時下，速度溜到飛起的5G時代即將來臨，人們的社會生活發(fā)生了翻天覆地的變化，普洱茶電商行業(yè)亦是如此。初期，有些電商抓住機遇成就了很多的創(chuàng)富故事，商品零售從線上線下消費的深度融合。現(xiàn)在時隔多年，普洱茶電商在如今線上消費，線下體驗，全渠道融合的背景下將做出何種應(yīng)變呢?
從一些走過的企業(yè)的例子可以看出，他們有的從線下發(fā)展到線上，又被市場倒逼走向線下，企圖控制源頭完成茶葉的全產(chǎn)業(yè)鏈的發(fā)展;有的專注深耕品牌，成為電商中的黑馬;有的與普洱茶電商漸行漸遠(yuǎn)……而我們希望通過回顧在電子商務(wù)席卷下這些企業(yè)的經(jīng)歷，給更多在新零售道路上摸索的企業(yè)以啟發(fā)，為普洱茶整個產(chǎn)業(yè)的良性發(fā)展提供一些借鑒。
01
踏上電商發(fā)展的浪潮
一個普洱茶商的奇跡
要說普洱茶電商，有一個人繞不過去，他就是昆明思普茶葉有限公司的負(fù)責(zé)人、云南茶葉電子商務(wù)協(xié)會會長司祥龍。如今，司祥龍成立了云南愛心茶園有限公司，把“愛心茶園”做起來，把控原料端與第三方品牌合作是他的理想。
2009年，我國電子商務(wù)正蓬勃發(fā)展，作為傳統(tǒng)的普洱茶營銷也面臨著挑戰(zhàn)，一些敏銳的商家意識到，實體店既要存貨又要有倉庫，還要雇店員，這些都會增加成本，而網(wǎng)店就要節(jié)省得多。司祥龍以一間20多個平方的房子、一臺電腦和一個技術(shù)員開啟了自己的電商之路。在那個電商剛剛興起的時代，僅在淘寶開店三四個月，思普銷售額就超過實體店的銷售額達到十幾萬。
后來，因有客戶提出要別家茶廠的茶，司祥龍利用在茶城的便利從市場茶廠的經(jīng)銷商處拿貨，市場里的實體店成了他的庫房。這種創(chuàng)新的銷售模式讓更多的人看到商機，紛紛找他想通過思普的平臺銷售，思普越做越大，成為大益、下關(guān)、博友、七彩云南等眾多大品牌的代理商，形成與傳統(tǒng)品牌茶企結(jié)盟的陣勢。思普平臺網(wǎng)店當(dāng)年實現(xiàn)銷售額500萬，司祥龍關(guān)閉了實體店。
2011年，由于早期粗放生長的中國電子商務(wù)魚龍混雜、同質(zhì)化競爭、不誠信經(jīng)營等弊端漸顯，適逢淘寶試水天貓商城——整合數(shù)千家品牌商、生產(chǎn)商，為商家和消費者之間提供一站式解決平臺，普洱茶界有實力的品牌大益、龍潤等紛紛“觸電”。以思普、新購、書呆子為代表的普洱茶電商發(fā)展之勢迅猛，甚至有些超過了傳統(tǒng)大牌企業(yè)。
因做得早且趕上了時代發(fā)展的浪潮，思普與大量傳統(tǒng)企業(yè)結(jié)盟的宏大陣勢，使其成為天貓里最早的各大品牌的集合店。甚至在2013年，一家大型茶廠主動找到司祥龍洽談業(yè)務(wù)，此后，思普越過經(jīng)銷商直接與茶廠合作，事業(yè)走上了快車道。
2014年，思普當(dāng)年銷售額超過了一個億，成為當(dāng)時茶界盛傳的創(chuàng)富神話。
02
市場倒逼 把控源頭
著手布局全產(chǎn)業(yè)鏈
只是當(dāng)時的司祥龍沒有意識到，思普2014年優(yōu)異的銷售成績的背后暗藏危機：思普一個億的營業(yè)額中，65%是一家茶廠的產(chǎn)品。受電商浪潮的席卷，傳統(tǒng)茶廠要發(fā)展自己的旗艦店，要求思普要么只代理他家的產(chǎn)品，否則就收回代理權(quán)。因不愿被困住手腳，司祥龍忍痛放棄了大品牌茶廠的代理權(quán)，正在發(fā)展勢頭上的思普遭受巨創(chuàng)。
