我對(duì)自媒體的定義是，專(zhuān)業(yè)人士利用業(yè)余時(shí)間的寫(xiě)作。
因此，我理解中的自媒體是專(zhuān)業(yè)主義的，我從2008年以來(lái)，一直堅(jiān)持專(zhuān)業(yè)寫(xiě)作之路。自媒體是個(gè)人的業(yè)余行為。如果公司化運(yùn)作微信公號(hào)等，我不認(rèn)為是自媒體……
自媒體，本身是一種專(zhuān)業(yè)分享。把自媒體當(dāng)生意做，是非常痛苦的事，因?yàn)槊χ儸F(xiàn)，違備了專(zhuān)業(yè)分享底層邏輯。做自媒體沒(méi)必要花多少時(shí)間。每個(gè)人都有主業(yè)，將主業(yè)做出專(zhuān)業(yè)水準(zhǔn)。業(yè)余時(shí)間，玩下自媒體，分享下關(guān)于某些專(zhuān)業(yè)的心得體會(huì)就ok。切不可本末倒置。
許多人努力做一個(gè)公眾號(hào)。我作為旁觀者，對(duì)這種用力過(guò)猛的行為，看著都累。
為什么覺(jué)得累?因?yàn)槎嗌倌贻p人浪費(fèi)了大好青春年華，把精力用在生產(chǎn)無(wú)病呻吟的內(nèi)容上……
與此同時(shí)，傳統(tǒng)的媒體從業(yè)者，認(rèn)為自媒體是對(duì)媒體精神的褻瀆，是大眾狂歡解構(gòu)了公知普世價(jià)值?？善錄](méi)有發(fā)現(xiàn)，浮躁的自媒體流量變現(xiàn)熱下，其實(shí)在涌動(dòng)著細(xì)分領(lǐng)域?qū)I(yè)分享的新浪潮。這表明，在中國(guó)，專(zhuān)業(yè)知識(shí)越來(lái)越值錢(qián)，中國(guó)進(jìn)入了技術(shù)、組織創(chuàng)新與知識(shí)驅(qū)動(dòng)社會(huì)發(fā)展的新時(shí)代。
對(duì)未來(lái)要生起信心：媒體人喜歡談公知，領(lǐng)域深耕者喜歡談專(zhuān)業(yè)主義。
中國(guó)需要宏大敘事，這是公知表演的舞臺(tái)。但普羅大眾要過(guò)好一生，需要更微觀而具體的知識(shí)，這就是細(xì)分領(lǐng)域?qū)I(yè)主義興起的背景。
我們時(shí)代，不需要幾個(gè)公共知識(shí)分子，但對(duì)細(xì)分專(zhuān)家的需求是海量的。相對(duì)于宏大敘事的革命激情，過(guò)小日子更適合蕓蕓眾生。
媒體人在哀嘆媒體公信力的喪失與公知的墮落，甚至歸結(jié)為斯文掃地，一代不如一代。
可事實(shí)上，中國(guó)的專(zhuān)業(yè)主義運(yùn)動(dòng)正在蓬勃興起，新媒體娛樂(lè)化的同時(shí)，自媒體的專(zhuān)業(yè)寫(xiě)作迎來(lái)黃金時(shí)期，中國(guó)已經(jīng)進(jìn)入了微觀層面推動(dòng)宏觀進(jìn)步時(shí)期，必將在不久的將來(lái)厚積薄發(fā)，讓中國(guó)步入公民社會(huì)與文化的盛世!
茶界做自媒體的，不要再叫自己為小編，理直氣壯當(dāng)專(zhuān)家多好，少搞點(diǎn)偽原創(chuàng)，多做點(diǎn)有價(jià)值的原創(chuàng)。否則，你就辜負(fù)了這個(gè)大好時(shí)代。最不能理解的是，自貶為小編小記。站直了別趴下!
