注：本文數(shù)據(jù)源于“紅人點集”，僅供參考。雙11期間指2020年11月1日—11日，本文數(shù)據(jù)為此期間通過直播帶來成交數(shù)據(jù)。
隨著內(nèi)容和電商進一步融合發(fā)展，直播已經(jīng)成為品牌商家的標配新渠道及增長新引擎。
2020年雙11，淘寶直播繼續(xù)保持了高速增長，將近3億用戶涌入直播間，33個淘寶直播間成交額過億，淘寶直播的GMV同比翻一番以上。
其中，商家直播成為直播電商的新突破點。過去12個月里，參與淘寶直播的商家數(shù)量增幅超過220%。在這樣形勢下，茶葉品牌商家表現(xiàn)如何？
今天的文章，帶大家來看看2020年雙11期間小茶婆婆淘寶店、天貓小罐茶旗艦店和瀾滄古茶葉旗艦店直播銷售數(shù)據(jù)并簡要分析。
01商家概況
3個茶葉品牌商家總部、店鋪直播間歸屬地在哪個區(qū)域？誰開店更早？誰粉絲更多？背后企業(yè)工商信息？
小茶婆婆總部和直播間歸屬地都在北京，小茶婆婆店鋪開店時間為2009年12月，店鋪粉絲數(shù)19.6萬。小茶婆婆品牌隸屬于北京小茶婆婆品牌管理有限公司，注冊資本100萬元人民幣，成立日期2010年4月。
小罐茶總部和直播間歸屬地也在北京，小罐茶旗艦店開店時間為2016年8月，店鋪粉絲有77.6萬。小罐茶品牌隸屬于北京小罐茶業(yè)有限公司，注冊資本4億元人民幣，成立日期2014年12月。
瀾滄古茶總部在云南，直播間歸屬地在廣東。瀾滄古茶葉旗艦店開店時間為2019年2月，店鋪粉絲有27.9萬。瀾滄古茶品牌隸屬于普洱瀾滄古茶股份有限公司，注冊資本6000萬元人民幣，成立日期2002年9月。
雖然小茶婆婆企業(yè)規(guī)模較小，但對營銷增量渠道—直播的重視，才能讓她背后的淘寶店連續(xù)2年進入雙11茶葉銷售額前十店鋪（天貓、淘寶），其也是唯一一家進入銷售額前十的淘寶茶葉店。
02商家直播數(shù)據(jù)
雙11期間，3個茶葉品牌商家直播數(shù)據(jù)如何？
小茶婆婆店鋪直播間銷售額為825.72萬元，銷售單量14,696，每件平均價格為561.87元。其中，小茶婆婆直播間在11月10日單場直播賣貨銷售額最高。
該場直播于傍晚18點30分開始，直播時長9小時3分鐘。直播期間PV：11.8萬，UV：4.1萬，銷售單量8376，銷售額460.5萬。
該場直播中貢獻最大的單品為《2021年春茶定金》，單拍5700元，賣出200份，銷售額114.0萬。有意思的是，該產(chǎn)品僅限雙11當天購買，使用期限為2021年1月1日—5月31日，目前相關鏈接已經(jīng)下架。
小罐茶旗艦店直播間銷售額為560.49萬元，銷售單量46,941，每件平均價格為119.40元。其中，小罐茶直播間在11月11日單場直播賣貨銷售額最高。
該場直播于早上8點59分開始，直播時長15小時28分鐘。直播期間PV：1.8萬，UV：1.3萬，銷售單量2.4萬，銷售額192.7萬。
該場直播中貢獻最大的單品為《彩罐拼裝版》，直播間價格69元，規(guī)格為20g，賣出4578份，銷售額31.6萬。該款拼裝產(chǎn)品含3類茶葉，紅茶（花香紅茶、金駿眉），烏龍茶（大紅袍、清香型鐵觀音）、茉莉花茶。
