最近網(wǎng)絡(luò)上流出了大益內(nèi)部開(kāi)會(huì)的會(huì)議內(nèi)容。
大致的意思主要分為三個(gè)方面：
一是傳統(tǒng)收藏模式。要求大益經(jīng)銷商不要滿足現(xiàn)狀，要力求開(kāi)拓。
一個(gè)地方一家專營(yíng)店肯定是不夠，還得多吸納有意于普洱茶生意的老板們?？磥?lái)大益集團(tuán)還是要在專營(yíng)店這一塊下苦功夫，不出意外不久的將來(lái)很快就會(huì)出現(xiàn)更多的專營(yíng)店。
二是關(guān)注大益健康產(chǎn)業(yè)。健康產(chǎn)業(yè)決定了未來(lái)大益的發(fā)展空間。未來(lái)或許還有10倍的空間，健康行業(yè)就是最大的哪一塊。
關(guān)心和支持大益的健康產(chǎn)業(yè)，積極配合大益健康產(chǎn)業(yè)的布局，也是經(jīng)銷商未來(lái)的一項(xiàng)很重要的工作。
三是告誡大益經(jīng)銷商要低調(diào)，要注意風(fēng)險(xiǎn)防控，要見(jiàn)好就收，不要見(jiàn)利忘義。其實(shí)在這樣的會(huì)議上有這樣的告誡，確實(shí)說(shuō)明市場(chǎng)的風(fēng)險(xiǎn)在加劇，還是非常值得提醒的。
至于市場(chǎng)上有人炒作三件茶葉一個(gè)億的事情，看看就好。這是有人別有用心的炒作，作為大益，作為經(jīng)銷商，要有深刻的認(rèn)識(shí)。
而不是被一些人所蠱惑，所沖昏頭腦。
猶記得去年也召開(kāi)了一次會(huì)議，會(huì)議的主題就是提振市場(chǎng)，因?yàn)橐咔?，因?yàn)轱L(fēng)險(xiǎn)，整個(gè)市場(chǎng)所受到的沖擊非常大。
而今年的這個(gè)經(jīng)銷商大會(huì)，卻有點(diǎn)敲邊鼓的意思，值得玩味。
友情提示：
本文篇幅近5000+字，宜為睡前讀物或者私人時(shí)間讀物
書(shū)接上回，咱們接著來(lái)啊!
之前寫(xiě)大益茶史，多是按照時(shí)間順序，然后以歷任廠長(zhǎng)經(jīng)歷作為線索進(jìn)行記錄。隨著吳遠(yuǎn)之接任，廠長(zhǎng)這個(gè)概念成為了過(guò)去式。04年之后，普洱成為“風(fēng)口上的豬”，吳遠(yuǎn)之也乘著普洱的春風(fēng)，著手操盤(pán)著復(fù)興大益的宏圖計(jì)劃，但正是這股風(fēng)刮得太猛，也導(dǎo)致了市場(chǎng)07年的崩盤(pán)，這一期我們就聊聊茶人耳熟能詳?shù)钠斩辣P(pán)事件，嚴(yán)格來(lái)說(shuō)并不屬于大益茶史的范疇，但是在亂世之中能夠活下來(lái)，也能間接佐證吳遠(yuǎn)之的超前眼光。
我們先把時(shí)間線拉回2002年，這時(shí)候的吳遠(yuǎn)之還在保山水泥“玩泥巴”，11月24日(一說(shuō)23日)，廣州茶博會(huì)正如火如荼的進(jìn)行中，由云南茶商提供的“宮廷普洱”被廣州茶博會(huì)評(píng)選為當(dāng)年普洱茶王，凈重100克，也就是二兩，再加上魯迅先生收藏過(guò)的故事，起拍價(jià)格便來(lái)到一萬(wàn)元，拍賣一經(jīng)開(kāi)始，茶王受到了茶迷的瘋狂追捧。一時(shí)間，競(jìng)拍號(hào)牌頻頻舉起。整個(gè)競(jìng)拍過(guò)程中，一位來(lái)自順德的梁姓買家，手持93號(hào)牌，時(shí)年55歲，無(wú)疑是現(xiàn)場(chǎng)最靚的仔，他一出手便報(bào)出2.4萬(wàn)元的價(jià)格。一眾買主一看，大叔你不講武德啊，于是紛紛拿出斗地主的魄力，大你，壓死。價(jià)格隨即被抬到了10萬(wàn)，在場(chǎng)的人們以看熱鬧的心態(tài)將現(xiàn)場(chǎng)圍的水泄不通，竟然情不自禁的鼓起了掌，直呼好家伙。梁先生本來(lái)心里價(jià)位是12萬(wàn)，也許受人追捧的虛榮，一舉祭出王炸16萬(wàn)?，F(xiàn)場(chǎng)安靜了，競(jìng)主沉默了，主持人懵逼了，再三詢問(wèn)后，各路競(jìng)拍者表示要不起，不要。最終茶王以16萬(wàn)元被梁先生帶走，留下身前身后功與名。
如果你對(duì)16萬(wàn)/100g感受不是很強(qiáng)烈，我們可以換算一下。
