3分鐘的時間,你可以做什么?
你可以騎著摩拜行駛600m;
你可以用巴氏刷牙法刷一次牙;
你可以聽完一首情深意切的歌;
……
而在幀幀寸金的央視,
你可以講一個完整的品牌故事。
3分鐘,一天3次,
這是八馬茶業(yè),
和“大國品牌”的首次碰撞,
也是茶行業(yè)第一個茶企品牌,
和“大國品牌”的初次聯(lián)結(jié)。
很多人問:為什么?
如果你問一個愛喝酒的人喜歡喝什么酒?
喜歡白酒的可能會說“茅臺”,喜歡啤酒的可能會說“百威”…
如果你問一個愛喝茶的人喜歡喝什么茶?
他/她可能會說“大紅袍”、“鐵觀音”、“白茶”、“普洱茶”…
我們來看一組數(shù)據(jù):茅臺、五糧液、洋河股份“白酒三巨頭”2018年上半年占白酒市場份額80%;百威、哈啤、雪花、青島“啤酒四大巨頭”占啤酒業(yè)市場份額70%;據(jù)公開數(shù)據(jù)統(tǒng)計,20家上市茶企占茶市場份額0.5%...
所以,茶行業(yè)品牌發(fā)展目前面臨最大的問題是什么?
有品類品牌,無企業(yè)品牌。
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這將會導(dǎo)致一系列市場問題:
消費(fèi)者購買缺乏依據(jù)和方向;
無序競爭和低層次競爭;
一流品質(zhì)、二流包裝、三流價格;
缺失了價格標(biāo)準(zhǔn)和品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn);
地域性限制,難以全國化甚至全球化;
文化氛圍太重,茶企難有個性;
沒有打造明星產(chǎn)品的意識…
所以,“大國品牌”要從品類品牌中破局而出,它首先得是一個“品牌”。
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要打造一個品牌,有三個關(guān)鍵詞:內(nèi)容、渠道、時機(jī)。
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我們來對比八馬茶業(yè)的2018年,我想它可以成為茶企推廣品牌的范本。
一、內(nèi)容——“東湖之光”
一個偉大品牌的核心一定是偉大的產(chǎn)品。
△八馬茶業(yè)“東湖之光”系列產(chǎn)品圖
我們知道,東湖之光原本并不叫東湖之光。
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它原本并沒有一個非常明確的名字,如果非要有,那可能會叫“八馬十大名茶”,一聽就知太過普遍,辨識度不強(qiáng),依然還會以“品類”的名字在市場上流傳,比如鐵觀音、大紅袍、金駿眉、云南普洱…
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但在“東湖茶敘”之后,它便有了“東湖之光”這個名字。
我們先不說“東湖茶敘”,先說說“東湖之光”是什么樣的產(chǎn)品。
2016年,八馬提出中國好茶的四大標(biāo)準(zhǔn)
安全
符合國家和行業(yè)標(biāo)準(zhǔn),是挑選好茶的首要標(biāo)準(zhǔn);
對口
符合體質(zhì)和口感,是為適合茶友的體質(zhì)和口感制定的個性標(biāo)準(zhǔn);
正宗
穩(wěn)定
是挑剔的原產(chǎn)地、原樹種、原工藝好茶標(biāo)準(zhǔn);
是保證品質(zhì)不變,保留茶友熟悉味道的好茶標(biāo)準(zhǔn)。
因此,東湖之光是滿足以下兩個基本條件的產(chǎn)品:
原料要求:來自八馬茶業(yè)可管控茶園,茶園管理全部按照國際標(biāo)準(zhǔn)體系進(jìn)行規(guī)范化管理;
產(chǎn)品要求:通過好茶園、好茶種、好技師,制作出達(dá)到“好茶四大標(biāo)準(zhǔn)”的產(chǎn)品。
不論是鐵觀音、大紅袍、金駿眉、云南普洱、福鼎白茶、西湖龍井、紅星紅茶、茉莉花茶、黃山毛峰、碧螺春、利川紅茶、恩施玉露…哪一種茶類,也不再局限于“十大名茶”,只要滿足“東湖之光”的產(chǎn)品要求的茶,就是八馬的“東湖之光”。模糊茶類品牌概念,建立產(chǎn)品品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)和價格標(biāo)準(zhǔn),著力打造企業(yè)產(chǎn)品品牌。
△八馬“東湖之光”產(chǎn)品宣傳圖
縱觀2018年,“東湖之光”已成為八馬茶業(yè)進(jìn)入戰(zhàn)略3.0國茶時代的產(chǎn)品品牌代表,不論是八馬茶業(yè)本身,經(jīng)銷商,還是消費(fèi)者,不再囿于是鐵觀音還是大紅袍,而是先“東湖之光”,再以自身喜好定品類,這已是一個企業(yè)打造產(chǎn)品品牌的成功先兆。
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到這里,我們便可以下結(jié)論,2018年的八馬茶業(yè),專心、專注地打造了一個好產(chǎn)品,從品牌角度來說就是好內(nèi)容——“東湖之光”。
二、渠道——圍繞事件進(jìn)行的360°
線上線下宣傳
據(jù)統(tǒng)計,每個人平均每天要接觸超過6000個品牌的信息。