瀾滄古茶葉旗艦店直播間銷售額為916.01萬元，銷售單量5701，每件平均價格為1606.76元。其中，瀾滄古茶直播間在11月11日單場直播賣貨銷售額最高。
該場直播于中午12點01分開始，直播時長12小時25分鐘。直播期間PV：1.3萬，UV：6519，銷售單量1787，銷售額571.1萬。
該場直播中貢獻最大的單品為《四.喜.貢.瓜》，產(chǎn)品價格為11959元，規(guī)格為1000g，賣出408份，銷售額487.9萬。值得注意的是，《四.喜.貢.瓜》店鋪頁面公開月銷量數(shù)據(jù)現(xiàn)為300+，應該是有不少消費者取消了訂單。
小結
綜合上述茶葉商家的直播數(shù)據(jù)來看，有2個值得注意點：
1）直播時長和內(nèi)容。要想把茶葉賣好，單場直播時間不能少。3個茶葉商家，雙11期間賣出茶葉金額最多的單場，小茶婆婆直播時長9小時3分鐘，瀾滄古茶直播時長12小時25分鐘，小罐茶直播時長15小時28分鐘。
隨著直播成為諸多商家標配，直播內(nèi)容策劃對于直播間流量運營也顯得越來越重要。比如，雙11期間賣出茶葉金額最多的單場，小茶婆婆直播期間PV為11.8萬，UV為4.1萬，遠高出小罐茶和瀾滄古茶。
2）直播間選品策略。對于普通茶葉消費者來說，單次購買價格低和能有多種產(chǎn)品體驗的拼配裝茶葉產(chǎn)品在直播間更受歡迎。比如小罐茶雙11日當天賣出金額最多產(chǎn)品就是拼配裝，含有3個茶葉品類，5個茶葉單品。該產(chǎn)品主打“一周好茶”概念，每天一款茶葉。
對于單價較高的茶葉產(chǎn)品，直播間推廣策略以“限時限量+福利”和“大力度折扣促銷”作為賣點。小茶婆婆售賣《2021年春茶定金》產(chǎn)品，該產(chǎn)品僅在雙11當天可以購買，購買后可以優(yōu)先預定古樹單株、古樹冰島、古樹老班章等稀缺產(chǎn)品，還有機會參加2021年茶山行等福利。
瀾滄古茶預售《四.喜.貢.瓜》，該產(chǎn)品原價29999元，直播間價格為11959元，相當于4折。這類產(chǎn)品的購買者，買的可能不是“茶葉”，而是理財產(chǎn)品。當然，也有可能是有人在這其中運作該類產(chǎn)品投資收藏體系。
普洱茶類商家多喜歡使用這種策略，大益是開創(chuàng)者。今年雙11期間，天貓大益旗艦店上架《滄海生普》，該產(chǎn)品搶購價格為2.38萬/提，市面上該類產(chǎn)品在每提5萬元以上。
你怎么看茶葉直播電商？
小罐茶的罪與罰
又是一年豐收時節(jié)，吳秀波的粉絲收獲“渣男”一枚，小罐茶收獲二十幾億銷售額。普天之下各自慶典收成，粉墨登臺，斯情斯景，血本無歸或顆粒無收顯然慘淡，但小罐茶的喜上眉梢也未必是一出好戲。
《易》曰：“慢藏誨盜，冶容誨淫?！?/span>
2018年，茶界的“風頭”注定屬于小罐茶。
小罐茶2018年創(chuàng)造二十幾億銷售額的“小道”，對于那些收成不咋地、郁郁寡歡、心胸狹隘、碌碌無為的茶業(yè)同行而言，簡直就是一道“亮瞎了眼”的晴天霹靂。小罐茶也因此毫無意外招致麻煩，一時間成為“刀俎”下的“魚肉”。