與此同時，電商之間的同質(zhì)化競爭日益白熱化，價格戰(zhàn)極大地擠壓了經(jīng)銷商的利潤空間，線上線下產(chǎn)品不同質(zhì)等線上銷售的短板逐漸凸顯，如何利用思普這個平臺做強云茶產(chǎn)業(yè)，如何擺脫受廠家牽制的困局在線下銷售發(fā)力，一段時間內(nèi)一直困擾著司祥龍。
2016年下半年，一個偶然的機會讓司祥龍接觸到一個政府的扶貧項目。這與以往只銷售大型廠家的產(chǎn)品大不相同，從茶農(nóng)處直接收茶解決了源頭受控的問題，做自己的產(chǎn)品出售將不再受廠家牽制。
于是，司祥龍成立的云南愛心茶園有限公司。“愛心茶園”收了茶農(nóng)的毛茶登記在冊，與當(dāng)?shù)赜袑嵙Φ某踔扑献骷庸こ善?，利用思普的平臺出售，盈利由愛心茶園公司和村小組、貧困村民三方來分，思普與省農(nóng)科院茶葉研究所將這種做法總結(jié)為“互聯(lián)網(wǎng)+愛心茶園+扶貧”的創(chuàng)新扶貧新模式。這種模式實現(xiàn)了從“茶園到茶杯”“茶農(nóng)到消費者”的無縫對接，也意味著思普走出線上線下深度融合的轉(zhuǎn)型。
2016年5月至今，司祥龍先后在云南省的景谷、勐海、鎮(zhèn)沅、景東等12個縣，投入5349.8萬元用于“愛心茶園”產(chǎn)業(yè)扶貧項目，吸納幫扶貧困地區(qū)“建檔立卡”貧困戶8520多戶并成立各地“愛心茶園合作社”，涉及茶園面積16萬余畝，實現(xiàn)茶農(nóng)大幅增收，用實業(yè)助推了當(dāng)?shù)卣木珳?zhǔn)扶貧工作，也走出了一條政府機構(gòu)聯(lián)合網(wǎng)絡(luò)平臺共同發(fā)展的路子。
經(jīng)過兩三年的發(fā)展，愛心茶園的模式也在不斷改進中，從最初的思普單方出資，到現(xiàn)在與當(dāng)?shù)卣柁r(nóng)深度合作，充分發(fā)揮“政府+科研機構(gòu)+電商企業(yè)+茶農(nóng)合作社”的聯(lián)動作用，打造愛心茶園的范本，讓愛心茶園實現(xiàn)健康可持續(xù)發(fā)展。
今后，愛心茶園項目將景東乃至整個普洱、云南所有的貧困地區(qū)的原料整合起來，銷售原料或與第三方品牌合作生產(chǎn)產(chǎn)品，依托思普平臺賣成品，布局全產(chǎn)業(yè)鏈，實現(xiàn)政府、茶企、茶農(nóng)三方共贏，是他最大的理想。
03
深耕品牌 重復(fù)經(jīng)典
在電子商務(wù)發(fā)展浪潮的沖刷中，有些企業(yè)逐漸退出了人們的視線。還有一些企業(yè)在創(chuàng)立之初便潛心研究網(wǎng)絡(luò)消費模式，深耕品牌建設(shè)勇于創(chuàng)新，最終在一眾企業(yè)當(dāng)中脫穎而出，成為受消費者追捧的“淘品牌”。吉普號就是其中之一。
在過去的2018年，吉普號線上線下營業(yè)額一共4460萬，今年目標(biāo)增長1.6倍，截至我們采訪時，吉普號去年同比完成了增長目標(biāo)，由此可見這樣深耕品牌的年輕企業(yè)的發(fā)展勢頭。
2012年時的張宇還是一個青蔥少年，如今滿臉的大胡子隱藏了他的稚氣，不變的是他一直以來堅持的“普洱茶喝了才是硬道理”的理念。
在他看來，在一片茶不好賣的呼聲中，吉普號之所以實現(xiàn)逆勢增長是因為社會對普洱茶的需求是持續(xù)增長的，只是隨著競爭越來越激烈，電商里的中小商家越來越不具備競爭實力。