如何在這6000個品牌里脫穎而出,讓你的目標(biāo)受眾記住你,所有品牌都在為之努力。
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八馬非常清楚,茶產(chǎn)品最關(guān)鍵的一點,是喝掉。所以,不論這個行業(yè)給茶賦予了多少種功能,傳承文化、促進(jìn)社交等等或高大上或溫暖人心的賦值,最終一個人要記住這個茶品牌,依然是喝過它的茶。
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因此,八馬茶業(yè)做了一件事——“東湖之光”全球品鑒會。
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△八馬茶業(yè)“東湖之光”全球品鑒會廈門站
自“東湖茶敘”之后,八馬迅速在福州、泉州、廈門舉辦了“東湖之光全球品鑒會”,讓與八馬聯(lián)系最為緊密的第一批人先了解“東湖之光”,品鑒“東湖之光”,留下“東湖之光”完整的品牌印象和體驗感受。
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之后,依托八馬1300多家線下門店,以門店為單位,組織開展“東湖之光”品鑒會。除此之外,不僅注重國內(nèi)的宣傳,出了國門,也將其帶到每一個八馬到達(dá)的地方,?截止目前已歷經(jīng)20個國家52個城市。
△2018八馬“東湖之光”全球巡回品鑒會香港站
△2018八馬“東湖之光”全球巡回品鑒會深圳站
1300多家線下門店分布全國,無數(shù)場國內(nèi)國際“東湖之光”品鑒會,以及電商平臺產(chǎn)品迅速鋪陳上新的便利購買,讓每一個人都能夠方便、快捷地喝到“東湖之光”,這是一個茶產(chǎn)品想要打造品牌時,需要做到的基礎(chǔ)條件。
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讓能夠想喝“東湖之光”的人,有多種渠道喝到之后,八馬茶業(yè)還做了一件事——線上品牌宣傳。
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我們所說的渠道,是一種泛指的渠道,一句話來解釋,那就是任何能展示品牌的方式和地方都可稱之為渠道。
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因此,活動可以稱之為一種渠道,媒體宣傳報道、異業(yè)合作也是渠道,“大國品牌”也是。
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這里不再例舉八馬選擇了哪些平臺,百度一下就可以。我們想說的是,八馬在舉辦“東湖之光”全球品鑒會時,同時在線上的宣傳上也不斷重復(fù)、強(qiáng)調(diào)這個產(chǎn)品品牌,分享它的故事,講述它的品質(zhì),統(tǒng)一的包裝等等。
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在每一個看得到八馬的地方,都能看到“東湖之光”。
△八馬茶業(yè)亮相美國紐約時代廣場
曾有句網(wǎng)絡(luò)流行語叫做“重要的話說三遍”,品牌打造在前期階段也是如此。一個人總是對自己熟悉的東西會更有親切感,而八馬在每一個渠道都不斷強(qiáng)化“東湖之光”的形象,讓更多人熟悉它,從而產(chǎn)生“想喝”的想法。
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從6000個品牌中脫穎而出,現(xiàn)在已經(jīng)不能靠一種渠道走到黑了,一定是全方位多渠道的組合,洞悉產(chǎn)品本質(zhì)來設(shè)計展開,如八馬茶業(yè)的“東湖之光”一樣,最終還是要讓人“喝到”才算完成一個階段。
三、時機(jī)——“東湖茶敘”
每個品牌一定要精心設(shè)計自己的出場方式。
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可能有人會以為“東湖茶敘”是“東湖之光”的源頭,其實剛好相反,“東湖茶敘”是“東湖之光”的果,只是它選擇了在“東湖茶敘”上亮相。
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“汲來江水烹新茗,買盡青山作畫屏?!薄嵃鍢?/p>
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雖然東湖賓館的景色真的很美,但并不是我們關(guān)注的重點。
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喝茶的人才是。
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△中印武漢東湖茶敘現(xiàn)場圖
△莫迪總理在推特和微博上的動態(tài)
△八馬茶業(yè)為“中印武漢東湖茶敘”提供茶歇服務(wù)在“新聞聯(lián)播”播出
“東湖茶敘”,是“東湖之光”出場的最好時機(jī)。
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為什么說“東湖茶敘”是果呢?
