàn)畝，其中開采茶園面積297.29萬(wàn)畝，同比基本持平。全省干毛茶產(chǎn)量16.94萬(wàn)噸，同比增長(zhǎng)9.64%；干毛茶產(chǎn)值203.73億元，同比增長(zhǎng)11.42%。全省茶葉出口量6.21萬(wàn)噸，出口額2.45億美元，分別位居全國(guó)第二、三位。茶葉全產(chǎn)業(yè)鏈產(chǎn)值達(dá)到734.68億元。具體來(lái)說，主要是聚焦五個(gè)方面工作，做到“五個(gè)好”：
一是聚焦統(tǒng)籌謀劃，繪好發(fā)展藍(lán)圖。我省先后編制印發(fā)了《安徽省“十四五”種植業(yè)發(fā)展規(guī)劃》《安徽省綠色食品產(chǎn)業(yè)（茶）全產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展指引》等，明確徽茶產(chǎn)業(yè)千億級(jí)發(fā)展目標(biāo)，重點(diǎn)聚焦茶園生態(tài)環(huán)境好，宜機(jī)程度不夠高；茶葉精加工基礎(chǔ)好，產(chǎn)業(yè)鏈條不夠長(zhǎng)；龍頭企業(yè)個(gè)數(shù)多，規(guī)模體量不夠大；名茶品牌叫得響，市場(chǎng)占有率不夠高等優(yōu)勢(shì)和短板，謀劃發(fā)展路徑，設(shè)計(jì)配套任務(wù)，為產(chǎn)業(yè)持續(xù)健康發(fā)展找準(zhǔn)增長(zhǎng)點(diǎn)，把握關(guān)鍵點(diǎn)，抓好發(fā)力點(diǎn)。
二是聚焦綠色低碳，產(chǎn)好生態(tài)徽茶。圍繞“兩強(qiáng)一增”行動(dòng)目標(biāo)，深入推進(jìn)綠色高質(zhì)高效整建制創(chuàng)建、“生態(tài)化、標(biāo)準(zhǔn)化、宜機(jī)化”示范茶園創(chuàng)建等項(xiàng)目實(shí)施，集成推廣應(yīng)用綠色生產(chǎn)技術(shù)和適用機(jī)械裝備。2022年，全省綠色防控面積已達(dá)214.32萬(wàn)畝，示范區(qū)綠色防控覆蓋率達(dá)到100%。黃山市圍繞打造全國(guó)首個(gè)全域茶葉無(wú)農(nóng)殘城市目標(biāo)，建立落實(shí)全域茶園綠色防控機(jī)制，2022年鮮葉、干茶抽樣所檢項(xiàng)目歐盟達(dá)標(biāo)率分別達(dá)到92.8%、85.8%。
三是聚焦標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范，做好干凈徽茶。建立健全茶產(chǎn)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)體系，全省制定、修訂茶葉基礎(chǔ)、質(zhì)量、方法、物流等地方標(biāo)準(zhǔn)50余項(xiàng)，做到“有標(biāo)貫標(biāo)、缺標(biāo)補(bǔ)標(biāo)、低標(biāo)提標(biāo)”?！窘?，安農(nóng)大宛曉春教授主持的國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)《茶葉分類》（ISO20715：2023）正式頒布，更是提高了中國(guó)茶的國(guó)際話語(yǔ)權(quán)?！考哟筠r(nóng)機(jī)購(gòu)置補(bǔ)貼力度，推進(jìn)精制加工篩分、色選分級(jí)、智能拼配等裝備普及。全省新建或改造連續(xù)化、標(biāo)準(zhǔn)化、清潔化、數(shù)字化加工線240余條，黃山毛峰、六安瓜片、祁門紅茶、太平猴魁等均已實(shí)現(xiàn)加工全程不落地。
四是聚焦強(qiáng)企創(chuàng)牌，建好優(yōu)勢(shì)集群。設(shè)立工作專班，用市場(chǎng)邏輯、資本力量、平臺(tái)思維大力開展茶產(chǎn)業(yè)“雙招雙引”。截至2022年底，全省落實(shí)項(xiàng)目85個(gè)，投資總額近70億元；累計(jì)培育國(guó)家級(jí)龍頭企業(yè)6個(gè)，省級(jí)龍頭企業(yè)63個(gè)。實(shí)施徽茶“走出去”行動(dòng)，赴銷區(qū)開展區(qū)域公用品牌宣推活動(dòng)30余場(chǎng)次。開展徽茶產(chǎn)業(yè)集群創(chuàng)建，健全加工營(yíng)銷、經(jīng)營(yíng)組織體系，推動(dòng)茶區(qū)、茶企、茶農(nóng)協(xié)同發(fā)展，集群全產(chǎn)業(yè)鏈產(chǎn)值已超400億元，“四大名茶”品牌價(jià)值均達(dá)40億元。