16萬(wàn)/100g，每g便是1600元，折合成散片價(jià)格是在57萬(wàn)，換做一提，直逼400萬(wàn)。這是一個(gè)會(huì)讓軒轅號(hào)哭泣，讓千羽流淚的價(jià)格，任何的明星產(chǎn)品，在這個(gè)價(jià)格面前，都會(huì)泯為眾人，黯然失色。更何況，那是在18年前，那年，京城內(nèi)城四區(qū)的房?jī)r(jià)也不過(guò)4300元/平方米(數(shù)據(jù)源自房天下)。毫無(wú)疑問(wèn)，2002年震古爍今的16萬(wàn)元人民幣，創(chuàng)造了自茶葉拍賣史以來(lái)的最高記錄。即使在那個(gè)2G網(wǎng)絡(luò)的時(shí)代，依舊讓普洱茶在一夜之間成為國(guó)內(nèi)頂流，曝光度絲毫不低于一年后的艷照門、汶川地震等事件。
分享一個(gè)2004年的小故事：時(shí)年，身為云南省青聯(lián)常委的胡明方同志遠(yuǎn)赴北京參加一場(chǎng)會(huì)議，與會(huì)某位領(lǐng)導(dǎo)人聽(tīng)說(shuō)他來(lái)自昆明，就隨口說(shuō)了一句：“你們那的普洱茶不錯(cuò)啊!”出生在湖南的胡明方一頭霧水，啥是普洱茶?現(xiàn)場(chǎng)的空氣突然安靜下來(lái)，胡明方只能向領(lǐng)導(dǎo)報(bào)以尷尬而不失禮貌的微笑，大家都是官場(chǎng)混的，這次進(jìn)京自己是代表云南省，對(duì)普洱的無(wú)知是一個(gè)極度丟面子的事情。
回到駐地，胡明方當(dāng)即翻閱各種資料，才勉強(qiáng)洞察普洱茶一二。當(dāng)晚，他與云南省團(tuán)委、茶協(xié)等各方人士的協(xié)商下，有了馬幫進(jìn)京的想法，旨在以政府視角，組建一波馬幫舉行了一場(chǎng)全國(guó)性的營(yíng)銷活動(dòng)，以此來(lái)體現(xiàn)政府對(duì)普洱的認(rèn)可與重視，這不是廣告公司開(kāi)兩場(chǎng)頭腦風(fēng)暴會(huì)就能完善的營(yíng)銷活動(dòng)，因此這時(shí)候也僅僅是個(gè)想法，屬于少年的血?dú)夥絼?，三分鐘熱情。后續(xù)還需要做好各項(xiàng)準(zhǔn)備。誰(shuí)知2004年底，云南茶協(xié)赴廣州茶博會(huì)期間，馬幫要進(jìn)京的消息不脛而走，胡明方聽(tīng)到消息的時(shí)候，雖然嘴上還在問(wèn)候“內(nèi)奸”身體健康，但是已然被逼上了“絕路”，只能硬著頭皮啟動(dòng)計(jì)劃。
馬幫進(jìn)京不僅僅是一群牧馬人進(jìn)京那么簡(jiǎn)單，醫(yī)療，補(bǔ)給，宣傳，貢品等等資源需要花費(fèi)大量的人力物力，為了避免打上勞民傷財(cái)，浪費(fèi)公共資源的標(biāo)簽，馬幫進(jìn)京需要“師出有名”，即一個(gè)正當(dāng)理由。胡明方與一級(jí)演員張國(guó)立取得聯(lián)系，擬邀張國(guó)立作為馬幫進(jìn)京活動(dòng)的代言人，并且承諾沿途募集到的資金建筑希望小學(xué)，為自己套上了公益的名號(hào)。
2005年5月，由120匹馬、11個(gè)民族、46個(gè)馬鍋頭組成的大馬幫，馱著六噸普洱茶從云南出發(fā)，途徑成都、西安、太原、河北的80多個(gè)縣、市，行程4000多公里(說(shuō)8000公里的都是缺心眼，官方記錄是8000里)，于10月9日到達(dá)北京。
浩浩蕩蕩的前往數(shù)千公里外的京城，成就了普洱茶行業(yè)迄今為止最為成功的營(yíng)銷案例，沒(méi)有之一，4個(gè)月之后。當(dāng)馬幫行走在北京的大街上，引起了北京市民的空前熱情，在全國(guó)各路媒體的狂轟濫炸下，馬幫新聞事件引發(fā)了全國(guó)性的普洱茶熱潮，從而推動(dòng)著普洱茶迅速升溫。
· 馬幫進(jìn)京路線圖
這一年的大益也沒(méi)有閑著，北京的馬幫在10月27日計(jì)劃返回昆明，另一支馬幫也即將迎來(lái)啟程，大益拉上云南青少年發(fā)展基金會(huì)，也組建了自己的馬幫，以重走茶馬古道，弘揚(yáng)傳統(tǒng)文化的名義，走進(jìn)了西藏，同樣捐建了不少學(xué)校。
· 馬幫西藏行路線圖
整個(gè)05年，在馬幫的帶動(dòng)下，普洱徹底火了。
06年全年可以說(shuō)是高調(diào)炒作普洱茶概念的一年，從主流媒體到門戶網(wǎng)站都將普洱茶描述成可以長(zhǎng)期投資的理財(cái)品。其中CCTV多次在財(cái)經(jīng)頻道播放相關(guān)題材的節(jié)目，更有一期長(zhǎng)達(dá)49分鐘的專題節(jié)目，詳細(xì)的講述了那年的火爆。(原視頻已經(jīng)上傳至公眾號(hào)后臺(tái)，可回復(fù)關(guān)鍵詞“瘋狂的普洱”查看完整版)同時(shí)，各大拍賣行大量普洱老茶成交，進(jìn)一步堆高了人們對(duì)普洱茶收藏的熱情。