用建立在邊際效用基礎(chǔ)上的主觀價(jià)值論，重估茶行業(yè)一切價(jià)值。2013年以來(lái)，請(qǐng)上帝喝茶工作室一直堅(jiān)持用全新的話(huà)語(yǔ)體系解釋中國(guó)茶，告訴您一個(gè)不一樣的茶產(chǎn)業(yè)……
上帝喝茶工作室，致力于產(chǎn)業(yè)專(zhuān)題研究，首創(chuàng)了“茶界關(guān)鍵詞”系統(tǒng)研究法。這些年研究與推廣了許多行業(yè)基礎(chǔ)關(guān)鍵詞，比如云南巖茶、曬紅、藤條茶、茶莊園、熟茶2.0、昆明慢養(yǎng)倉(cāng)、大名山、大產(chǎn)業(yè)鏈……其參與構(gòu)建的這些茶界關(guān)鍵詞價(jià)值體系，基本上成為行業(yè)公版。
白馬非馬，實(shí)名李國(guó)標(biāo)，生于1975年，云南勐海人，現(xiàn)居昆明。2002年起從事茶行業(yè)。茶界文化研究者、戰(zhàn)略策劃人、云南茶行業(yè)基礎(chǔ)理論構(gòu)建者之一，長(zhǎng)期致力于云南茶文化研究、產(chǎn)業(yè)研究、品牌研究。創(chuàng)辦請(qǐng)上帝喝茶工作室，梳理云南茶產(chǎn)業(yè)邏輯與歷史文化，提供茶行業(yè)趨勢(shì)深度分析、頂層戰(zhàn)略設(shè)計(jì)、品牌文化深度包裝與資源整合服務(wù)。
消費(fèi)升級(jí)的核心邏輯：創(chuàng)新推動(dòng)消費(fèi)升級(jí)。因此，白馬非馬將工作室定位為“茶企創(chuàng)新戰(zhàn)略服務(wù)工作室”。
這幾年參與的創(chuàng)新推廣之路：2014年推云南巖茶、電商轉(zhuǎn)型升級(jí)→2015年推曬紅、藤條茶→2016年推云南中期茶、茶莊園模式→2017年推新滇紅、大滇紅→2018年推昆明慢養(yǎng)倉(cāng)、熟茶2.0、中期茶交易平臺(tái)→2019推茶化石、高端普洱2.0、大名山……
戰(zhàn)略不是吹牛，不是走套路流程，而是吃透行業(yè)歷史進(jìn)程與企業(yè)發(fā)展使命的一種科學(xué)規(guī)劃——請(qǐng)上帝喝帝工作室
請(qǐng)上帝喝茶小史：
白馬非馬的請(qǐng)上帝喝茶，最開(kāi)始是2006年的個(gè)人QQ空間名，與個(gè)人QQ群名。2014年，創(chuàng)建請(qǐng)上帝喝茶微刊。2015年，將請(qǐng)上帝喝茶升級(jí)為個(gè)人品牌，推出請(qǐng)上帝喝茶工作室。
請(qǐng)上帝喝茶的靈感是，詩(shī)人海涅，夢(mèng)見(jiàn)自己到天堂，上帝招侍他，請(qǐng)?jiān)娙顺蕴枪＜热?，上帝?qǐng)海涅吃糖果，那我就請(qǐng)上帝喝茶好了——2006年請(qǐng)上帝喝茶誕生記。
1930年3月，魯迅在中國(guó)左翼作家聯(lián)盟成立大會(huì)上演講：“從前海涅以為詩(shī)人最高貴，而上帝最公平，詩(shī)人在死后，便到上帝那里去，圍著上帝坐著，上帝請(qǐng)他吃糖果。在現(xiàn)在，上帝請(qǐng)吃糖果的事，是當(dāng)然無(wú)人相信的了，但以為詩(shī)人或文學(xué)家，現(xiàn)在為勞動(dòng)大眾革命，將來(lái)革命成功，勞動(dòng)階級(jí)一定從豐報(bào)酬，特別優(yōu)待。請(qǐng)他坐特等車(chē)，吃特等飯，或者勞動(dòng)者捧著牛油面包來(lái)獻(xiàn)他，說(shuō)：‘我們的詩(shī)人，請(qǐng)用吧!’這也是不正確的”，因?yàn)檫@是不現(xiàn)實(shí)的，“勞動(dòng)階級(jí)決無(wú)特別例外地優(yōu)待詩(shī)人或文學(xué)家的義務(wù)?！?/p>
在海涅的詩(shī)集《還鄉(xiāng)集》第66首中是這樣的：“我夢(mèng)見(jiàn)我自己做了上帝，昂然地高坐在天堂，天使們環(huán)繞在我身旁，不絕地稱(chēng)贊著我的詩(shī)章。我在吃糕餅、糖果，喝著酒，和天使們一起歡宴，我享受著這些珍品，卻無(wú)須破費(fèi)一個(gè)小錢(qián)?！?/p>
魯迅說(shuō)詩(shī)人幻想死后上天堂圍著上帝吃糖果，但是海涅卻說(shuō)夢(mèng)見(jiàn)自己成了上帝，天使們圍著他。可能魯迅先生搞錯(cuò)了海涅詩(shī)歌中的原文。
不管怎樣，將錯(cuò)就錯(cuò)。請(qǐng)上帝喝茶——上帝請(qǐng)海涅吃糖果，我請(qǐng)上帝喝茶!
