品品香白茶銷(xiāo)售額

　　盛夏時(shí)節(jié)，來(lái)到福鼎茶鄉(xiāng)磻溪鎮(zhèn)3萬(wàn)多畝有機(jī)茶園，記者聞到了沁人心脾的茶葉芬芳，還親身感受了九鯉溪、桑翠湖、后坪萬(wàn)畝草場(chǎng)、石拱廊橋和白茶坊木屋交織的美麗山水。

　　“福鼎山水美，中國(guó)好白茶?！痹诟６Ξa(chǎn)業(yè)版圖中，茶葉地位舉足輕重：農(nóng)民半數(shù)以上的收入來(lái)自茶葉。同時(shí)，以精深加工、休閑觀光為代表的三產(chǎn)融合新業(yè)態(tài)，正成為茶產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展的新動(dòng)能。

　　“福鼎白茶作為一種媒介，正在打破不同產(chǎn)業(yè)之間的界限，由過(guò)去的單一農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)，向產(chǎn)區(qū)觀光、產(chǎn)品體驗(yàn)、電商營(yíng)銷(xiāo)、文化傳播等全產(chǎn)業(yè)鏈開(kāi)發(fā)方向轉(zhuǎn)變，形成加速融合發(fā)展趨勢(shì)?！备６κ形瘯?shū)記劉振輝說(shuō)。

　　茶旅融合，走出發(fā)展新路子

　　走進(jìn)品品香白茶莊園，映入眼簾的是一幅青山碧水的茶園美景：池畔，白墻黛瓦的品茗館、現(xiàn)代化茶葉加工廠房，古韻橫生；房后，若隱若現(xiàn)的茶山，連綿起伏，綠波蕩漾。

　　作為福鼎首批建成的茶葉觀光體驗(yàn)園之一，2012年，品品香把傳統(tǒng)制作技藝與現(xiàn)代標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)技術(shù)融合，在管陽(yáng)河山基地建起這個(gè)集白茶種植、生產(chǎn)、營(yíng)銷(xiāo)、文化、旅游、收藏于一體的白茶莊園。品品香總經(jīng)理邵克平介紹，現(xiàn)在游客到福鼎除沉醉于山海川島的旖旎風(fēng)光外，對(duì)福鼎白茶及其文化內(nèi)涵同樣產(chǎn)生濃厚的興趣。今年，品品香白茶游學(xué)之旅已到訪20多批，來(lái)自全國(guó)各地的茶友來(lái)此飲茶，領(lǐng)略茶園風(fēng)光。

　　福鼎既有豐富的茶葉資源，又有獨(dú)特的旅游資源。在兩大產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的十字路口，茶旅聯(lián)姻成為共識(shí)——以白茶促旅游，用旅游帶白茶。

　　茶旅融合，走出發(fā)展新路子。天湖、六妙茶業(yè)入選第一批省工業(yè)旅游示范基地培育名單，全市還涌現(xiàn)出25個(gè)茶旅休閑點(diǎn)。這些集生產(chǎn)、加工、收藏、文化傳播、旅游觀光、品牌營(yíng)銷(xiāo)、形象展示為一體的茶葉莊園，以其新興的觀光體驗(yàn)游模式迅速集聚起人氣。

　　省農(nóng)業(yè)農(nóng)村廳副廳長(zhǎng)陳明旺表示，福鼎作為福建重要茶葉產(chǎn)區(qū)，全力打造白茶產(chǎn)業(yè)，生動(dòng)詮釋了“因茶致富，因茶興業(yè)”的發(fā)展模式，福鼎白茶成為資源要素集聚、生產(chǎn)方式綠色、設(shè)施裝備先進(jìn)、經(jīng)濟(jì)效益顯著、輻射帶動(dòng)有力的中國(guó)白茶產(chǎn)業(yè)發(fā)展樣板。

　　去年，福鼎市茶葉總產(chǎn)量2.92萬(wàn)噸，其中白茶產(chǎn)量2.33萬(wàn)噸，涉茶總產(chǎn)值106.5億元。其中，通過(guò)集體茶園茶廠出租、入股茶企業(yè)等方式，90個(gè)村的村集體增收387萬(wàn)元，實(shí)現(xiàn)了村集體和村民雙增收。

　　茶農(nóng)觸網(wǎng)，提升產(chǎn)業(yè)鏈韌性

　　7月23日，福鼎市網(wǎng)絡(luò)主播挑戰(zhàn)賽舉行決賽，10強(qiáng)選手借助抖音直播展開(kāi)最后角逐。這是寧德市網(wǎng)絡(luò)文化宣傳周系列活動(dòng)之一，也是深化網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售、助力產(chǎn)業(yè)升級(jí)的創(chuàng)新探索。