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因為八馬茶業(yè)已經(jīng)先有了好的內(nèi)容,既符合好茶四大標(biāo)準(zhǔn)的各茶類茶產(chǎn)品;構(gòu)筑好了能夠直通目標(biāo)消費(fèi)者的各個渠道,1300多家線下門店及各個宣傳渠道和異業(yè)合作渠道;才能等待適合它亮相的時機(jī)。
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因此,是先有了“東湖之光”,才有“東湖茶敘”上的亮相。
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然后,一炮而紅。
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?“東湖之光”是一個產(chǎn)品嗎?
是的。
“東湖之光”是一個品牌嗎?
是的。
那么,八馬是一個品牌嗎?
當(dāng)然是。
因為,一個偉大品牌的核心一定是偉大的產(chǎn)品。
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這首先就解決了“大國品牌”中首先必須是一個“品牌”的問題。
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接下來就要說說“大國品牌”的“大國”。
大國品牌:以大國精神成就“大國品牌”,尋找、培育、塑造一批能積極推動“中國造”在全球商業(yè)競爭和文化交流復(fù)興的國家級品牌。
我們來看一組大咖們對“大國品牌”的詮釋和要求:
中國廣告協(xié)會會長張國華:品牌的重要性不僅在于產(chǎn)品的輸出,更在于它是承載民族文化的國家名片,是文化輸出的重要載體。
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中國中車集團(tuán)公司副總經(jīng)濟(jì)師兼黨委宣傳部部長曹鋼材:大國品牌首先需要有社會擔(dān)當(dāng)、責(zé)任擔(dān)當(dāng)、使命擔(dān)當(dāng)……
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中國石油天然氣集團(tuán)公司副總經(jīng)理徐文榮:大國品牌,應(yīng)當(dāng)服務(wù)于國家意志、展示國家形象、提高國家創(chuàng)新力和競爭力,并且在各自行業(yè)具有強(qiáng)大的引領(lǐng)力。
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上海振華重工(集團(tuán))股份有限公司董事、黨委書記長朱連宇:能否稱之為大國品牌,首先一定要具備自主創(chuàng)新能力……
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TCL集團(tuán)董事長、CEO李東生:大國品牌首先要有全球化的視野與格局,能代表中國在該領(lǐng)域的最高水平與世界品牌同臺競技……
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摩拜單車聯(lián)合創(chuàng)始人、CEO王曉峰:大國品牌不僅要能夠代表中國,還在國際上擁有一定的影響力。
所以,我們可以看到,大國品牌有:TCL,摩拜單車,紅豆集團(tuán),安踏,相宜本草,眾泰汽車,漢騰,柒牌,東鵬瓷磚,立白,納愛斯,海南海藥,天朝上品,安通控股,利郎,欣龍控股,格蘭仕......