這一系列的曝光操作，讓普洱的名聲如日中天，社會(huì)的熱度飛升也就圖一樂(lè)，真要拉價(jià)格賺錢還是得看資本的騷操作。
2006年初，大量的資本開(kāi)始涌入市場(chǎng)，讓人們產(chǎn)生了不必要的幻想，認(rèn)為普洱行業(yè)支棱了起來(lái)了，整個(gè)行業(yè)忘乎所以，刮起了浮躁風(fēng)，最終形成全民熱炒普洱茶的狂潮。各行各業(yè)的人都來(lái)投身普洱茶事業(yè)，炒房的已經(jīng)舉不動(dòng)刀了，還是炒普洱的騷，熱門產(chǎn)品一天一個(gè)價(jià)，甚至一天幾個(gè)價(jià)，價(jià)格嘩嘩的直往上竄，平均升值100%-200%。要說(shuō)最騷的還是某些品牌，給個(gè)批號(hào)自己做都行，甚至有些包裝的紙箱子都能賣幾千。。?？梢哉f(shuō)，但凡我奶奶在那個(gè)時(shí)候還能撲騰兩下，必然也會(huì)投入到潮普洱的大軍之中，這股勢(shì)頭異?？植?，恐怖到連普通茶商都覺(jué)得不安的那種。
不完全統(tǒng)計(jì)，從2004年到2007年，進(jìn)入云南普洱茶茶界和周邊行業(yè)的資金，大概在140個(gè)億左右。這個(gè)風(fēng)氣一路追到2007年，但是，資本的目的是用錢賺錢，跟建設(shè)行業(yè)，發(fā)展行業(yè)關(guān)系不大，當(dāng)錢賺夠了，當(dāng)即一招釜底抽薪，抽走資金，剩下那些來(lái)不及跑路的，全部成為高位接盤(pán)俠。
簡(jiǎn)而言之，普洱大熱，資本進(jìn)入，價(jià)格飛升，資本跑路，市場(chǎng)崩盤(pán)。
可以說(shuō)04-07年的普洱，是一股洶涌的浪潮，但退潮的時(shí)候，總有裸泳的人。
· 退潮的時(shí)候……
07年是大部分茶人的痛，史稱“普洱崩盤(pán)了”，對(duì)于彼時(shí)還在暗戀初中女同學(xué)我的來(lái)說(shuō)，沒(méi)有參與過(guò)，以后來(lái)人的姿態(tài)去回顧這段歷史，顯然就佛系了很多，但是對(duì)于深陷其中的人，那段時(shí)間必然不好過(guò)，滿倉(cāng)的普洱，這茶湯苦澀，才下眉頭，又上心頭。反正就是不斷上頭。
然后我們來(lái)看看系列的主角，前面已經(jīng)劇透了，07年的大益并沒(méi)有受到太多的影響，這時(shí)候就不得不感嘆大益董事長(zhǎng)再次展現(xiàn)出超前的眼界，大益一直以來(lái)都有提前備貨的習(xí)慣。0405年原料價(jià)格極其便宜，按照大益的習(xí)慣一般是提前1～2年收購(gòu)第二年產(chǎn)品的原料，但是對(duì)于其他高價(jià)收購(gòu)0607年毛茶的商家來(lái)說(shuō)，崩盤(pán)造成低價(jià)銷售產(chǎn)品是要產(chǎn)生巨額虧損的。而大益則因?yàn)?7年原料收購(gòu)較少躲過(guò)一劫，縱觀整個(gè)07年的營(yíng)業(yè)額，談不上多優(yōu)秀，但也超過(guò)了06年，斬獲6個(gè)億。
于是，在整個(gè)市場(chǎng)一路唱衰的時(shí)候，大益高調(diào)宣布，成立集團(tuán)制，集團(tuán)的好處，除了大家都能想到的便于管理，資源再利用等客觀優(yōu)勢(shì)，最重要的是，這是一件極度有面子的事情，尤其是整體大盤(pán)崩塌的時(shí)候，唯有大益能釋放一些積極的信號(hào)，這是自身實(shí)力的體現(xiàn)，更是向人們灌輸一個(gè)概念，任憑市場(chǎng)萎靡，我大益依舊臨危不懼。天時(shí)、地利、人和，大益占完了，這個(gè)行業(yè)巨頭，也就沒(méi)什么懸念了。
這個(gè)時(shí)候，老版的《蜘蛛俠三部曲》都已經(jīng)上映，大益深知“能力越大，責(zé)任越大”的規(guī)則，既然成為了龍頭，必然就需要承擔(dān)起“救市”的責(zé)任，除了上述的馬幫進(jìn)藏以外，大益還以合作伙伴的名義參與了崔永元主持的“我的長(zhǎng)征”欄目，同年，大益不僅在北京建立了大益國(guó)際茶文化交流中心，讓更多的人來(lái)認(rèn)識(shí)大益的茶，體會(huì)到品茗的快樂(lè)與神韻。還出資成立了云南大益愛(ài)心基金會(huì)，讓人們看到大益不僅僅是一個(gè)只會(huì)謀利的企業(yè)，更在公益上有突出貢獻(xiàn)。