　　疫情之下，福鼎發(fā)力“互聯(lián)網(wǎng)+”，建立電子商務(wù)平臺(tái)，鼓勵(lì)互聯(lián)網(wǎng)與傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)深度融合。

　　第九屆福鼎白茶開(kāi)茶節(jié)期間，福鼎市委宣傳部策劃實(shí)施了“線上營(yíng)銷(xiāo)技能培訓(xùn)”“全網(wǎng)線上看開(kāi)茶”等活動(dòng)，吸引1200多名茶產(chǎn)業(yè)從業(yè)者和短視頻愛(ài)好者參與。同時(shí)，與聚劃算、天貓和抖音等對(duì)接合作事宜，目前已有30多家茶企入駐電商平臺(tái)，建立旗艦店，有效緩解了銷(xiāo)售壓力。

　　舉辦“縣長(zhǎng)帶你買(mǎi)好貨”，催生蝶變效應(yīng)。市長(zhǎng)袁華軍直播2小時(shí)，賣(mài)出5萬(wàn)多單，銷(xiāo)售額達(dá)747萬(wàn)元，提振茶企發(fā)展信心，開(kāi)啟白茶營(yíng)銷(xiāo)的全新嘗試。緊接著，越來(lái)越多的茶農(nóng)、茶企負(fù)責(zé)人化身主播“云賣(mài)茶”，疏通茶產(chǎn)業(yè)鏈堵點(diǎn)。

　　一季度銷(xiāo)售額1960萬(wàn)元、同比翻了近3倍的當(dāng)?shù)仄髽I(yè)“老茶鎮(zhèn)”，就是其中的佼佼者。

　　古樸大氣的藏茶墻變?yōu)楸尘?，案幾擺上茶具，線下運(yùn)營(yíng)中心搖身一變成了線上直播間。據(jù)“老茶鎮(zhèn)”董事長(zhǎng)、福鼎電商協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)張金川介紹，公司于2014年創(chuàng)立白茶品牌“馥益堂”，主打線上銷(xiāo)售，已連續(xù)4年獲得淘寶白茶品類(lèi)銷(xiāo)量冠軍。

　　“為加快品牌觸網(wǎng)，我們推介白茶產(chǎn)業(yè)大數(shù)據(jù)溯源平臺(tái)，上連茶農(nóng)、下連消費(fèi)者，完成從茶園到茶杯的信息歸集。”市茶產(chǎn)業(yè)發(fā)展領(lǐng)導(dǎo)小組常務(wù)副組長(zhǎng)蔡梅生說(shuō)，基于大數(shù)據(jù)技術(shù)，一方面確保白茶品質(zhì)安全，另一方面可以分析出末端消費(fèi)者的具體需求，為茶企生產(chǎn)、供給提供精準(zhǔn)參考，促進(jìn)茶產(chǎn)業(yè)供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革。

　　在打造茶葉公共品牌的基礎(chǔ)上，福鼎積極培育更多白茶品牌，持續(xù)提高白茶影響力、競(jìng)爭(zhēng)力。今年，福鼎白茶以49.74億元的品牌價(jià)值榮獲“2020中國(guó)茶葉區(qū)域公用品牌價(jià)值十強(qiáng)”第四位，并被授予“最具品牌發(fā)展力”品牌稱(chēng)號(hào)。這是福鼎白茶連續(xù)11年進(jìn)入“中國(guó)茶葉區(qū)域公用品牌價(jià)值十強(qiáng)”后，創(chuàng)下的品牌價(jià)值新高。這意味著，福鼎白茶的品牌化時(shí)代已然到來(lái)。

　　文化賦能，滿城茶香飄萬(wàn)里

　　“世界白茶在中國(guó)，中國(guó)白茶在福鼎?！弊鳛橹袊?guó)白茶發(fā)源地，如何用好中國(guó)白茶之鄉(xiāng)、中國(guó)名茶之鄉(xiāng)等眾多國(guó)字號(hào)榮譽(yù)？福鼎的選擇是——文化賦能。