五是聚焦延鏈增值，做好增收文章。堅(jiān)持市場(chǎng)導(dǎo)向，適度合理擴(kuò)大黃化、白化茶等特異茶生產(chǎn)規(guī)模。充分利用夏秋茶資源，挖掘以黃大茶為代表的夏秋茶健康功能，開發(fā)代用茶、調(diào)味茶、精品小包裝茶等時(shí)尚新式茶飲。全省黃茶產(chǎn)量、產(chǎn)值實(shí)現(xiàn)六連增；全國(guó)90％新式茶飲生產(chǎn)商與我省建立合作關(guān)系。創(chuàng)新“茶產(chǎn)業(yè)+”等業(yè)態(tài)模式，推動(dòng)茶產(chǎn)業(yè)與文旅、電商等產(chǎn)業(yè)深度融合發(fā)展。打造國(guó)家級(jí)、省級(jí)茶旅精品線路47條，茶葉電商年銷售額突破30億元。2022年，我省茶園畝均效益達(dá)到6800元，茶產(chǎn)業(yè)已成為帶動(dòng)山區(qū)致富增收的主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)。
下一步，我們還將繼續(xù)認(rèn)真貫徹落實(shí)省委省政府的部署要求，深入實(shí)施茶產(chǎn)業(yè)“兩強(qiáng)一增”行動(dòng)、綠色食品產(chǎn)業(yè)全產(chǎn)業(yè)鏈建設(shè)行動(dòng)，夯實(shí)綠色生產(chǎn)和加工基礎(chǔ)，補(bǔ)齊品牌和營(yíng)銷短板，強(qiáng)化科技、人才、金融等要素支撐，推動(dòng)全產(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)節(jié)有效銜接、高效發(fā)展。力爭(zhēng)到“十四五”末，完成茶產(chǎn)業(yè)全產(chǎn)業(yè)鏈產(chǎn)值突破1000億元的階段性目標(biāo)，實(shí)現(xiàn)安徽茶產(chǎn)業(yè)振興。
安徽交通廣播記者：杜主任您好，從剛才的介紹中了解到，本屆茶博會(huì)將舉辦多場(chǎng)內(nèi)容豐富的茶事活動(dòng)，請(qǐng)您介紹一下主要茶事活動(dòng)的相關(guān)情況？
省供銷社理事會(huì)副主任杜愛玉
茶博會(huì)自舉辦以來(lái)，通過形式多樣、獨(dú)具特色的茶事活動(dòng)聚合各類資源，為徽茶品牌打造、產(chǎn)品銷售、產(chǎn)業(yè)融合發(fā)展注入動(dòng)力，持續(xù)擴(kuò)大公眾參與度及展會(huì)影響力。本屆茶博會(huì)設(shè)置多項(xiàng)茶事活動(dòng)，以推動(dòng)三茶統(tǒng)籌發(fā)展為目的，搭建供需對(duì)接、技藝碰撞、文化交流、產(chǎn)業(yè)融合新平臺(tái)。除了剛才介紹的“一帶一路”茶文化非遺傳承交流會(huì)、“5·21國(guó)際茶日”安徽主題活動(dòng)外，還有以下幾項(xiàng)主要活動(dòng)。
一是舉辦“皖美徽茶”品鑒交流會(huì)。邀請(qǐng)品牌茶企、采購(gòu)商、相關(guān)職能部門代表齊聚一堂，促進(jìn)涉茶各方面對(duì)面交流，共品茶香茶韻。通過茶藝、茶產(chǎn)品介紹和現(xiàn)場(chǎng)品鑒相結(jié)合的方式，推介各地品質(zhì)優(yōu)異、各具特色的皖美好茶，打造一場(chǎng)“百家爭(zhēng)茗各展其香”的徽茶盛宴。
二是舉辦中國(guó)茶產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展交流會(huì)。聚焦茶產(chǎn)業(yè)深度融合發(fā)展，邀請(qǐng)中國(guó)工程院院士劉仲華、中國(guó)茶葉流通協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)王慶、茶樹生物學(xué)與資源利用國(guó)家重點(diǎn)實(shí)驗(yàn)室主任宛曉春，六安市政府、浙江省松陽(yáng)縣政府負(fù)責(zé)同志，北京小罐茶業(yè)負(fù)責(zé)人等行業(yè)學(xué)者專家、政企代表，圍繞茶葉精深加工、標(biāo)準(zhǔn)建立、跨界融合、政府推進(jìn)及市場(chǎng)營(yíng)銷等維度，為茶產(chǎn)業(yè)發(fā)展把脈問診、建言獻(xiàn)策，促進(jìn)茶產(chǎn)業(yè)多元素融合、多功能開發(fā)，助推中國(guó)茶產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展。