八馬茶業(yè)董事長王文禮在八馬茶業(yè)入選央視“大國品牌”發(fā)布會上,接受“說茶”采訪時闡述了他對“大國品牌”的理解:“‘大國品牌’是能夠代表商業(yè)競爭及文化交流的國家品牌。”
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2013-2017年度連續(xù)五年鐵觀音原產(chǎn)地(安溪)納稅第一;
累計建設(shè)可控生態(tài)茶園合作基地近5萬畝,帶動茶農(nóng)1萬多戶;
服務(wù)于金磚國家領(lǐng)導(dǎo)人廈門會晤;
在中印兩國領(lǐng)導(dǎo)人在武漢東湖的非正式會晤提供茶敘服務(wù);
開設(shè)了京東八馬萬畝綠色茶園專供,今年僅此項目銷售額將突破一億元;
連續(xù)多年成為全網(wǎng)烏龍茶銷售第一的企業(yè);
......
我們來看看八馬在往“大國品牌”的方向上,還做了哪些努力?
一、傳承非物質(zhì)文化遺產(chǎn)
安溪鐵觀音制作技藝是國家“非遺”。八馬茶業(yè)建設(shè)了非遺傳習(xí)所和非遺展示館,傳承和發(fā)揚(yáng)烏龍茶傳統(tǒng)技藝。為推動一二三產(chǎn)融合發(fā)展,公司建立了鐵觀音工坊、文化長廊、茶葉展廳、茶餐廳、茶莊園等,推進(jìn)茶葉包裝、茶葉食品、茶葉物流、茶具等多個行業(yè)不斷提升。
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二、助推鄉(xiāng)村振興,
帶動廣大茶農(nóng)脫貧致富
在鄉(xiāng)村振興的新時代治國方略下,八馬以全品類2.0戰(zhàn)略為契機(jī),實現(xiàn)了精準(zhǔn)扶貧,帶動了當(dāng)?shù)夭璁a(chǎn)業(yè)發(fā)展和茶農(nóng)增產(chǎn)增收。
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八馬茶業(yè)在全國主要茶葉原產(chǎn)地通過“龍頭企業(yè)+合作社(小茶廠)+茶農(nóng)”模式,累計建設(shè)可控生態(tài)茶園合作基地近5萬畝,帶動茶農(nóng)1萬多戶。之前,八馬茶業(yè)與安徽省金寨縣政府共同承辦“弘揚(yáng)長征精神,助力老區(qū)脫貧”活動,開發(fā)“六安瓜片”產(chǎn)品,將老區(qū)名茶進(jìn)入八馬的渠道銷售,帶動當(dāng)?shù)氐牟柁r(nóng)一起創(chuàng)業(yè)、脫貧致富。
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今年國家領(lǐng)導(dǎo)人東湖茶敘之后,八馬在湖北省恩施市開發(fā)了大量恩施玉露和利川紅茶產(chǎn)品,在八馬各大渠道銷售。下一步,八馬還將在全國一些欠發(fā)達(dá)地區(qū)設(shè)立基地、建立加工點。
三、“喝好”體驗折射文化自信,
外交舞臺演繹“國茶”戰(zhàn)略
作為中國茶代表,八馬茶業(yè)服務(wù)于金磚國家領(lǐng)導(dǎo)人廈門會晤、海絲國際藝術(shù)節(jié)、中印東湖茶敘等國事活動,禮獻(xiàn)茶敘外交,讓世界看見中國茶。作為中國茶代表,八馬茶業(yè)服務(wù)于金磚國家領(lǐng)導(dǎo)人廈門會晤、海絲國際藝術(shù)節(jié)、中印東湖茶敘等國事活動,禮獻(xiàn)茶敘外交,讓天下人享受茶的健康與快樂。讓消費(fèi)者真切感受到有情懷,有溫度的“大國品牌”形象。?