　　裊裊茶香，品茗論道。第三屆福鼎白茶斗茶賽上月在點(diǎn)頭鎮(zhèn)開(kāi)賽，茶人茶客鑒賞茶香茶韻，交流制茶技藝，弘揚(yáng)白茶文化。

　　“這幾年，我們通過(guò)舉辦開(kāi)茶節(jié)、斗茶賽和組團(tuán)參展等活動(dòng)，持續(xù)擴(kuò)大福鼎白茶對(duì)外影響力和品牌競(jìng)爭(zhēng)力?！笔胁璁a(chǎn)業(yè)發(fā)展中心主任張青碧舉例說(shuō)，去年298家當(dāng)?shù)夭杵蠓譃?2批次，組團(tuán)赴上海等地參加大型茶展，并在6個(gè)城市和多所著名高校舉辦白茶品鑒會(huì)和宣傳推介。

　　“除了各個(gè)茶旅融合節(jié)點(diǎn)的打造，福鼎在首個(gè)國(guó)際茶日還推出6條鄉(xiāng)村精品茶旅線路，融入太姥文化、畬族文化、紅色文化、民俗文化、非遺和文保單位等文旅資源，讓游客在賞景的同時(shí)，體驗(yàn)獨(dú)特的文化韻味?！辈堂飞f(shuō)。

　　為傳播白茶文化，當(dāng)?shù)剡€創(chuàng)作一大批以福鼎白茶為題材的精品文藝力作，像微電影《最美的樣子》、歌曲《茶韻綿長(zhǎng)》和動(dòng)畫(huà)《太姥娘娘與白茶仙子》等，普遍叫好又叫座。隨采風(fēng)創(chuàng)作團(tuán)走進(jìn)福鼎的魯迅文學(xué)獎(jiǎng)得主劉醒龍感嘆道：“當(dāng)?shù)佚R心協(xié)力，不只是把白茶打造成一種產(chǎn)品，而是打造成一種獨(dú)具福鼎特色的文化?！?/p>

　　茶亭文化是福鼎茶文化中濃墨重彩的一筆，全域已發(fā)現(xiàn)茶亭上百座，分為雙拱門(mén)式、敞墻式、石結(jié)構(gòu)式和廊橋式四大類(lèi)。如今，古道邊，茶亭旁，絲竹悠揚(yáng)，把杯品茗。福鼎正延續(xù)這份茶韻，用文化去加值茶產(chǎn)業(yè)，不是單純做茶商，而是用心講好白茶故事，打造白茶名片。

　　文創(chuàng)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，讓傳統(tǒng)茶產(chǎn)業(yè)煥發(fā)新活力。

　　走進(jìn)“90后”創(chuàng)業(yè)青年謝加闊的工作室，記者看到剛獲得國(guó)家外觀專(zhuān)利的“大喬”“小喬”蓋碗，古樸清雅。

　　“用本地原礦土燒制的茶器，主要分為琥珀、玉白、原礦三個(gè)系列，是福鼎白茶的靈魂伴侶產(chǎn)品?！敝x加闊舉例說(shuō)，“小喬”的器型靈感，來(lái)自當(dāng)初家家戶戶飲茶時(shí)使用的古樸大茶壺，一方面能夠讓白茶有足夠空間舒展，另一方面可以更好地展示白茶最初的味道。

　　白茶+文化，發(fā)展?jié)摿Υ?。從白茶宴到白茶啤酒，再到白茶飲料，白茶文?chuàng)產(chǎn)業(yè)方興未艾，深度融合大有可為。

　　注：內(nèi)容來(lái)源福建日?qǐng)?bào)，貴在分享，如涉及版權(quán)問(wèn)題請(qǐng)聯(lián)系刪除

2018年12月27日至28日，“點(diǎn)燃?jí)粝?拓展經(jīng)營(yíng)”2019品品香茶業(yè)年會(huì)盛典在福州貴安世紀(jì)金源大飯店隆重舉辦!

福建品品香茶業(yè)董事長(zhǎng)林振傳、福建品品香茶業(yè)總經(jīng)理邵克平、福建品品香茶業(yè)副總經(jīng)理沈朝祥等公司領(lǐng)導(dǎo)及品品香全國(guó)各地的合作伙伴、職工近500余人參與盛會(huì)。在所有人齊聲高唱《祖國(guó)頌》中，盛會(huì)全體成員，共同回顧過(guò)去，展望未來(lái)。

//年會(huì)盛典·大師講堂//

年會(huì)盛會(huì)中，特別為伙伴們開(kāi)設(shè)的“大師講堂”，榮幸邀請(qǐng)到：

巨龍光學(xué)(福建)有限公司董事長(zhǎng)董贛明先生、

中國(guó)茶業(yè)商學(xué)院副院長(zhǎng)歐陽(yáng)道坤先生、

AMILIRE亞美利加CEO 康有正先生、

重慶云馬品牌設(shè)計(jì)顧問(wèn)有限公司董事長(zhǎng)余智磊先生

4位特邀嘉賓參會(huì)，并分別為大會(huì)帶來(lái)精彩主題演講，讓參會(huì)的伙伴們受益匪淺!