三是舉辦長(zhǎng)三角斗茶大賽。以斗為契，以茶會(huì)友，以賽促進(jìn)，通過富有趣味感、參與感的賽事，加強(qiáng)制茶技藝交流和創(chuàng)新，增強(qiáng)行業(yè)綜合競(jìng)爭(zhēng)力和影響力，推進(jìn)長(zhǎng)三角一體化高質(zhì)量發(fā)展。大賽已于4月27日開展斗茶評(píng)比，共有132家茶企、200余份茶樣參賽，參賽主體多、覆蓋廣、品類全、質(zhì)量?jī)?yōu)。經(jīng)過公開、公平、公正評(píng)比，共評(píng)選出六大茶王及若干金獎(jiǎng)、銀獎(jiǎng)。
此外，展會(huì)期間，還將舉辦多場(chǎng)品牌推介會(huì)、“品購(gòu)徽茶暖心助農(nóng)”消費(fèi)幫扶活動(dòng)等，各項(xiàng)活動(dòng)內(nèi)容滿滿、精彩紛呈，歡迎媒體朋友們持續(xù)關(guān)注，謝謝！
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六大茶山&傳承古今
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六大茶山董事長(zhǎng)兼總經(jīng)理阮殿蓉女士520祝福視頻
今天是520，
我希望大家一起來(lái)喝茶。
一個(gè)人喝茶是和氣；
一個(gè)家庭喝茶是和睦；
一個(gè)國(guó)家喝茶是和諧；
如果全世界所有人都喝茶，
世界一定會(huì)和平。
520，我愛大家，
我愛全世界和平的日子。
2020年5月20日，六大茶山開啟了一場(chǎng)520愛的直播，由六山培訓(xùn)師羅婷老師擔(dān)任直播主持人，與六大茶山家人、茶友們?cè)埔娒?，和?jīng)銷商連麥互動(dòng)，在線訪談六山嘉賓，為觀看直播的六山家人和茶友們送上63份愛的禮物。
在520這樣特殊的日子里，六山和大家相約直播云見面。
#愛的連麥#
我們首先邀請(qǐng)了六大茶山董事長(zhǎng)兼總經(jīng)理阮殿蓉女士與大家甜蜜互動(dòng)，阮總熱情問候六山家人和茶友們，在這個(gè)有愛的日子里，分享賀開莊園整體建成開放的好消息，為了體現(xiàn)六山家人的尊享禮遇，目前只對(duì)六山家人們開放。
今年云南天氣干旱，茶葉大幅度減產(chǎn)，價(jià)格上升，所以六山針對(duì)性的收購(gòu)年邁采茶人的茶葉，寓意把百歲采茶人的福氣傳遞給更多的茶友和六山家人們。
#連麥嘉賓#
「山東濰坊經(jīng)營(yíng)部張馨芳女士」
張總在連麥時(shí)對(duì)韶華和傳承1975等新品贊譽(yù)有加，總體評(píng)價(jià)很高。在疫情期間觀看阮總直播收獲了很多新的知識(shí)，加深對(duì)六山人文、產(chǎn)品的了解，收獲了很多喜歡六山普洱茶的茶友。目前我們正在全力準(zhǔn)備即將到來(lái)的傳承1975茶會(huì)，相信以后會(huì)越來(lái)越好。
#連麥嘉賓#
「明凡茶業(yè)段總」
段總分享到，目前疫情已經(jīng)得到了控制，大家非常期待傳承1975茶會(huì)。傳承1975是六山18歲生產(chǎn)的一個(gè)戰(zhàn)略性規(guī)劃產(chǎn)品，這個(gè)產(chǎn)品是聚集阮殿蓉女士制茶22年經(jīng)驗(yàn)和傳承百年古法古方制作而成的精品佳作。
六大茶山始終堅(jiān)持在安全衛(wèi)生的標(biāo)準(zhǔn)上生產(chǎn)普洱茶，那么多年積累了一大批忠實(shí)粉絲，要感謝六山家人和一線生產(chǎn)員工的辛苦付出。
質(zhì)量決定成敗，文化主導(dǎo)未來(lái)，在六山的帶領(lǐng)下，我們對(duì)產(chǎn)品的宣傳更到位，茶友認(rèn)可六山的產(chǎn)品，我們的推廣和宣傳也更有信心，更加主動(dòng)積極。希望通過互聯(lián)網(wǎng)把六大茶山推向更大的舞臺(tái)。
#連麥嘉賓#
「福澤緣（大連）茶業(yè)有限公司葉軍懷先生」