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2018年,跟隨八馬“國茶”戰(zhàn)略的步伐,東湖之光全球巡回品鑒會開啟了“為您喝好、為中國喝好、為世界喝好”的國茶世界之路,截止目前已歷經(jīng)20個國家52個城市。
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△八馬董事長王文禮接受“說茶”采訪
關(guān)于“為什么是八馬作為茶行業(yè)唯一入選‘大國品牌’的茶企?”這個問題,王文禮也給出了自己的答案:“入選‘大國品牌’,首先要有三個內(nèi)涵:品質(zhì)、可持續(xù)、責(zé)任。八馬三百年一杯茶,特別是改革開放四十年以來,八馬從一家鄉(xiāng)鎮(zhèn)小廠,逐步發(fā)展成中國茶業(yè)領(lǐng)軍品牌,擁有1300多家連鎖店,這樣的發(fā)展速度和發(fā)展規(guī)模,說明了八馬的品質(zhì),說明了八馬的可持續(xù)性,也說明了八馬的責(zé)任和擔(dān)當(dāng)?!?/p>
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最后,王文禮說:“無論有無‘大國品牌’的加持,八馬都將堅持自己的既定步驟,穩(wěn)扎穩(wěn)打,通過好品質(zhì),吸引、影響消費(fèi)者。有了‘大國品牌’的加持后,可以讓更多的消費(fèi)者了解八馬,八馬將會加快全國連鎖店的布局,同時也會加快十大名茶產(chǎn)區(qū)的布局,讓“買好茶,到八馬”更落地、更貼近消費(fèi)者的訴求。未來在中國將會擁有超過10000家的八馬連鎖店,2019年將開始在全球范圍開店,沿著一帶一路的路徑,加速全球門店布局。”
國興茶興,與祖國一同崛起的中國茶,必將誕生偉大的品牌。
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八馬,已在這條崛起的路上全力前進(jìn)!
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△2018八馬茶仙子宣傳圖
縱觀八馬茶業(yè)如何打造產(chǎn)品品牌,如何踐行“大國品牌”義務(wù),這或許將是傳統(tǒng)茶企的破局之路。
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2017年4月,國務(wù)院批準(zhǔn)同意自2017年起,將每年的5月10日設(shè)立為“中國品牌日”,品牌上升到國家戰(zhàn)略高度。
是沉沒在眾多茶品類品牌的桎梏下?
還是依然給自己冠上文化的枷鎖?
是坐看不同茶類起起伏伏?
還是在張望中迷茫,在迷茫中沉寂?
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又或者可以跳出舒適圈,
掙脫“品類”的枷鎖和桎梏,
在“大”品牌的路上拼一把,
成為茶行業(yè)變革和推動路上的一份子,
期待幾年之后的茶業(yè)品牌新格局。
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歷史的車輪在滾滾前進(jìn),
不會因為一個人或一家企業(yè)的意志而停滯,
是等待命運(yùn)的抉擇,
還是主動出擊加入變革,
都將在不久的未來看到結(jié)局,
讓我們拭目以待!
撰文 / ?蕭 蕭
編輯 / 曾金蓮
責(zé)編 / 蕭 蕭
我們一直強(qiáng)調(diào),茶首先是食品,我們是要吃到肚子里去的,茶的好與壞,身體會直觀地告訴你,喝茶的本質(zhì)是帶來健康,而已經(jīng)有太多的例子為我們證明了普洱熟茶它帶來的健康品飲體驗。我們堅持以歐盟食品檢測標(biāo)準(zhǔn)為安全生產(chǎn)根本,制安全、健康茶。在此基礎(chǔ)上,讓茶友更放心地與我們攜手品飲經(jīng)典的味道。