2008年，更是以5000萬(wàn)的價(jià)格中標(biāo)了央視黃金時(shí)段的廣告投放權(quán)，成為第一家在央視招標(biāo)中亮相并獲得成功的茶品牌?！?000萬(wàn)顯然不是一個(gè)小數(shù)目”，但是吳遠(yuǎn)之在采訪中說(shuō)到，“這筆錢花的值，今天大益是有能力來(lái)做這件事的，如果我們不做，可能三年，五年后其他企業(yè)也會(huì)來(lái)做，現(xiàn)在我們占領(lǐng)了這樣的品牌高點(diǎn)，無(wú)論對(duì)企業(yè)自身還是行業(yè)整體，意義都是非常重大的?！?/p>
可以說(shuō)07年大益，與市場(chǎng)的茶人形成了鮮明的對(duì)比，多數(shù)茶人表示自己年輕不懂事，跟錯(cuò)了隊(duì)伍，也悟出了一個(gè)人生道理：人這一輩子，選擇比努力更重要。于是紛紛轉(zhuǎn)投吳總麾下，自此成為大益忠實(shí)的擁躉。并在后續(xù)的十余年，作為大益的基本盤(pán)。10年初，大益“瑞虎吉祥”粉墨登場(chǎng)，作為生肖系列的首款產(chǎn)品，憑借龐大的客戶群，一舉成為普洱茶圈每年的保留節(jié)目，引得眾多品牌爭(zhēng)相模仿，如果說(shuō)蘋(píng)果發(fā)布會(huì)是科技圈的春晚，那么大益生肖餅的發(fā)布會(huì)，無(wú)異就是普洱圈的春晚，因此，你不得不感嘆，那時(shí)吳遠(yuǎn)之先生屢次打開(kāi)了天眼，提前洞察了市場(chǎng)。
本來(lái)還想聊聊14年的“崩盤(pán)”，但是看了各項(xiàng)數(shù)據(jù)，14年P(guān)K07年，難免有點(diǎn)小家子氣了。完全不是同個(gè)量級(jí)，現(xiàn)在字?jǐn)?shù)3000字，為了體現(xiàn)本系列的厚重感，我決定加更到4000字左右，為此，在這里我想聊聊“崩盤(pán)”的概念。先說(shuō)結(jié)論，任何一款金融產(chǎn)品，不是在崩盤(pán)中，便是在崩盤(pán)的路上。理論上而言，各行各業(yè)的崩盤(pán)理應(yīng)是一種必然的事件。但如今巨頭林立的普洱茶市，在國(guó)家的認(rèn)可與推廣下，很長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)，斷不會(huì)因?yàn)閱慰町a(chǎn)品的發(fā)布導(dǎo)致整個(gè)大盤(pán)崩塌。這個(gè)時(shí)間很長(zhǎng)，至少看完這篇文章的大部分人應(yīng)該是等不了的。
但市場(chǎng)上有不少茶人喜歡將崩盤(pán)二字作為口頭禪，假裝是自己是07年的過(guò)來(lái)佼佼者。于萬(wàn)千磨難中，堅(jiān)韌的存活下來(lái)的人中龍鳳，擁有豐富的普洱操作經(jīng)驗(yàn)，拉倒吧，正兒八經(jīng)靠普洱發(fā)了大財(cái)?shù)娜?，大部分已?jīng)實(shí)現(xiàn)財(cái)務(wù)自由，再不濟(jì)也不會(huì)道貌岸然逢人便傳播崩盤(pán)論。前段時(shí)間滄海跌破8萬(wàn)的時(shí)候，便屢屢有人高瞻遠(yuǎn)矚，表示市場(chǎng)要崩盤(pán)了，集體裝死吧，震撼我媽一整年，你讓他賣貨跑路吧，他又表示自己還可以一戰(zhàn)，扶她起來(lái)。與立牌坊的小姐無(wú)異。試想即使滄海跌破4萬(wàn)呢?市場(chǎng)依舊不會(huì)崩盤(pán)，但是因?yàn)槌醇覀€(gè)人實(shí)力不足導(dǎo)致的自我崩盤(pán)，這是可能的。將崩盤(pán)二字屢屢掛在口中，不會(huì)為自己貼上絲毫的光彩，也不會(huì)受到后浪門投來(lái)羨慕的目光，現(xiàn)在后浪們的眼界騷多了。反而會(huì)體現(xiàn)出個(gè)人風(fēng)控能力的不足，塑造自己十余年人傻錢多的憨厚樣。當(dāng)然，對(duì)于年邁的老茶人而言，我們需要保留足夠的尊重，畢竟就連當(dāng)年16萬(wàn)拿下普洱王的梁先生，如今也是73歲的古稀老叟。
但有些年紀(jì)輕輕的市場(chǎng)后浪就比較搞笑了，但凡明星產(chǎn)品走綠的時(shí)候，就開(kāi)始大放崩盤(pán)厥詞，試想07年的時(shí)候，這群后浪，不過(guò)還在嗷嗷長(zhǎng)毛的年齡。這里沒(méi)有對(duì)任何人不敬的意思，只是覺(jué)得既然大家都選擇了這個(gè)行業(yè)，相信大益這種話大家可能聽(tīng)煩了，我們不妨相信自己的選擇，還是那句話，選擇永遠(yuǎn)都比努力更重要。當(dāng)然，如果只是普通外圍，那這段對(duì)你就不受用了。
·崩盤(pán)?
