原 中國(guó)普洱茶網(wǎng) 整體品牌升級(jí),更名為「茶友網(wǎng)」

全國(guó)茶具哪里出名

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茶產(chǎn)值7000億,云南茶七分之一,普洱茶做對(duì)了啥

十年前,一個(gè)朋友的茶廠要變形,不變不行,市場(chǎng)太難做了,餅磚沱在高峰期搶購(gòu)過(guò)后,完全賣不動(dòng),整整有兩年市場(chǎng)都是鐵板一塊,紋絲不動(dòng),比起今天的市場(chǎng)來(lái)看,當(dāng)時(shí)的情況要慘得多。

今天的市場(chǎng)雖然看似慘淡,但是價(jià)格起來(lái)了,賺來(lái)的利潤(rùn)至少可以讓大家抵抗一段時(shí)間,而十年前,這種利潤(rùn)差是沒(méi)有的,當(dāng)時(shí)的高價(jià)位還沒(méi)有起來(lái),大家都在低價(jià)位運(yùn)行,市場(chǎng)上賣上1000塊的茶就算是很貴的高價(jià)茶,價(jià)格低,總的凈利潤(rùn)也就很低,每一家都必須要沖量,一個(gè)堆子茶下去,發(fā)酵幾個(gè)月,銷售的周期剩不了幾天,空檔期,工人的工資還得照發(fā),市場(chǎng)要一片,廠家得生產(chǎn)一堆,不生產(chǎn)還不行,這也缺貨那也缺貨,熬不了幾天,好不容易剩下的一點(diǎn)經(jīng)銷商也會(huì)跑完。

拉住經(jīng)銷商,保住工人工資成為了很長(zhǎng)一段時(shí)間的主任務(wù)。

有一段昆明開(kāi)茶博會(huì),他來(lái)參會(huì),那幾年昆明的茶博會(huì)效果還不錯(cuò),能拉到經(jīng)銷商,也能零售,茶博會(huì)參加完,不知道從哪里聽(tīng)來(lái)的“普洱茶新趨勢(shì)”,說(shuō)是要做袋泡茶,袋泡茶才是中國(guó)茶產(chǎn)業(yè)的未來(lái)。我看看他,好像也不是什么經(jīng)濟(jì)家、營(yíng)銷家、縱橫家洗過(guò)腦的樣子。

無(wú)獨(dú)有偶,那一段大大小小,能動(dòng)彈一點(diǎn)的茶企業(yè)都想到做袋泡茶。一個(gè)老企業(yè)家,原本我以為他只是口頭說(shuō)說(shuō),結(jié)果還真做了起來(lái),市場(chǎng)當(dāng)然是國(guó)外,大概當(dāng)時(shí)是有一些份額,只不過(guò),這種市場(chǎng)價(jià)格低,過(guò)關(guān)難(農(nóng)殘),好不容易做一點(diǎn),杯水車薪,還是抵不了茶農(nóng)的毛茶款,這樣堅(jiān)持了兩三年,實(shí)在做不起來(lái),最后還是放棄掉。

看看現(xiàn)在的市場(chǎng),袋泡茶的市場(chǎng)可以說(shuō)是“全滅”。

今天的市場(chǎng),傳統(tǒng)的餅磚沱,茶粉、茶膏、袋泡茶、茶化石、碎銀子并存。

為什么今天可以并存,而之前是全滅?

我認(rèn)為是今天的市場(chǎng)寬容度提高了,至少,市場(chǎng)的寬度是有所提高的。以前的市場(chǎng)是縱向的,是直筒的,挖到靈魂深處才能賺到二兩碎銀子?,F(xiàn)在的市場(chǎng)狀態(tài)不一樣,各種茶品都會(huì)有人去嘗試。

但是,我認(rèn)為傳統(tǒng)茶是傳統(tǒng)茶,茶葉的根本還是傳統(tǒng)茶。新茶品,新茶類,我認(rèn)為是與傳統(tǒng)茶根本就是兩碼事。

茶行業(yè)普遍認(rèn)為未來(lái)必須要?jiǎng)?chuàng)新,文化要?jiǎng)?chuàng)新,茶品要?jiǎng)?chuàng)新,營(yíng)銷要?jiǎng)?chuàng)新,基本上茶產(chǎn)業(yè)都是這樣一種認(rèn)識(shí)。

前面多年的事情我不清楚,就這十年來(lái)說(shuō),就我了解一點(diǎn)的普洱茶行業(yè)來(lái)說(shuō),凡是高喊創(chuàng)新的,基本上都消失了。

茶粉的,茶膏的,你還聽(tīng)說(shuō)哪一家存活?

我不是否定這些新茶品,是用事實(shí)在說(shuō)明:“傳統(tǒng)茶就是傳統(tǒng)茶,傳統(tǒng)茶就必須依托傳統(tǒng)文化?!?/p>

傳統(tǒng)茶、新茶品,是兩條路徑。

十多年前我寫(xiě)作《普洱茶營(yíng)銷》的時(shí)候,當(dāng)時(shí)就說(shuō)過(guò),二十歲的小伙子未必會(huì)喜歡京劇,過(guò)了20年,說(shuō)不定自己也會(huì)哼幾句。這說(shuō)明,傳統(tǒng)文化是一種習(xí)慣,你習(xí)慣了這種文化就理所當(dāng)然,而且傳統(tǒng)文化無(wú)處不在,無(wú)孔不入,沒(méi)有人不受感染,只是時(shí)間先后,或輕或重的問(wèn)題。

這十年來(lái),傳統(tǒng)的“葉茶”發(fā)展得非常好,供應(yīng)量大,消費(fèi)量也在提升。就像是普洱,雖然看著越來(lái)越亂,其實(shí)這說(shuō)明關(guān)注的人越來(lái)越多。關(guān)注越多,問(wèn)題才多,無(wú)人問(wèn)津,才不會(huì)有任何問(wèn)題。

傳統(tǒng)文化本身就是問(wèn)題,甚至傳統(tǒng)本身就是落后,但是,是不是落后就一定不好呢?

傳統(tǒng)“葉茶”,依托有一個(gè)巨大的茶文化背景,無(wú)論大家重視與否,它都存在,而且還很重要,這之下形成了“茶”、“葉”、“器”、“文”、“形”都有用。

如果你不要,這個(gè)巨大的背景就會(huì)失去。

新茶品,吸引的是新人群,要用新文化,洋文化,紅茶袋泡+奶=小資,這種文化得有入口的。傳統(tǒng)茶,一定是喝葉茶的,茶文化越興盛,復(fù)古的態(tài)勢(shì)越強(qiáng)烈,茶葉茶具都是傳統(tǒng)文化的那一套。

現(xiàn)在一說(shuō)茶文化要振興得靠近年輕人,貼近年輕人,靠近年輕人的辦法是什么呢?就是流行化。

我敢肯定這樣的方法是失策的,是錯(cuò)誤的。

我有次在家里泡茶,朋友摸到半山來(lái),帶來(lái)一個(gè)老外,是個(gè)年輕的洋博士,看見(jiàn)我用紫砂,用蓋碗,撬茶餅,生茶苦,熟茶甜,他覺(jué)得神奇得不得了,這幾年在國(guó)外一直就是用這一套喝茶,以前他從來(lái)不喝茶。我不會(huì)外語(yǔ),我泡茶的過(guò)程也極其簡(jiǎn)單,到底是哪一點(diǎn)吸引他?

是茶?茶具?泡茶的氛圍?

這種例子我們身邊比比皆是,只是大家不注重,不總結(jié)。一個(gè)年級(jí)輕輕的女娃娃為什么就喜歡茶?你讓她去說(shuō)什么茶文化未必搞得清,但是,泡起來(lái)茶來(lái),一招一式都是動(dòng)靜得宜,悠然自得。這些種種都不是用附和、靠近、貼近的辦法實(shí)現(xiàn)的。

我們擁有足夠強(qiáng)大的傳統(tǒng)茶文化,不加利用,反而去希望成為其他文化的附庸而取得成功?

好多茶企聲稱要打進(jìn)國(guó)際市場(chǎng),且不說(shuō)農(nóng)殘與否的問(wèn)題,就說(shuō)文化上,袋泡是別人的文化,你用別人的文化去打敗別人?

營(yíng)銷專家在倡導(dǎo)新國(guó)貨,茶葉專家在倡導(dǎo)學(xué)西化。完全是本末倒置,開(kāi)歷史的倒車,茶葉專家不是經(jīng)濟(jì)學(xué)家,切記不要在自己不熟悉的領(lǐng)域亂開(kāi)口。

現(xiàn)在的茶行業(yè)看起來(lái)是落后,但是,有些東西就是得落后的,這是飲食習(xí)慣的不同,茶文化的不同,帶來(lái)的審美習(xí)慣的不同。

做高端茶,大家都認(rèn)為要手工,這無(wú)可厚非啊,手工茶,一個(gè)師傅一個(gè)味道,不是大機(jī)械的統(tǒng)一化,標(biāo)準(zhǔn)化。

這種落后我看未必是落后。

市場(chǎng)是這樣的,工業(yè)化的產(chǎn)品是工業(yè)化的對(duì)象,私人作坊是私人作坊的對(duì)象,這兩者之間并不矛盾,甚至是相輔相成,沒(méi)有高端茶,都是低端茶,才證明有實(shí)力有思路?

這幾年,云南茶表面看起來(lái)都是初級(jí)的加工,落后的手工,其實(shí)這是表面上的,是一部分,真正的基礎(chǔ)還是工業(yè)化手段的大廠。

當(dāng)然,能不能像波爾多葡萄莊園那種發(fā)展,這是個(gè)未知數(shù)。這就像純料也好,山頭也罷,滿足的是人的想象,滿足的是人的貪欲。這好像并沒(méi)有錯(cuò),無(wú)可無(wú)不可。

說(shuō)到業(yè)態(tài)的創(chuàng)新,這其實(shí)是自熱而然的事情。當(dāng)年我遇到一個(gè)企業(yè)家,她算是云南茶界出名第一人,出名很早,人也很狂,當(dāng)時(shí)就說(shuō),“我要什么銷售團(tuán)隊(duì),我一個(gè)電話就是500噸,1000噸?!痹捰悬c(diǎn)夸張,但也是事實(shí),云南茶餅當(dāng)時(shí)都是被福建廣東茶商包銷掉定制掉的。

另兩家茶葉連鎖,全國(guó)有300多家,是當(dāng)時(shí)的茶產(chǎn)業(yè)全中國(guó)最大,統(tǒng)一招牌,統(tǒng)一茶品,統(tǒng)一價(jià)格,統(tǒng)一管理,這幾個(gè)統(tǒng)一在茶產(chǎn)業(yè)是先進(jìn)得不能再先進(jìn),但是,太先進(jìn)了未必能存活。當(dāng)時(shí)的普洱都是在炒,收藏客看哪個(gè)品牌茶有人炒就收藏哪個(gè)品牌,統(tǒng)一了零售價(jià),炒茶的空間就上不去。當(dāng)年的形勢(shì)可是行業(yè)內(nèi)所有的茶品都炒,時(shí)機(jī)就是那幾個(gè)月,失去了,永遠(yuǎn)不再來(lái)。

一個(gè)固定零售價(jià)可以廢掉兩家大企業(yè),看起來(lái)不可思議,這完全是今天的看法,當(dāng)時(shí)的情況,茶文化是陌生的,茶餅是陌生的,整個(gè)狀態(tài)都是懵懵懂懂的,你能想象一下,把《茶經(jīng)》幾句關(guān)鍵詞背一遍就能去開(kāi)課的時(shí)代嚒?

這兩個(gè)例子足以說(shuō)明,市場(chǎng)是漸進(jìn)的,落后的不一定不行,超前了有可能成為先烈。

就我們接觸的這幾年進(jìn)入行業(yè)的資金和茶商來(lái)看,學(xué)歷水平高,資金量大,大家重視的,并不是創(chuàng)新,甚至不是利潤(rùn),反而是怎么能更好地追尋傳統(tǒng)。

當(dāng)然,進(jìn)入產(chǎn)業(yè)的資金不謀利益是不現(xiàn)實(shí)的,只是長(zhǎng)遠(yuǎn)的目的和短暫的利益還真不是一回事。

大家都在問(wèn)金融茶的事,其實(shí)金融茶和收藏茶也是兩碼事。金融茶是開(kāi)賭盤(pán),界外人參與的其實(shí)根本就不多,無(wú)非是聚眾賭博。收藏茶能不能抵消通脹,這也不好說(shuō),但是,就目前來(lái)看,其他茶類只有消費(fèi)的概念,普洱茶有金融茶、消費(fèi)茶、收藏茶這三個(gè)概念并存,這就等于形成了普洱茶巨大的資金蓄水池。

至少,現(xiàn)在來(lái)看,普洱茶現(xiàn)在和未來(lái)都會(huì)走到茶業(yè)界的頂端,是順應(yīng)了社會(huì)趨勢(shì)的。

來(lái)源:吳疆說(shuō)普洱

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《當(dāng)代貴州》封面專題:黔茶飄香

一杯干凈、鮮爽的貴州茶,是貴州以茶為媒贈(zèng)給世界的誠(chéng)意。

在貴州,茶葉是衡量生態(tài)與美景的尺度。山地公園省,生態(tài)好茶園。貴州繽紛多元的生態(tài)環(huán)境盛產(chǎn)多彩黔茶。山高水長(zhǎng),林中峽谷皆產(chǎn)好茶,一地一景一茶,地域?qū)?yīng)著茶景,茶山更成為旅游的亮點(diǎn),依托綠水青山,貴州茶漸成為自然風(fēng)光。一片葉子能勾連起情懷引領(lǐng)我們探尋“詩(shī)與遠(yuǎn)方”。

當(dāng)代視線·黔茶飄香【小封】


在貴州,茶葉是衡量文化與經(jīng)濟(jì)的尺度。超過(guò)100萬(wàn)年的四球茶茶籽化石作為貴州茶葉史的一座界碑,讓貴州茶的根有著源遠(yuǎn)流長(zhǎng)的故事,歷經(jīng)風(fēng)霜的古茶樹(shù)見(jiàn)證著古黔先民的生活智慧和辛勤勞作。自晉朝起,對(duì)貴州茶的記載和美譽(yù)不斷散落在史書(shū)長(zhǎng)卷中,貴州各族人民保留了古老的茶飲習(xí)俗,它們是封存著歲月韻味的時(shí)間膠囊。

今日之貴州茶,飽飲山川日月,在歷代耕耘中歷久彌新。全省322.4萬(wàn)涉茶人共同守護(hù)著這杯干凈茶,近5800家茶企扮演著從茶樹(shù)到茶杯的搬運(yùn)工,貴州人在占全省面積92.5%的山地與丘陵之間,耕耘出了今天700萬(wàn)畝生態(tài)茶園。去年,全省茶產(chǎn)業(yè)綜合產(chǎn)值已達(dá)800億元。

中國(guó)的西南地區(qū)是茶的故鄉(xiāng)。漫長(zhǎng)歲月里,蒼莽叢林間野蠻生長(zhǎng)的茶樹(shù)與人相遇相伴,山地文明孕育了豐富的黔茶文化,在深厚的歷史底蘊(yùn)里厚積薄發(fā),將山中之茶推出深山,走向世界。

一杯香茗,富含著貴州山水的氣息,沁人心脾,地道春味,“凈”在黔茶。

以茶為媒,我們擁抱世界;攜手黔茶,奔向更加美好的未來(lái)。

(執(zhí)筆/劉彥青)


當(dāng)代視線·黔茶飄香【綜述】

貴州就是一座大茶山

貴州日?qǐng)?bào)天眼新聞?dòng)浾?劉彥青張圣曜

提要:誰(shuí)持彩練當(dāng)空舞?貴州以茶為媒,串聯(lián)起黔山秀水,讓多彩的山河魅力盡顯其中。

貴州,是一個(gè)充滿奇跡的山地公園省。這里是美食之都、避暑勝地,不僅有梵天凈土、苗侗秘境,更有穿山越嶺的超級(jí)工程。然而奇跡遠(yuǎn)不如此,貴州還與茶樹(shù)起源息息相關(guān)。100多萬(wàn)年前的茶籽化石被發(fā)現(xiàn)于晴隆與普安兩縣交界。貴州人在占全省面積92.5%的山地與丘陵之間,耕耘出了如今的700萬(wàn)畝茶園,造就了名副其實(shí)的產(chǎn)茶大省。隨著2.8萬(wàn)座橋梁架起山間坦途,貴州正實(shí)現(xiàn)從“千溝萬(wàn)壑”到“高速平原”的精彩轉(zhuǎn)身,干凈生態(tài)的貴州茶也走出深山,邁向國(guó)際舞臺(tái)正當(dāng)其時(shí)。


石阡茶園茶山風(fēng)光(安成武攝)

一座“茶山”的全新機(jī)遇

以“干凈黔茶·全球共享”為主題的第15屆貴州茶產(chǎn)業(yè)博覽會(huì)。通過(guò)10項(xiàng)主題活動(dòng),向全球愛(ài)茶人士分享貴州茶。在湄潭創(chuàng)建“全國(guó)新茶飲集聚區(qū)”發(fā)布論壇上,上海茶商倪俊告訴記者,貴州將成為他們公司采購(gòu)奶茶拼配原料的重要地區(qū),黔茶香高味濃的特質(zhì)很適合做新式茶飲。在西江千戶苗寨景區(qū)舉辦的貴州綠茶全民沖泡大賽上,來(lái)自南京從事芯片制造的王中說(shuō):“我平時(shí)愛(ài)喝碧螺春,現(xiàn)在喝都勻毛尖更多一點(diǎn),感覺(jué)都勻毛尖的茶味更濃爽一些,這幾年我每年都要買十多斤送給朋友。”

立足在中國(guó)綠茶產(chǎn)業(yè)的新金三角,貴州站在了新的起點(diǎn)。隨著各方媒體把眼光投向貴州茶,海量茶文本和信息流逐步構(gòu)建起貴州茶產(chǎn)業(yè)形象的新輪廓,這對(duì)我們來(lái)說(shuō),既是機(jī)遇也是挑戰(zhàn)。

貴州的茶,早已不再囿于深山老林,而是來(lái)自五湖四海的精華。在國(guó)內(nèi)唯一兼具低緯度、高海拔、寡日照前提下,優(yōu)良的生態(tài)環(huán)境、合適的土壤、特殊的小氣候環(huán)境都讓貴州茶香飄四方?!安铇?shù)生長(zhǎng)對(duì)環(huán)境要求很高,外省也有很多名茶好茶。但貴州全域立體生態(tài)環(huán)境更占優(yōu)勢(shì),平均海拔1000米以上,能夠大面積產(chǎn)高山好茶,拿一芽二、三葉來(lái)說(shuō),貴州茶持嫩性更好。”貴州省綠茶品牌發(fā)展促進(jìn)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)、國(guó)家一級(jí)評(píng)茶員牟小玲說(shuō)。

貴州,就是一座大茶山。茶的產(chǎn)地是茶味的重要維度,所謂品茶知味,也是品貴州山水間良好生態(tài)的獨(dú)有韻味。福建引入“山場(chǎng)”“氣韻”來(lái)體驗(yàn)巖茶,云南引入“山頭”“寨子”“單株”來(lái)區(qū)分喬木茶的差異化口感,而黔茶在種植面積居于全國(guó)前列的優(yōu)勢(shì)下,覆蓋的茶山更為廣袤,正是天然去雕飾。

本科和碩士研究生都攻讀茶相關(guān)專業(yè)的張明露,在開(kāi)陽(yáng)的楠木渡有一片試驗(yàn)田,在這片杜絕農(nóng)藥和化肥的茶山上,黔茶1號(hào)、中茶108、黃觀音、烏牛早這些品種,已被她用不同的加工工藝都擼了一遍?!拔页0炎灾频牟铇蛹慕o以前的老師和同學(xué)交流,中茶所的朋友來(lái)貴州時(shí),也常會(huì)來(lái)我家這里看。朋友們經(jīng)常說(shuō)貴州茶的風(fēng)味很好?!?