——滕忠東
普洱茶歷史發(fā)展是斷代的。中華人民共和國成立后,在內(nèi)地成為小眾茶類。但在香港卻是人們生活日常離不開的一種紅湯茶類。90年代中后期,受港臺地區(qū)影響,普洱茶星星之火首先在珠三角城市點燃,繼而在2005年后影響到全國,一躍成為有影響的大眾熱捧茶類。
然而,綜觀普洱茶的復(fù)興歷程,真正是摸著石頭過河。早年關(guān)于“干倉好茶,港倉、濕倉發(fā)霉茶”,“熟普不如生普好”等理論,影響了很大一部分人,包括我自己。且至今仍深深誤導(dǎo)很多普洱茶初識者,讓初識者在潛意識里就對普洱熟茶產(chǎn)生抵制、輕慢態(tài)度。
好在云霧遮不住真相,特別是近年《普洱》雜志溯本追源,倡導(dǎo)科學(xué)認(rèn)識普洱熟茶,讓愈來愈多的業(yè)內(nèi)專家詳解熟茶發(fā)酵的機(jī)理和健康功效。自2017年后,我也慢慢從“黑”熟茶轉(zhuǎn)變?yōu)槭觳琛胺邸薄?/p>
“黑”熟茶,
源于對普洱后發(fā)酵工藝的膚淺認(rèn)識
本人于2001年辭教從事經(jīng)貿(mào),身在沿海開放城市——福州,日常與港臺朋友經(jīng)貿(mào)合作往來過程中,多有接觸普洱茶的機(jī)會。因為福建是烏龍茶、綠茶重要產(chǎn)區(qū),作為福建人,我們認(rèn)為茶葉就應(yīng)該回甘生津,喉韻強(qiáng)烈持久,普洱生茶剛好能滿足這一品飲需求。再喝普洱熟茶,無生津感,并且沒有生茶中特有的花香、果香,反而雜有類似“魚腥”氣息的堆味。從而抵制甚至認(rèn)為其制作不衛(wèi)生,易發(fā)霉,不利于健康。不但自己不喝,還勸自己周邊好友也不要喝熟茶。
記憶最深刻的有兩次。第一次,時間大約是2007年,一位久居廣東中山的初中老同學(xué)回福州同學(xué)聚會,聽說我喜歡普洱茶,特意給我?guī)Щ匾淮斩⒉?,約兩斤左右,價格不菲(現(xiàn)在想來應(yīng)該是八十年代普洱散茶),與眾同學(xué)一起沖泡,湯顯褐紅色,我就一口不喝,還勸在場同學(xué)少喝這類“濕倉”茶。
結(jié)果原本送我的茶葉,被另一位同學(xué)拿回家。過了一段時間,這同學(xué)與我分享,他與老婆在家一直喝那茶,感覺胃很舒服,身體飲后有發(fā)熱感,并且他老婆胃功能有了明顯改善。但我仍固執(zhí)己見,勸說同學(xué)“那茶”就是香港濕倉熟茶。如今回想起來,這些無端的偏執(zhí)是源于自己認(rèn)知的膚淺,跟著部分茶商人云亦云,沒有科學(xué)思維去判斷。
第二次類似事件發(fā)生在2014年國慶期間。當(dāng)年公司剛嘗試生產(chǎn)出第一批普洱生茶,我就約公司路老師,福建茶葉學(xué)會《 茶緣 》刊物主編湯榮輝先生等6人,從福州驅(qū)車到浙江與資深茶人交流學(xué)習(xí)。
晚間到桐鄉(xiāng),受到老鄉(xiāng)又是同屆學(xué)友孫先生款待。孫先生系浙江省書法家協(xié)會成員,在當(dāng)?shù)亟?jīng)營高端娛樂業(yè),那天晚上他沖泡熟普接待我們,我則力勸他少喝熟普,并歷數(shù)熟普種種不利。孫先生只是淡淡一笑說, 他一直受困于“三高”,身體亞健康堪憂,原先一直喝巖茶、鐵觀音,兩年前,偶然喝到一款價格實惠的熟普,口感還比較適應(yīng),就一直喝到現(xiàn)在,體檢得知“三高”趨向正常,特別是血脂值已正常了,身心狀態(tài)也好了很多。當(dāng)時的我仍不以為然,編著種種理由,繼續(xù)黑著熟普。為此,在席間還與湯主編就“孫總喝熟普問題”爭論得面紅耳赤,至今想來自己當(dāng)時真是無知才敢無畏,心安理得黑著熟普!