字?jǐn)?shù)湊夠，就此打住，如果確實(shí)有人希望我聊這個(gè)話題，我們?cè)賳为?dú)開(kāi)一篇內(nèi)容。這個(gè)時(shí)候，如果還有人支持崩盤(pán)論，不妨想想十年前那群告訴你房?jī)r(jià)會(huì)崩盤(pán)下跌的朋友，如果你們還是朋友的話。
大益茶史差不多也快結(jié)束了，往后，可能還逐步回歸到行情的探討，如果各位朋友關(guān)于大益，普洱之類的信息希望了解的，也可以私信或者評(píng)論聯(lián)系我，如果有需求，我這邊會(huì)再進(jìn)行整理講解，謝謝。
最后，我再拋一個(gè)投票，涉及到個(gè)人文章的字?jǐn)?shù)問(wèn)題，不少人反饋過(guò)字?jǐn)?shù)太多了，但是個(gè)人認(rèn)為這樣的閱讀體驗(yàn)會(huì)更有沉浸感。提出的觀點(diǎn)也能做到有理有據(jù)，不知道看到這里的朋友，你對(duì)我內(nèi)容的字?jǐn)?shù)有和看法嗎?
3月26日，“瞄準(zhǔn)形勢(shì)·共同收獲”2022年雙陳普洱全國(guó)春季經(jīng)營(yíng)商會(huì)議圓滿舉行。
本次經(jīng)營(yíng)商會(huì)議，分線下“雙陳年份茶質(zhì)量管理體系認(rèn)證簽約儀式”和“線上經(jīng)營(yíng)商會(huì)議”兩個(gè)環(huán)節(jié)，期間全程線上直播。東莞市市場(chǎng)監(jiān)督管理局四級(jí)調(diào)研員尹偉深、東莞市標(biāo)準(zhǔn)化協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)羅銳球等政府領(lǐng)導(dǎo)，中檢集團(tuán)中檢溯源公司副總經(jīng)理崔黎通過(guò)線上以及中檢集團(tuán)廣東有限公司體系事業(yè)部總經(jīng)理岳強(qiáng)等領(lǐng)導(dǎo)和專家、茶行業(yè)專家、標(biāo)準(zhǔn)化專家共同出席了線下簽約儀式。
雙陳普洱與200多位雙陳合作伙伴齊聚云端，共同見(jiàn)證了“雙陳年份茶質(zhì)量管理體系認(rèn)證簽約儀式”這一歷史事件的圓滿成功，并通過(guò)直播會(huì)議，明確了2022年雙陳經(jīng)營(yíng)方針和年份茶戰(zhàn)略部署。
雙陳普洱 & 中檢集團(tuán)
戰(zhàn)略簽約譜歷史，行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)第一流
上午10時(shí)許，在主持人的歡迎致辭與現(xiàn)場(chǎng)嘉賓的熱烈掌聲中，“雙陳年份茶質(zhì)量管理體系認(rèn)證簽約儀式”拉開(kāi)序幕。
雙陳品牌創(chuàng)始人陳永堂先生上臺(tái)發(fā)表致辭，他說(shuō)道：“在東莞市市場(chǎng)監(jiān)督管理局大力支持下，中檢集團(tuán)東莞分公司與東莞雙陳茶業(yè)開(kāi)啟了良好的合作，這項(xiàng)合作將助推雙陳產(chǎn)品的提升，也為雙陳茶業(yè)產(chǎn)品在溯源檢測(cè)檢驗(yàn)認(rèn)證等方面提供質(zhì)量管控合作，意義重大。這項(xiàng)合作將為有著30年倉(cāng)儲(chǔ)經(jīng)驗(yàn)的雙陳茶業(yè)公司帶來(lái)品控管理系統(tǒng)性的優(yōu)化，讓市場(chǎng)消費(fèi)者更容易喝到放心的產(chǎn)品?！?/p>
△中檢集團(tuán)溯源公司副總經(jīng)理崔黎
隨后，中檢集團(tuán)溯源公司副總經(jīng)理崔黎先生，通過(guò)視頻連線的方式，向與會(huì)人員致辭，他表示：“東莞是全國(guó)聞名的藏茶之都，茶葉倉(cāng)儲(chǔ)量巨大，行業(yè)具有很強(qiáng)的影響力，雙陳公司又是其中的龍頭企業(yè)，行業(yè)佼佼者。中檢集團(tuán)在茶葉的全程質(zhì)量服務(wù)，檢驗(yàn)檢測(cè)技術(shù)等方面具有比較明顯的優(yōu)勢(shì)。未來(lái)，中檢集團(tuán)將與雙陳公司一起，在產(chǎn)品追溯、檢測(cè)、實(shí)驗(yàn)室建設(shè)等方面發(fā)揮中檢集團(tuán)的專業(yè)優(yōu)勢(shì)，賦能東莞茶行業(yè)更高質(zhì)量發(fā)展?！?/p>
△東莞市市場(chǎng)監(jiān)督管理局四級(jí)調(diào)研員尹偉深