近年來(lái),貴州茶“朋友圈”持續(xù)擴(kuò)大,對(duì)外交流不斷增多,貴州正在從茶葉大省邁向茶葉強(qiáng)省的進(jìn)程中一路高歌猛進(jìn)。


好山好水出好茶(貴州圖片庫(kù)供圖)

一片綠葉萬(wàn)千滋味

在紅酒等飲料鑒定體系中,口感上強(qiáng)調(diào)“風(fēng)土”,這是形容原料種植在地理位置、地形、土質(zhì)、氣候條件和微生物環(huán)境中的總和,每一座貴州茶山,因分別在多元的地理環(huán)境下造就而孕育著不一樣的黔茶。

“我體會(huì)的茶香構(gòu)成大致能用3個(gè)維度來(lái)區(qū)分,分別是品種香、地域香、工藝香,植物學(xué)上的基因形成了茶樹(shù)本身的香型,不同的小氣候環(huán)境造就了茶樹(shù)生長(zhǎng)過(guò)程中的香型,不同的加工工藝賦予了茶葉后天的香型。”貴州省綠茶品牌發(fā)展促進(jìn)會(huì)副秘書(shū)長(zhǎng)李亞軼告訴記者。

貴州地處茶的起源地區(qū)云貴高原,晴隆縣和普安縣交界處更是發(fā)現(xiàn)了超過(guò)100萬(wàn)年的四球茶茶籽化石,是貴州先天適合產(chǎn)茶的根,林茶間種的貴州茶自有天然魅力,這里的茶也分外多元?!敖锨l水,云貴萬(wàn)重山”,萬(wàn)重山川不止分割出貴州山水的瑰奇、民族的多彩,更是因“十里不同天”的小氣候,讓每一杯茶“十里不同味”。廣袤的貴州茶園面積給予了貴州茶樹(shù)足夠奢侈的成長(zhǎng)和發(fā)揮空間,在貴州守護(hù)“干凈黔茶”而喊出“寧要草,不要草甘膦”的生態(tài)底氣下,在我們喝到的每一款貴州茶中,都蘊(yùn)含了更為豐富的地理、生態(tài)特性和茶人們的勞動(dòng)。

經(jīng)過(guò)十余年的發(fā)展,在貴州茶產(chǎn)業(yè)完成了“擴(kuò)面”“增產(chǎn)”“安全”的積累后,我們更進(jìn)一步思考,在茶的區(qū)域化特色和地緣性上,除講面積、講產(chǎn)量、講標(biāo)準(zhǔn)外,“多彩”是打開(kāi)解讀黔茶魅力的另一種模式。

同樣是都勻毛尖,同樣像“雞湯一樣鮮”,螺絲殼高寨、團(tuán)山、墨沖,幾個(gè)茶山產(chǎn)地,各有不同的鮮爽:高寨水庫(kù)的出產(chǎn),芽更細(xì)嫩更鮮爽;墨沖和平浪茶,則順滑、醇和,回味無(wú)窮。同樣是古茶樹(shù),習(xí)水梳齒種的古茶樹(shù)做出的紅茶,蜜味鮮濃、花香高揚(yáng),而普安古茶樹(shù)做的紅茶有明顯的焦糖香,鮮甜爽口……

茶的萬(wàn)千滋味,少不了辛勤的雙手、地道的工藝與嚴(yán)苛的標(biāo)準(zhǔn)。

在遵義正安樂(lè)茗香茶山基地,羅明、羅萍兩兄妹早在十多年前,就從福建、浙江、安徽、云南引種了40余個(gè)不同品種的茶樹(shù)。如今已進(jìn)入高產(chǎn)期的茶樹(shù),在貴州這片土地上,表現(xiàn)出和外省不同風(fēng)格的獨(dú)有香型,經(jīng)過(guò)后期的工藝調(diào)試,加工出了自己獨(dú)有的口感風(fēng)格。

貴州處處有好茶味,都勻毛尖、綠寶石、湄潭翠芽、遵義紅、普安紅、鳳岡鋅硒茶、雷山銀球茶……越來(lái)越多的名優(yōu)茶進(jìn)入茶客們的視野。人們對(duì)黔茶的認(rèn)知,不再停留于早已面貌大變的茶馬古道,不再僅知曉“貴州茶府縣皆有”“黔省各屬皆產(chǎn)茶”,不再局限于陸羽《茶經(jīng)》中“黔中,生思州、播州、費(fèi)州、夷州……往往得之,其味極佳”。

多元繽紛的山水造就了多彩黔茶,它早已走出深山,借助如火如荼的超級(jí)基建,一步步邁向世界舞臺(tái)。


好山好水出好茶(貴州圖片庫(kù)供圖)

一個(gè)產(chǎn)業(yè)提質(zhì)升級(jí)

貴州的茶區(qū)季節(jié)分明。在冬季走訪都勻的茶山,螺絲殼地區(qū)那漫山遍野的白色,雪茫茫一片。當(dāng)?shù)夭柁r(nóng)說(shuō),只要不是長(zhǎng)時(shí)間低溫凝凍,這種降雪,反而更有利于提升來(lái)年春茶的口感。在盛夏,直接采片茶葉放入口中,清爽涼意沁人心脾。在遵義鳳岡仙人嶺茶山,常年云霧環(huán)繞,負(fù)氧離子含量極高,是利于產(chǎn)茶的好環(huán)境?!吧街辛?xí)靜觀朝槿,松下清齋折露葵。”貴州是“山地公園省”,黔茶也多出自好山好水之間。

古代山區(qū)曾經(jīng)道途不暢,但也為貴州留存了珍貴的文化傳承與生態(tài)環(huán)境,多個(gè)民族在此世代安居,為貴州留存了珍貴的文化傳承與生態(tài)環(huán)境。有傳說(shuō)道,貴州梵凈山麓的萬(wàn)米天然睡佛,便是貪享梵凈山翠峰茶的清香,長(zhǎng)睡不起。清池貢茶、朵貝古茶、坡柳嬢嬢茶……類似這樣擬人化的傳說(shuō)故事,還有很多,也為貴州茶平添了幾分人文味道,它們也往往伴隨著少數(shù)民族世代生活的民風(fēng)民俗。如今的貴州,打面茶、油茶的習(xí)俗同樣在侗族、布依族等少數(shù)民族里留存。

5年前,一批“白葉一號(hào)”“感恩茶”從浙江抵達(dá)貴州,在普安、沿河、雷山等地落地生根,金黃的葉子帶富了一方百姓。貴州白茶基地逐步擴(kuò)大,讓長(zhǎng)三角地區(qū)的茶商投來(lái)關(guān)注目光。在余慶松煙二龍茶山,廠長(zhǎng)駱地剛告訴記者,這里種了很多品種的白茶,從白葉一號(hào)到黃金葉、黃金芽,加工出來(lái)后測(cè)了氨基酸含量,幾乎都高于國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)4至7個(gè)百分點(diǎn),口感也顯得鮮甜無(wú)比,一口下去,滿滿是春天的氣息?!叭ツ辏蔁煻埍辉u(píng)為‘2022年中國(guó)美麗休閑鄉(xiāng)村’,茶業(yè)和旅游業(yè)關(guān)聯(lián)帶動(dòng),很多外省企業(yè)都來(lái)我們這里考察茶旅產(chǎn)業(yè)?!?

銅仁梵凈山東南麓江口縣,在遮陽(yáng)棚里,貴茶集團(tuán)1萬(wàn)多畝的連片抹茶基地茶苗常綠。該集團(tuán)擁有世界上最大的單體抹茶精制車間,其產(chǎn)業(yè)布局涉及食品工業(yè)、烘焙、飲品、乳制品等,抹茶產(chǎn)品暢銷國(guó)內(nèi)并出口到34個(gè)國(guó)家和地區(qū)。2018年,銅仁市被授予“中國(guó)抹茶之都”“中國(guó)國(guó)際茶文化研究會(huì)銅仁抹茶文化研究中心”和“中國(guó)高品質(zhì)抹茶基地”3塊匾牌。2019年1月,《貴州抹茶》地方標(biāo)準(zhǔn)正式發(fā)布。春來(lái)千山抹茶綠,依托產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì),銅仁抹茶文創(chuàng)產(chǎn)品強(qiáng)勢(shì)出圈,當(dāng)?shù)匕蜒└馀c梵凈山景區(qū)以及特色產(chǎn)業(yè)相互融合,推出了梵凈山抹茶雪糕。通過(guò)茶、水、旅3張牌,銅仁打開(kāi)“兩山”轉(zhuǎn)換通道,為高顏值的山水資源賦予高價(jià)值。

貴州是全國(guó)首個(gè)在茶園中禁止使用水溶性農(nóng)藥和草甘膦的省份,茶園不得使用違禁農(nóng)藥和除草劑,不得使用塑料盆、塑料袋裝載茶青,嚴(yán)格實(shí)行從茶園到茶杯全程不落地……2022年6月,全國(guó)首個(gè)茶產(chǎn)業(yè)環(huán)境保護(hù)法庭——湄潭縣人民法院茶產(chǎn)業(yè)環(huán)境保護(hù)法庭揭牌,代表著貴州集中管轄保護(hù)茶產(chǎn)業(yè)生態(tài)環(huán)境由“格”入“網(wǎng)”,守護(hù)“干凈黔茶”司法保護(hù)網(wǎng)基本成形。

貴州持續(xù)在生態(tài)環(huán)境保護(hù)上下功夫,在“山地公園省”中孕育的茶是名副其實(shí)的干凈茶、生態(tài)茶。貴州茶的味道,飽含著一年四季的安心。


好山好水出好茶(貴州圖片庫(kù)供圖)

一個(gè)品牌風(fēng)行天下

茶以山名,山以茶顯。貴州得天獨(dú)厚的自然條件極適宜茶樹(shù)生長(zhǎng),縱橫在貴州的大婁山、武陵山、苗嶺、烏蒙山四大山脈蜿蜒起伏,分布于全省境內(nèi)的梵凈山、雷公山、斗篷山等各有千秋,在八大水系的潤(rùn)澤下,頻出歷史貢茶、中國(guó)名茶。山地文明孕育了豐富的黔茶文化,在深厚的歷史底蘊(yùn)里厚積薄發(fā),將山中之茶推出深山,走向世界。

最近十余年來(lái),貴州茶產(chǎn)業(yè)呈現(xiàn)出多種不同的打開(kāi)方式。經(jīng)過(guò)多年的積累,面積規(guī)模已達(dá)到全國(guó)前列;在源頭加工上,“干凈茶”理念深入人心;在產(chǎn)業(yè)化、標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)?;陌l(fā)展路徑上,更多的茶園納入“歐標(biāo)茶”范疇,“雙手采茶”成為貴州茶農(nóng)的標(biāo)配,“貴州沖泡”逐步在消費(fèi)者中普及。貴州茶的標(biāo)簽,呈現(xiàn)出多元化的趨勢(shì)。2019年,古茶樹(shù)高峰論壇的成功舉辦,為貴州茶樹(shù)起源和古茶樹(shù)研究,立下了一塊界碑。

2022年,全省茶葉產(chǎn)量達(dá)到45.4萬(wàn)噸、綜合產(chǎn)值800億元。湄潭縣、鳳岡縣、都勻市、石阡縣等10個(gè)縣(市區(qū))入選“全國(guó)茶業(yè)重點(diǎn)縣域”。黔茶在逆勢(shì)中破浪出海,山水多元,品種繽紛,今日貴州已擁有數(shù)十個(gè)注冊(cè)了地理標(biāo)志的區(qū)域茶品牌,更是有了“貴州綠茶”這個(gè)省級(jí)區(qū)域地理標(biāo)志茶產(chǎn)品,“都勻毛尖茶制作技藝”入選世界級(jí)非遺。講面積、講產(chǎn)量、講歷史、講工藝,從品種香、地域香到工藝香,從茶葉到茶樹(shù)再到茶人,各個(gè)群體之間,在貴州這座大茶山里,交織著無(wú)限可能性。

國(guó)發(fā)〔2022〕2號(hào)文件賦予貴州內(nèi)陸開(kāi)放型經(jīng)濟(jì)新高地的戰(zhàn)略定位,時(shí)代賦予我們底氣。誰(shuí)持彩練當(dāng)空舞?貴州以茶為媒,串聯(lián)起黔山秀水,讓多彩的山河魅力,盡顯其中。

如今,貴州茶的前路,便如同一經(jīng)釋放,就氣象萬(wàn)千的黔山秀水。百味貴州茶,是茶的本味,是茶文化的韻味,更是生活里的人間風(fēng)味。

貴州茶在不同的階段呈現(xiàn)出不同的風(fēng)采,在每個(gè)重要時(shí)間節(jié)點(diǎn),都留下濃墨重彩。2022年,322.4萬(wàn)涉茶人共同堅(jiān)守著干凈茶,近5800家茶企扮演著從茶樹(shù)到茶杯的搬運(yùn)工,當(dāng)以“黔茶出山·風(fēng)行天下”為主題的產(chǎn)業(yè)推介會(huì)先后延伸至上海、南京、濟(jì)南等地以及“三北”等地區(qū),貴州茶的知曉率與美譽(yù)度也在迅速增加。中歐班列搭載著貴州茶農(nóng)眼底的希望讓黔茶飄香世界,當(dāng)俄羅斯和摩洛哥的千家萬(wàn)戶都開(kāi)始品飲貴州茶,黔茶正在世界舞臺(tái)上完成著華麗蝶變。


當(dāng)代視線·黔茶飄香【案例】

茶之始

考古溯源:一顆茶籽化石奠定的茶界地位

貴州日?qǐng)?bào)天眼新聞?dòng)浾?曹雯實(shí)習(xí)生/明雪

青山疊翠,薄霧如紗。清早,晴隆縣茶葉產(chǎn)業(yè)發(fā)展中心副主任田連啟漫步于茶園中,剛剛收到統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù),今年第一季度全縣茶葉產(chǎn)量698噸,產(chǎn)值4.188億元,已基本售罄。主要銷往浙江、湖南、江蘇、廣東、山東、上海、四川、廣西、安徽等地。

晴隆縣喀斯特地貌占全縣面積的53%,石漠化嚴(yán)重,發(fā)展茶產(chǎn)業(yè)是縣委、縣政府推動(dòng)的富民之道。田連啟介紹:“好的時(shí)候,一斤茶青能賣到120元至150元,畝產(chǎn)值上萬(wàn)元。”更重要的是,20世紀(jì)80年代在縣境內(nèi)發(fā)現(xiàn)當(dāng)時(shí)的世界唯一四球茶茶籽化石,使得晴隆縣因“世界古茶籽化石之鄉(xiāng)”而聲名鵲起。

起因于1980年7月晴隆縣高級(jí)農(nóng)藝師盧其明在云頭大山上的一次考察。20世紀(jì)40年代,民國(guó)中央實(shí)驗(yàn)茶場(chǎng)的專家在黔北務(wù)川的老鷹巖等地發(fā)現(xiàn)大量野生古茶樹(shù)。而后,關(guān)于野生古茶樹(shù)的資源調(diào)查就在貴州陸續(xù)展開(kāi)。

1980年,貴州省茶研所在原貴州省農(nóng)業(yè)廳“貴州野生茶樹(shù)資源調(diào)查研究”課題支持下,著重對(duì)黔西南地區(qū)的茶樹(shù)資源分布、現(xiàn)狀和利用價(jià)值等進(jìn)行調(diào)查研究。盧其明應(yīng)邀參加課題組的師資培訓(xùn),回來(lái)后馬不停蹄地繼續(xù)調(diào)查。

位于晴隆與普安兩縣交界處的云頭大山,海拔1800多米,從北側(cè)綿延而來(lái),向西南方逶迤而去。這是盧其明第三次爬上云頭大山,第一次在十多年前,上次是在一個(gè)多月前,他發(fā)現(xiàn)了后來(lái)被張宏達(dá)教授鑒定為紅藥紅山茶的茶樹(shù)新品種。

這一次尋茶之旅,一塊大約四五平方米的滑坡體擋住了盧其明前行的道路,為了找到能落腳的地方繼續(xù)前行,盧其明仔細(xì)打量著滑坡體,忽然在泥土與碎石之間看到了凝固著某種植物種子的石塊。若干年后,他在《茶與生命同伴》一文里寫(xiě)道:“突然,一塊巴掌大的石塊展現(xiàn)在眼前,上嵌三枚與茶籽相似的物體。我當(dāng)即撿起,驚喜萬(wàn)分?!?/p>


1980年7月發(fā)現(xiàn)于貴州省晴隆縣的茶籽化石(資料圖片)

這塊巴掌大的石塊就這樣經(jīng)盧其明的手送到了貴州省茶研所劉其志、林蒙嘉、王成仁等專家手里。通過(guò)對(duì)石塊出土現(xiàn)場(chǎng)、野生古樹(shù)茶生長(zhǎng)氣候、土壤等考察分析,劉其志等人初步鑒定為茶籽化石。后經(jīng)中國(guó)科學(xué)院南京古生物研究所、中國(guó)科學(xué)院貴陽(yáng)地球化學(xué)研究所、貴州省地質(zhì)研究所及貴州省茶科所等多家權(quán)威機(jī)構(gòu)的專家勘查鑒定,認(rèn)定其為距今100多萬(wàn)年前的新生代第三紀(jì)四球茶茶籽化石。

對(duì)此,中國(guó)科學(xué)院南京古生物研究所專家郭雙興評(píng)價(jià)道:“世界上茶科化石甚為罕見(jiàn),尤其是茶科種子化石更是難得。貴州發(fā)現(xiàn)的茶科種子化石,是非常珍貴的化石資料,它對(duì)研究我國(guó)的茶葉歷史及茶科的發(fā)展演化,提供了寶貴的證據(jù)。”

事實(shí)上在1824年,英國(guó)少校勃魯土在印度阿薩姆發(fā)現(xiàn)野生茶樹(shù)后,國(guó)際學(xué)術(shù)界就展開(kāi)了一場(chǎng)茶樹(shù)原產(chǎn)地之爭(zhēng)。晴隆縣茶籽化石的出土,將這一爭(zhēng)論徹底終結(jié)。因?yàn)樵缭诎偃f(wàn)年前,茶樹(shù)已經(jīng)在中國(guó)貴州黔西南這塊土地上自由地生長(zhǎng)了。

“世界之茶,源于中國(guó),中國(guó)之茶,源于云貴?!?020年10月,“紀(jì)念茶籽化石發(fā)現(xiàn)40周年”學(xué)術(shù)研討現(xiàn)場(chǎng)觀摩會(huì)在晴隆縣召開(kāi)。來(lái)自省內(nèi)外的80余名嘉賓紛紛認(rèn)為,茶籽化石的發(fā)現(xiàn)充分印證了貴州是世界茶樹(shù)原產(chǎn)地的核心地帶之一,奠定了貴州茶在世界的地位,提升了貴州在茶產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域的話語(yǔ)權(quán)。

因茶而興的晴隆縣,在加強(qiáng)茶園種植、管護(hù)的同時(shí),也積極探尋茶旅融合的鄉(xiāng)村振興之路。數(shù)據(jù)顯示,2022年底,晴隆縣茶園種植面積16.5萬(wàn)畝,投產(chǎn)茶園面積約10萬(wàn)畝,綜合產(chǎn)值達(dá)到6.5億元。