比如：一些打著“邊境茶”或者某小產(chǎn)區(qū)茶的名號剛上市時賣得很好，可一有別的新的概念出現(xiàn)，再或者只要出現(xiàn)更優(yōu)惠的價格，這家企業(yè)的產(chǎn)品就失去了吸引力。而吉普號則是專注自己的品牌，在品質(zhì)保障的基礎(chǔ)上，產(chǎn)品不打山頭，這樣別的企業(yè)即使生產(chǎn)類似產(chǎn)品也不會對品牌形成威脅。而喝慣了吉普號的消費者也會形成黏性，把吉普號當(dāng)作保底消費，從而養(yǎng)成消費習(xí)慣，復(fù)購率高和賣出的茶都被喝掉了，成了吉普號如今高速發(fā)展的密鑰。
他們又是如何讓消費者選擇他們的呢?張宇引康德的話解釋道：“欲望是他者的欲望?！币馑际?，在眾多的產(chǎn)品中人們之所以要購買一款產(chǎn)品，決定因素有很多，而重要的一項就是通過購買一款產(chǎn)品形成自我的定位，而這個定位就由品牌決定，由人們的內(nèi)心深處的欲望決定。
比如，有些人在買葡萄酒時什么也不懂，但若飯局上有瓶拉菲，檔次不言而喻，只因拉菲的品牌定位就是高端產(chǎn)品。吉普號的產(chǎn)品設(shè)計是用心良苦。比如生茶405，牛皮紙的外包裝會引起人們的懷舊心理，包裝上的抽象的古茶樹元素勾起人們的好奇心，而一貫穩(wěn)定的茶品質(zhì)，為他們貼上了時尚、好喝的標(biāo)簽，久而久之消費者就形成了消費習(xí)慣。
回顧眾多的品牌營銷事件，沒有多少記在人們的腦海里。張宇說：“很多時候所謂的百年老店，追求的就是曾經(jīng)的感覺。品牌的建構(gòu)在穩(wěn)定期應(yīng)當(dāng)不再是不斷創(chuàng)新，而是經(jīng)典的重復(fù)。一個好的產(chǎn)品，時間久了就會形成一個固定的消費人群。在保持包裝、產(chǎn)品一致性持續(xù)發(fā)展的狀態(tài)下，不斷重復(fù)經(jīng)典產(chǎn)品的生產(chǎn)，讓消費者就形成了慣性消費?！?/p>
無論是思普在逆境中向全產(chǎn)業(yè)鏈轉(zhuǎn)型，還是吉普號在深耕品牌的道路上不斷前行，這都是順應(yīng)整個電商行業(yè)發(fā)展而產(chǎn)生的變化，不僅他們，像中國普洱茶網(wǎng)創(chuàng)立初期，書呆子、才者、51普洱等電商都在蓬勃發(fā)展，如今，中國普洱茶網(wǎng)已經(jīng)在這眾多的強者當(dāng)中突圍，以垂直電子商務(wù)的方式成就了一個茶類超級市場，可早年的電商新購已經(jīng)淡出了，書劍和書呆子各自尋夢去了，51普洱的呂建峰說：“我最開始是做茶葉電商的，被逼上山做茶，轉(zhuǎn)做了眾籌?！?/p>
時代在發(fā)展，企業(yè)也在發(fā)展，而在此過程中，曾經(jīng)靠機遇成功的時代已經(jīng)一去不復(fù)返，專業(yè)團隊的組建、產(chǎn)品的設(shè)計以及營銷推廣專業(yè)化程度成了重要籌碼。
全媒體的時代來臨，今后普洱茶界電商要走向何方，我們拭目以待。
原文刊載《普洱》雜志
2019年7月刊
作者|瑪瑪
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一個來自四川大巴山深處的80后設(shè)計師，用他龍章鳳函的國學(xué)功底、孜孜不倦的漫漫求索、渾然天成的設(shè)計思潮，從云南開始，途經(jīng)茶馬古道，慢慢浸淫開了普洱千年的歷史留香。
普洱的生命，開始有了溫度。
當(dāng)擁有扎實藝術(shù)基礎(chǔ)的年輕設(shè)計師張興遇見了新興的普洱茶電商會發(fā)生怎樣的故事？這位曾經(jīng)服務(wù)過“大益”“下關(guān)”“鳳牌”等知名茶企的設(shè)計界新銳，為什么在2011年對“書呆子”品牌一見鐘情，從此，在“電并快樂著”的電商路途上越走越遠(yuǎn)，并長期服務(wù)于“思普”、“書劍”、“才者”等眾多普洱茶電商頂尖企業(yè)？