董贛明：《稻盛哲學(xué)與企業(yè)經(jīng)營(yíng)》

“你經(jīng)營(yíng)的目的和意義是什么?你怎樣做才能持續(xù)穩(wěn)定地盈利?在你持續(xù)穩(wěn)定賺錢(qián)的同時(shí)，怎樣獲得員工、客戶、身邊所有的人發(fā)自內(nèi)心的尊重?”身為巨龍光學(xué)董事長(zhǎng)，也作為溫州盛和塾副理事長(zhǎng)，董贛明先生由三個(gè)問(wèn)題開(kāi)始闡發(fā)，向全場(chǎng)來(lái)賓無(wú)私地分享，他在企業(yè)經(jīng)營(yíng)與個(gè)人歷程中，對(duì)稻盛哲學(xué)和傳統(tǒng)文化的不斷學(xué)習(xí)與體認(rèn)。

歐陽(yáng)道坤：《品牌化，中國(guó)茶業(yè)的必由之路》

近十余年來(lái)，非品牌茶葉市場(chǎng)銷(xiāo)售額在茶葉市場(chǎng)總銷(xiāo)售額中的占比不斷跌落，而品牌茶葉市場(chǎng)銷(xiāo)售額占比則不斷攀升、反超并成為主力。在中國(guó)茶業(yè)商學(xué)院副院長(zhǎng)歐陽(yáng)道坤先生看來(lái)，中國(guó)茶業(yè)的品牌化道路盡管走得艱難，卻已成定勢(shì)，品牌化是一條前進(jìn)之路，也是一條淘汰之路，品品香所堅(jiān)定的品牌化道路，不僅是大勢(shì)所趨，更走在了行業(yè)前列!

康有正：《良品精製——未來(lái)十年消費(fèi)品的商業(yè)邏輯》

如今已是AMILIRE亞美利加CEO 的康有正先生，是品品香公司的“老朋友”。曾受林振傳董事長(zhǎng)力邀擔(dān)任品品香企業(yè)顧問(wèn)的短短兩年間，康有正先生為品品香的飛躍發(fā)展帶來(lái)了極大幫助，此次再度受邀參會(huì)，他以十年跨度，縱論未來(lái)消費(fèi)品的商業(yè)邏輯，他關(guān)于“良品精製”的論斷，無(wú)疑是對(duì)此前發(fā)布的“品品香3.0戰(zhàn)略”的有力支持。

余智磊：《相由心生——從品牌價(jià)值觀到形象輸出》

適逢中國(guó)改革40周年，這是一個(gè)從“中國(guó)制造”步入“中國(guó)創(chuàng)造”的時(shí)代。在這之中，“品牌到底是什么?” 重慶云馬董事長(zhǎng)余智磊先生在演講中，以他專(zhuān)業(yè)角度，對(duì)這一問(wèn)題，進(jìn)行了巧妙而深刻的解答，品牌形象傳遞的是價(jià)值觀，而不是感官。真正的品牌形象，是一種文化，不是一個(gè)標(biāo)簽。

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2019年品品香茶業(yè)年會(huì)盛典

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28日，在邵克平總經(jīng)理的年度回顧中，

“點(diǎn)燃?jí)粝?拓展經(jīng)營(yíng)”

2019品品香茶業(yè)年會(huì)盛典正式開(kāi)啟!

邵克平：《2018品品香年度總結(jié)》

即將過(guò)去的2018年，是品品香備受業(yè)界矚目的一年，是品品香邁向企業(yè)發(fā)展重大轉(zhuǎn)折的一年，全體品品香人緊緊圍繞打造中國(guó)白茶品牌代表、全面復(fù)興茉莉花茶產(chǎn)業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)，樹(shù)立老白茶標(biāo)桿品牌——“曬白金”、創(chuàng)建茉莉花茶標(biāo)桿品牌——“香朵朵”，為最終實(shí)現(xiàn)“成為世界最具影響力的茶葉品牌”的宏偉企業(yè)愿景，斥巨資引入阿米巴管理體系，推行“致良知”傳統(tǒng)文化學(xué)習(xí)，開(kāi)拓出一條企業(yè)經(jīng)營(yíng)與門(mén)店管理的茶行業(yè)特色新道路!