當(dāng)代視線·黔茶飄香【案例】

茶之源

茗香尋蹤:一脈相承的文化基因

貴州日?qǐng)?bào)天眼新聞?dòng)浾?劉彥青陳敏

云貴高原是茶樹(shù)的發(fā)源地之一,1980年,晴隆縣和普安縣交界處出土的茶籽化石,經(jīng)中國(guó)科學(xué)院南京地質(zhì)古生物研究所等多家權(quán)威機(jī)構(gòu)鑒定,確定為四球茶茶籽化石,距今已有100多萬(wàn)年。

貴州茶在古代文獻(xiàn)中早有記錄,古今中外研究茶史的學(xué)者常能搜尋到黔茶的身影。

晉朝傅巽在《七誨》中,記載了當(dāng)時(shí)8種珍貴的特產(chǎn)“浦桃、宛柰、齊柿、燕栗、峘陽(yáng)黃梨、巫山朱橘、南中荼(茶)子、西極石蜜”。其中“南中茶子”就是指今天黔滇一帶所產(chǎn)之茶。

唐代陸羽《茶經(jīng)》載:“黔中,生思州、播州、費(fèi)州、夷州……往往得之,其味極佳?!闭f(shuō)明遵義、銅仁不僅產(chǎn)茶(也是現(xiàn)今貴州茶葉主產(chǎn)地),而且茶味很美。

北宋樂(lè)史編著地理總志《太平寰宇記》中有貴州茶成為貢茶的記錄,且在桐梓、遵義等處設(shè)有茶馬交易場(chǎng),用貴州茶換取青海馬。

唐代茶圣陸羽專著《茶經(jīng)》(資料圖片)

宋代寫(xiě)茶詩(shī)最多的文人之一黃庭堅(jiān)多次提到貴州茶。他在《阮郎歸》中記載黔中好茶:“黔中桃李可尋芳,摘茶人自忙。月團(tuán)犀胯斗圓方,研膏入焙香。青箬裏,絳紗囊。品高聞外江。酒闌傳碗舞紅裳,都濡春味長(zhǎng)。”且在其名篇《煎茶賦》中提到“涪翁曰:味江之羅山,嚴(yán)道之蒙頂,黔陽(yáng)之都濡高株,瀘州之納溪梅嶺……”這里面的“都濡高株”產(chǎn)地位于現(xiàn)在遵義市務(wù)川自治縣都濡鎮(zhèn)。

明朝《一統(tǒng)志》講“貴州茶,府縣皆有”。明弘治《貴州圖經(jīng)新志》載有:“黎平產(chǎn)洞茶,葉大而味美。其它鎮(zhèn)寧州、龍里衛(wèi)、新添衛(wèi)、平越衛(wèi)、清平衛(wèi)、永寧衛(wèi)均產(chǎn)茶。”明朝洪武年間,貴州布政司作為能給朝廷上貢茶的5個(gè)布政司之一,每年上貢茶的數(shù)量名列全國(guó)第二。明朝《萬(wàn)歷貴州通志》《萬(wàn)歷黔記》記錄:“水東等九長(zhǎng)官司每三年一貢朝,覲馬九匹,歲解本色茶一十一斤二兩四錢(qián)二分五厘?!敝v的是“開(kāi)陽(yáng)南貢茶”。

清代康熙《貴州通志》(1673年)載:“貴陽(yáng)軍民府,茶產(chǎn)龍里東苗坡……平遠(yuǎn)府茶產(chǎn)巖間,以法制之,味亦佳。”清乾隆《貴州通志》(1741年)載:“貴陽(yáng)府茶產(chǎn)龍里東苗坡及貴定翁栗衛(wèi)、五柯樹(shù)、擺耳諸處;思南府出務(wù)川,名高樹(shù)茶;蠻夷司鸚鵡溪出者,名晏茶,色味亦佳。”

遵義的湄潭、習(xí)水、赤水、綏陽(yáng)、余慶、仁懷等地在清代都有相關(guān)產(chǎn)茶記載?!蹲窳x府志》載:“小溪、二郎、土城、吼灘、赤水產(chǎn)茶樹(shù),高數(shù)尋,額征茶課。按五屬惟仁懷產(chǎn)茶,清明后采葉壓實(shí)為餅……多販至四川各縣,圃中間有種者,與湄潭茶同亦不能多也。又有老鷹茶、苦丁茶、女兒茶、甜茶皆生山谷?!逼渲卸珊屯脸蔷诹?xí)水縣內(nèi)。

近代《貴州通志》風(fēng)土志載:“黔省各屬皆產(chǎn)茶,貴定云霧山茶最有名。石阡茶,湄潭尖茶昔皆為貢品?!?914年《都勻縣志稿》載:“茶,四鄉(xiāng)多產(chǎn)之……彀雨前采者最佳,細(xì)者曰毛尖茶?!薄朵靥恫璁a(chǎn)調(diào)查報(bào)告》(1940年-1942年)載:“綠茶:又分龍井、玉露、珍眉。紅茶:先將生葉萎凋繼續(xù)人揉捻,繼續(xù)日光下發(fā)酵,至適當(dāng)程度,放焙房?jī)?nèi)烘干,是為粗制。粗制品再加以分篩檢擇后,始成精制?!?

1940年4月,中國(guó)近現(xiàn)代歷史上第一個(gè)國(guó)家級(jí)茶葉科研生產(chǎn)機(jī)構(gòu)——民國(guó)中央實(shí)驗(yàn)茶場(chǎng)在貴州湄潭正式掛牌成立,對(duì)貴州茶葉在生產(chǎn)、科研、文化發(fā)展方面起到了推動(dòng)作用,也為新中國(guó)成立后貴州茶產(chǎn)業(yè)奠定了歷史、文化、技術(shù)及貿(mào)易的基礎(chǔ)。

在唐代以前的古代漢語(yǔ)中,代表茶的漢字有荼、詫、槚、茗、荈、苦茶、皋蘆等,多和貴州山地少數(shù)方言有一定關(guān)聯(lián),日本茶學(xué)專家松下智在《茶的起源研究》中記錄“茶事的最早利用是中國(guó)的苗族”。貴州在茶葉的利用、加工、流通等方面是世界上最早的地區(qū)之一,也是我國(guó)茶文化發(fā)展起始地之一。古黔先民,辛勤勞作,對(duì)我國(guó)的茶葉生產(chǎn)做出了不可磨滅的貢獻(xiàn)。


當(dāng)代視線·黔茶飄香【案例】

茶之品

品茶論道:一縷歷久彌新的人文芬芳

貴州日?qǐng)?bào)天眼新聞?dòng)浾?劉彥青李悅

5月21日是國(guó)際茶日,茶的話題再一次受到關(guān)注。在茶葉傳播的世界版圖上,中國(guó)西南是最初始的原點(diǎn),隨著這種生命力極強(qiáng)的山茶科植物在不同的地域落地生根,也逐步在影響著各地的經(jīng)濟(jì)、習(xí)俗、飲食及文化,世界近30億茶飲愛(ài)好者用不同的品飲方式詮釋著茶葉之芳香。

茶是“生活之詞根”,茶葉既有農(nóng)產(chǎn)品屬性,更有文化屬性。茶作為一種文化的載體,人們用好山好水好茶講故事,火熱一時(shí)的國(guó)產(chǎn)古裝劇《夢(mèng)華錄》隨處可見(jiàn)泡茶品茗的精致特寫(xiě)。在茶文化的眾多要素里,有器物、風(fēng)土、鑒味、環(huán)境,但最核心的是人,愛(ài)茶之人把茶引入精神世界,盛放寄托。茶成了引起人們產(chǎn)生共鳴的密鑰,一盞茶能勾連起意識(shí)引領(lǐng)我們探尋“詩(shī)與遠(yuǎn)方”。

面對(duì)千年的風(fēng)雅、千年的產(chǎn)業(yè),中國(guó)的茶文化如浩瀚星海,一望無(wú)垠。


貴陽(yáng)市花溪區(qū)九龍山茶園全景(貴州日?qǐng)?bào)天眼新聞?dòng)浾?尚宇杰攝)

1000多年前,唐代陸羽親赴各地考察茶區(qū),集栽種、品泉、鑒味、制器、設(shè)境等論點(diǎn)而著《茶經(jīng)》,是早期中國(guó)茶文化的輪廓。宋代蔡襄圍繞“論茶”“論器”而著《茶錄》,填充了茶道美學(xué)的框架。到了明清,更有《茶疏》《茶錄》《續(xù)茶經(jīng)》等風(fēng)靡一時(shí)的著作不斷夯實(shí)著傳統(tǒng)茶文化的基石。茶文化有著極強(qiáng)的包容性和生命力,茶葉從中國(guó)進(jìn)入日本,它在日本形成了茶道;到了歐洲,英國(guó)人為提升泡茶儀式感,發(fā)明了茶會(huì)服和骨瓷,形成英式下午茶文化,并隨著海洋路線傳播開(kāi)來(lái)。在不同的時(shí)代和地區(qū),茶葉扮演著不同的角色。近代,以吳覺(jué)農(nóng)為代表的一代人提出茶業(yè)復(fù)興,倡導(dǎo)機(jī)器制茶、把茶園規(guī)?;M織人翻譯外國(guó)研究茶的成果。新中國(guó)成立后,更有無(wú)數(shù)茶人前仆后繼,在初心不忘中用各自的理解注釋和豐富著茶文化。

中國(guó)茶文化在南腔北調(diào)中傳唱著,融入五湖四海不同人群里的日常敘事中。

在貴州,我們可以看到這樣的描述:湄江河畔啜翠片,梵凈山下品翠芽,云霧湖邊飲“鳥(niǎo)王”,螺螄殼峰嘗毛尖,一地一景一茶,地域?qū)?yīng)著記憶,茶俗也滲透進(jìn)生活。茶文化來(lái)自于生活,過(guò)去談茶文化,在清凈和雅、茶和天下中曲高音清,現(xiàn)在談茶文化更講生活,有陽(yáng)春白雪更有人間煙火。

地處中國(guó)西南腹地的貴州,這里曾是孕育茶樹(shù)的天堂,目前“最古老茶籽化石”作為貴州茶史的一座界碑,讓貴州茶的根有著源遠(yuǎn)流長(zhǎng)的故事。


一縷歷久彌新的芬芳(貴州圖片庫(kù)供圖)

欲流之遠(yuǎn)者,必浚其泉源。貴州茶源地的發(fā)現(xiàn)延伸了歷史軸線,增強(qiáng)了歷史信度,讓黔茶基因庫(kù)有源可溯、有據(jù)可依,歷經(jīng)風(fēng)霜的古茶樹(shù)見(jiàn)證著古黔先民的生活智慧和辛勤勞作。貴州自晉朝就有產(chǎn)茶文字記載,之后1000多年里,在史書(shū)長(zhǎng)卷中均能看到不同朝代對(duì)貴州茶的記載和美譽(yù),更有黃庭堅(jiān)、蘇軾等文化名人對(duì)貴州茶賦詩(shī)作詞。在遵義習(xí)水的連片古茶樹(shù)群落,更是以“鰼茶喬木,鰼人不可毀之”考證了遵義種植茶樹(shù)的歷史維度。古茶樹(shù)是大自然與古代先民的饋贈(zèng),普安古茶樹(shù)群、貴安古茶樹(shù)群、花溪久安古茶樹(shù)群等逐步浮現(xiàn)出的歷史證明,它們用傳統(tǒng)工藝焙制后香氣高揚(yáng),是封存著歲月韻味的時(shí)間膠囊。此外,貴州民族群眾都保留了古老的茶飲習(xí)俗,證實(shí)了“茶藥同源、茶食同源”的推斷,烏撒烤茶、孃孃茶、擂面茶、煮油茶等貴州地方特色茶俗與民族風(fēng)情代代相傳。

1940年,中國(guó)近現(xiàn)代史上第一個(gè)國(guó)家級(jí)茶葉科研生產(chǎn)機(jī)構(gòu)——民國(guó)中央實(shí)驗(yàn)茶場(chǎng)在貴州湄潭成立。2017年,我國(guó)省級(jí)層面第一部關(guān)于古茶樹(shù)保護(hù)的地方性法規(guī)——《貴州省古茶樹(shù)保護(hù)條例》施行。2019年,中國(guó)古茶樹(shù)群高峰論壇在貴陽(yáng)舉辦,貴州以古茶樹(shù)之陳,為開(kāi)啟茶文化研究陣地成果出新。近年來(lái),貴州采取系列措施推廣茶文化、發(fā)展茶產(chǎn)業(yè),舉辦茶藝大賽、茶博會(huì)。茶人會(huì)、斗茶會(huì)等,全省陸續(xù)建成“貴州茶文化生態(tài)博物館群”等系列平臺(tái),高校組建茶學(xué)院,涌現(xiàn)出一批茶文化領(lǐng)域的專家學(xué)者……


一縷歷久彌新的芬芳(貴州圖片庫(kù)供圖)

今日貴州茶,飽飲山川日月,在歷代耕耘中歷久彌新。從茶樹(shù)、茶園到茶山、茶人,不同視角讓各個(gè)群體之間在貴州這座大茶山里,交織著無(wú)限可能,讓我們以不同的方式感知著貴州茶的文化魅力,在黔地的山川流水之間尋茶。茶亦勾連起人與物,茶事在歲月里沉淀變成了文字間的芬芳,人們以茶為媒,在互相認(rèn)同中攜手尋找“詩(shī)與遠(yuǎn)方”。


當(dāng)代視線·黔茶飄香【案例】

茶之人

清茶淡話:一方山水孕育的茶史名人

貴州日?qǐng)?bào)天眼新聞?dòng)浾?趙相康

春夏之交,雨生百谷。位于貴陽(yáng)市花溪區(qū)銅仁路的貴州民族大學(xué)文學(xué)院內(nèi)飄出縷縷茶香,主攻歷史文獻(xiàn)研究的王力教授在浩如煙海的文獻(xiàn)中找到一本《茶書(shū)》,揭開(kāi)了一段喻政與茶的故事。

喻政何許人也?王力用8個(gè)字概括為“學(xué)霸清官、高壽茶人”。喻政生于銅仁,科舉之路頗為順利,在萬(wàn)歷二十二年考取貴州鄉(xiāng)試解元,成為全省第一名,又在次年的全國(guó)性科舉考試中順利考中進(jìn)士,位列三甲第106名。這種連續(xù)考中舉人和進(jìn)士的情況被稱為“鄉(xiāng)會(huì)聯(lián)捷”。明代貴州中解元而又聯(lián)捷進(jìn)士者僅喻政與蕭重望二人,就連曾為皇帝講過(guò)學(xué)的孫應(yīng)鰲也在中解元后會(huì)試3次才考取進(jìn)士,可見(jiàn)喻政的應(yīng)試能力是“學(xué)霸”級(jí)的。


喻政與他人一起編撰的收錄歷代茶書(shū)的《茶書(shū)》

入仕后,喻政曾任南京兵部郎中,出知福州府,升巡道。一方茶鄉(xiāng),養(yǎng)育了一位極富鄉(xiāng)情的文化名人。喻政好茶,朋友稱其為嗜好。喻政則辯駁說(shuō)自己飲茶是為了獲取人生趣味,茶水穿腸,借以洗滌心靈,并不是為這一嗜好所奴役,付出辛勞只為口腹之欲。

嗜茶如命的喻政活到96歲,在王力看來(lái),從現(xiàn)代醫(yī)學(xué)及心理健康角度分析,如此長(zhǎng)壽或許與飲茶習(xí)慣及良好心境有關(guān)。

自唐代陸羽撰寫(xiě)《茶經(jīng)》以來(lái),歷代撰述茶書(shū)者接踵而至,成果斐然,但聚其精華匯為合集者,喻政《茶書(shū)》不僅是首創(chuàng),而且也是集大成者。日本漢學(xué)家布目潮沨稱其“集《茶經(jīng)》以后茶書(shū)之大成”。20世紀(jì)著名茶史專家萬(wàn)國(guó)鼎曾精辟地指出其最大的歷史功績(jī),是收錄了幾種其他書(shū)所未載的茶書(shū),這些書(shū)“因而賴以流傳至今”,若非如此,今人就將無(wú)緣見(jiàn)得這些茶史上的文化瑰寶。直到清末,也未有哪部茶書(shū)超越它。

王力愛(ài)茶,作為貴州歷史文獻(xiàn)研究會(huì)秘書(shū)長(zhǎng),他希望從古籍中找出一些貴州古代茶人。直到前幾年,他才下決心要系統(tǒng)閱讀查閱文獻(xiàn),發(fā)現(xiàn)古代茶文獻(xiàn)的提要里提到了喻政這個(gè)人。


貴州民族大學(xué)文學(xué)院王力教授與久安茶園古茶樹(shù)“茶王”合影(貴州圖片庫(kù)供圖)

彼時(shí),王力正在做關(guān)于貴州科舉制度的研究工作,對(duì)喻政也比較熟悉。文獻(xiàn)中提到他是江西人,但經(jīng)過(guò)一番考證,他確定這篇文獻(xiàn)里提到的喻政就是貴州的喻政,是貴州歷史上最有名,也是最有成就的一位茶人,他的影響不僅在貴州,在世界也有很廣泛的影響。

《茶書(shū)》并非喻政撰寫(xiě),而是他與他人一起編撰的收錄歷代茶書(shū)的書(shū),共有兩個(gè)版本,上起唐代,下至明中后期。其間有代表性的茶書(shū)幾乎被網(wǎng)羅殆盡,包括陸羽《茶經(jīng)》、張?jiān)础恫桎洝?、朱子安《東溪試茶錄》、蔡襄《茶錄》、張又新《煎茶水記》、審安老人《茶具圖贊》、陳繼儒《茶話》、屠隆《茶說(shuō)》等等,就是這樣可貴的茶史文獻(xiàn),卻為后人留下了兩大遺憾。一是刊刻極少,除了喻政原刻本,后世無(wú)人翻刻,以至存世量稀。今人可知者主要有二處,一是日本的內(nèi)閣文庫(kù),二是中國(guó)的南京圖書(shū)館,近幾十年來(lái)關(guān)于此書(shū)的影響較大的介紹來(lái)自日本的漢學(xué)家布目潮沨,而他寫(xiě)作所據(jù)的正是內(nèi)閣文庫(kù)的本子。南京圖書(shū)館藏本近年來(lái)漸受文獻(xiàn)學(xué)界矚目,國(guó)家圖書(shū)館出版社編纂《中華再造善本》時(shí)對(duì)其進(jìn)行了再造,四川大學(xué)出版社出版的《茶書(shū)》也影印了此書(shū),但在普通讀者中尚少人知,不能不說(shuō)是一大遺憾。


江口縣壩盤(pán)鎮(zhèn)掛扣村茶園春色美景(李鶴攝貴州圖片庫(kù)供圖)

“《茶書(shū)》是至今沒(méi)有充分被認(rèn)識(shí)的一本茶史料,他在茶史上應(yīng)該有崇高的地位?!蓖趿φJ(rèn)為,茶文化走向雅化,明代起到很大的作用。喻政的《茶書(shū)》把歷代茶資料匯編到一起,到清朝為止,其數(shù)量是最多、最詳細(xì)、最具有唯一性的。喻政的這本《茶書(shū)》,沒(méi)有什么商業(yè)目的,就是為了保存史料,因此非常有學(xué)術(shù)性,而且是具有國(guó)際性的。雖然當(dāng)時(shí)這本書(shū)只刻了一次,現(xiàn)存于南京,但日本翻刻過(guò)很多次。