東莞市市場(chǎng)監(jiān)督管理局四級(jí)調(diào)研員尹偉深上臺(tái)致辭，他表示：“雙陳承擔(dān)著東莞市的標(biāo)準(zhǔn)化試點(diǎn)，是市監(jiān)局推動(dòng)茶行業(yè)優(yōu)勢(shì)品牌打造的一種探索，很高興，雙陳在這個(gè)階段的工作已經(jīng)取得了比較好的效果，標(biāo)桿的作用慢慢體現(xiàn)出來(lái)。”
△雙陳養(yǎng)普中心總監(jiān)王冬妮
雙陳養(yǎng)普中心總監(jiān)王冬妮女士就“構(gòu)建年份茶標(biāo)準(zhǔn)體系”致辭，系統(tǒng)介紹了雙陳養(yǎng)普中心自疫情以來(lái)，克難迎艱，取得了兩項(xiàng)普洱茶干倉(cāng)倉(cāng)貯團(tuán)體標(biāo)準(zhǔn)的落地、先進(jìn)標(biāo)準(zhǔn)+認(rèn)證和年份茶標(biāo)準(zhǔn)體系構(gòu)建等一系列重大突破和成果。
△中檢集團(tuán)廣東有限公司體系事業(yè)部總經(jīng)理岳強(qiáng)
中檢集團(tuán)廣東有限公司體系事業(yè)部總經(jīng)理岳強(qiáng)先生致辭道：“東莞是全國(guó)聞名的藏茶之都，茶葉倉(cāng)儲(chǔ)量巨大，由此引發(fā)的質(zhì)量服務(wù)需求也非常的大。雙陳擁有一流的企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，站在行業(yè)的制高點(diǎn)，中檢集團(tuán)廣東有限公司、東莞分公司與東莞市雙陳茶業(yè)有限公司進(jìn)行戰(zhàn)略合作簽約儀式，不僅僅是雙方不懈付出技術(shù)共建共享的新世紀(jì)，更是在推進(jìn)質(zhì)量強(qiáng)國(guó)建設(shè)，服務(wù)高質(zhì)量發(fā)展，締造的一次合作創(chuàng)新發(fā)展。”
簽約代表和見(jiàn)證嘉賓合影留念
簽約代表和見(jiàn)證嘉賓合影留念
隨后，迎來(lái)了上午活動(dòng)最隆重的簽約授牌儀式。雙陳普洱品牌創(chuàng)始人陳永堂先生和中檢廣東公司體系事業(yè)部總經(jīng)理岳強(qiáng)先生，在嘉賓的見(jiàn)證下，雙方正式簽訂了“雙陳年份茶質(zhì)量管理體系戰(zhàn)略”協(xié)議。作為年份普洱茶典范的雙陳普洱，將和中檢集團(tuán)達(dá)成戰(zhàn)略合作，推動(dòng)雙陳年份茶評(píng)價(jià)體系落地實(shí)施，賦能東莞藏茶產(chǎn)業(yè)的高質(zhì)量發(fā)展。
中檢集團(tuán)東莞分公司總經(jīng)理劉郁先生為“雙陳年份茶倉(cāng)貯標(biāo)準(zhǔn)”養(yǎng)普莊園過(guò)程認(rèn)證結(jié)果授牌，雙陳養(yǎng)普技術(shù)總監(jiān)高彬先生上臺(tái)接牌。
東莞市標(biāo)準(zhǔn)化協(xié)會(huì)羅銳球會(huì)長(zhǎng)為“雙陳年份茶倉(cāng)貯標(biāo)準(zhǔn)倉(cāng)貯評(píng)價(jià)結(jié)果”授牌，雙陳養(yǎng)普技術(shù)總監(jiān)高彬先生上臺(tái)接牌。
中檢集團(tuán)東莞分公司副總經(jīng)理喬恒煜先生為“雙陳茶葉門店服務(wù)等級(jí)認(rèn)證”授牌，雙陳銷售中心總監(jiān)葉祖旺先生上臺(tái)接牌。雙陳普洱東城直營(yíng)店成為首批授牌五星服務(wù)門店。
這一系列簽約、授牌儀式，意味著雙陳標(biāo)準(zhǔn)從倉(cāng)貯技術(shù)向產(chǎn)品質(zhì)量、門店服務(wù)的全面覆蓋和縱深發(fā)展，形成了體系化的標(biāo)準(zhǔn)模式，且得到了東莞市市場(chǎng)監(jiān)督管理局和中檢集團(tuán)的權(quán)威背書(shū)和技術(shù)支持。將為雙陳終端門店的建設(shè)和運(yùn)營(yíng)帶來(lái)強(qiáng)力保障，也讓消費(fèi)者購(gòu)買雙陳產(chǎn)品更放心。
瞄準(zhǔn)形勢(shì) · 共同收獲
年份新章啟宏圖， 黃金賽道力爭(zhēng)先
下午，“瞄準(zhǔn)形勢(shì)·共同收獲”2022年雙陳全國(guó)春季經(jīng)營(yíng)商會(huì)議，線上盛大開(kāi)啟。本次會(huì)議涉及行業(yè)狀況，雙陳2022戰(zhàn)略布局，經(jīng)營(yíng)商盈利模式和發(fā)展方向，200多位經(jīng)營(yíng)商伙伴與雙陳相聚云端，共商共議年份茶新篇章。
告別”野蠻生長(zhǎng)“
持續(xù)“精耕細(xì)作”?