企業(yè)不僅在各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)中取得重大突破，2018品品香品牌價(jià)值評(píng)估達(dá)8.11億元、榮獲2018年度中國(guó)茶業(yè)最受消費(fèi)者認(rèn)可的企業(yè)品牌等榮譽(yù)，更成為寧德市唯一榮獲“農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化國(guó)家重點(diǎn)龍頭企業(yè)”稱(chēng)號(hào)的茶企!

林振傳：《提升心性 拓展經(jīng)營(yíng)》

隨著盛會(huì)議程的不斷深入，品品香林振傳董事長(zhǎng)在大會(huì)上作了《提升心性 拓展經(jīng)營(yíng)》的重大主題演講!品品香人的人生重大的價(jià)值，就是成就我們經(jīng)銷(xiāo)商家人和用戶建設(shè)心靈品質(zhì)。 所以說(shuō)，成就每位伙伴的美好事業(yè)和幸福人生，就是品品香人的奮斗目標(biāo)，而用一杯茶成就用戶健康，幸福美好生活，就是我們所有家人們的奮斗目標(biāo)。

為了突破在這一過(guò)程中，出現(xiàn)的行業(yè)問(wèn)題、企業(yè)問(wèn)題、鏈接茶農(nóng)與客戶兩端的瓶頸，“我們需要用一個(gè)‘真’字突破瓶頸”，林振傳董事長(zhǎng)在講話中，號(hào)召全體伙伴用真誠(chéng)找回良知，建設(shè)心靈，做好人做好茶，成為茶農(nóng)值得托付的人;用真理讓茶農(nóng)深刻體證行為作用與反作用的人生重大真理，明白種瓜得瓜、種豆得豆，好人好自己，提升心靈品質(zhì)，種良心好茶;用真愛(ài)鏈接客戶，真心奉獻(xiàn)，成就客戶建設(shè)心靈品質(zhì)，以茶會(huì)友，茶和天下，為構(gòu)建人類(lèi)命運(yùn)共同體盡心盡力。

他表示，品品香人將懷著“專(zhuān)注務(wù)實(shí)、向上向善、命運(yùn)共享”的企業(yè)價(jià)值觀，秉承“好人好自己，好茶和天下”的企業(yè)使命，為成就“成為世界最具影響力的茶葉品牌”的企業(yè)愿景而不懈奮斗!

黃益恒：《強(qiáng)渠道 重運(yùn)營(yíng)——2019品品香城市運(yùn)營(yíng)商策略》

品品香營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)黃益恒先生，在大會(huì)上為伙伴們作《強(qiáng)渠道 重運(yùn)營(yíng)——2019品品香城市運(yùn)營(yíng)商策略》分享，他從林振傳董事長(zhǎng)所發(fā)布的“品品香3.0戰(zhàn)略”出發(fā)，邀請(qǐng)伙伴們從“改變思維、拓展視野、放大格局”做起，以此完成“經(jīng)營(yíng)一家店 → 運(yùn)營(yíng)一座城市 → 鏈接萬(wàn)千客戶”的觀念轉(zhuǎn)變、“利益一個(gè)人 → 成就一個(gè)團(tuán)隊(duì) → 光明萬(wàn)千客戶”的格局轉(zhuǎn)變，要相信自己、相信公司、相信事業(yè)、相信榜樣，搭建心與心的鏈接，攜手同行，為構(gòu)建廠商事業(yè)合作命運(yùn)共同體而努力奮斗!

年度經(jīng)銷(xiāo)商表彰儀式

會(huì)議還舉辦了年度經(jīng)銷(xiāo)商表彰儀式：

浙江義烏經(jīng)營(yíng)商陳發(fā)華、江西景德鎮(zhèn)運(yùn)營(yíng)商蔡金金、內(nèi)蒙古包頭運(yùn)營(yíng)商狄寶和、河北石家莊經(jīng)營(yíng)商李麗萍、河北邯鄲運(yùn)營(yíng)商李寧、河南鄭州運(yùn)營(yíng)商李學(xué)昌、江西贛州運(yùn)營(yíng)商林業(yè)霖、山西大同運(yùn)營(yíng)商施君、浙江金華運(yùn)營(yíng)商王靜峰、遼寧鞍山運(yùn)營(yíng)商王金龍共10位伙伴榮獲品品香2018優(yōu)秀經(jīng)銷(xiāo)商!