葉軍懷分享到，在疫情期間，六山采取大量措施助推銷售，我們的工作得到了公司的大力支持。六大茶山一直堅(jiān)持做消費(fèi)型普洱茶領(lǐng)導(dǎo)品牌，六山的產(chǎn)品是秉持為朋友和家人們服務(wù)的理念而存在生產(chǎn)。緊跟阮總步伐，和六山一起成長(zhǎng)。
#嘉賓訪談#
在嘉賓訪談這一環(huán)節(jié)，我們邀請(qǐng)了六大茶山營(yíng)銷總監(jiān)鐘孝富先生和銷售部經(jīng)理李怡康先生接受訪談。
#嘉賓訪談#
「六大茶山銷售部經(jīng)理李怡康先生」
李經(jīng)理滿滿干貨分享了加盟六山的優(yōu)勢(shì)，更多資訊請(qǐng)點(diǎn)擊搶占先機(jī)|六大茶山國(guó)內(nèi)空白市場(chǎng)誠(chéng)邀代理火熱開啟
分享中全面的提到了六山在全國(guó)市場(chǎng)招商情況，加盟六山的優(yōu)勢(shì)和方法。為大家的加盟內(nèi)容作了全面梳理，讓想加入到六山大家庭里的家人們更好的了解六山，信任六山，加入六山。一起為六山的事業(yè)添磚加瓦，越來(lái)越好。
#嘉賓訪談#
「六大茶山營(yíng)銷總監(jiān)鐘孝富先生」
主持人：2020年有哪些難忘的日子？
鐘總監(jiān)：今年年初新冠病毒席卷全國(guó)，全國(guó)眾志成城共同抗疫。3月7日，在阮總的帶領(lǐng)下采用直播的形式開展2020年經(jīng)銷商大會(huì)暨新品發(fā)布會(huì)，取得圓滿成功。
每周三都設(shè)有阮總說普洱茶的直播，今天直播剛好遇上520和二十四節(jié)氣的小滿，萬(wàn)物如茂，盈而未滿，在收獲的日子里遇見滿滿的愛，日常小小的滿足就是人生大大的幸福。
主持人：521國(guó)際茶日，鐘總有什么想和大家分享的？
鐘總監(jiān)：2019年11月27日，聯(lián)合國(guó)大會(huì)宣布每年的5月21日為“國(guó)際茶日”，以贊美茶葉的經(jīng)濟(jì)、社會(huì)和文化價(jià)值，是世界對(duì)中國(guó)茶文化的認(rèn)同。
目前，已有160多個(gè)國(guó)家和地區(qū)加入飲茶行列，全球有30億左右的人在飲茶。從柴米油鹽醬醋茶到琴棋書畫詩(shī)酒茶，茶在我們的生活中越來(lái)越重要，正如阮總所說：普洱茶要慢慢地喝，人生要一點(diǎn)一點(diǎn)地過。珍惜當(dāng)下，展望未來(lái)，六山與您同在。
主持人：下半年公司有什么營(yíng)銷活動(dòng)？
鐘總監(jiān)：在今年上半年，公司推出了11款新品，從設(shè)計(jì)理念、包裝、價(jià)格、賣點(diǎn)到市場(chǎng)的定位都獲得了六山家人、合作伙伴的認(rèn)可。
公司6月3日將會(huì)在昆明總部云直播新產(chǎn)品發(fā)布會(huì)，將推出冰島、易武等知名山頭的重磅產(chǎn)品，希望各位六山家人和茶友們繼續(xù)支持六大茶山，共同期待下半年的新品發(fā)布會(huì)。
#互動(dòng)抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)#
此次520愛的連麥活動(dòng)抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)贈(zèng)送禮物是公司價(jià)值163元的“六山之戀”。
第一輪是有獎(jiǎng)問答。主播隨機(jī)抽取10位茶友的提問進(jìn)行回答，并對(duì)相應(yīng)提問的茶友贈(zèng)送一份公司價(jià)值163元的“六山之戀”。茶友們踴躍參與，圍繞普洱茶原料、工藝、制作和口感等相關(guān)問題進(jìn)行提問。
在后續(xù)三輪抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)中，六山茶友分別在留言區(qū)打出“63”、“6318”、“520”，主持人滾動(dòng)截屏對(duì)應(yīng)抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)前10名、前18名和前20名的茶友贈(zèng)送一份公司價(jià)值163元的“六山之戀”。
此次520愛的連麥抖音直播互動(dòng)內(nèi)容豐富、形式多樣。今后公司會(huì)推出更多系列活動(dòng)感恩廣大茶友和六山家人們，感謝大家18年來(lái)一如既往的支持與熱愛，六山會(huì)用優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品回饋大家。