科學(xué)普洱觀的指導(dǎo),
我逐漸轉(zhuǎn)身為“普洱熟茶粉”
我在習(xí)茶的過程,對于勐海茶廠、下關(guān)茶廠的普洱熟茶還是比較認(rèn)可的。對于身邊那些一定要喝普洱熟茶的好友,我就建議他們盡可能喝勐海茶廠的茶品。記得2006 年,偶然喝到大益2005 年的金針白蓮熟茶,口感、體感都不錯,特別是幾位高中女同學(xué)時常向我說起這款茶,以至在2007年我花18000元在福州五里亭茶葉市場買了一件金針白蓮(一餅價約300元),要知道當(dāng)時“白菜”“孔雀”明星茶也不過小幾百塊錢,“ 八八青 ”市價約3000元左右。
2010年公司因業(yè)務(wù)關(guān)系在廣州天河區(qū)設(shè)立辦事處,由公司劉先生具體負(fù) 責(zé)。劉先生是臺灣人士,沒喝茶習(xí)慣, 午飯后必到便利店買瓶酸奶喝,我問何故?他解釋說“酸奶富含益生菌,有益 于腸道健康,消除腸道彎曲處沉積物。” 我便建議他試試喝大益熟普,特別推薦了2005年V93。言及普洱熟普作為發(fā)酵茶,茶湯溫?zé)?,富含益生菌群,利于腸胃健康。就這樣喝著熟普,劉先生漸入普洱天地,專心精研,今天已成為珠三角地區(qū)頗有名氣的普洱藏家,從事大益明星“孔雀”“白菜”系列茶類的品鑒、收藏、流通。
隨著近幾年公司主體業(yè)務(wù)調(diào)整,我由經(jīng)營意大利紅酒逐步轉(zhuǎn)移到以普洱茶為業(yè),并注冊了“ 樸境 ”品牌,開始了產(chǎn)、供、銷品牌化運(yùn)作構(gòu)想。這幾年本人行走于全國各地,觀茶展、拜訪茶界前輩,向普洱茶界學(xué)者、科研人員請教學(xué)習(xí)。特別是閱讀了《普洱》雜志陳杰老師的文章,讓我開始對普洱茶有了新的認(rèn)識起點,樹立了自己的科學(xué)普洱觀。借2017年《普洱》雜志創(chuàng)刊十周年紀(jì)念活動期,我也專程拜訪了陳杰老師,交流普洱熟茶對人體的健康意義。
普洱生茶因茶性偏寒,長期品飲容易讓人脾胃受損。我本人之前長期喝普洱生茶,并影響周邊好友。從昆明回福州后,我立刻逐一了解長期喝生茶的好友。其中一陳姓大哥直言不諱說他喝了一段時間生茶,瘦了十幾斤,胃一直有嘔吐感,聽從醫(yī)生建議停飲生茶后,體力逐步恢復(fù)。此事震驚著我,引起我的深思:難道自己做古樹生普的方向錯了嗎?
我與臺灣劉先生也同一時間出現(xiàn)晚上睡覺流口水現(xiàn)象。問診中醫(yī)得知:長期品飲寒性生茶,導(dǎo)致氣虛脾濕,嚴(yán)重時夜間睡覺就會流口水。當(dāng)然,胃有毛病、口腔潰瘍也會出現(xiàn)夜晚流口水現(xiàn)象。
但我診斷后停喝生茶,甚至中期茶,只喝紅褐湯老生茶及年份老熟茶。約三個月后,夜間不流口水了,人氣血也好了很多。
從陳杰老師處得到啟發(fā),到自己的親身感受,我在2018年1月份來到了云南勐海,尋找經(jīng)典“勐海味”。從原料、工藝、拼配等方向逐步研究,深入原料基地,反復(fù)實地考察,逐一拜訪曾在勐海茶廠發(fā)酵車間、采購組、拼配組的老一輩茶人,認(rèn)真聽取他們的制茶經(jīng)驗。深入廠區(qū)逐個考察不同廠家的發(fā)酵狀況,對大堆發(fā)酵、木板離地發(fā)酵、竹筐離地發(fā)酵等方式進(jìn)行比較,經(jīng)兩年多的不懈努力,終于形成了自己對普洱熟茶的理解,重新審視普洱熟茶對人類的健康價值與意義。
自此,我從對普洱熟茶黑你沒商量的“ 黑者 ”,華麗轉(zhuǎn)身為普洱熟茶“ 粉者 ”,粉得一天生活都離不開熟普。
來源:普洱雜志