河南周口運(yùn)營(yíng)商黃艷芳、陜西西安運(yùn)營(yíng)商李銳珺、上海運(yùn)營(yíng)商張文華、吉林長(zhǎng)春運(yùn)營(yíng)商潘福勇、浙江寧波運(yùn)營(yíng)商翁旭君共5位伙伴榮獲品品香2018卓越經(jīng)銷(xiāo)商!

大會(huì)還邀請(qǐng)河南周口運(yùn)營(yíng)商黃艷芳、陜西西安運(yùn)營(yíng)商李銳珺、山西大同運(yùn)營(yíng)商施君、河北邯鄲運(yùn)營(yíng)商李寧4位獲獎(jiǎng)經(jīng)銷(xiāo)商代表，以及福建品品香茶業(yè)名城中心店長(zhǎng)彭小愛(ài)伙伴，相繼登臺(tái)分享門(mén)店經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，與在場(chǎng)伙伴共同探討與進(jìn)步!

『“一杯茶·一家人·一輩子”年度盛典晚宴』

28日晚，“一杯茶·一家人·一輩子” 年度盛典晚宴，品品香伙伴們共進(jìn)晚餐，欣賞精彩節(jié)目，參與激動(dòng)人心的幸運(yùn)抽獎(jiǎng)，在一派熱烈、溫馨與歡樂(lè)的氛圍中，結(jié)束了年度盛會(huì)，也開(kāi)啟了新一度的征程!

茶葉江湖處于戰(zhàn)國(guó)時(shí)期，身處其中的茶葉企業(yè)之間競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度很大。

但競(jìng)爭(zhēng)是手段，而不是目的。企業(yè)終極目的還是尋求市場(chǎng)增量，擴(kuò)大品牌市場(chǎng)影響力和銷(xiāo)售額增加。因此，找到共贏點(diǎn)，抱團(tuán)合作也是茶葉企業(yè)尋找市場(chǎng)增量的途徑。

在獲客成本越來(lái)越高的時(shí)代，營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn)除了拉新客，還要重點(diǎn)規(guī)劃客戶全生命周期價(jià)值。在這樣新形勢(shì)下，規(guī)模茶葉企業(yè)產(chǎn)品不再聚焦單一品類(lèi)，而是打造多品類(lèi)產(chǎn)品矩陣，給到顧客更完備的茶生活解決方案，是大勢(shì)所趨。

打造多品類(lèi)產(chǎn)品，除了企業(yè)自身從零開(kāi)始搭建某類(lèi)產(chǎn)品供應(yīng)鏈，也可以選擇深耕該品類(lèi)多年的茶企合作。

近日，行業(yè)有2場(chǎng)涉及國(guó)內(nèi)龍頭茶葉企業(yè)合作的活動(dòng)受到關(guān)注，分別是湘益茯茶和六妙白茶，武夷星與品品香。

2場(chǎng)對(duì)話，4家茶企

湘益茯茶

品牌隸屬于益陽(yáng)茶廠有限公司。其注冊(cè)資本5500萬(wàn)元人民幣，工商注冊(cè)日期于2005年7月，持股比例最大的股東為益陽(yáng)茯茶茶業(yè)股份有限公司，持股比例為100%。該企業(yè)是國(guó)家民委、財(cái)政部、中國(guó)人民銀行委定的茯磚茶生產(chǎn)廠家和國(guó)家邊銷(xiāo)茶原料承儲(chǔ)企業(yè)。

六妙白茶

品牌隸屬于六妙白茶股份有限公司。其注冊(cè)資本5666萬(wàn)元人民幣，工商注冊(cè)日期于2006年7月，持股比例最大的股東為莊長(zhǎng)強(qiáng)，持股比例為97.98%。該企業(yè)主要經(jīng)營(yíng)白茶，旗下品牌還有白茶會(huì)（梅相靖大師白茶）、畬村白茶等。

武夷星

品牌隸屬于武夷星茶業(yè)有限公司。其注冊(cè)資本10900萬(wàn)元人民幣，工商注冊(cè)日期于2001年10月，持股比例最大的股東為星愿香港有限公司，持股比例為100%。該企業(yè)產(chǎn)品涉及福建烏龍茶、綠茶、花茶、白茶、紅茶等，主要經(jīng)營(yíng)武夷巖茶，是主管單位授權(quán)的母樹(shù)大紅袍唯一管理承制單位。