雙陳普洱品牌創(chuàng)始人陳永堂先生率先致辭，他高屋建瓴地表示：“連續(xù)幾年的疫情加速了行業(yè)洗牌，同時(shí)也讓創(chuàng)新加快。普洱茶的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)從上半場(chǎng)的“市場(chǎng)認(rèn)知”型增長(zhǎng)，逐漸變?yōu)橄掳雸?chǎng)的“產(chǎn)品應(yīng)用”型增長(zhǎng)，將告別野蠻生長(zhǎng)階段。接下來(lái)是精耕細(xì)作的時(shí)代，是從淘金到煉金的新發(fā)展。我們要做好年份茶產(chǎn)品應(yīng)用驅(qū)動(dòng)，要精耕細(xì)作運(yùn)營(yíng)，把雙陳上半場(chǎng)累積的技術(shù)、產(chǎn)品、工具和配置，去盤(pán)活我們的渠道貨源，讓這些渠道資源發(fā)揮出更大的收入增長(zhǎng)能力。我們要通過(guò)產(chǎn)品+內(nèi)容+服務(wù)的填充運(yùn)營(yíng)，把年份茶差異競(jìng)爭(zhēng)和盈利收獲在每一個(gè)經(jīng)營(yíng)商平臺(tái)發(fā)揮到極致!”
打造行業(yè)細(xì)分品類專家品牌
做優(yōu)質(zhì)年份普洱茶代名詞
隨后，雙陳普洱運(yùn)營(yíng)中心品牌運(yùn)營(yíng)經(jīng)理奉勝清先生，為大家?guī)?lái)了《2022雙陳年份茶品牌戰(zhàn)略解讀》的精彩分享。
他指出行業(yè)目前存在的一些問(wèn)題，比如便宜低質(zhì)茶、大師山頭茶的搞噱頭、天價(jià)普洱的炒作等行業(yè)亂象，以及消費(fèi)者不敢買、買不到、買不好的普遍痛點(diǎn)。針對(duì)這一行業(yè)現(xiàn)象，他分析指出，要緊跟“中國(guó)茶價(jià)值重塑”這一時(shí)代潮向，要打造行業(yè)細(xì)分品類的專家品牌。
他還宣布了雙陳普洱全新戰(zhàn)略地位，即：年份普洱茶典范，指明了雙陳當(dāng)下的定位和所占有的高度。要讓高品質(zhì)，高品位，高價(jià)值成為品牌符號(hào)與形象，讓雙陳普洱成為優(yōu)質(zhì)年份普洱茶代名詞。最后還提出了3年戰(zhàn)略目標(biāo)和8大戰(zhàn)略體系，指明了雙陳普洱2022運(yùn)營(yíng)方向和運(yùn)營(yíng)目標(biāo)。要抓住年份普洱茶的商業(yè)時(shí)代這一大勢(shì)，在年份普洱茶這一行業(yè)新賽道上，搶占先機(jī)，贏得市場(chǎng)消費(fèi)者的第一心智。
延續(xù)過(guò)往，持續(xù)優(yōu)化
縱向深挖，橫向拓展?
雙陳銷售中心總監(jiān)葉祖旺先生，為大家?guī)?lái)了《2022年渠道模式解讀》。他分享了今年雙陳普洱渠道模式的優(yōu)化，以及針對(duì)專賣店推出的新的支持政策，還有關(guān)于2022年渠道模式的升級(jí)探索。
據(jù)他介紹，2022年雙陳渠道模式設(shè)定的出發(fā)點(diǎn)，主要圍繞雙陳“年份普洱茶典范”的定位戰(zhàn)略，以專賣店渠道建設(shè)為核心，構(gòu)建多層級(jí)的渠道模式。
今年的渠道策略以“延續(xù)過(guò)往，持續(xù)優(yōu)化”為方針，將對(duì)專賣店提供新的支持政策，包括全新“年份茶”形象升級(jí)支持和培訓(xùn)支持，還將在專賣店動(dòng)態(tài)考核調(diào)整、業(yè)績(jī)返點(diǎn)政策等方面進(jìn)行優(yōu)化，讓利終端門店，賦能門店輕裝上陣，提高門店的盈利空間和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。
最后，葉祖旺先生還透露了2022雙陳計(jì)劃打造的渠道方向，雙陳將在構(gòu)建以品牌專賣店和塑造品牌的核心基礎(chǔ)上，縱向深挖建設(shè)“老茶體驗(yàn)館”和橫向拓展建設(shè)“品牌聯(lián)合店”等更高級(jí)的經(jīng)營(yíng)模式，提高雙陳品牌的知名度和市場(chǎng)占有率。
以年份普洱茶為核心
以優(yōu)質(zhì)用戶體驗(yàn)為宗旨?