對于這，左道設(shè)計掌門人、云南設(shè)計界新銳張興先生將為我們一一作答，敬請讓我們走進他的品牌設(shè)計創(chuàng)意世界，感受左道面向未來的設(shè)計理想之光，是如何照亮茶業(yè)電商的新型發(fā)展之路……
大巴山深處走出去的孩子，闖進了藝術(shù)的殿堂
白馬非馬：做設(shè)計，做到最后其實講究的是文化底蘊，您是四川人，從小深受巴蜀文化的熏陶，這對于您做設(shè)計應(yīng)該是受用不盡的福德資糧。您是巴中人，您的文化的根是家鄉(xiāng)的一山一水與風(fēng)土人情，您可以簡單為我們講述一下您小時候的一些夢想和追求。
張興：我是1983年出生在川東北巴中市，這里地處大巴山深處，離成都、漢中、重慶三百多公里，當(dāng)年張國燾和徐向前曾在這里建立過當(dāng)時全國第二大的川陜革命根據(jù)地，歷史文化濃厚。我小時候的夢想就是搞音樂，結(jié)果學(xué)了美術(shù)，并以優(yōu)異的成績考取了四川音樂學(xué)院。從小父母管教嚴(yán)，希望我能出人頭地，童年基本都是在家寫作業(yè)、看書、練書法，大人不讓干家務(wù)活，所以小學(xué)、初中我基本都是應(yīng)試教育下的三好學(xué)生，雖然不怎么刻苦，但成績過得去，后來，隨著年齡的增長，到了高中階段自己也變得懂事了，很想從窮苦的大山深處走出來，改變現(xiàn)狀，實現(xiàn)夢想，于是非?？炭嘤霉?，成績也就跟著突飛猛進，最后以優(yōu)異的成績考進了四川音樂學(xué)院。
白馬非馬：為什么后來沒從事音樂的工作？
張興：小時候非常喜歡音樂，自學(xué)了許多樂器，后來因為家庭等很多因素的困擾，我不得已放棄了對音樂的追求，在初三畢業(yè)就開始接觸美術(shù)專業(yè)的系統(tǒng)學(xué)習(xí)。從高中到大學(xué)文化課、專業(yè)課都在班上名列前茅，尤其是對歷史、政治、地理特別感興趣，當(dāng)年的學(xué)習(xí)積累，對我現(xiàn)在的設(shè)計也有很大的幫助。
白馬非馬：四川音樂學(xué)院是藝術(shù)的殿堂，深處濃郁的藝術(shù)殿堂對您后來的設(shè)計有何幫助？
張興：川音是1939年創(chuàng)辦的中國西南地區(qū)唯一一所集音樂、美術(shù)、舞蹈、戲劇、傳媒、工業(yè)設(shè)計、藝術(shù)理論、藝術(shù)教育、藝術(shù)管理九大學(xué)科為一體的多學(xué)科、多層次綜合高等藝術(shù)院校，具有一批高水平的師資隊伍，包括一批享有較高聲譽的多學(xué)科的專家教授。我讀的是平面設(shè)計專業(yè)，大一學(xué)基礎(chǔ)的素描、色彩和三大構(gòu)成；大二到大三系統(tǒng)化學(xué)習(xí)平面設(shè)計的專業(yè)知識，全部是案例教學(xué)，每個月一門專業(yè)課程；大四基本都是采風(fēng)與實習(xí)，去印刷廠實訓(xùn)。
川音的特色是鋼琴，鋼琴王子李云迪，就是川音畢業(yè)的。學(xué)校的氛圍很好，經(jīng)常舉辦各種交流活動，我見到許多專家學(xué)者、大師、明星搞講座與演唱會，耳濡目染，潛移默化提升了自己的文化藝術(shù)修養(yǎng)。
白馬非馬：中國是一個強調(diào)道統(tǒng)與師承的國度，在求學(xué)路上如果能得到名家的指點會受益終身，那么請談?wù)勀趯W(xué)校里的一些師承情況是怎樣的。