王力表示,喻政本人的確生長(zhǎng)于貴州,在黔讀書(shū),并在黔應(yīng)試,萬(wàn)歷《銅仁府志》明確指出其家在“銅仁府平頭司”,他致仕后返回銅仁居住,并終老于此。由此來(lái)看,他就是一位地道的、本地山川滋養(yǎng)的貴州人,只是地方史志中關(guān)于他的記載太少,許多資料反而多見(jiàn)于他省。

作為文史工作者,王力想把關(guān)于貴州茶的文史資料找齊。雖然關(guān)于貴州茶的記載散落在各種資料中間,很零散,但他認(rèn)為這個(gè)工作必須要做。貴州還有很多工作要做,茶文化工作者、文史工作者,都應(yīng)該努力,充分了解貴州茶。

當(dāng)代視線·黔茶飄香【案例】

茶之業(yè)

茶樹(shù)菇云:一片葉子“炒”醒春天

貴州日?qǐng)?bào)天眼新聞?dòng)浾?金忠秀

隨著普安、水城等地早茶“炒”醒春天,湄潭、都勻等47個(gè)茶葉主產(chǎn)縣搶節(jié)氣、搶時(shí)令,把開(kāi)春好茶送進(jìn)市場(chǎng)。

每年,“茶未上市客先到”的景象都在貴州各大茶葉產(chǎn)區(qū)上演。貴州春茶產(chǎn)量、品質(zhì)連年提升。今年茶葉市場(chǎng)需求旺盛,大批外地客商涌入貴州茶山搶收新茶。“今年我們普安接待的外商超過(guò)千人,茶青市場(chǎng)價(jià)上漲,給茶農(nóng)帶來(lái)了一筆不小的收入。”普安縣茶葉協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)、普安紅集團(tuán)(公司)董事長(zhǎng)黃仕洪高興地說(shuō)。

茶山成為老百姓的金山銀山,這是貴州茶葉乃至茶產(chǎn)業(yè)蝶變的生動(dòng)注腳。700萬(wàn)畝茶園生機(jī)勃勃,5786家茶企(合作社)競(jìng)相而上,300萬(wàn)農(nóng)民以茶為業(yè)。小小一片茶葉,見(jiàn)證了貴州由茶產(chǎn)業(yè)大省邁向強(qiáng)省的步伐。


遵義市湄潭縣永興鎮(zhèn)萬(wàn)畝茶海(貴州圖片庫(kù)供圖)

茶葉質(zhì)量安全的“穩(wěn)”與“進(jìn)”

每年茶產(chǎn)業(yè)博覽會(huì)期間,來(lái)自國(guó)內(nèi)外的客商相聚貴州,搶奪黔茶商機(jī)。廣東、山東、四川、廣西的客商更是包高鐵、飛機(jī),組建車隊(duì)前來(lái)赴會(huì)。

“走!去貴州喝干凈茶。”綠色,讓世界認(rèn)識(shí)了貴州,更讓世界記住了貴州干凈茶。

來(lái)自廣東的茶友劉江波感嘆:“在參觀貴州茶園的過(guò)程中看到各項(xiàng)科學(xué)、生態(tài)的管理模式,讓我們茶銷區(qū)的消費(fèi)者真切感覺(jué)到這是一杯真正的放心茶?!?

大力推進(jìn)生態(tài)文明建設(shè)的當(dāng)下,貴州把“干凈黔茶·全球共享”的發(fā)展理念貫穿到新時(shí)代茶文化內(nèi)涵中,讓消費(fèi)者喝上一杯干凈茶、放心茶、安全茶,在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)凸顯了質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì),積蓄了良好口碑。

貴州在全國(guó)率先禁用水溶性農(nóng)藥及草甘膦等化學(xué)除草劑,茶園管控堅(jiān)持生態(tài)為根、農(nóng)藝為本、生物防控為輔,從源頭把控。同時(shí),依托科技為產(chǎn)業(yè)賦能,不斷夯實(shí)干凈茶底蘊(yùn)。貴州茶葉質(zhì)量風(fēng)險(xiǎn)監(jiān)測(cè)連續(xù)11年保持在100%。

在茶葉生產(chǎn)期間,貴州農(nóng)業(yè)農(nóng)村部門(mén)常態(tài)化開(kāi)展放心農(nóng)資下鄉(xiāng)進(jìn)村活動(dòng),組織技術(shù)人員深入一線開(kāi)展指導(dǎo)?!白屛覀兊牟柁r(nóng)用上放心種、放心藥、放心肥,這是我們做干凈茶的決心和信心。”省農(nóng)業(yè)農(nóng)村廳農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全監(jiān)管處處長(zhǎng)蔡興洪說(shuō)。

“茶山管護(hù)好,茶樹(shù)長(zhǎng)得好,就可以用雙手采茶?!笔∞r(nóng)業(yè)農(nóng)村廳黨組副書(shū)記、副廳長(zhǎng),省茶產(chǎn)業(yè)發(fā)展領(lǐng)導(dǎo)小組副組長(zhǎng)胡繼承介紹。

與單手采茶相比,雙手采茶效率可提高30%以上,茶農(nóng)收入進(jìn)一步提高。如今,越來(lái)越多茶農(nóng)愿意采茶、學(xué)習(xí)采茶、熱愛(ài)采茶,采茶收入成為他們的主要收入之一,茶產(chǎn)業(yè)發(fā)展的紅利真正惠及茶農(nóng)。

這也不斷倒逼各地加強(qiáng)茶園肥培管理,提升茶園管護(hù)水平;增加采摘頻數(shù),以采代防,減少病蟲(chóng)害發(fā)生;提高茶樹(shù)鮮葉下樹(shù)率,提高茶葉產(chǎn)量;優(yōu)化以一芽多葉為主的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整,促進(jìn)產(chǎn)業(yè)鏈條轉(zhuǎn)型升級(jí)。

產(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)節(jié)的“破”與“立”

近日,貴州逅唐茶業(yè)生物科技有限公司的生產(chǎn)車間里,拼配好的茶葉整齊堆放,即將發(fā)往線下門(mén)店。

“我們與國(guó)內(nèi)外眾多知名新式茶飲品牌公司建立了原材料供應(yīng)合作關(guān)系?!惫究偨?jīng)理魏矗巍介紹,從賣茶葉原料到賣產(chǎn)品,公司圍繞“茶+”,不斷創(chuàng)新茶產(chǎn)業(yè)生產(chǎn)方式。

新茶飲賽道走向供應(yīng)鏈時(shí)代,擁有700萬(wàn)畝茶園的貴州迎來(lái)機(jī)會(huì),發(fā)展新茶飲的采購(gòu)優(yōu)勢(shì)、效率優(yōu)勢(shì)、安全穩(wěn)定優(yōu)勢(shì)凸顯。4月15日,湄潭啟動(dòng)創(chuàng)建“全國(guó)新茶飲集聚區(qū)”,這是尋求產(chǎn)業(yè)升級(jí)新突破的一次實(shí)踐。

貴州作為中國(guó)茶葉原料基地和加工中心初步形成。面對(duì)消費(fèi)者對(duì)茶產(chǎn)品質(zhì)量和迭代需求提高,貴州茶產(chǎn)業(yè)鏈的升級(jí)和轉(zhuǎn)型迫在眉睫。北京華興控股集團(tuán)與安順市經(jīng)開(kāi)區(qū)達(dá)成金塵茶深加工合作,開(kāi)發(fā)原葉花果袋泡茶等產(chǎn)品;上海金格集團(tuán)與普安縣達(dá)成合作,建設(shè)集智能化生產(chǎn)車間與觀光旅游為一體的現(xiàn)代化茶葉加工廠;首座“中國(guó)最美茶山”落地湄潭,茶文旅融合賦能鄉(xiāng)村振興……

各茶企加強(qiáng)創(chuàng)新能力,在保證茶產(chǎn)品質(zhì)量的前提下,走向更多元化、高附加值的發(fā)展方向。貴茶集團(tuán)擁有世界上最大的單體抹茶精制車間,其營(yíng)銷布局涉及食品工業(yè)、烘焙、飲品、冰品以及乳制品等渠道。目前,貴茶集團(tuán)抹茶產(chǎn)品已經(jīng)出口34個(gè)國(guó)家和地區(qū)。

“我們要把歐標(biāo)抹茶全方位融入大眾日常生活,繼續(xù)以‘中國(guó)抹茶之都’銅仁為基地,以歐盟標(biāo)準(zhǔn)為基石,用新消費(fèi)品思維,全力打造中國(guó)現(xiàn)象級(jí)抹茶品牌,探索更多抹茶潮流茶飲新方式?!辟F茶集團(tuán)董事長(zhǎng)蒙祖德說(shuō)。

近5年,貴州抹茶從無(wú)到有,產(chǎn)業(yè)規(guī)模不斷擴(kuò)張、龍頭企業(yè)不斷壯大、利益聯(lián)結(jié)不斷完善。全省抹茶產(chǎn)量占到全國(guó)抹茶總產(chǎn)量四分之一。貴茶集團(tuán)輻射帶動(dòng)35家上游企業(yè),近5萬(wàn)茶農(nóng)增收。

貴州茶產(chǎn)業(yè)在開(kāi)放合作中提升產(chǎn)業(yè)鏈供應(yīng)鏈韌性,持續(xù)推動(dòng)產(chǎn)業(yè)鏈基地生態(tài)化、加工標(biāo)準(zhǔn)化、企業(yè)集約化、市場(chǎng)品牌化發(fā)展,持續(xù)增強(qiáng)茶產(chǎn)業(yè)集群發(fā)展能力,加速“茶+”融合。

黔茶出山出海的“守”與“攻”

在第三屆中國(guó)國(guó)際消費(fèi)品博覽會(huì)上,貴州茶企抱團(tuán)參展?!扒》甏翰杓竟?jié),來(lái)品茶的客商絡(luò)繹不絕,我們已經(jīng)收獲了不少訂單,還在與幾家海南企業(yè)洽談代理合作?!辟F州貴天下茶業(yè)集團(tuán)有限責(zé)任公司外貿(mào)銷售員彭舟昀說(shuō)。

貴州聚焦“貴州綠茶”“三綠一紅”等重點(diǎn)品牌,以茶事活動(dòng)為載體,線上線下全面宣傳推介,赴省外召開(kāi)貴州茶推介會(huì)、品鑒會(huì)、對(duì)接會(huì),以“貴州沖泡”為抓手,展示貴州品質(zhì)優(yōu)良的茶產(chǎn)品、豐富多彩的茶文化。

貴州建立起“省內(nèi)產(chǎn)地銷售+省外經(jīng)銷商+電商+出口”的營(yíng)銷體系。新發(fā)展格局下,立足資源稟賦,在穩(wěn)固拓展長(zhǎng)三角、珠三角傳統(tǒng)市場(chǎng),深耕東北、西北、華北“三北”市場(chǎng)的基礎(chǔ)上,大力發(fā)展茶葉出口,對(duì)提升我省茶產(chǎn)業(yè)綜合競(jìng)爭(zhēng)力十分重要且緊迫。

貴州省湄潭縣栗香茶業(yè)有限公司的生產(chǎn)車間里,一條龍生產(chǎn)線開(kāi)足馬力,加緊趕制出口茶,每天可加工茶鮮葉4萬(wàn)斤。去年1月,該公司全面開(kāi)啟茶葉出口國(guó)際貿(mào)易,全年完成出口額2842萬(wàn)美元?!敖衲?,我們新引進(jìn)了4條生產(chǎn)線,預(yù)計(jì)產(chǎn)能將提高40%,出口銷售額將達(dá)到6000萬(wàn)美元?!惫緞?chuàng)始人譚書(shū)德信心滿滿。

湄潭縣擁有60萬(wàn)畝茶園,從2019年以來(lái)開(kāi)始大力探索和發(fā)展茶葉出口。湄潭縣茶葉出口額從2019年的459萬(wàn)美元提升到2022年的5689萬(wàn)美元,增速和規(guī)模位居全省第一。

“短短3年,湄潭通過(guò)發(fā)展外貿(mào),有力拉動(dòng)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)、推動(dòng)企業(yè)良性發(fā)展、大幅增加政府稅收、提升茶農(nóng)收益,為黔茶出海探出了一條有益路徑?!笔∩虅?wù)廳二級(jí)巡視員黃獻(xiàn)喜說(shuō)。

國(guó)發(fā)〔2022〕2號(hào)文件賦予貴州內(nèi)陸開(kāi)放型經(jīng)濟(jì)新高地的戰(zhàn)略定位。茶葉作為貴州第一大出口農(nóng)產(chǎn)品,擔(dān)當(dāng)重要責(zé)任。目前,貴州已初步形成完整的茶葉出口產(chǎn)業(yè)鏈和供應(yīng)鏈,正持續(xù)打造高質(zhì)量黔茶出口基地,擴(kuò)大茶葉出口規(guī)模,逐漸實(shí)現(xiàn)茶葉由借船出海向自主出口轉(zhuǎn)變。

當(dāng)代視線·黔茶飄香【案例】

茶之技

匠心獨(dú)具:一揉一捻展現(xiàn)非遺傳承

貴州日?qǐng)?bào)天眼新聞?dòng)浾?陳江南

在黔東南州雷山縣,俯仰之間茶樹(shù)環(huán)山,眼前皆是青山綠水,遙望茶山,星星點(diǎn)點(diǎn)散落在一行行茶樹(shù)間的茶農(nóng)們,頭戴遮陽(yáng)帽,腰挎竹簍,手指輕挑,一片片鮮嫩的芽尖收入篼中。

這些采摘好的新鮮茶葉被送到2023年“中國(guó)夢(mèng)·勞動(dòng)美”職工職業(yè)技能大賽黔東南州“雷公山·雷山銀球茶杯”手工制茶技能大賽的現(xiàn)場(chǎng)。來(lái)自黔東南州各縣的80余名制茶能手,將在手工扁形綠茶、手工卷曲形綠茶、手工紅茶3項(xiàng)個(gè)人賽展開(kāi)激烈角逐。

為期兩天的比賽中,制茶能手們指尖不斷在翻、抖、磨、壓等各種手勢(shì)中轉(zhuǎn)換,當(dāng)新鮮的茶葉經(jīng)過(guò)揉捻、翻炒后,在火與人的共同淬煉下,茶香四溢。評(píng)委們將根據(jù)茶葉的形狀、色澤、均勻度、凈度、香氣、滋味、湯色、葉底等方面來(lái)進(jìn)行品鑒和評(píng)選,最終評(píng)選出一等獎(jiǎng)4名、二等獎(jiǎng)6名、三等獎(jiǎng)11名、優(yōu)秀獎(jiǎng)15名。

“舉辦斗茶制茶大賽,是促進(jìn)制茶技藝學(xué)習(xí)和茶葉品質(zhì)提高的有效舉措,既能提升茶葉消費(fèi),還能促進(jìn)大家對(duì)茶文化的傳承和創(chuàng)新。”貴州省茶葉研究所高級(jí)農(nóng)藝師、貴州省茶葉學(xué)會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)、高級(jí)評(píng)茶師劉曉霞說(shuō)。


炒茶師傅現(xiàn)場(chǎng)展示都勻毛尖茶制作技藝(貴州圖片庫(kù)供圖)

對(duì)擔(dān)任過(guò)多次制茶斗茶大賽評(píng)委的劉曉霞而言,一杯好茶的評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)首先須具備優(yōu)質(zhì)的原料,要干凈、安全、內(nèi)含物質(zhì)豐富;其次是在合適的加工技術(shù)下,擁有優(yōu)良的外形內(nèi)質(zhì)?!爸撇栀F在精,貴在用心。一杯好茶的誕生,離不開(kāi)精巧的制作手藝,每一道工序上出現(xiàn)的一點(diǎn)偏差和不同,茶葉都會(huì)誠(chéng)實(shí)地展現(xiàn)出來(lái)?!?

2022年11月29日,我國(guó)申報(bào)的“中國(guó)傳統(tǒng)制茶技藝及其相關(guān)習(xí)俗”在摩洛哥拉巴特召開(kāi)的聯(lián)合國(guó)教科文組織保護(hù)非物質(zhì)文化遺產(chǎn)政府間委員會(huì)第17屆常會(huì)上通過(guò)評(píng)審,成功列入聯(lián)合國(guó)教科文組織人類非物質(zhì)文化遺產(chǎn)代表作名錄。其中,來(lái)自貴州的都勻毛尖茶制作技藝躋身其中,成為貴州省茶類唯一一個(gè)入選人類非遺的代表性項(xiàng)目。

事實(shí)上,早在2014年,“都勻毛尖茶作技藝”就曾入選國(guó)家級(jí)非物質(zhì)文化遺產(chǎn)代表性項(xiàng)目名錄。

“都勻毛尖茶獨(dú)特的制作工藝,特殊的種茶環(huán)境,精湛的炒茶工藝,使它具有緊、細(xì)、卷帶、銀發(fā)、色澤翠綠的優(yōu)美茶形,并保留了綿長(zhǎng)嫩滑、香清鮮香、鮮爽的獨(dú)特茶香。”中國(guó)制茶大師、都勻毛尖非遺傳承人歐陽(yáng)國(guó)祥說(shuō)。

歐陽(yáng)國(guó)祥介紹,作為貴州的名優(yōu)綠茶,都勻毛尖以綠為主,其制作技藝分為五道工序:殺青、揉捻、做形、提毫、烘干,所有操作在鍋里一氣呵成。“外形緊細(xì)卷曲、毫毛均勻滿布是毛尖最大的特點(diǎn),在中國(guó)綠茶領(lǐng)域,貴州綠茶是上品,而在貴州綠茶中,都勻毛尖是極品,這是業(yè)內(nèi)人士給都勻毛尖的定位和評(píng)價(jià)?!?