在布滿華夏文明的太平洋西岸，杜國楹這位神奇的營銷家再次成為風口浪尖上的孤軍。這注孤軍的火藥與他以往的背背佳、好記星、E人E本、8848手機異曲同工，橫空出世，博人眼球。
神乎同妙，又謬有千里，這絕非一注簡單的孤軍，而更像是一支配備航母的強大部隊。
2
小罐茶的“革命”
平心而論，小罐茶的成功，確有翻開茶業(yè)新紀元之功勞。
并非像小道傳說那樣，其成功僅僅只是靠“虛假廣告”，占據(jù)廣告地理優(yōu)勢或者其它等一些片面的論辯。
小罐茶在市場經(jīng)濟體系下取得革命性的勝出，根源在于“革命”二字。
“革命”對于吃瓜群眾，準是一個十分惶恐的詞，但在這里，小罐茶確實不可否認地掀起了茶界革命。
革命的本身，一是新事物的逐步上位，二是舊勢力的敗退。
革命革命，小罐茶究竟“革了誰的命”？我們不去確說，明白人都了解。
一貫惶惑不清，或者云里霧里的反駁者、批判者們，只不過是那些被引導、指使和利用的基層力量。
追根溯源，杜國楹的小罐茶從誕生至今，創(chuàng)業(yè)履歷，已有數(shù)載，眾人皆知。自誕生之日，從不乏口誅筆伐。歷來艱難，卻從未墮落。支撐小罐茶發(fā)展的，除了觀眾所云的“廣告”之外，品質和理念自然才是重中之重。
3
小罐茶的罐與茶
必須闡明的一點是，我與小罐茶非親非故，關于小罐茶，我只述說自身的所見、所感。允公允能，公道自在人心。從市場、現(xiàn)實、未來趨勢等諸多方面來看，小罐茶的生產(chǎn)理念、營銷意思路、品質等，確有諸多無可挑剔之處。緣由頗多，不作細述。
那么，小罐茶是一種怎樣的神器，何德何能成為茶界矚目之稀珍？
作為一種茶飲，小罐茶并沒有拋棄茶的本質，而是更加強調(diào)了茶的內(nèi)涵。它直奔主題，將品質和功用作為買賣的焦點，與時俱進，賦予茶更加符合實際、貼近時宜的商品屬性；開啟一種全新的傳統(tǒng)茶飲的營銷模式，真正打開消費市場，提升消費者的水平，打破時空局限。
這就是杜國楹的高明之處。同樣是賣茶的，唯獨他能身先士卒。
這種“破舊”手段，有如一個沉溺于古代世界的詩人，打破頑固復古思想的束縛，著漢服，配牛仔褲、運動鞋，命之“潮流”，尊古而就當下，標新立新，令人喜愛，此為大愛，泛愛。
反之，沉溺而不可自拔，一味追求復古，頑固呆板，必為異類。當今茶業(yè)是否應該三省其身？
對一種執(zhí)著于傳統(tǒng)消費理念的事物進行“革命”原本就不是什么易事，尤其茶飲這類已經(jīng)被歷史高度賦予中國古代文化內(nèi)涵和印象的東西。
茶的古典思維灌注于每一個中國人的細胞。一些新生代甚至因為茶的“老套”而拒絕與茶瓜葛，這是國飲的悲哀，也是茶文化傳承不可不察的生存問題。
小罐茶的出世，確實改變了茶葉消費者對中國茶的傳統(tǒng)印象，它以優(yōu)秀、質感和獨特品格，建立新的飲茶觀念，將充滿城市之光的包裝設計和優(yōu)質茶飲帶入經(jīng)濟世界，引領茶作為一種符合時宜的健康飲料進入年輕人的生活世界。
茶突然脫掉了“高冷”或者“老土”的外套，“隨性”、“自然”起來，與生活一起散發(fā)著城市之光。
進入生活只是小罐茶的開始，讓新生代年輕人欣然接受、習慣才是小罐茶的最大功績，這是一種經(jīng)驗主義的中國文化傳承方式。