張興：是的，我在校是班長、校學(xué)生會副主席，所以日常跟一些知名教授、學(xué)者交往甚多，私底下的一些專業(yè)和學(xué)術(shù)請教和溝通更多，他們對我后期在藝術(shù)道路上的快速發(fā)展影響特別大。而在道統(tǒng)與師承方面，清華美院的高中羽教授和川美的楊仁敏教授對我的影響最大，他們在設(shè)計創(chuàng)意和設(shè)計理念方面具有獨特的視角和見解，對我今天的設(shè)計風(fēng)格和思路具有很深的指引作用。
白馬非馬：您讀大學(xué)的時候，中國整體設(shè)計水平處于什么樣的一個階段？
張興：90年代，中國的高校逐步才開設(shè)了相關(guān)設(shè)計專業(yè)，中國才進入現(xiàn)代設(shè)計萌芽階段，以前是工藝美術(shù)系，各個學(xué)校只注重各種畫風(fēng)和畫派，以畫畫為主。我們上學(xué)的時候，許多老師都是由工藝美術(shù)過渡到設(shè)計專業(yè)來教學(xué)，那個時候我們對專業(yè)設(shè)計教學(xué)非?？释?，所以設(shè)計專業(yè)的教授講課都非常受歡迎。隨著經(jīng)濟和時代的快速發(fā)展，中國的設(shè)計也從單純模仿國外，逐步發(fā)展到形成自己的獨特風(fēng)格，一系列舉世矚目、獨特創(chuàng)新的設(shè)計作品不斷涌現(xiàn)，中國設(shè)計，逐步嶄露頭角，走向世界。
白馬非馬：四川的學(xué)院派設(shè)計在中國處于什么地位？
張興：中國設(shè)計最好的院校是清華美院、廣州美院，現(xiàn)在的江南大學(xué)工業(yè)設(shè)計也非常好，我在讀書期間就很關(guān)注這些院校的設(shè)計。整個四川的設(shè)計不算前沿，但畢竟是“天府之國”，文化底蘊很厚重，加上川美、川音的培養(yǎng)，在中國也算獨樹一幟，抗戰(zhàn)時期，西南作為抗戰(zhàn)的大后方，許多畫家大師待在四川多年，留下傳承，如今的四川經(jīng)濟快速發(fā)展、排名靠前，經(jīng)濟帶動文化事業(yè)的發(fā)展，四川的設(shè)計未來前景非常好。
用創(chuàng)意跟電商品牌談一場天荒地老的戀愛
白馬非馬：為什么選擇云南這個設(shè)計落后的地方創(chuàng)業(yè)？
張興：畢業(yè)那年，擇業(yè)迷茫，一個偶然的機會朋友邀請來云南發(fā)展，我自己覺得春城氣候宜居，加上當(dāng)時普洱茶行業(yè)很火，對包裝設(shè)計的需求非常旺盛，剛好我又是設(shè)計專業(yè)畢業(yè)的，于是感覺有一些創(chuàng)業(yè)的機會，所以慢慢留了下來。
白馬非馬：八年前的普洱茶包裝設(shè)計給您留下了什么印象？
張興：我來的時候是2006年4月份，趕上普洱茶最火爆的時候，此前我對普洱茶一點都不了解，當(dāng)時，普洱茶的設(shè)計走的是厚重路線，大家都在玩茶馬古道、玩歷史、玩原生態(tài)文化，包裝設(shè)計整體顯得沉悶土氣，跟現(xiàn)代化的設(shè)計風(fēng)格相差甚遠(yuǎn)。
白馬非馬：您當(dāng)時想改變這種風(fēng)格嗎？