講求同一口鍋,在“火中取寶、一氣呵成”的毛尖制作技藝,整個(gè)加工過(guò)程中,拋炒、抖悶、抖揉、揉捻的方向、周數(shù)、次數(shù)及用力輕重等技巧都會(huì)隨茶青的質(zhì)量、濕度,以及加工的時(shí)間、程序、鍋溫的不同而有所差異。在歐陽(yáng)國(guó)祥看來(lái),都勻毛尖的制作技藝是黔南各地少數(shù)民族群眾的智慧結(jié)晶,具有鮮明的地域文化特色。

“這次毛尖制作技藝能夠入選人類非遺名錄,極大喚起了茶人的文化自信,讓我們通過(guò)技藝的不斷弘揚(yáng),使得手里的茶葉更有價(jià)值。”茶出自然,技承匠心,春風(fēng)吹拂在歐陽(yáng)國(guó)祥的肩頭,環(huán)視四周滿眼茶樹(shù),一呼一吸之間,他又染得一身清新茶香,沁人心脾。


當(dāng)代視線·黔茶飄香【案例】

茶之護(hù)

茶余飯后:一棵古茶樹(shù)的勃勃生機(jī)

貴州日?qǐng)?bào)天眼新聞?dòng)浾?張?jiān)崎_(kāi)

人間四月天,茶香最芳華。在陽(yáng)光和雨露的呵護(hù)下,烏蒙大地更顯秀美。在納雍縣水東鎮(zhèn)姑箐村的野生古茶林,只見(jiàn)翠綠的嫩芽在茶樹(shù)枝頭悄然萌發(fā),空氣中彌漫著陣陣茶香,當(dāng)?shù)夭柁r(nóng)正背著竹簍穿梭其間,宛若一幅清新自然的田園風(fēng)景畫(huà)。

姑箐茶出產(chǎn)于納雍縣城東水東鎮(zhèn)姑箐社區(qū),這里地勢(shì)較高,海拔約1800米,茶區(qū)地形復(fù)雜,峰巒重疊,山谷幽深,溝壑縱橫,是納雍出名的“夾皮溝”。山坡上種有漆樹(shù)、樺樹(shù)、楓香等,植被很好。而半山、峽谷的溝旁及土坎上則是成片的姑箐茶園。

“平遠(yuǎn)府茶產(chǎn)巖間,以法制之,味亦佳?!边@是清康熙十二年(公元1673年)《貴州通志》對(duì)畢節(jié)茶的描述。當(dāng)時(shí)的納雍縣姑箐一帶毗鄰織金縣,“平遠(yuǎn)府茶產(chǎn)巖間”中的“巖間”,指的就是現(xiàn)在的水東鎮(zhèn)姑箐社區(qū)一帶的巖石上。


納雍縣水東鎮(zhèn)姑箐千年大茶樹(shù)(潘中澤攝)

靠山吃山,靠水吃水。有了這么實(shí)力深厚的歷史傳承,有了這么得天獨(dú)厚的茶樹(shù)資源,納雍縣因勢(shì)利導(dǎo)做起了茶文章,讓古茶樹(shù)煥發(fā)出新的活力。

在姑箐村村民楊成付看來(lái),古茶樹(shù)能成為清代年間水西地區(qū)進(jìn)奉朝廷的貢品,主要是優(yōu)異品質(zhì)?!耙郧拔覀冄壑械摹种Υ笕~’,現(xiàn)在變成黃金葉。”

古樹(shù)茶好,代代相傳。姑箐群眾不僅傳承了護(hù)好古茶樹(shù)、惠及千萬(wàn)家的理念,還傳承了古樹(shù)茶的手工制作技藝。

“想不到祖祖輩輩傳下來(lái)的古茶樹(shù)這么值錢(qián)?!睏畛筛缎ρ浴T诠挪璁a(chǎn)業(yè)的帶動(dòng)下,產(chǎn)業(yè)發(fā)展促農(nóng)民增收、農(nóng)民發(fā)展促企業(yè)增效的雙贏目標(biāo)成為現(xiàn)實(shí)。

為有效保護(hù)和開(kāi)發(fā)利用古茶樹(shù)資源,納雍縣通過(guò)與中國(guó)林業(yè)科學(xué)院茶葉研究所合作,在古茶樹(shù)植株復(fù)壯、扦插育苗、生長(zhǎng)繁育、種植管護(hù)、采摘加工、種質(zhì)資源保護(hù)等方面取得突破,培養(yǎng)出了一批茶葉種植加工專業(yè)人員,建起了種質(zhì)資源圃和古茶樹(shù)育苗基地,培育出古茶樹(shù)苗50余萬(wàn)株,種植了110畝古茶樹(shù)茶園,讓千年古茶樹(shù)重新煥發(fā)出勃勃生機(jī),成為當(dāng)?shù)鼐用裨鍪罩赂恢饕乐弧?

保護(hù)開(kāi)發(fā)古茶樹(shù),規(guī)?;l(fā)展茶產(chǎn)業(yè),打造茶區(qū)域品牌,納雍縣再發(fā)力。姑箐茶從默默無(wú)聞成為致富法寶,當(dāng)?shù)卮迕駠L到了甜頭。

立足這一獨(dú)特資源優(yōu)勢(shì),當(dāng)?shù)卦谧龊帽Wo(hù)的同時(shí),對(duì)古茶資源進(jìn)行有效開(kāi)發(fā),一片片綠色的“黃金葉”為老百姓鋪就可持續(xù)的增收致富之路。

“我們的古樹(shù)茶具有滋味醇厚、色澤金黃,經(jīng)久耐泡等特點(diǎn),有著特殊的香氣和口感,很受市場(chǎng)青睞和顧客好評(píng)。古茶樹(shù)產(chǎn)業(yè)已成為我們村鄉(xiāng)村振興的重要綠色生態(tài)產(chǎn)業(yè)之一?!惫皿渖鐓^(qū)黨支部書(shū)記王小江說(shuō)。


當(dāng)代視線·黔茶飄香【案例】

茶之俗

三茶六禮:一杯茶泡出的萬(wàn)千生活

貴州日?qǐng)?bào)天眼新聞?dòng)浾?陸青劍

“好多來(lái)新州的人都說(shuō),他們不知道我們這里還有這樣的喝茶習(xí)俗,茶葉還可以這樣炒。以后想喝油茶湯,就到我們新州來(lái)?!闭部h新州鎮(zhèn)居民向孝群和鎮(zhèn)上的人們一樣,一直以來(lái)都有炒油茶、喝油茶湯的習(xí)慣。

新州鎮(zhèn)比鄰重慶,居民們喝油茶湯的習(xí)慣源于何時(shí),已無(wú)從可考。據(jù)傳這一習(xí)慣在清末民初開(kāi)始形成,當(dāng)時(shí)人們覺(jué)得僅僅解渴的茶水似乎少了什么東西,于是就在茶水里放進(jìn)油鹽,茶水便多了一分煙火味。后來(lái)人們發(fā)現(xiàn)在茶水里放油鹽味道不純正,于是有人采摘茶青回家后把茶青放在鐵鍋里,加入菜籽油炒制,茶青變黃時(shí)加入清水不停地?cái)噭?dòng),直到茶青變成糊狀了再把油茶舀起來(lái),吃的時(shí)候可以佐以點(diǎn)心之類的食物。

新州人把炒茶叫作熬茶,熬好的油茶叫茶羹。茶羹可以天天做新鮮的,也可以每次熬的時(shí)候多做一點(diǎn)存放在冰箱里。熬好的油茶因?yàn)橛杏?,放在器皿里一段時(shí)間不會(huì)變質(zhì)。喝油茶湯的時(shí)候,將冰箱里的茶羹拿出來(lái),根據(jù)食用的情況舀一點(diǎn)放在鍋里加熱放進(jìn)清水,再加一點(diǎn)鹽巴。“可以在油茶湯里加油渣、面條、米花、雞蛋、花生米等,你想吃哪樣就加哪樣,還可以用油茶湯來(lái)泡飯吃。有客人來(lái)家里,我們就用這個(gè)油茶湯招待他們。”向孝群說(shuō),熬茶已成為日常生活的內(nèi)容,孩子們都會(huì)做。新州人無(wú)論走到哪里,都會(huì)保留喝油茶湯的習(xí)慣。


侗族的油茶制作(龍吟攝)

除了新州,正安的楊興、安場(chǎng)、碧豐、廟塘等一帶,人們都有飯后或傍晚喝油茶湯的習(xí)慣,每天兩三次,每次一大碗。尤其是在勞作大汗之后或疲乏困倦之時(shí),喝上一碗會(huì)使人精神煥發(fā),因此正安人也稱油茶湯為“干勁湯”。在正安縣城以及安場(chǎng)、新州、廟塘等集鎮(zhèn),當(dāng)?shù)厝罕姟⑼獾厣炭途稍谛〕詳傸c(diǎn)品嘗到正安油茶湯的獨(dú)特風(fēng)味。

貴州是一個(gè)多民族的省份,千百年來(lái)各民族形成了各自的茶習(xí)俗,燦若繁星的茶詩(shī)、茶詞、茶賦、茶歌、茶聯(lián)、茶故事、茶謎語(yǔ)、茶諺語(yǔ)等民間文學(xué)作品,豐富了貴州的茶文化,單是飲茶、采茶、祭茶的習(xí)俗就讓人目不暇接,嘆為觀止。

與正安一山之隔的道真,仡佬族人在接待賓客、嫁娶、節(jié)日宴請(qǐng)、建房、壽慶等重要活動(dòng)時(shí),有“三幺臺(tái)”的習(xí)慣。“幺臺(tái)”是方言,是“結(jié)束”的意思?!叭叟_(tái)”即一桌宴席要經(jīng)茶席、酒席、飯席三道程序。而第一“幺臺(tái)”,就是讓每位客人很有儀式感地喝上一碗油茶湯,再輔以各種點(diǎn)心、零食。這道程序完成之后,撤去碗盤(pán)碟盞,留下筷子,等待進(jìn)入“二幺臺(tái)”。從古至今,這個(gè)習(xí)慣就一直這樣保留下來(lái),到今天成了一道爽口爽心的人文景觀。

在黔東北的土家族寨子里,流傳已久的茶美食——擂茶讓人飲過(guò)之后記憶猶新?!袄薏琛币步凶鳌叭鷾?,是用茶青、生姜和生米混合研碎加水蒸煮而成的一種特色茶食。隨著時(shí)間的推移,今天的擂茶在原料的選配上已發(fā)生了較大的變化。現(xiàn)在土家人制作擂茶除茶葉外,還配上炒熟的花生、芝麻、米花以及生姜、食鹽、胡椒粉之類的調(diào)料。將這多種混合物一并放入擂缽里,然后用硬木棍使勁旋轉(zhuǎn),目的是讓擂缽里的東西混為一體,之后取出舀入碗中用開(kāi)水沖泡即成擂茶。有些地區(qū)為了省事,直接將各種材料放在碗中用開(kāi)水沖泡即可食用。


山野茶趣(貴州圖片庫(kù)供圖)

土家族人喝擂茶,一般在中午干活回家之后。土家人視喝擂茶為生活中必要內(nèi)容,其重要性如同吃飯一樣。如有親朋好友來(lái)串門(mén),那么在喝擂茶的時(shí)候還得配上幾碟茶點(diǎn)。茶點(diǎn)以清淡、香脆食品為主,如花生、薯片、米花糖之類,一頓擂茶喝下來(lái),食欲已足了八分。

黔東南油茶是侗族的一道美食,吃法多樣。煮油茶的主要材料包括茶葉、米花、酥黃豆、炒花生、蔥花、糯米飯等。制作時(shí),先將曬干的糯米飯過(guò)油炸成米花,再將一把米放進(jìn)鍋里干炒,然后放入茶葉再炒一下,并加入適量的水,開(kāi)鍋后將茶葉濾出放好。喝油茶湯時(shí),將準(zhǔn)備好的米花、炒花生、豬肝、粉腸等放入碗中便可入口。

煮油茶既是茶飯也是湯菜,茶菜合一,算得上是一種主食。招待客人時(shí),第二碗要在碗里加入切成小片的糍粑、熟紅苕等食物,面上放米花、黃豆,泡入茶水后,依次遞給客人??腿巳绻呀?jīng)吃飯,會(huì)把碗筷遞還給主人,或擱置在桌子上。煮油茶侗語(yǔ)叫“記協(xié)”,一般每天吃兩次。第一次是清晨出工前,第二次是下午收工后,連同正餐共4頓。農(nóng)忙時(shí),家里負(fù)責(zé)飯食的人將油茶湯送到工地上。

布依族制作的茶葉中,有一種茶葉很有特色,相當(dāng)名貴,別具一格,這就是“嬢嬢茶”。每年清明節(jié)前,未出嫁的布依族姑娘上茶山采摘茶樹(shù)剛冒出來(lái)的嫩葉,回家后一番熱炒,再把一片一片茶葉疊整成圓錐體,然后拿到院壩曬干,經(jīng)過(guò)一定的技術(shù)處理后,就制成了一卷一卷的圓錐體,布依族稱之為嬢嬢茶。

嬢嬢茶每卷重約一兩到二兩,形狀整齊優(yōu)美,是布依族地區(qū)茶葉中的精品。這種茶十分珍貴,平時(shí)不會(huì)隨便拿去賣,只是作為禮品贈(zèng)送給親朋好友,或在談戀愛(ài)或定親時(shí),由姑娘家作為信物贈(zèng)送給定情人。

普安縣的布依族有祭茶神的習(xí)俗,每年春茶開(kāi)采茶葉,人們要選擇吉日舉行一個(gè)莊重的儀式。儀式之后,茶農(nóng)們載歌載舞,彈起獨(dú)具特色的小打音樂(lè)“斗彈達(dá)吟”,唱起清澈嘹亮的采茶山歌。

據(jù)說(shuō),這個(gè)習(xí)俗延續(xù)了數(shù)百年。因?yàn)閷?duì)茶有特殊的感情,普安縣的布依族一直供奉著茶神。這個(gè)茶神是他們心中的女性精神領(lǐng)袖“婭雅洛”(漢語(yǔ)意為“大福娘”)。

源于生活的傳統(tǒng)民間戲曲藝術(shù)——石阡茶燈,以采茶、制茶為主題,其所衍生出來(lái)的儀式、工藝、表演、念誦、唱腔等行為方式,具有獨(dú)特的文化價(jià)值,在貴州民間絕無(wú)僅有。石阡茶燈是國(guó)家級(jí)非物質(zhì)文化遺產(chǎn)項(xiàng)目,盛行于清乾隆年間,一般每年農(nóng)歷正月初八出燈,正月十五收燈。如果說(shuō)種茶、制茶、飲茶是生活中的日常肌理,那么石阡茶燈已上升到精神層面,反映了石阡人民對(duì)茶的景仰和推崇。


當(dāng)代視線·黔茶飄香【案例】

茶之傳

聞香識(shí)人:一手掌握成就江湖地位

貴州日?qǐng)?bào)天眼新聞?dòng)浾?陸青劍

“都勻毛尖名聲響,五湖四海有茶香。敬客一杯農(nóng)家茶,幸福生活萬(wàn)年長(zhǎng)……”喜歡唱山歌的張子全得知記者也是布依族時(shí),情不自禁地唱起布依山歌,歌聲在都勻螺螄殼的茶園里響山應(yīng)水,連綿不絕。張子全告訴記者,當(dāng)年他的婚姻,就是山歌成全的,“兩個(gè)愛(ài)唱歌的人在一起,不安逸都不行呢?!弊層浾吒械揭馔獾氖?,和張子全對(duì)上眼的卻是位苗族姑娘。張子全釋疑:布依族寨子和苗族寨子挨得近,相互受影響是正常的事。他說(shuō),這叫作和諧相處,相敬如賓。

2022年11月,“中國(guó)傳統(tǒng)制茶技藝及其相關(guān)習(xí)俗”被列入聯(lián)合國(guó)教科文組織人類非物質(zhì)文化遺產(chǎn)代表作名錄,捆綁申報(bào)的中國(guó)15個(gè)省44個(gè)項(xiàng)目,其中就有貴州都勻毛尖茶制作技藝。對(duì)于國(guó)家級(jí)非遺——都勻毛尖茶制作技藝傳承人來(lái)說(shuō),沒(méi)有什么比這讓張子全更開(kāi)心的了,他相信自此以后,毛尖茶的聲名會(huì)更加響亮?!敖窈螅业纳礁栌侄嗔诉@項(xiàng)內(nèi)容?!睆堊尤f(shuō)。


茶青不斷翻飛,制茶大師張子全喜笑顏開(kāi)(司馬星攝)

2023年都勻毛尖春茶開(kāi)采節(jié),張子全儼然成了明星人物,他一出現(xiàn),就吸引了做直播的和參加活動(dòng)的茶商以及好奇的人們,大家都想看看這位12歲就與茶葉結(jié)緣的非遺傳承人的現(xiàn)場(chǎng)炒制風(fēng)采。張子全的面前是一口用精雕木板架撐起來(lái)的大鐵鍋,氣定神閑的他把炒制都勻毛尖茶的過(guò)程一一再現(xiàn),抖音、快手等直播平臺(tái)將這一過(guò)程傳播出去,一時(shí)間引來(lái)數(shù)十萬(wàn)粉絲圍觀。“都勻毛尖茶制作技藝被列入人類非物質(zhì)文化遺產(chǎn)代表作名錄,是對(duì)我們做貴州名優(yōu)手工茶的最大肯定。”這個(gè)春天,張子全迎來(lái)了又一個(gè)高光時(shí)刻。

一生在茶香中浸泡的張子全,與茶相伴40余年,鐵鍋、土灶、柴火和他的那雙手,成就了他的聲名。春茶采摘時(shí)節(jié),一壟一壟的茶樹(shù)擠擠挨挨,集結(jié)采茶工在茶壟之間采摘茶青。傍晚時(shí)分,茶青匯聚到炒制車間,張子全和他聘請(qǐng)的炒茶師傅們的炒制工作便開(kāi)始了。22口鐵鍋靠著墻根一字排開(kāi),茶青散發(fā)出來(lái)的熱氣充斥整個(gè)空間。墻的后面,是一個(gè)個(gè)灶膛,燒火師傅不斷地往里添加杉樹(shù)干枝。

“都勻毛尖茶的品質(zhì),取決于炒制時(shí)的溫度控制,我的這雙手,既是檢查鍋溫的溫度計(jì),也是翻炒茶葉的鍋鏟,還是給茶葉做造型的工具。”張子全一邊翻炒茶青一邊舉著手說(shuō),炒茶的第一步是殺青。6.6萬(wàn)個(gè)芽頭才能得到1斤干茶,手工采茶芽頭能確保勻整無(wú)破碎。去除茶葉中的青草味,此時(shí)鍋溫需達(dá)250到300攝氏度。這么高的溫度,對(duì)他而言其實(shí)就是一種平常。

機(jī)制茶葉能夠解決產(chǎn)量問(wèn)題,但張子全始終對(duì)手工炒制情有獨(dú)鐘,這種執(zhí)著,奠定了他在都勻毛尖茶生產(chǎn)領(lǐng)域的江湖地位。張子全的這種執(zhí)念,還在于能為鄉(xiāng)親們解決就業(yè)問(wèn)題,因?yàn)槭止げ刹?、炒茶的每一個(gè)工序都需要人工,鄉(xiāng)親們參與進(jìn)來(lái),大家一起致富。張子全收徒從來(lái)都是公益,采茶季節(jié),慕名而來(lái)的學(xué)生成群結(jié)隊(duì)跑到螺螄殼山上他的茶葉生產(chǎn)基地學(xué)習(xí)炒制茶葉。他的目的很簡(jiǎn)單,就是希望更多的人能掌握都勻毛尖茶炒制技藝。


一杯茶的清歡(貴州圖片庫(kù)供圖)

張子全的祖輩有種茶的習(xí)慣,自留地埂栽種著野生茶樹(shù),那些茶樹(shù)的茶葉,陪伴張家度過(guò)了若干輩。清明節(jié)前,老茶樹(shù)發(fā)出綠油油的葉芽,老人把那些葉芽采摘回家,先晾上幾個(gè)時(shí)辰,再把葉芽放在炭灰里翻滾幾下后放進(jìn)砂罐里,用柴火煮上半小時(shí),屋子里頓時(shí)溢滿了野生茶的濃香。出門(mén)干活時(shí)喝一碗,干活回家時(shí)干一碗,有客人來(lái)時(shí)敬一碗,喝大碗茶成了一種習(xí)慣。有時(shí)上坡干活,老人會(huì)拎著茶壺到山上,以備口渴之需。喉嚨冒煙時(shí)一大碗茶湯灌下去,那種感覺(jué)太爽了。

老式的罐罐茶顯然已不適應(yīng)時(shí)代的需要,手工炒制茶葉成為主流。在茶香四溢的氛圍里,12歲的張子全學(xué)會(huì)了用柴火和鐵鍋土灶炒制茶葉。張子全說(shuō),用鐵鍋炒出來(lái)的茶葉有茶毛毛,卷曲的樣子像魚(yú)鉤一樣,比起罐制茶的品相好看多了,有的人家還拿著手工炒制的茶葉到場(chǎng)壩換錢(qián)貼補(bǔ)家用。從爺爺那一輩起,張家已熟練掌握手工炒制茶葉的方法,并且成為一門(mén)絕技傳給張子全的父親和張子全。一輩接著一輩,到了張子全這輩,就有了傳承人這個(gè)說(shuō)法。

為了將毛尖茶制作技藝這門(mén)手藝傳承下去,張子全放棄外出務(wù)工掙錢(qián)的機(jī)會(huì),在家里專門(mén)從事都勻毛尖茶的種植和加工。老輩人的經(jīng)驗(yàn)加上自己的琢磨,張子全探索出高溫殺青、低溫揉捻、中溫提毫的獨(dú)特加工手法,加上祖?zhèn)鞯纳紭?shù)枝燃火炒茶,張子全炒制出來(lái)的茶葉,色澤翠綠,外形勻整,香氣清嫩,回味甘甜。

在張子全的公司里,整整一面墻上的牌匾引人注目,國(guó)家級(jí)非物質(zhì)文化遺產(chǎn)傳承人、省級(jí)非物質(zhì)文化遺產(chǎn)傳承人、貴州民族制茶工藝大師、貴州省制茶能手、貴州省“優(yōu)質(zhì)文化推廣工作者”、貴州省茶星大使、都勻毛尖十佳匠心茶人、黔南好花紅文化人才等稱號(hào),詮釋著這位樸實(shí)茶人的勤奮和執(zhí)著。對(duì)于黔南州民族職業(yè)技術(shù)學(xué)院都勻毛尖手工制作技藝客座教授這個(gè)身份,張子全十分在意,他把課堂搬到茶山上,在茶園里現(xiàn)身說(shuō)法,在炒制車間里親手示范?!岸紕蛎獠璩粗七@個(gè)絕技不能因?yàn)楣淌囟鳎瑧?yīng)當(dāng)讓更多的人掌握這門(mén)絕技,這樣都勻毛尖茶的名聲才會(huì)更加響亮?!?