小罐茶由此開創(chuàng)茶業(yè)的標準化生產(chǎn)，引領茶作為一種持久性傳統(tǒng)飲品的可持續(xù)發(fā)展，鞏固茶飲淵遠流長的主流地位。
面對新形式與舊內(nèi)容完美融合的小罐茶，如若你是一個能隨大流、隨遇而安的喝茶人、懂茶人，有先見之明、公正良心的茶人，你就不會輕易去臆測、妄言小罐茶的是非。
小罐茶一時“走紅”，招來了業(yè)界無數(shù)的批評、病詬。當我們認清真相，看慣了隨波逐流的案例，我們便知道孰是孰非，孰真孰假。
謠言止于智者。從當前國內(nèi)權威實驗的種種測試數(shù)據(jù)來看，與當下國內(nèi)茶業(yè)茶產(chǎn)品的生產(chǎn)水準作比，無論從茶源材料、生產(chǎn)水準、品質包裝、營銷理念，以及制作工藝來談，小罐茶都占盡天時、地利、人和。
4
小罐茶誘發(fā)的矛盾
面對同行的成功，茶界或許是時候更多的思考如何去自強不息，而不是一味地絞盡腦汁損人利己。
歆羨風行年度市場的小罐茶的同時，我們是否需要放平心態(tài)，從長計議？
茶業(yè)是否需要暫時放下圣神的傳統(tǒng)文化包袱和固步自封的傳統(tǒng)理念，正確認識到茶作為一種飲料，作為一種商品，作為一種消費對象的本質屬性，從根源上拯救承續(xù)千年的古老茶業(yè)。
答案是肯定的。任何一種新事物的誕生都必須接受消費者的檢驗，接受時間的檢驗。小罐茶的營銷額，一定程度上自證了現(xiàn)階段的正確性，面對符合發(fā)展規(guī)律的事物，批判和詬病顯得那么微不足道，那么無關痛癢，甚至是無病呻吟。
小罐茶確有開啟了21世紀市場經(jīng)濟體系下的茶界革命的意味，主要是它重新定位并確切了茶葉的商品屬性，推動茶葉突破傳統(tǒng)的文化認知，回歸消費品的本質，符合茶的消費屬性。讓茶進入雅俗共賞的境地，保持茶文化高雅內(nèi)涵的同時，將茶飲普遍化、生活化。
小罐茶的另一所長在于，它開創(chuàng)了一種全新的營銷思路，將外包裝的現(xiàn)代極簡美發(fā)揮到極致，并融通了生活的至簡之美，質感與品味之美，賦予古老的茶與金屬世界相諧相近，又保持“出淤泥而不染”的現(xiàn)代內(nèi)涵和古典主義審美。
小罐茶在營銷自己的同時，不失對中國傳統(tǒng)茶飲文化敬意，這是真正的創(chuàng)新弘揚。對本質視而不見、聽而不聞，無度抨擊小罐茶的吃茶群眾是否真正看清或思考過這一問題？
5
小罐茶的“莫須有”之罪
其實，小罐茶的設計與營銷理念，早已為茶界蕓蕓紛紛效仿。然而，一些貪心的平庸之輩，一邊模仿得小有成效，一邊卻意猶未盡，無法盡善盡美，導致四不像，不能營生，由此心生妒忌，所以逆怨而邊模仿邊謾罵。
對這類人來說，仿佛跟風罵一罵別人，自己的茶就能羽化而登仙，利益就會轉過身來多瞥自己一眼。
盡管眾所周知，但是沒有人愿意承認自己的懦弱。多么矛盾而可恥的商業(yè)現(xiàn)象，人性的陰暗，理念的固步自封，導致利益集團只能轉嫁注意力。
一個茶人，如不知“工欲善其事，必先利其器”的道理，整天怨天尤人，以何立足茶界的武林，何以笑傲茶林江湖？