雙陳普洱培訓(xùn)部經(jīng)理劉穎老師，則為大家?guī)?lái)了《雙陳年份茶專賣店形象指引》的宣講。劉老師以優(yōu)雅知性，為經(jīng)營(yíng)商伙伴細(xì)致梳理了2022年門店經(jīng)營(yíng)思路指導(dǎo)和形象指引。
“以年份普洱茶為核心，以優(yōu)質(zhì)用戶體驗(yàn)為宗旨”，開(kāi)宗明義，指明了2022年雙陳專賣店的核心方向。劉穎老師指出，門店的運(yùn)營(yíng)，始終離不開(kāi)“人、貨、場(chǎng)”三個(gè)層面，雙陳年份茶專賣店，將主要圍繞這三個(gè)方面謀劃布局。
從“人”的方面，劉穎老師分析了雙陳品牌目標(biāo)用戶群體畫(huà)像，以及市場(chǎng)消費(fèi)者的需求和痛點(diǎn)，讓經(jīng)營(yíng)商伙伴對(duì)如何解決用戶需求，幫助客戶更簡(jiǎn)單選好茶，有了清晰的了解。
“貨”是雙陳的產(chǎn)品，也是雙陳最大的優(yōu)勢(shì)，依托三十年的倉(cāng)儲(chǔ)技術(shù)，和數(shù)百款干倉(cāng)年份普洱，雙陳普洱已成為年份普洱茶領(lǐng)導(dǎo)者。如何讓每個(gè)去到終端門店的消費(fèi)者，更直觀感受雙陳年份茶的價(jià)值和魅力?為此，雙陳推出了年份茶專賣店產(chǎn)品陳列標(biāo)準(zhǔn)，并將實(shí)行以年份茶為主，以茶器茶具為輔的“貨物”策略，助力門店銷售指引。
場(chǎng)，即為雙陳年份茶專賣店所提供給用戶的空間體驗(yàn)、服務(wù)體驗(yàn)，雙陳將建設(shè)年份茶專賣店SI系統(tǒng)，涵蓋品牌色系和專賣店8大場(chǎng)景功能。
這一大刀闊斧式的門店形象改革，將極大提升雙陳品牌的形象和品牌門店的吸引力、留客率，讓獲客更加簡(jiǎn)單，讓用戶賓至如歸。
讓門店賣得清楚
讓客戶買得放心
最后，雙陳普洱運(yùn)營(yíng)中心總監(jiān)周超先生，為大家分享了《2022 雙陳普洱產(chǎn)品計(jì)劃》，就“雙陳年份普洱茶定義”、“2022雙陳產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整”、“2022雙陳產(chǎn)品計(jì)劃”作了深度解讀。
他首先明確了雙陳年份普洱茶的定義，即：在生態(tài)干倉(cāng)，倉(cāng)儲(chǔ)陳化5年以上，具有持續(xù)的陳化價(jià)值，符合國(guó)家質(zhì)量安全標(biāo)準(zhǔn)的普洱茶，我們稱之為年份普洱茶。
他表示，雙陳年份普洱茶將制定獨(dú)家識(shí)別標(biāo)識(shí)，從雙陳干倉(cāng)出庫(kù)的每一餅?zāi)攴萜斩瓒寂溆型暾碾p陳識(shí)別系統(tǒng)，確保每一餅茶的干倉(cāng)品質(zhì)。
同時(shí)，雙陳年份普洱茶，將具有明確的品質(zhì)特征，以及4項(xiàng)嚴(yán)格的出庫(kù)流程，以及不同年份茶品獨(dú)特的外包標(biāo)識(shí)。
隨后，周超先生表示：多年來(lái)，年份茶體系構(gòu)筑了雙陳品牌的市場(chǎng)核心競(jìng)爭(zhēng)力，2022年雙陳主力產(chǎn)品，將以優(yōu)質(zhì)年份茶為主，將通過(guò)戰(zhàn)略單品、存量市場(chǎng)、增量市場(chǎng)三個(gè)方面的產(chǎn)品塑造，讓渠道盈利，讓收藏與流通良性互補(bǔ)、生態(tài)共存，實(shí)現(xiàn)雙軌運(yùn)營(yíng)。
周超先生表示，2022年，我們除了充分挖掘以往延續(xù)性、經(jīng)典性產(chǎn)品的價(jià)值之外，還對(duì)2022年度產(chǎn)品進(jìn)行了嚴(yán)謹(jǐn)?shù)?、精心的調(diào)整，以豐富的產(chǎn)品體系、高品質(zhì)的年份茶、優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)，為雙陳普洱品牌持續(xù)占據(jù)行業(yè)高地、塑造產(chǎn)品價(jià)值、提升品牌地位、增強(qiáng)流通能力奠定基礎(chǔ)，并為各位經(jīng)營(yíng)商家人擴(kuò)寬盈利渠道提供堅(jiān)實(shí)保障。
本次2022年雙陳普洱全國(guó)經(jīng)營(yíng)商會(huì)議，為行業(yè)呈現(xiàn)了一場(chǎng)別開(kāi)生面，含金量十足的歷史盛會(huì)。無(wú)論是雙陳普洱和中檢集團(tuán)的戰(zhàn)略簽約，亦或是養(yǎng)普莊園執(zhí)行生態(tài)倉(cāng)貯技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)的階段性成果，乃至全新戰(zhàn)略的宣布，都表現(xiàn)出了雙陳2022年勢(shì)如長(zhǎng)虹的品牌發(fā)展力。
2022年，雙陳普洱將以“年份普洱茶典范“的先鋒之姿，率先啟航年份普洱茶的商業(yè)藍(lán)海。雙陳將與全體經(jīng)銷商攜手共進(jìn)，乘風(fēng)破浪，共謀發(fā)展，在新征程上譜寫(xiě)雙陳品牌的新輝煌。