2007年,張子全聯(lián)合當(dāng)?shù)厝罕?,成立了都勻市擺忙十里茶香茶業(yè)專業(yè)合作社,帶領(lǐng)大家種茶、制茶,道路越走越寬。如今合作社擁有茶葉生產(chǎn)基地3000余畝,合作農(nóng)戶茶園1820畝,年生產(chǎn)茶葉約8萬(wàn)斤。“茶葉+旅游”的助力,讓螺螄殼景區(qū)一帶的風(fēng)景多了茶園的秀麗和清爽。張子全說(shuō),如今的抖音、快手等直播平臺(tái),把都勻毛尖茶推到了更遠(yuǎn)的地方,一些青年茶農(nóng)在都勻成立公司做起帶貨直播,通過(guò)網(wǎng)絡(luò),都勻毛尖茶的名聲越來(lái)越大。

傳承技藝,共享品牌,推動(dòng)發(fā)展。張子全從最初的青澀種茶人到現(xiàn)在的制茶師,一路風(fēng)塵見(jiàn)證了“貴茶”品牌的崛起和興盛?!敖裉炷憧吹綕M山滿嶺的茶園景象,其實(shí)就是我們布依人家的生活期待?!睆堊尤钢h(yuǎn)處被雨霧纏繞的茶山說(shuō),螺螄殼景區(qū)的熱鬧離不開(kāi)茶園的渲染,看好前景的村民們因此干得很展勁。


來(lái)源/2023年《當(dāng)代貴州》第25期當(dāng)代視線欄目,信息貴在分享,如涉及版權(quán)問(wèn)題請(qǐng)聯(lián)系刪除

困在光環(huán)里的中國(guó)茶:既不想當(dāng)立頓,也沒(méi)能再造一個(gè)小罐茶

2008年,新華社一篇《中國(guó)七萬(wàn)茶企不敵一個(gè)立頓》,直指中國(guó)茶葉“大而不強(qiáng)”。

轉(zhuǎn)眼十多年過(guò)去了,A股市場(chǎng)依舊不見(jiàn)一家茶企身影。除了天福茗茶登錄港股,中國(guó)茶業(yè)、瀾滄古茶、八馬茶業(yè)等老牌茶企數(shù)次沖擊A股,如今都未能順利上市。問(wèn)題到底出在哪里?

老牌巨頭立頓走年輕化路線,推出果味茶

圖片來(lái)源:立頓

在八馬茶業(yè)近期重啟上市流程的相關(guān)文件中,我們可以看到:作為中國(guó)茶葉連鎖店第一品牌的八馬(數(shù)據(jù)截至2020年10月30日),2019年茶葉產(chǎn)品市場(chǎng)占有率為0.32%,2020年則為0.37%。[1]

市場(chǎng)占有率看似有所提高,但橫向?qū)Ρ劝拙菩袠I(yè),茅臺(tái)2020年的市占率為16.79%,五糧液為9.82%,就連當(dāng)年排第三的洋河股份也有3.62%??梢钥闯霾枞~行業(yè)的產(chǎn)業(yè)集中度之低。[2]

八馬線下連鎖門(mén)店已超2000家

圖片來(lái)源:八馬茶業(yè)

中國(guó)農(nóng)科院茶研所研究員姜愛(ài)芹說(shuō):“如果能夠把西湖龍井當(dāng)成一個(gè)品牌,應(yīng)該會(huì)很牛。顯然,我們?nèi)钡牟皇遣枞~品類品牌,而是商業(yè)品牌。”

“有品類,無(wú)品牌”已經(jīng)成了茶葉行業(yè)內(nèi)公認(rèn)的難題。

中國(guó)茶葉原產(chǎn)地布局分散,難以實(shí)現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)

圖為武夷山茶園,中國(guó)茶業(yè)給農(nóng)夫山泉提供茶葉原料的茶園之一

圖片來(lái)源:農(nóng)夫山泉

其實(shí)打造品牌的現(xiàn)成參考案例也不是沒(méi)有:在規(guī)模化、標(biāo)準(zhǔn)化方面做得好的國(guó)際品牌,有立頓、川寧;而擅長(zhǎng)品牌造勢(shì)的本土品牌,也有近幾年快速成長(zhǎng)起來(lái)的小罐茶。

由此,茶葉行業(yè)分化出3條不同的品牌思路:一部分品牌學(xué)習(xí)小罐茶的打法,用產(chǎn)品的思維來(lái)從0開(kāi)始打造品牌。

還有以「CHALI茶里」為代表的新興袋泡茶品牌,在立頓的思路上開(kāi)始了更符合中國(guó)國(guó)情的探索。

大多數(shù)傳統(tǒng)茶企則屬于中立派,既不屑于借鑒立頓,也不打算照搬小罐茶,堅(jiān)定地探索自己的品牌化道路。

茶里的袋泡茶產(chǎn)品體系,蜜桃烏龍成為爆款

圖片來(lái)源:茶里

雖然早就有了大致的解題思路,但遺憾的是中國(guó)茶業(yè)至今也沒(méi)能打造出屬于自己的一個(gè)世界級(jí)品牌。

我們不禁好奇:立頓或是小罐茶的模式,真的能解決中國(guó)茶業(yè)的問(wèn)題嗎?在品牌意識(shí)覺(jué)醒之后,中國(guó)新老茶企們到底在探索一條怎樣的路?

01

困在光環(huán)里的中國(guó)茶,解不開(kāi)現(xiàn)成的流量密碼

1、年產(chǎn)量世界第一的中國(guó)茶,沒(méi)能在海外市場(chǎng)“稱霸”

在《綠色黃金:茶葉帝國(guó)》一書(shū)中,英國(guó)學(xué)者艾倫·麥克法蘭這樣寫(xiě)道:“在世界三大飲料中,只有茶葉成功地征服了全世界”。

中國(guó)人飲茶的歷史悠久。陸羽在《茶經(jīng)》中記載:“茶之為飲,發(fā)乎神農(nóng)氏,聞?dòng)隰斨芄薄?/p>

同時(shí),中國(guó)還是茶葉的故鄉(xiāng),擁有世界上最豐富的茶葉品類,900多個(gè)產(chǎn)茶縣,擁有世界第一的茶園總面積和茶葉年產(chǎn)量。[3]

茶興于唐,盛于宋;圖為宋代文人斗茶的場(chǎng)景

圖片來(lái)源:宋代掛軸畫(huà)作,劉松年的攆茶圖

中國(guó)茶的光環(huán)不僅僅體現(xiàn)在茶的品類、產(chǎn)量、歷史淵源等自身硬件條件上,還在全球范圍內(nèi)掀起了長(zhǎng)達(dá)數(shù)百年的中國(guó)茶熱潮。

在17世紀(jì)到18世紀(jì)的英國(guó),茶葉被視為貴族和王室專屬的高級(jí)飲料。在《傲慢與偏見(jiàn)》一書(shū)中,貴族們餐后喝的下午茶,一定會(huì)配中國(guó)茶。

到了上個(gè)世紀(jì)八十年代,三得利在做品牌調(diào)研時(shí)發(fā)現(xiàn):在日本人心中,來(lái)自中國(guó)的烏龍茶才是最好的。于是在很多年里,三得利都將自己的烏龍茶和中國(guó)深度綁定。

三得利烏龍茶將茶葉原料來(lái)自福建的賣點(diǎn)放大再放大

圖片來(lái)源:三得利

茶葉原產(chǎn)國(guó)的歷史光環(huán),讓中國(guó)成了茶葉大國(guó),但并沒(méi)有讓中國(guó)成長(zhǎng)為真正的茶葉強(qiáng)國(guó)。

自從英國(guó)將中國(guó)的茶樹(shù)移植到印度等國(guó)家和地區(qū)后,中國(guó)茶在海外市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)逐漸喪失。

國(guó)際茶委會(huì)(ITC)數(shù)據(jù)顯示,2019年我國(guó)茶園面積占據(jù)世界茶葉產(chǎn)園的61.4%,但年產(chǎn)量只占到45%,是世界前10位產(chǎn)茶國(guó)家中單產(chǎn)量最低的。在小農(nóng)經(jīng)濟(jì)主導(dǎo)下,我國(guó)茶葉種植效率低下。

此外,作為產(chǎn)茶大國(guó)的中國(guó),同時(shí)也是主要的茶葉消費(fèi)大國(guó)。2019年中國(guó)茶葉的出口量?jī)H為36.7萬(wàn)噸,僅占當(dāng)年總產(chǎn)量的13.11%。[4]

而在非傳統(tǒng)產(chǎn)茶國(guó)中,俄羅斯每年消費(fèi)的幾億袋茶,只有不到7%來(lái)自中國(guó)。英國(guó)人現(xiàn)在每天喝的3杯茶,更多的是方便快捷又便宜的袋泡茶,來(lái)自中國(guó)的自然少得可憐。

也就是說(shuō),如今撐起中國(guó)茶“茶葉大國(guó)”頭銜的主力,是國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。

我國(guó)雖是世界第一人口大國(guó),2020年人口達(dá)到14.1億人,約占全球總?cè)丝?8%。但國(guó)內(nèi)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈。海外市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)占比85%多,市場(chǎng)容量巨大,還有非常大的增長(zhǎng)空間。茶葉品牌自然不應(yīng)該輕易放棄這一大塊蛋糕。[5]

面向?qū)χ袊?guó)茶葉品類認(rèn)知并不強(qiáng)的海外市場(chǎng),想要變成真正的“茶葉強(qiáng)國(guó)”,中國(guó)急需向世界輸出一個(gè)屬于自己的超級(jí)品牌!

2、“慢悠悠”的傳統(tǒng)茶,跟不上年輕人和資本的步伐

可即使是在茶葉消耗量巨大的國(guó)內(nèi)市場(chǎng),傳統(tǒng)的茶葉企業(yè)也沒(méi)能俘獲資本和年輕人的心。

是資本或是年輕人對(duì)“茶”不感興趣嗎?答案恰恰相反!

不少新消費(fèi)品牌不再只青睞高糖份的奶茶,也開(kāi)始做起了“純茶的生意”。之所以要強(qiáng)調(diào)純茶,是因?yàn)楸绕鹦虏栾嫞凹儾琛笔歉咏安琛钡纳狻?/p>

「茶生活tea'stone」在門(mén)店銷售純茶飲品,并借機(jī)打造自己的茶葉品牌?!敢徊枰簧帷乖谏虾i_(kāi)出5家直營(yíng)店,銷售自創(chuàng)的純茶飲品、茶點(diǎn)、茶具、茶葉等產(chǎn)品。 新零售精品茶品牌「T9」 則將茶飲與茶葉零售打通,以零售茶現(xiàn)萃制作茶飲的模式,茶葉零售占整個(gè)店鋪營(yíng)收的6成?!覆栊】铡箘t主打超濾技術(shù)的袋泡茶,強(qiáng)調(diào)不限水溫,即泡即飲。

無(wú)一例外的是,這些新品牌均獲得了融資?!敢徊枰簧帷公@數(shù)百萬(wàn)元天使輪融資。「T9」「茶生活tea'stone」去年都獲得了數(shù)千萬(wàn)元A輪融資。「茶小空」甚至在半年內(nèi),獲得了兩輪融資,累計(jì)金額過(guò)億。

tea'stone專門(mén)銷售純茶的線下門(mén)店

圖片來(lái)源:tea'stone

資本為何對(duì)新興茶品牌如此追捧?幕后真正的助推手,恰恰是過(guò)去被傳統(tǒng)茶企忽視的年輕人。

在年輕人聚集的小紅書(shū)APP上,輸入關(guān)鍵詞“茶”,可以檢索到772萬(wàn)+篇筆記。內(nèi)容涵蓋了“最全的茶葉基礎(chǔ)知識(shí)” “自制神仙茶飲教程” “泡茶步驟” “茶點(diǎn)搭配原則”等各個(gè)方面的知識(shí)點(diǎn)。

其中,一篇名為“最全茶葉基礎(chǔ)”的筆記,用可視化的9張圖片,簡(jiǎn)要地展示了最基礎(chǔ)的茶葉知識(shí)。截止發(fā)稿前,這篇筆記收獲了7.4萬(wàn)的點(diǎn)贊,7萬(wàn)的收藏。

除此之外,其余講解茶知識(shí)的爆火筆記,也多多少少帶有“一張圖帶你了解”、“一分鐘Get”等速成字樣。

贊藏均超過(guò)7萬(wàn)的筆記,只是簡(jiǎn)單地講解了茶葉的基礎(chǔ)知識(shí)

圖片來(lái)源:小紅書(shū)用戶@廣大青年茶葉

可見(jiàn),不是年輕人對(duì)茶不感興趣。而是中國(guó)茶文化之深厚,讓快節(jié)奏的年輕人們只能寄希望于通過(guò)“速成”的方法,學(xué)到一些入門(mén)的常識(shí)。

此外,自1995年,“茶藝師”就被列入《中華人民共和國(guó)職業(yè)分類大典》。此后,成人的茶藝師職業(yè)培訓(xùn)一度在全國(guó)各地遍地開(kāi)花。

從2015年到2016年,僅僅是在江西省茶藝師職業(yè)技能培訓(xùn)中心,就有幾千人通過(guò)備考后獲得茶藝師證書(shū)。國(guó)家勞動(dòng)部茶藝師標(biāo)準(zhǔn)起草者余悅據(jù)此推斷,截至2016年,全國(guó)茶藝師的規(guī)模應(yīng)該有10萬(wàn)人以上。[6]

2002年,新華社發(fā)布的《中國(guó)頒布第4批國(guó)家職業(yè)標(biāo)準(zhǔn),11種前衛(wèi)職業(yè)全新亮相》,更是讓茶藝師多了一重“前衛(wèi)職業(yè)”的光環(huán),引起了社會(huì)各界的關(guān)注。不管是否出于功利原因,越來(lái)越多年輕人都已經(jīng)開(kāi)始更多地主動(dòng)接受茶文化的熏陶。

年輕人不僅對(duì)中國(guó)的茶文化越來(lái)越感興趣,日常喝茶的頻率也越來(lái)越高。

艾媒咨詢數(shù)據(jù)顯示,2020年中國(guó)袋泡茶線上市場(chǎng)漲幅高達(dá)156%,市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到128.7億元。袋泡茶正在中國(guó)迅速崛起,越來(lái)越多中國(guó)年輕人開(kāi)始喝起了袋泡茶。[7]

此外,通過(guò)觀察天貓和京東發(fā)布的雙十一茶葉類目交易排行榜,我們發(fā)現(xiàn)2013年才成立的袋泡茶品牌茶里的銷量排名一路攀升。2019年還沒(méi)擠進(jìn)前10,2021年已經(jīng)躍升為第2,并且連續(xù)5年蟬聯(lián)天貓雙11花草茶類目第一,截至2021年已累計(jì)售出破8億個(gè)茶包。

連續(xù)7年排行第一的傳統(tǒng)茶葉品牌大益,主要還是靠限量發(fā)售高價(jià)茶撐起銷售額的門(mén)面。而與之對(duì)應(yīng)的是,中茶、藝福堂、張一元、吳裕泰等其他傳統(tǒng)茶葉品牌,銷量排名都一路下降。

2019-2021年,茶行業(yè)商家交易指數(shù)換算后的排名情況

圖片來(lái)源:生意參謀

越來(lái)越愛(ài)喝茶的年輕人還捧紅了一大批“新中式茶館”,比如重慶的“坐茶”、沈陽(yáng)的“悟我找茶”、合肥的“一葉覓山”、南寧的“黑潮茶人”······憑借著沉浸式的飲茶體驗(yàn),一度登上了吃喝玩樂(lè)好評(píng)榜第一。

換句話說(shuō),年輕人喜歡的是“飲用起來(lái)更方便”的茶;而資本喜歡的也是回本更快、現(xiàn)金流更好的茶葉買賣。

隨著“養(yǎng)生潮”的興起,中國(guó)茶再次被年輕人和資本推上風(fēng)口。一眾早早入局的傳統(tǒng)茶企,明明手握流量寶箱,卻沒(méi)能及時(shí)抓住現(xiàn)成的流量密碼。

02

不做下一個(gè)立頓,也不想再造一個(gè)小罐茶

似乎所有人都知道中國(guó)茶行業(yè)需要從品類走向品牌。難道茶企從業(yè)者反而不懂這么簡(jiǎn)單的道理?