即便飽受質疑，比照當下混亂無章的茶業(yè)行情，小罐茶所取得的成就理所當然。二十幾個億的年銷售量！如此龐大的生產(chǎn)規(guī)模與產(chǎn)品體量，每年需要產(chǎn)出無數(shù)產(chǎn)品，然而小罐茶能夠做到每一罐茶都有無限接近的品質，這足以說明它的生產(chǎn)標準具有嚴格的質量、工藝把關。除了破除傳統(tǒng)束縛的營銷思路，小罐茶的流水線生產(chǎn)，也是一種值得敬佩的完全創(chuàng)新。
至此，有必要回到小罐茶的品質問題上來。在品賞小罐茶的過程當中，經(jīng)過多番多項比較，查看官方分析數(shù)據(jù)，不難發(fā)現(xiàn)，總體上，小罐茶的生產(chǎn)標準和食品安全標準均超過目前茶行業(yè)的平均水準。
可見，相對而言，小罐茶的品質毋庸置疑，有茶友甚至綜合各項優(yōu)勢分析，喻之為當下茶界的LV。
小罐茶宣傳圖片
轉頭探查當今茶業(yè)之林，那些滿目琳瑯的所謂高品質茶產(chǎn)品，其品質問題倒是常常峰回路轉，云里霧里，令人摸不清頭腦。
小罐茶從誕生至今，每年都有批判的聲音，但它的總值每年都在增長，足以證明，小罐茶在一定程度上已經(jīng)贏得消費者的信賴，它的品質和理念自然能使謠言不攻自破。從經(jīng)驗的角度審視，我們有理由相信，越來越多的小罐茶消費群體十分接受甚至欣賞它的包裝設計。
我欣賞小罐茶，喝它，認可它。突如其來的批判大潮，或許確有它自身的問題。而究竟是什么缺憾或問題，讓小罐茶一次又一次陷入輿論的危機？在沒有完全弄清楚之前，所有的言傳都不足為信，林子深了什么鳥都有，這不是沒有道理。
反觀其它大小茶企、專家、學者、跟風茶友，參與謾罵的，是否又敢捫心自問，然后對天發(fā)誓問心無愧。無度地在雞蛋里面挑骨頭的行為，是否有嫉妒之心、不明是非之嫌？我們無從得知。
總之，不僅很多行業(yè)如是，就是茶行業(yè)也盛行誰既得利益最多，誰就該獲“莫須有”之罪的邪氣。
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小罐茶的“污點”
目前，外界對小罐茶的質疑和批判，主要不在茶的品質問題上。大多批評者聚焦小罐茶“小罐茶，大師作”的央視廣告語，據(jù)此大肆挖掘杜國楹營銷的黑歷史，添油加醋，認定小罐茶打虛假廣告，逐步發(fā)酵升級。
不敬神冥的過往和吹大了的牛逼終究會驅人加倍償還、暴露真相，杜國楹這次恐怕已經(jīng)見識到它的威力。
撇開對“大師作”的質疑，“好聽就是好茶”的言論其實也格外突兀。不嚴謹?shù)膹V告宣傳背后，一方面確有別有用心之嫌，另一方面又迷之合理。
面對一股股黑暗勢力般的颶風，站穩(wěn)腳跟成為小罐茶的當務之急。小罐茶很快以“巧言”出面圓場，解釋稱所謂的“大師作”并非“大師做”，聽之荒誕，倒也有它的可信之處。
但對于那些喜歡搞事的人來說，這樣的解釋顯然充分不成立。
有很多人絞盡腦汁，以極盡腦殘的方式計算大師炒茶的水準和產(chǎn)出，否定小罐茶廣告不實，以此掀開吃瓜群眾的跟風謾罵。
這些逐條計算大師炒茶量的人和聽風者，無異于那些計算藏書家讀書數(shù)量的人，很大程度上為“腦殘普查”工作節(jié)省了很大的人力物力。
2019年的商界是否可以根據(jù)這一笑話面向社會全面征收“智商稅”了？