品品香

品牌隸屬于福建品品香茶業(yè)有限公司。其注冊(cè)資本5180萬(wàn)元人民幣，工商注冊(cè)日期2004年2月，持股比例最大的股東為林振傳，持股比例為51.00%。該企業(yè)產(chǎn)品主要為白茶和茉莉花茶，白茶品牌除了品品香，還有曬白金和簡(jiǎn)語(yǔ)。

從注冊(cè)資本來(lái)來(lái)看，湘益茯茶、六妙白茶和品品香超過(guò)5000萬(wàn)元，武夷星超過(guò)1億元。從工商注冊(cè)時(shí)間來(lái)看，從早到晚依次為武夷星、品品香、湘益茯茶、六妙白茶。

值得注意的是，湘益茯茶和武夷星直接控股股東為企業(yè)主體的法人股東，而品品香和六妙白茶是個(gè)人控股企業(yè)。進(jìn)一步股權(quán)追溯來(lái)看，武夷星也是個(gè)人控股企業(yè)，而湘益茯茶股東結(jié)構(gòu)相對(duì)復(fù)雜。

對(duì)話嘉賓和內(nèi)容

湘益茯茶和六妙白茶活動(dòng)，放在2020廣州茶博會(huì)；而武夷星與品品香活動(dòng)，則在福州市某星級(jí)酒店舉行。不同舉辦地，影響對(duì)話嘉賓和內(nèi)容定性。

湘益茯茶和六妙白茶，論壇主題為《中國(guó)好茶.黑白對(duì)話》，發(fā)起策劃單位為湖南廣播電視臺(tái).茶頻道，探討內(nèi)容主要為茶葉行業(yè)融合創(chuàng)新，益陽(yáng)茶廠有限公司和六妙白茶股份有限公司作為論壇協(xié)辦單位。論壇期間，發(fā)布紀(jì)念茶產(chǎn)品為安化黑茶和福鼎白茶組合裝。

這場(chǎng)論壇對(duì)話環(huán)節(jié)出席嘉賓為中國(guó)農(nóng)科院茶葉研究所研究員林智、福建農(nóng)林大學(xué)教授、中國(guó)白茶研究院院長(zhǎng)孫威江、浙江大學(xué)茶葉研究所所長(zhǎng)王岳飛、中華全國(guó)供銷(xiāo)合作總社杭州茶葉研究院教授級(jí)高級(jí)工程師張士康、世界中醫(yī)藥學(xué)會(huì)聯(lián)合會(huì)中醫(yī)健康管理專(zhuān)業(yè)委員會(huì)常務(wù)理事、醫(yī)學(xué)養(yǎng)生專(zhuān)家李定文。嘉賓主要圍繞黑茶和白茶功效，文化，產(chǎn)業(yè)前景來(lái)展開(kāi)討論。

武夷星與品品香，論壇主題為《心相傳.情常在》，以“新階段茶產(chǎn)業(yè).高質(zhì)量發(fā)展高峰論壇”為主要探討內(nèi)容，發(fā)起策劃單位就是2家企業(yè)。論壇目的是發(fā)布合作新品牌“心傳”，產(chǎn)品是巖茶和白茶組合產(chǎn)品。

這場(chǎng)論壇對(duì)話環(huán)節(jié)出席嘉賓為中國(guó)茶葉學(xué)會(huì)常務(wù)理事孫威江，天圖資本創(chuàng)始合伙人馮衛(wèi)東，浙江省茶葉集團(tuán)股份有限公司董事長(zhǎng)毛立民，品品香茶業(yè)董事長(zhǎng)林振傳，武夷星茶業(yè)董事長(zhǎng)何一心。嘉賓主要圍繞茶葉產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)，品牌營(yíng)銷(xiāo)，資本市場(chǎng)和異業(yè)合作等方面來(lái)探討茶產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展。

從對(duì)話嘉賓和內(nèi)容來(lái)看，湘益茯茶和六妙白茶更多是站在行業(yè)角度，內(nèi)容以行業(yè)協(xié)會(huì)領(lǐng)導(dǎo)和相關(guān)專(zhuān)家講話為主，2企業(yè)出席人員主要是發(fā)布活動(dòng)紀(jì)念產(chǎn)品和與茶頻道簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議。而武夷星和品品香更多是站在企業(yè)角度，行業(yè)大佬、學(xué)者和投資人配合2家企業(yè)老板的創(chuàng)新品牌和產(chǎn)品發(fā)布。