張興：2006年接觸了普洱茶才開始商業(yè)設(shè)計，說白了叫入門，沒經(jīng)驗，即便想改，底氣也不足。一開始我也只是迎合商業(yè)市場，機械的做普洱茶包裝設(shè)計，客戶需要什么就做什么。2007年起，有了認(rèn)知，有了積累和經(jīng)驗，我便慢慢將自己的個性和特點從設(shè)計中表現(xiàn)出來，幾年磨礪，走到現(xiàn)在，基本上各種設(shè)計風(fēng)格都會運用，當(dāng)然，我核心的設(shè)計理念更偏向于中國傳統(tǒng)風(fēng)格，在國學(xué)的基礎(chǔ)上，將云南少數(shù)民族文化跟國際設(shè)計理念相結(jié)合這是我的設(shè)計方向。
白馬非馬：在茶界，大廠家的包裝設(shè)計您做了很多，請談?wù)勗鯓硬拍芊?wù)好“大益”、“下關(guān)”這一類大品牌茶企？
張興：我先后做過“大益”、“下關(guān)”、“中茶”、“鳳牌”等大品牌，他們的團隊都很健全，對設(shè)計要求很高，產(chǎn)品設(shè)計既要有創(chuàng)意，又要符合市場，好看的包裝不一定好賣，好賣的包裝不一定好看，說白了要服務(wù)大眾，所以，結(jié)合多年設(shè)計經(jīng)驗，我覺得服務(wù)大企業(yè)品牌首要的是扎實的設(shè)計功底，其次是創(chuàng)新的設(shè)計表現(xiàn)，然后是符合市場流通，最后是設(shè)計服務(wù)。
白馬非馬：您現(xiàn)在的一半精力已經(jīng)由大品牌轉(zhuǎn)向電商，為什么要轉(zhuǎn)型？
張興：我接觸書呆子是在2011年，得知他們一年在網(wǎng)上可以賣到3000多萬元，這讓我大為吃驚，然后就一直關(guān)注電商。我真正決定將電商作為未來發(fā)力的一個方向，主要出于以下三個方面的考慮：一、電商代表未來，設(shè)計，不僅僅服務(wù)現(xiàn)在，也要服務(wù)未來，只有將設(shè)計做到前沿才有未來話語權(quán)；二、電商產(chǎn)品都是直接賣給消費者，他們離消費者比傳統(tǒng)大品牌更近，更符合大眾的需求，做電商的設(shè)計也因此更接地氣；三、傳統(tǒng)大品牌經(jīng)過多年沉淀積累都有固定的模式，設(shè)計都是迎合他們的需要，而電商是茶界的快速反應(yīng)部隊，天然喜歡新銳與個性化的表達方式。通過和書呆子、思普、書劍、才者等普洱茶電商企業(yè)的成功合作，結(jié)合當(dāng)今電商的火爆氛圍，轉(zhuǎn)型電商，左道設(shè)計才能在未來做出自己真正想做的設(shè)計作品。
白馬非馬：您跟“書呆子”合作主要在推“中國水墨風(fēng)”？
張興：中國水墨風(fēng)是國畫的一個經(jīng)典表現(xiàn)，書呆子掌門人趙育懷先生也非常喜歡中國傳統(tǒng)文化，跟書呆子合作“中國水墨風(fēng)”，也就把自己內(nèi)心對墨韻的理解表現(xiàn)出來了，迎合了對方的設(shè)計訴求，也能做自己喜歡的事情。而我個人嘗試“中國水墨風(fēng)”比較早，以前有人做這種風(fēng)格，但不成系列，我可能是普洱茶行業(yè)第一個系統(tǒng)性嘗試水墨風(fēng)的。
白馬非馬：我覺得您們跟“書呆子”和“才者”的合作非常深入，不單純是做設(shè)計那么簡單。
張興：我們跟他們的合作比較全面深入，全案提供品牌規(guī)劃、品牌定位與品牌設(shè)計為一體的整合服務(wù)。通過“書呆子”這個成功案例，我們由單純的設(shè)計師轉(zhuǎn)型為“電商形象專業(yè)服務(wù)團隊”，左道設(shè)計是普洱茶電商品牌形象風(fēng)格開拓者，提供品牌形象一站式解決方案。
白馬非馬：您們幫書劍普洱設(shè)計的江湖風(fēng)格讓人眼前一亮，談?wù)剟?chuàng)作體會。