小罐茶在央視打出的“大師作”的廣告確實別有用心，吹過了頭，在風口上遭受詬病，見怪不怪。
但正如后來小罐茶官方微博出面解釋的一樣，“大師作”的本義是指產(chǎn)品都是在八位大師指導下完成的，這就沒什么問題了。
這一說法并非無稽之談，以紫砂壺的制作為例，市面上每年有無數(shù)件xx大師署名的紫砂壺作品，且均是真品。
如果按照需交“智商稅”的茶友的計算模式，這位大師一輩子也未必能完成他一年完成的這些作品。
我以為，大師制造可以是一種以“大師風格”為核心的指導制造，建立以某一大師為核心的團隊品牌，形成一種無限接近于該大師親手制造的生產(chǎn)線，這是當代手工工藝制作的發(fā)展趨勢和潮流，它的生產(chǎn)模式以主干風格為核心，以品質為基本，因此，對產(chǎn)品的質量影響甚微，它仍然是大師的作品，只是中間環(huán)節(jié)的分工更加流水化。
“大師作”可以理解為一種共識，在手工業(yè)產(chǎn)品越加進入標準化生產(chǎn)模式的當下，文化的傳承和進步需要大師，我們的時代需要大師。
透視當今中國茶界，小罐茶所選聘的鄒炳良、王順明、戚國偉、高碰來、謝四十、林乃榮、林振傳、張成仁八位制茶家，無論從德行、資歷、經(jīng)驗、功夫層面來講，都是國內(nèi)第一流的制茶大師，他們確是目前各大茶系最重要的非物質文化遺產(chǎn)傳承人之一。
例如中國普洱茶終身成就大師鄒炳良先生，鄒先生早年踏遍青山，跋山涉水，一生樂為普洱茶，是熟茶之父，堪為當代普洱茶第一人；而王順明先生是首批國家級非物質文化遺產(chǎn)武夷巖茶（大紅袍）制作技藝傳承人、琪明茶葉研究所創(chuàng)始人，他的制茶技藝在業(yè)內(nèi)無人不知，無人不曉，他們都是中國茶界的古樹，羽葉珍稀而飽滿，值得我們敬重、學習、信任。
“大師作”還是我們的一個偉大理想。如果整個茶界，乃至各行各業(yè)都心懷“大師作”理想，那該是一個多么美好的世界！
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小罐茶“高樹多悲風”
當然，小罐茶招致謾罵與詬病的根源，可能遠遠不止這些。
主要還是應了那句話“高樹多悲風”。
我們說小罐茶引領茶界革命，究竟革了誰的命？我們無需深究。在這以前，我們無法確知曾經(jīng)有多少新興進步的事物夭折于吃瓜群眾“起哄式”的跟風批斗中，我們也因此錯過了很多機會。
時至今日，中國茶市的茶葉需求量并沒有大規(guī)模擴張，但小罐茶的出世和崛起，的確打破了茶業(yè)利益平衡，因此招來“舊勢力”的嫉妒和反擊。
二十多億的年銷售額，劃走了行業(yè)內(nèi)其他茶企、茶商、茶店的大半奶酪。利益鏈背后的各路“專家”、媒體、“茶人”們紛紛借勢上位，對小罐茶的批判推波助瀾，大有綠林好漢之壯觀。
事實上，除了個別別有用心的導火者，很多詬病小罐茶的人，根本不知道小罐茶是干什么的？只不過沾了一身喜歡跟風罵街的習氣罷了。
一部分制茶人，他們每年的茶產(chǎn)品非常有限，質量極低，乃至毫無銷路。
在小罐茶流行于市的“困境”中，他們將“失敗”的根源轉移至備受熱捧的小罐茶之上，不省自身學習效仿、積極進取，反而自甘墮落、人云亦云，毫無自知之明，揪住別人的辮子不放，看不到別人的優(yōu)點，損人不利己的行為一發(fā)不可收拾，小罐茶的諸多問題以訛傳訛，逐漸擴大，進入公眾視野。