實(shí)際上,中國(guó)茶企的品牌化之路已經(jīng)走過(guò)了28年。

1992年,中茶總公司改制。云南、福建、廣東、湖南的四家省茶公司實(shí)行民營(yíng)化。這是中國(guó)茶行業(yè)的一個(gè)分水嶺。目前較大的茶葉品牌,都是在92年之后產(chǎn)生的。

中茶改制,四家省級(jí)公司開(kāi)啟品牌化進(jìn)程

圖片來(lái)源:普洱中茶易武

產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化、價(jià)格透明化是茶葉產(chǎn)品發(fā)展的必然趨勢(shì)??裳巯碌膯?wèn)題是:不管是從體量還是品牌聲量來(lái)評(píng)判,傳統(tǒng)茶葉品牌的成長(zhǎng)速度都太慢了。

而在追究問(wèn)題根源的時(shí)候,我們發(fā)現(xiàn):在真正通往品牌化的道路上,擺在傳統(tǒng)茶企面前的,其實(shí)是一個(gè)難以兩全的選題。

1、傳統(tǒng)茶企對(duì)“標(biāo)準(zhǔn)化”又愛(ài)又恨

(1)標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)意味著高投入

茶葉產(chǎn)品的“標(biāo)準(zhǔn)化”有雙重含義。首先是茶葉產(chǎn)品深加工流程的標(biāo)準(zhǔn)化,確保品牌出品的茶葉產(chǎn)品在口味、質(zhì)量上有比較穩(wěn)定的發(fā)揮。

中國(guó)茶葉流通協(xié)會(huì)發(fā)布的《中國(guó)茶葉企業(yè)發(fā)展報(bào)告》顯示:2017年,我國(guó)茶葉企業(yè)總數(shù)約6萬(wàn)余家,只有87家企業(yè)總資產(chǎn)超過(guò)1億,僅6家企業(yè)總資產(chǎn)超過(guò)10億。

中國(guó)茶企規(guī)模普遍不大,主要經(jīng)營(yíng)者依舊為茶葉原產(chǎn)地的小型企業(yè)甚至是手工作坊。而生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化就意味著在工廠、研發(fā)等方面的高投入,讓茶產(chǎn)品從農(nóng)產(chǎn)品式的粗加工走向深加工。這樣的能力是大多數(shù)小茶企不具備的。

中國(guó)十大名茶之一信陽(yáng)毛尖,十分強(qiáng)調(diào)手工炒制

圖片來(lái)源:信陽(yáng)毛尖的天貓專賣店產(chǎn)品介紹頁(yè)

即使已經(jīng)開(kāi)始標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)的大型茶企,也并不意味著能實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)的飛躍。

以位列茶企第一梯隊(duì)的天福茗茶為例。為了保證茶葉品質(zhì),天福集團(tuán)堅(jiān)持在福建的福州、漳州、安溪,四川樂(lè)山、浙江新昌等名茶原產(chǎn)地設(shè)廠,但仍舊處于“占山頭”的工廠時(shí)代,產(chǎn)業(yè)鏈的工業(yè)化、標(biāo)準(zhǔn)化和集約化尚未達(dá)到高度成熟。

2011年,天福茗茶在港股上市,是目前中國(guó)茶企中唯一的港股上市公司。但其招股文件顯示,上市之后的天福集團(tuán),2019年的營(yíng)收為17.97億左右,不足整個(gè)茶葉市場(chǎng)的1%。[8]

上世紀(jì)90年代的天福茶廠,就已經(jīng)開(kāi)始走向工業(yè)化

圖片來(lái)源:閩南日?qǐng)?bào)

(2)標(biāo)準(zhǔn)化定價(jià)意味著低毛利

“標(biāo)準(zhǔn)化”的第二個(gè)要求,是至少做到分階制的“固定定價(jià)”“價(jià)格透明”。這樣就能減少消費(fèi)者在購(gòu)買時(shí)的疑慮,讓茶真正成為面向大眾消費(fèi)的產(chǎn)品。

但茶產(chǎn)品“看天吃飯”的屬性,給標(biāo)準(zhǔn)化定價(jià)帶來(lái)了困難。

喜歡喝茶的人應(yīng)該都知道:綠茶得喝新茶。一說(shuō)起綠茶就會(huì)想到西湖龍井,而明前龍井又是龍井中的極品。

在清明之前的茶樹(shù)生長(zhǎng)緩慢,且發(fā)芽數(shù)量不多。一公斤極品明前西湖龍井,需要至少采摘八萬(wàn)個(gè)細(xì)嫩芽苗。嚴(yán)苛的采摘手法非常依賴人工。這也是為什么民間會(huì)有“明前茶,貴如金”的說(shuō)法。

明前龍井銷售時(shí)間短、供應(yīng)量有限、還有嚴(yán)格的產(chǎn)地限制······諸如此類的因素決定了這樣生產(chǎn)出來(lái)的茶葉不能實(shí)現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)化定價(jià),還需要看當(dāng)年的天氣、茶園生產(chǎn)情況、供求關(guān)系、茶葉品質(zhì)等多方面因素綜合考量。

杭州西湖龍井春茶開(kāi)采

圖源:新華社

這樣的情況不僅僅存在于“日期越新口感越好”的茶葉品類。耐儲(chǔ)藏的茶葉價(jià)格的非標(biāo)趨勢(shì)更加嚴(yán)重。

比如在大眾茶友的認(rèn)知里,普洱茶是出了名的“沒(méi)有保質(zhì)期,越陳越香”的代表。但普洱茶并沒(méi)有因此成為平價(jià)的代名詞,反而被炒成了“金融茶”。

國(guó)內(nèi)的普洱茶市場(chǎng)熱從2000年開(kāi)始興起。2005年,云南茶企復(fù)刻了馬幫進(jìn)京城的活動(dòng),正式拉開(kāi)了讓普洱茶成為天價(jià)茶的營(yíng)銷序幕。同時(shí),明星張國(guó)立將一提七子餅普洱茶拍出160萬(wàn)元天價(jià),進(jìn)一步鞏固了普洱茶的“富貴”形象。

在這一場(chǎng)金融局中,最資深的莊家莫過(guò)于大益茶。2017年大益的爆款軒轅號(hào),發(fā)售價(jià)為3萬(wàn)一件,去年三月,最高被炒到了近200萬(wàn)。[9]

如此瘋狂的價(jià)格和市場(chǎng),讓部分高端茶慢慢脫離了日常飲用的范疇,離最廣大的消費(fèi)者越來(lái)越遠(yuǎn)。

大益茶號(hào)級(jí)茶王者:軒轅號(hào)

圖片來(lái)源:八克茶

不過(guò),不管是生產(chǎn)上的客觀原因,還是主觀炒作帶來(lái)的溢價(jià),都讓這些高端茶站上了神壇,給背后的茶企帶來(lái)一年中最主要的收益。

面向大眾消費(fèi)者,傳統(tǒng)茶企需要推出有更高性價(jià)比的產(chǎn)品;但同時(shí)不能干擾高端產(chǎn)品的價(jià)格體系,也不能因此淡化品牌原有的高端定位。其中的尺度,需要謹(jǐn)慎把握。

傳統(tǒng)茶企的定價(jià)體系長(zhǎng)期沒(méi)有實(shí)現(xiàn)徹底改革,和想要保留住這一大塊蛋糕也有很大的關(guān)系。

2、傳統(tǒng)茶企的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,從來(lái)都不是立頓

在茶行業(yè),“高投入”和“低毛利”的組合,自然會(huì)讓人聯(lián)想起立頓。

近幾年,傳統(tǒng)茶企也經(jīng)常被拿來(lái)和立頓做對(duì)比。但在論述之前,我們需要先界定清楚一個(gè)概念。

所謂的“中國(guó)七萬(wàn)茶企不敵一個(gè)立頓”,早年間的確說(shuō)的是中國(guó)茶企總產(chǎn)值不敵立頓。比如2008年,中國(guó)7萬(wàn)家茶企的茶葉總產(chǎn)值300億元人民幣,而聯(lián)合利華立頓一家茶加工企業(yè)的年產(chǎn)值就將近200多億元人民幣。

但隨著國(guó)內(nèi)茶葉市場(chǎng)的壯大,2018年《人民日?qǐng)?bào)》發(fā)布那篇《萬(wàn)家茶企,為何利潤(rùn)不及一個(gè)立頓》,則指的是中國(guó)茶企的出口總額,不及立頓全年銷售額。比如2016年中國(guó)近7萬(wàn)家茶企的出口總額為14.8億美元;同年立頓的銷售總額則為30億美元。

在前面部分我們也提到了,中國(guó)茶葉的消費(fèi)市場(chǎng),主要還是在國(guó)內(nèi)。中國(guó)國(guó)內(nèi)茶葉市場(chǎng)已經(jīng)達(dá)到千億級(jí)規(guī)模,遠(yuǎn)不是一個(gè)立頓可以吞下的。

艾媒咨詢《2021年中國(guó)茶葉市場(chǎng)規(guī)模數(shù)據(jù)及行業(yè)趨勢(shì)分析》顯示,2020年中國(guó)茶葉市場(chǎng)規(guī)模已經(jīng)達(dá)到2626.6億元(約為411億美元)。里斯咨詢2021年的報(bào)告數(shù)據(jù)也表明:中國(guó)茶葉市場(chǎng)規(guī)模將繼續(xù)擴(kuò)大,未來(lái)五年內(nèi)將突破3000億元。

對(duì)于傳統(tǒng)茶葉更熟悉的國(guó)內(nèi)消費(fèi)群體而言,立頓主推的碎葉茶茶包,在品質(zhì)上還有較大提升空間,無(wú)法滿足國(guó)內(nèi)一大批有較高購(gòu)買能力、對(duì)茶有研究的資深茶客們的需求。

立頓的碎葉袋泡茶

圖片來(lái)源:立頓

說(shuō)到底,立頓和傳統(tǒng)茶企對(duì)標(biāo)的消費(fèi)群體,根本不是同一類人。并且隨著年輕人養(yǎng)生意識(shí)的加強(qiáng),以及消費(fèi)升級(jí)的大趨勢(shì),消費(fèi)者的口味只會(huì)變得越來(lái)越挑剔,靠低價(jià)走量取勝的巨頭立頓也已經(jīng)迎來(lái)命運(yùn)的轉(zhuǎn)折點(diǎn)。去年年底被聯(lián)合利華出售,在中國(guó)的市場(chǎng)占比下降等只是其中連鎖反應(yīng)的一部分縮影。

立頓越來(lái)越不懂中國(guó)喝茶的消費(fèi)者。曾經(jīng)靠低價(jià)打下的天下,正在被“品質(zhì)之上”的品牌們慢慢搶回去。

去年11月,立頓前員工在得知聯(lián)合麗華出售立頓后,發(fā)布了文章《跟著立頓離開(kāi)的,是一個(gè)時(shí)代》。屬于立頓的那個(gè)時(shí)代,或許真的已經(jīng)過(guò)去。

3、從0到1的小罐茶,也不是可以照搬的打法

2014年,小罐茶橫空出世,并靠一句“小罐茶,大師作”火速出圈。

2018年,小罐茶對(duì)外宣稱銷售額達(dá)到20億,只花了4年時(shí)間就成為了行業(yè)第一。小罐茶或許不是中國(guó)最出名的茶葉品牌,但一定是最具有話題度的中國(guó)茶葉品牌。

繼小罐茶之后,小茶匠等品牌也開(kāi)始主打精品小包裝茶葉禮盒。但穩(wěn)扎穩(wěn)打20余年,依舊苦于沒(méi)有破圈的傳統(tǒng)茶葉品牌,卻很少出現(xiàn)照搬小罐茶打法的品牌?

很多人認(rèn)為中國(guó)傳統(tǒng)茶企沒(méi)有復(fù)刻小罐茶的打法,是后來(lái)小罐茶因?yàn)檫^(guò)度營(yíng)銷翻車,被群嘲導(dǎo)致的??蓡?wèn)題的核心并不在營(yíng)銷層面。

營(yíng)銷翻車后,小罐茶對(duì)廣告標(biāo)語(yǔ)進(jìn)行了調(diào)整

圖片來(lái)源:小罐茶

在小罐茶的產(chǎn)品邏輯里,營(yíng)銷只是助推品牌出圈的因素之一。哪怕是在營(yíng)銷翻車之后,小罐茶目前的銷量依舊可觀。因?yàn)樾」薏枇⒚?,是一整套解決用戶痛點(diǎn)的產(chǎn)品邏輯。

大部分消費(fèi)者不清楚茶葉的選購(gòu)標(biāo)準(zhǔn),甚至想不好到底買什么茶葉品類。小罐茶就整合了八大名茶,并統(tǒng)一包裝,邀請(qǐng)8位制茶大師為產(chǎn)品背書(shū)。

消費(fèi)者想買茶葉送禮,但又覺(jué)得市面上既有的茶產(chǎn)品包裝老氣,而且價(jià)格里的水很深。小罐茶就采用更加高顏值的包裝,并統(tǒng)一定價(jià)。

消費(fèi)者想買茶自己喝,但又被繁瑣的喝茶步驟勸退。小罐茶就采用一罐一泡的形式,簡(jiǎn)化喝茶步驟······從用戶的角度出發(fā),來(lái)反推產(chǎn)品的形態(tài),這是小罐茶的高明之處。

但有一個(gè)問(wèn)題就是,小罐茶是一個(gè)從0到1建立起來(lái)的品牌。它從一開(kāi)始就將目光瞄準(zhǔn)了“有飲茶需求,但并非行業(yè)的80、90后新中產(chǎn)”。所有的產(chǎn)品模型,都是建立在已經(jīng)獲知既定消費(fèi)群體的痛點(diǎn)之后,一對(duì)一地設(shè)計(jì)出來(lái)的。

小罐茶,整合了8大茶類

圖片來(lái)源:小罐茶

而從”整合八大名茶“這一步開(kāi)始,擁有先天品類優(yōu)勢(shì)的傳統(tǒng)茶企就遇到了障礙。比如竹葉青一直和峨眉山高端綠茶深度綁定,張一元名字后面就緊跟著茉莉花茶,瀾滄古茶更是以古樹(shù)普洱而被大眾知悉。

放棄優(yōu)勢(shì)品類,走全品類的路子,對(duì)這些“有家底”的傳統(tǒng)茶企來(lái)說(shuō),并不是一個(gè)最優(yōu)的選擇。它們要解決的也不是從0到1的問(wèn)題,而是從1到10,從10到100,從100到1000的大命題。

這就要求,老牌茶企必須根據(jù)自己的處境,尋找到一條更加適合自己的路。

那對(duì)于年輕化的茶品牌而言,小罐茶的打法可以照搬嗎?

在我們看來(lái),既是學(xué)不來(lái),也有不想學(xué)的成分存在。

首先,小罐茶的起點(diǎn)很高,有眾多新品牌們不具備的前提條件。光是從品牌心智出發(fā),小罐茶就可以投入500萬(wàn)為“小罐”開(kāi)模,并在主流中心媒體上進(jìn)行投放。

其次,小罐茶本身的產(chǎn)品定位也有一定的局限性。比如小罐茶定位高端茶葉市場(chǎng),但當(dāng)其把目光投向年輕人自飲需求時(shí),推出69-79元價(jià)格帶彩罐系列時(shí),又嘗試著走性價(jià)比路線。

小罐茶彩罐系列

圖片來(lái)源:小罐茶

但問(wèn)題是:高端茶就等于滿足送禮需求嗎?年輕人自飲的茶,就更應(yīng)該先強(qiáng)調(diào)性價(jià)比,再看品質(zhì)嗎?

始創(chuàng)于2021年的新茶葉品牌「一念草木中」(后文簡(jiǎn)稱“一念”),就嘗試著用年輕人的思路來(lái)重新回答這兩個(gè)問(wèn)題。

一念推出的「神游八極」51g裝定價(jià)在300元上下。新品剛出來(lái)時(shí),一位70后的業(yè)內(nèi)人士對(duì)此表達(dá)了質(zhì)疑:“對(duì)于滿足自飲需求的茶葉而言,3000/斤的價(jià)格,這是天價(jià)?!?/p>

在一念的創(chuàng)始人夏正看來(lái):“這背后其實(shí)是有代際認(rèn)知差異。一念是為80、90后做的品牌。悅己需求是這一代人身上更鮮明的特質(zhì)?!干裼伟藰O」一包茶葉的價(jià)格和星巴克的一杯咖啡差不多。如果能用星巴克的價(jià)格帶,喝到非遺監(jiān)制出品的茶,就等于用藝術(shù)品錯(cuò)位到工業(yè)品。這個(gè)價(jià)格是可以接受的?!?/p>

一念內(nèi)部的調(diào)查問(wèn)卷數(shù)據(jù)反饋也表明:因?yàn)樗投Y需求購(gòu)買一念茶產(chǎn)品的用戶,大概只占到23.5%左右。自飲需求擁有壓倒性優(yōu)勢(shì)。

一念「神游八極」

圖片來(lái)源:一念

作為一個(gè)90后的茶業(yè)人,夏正認(rèn)為:“中國(guó)品質(zhì)茶的價(jià)值在很長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)被低估了。作為茶行業(yè)的新生力量,我們要對(duì)中國(guó)茶有信心?!?/p>

03

更懂年輕人的茶業(yè)新貴們,靠創(chuàng)意和技術(shù)破局

立頓懂標(biāo)準(zhǔn)化,但是讀不懂中國(guó)茶文化;傳統(tǒng)茶企懂中國(guó)送禮文化,又讀不懂年輕人。

茶品牌應(yīng)該如何創(chuàng)造出更多的需求?這個(gè)問(wèn)題自然就留給了更懂中國(guó)年輕人的新生茶品牌們。

1、讓茶文化破圈

早在運(yùn)營(yíng)上一個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目時(shí),夏正就發(fā)現(xiàn):“想為用戶提供長(zhǎng)期價(jià)值,就必須得會(huì)和用戶嘮嗑兒。”

中國(guó)茶文化已經(jīng)足夠博大精深,別的品牌生怕用戶吃不透,都開(kāi)始簡(jiǎn)化賣點(diǎn)。一念推出的「神游八極」限量茶禮盒,偏偏還將更復(fù)雜的國(guó)學(xué)融入茶文化之中。

「神游八極」內(nèi)含8款頂級(jí)名茶。里面每一款茶對(duì)應(yīng)的單字、詩(shī)詞,都分別對(duì)應(yīng)著“十二文章”中的紋飾意象,也代表著一念對(duì)這款茶的理解。

如果一念僅僅用高級(jí)的視覺(jué)設(shè)計(jì),把產(chǎn)品變得看似“高大上”,那顯然是不夠的。這看似復(fù)雜化的處理,為什么能被年輕的消費(fèi)者接受呢?