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隨著整個茶葉市場寒冷季的持續(xù),不僅是普洱茶,還包括了各種綠茶、紅茶、巖茶、黃茶、白茶等等,基本都處于一個比較寒冷且是越來越冷的時期,不少商家為了減緩銷售額下滑的趨勢,開始了一波又一波吸引流量的操作,本就看起來不怎么景氣的市場又掀起了一股不太對勁的波瀾,銷售不同品類的商家開始相互攻擊對方、互黑。說實話,茶葉市場的消費(fèi)群體都是個性相對比較鮮明的,比如說普洱茶的消費(fèi)群體就很少去購買綠茶、黃茶類的產(chǎn)品,巖茶的消費(fèi)群體它又較少涉足普洱茶、綠茶甚至是紅茶。
過去幾年,由于普洱茶市場擴(kuò)展得很快,從而擠壓到了其它茶類的市場空間,甚至連這些茶類的價格都受到了抑制,不過前幾年的市場還算是有一定的增量,大家的日子都還過得去,從大的層面上來說,各種茶類的商家都還是相安無事的,但也有極少數(shù)的在三年前就開始互黑行為了。到了今年,這種互黑的情況突然升級了,并且它還不是極個別的現(xiàn)象,很多都是針對普洱茶來的,有很多無中生有的小作文,比如說普洱茶就是低級茶、過期茶、邊銷茶等等的說法,還有更難聽、更夸張的,我這里就不再一一舉例了,其實大家心里都很清楚普洱茶的長期消費(fèi)群體是很穩(wěn)定的,并且這些消費(fèi)人群即便是遇到了今年這種比較冷的情況,人群的數(shù)字依舊是在增長的,可能銷售額、客單價會有所下降,但這些消費(fèi)者他是不會輕易改變他們的消費(fèi)習(xí)慣的,無論你怎么黑普洱茶,他們依舊會繼續(xù)自己的消費(fèi),更不會相信這些小作文里講的故事。
這幫黑普洱的之所以拼命地黑,其實他們心里也清楚并沒有太大的作用,他們的目的只是為了吸引剛剛踏入茶葉市場的年輕人,因為他們急需這部分消費(fèi)者,并且試圖留住他們正在流失的原有客戶。大家都知道普洱茶的消費(fèi)群體大部分都是從過去喝綠茶、烏龍茶等等轉(zhuǎn)過來的,這種轉(zhuǎn)變從2007年開始就很明顯了,并且一直在加速轉(zhuǎn)變,至今依然沒有停下來的跡象,你可以去看一看每年云南各個茶山的春茶季,你看一眼就可以知道非常多的人,而且是從全國各地過來的人,正經(jīng)而言,云南本地的還不是很多國外的也有不少,全國的茶產(chǎn)地恐怕只有云南的茶山會出現(xiàn)這樣的場景。我們再來看看電商的情況,電商在茶葉的品類當(dāng)中,你去搜索就會發(fā)現(xiàn)普洱茶的商家是最多的,并且它不是多一點點,而是比其它茶類的銷售商家總和還要多不少,銷售額就更不用說了。
再接著來看一看現(xiàn)在如火如荼的直播帶貨,售賣普洱茶的也是占了大部分,所以說黑普洱基本上都是在做無用功,雖然他們的用語、標(biāo)題、言辭都很激烈,也確實能吸引到一點流量,但流量并不多,并沒有辦法將吸引的這一點點的流量轉(zhuǎn)化為購買力,直白點說,這種流量是無法變現(xiàn)的,別人大都是去看熱鬧吃瓜的,我看了幾個專門黑普洱茶,用詞很激烈的商家開的直播間,他們明面上是一個所謂的茶人,實際上就是為了銷售茶葉直播帶貨和各種開店的,在線觀看的人數(shù)真的是少得可憐,下單的就更少了,這還不算上存在的很高退貨率。雖然現(xiàn)在的市場確實是很低迷,包括普洱茶也是如此,普洱茶的直播間我也去看了幾個,情況也是不怎么理想,但情況確實是要比這幫黑普洱的商家要好那么一點。
據(jù)我了解,云南普洱茶的廠商并沒有用比較激烈的言辭去黑他們經(jīng)營的所謂高檔綠茶,就連說他們不太好的語言我都很少看到,那這就很能說明問題了,如果你對自己的產(chǎn)品有信心,或者你真的覺得你自己的產(chǎn)品很好,就根本沒有必要去黑其它的產(chǎn)品,通過黑別人來抬高自己的做法真的是一個很愚蠢的行為,這樣做你會讓自己的消費(fèi)群體對你另眼相看、加速流失、得不償失,所以別為了眼前這一點無法變現(xiàn)的流量而自宮,作為同行我只是作出一個善意的提醒,至于他們是否還要繼續(xù)黑,那是他們的事情,而我們只需要將普洱茶的品質(zhì)做好即可。
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