還有一些人，他們無法容忍比自己牛逼的人（事物）存在，簡而言之，就是見不得別人好，以胡亂咬人，或者攻擊的方式去泄自己的無能之憤，細思極恐。心存惡念，必食惡果。
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上善若水，水善利萬物而不爭
各位茶道中人，在面對流言蜚語時，我們需要做出正確的判斷。
我喜歡小罐茶，所以我堅持推薦飲用小罐茶。單從茶飲的生態(tài)、安全、健康三大基本標準審視，試想一下，中國有幾家茶企敢嚴格執(zhí)行雙檢雙測？有幾家茶企的出品能請行業(yè)里的權威把關監(jiān)制？又有幾家茶企能夠標準化大規(guī)模生產(chǎn)而后迅速崛起，成長為行業(yè)翹楚？
一直以來，我終究不認為塑料袋泡茶是一種真正意義上的茶。
因此，相比立頓這樣在海內(nèi)外飛揚跋扈的袋泡茶，我更希望小罐茶引領中國茶再次主導世界視野，將中國茶發(fā)揚光大。
就像小罐茶的企業(yè)使命和愿景：“做中國好茶，做好中國茶”，“讓中國茶重新走向世界”，樸素而有力量，在這一點上，我堅定支持小罐茶。
我喜歡普洱茶，對普洱茶頗有研究。鄒炳良先生的普洱茶小罐茶滋味甚好，周圍的茶友亦如是評價，敢問那些謾罵小罐茶的朋友是否已經(jīng)品嘗幾罐？
過度的闡釋已然乏味無力。新事物的誕生和發(fā)展，終究需要時間和人民群眾的檢驗，是非功過就讓時間和消費者去定奪吧。但我相信自己的眼光，相信小罐茶。
網(wǎng)絡時代的商業(yè)屬性有一條重要準則，它與某種現(xiàn)存的社會屬性大約一致。
在“平等”、“公平”主義無孔不入的當下市場，一些假以“人民的名義”的投機分子決不會允許“驚艷登場”的個體和牛逼的人在這片土地上存在，他們善于利用閑得蛋疼的吃瓜群眾習慣性開啟終極腦補模式，冠之以違背“平等、公平”的罪名搗毀他人的“利益”和“成功”。
但愿小罐茶能夠在這場商業(yè)戰(zhàn)爭中越挫越勇，完成自己的商業(yè)使命。
在尋茶之路上，我們多少次“以手撫膺坐長嘆”，發(fā)出“路在何方”的天問。
而在面對新的可行之路時，我們卻固步自封，一味懷疑，不知所措，畏首畏尾，甚至為阻礙我們前行的勢力助紂為虐，這是多么可悲、可怖的事。
作為茶界的新生代，小罐茶可能是推動中國茶業(yè)再次走向世界，鞏固“茶葉帝國”的重要轉折因子，我們何不坦然釋懷，抓住機遇？
“本是同根生，相煎何太急”，普天之下的茶友、專家、學者、媒體，何不以“上善若水，水善利萬物而不爭”的雅量去瞻矚、行走茶業(yè)之道？
《易經(jīng)·系辭》有一句:“形而上者謂之道，形而下者謂之器。”形而上是無形的道體，形而下是萬物各自的相。被萬物各自的形象與用途束縛，就不能領悟、回歸到無形的道體之中。
古人講，“君子不器，成己達人?！逼髡?，形也。有形即有度，有度必滿盈。故君子之思不器，君子之行不器，君子之量不器。
小罐茶引發(fā)的話題可謂多矣，不器方有大量。
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