實(shí)際上,一念想要借茶傳遞的是國(guó)學(xué)中的“山野氣+文人氣+煙火氣”。這些氣質(zhì)是中國(guó)茶本身具備的,只不過(guò)一念又將它們做了更現(xiàn)代化的呈現(xiàn)。

作為一個(gè)年輕化的品牌,一念反對(duì)傳統(tǒng)茶行業(yè)的玄學(xué)部分,也沒(méi)有沿襲穿長(zhǎng)褂、玩古琴、玩各種紫砂等老干部作風(fēng)。

當(dāng)然,更重要的還是真誠(chéng)地和消費(fèi)者溝通:只用消費(fèi)者熟悉的詞語(yǔ)來(lái)詮釋茶的風(fēng)味,而不是采用“氣韻”等偏玄學(xué)的說(shuō)辭。

「神游八極」內(nèi)含8款名茶,每款茶葉都有細(xì)致詮釋

圖片來(lái)源:一念

為了更好地和消費(fèi)者溝通,一念還建立起了自己的私域陣地。

「一念草木中」微信服務(wù)號(hào),可以為??提供貼?服務(wù)和豐富的品茶、玩茶和學(xué)茶內(nèi)容。比起單純賣茶本身,一念輸出更多的是其背后代表的社交價(jià)值和文化體驗(yàn)。

一念不僅想讓“好茶易得”,也想讓中國(guó)茶知識(shí)也能更加“易得”。這樣培養(yǎng)起來(lái)的消費(fèi)者,也會(huì)對(duì)這個(gè)品牌更加忠實(shí)。

一念認(rèn)為,線上流量的聚集效應(yīng)可以幫助品牌快速成長(zhǎng),對(duì)標(biāo)三頓半做到20億的規(guī)模問(wèn)題不大;更難的是線下渠道的布局。在線上達(dá)到一定規(guī)模后,一念也會(huì)開(kāi)始線下的嘗試,但不會(huì)著急擴(kuò)量,會(huì)更加注重優(yōu)化單店模型。

再回到小罐茶的問(wèn)題上,其實(shí)小罐茶也意識(shí)到了原來(lái)做高端禮品茶的局限性,也開(kāi)始用“文化破圈”的思路尋找新增量。

針對(duì)消費(fèi)力夠強(qiáng)的新中產(chǎn)群體,小罐茶希望用茶之外的方式,盡可能輻射到更多的潛在目標(biāo)客群。

在剛剛過(guò)去的新年期間,小罐茶又靠#長(zhǎng)城驚現(xiàn)百米巨福#,再次地上了一波熱搜。

小罐茶在長(zhǎng)城舉辦的百匠百福活動(dòng)

圖片來(lái)源:小罐茶

這是小罐茶的百匠百福新年活動(dòng),也就是小罐茶邀請(qǐng)了100名匠人用不同的非遺技藝制作了100張福,并承包了百米長(zhǎng)城,辦起了非遺展覽。[10]

雖然這次的聲量不如以往大,但定位的人群非常精準(zhǔn)。因?yàn)殛P(guān)注非遺技藝的人群,和小罐茶的目標(biāo)用戶其實(shí)是高度重合的。

2、讓更多人愛(ài)上喝茶

與深耕茶的文化屬性相比,追求茶的實(shí)用屬性的思路就顯得更加粗暴——方便、高性價(jià)比、最好喝完還有各種養(yǎng)生功效。

(1)喝茶的步驟簡(jiǎn)化

產(chǎn)品形態(tài)

為了讓更多地人更方便地喝到高品質(zhì)的茶?!窩HALI茶里」、「大益茶」、「Chabiubiu」等新品牌們紛紛推出了袋泡茶,并用完整的原葉茶代替了碎葉茶。

新品牌們的想象空間遠(yuǎn)沒(méi)有局限于此。「TeaPlays頑味」改良了茶葉的形態(tài),將茶葉做成了一個(gè)個(gè)圓滾滾的茶丸,獨(dú)立包裝,一次泡一顆。一粒茶可泡3-5杯且“久泡不苦澀”,非常適合辦公人群日常飲用。

「TeaPlays頑味」小糖茶

圖片來(lái)源:TeaPlays頑味

「柒日原葉」或許是從雀巢的速溶咖啡里獲得了靈感,用茶湯萃取出的茶粉來(lái)代替茶葉。這樣的茶粉能用冷水甚至是牛奶沖泡,方便消費(fèi)者在辦公或者居家場(chǎng)景下自制一杯低糖低卡的奶茶。

柒日原葉的無(wú)葉茶

圖片來(lái)源:柒日原葉

「茶小空」則在三角茶包的基礎(chǔ)上,研發(fā)了“超萃技術(shù)”。只有常溫水也能沖泡茶包,在杯中經(jīng)過(guò)約20秒或50次的適當(dāng)搖晃,就能達(dá)到飲用濃度,還能保留原葉形態(tài)與多層次風(fēng)味。

茶小空超萃茶鋪冷泡茶袋

圖片來(lái)源:茶小空

價(jià)格

想要讓喝茶的門(mén)檻變得更低,袋泡茶的價(jià)格也普遍更接地氣。

以新品牌銷售的袋泡茶為例,價(jià)格多在100元/件以下。比起動(dòng)不動(dòng)幾百上千的傳統(tǒng)包裝茶更具性價(jià)比,又在產(chǎn)品品質(zhì)上,在立頓0.5元/包碎葉茶的基礎(chǔ)上升級(jí)了不少。

可以說(shuō)在品質(zhì)和性價(jià)比的兩端,袋泡茶找到了平衡。

(2)喝茶的理由多樣化

在“顏值就是正義”的時(shí)代,新品牌們?cè)诎b上也沒(méi)少下功夫。

包裝

除了一水的馬卡龍配送,新茶葉品牌還偏愛(ài)國(guó)風(fēng)元素。這可不僅僅體現(xiàn)在茶盒外的二維圖案和花色上。比如「他山集」的新品「桃花未央」,就將漢服的元素融入茶包,茶盒變成了古典衣櫥內(nèi)小衣架。

他山集的漢服茶包

圖片來(lái)源:他山集

為了更好地被消費(fèi)者記住,品牌包裝IP化也是一個(gè)重要的方向。

以「茶小空」為例,為了讓自己的IP形象百看不膩又深入人心,茶小空特意將自己的品牌IP設(shè)計(jì)成百搭的白色;并讓它穿上了不同的傳統(tǒng)服飾,來(lái)代表茶包里的不同口味。

茶小空IP化包裝設(shè)計(jì)

圖片來(lái)源:茶小空

場(chǎng)景

想讓年輕人想起來(lái)自己需要喝茶?你還得提供一個(gè)適合喝茶的場(chǎng)景!

2019年,茶里推出的“每日茶”,分別設(shè)計(jì)了“早餐元?dú)狻薄帮埡蠼饽仭焙汀跋挛玮瘛比齻€(gè)不同的飲茶場(chǎng)景。2020年茶里又上線“晚安茶”,主打提升睡眠質(zhì)量的功能。

簡(jiǎn)而言之,就是在培養(yǎng)消費(fèi)者在更多的時(shí)間和場(chǎng)景下飲茶的習(xí)慣,提高茶的消費(fèi)頻次。

茶里的每日茶系列

圖片來(lái)源:茶里

年輕的消費(fèi)者對(duì)這樣貼心的提醒也并不反感,甚至還希望從喝茶的好習(xí)慣中體驗(yàn)到多重養(yǎng)生功效。

于是,茶的功能也從最初的好喝、解渴,衍生到了美容瘦身、降火刮油膩、健胃消食等諸多方面。高端原葉茶品牌Chabiubiu推出的心平氣和橙皮茶、超級(jí)大麥茶、天生富貴枸杞茶等產(chǎn)品。每一款茶品都對(duì)應(yīng)了不同的功能。

可以說(shuō),在喝茶這件事上,新品牌和消費(fèi)者是雙向奔赴的關(guān)系。

Chabiubiu超級(jí)大麥茶,主打養(yǎng)胃功效

圖片來(lái)源:Chabiubiu

04

為爭(zhēng)“茶葉第一股”,老牌茶企重新探索品類的奧秘

眼看著新茶葉品牌們積極入局,傳統(tǒng)茶企也沒(méi)有停止競(jìng)爭(zhēng)與創(chuàng)新。

2021年12月23日,深證證券交易所創(chuàng)業(yè)板發(fā)行上市審核信息公開(kāi)網(wǎng)站顯示:八馬茶業(yè)的上市審核流程重啟。這一信息表明,八馬向A股市場(chǎng)再次發(fā)起沖擊。

除了八馬外,中國(guó)茶葉、瀾滄古茶也在等待IPO。同樣沖刺過(guò)A股的還有安溪鐵觀音集團(tuán)、信陽(yáng)毛尖集團(tuán)、四川竹葉青茶業(yè)、杭州龍井茶業(yè)集團(tuán)、華祥苑等多家茶企。但A股4000余家上市公司,至今依舊沒(méi)等到一家茶企。

為了解開(kāi)“有品類、無(wú)品牌”的心結(jié),傳統(tǒng)茶企也開(kāi)始重新探索自家品牌與品類的關(guān)系。

1、順勢(shì)而為:利用原有的優(yōu)勢(shì),借品類打造品牌

并不是所有茶企都適合走全品類的路子,竹葉青就是其中的典型之一。

1998年創(chuàng)立的竹葉青,是國(guó)內(nèi)首家開(kāi)啟品牌化運(yùn)營(yíng)的茶葉企業(yè)。它首創(chuàng)峨眉高山綠茶品類,并專注于中國(guó)高端綠茶細(xì)分領(lǐng)域。

竹葉青既是峨眉山高山綠茶的品類名,也是峨眉山竹葉青茶業(yè)有限公司的茶葉品牌名。通過(guò)買斷獨(dú)家使用的商標(biāo)權(quán),只有峨眉山竹葉青茶業(yè)有限公司生產(chǎn)的茶葉,才有權(quán)利叫竹葉青。

竹葉青高山綠茶,源自600-1500米峨眉高山

圖片來(lái)源:竹葉青

如果只是依賴峨眉山產(chǎn)區(qū)的天然優(yōu)勢(shì),竹葉青也能算是一種珍稀的農(nóng)產(chǎn)品。為了打造品牌知名度,竹葉青完全是按照現(xiàn)代品牌思路來(lái)生產(chǎn)茶葉。

為了確保原料穩(wěn)定供應(yīng),竹葉青采用“茶農(nóng)+茶企+合作社”的模式,與合作社簽訂了穩(wěn)定的供銷合同。同時(shí)還自建基地作為補(bǔ)充。

為了實(shí)現(xiàn)工業(yè)化生產(chǎn),2012年竹葉青投入近億元從日本引入生產(chǎn)線,并經(jīng)過(guò)三年改造形成數(shù)條全自動(dòng)生產(chǎn)線,建立了38道加工工序與65道檢測(cè)工序,將傳統(tǒng)制茶工藝精髓與制茶設(shè)備結(jié)合。

竹葉青的全自動(dòng)生產(chǎn)鏈

圖片來(lái)源:竹葉青

在確定品牌戰(zhàn)略時(shí),竹葉青選擇了高端綠茶這一個(gè)小切口。而小切口背后對(duì)應(yīng)的是廣闊的市場(chǎng)。

綠茶是中國(guó)茶葉中消耗量最大的一個(gè)品類?!?020年中國(guó)茶葉產(chǎn)銷形勢(shì)報(bào)告》顯示:2020年,中國(guó)綠茶內(nèi)銷量127.91萬(wàn)噸,占總銷量的58.1%。

而竹葉青的核心客群以中青年男性為主,80后占整體人群的40%左右。其中高端送禮比例超過(guò)60%。在市場(chǎng)規(guī)模足夠大的前提下,只要打透這類人群,就能給品牌帶來(lái)了高增長(zhǎng)。[11]

中國(guó)茶葉流通協(xié)會(huì)數(shù)據(jù)顯示,竹葉青2007-2021連續(xù)14年高端綠茶銷量領(lǐng)先,已經(jīng)成為了高端綠茶中的頭部品牌,實(shí)現(xiàn)了以品牌定義品類的目標(biāo)。

竹葉青的產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)也和高端定位相匹配

圖片來(lái)源:竹葉青

同樣借助優(yōu)勢(shì)品類的力量,來(lái)打造品牌的還有西湖龍井品牌盧正浩。

因?yàn)橛胁枞~世家背景,盧正浩逐漸掌握了西湖龍井茶葉核心產(chǎn)區(qū)1/7產(chǎn)量。再加上有品牌文化傳承和品牌故事作為支撐,更加堅(jiān)定了盧正浩持續(xù)走西湖龍井高端路線的決心。

盧正浩接待海內(nèi)外知名人士舊照

圖片來(lái)源:盧正浩

西湖龍井產(chǎn)業(yè)較為分散,產(chǎn)品品質(zhì)較難管控。為此,盧正浩茶業(yè)通過(guò)茶園的標(biāo)準(zhǔn)化管理,制定采摘標(biāo)準(zhǔn)、鮮葉標(biāo)準(zhǔn)和制作工藝等方式,從上游進(jìn)行產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈的規(guī)范化管理。[12]

盧正浩品牌致力于整合茶園上游供應(yīng)鏈

圖片來(lái)源:盧正浩

無(wú)論是像竹葉青一樣采用工業(yè)化自動(dòng)生產(chǎn),還是盧正浩的供應(yīng)鏈打造,都是有品類優(yōu)勢(shì)的茶企在品牌化道路上大膽探索的證明。

2、自我突破:減少對(duì)品類的依賴,全力提升品牌影響力

八馬茶業(yè),源自擁有285年傳承歷史的制茶世家,是鐵觀音非遺傳承人品牌。八馬茶業(yè)主營(yíng)業(yè)務(wù)收入占比最高的也是以鐵觀音及巖茶為主的烏龍茶。

但八馬并沒(méi)有將自己的品牌局限在烏龍茶的單一品類內(nèi),而是全力”匯聚中國(guó)原產(chǎn)地好茶”,打造全茶類中國(guó)茶葉連鎖店領(lǐng)先品牌。

八馬十全十美組合茶禮,涵蓋了五大茗茶

圖片來(lái)源:八馬茶業(yè)

在近期回復(fù)交易所的問(wèn)詢文件中,八馬茶業(yè)并未將公司定性為茶葉加工企業(yè),認(rèn)為自身的業(yè)務(wù)模式更像三只松鼠、良品鋪?zhàn)右约皝?lái)伊份等互聯(lián)網(wǎng)零食品牌。可以說(shuō)是跳出了茶葉的思維來(lái)做茶業(yè)。

這次IPO,八馬的主要募資方向也是用于大量開(kāi)設(shè)新的直營(yíng)店,建立起更全的直銷網(wǎng)絡(luò),加強(qiáng)渠道銷售優(yōu)勢(shì)。

八馬茶業(yè)線下門(mén)店

圖片來(lái)源:八馬茶業(yè)

同樣在茶葉全品類領(lǐng)域發(fā)力的,還有創(chuàng)建于1993年的天福茗茶。品牌官方數(shù)據(jù)顯示,天福集團(tuán)旗下?lián)碛?200家連鎖門(mén)店,遍布中國(guó)31個(gè)省、自治區(qū)、直轄市。

如果你去過(guò)天福茗茶的線下門(mén)店,就會(huì)發(fā)現(xiàn)它就像是一個(gè)茶葉百貨商店,只要跟茶葉相關(guān)的產(chǎn)品,它都有。不僅整合了全國(guó)各大茶類,還研發(fā)了品種豐富、富有特色的茶食品、茶具、香道等系列產(chǎn)品。

天福茗茶·武漢秦園路文化店

圖片來(lái)源:天福茗茶

雖然同樣是做門(mén)店,但天福茗茶跟八馬的品牌思路又有所不同。天福集團(tuán)的線下門(mén)店有個(gè)特定的名稱——第二客廳。第二客廳除了用于銷售的茶產(chǎn)品展示空間,還留出了給客人進(jìn)行商務(wù)會(huì)談以及茶文化交流的空間,還貼心地為客人提供存茶的服務(wù)。

在2022年的賀歲短片中,天福用3個(gè)天福門(mén)店發(fā)生的小故事,向消費(fèi)者們彰顯了門(mén)店自帶的社交屬性。[13]

天福茗茶賀歲宣傳片里的第二客廳

圖片來(lái)源:天福茗茶廣告截圖

不難看出,天福試圖將自身品牌和中國(guó)茶文化語(yǔ)境里的濃濃人情味綁定,為消費(fèi)者提供了選天福的理由,也解決了喝茶的場(chǎng)地問(wèn)題。

3、聯(lián)手前行:鞏固品類優(yōu)勢(shì),橫向拓展客戶群

中國(guó)茶消費(fèi)群體對(duì)于地域品類茶有較強(qiáng)的認(rèn)知。但要是既有茶葉品類的天花板有限,又不能一舉成為全品類的領(lǐng)頭羊,這樣的茶葉品牌又該如何做大做強(qiáng)?

湘益茯茶和六妙白茶的聯(lián)手,或許會(huì)給我們提供新思路。

湘益茯茶是湖南安化黑毛茶的代表。在新疆、青海等地,湘益茯茶可以說(shuō)是家喻戶曉的存在。

從1958年開(kāi)始,西北地區(qū)三四代人從小到大喝的都是湘益茯茶。在新疆還流傳著“喝酒要喝伊力特,喝茶要喝湘益特”的俗語(yǔ)。湘益特,就是湘益茯茶的特制茯磚。

湘益茯茶的黑茶金磚

圖片來(lái)源:湘益茯茶

六妙白茶則是福鼎白茶的代表品牌,在福鼎白茶核心產(chǎn)區(qū)擁有總面積達(dá)4600多畝的莊園,年生產(chǎn)量2000多噸。

六妙白茶白毫銀針

圖片來(lái)源:六妙白茶

與此同時(shí),白茶和黑茶都擁有“越陳越香”的特質(zhì)。最終,黑茶以“方”面世,白茶以“圓”示人。兩家茶企推出的“中國(guó)好茶,黑白對(duì)話”特制紀(jì)念茶是國(guó)內(nèi)首次兩大茶類合作的產(chǎn)物。[14]

“中國(guó)好茶,黑白對(duì)話”特制紀(jì)念茶

圖片來(lái)源:湘益茯茶

黑白紀(jì)念茶發(fā)布后的第3天,武夷巖茶品牌武夷星與福鼎白茶品牌品品香達(dá)成了戰(zhàn)略合作,聯(lián)合發(fā)布新品——心傳。[15]

武夷星、品品香聯(lián)名產(chǎn)品——心傳

圖片來(lái)源:武夷星、品品香官方發(fā)布會(huì)

雖然目前看來(lái),這樣的紀(jì)念款茶品牌的發(fā)布帶來(lái)的更多的是概念上的意義,但也為國(guó)內(nèi)傳統(tǒng)茶企的發(fā)展提供了一個(gè)新的可能性。

05

結(jié)語(yǔ)

通過(guò)梳理中國(guó)茶業(yè)的品牌化歷程,我們會(huì)發(fā)現(xiàn):中國(guó)茶行業(yè)雖然“大而不強(qiáng)”,但也留給了新老茶企們更大的使命。

傳統(tǒng)茶企開(kāi)始重新審視品類和品牌之間的關(guān)系,希望在原有的優(yōu)勢(shì)上進(jìn)一步提升品牌的影響力;新品牌也瞄準(zhǔn)了頭部品牌的空白區(qū),靠創(chuàng)意和技術(shù)奮起直追。

比起單純地焦慮“中國(guó)七萬(wàn)茶企不及一家立頓”,我們更加愿意相信:在努力創(chuàng)造世界級(jí)品牌的道路上,新老茶業(yè)品牌們都表現(xiàn)出了空前的創(chuàng)造力。

攻克眼下的難題之后,中國(guó)跑出世界級(jí)茶品牌只是時(shí)間問(wèn)題。我們也期待能夠親眼見(jiàn)證歷史。

參考來(lái)源:

[1]《八馬茶業(yè)被恢復(fù)發(fā)行上市審核!一個(gè)問(wèn)題就用了20P來(lái)回復(fù),真不容易!》,2022年1月12日,茶葉管理評(píng)論

[2]《【行業(yè)深度】洞察2021:中國(guó)白酒行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局及市場(chǎng)份額(附市場(chǎng)集中度、企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力評(píng)價(jià)等》,2021年6月3日,前瞻產(chǎn)業(yè)研究院

[3]《我國(guó)茶園面積及茶葉年產(chǎn)量穩(wěn)居世界第一》,2019年10月31日,新華社

[4] 郝瑀然,《世界茶葉產(chǎn)銷形勢(shì)發(fā)展報(bào)告》,2020年12月29日,中國(guó)茶葉流通協(xié)會(huì)

[5]《我國(guó)仍是世界第一人口大國(guó),約占全球總?cè)丝?8%》,2021年5月12日,人民日?qǐng)?bào)

[6] 安明霞,《【聚焦】茶藝師,未來(lái)走向何方?——茶周刊專訪茶藝師標(biāo)準(zhǔn)起草者余悅》,2016年12月25日,茶周刊

[7]《袋泡茶行業(yè)數(shù)據(jù)分析:預(yù)計(jì)2020年中國(guó)袋泡茶線上市場(chǎng)規(guī)模為128.7億元》,2020年8月30日,艾媒網(wǎng)

[8]《天福茗茶香港招股說(shuō)明書(shū)》,2011年9月14日,天福(開(kāi)曼》控股有限公司

[9] 陳曉京,《“天價(jià)普洱推手”吳遠(yuǎn)之》,2021年12月28日,斑馬消費(fèi)

[10]《萬(wàn)里長(zhǎng)城,百匠百?!?,2022年1月14日,小罐茶

[11]《3000億茶行業(yè)必有一戰(zhàn)!誰(shuí)是下一個(gè)巨頭?》,2022年1月13日,混沌學(xué)院

[12] 董柴玲,《一斤賣上萬(wàn)元的高端茶葉是怎么火的》,2021年11月13日,未來(lái)消費(fèi)APP

[13]《2022 添壺好茶讓好事發(fā)生》,2022年1月7日,天福茗茶

[14]《這款茶憑什么在眾多賀歲茶中C位出道?》,2021年1月14日,湘益茯茶

[15] 說(shuō)茶傳媒,《新階段茶產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展高峰論壇成功舉行,武夷星&品品香發(fā)布新品戰(zhàn)略》,2020年11月30日

來(lái)源:FBIF食品飲料創(chuàng)新

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