張興：左道跟書劍的合作始于2013年，走的是普洱江湖俠者風(fēng)格。江湖風(fēng)格屬于小眾市場，一個新品牌用小眾的個性化表達方式，能吸引眼球，盡快在消費者心目中建立品牌形象。對于“書呆子”這種有基礎(chǔ)的品牌，我主張走穩(wěn)妥傳統(tǒng)的路線，就用了代表中國傳統(tǒng)文化的水墨風(fēng)，因為傳統(tǒng)的東西擁有廣泛的受眾基礎(chǔ)。而對于“書劍”這種新品牌，先走個性化的表達方式，有了特色品牌這個基礎(chǔ)，可以在傳統(tǒng)方面再下工夫，最后做成大眾品牌。
云南是設(shè)計師的天堂，堅持走原創(chuàng)之路才有希望
白馬非馬：怎樣看待時尚？
張興：時尚的東西可以用于迎合潮流市場，但時尚的東西容最易過時，能流行一個月，還是幾個月，還是幾年都不好說，很難長久流行。時尚的東西，很多沒文化，玩的是視覺元素、色彩和潮流。
白馬非馬：我們可以為時尚找“根”，讓時尚沉淀為最新的傳統(tǒng)，因為今天的傳統(tǒng)，可能就是幾百年前的時尚。
張興：我非常認(rèn)同您這個說法，可以嘗試時尚、傳統(tǒng)與國際先進理念相結(jié)合的方式，就可以長久走時尚的道路。這條路走下去，就是我的設(shè)計風(fēng)格與總體發(fā)展方向。我早在07年就在關(guān)注柏聯(lián)普洱的品牌形象，其是許多風(fēng)格的融會貫通，既有中國最傳統(tǒng)的文化，也有云南的少數(shù)民族文化，還有高大上的國際主流風(fēng)格。比如，云南本土版畫家賀昆畫的一組版畫，就作為包裝素材，他們的LOGO（生命之樹）就是民族元素與時尚最好的詮釋。
白馬非馬：云南應(yīng)該是設(shè)計師素材與靈感的天堂吧？
張興：是的，云南是一個美麗的地方，只要用好云南自然風(fēng)光、民族風(fēng)情等得天獨厚的素材，出點成果比較容易。云南也出了許多藝術(shù)大家，比如中國當(dāng)代油畫界領(lǐng)軍人物張曉剛和葉永青就是云南人，著名美籍華人畫家丁紹光的重彩畫，開創(chuàng)出聞名中國現(xiàn)代畫壇的云南畫派，也讓他成功的走向了世界，也就印證了一個觀點“民族的就是世界的”。白馬非馬：一個人的文化底蘊對做設(shè)計是不是很重要？
張興：設(shè)計如果沒有文化的支撐，就沒有生命力，設(shè)計就會顯得比較空洞和呆滯。設(shè)計的技法鍛造和表現(xiàn)形式只是一個方面，一件好的設(shè)計作品，有深厚的文化作為支撐，它才具有靈魂。
白馬非馬：怎樣才能做出好的普洱茶設(shè)計原創(chuàng)作品？
張興：以前普洱茶包裝在模仿鐵觀音的風(fēng)格，現(xiàn)在普洱茶不模仿別人，慢慢走出了自己的風(fēng)格?，F(xiàn)在普洱茶包裝設(shè)計的風(fēng)格真是百花齊放，有少數(shù)民族風(fēng)格、有時尚風(fēng)格、有傳統(tǒng)中國風(fēng)、也有歐美設(shè)計風(fēng)格，之所以出現(xiàn)這種格局，其實是跟普洱茶行業(yè)的蓬勃發(fā)展有關(guān)，普洱茶走出了云南，走向了世界，設(shè)計也逐漸會走出自己獨特風(fēng)格。所以一定要深入茶山和田間地頭采集挖掘民族文化，順著瀾滄江流域而下，了解沿岸的大理白族文化、臨滄佤族文化、普洱哈尼族文化和版納傣族文化等，通過挖掘素材再提煉形成普洱茶自己獨到的設(shè)計見解與風(fēng)格。普洱茶的設(shè)計之路任重道遠(yuǎn)，左道設(shè)計也將繼續(xù)以茶馬古道為基，以云南為根，以設(shè)計為魂，沿著這條道路漫漫求索，將普洱在未來繼續(xù)發(fā)揚光大。
（文：白馬非馬 來源：普洱中國網(wǎng) 責(zé)編：滇云木呆）