有意思的是，孫威江在2場(chǎng)活動(dòng)中都有出席，但其對(duì)外體現(xiàn)的個(gè)人身份標(biāo)簽卻不一樣。特別是中國(guó)白茶研究院院長(zhǎng)身份，并未出現(xiàn)在武夷星和品品香的活動(dòng)中，這也意味著主辦方對(duì)于“國(guó)字號(hào)白茶研究院”的理解和認(rèn)同差異。

小結(jié)

茶葉產(chǎn)品融合，只是起步。如果沒(méi)有生產(chǎn)供應(yīng)鏈，銷(xiāo)售渠道等深度品牌合作行動(dòng)落地，合作會(huì)成為面子工程，合作效果自然會(huì)打折扣，甚至流于形式。

從湘益茯茶和六妙白茶來(lái)看，二者過(guò)往披露合作內(nèi)容較少。本次合作對(duì)話主要是行業(yè)協(xié)會(huì)領(lǐng)導(dǎo)和劉仲華院士講話，且2家企業(yè)未參與論壇對(duì)話環(huán)節(jié)。2家企業(yè)露面環(huán)節(jié)，主要是企業(yè)負(fù)責(zé)人上臺(tái)發(fā)布特制活動(dòng)紀(jì)念茶，還有與茶頻道戰(zhàn)略合作簽約儀式。

從活動(dòng)策劃方對(duì)外表露意思來(lái)看，本次黑白對(duì)話項(xiàng)目主要在推動(dòng)安化黑茶與福鼎白茶區(qū)域共用品牌建設(shè)，引入現(xiàn)代要素打造區(qū)域特色品牌，助推黑茶與白茶產(chǎn)品創(chuàng)新。

醫(yī)學(xué)專(zhuān)家出現(xiàn)在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)是亮點(diǎn)，湖南中醫(yī)藥大學(xué)第一附屬醫(yī)院治未病中心主任醫(yī)師——李定文教授，他從性溫和性涼的中醫(yī)養(yǎng)生角度闡述黑茶和白茶的功效，并強(qiáng)調(diào)茶對(duì)增強(qiáng)免疫力和調(diào)節(jié)腸道菌群的作用。

從武夷星和品品香來(lái)看。2004年，武夷星老板何一心，曾在一次白茶拍賣(mài)會(huì)中以高價(jià)購(gòu)得品品香的白茶產(chǎn)品，進(jìn)而開(kāi)啟與品品香董事長(zhǎng)林振傳的緣分。2010，2家企業(yè)都喊出要合作，但現(xiàn)在看來(lái)當(dāng)時(shí)更多是面子工程，把產(chǎn)品擺在一起而已。十年后，武夷星和品品香一起發(fā)布新品牌“心傳”。

就目前來(lái)看，新品牌怎么賣(mài)，應(yīng)該還是個(gè)問(wèn)題。目前，在線上渠道并不能直接檢索到該品牌相關(guān)產(chǎn)品購(gòu)買(mǎi)鏈接，線下也未見(jiàn)大量鋪貨。

投資人馮衛(wèi)東出現(xiàn)在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，給2家企業(yè)合作帶來(lái)一些想象力。目前，天圖有投資傳統(tǒng)原葉茶品牌，比如八馬茶業(yè)。還有奈雪的茶、茶顏悅色等新中式茶飲品牌。不知道，天圖是否會(huì)深度參與武夷星、品品香合作中來(lái)。

除了這2對(duì)企業(yè)，八馬茶業(yè)和謝裕大于2018進(jìn)行合作簽約和新產(chǎn)品發(fā)布。總的來(lái)看，八馬發(fā)力較大，其將謝裕大定制的黃山毛峰將通過(guò)八馬的銷(xiāo)售渠道鋪開(kāi)。反觀謝裕大，并未銷(xiāo)售八馬茶業(yè)優(yōu)勢(shì)的烏龍茶品類(lèi)。

目前，這些茶葉企業(yè)實(shí)際合作效果，還有待觀察。但行業(yè)龍頭企業(yè)，愿意走上公開(kāi)舞臺(tái)去聯(lián)手發(fā)布產(chǎn)品，本身也意味著新時(shí)期下茶葉企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)和合作共存的新形勢(shì)。

放眼未來(lái)，中國(guó)茶產(chǎn)業(yè)的高質(zhì)量發(fā)展要落地，還需要這其中的經(jīng)營(yíng)主體—茶葉企業(yè)不斷思考、創(chuàng)新和實(shí)踐，拭目以待吧~

你怎么看龍頭茶企品類(lèi)合作？