文/白馬非馬 請(qǐng)上帝喝茶工作室出品
年輕人喝茶的很少，究竟有多“少”，尚且查不到權(quán)威部門(mén)的數(shù)據(jù)，但只要逐一細(xì)數(shù)身邊的年輕人，我們就會(huì)發(fā)現(xiàn)喝茶的年輕人的確不多。那么，茶葉營(yíng)銷(xiāo)應(yīng)該怎么做，才能吸引越來(lái)越多的年輕人喝茶呢？現(xiàn)階段的茶葉營(yíng)銷(xiāo)至少有四個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)要把握
01
關(guān)鍵一
不要貪大，從影響一個(gè)人開(kāi)始
為什么要從一個(gè)人開(kāi)始呢？影響一個(gè)人有什么用？舉個(gè)例子，在很久以前，有一個(gè)住在海邊的小男孩在潮水慢慢退去后，發(fā)現(xiàn)海星躺滿(mǎn)在海灘上，他心疼極了，于是把一顆顆海星拋進(jìn)大海里。
一位路過(guò)的老人勸導(dǎo)小男孩，叫他不要白費(fèi)力氣，去做一些有意義的事情。但小男孩沒(méi)有理會(huì)他，而且一邊撿海星一邊說(shuō)：“看，這顆海星的命運(yùn)就不一樣了。”說(shuō)完又繼續(xù)撿起一顆海星拋進(jìn)大海，說(shuō)：“看，這顆海星的命運(yùn)就又不一樣了！”
這個(gè)故事告訴我們，引導(dǎo)人喝茶也是如此，要去做一些小事，比如勸說(shuō)一個(gè)人喝茶，教會(huì)一個(gè)人喝茶，傳授茶葉知識(shí)等。
自媒體時(shí)代的營(yíng)銷(xiāo)需要發(fā)自?xún)?nèi)心的鮮活實(shí)證或?qū)嵗?，需要有?jīng)得起考驗(yàn)的強(qiáng)關(guān)系作支撐，茶葉營(yíng)銷(xiāo)必須尊重這個(gè)規(guī)律，不要貪大，不要放衛(wèi)星，要腳踏實(shí)地，先從影響一個(gè)人開(kāi)始，然后讓其做口碑，逐步影響越來(lái)越多的人。
02
關(guān)鍵二
不求別人，先從自己做起
有個(gè)富蘭克林的故事很有意義，值得茶葉界借鑒。十八世紀(jì)初，本杰明富蘭克林在費(fèi)城經(jīng)營(yíng)報(bào)紙，他在看稿時(shí)發(fā)現(xiàn)發(fā)現(xiàn)搶劫等暴力犯罪大半都發(fā)生在晚上城里黑暗的街道上，很少有人光天化日之下還膽大包天地攻擊別人。
為了要讓身處的城市更安全，富蘭克林向費(fèi)城政府陳情，希望在城里最繁忙的街道上裝設(shè)煤氣街燈。政府拒絕了，因?yàn)楫?dāng)時(shí)的城市裝設(shè)街燈的寥寥無(wú)幾，且耗資不小。于是富蘭克林轉(zhuǎn)而求助當(dāng)?shù)氐纳倘?，?qǐng)他們?cè)谧约旱纳痰昵把b設(shè)路燈，但每一個(gè)商人都拒絕了，認(rèn)為這樣的花費(fèi)完全沒(méi)有道理。
想讓別人改變往往比較困難，因?yàn)槿巳硕紩?huì)觀望他人的做法。在這三萬(wàn)余人的城市中，他們都拒絕了富蘭克林，但他并沒(méi)有因此而放棄，他自掏腰包在報(bào)社前裝設(shè)了一盞路燈。漸漸地，商店老板注意到夜里人們會(huì)聚集在富蘭克林報(bào)社前的街燈下。他們看到婦女匆匆地走過(guò)他們店門(mén)口的黑暗處，來(lái)到富蘭克林那盞燈的光亮里聊天寒暄。
很快的，另一名裝設(shè)街燈的商店老板也開(kāi)始以此吸引夜里的客人。讓他驚訝的是，他白天的生意也因此變得更興隆了。接著，一個(gè)又一個(gè)的店家都開(kāi)始跟進(jìn)。不久之后，路燈不再是可有可無(wú)的奢侈品，而是小區(qū)守望互助的必需品，正如富蘭克林所預(yù)期的，他的報(bào)紙可以報(bào)道的罪案數(shù)大大下降了。
富蘭克林用自己的行動(dòng)影響了報(bào)社的一席之地，帶來(lái)了連鎖反應(yīng)。茶葉界也是如此，與其很多人在開(kāi)會(huì)批評(píng)年輕人不喝茶，不如每個(gè)人都像富蘭克林那樣，點(diǎn)燃自己門(mén)前的“路燈”，不停地努力，在日常生活中，讓茶葉與年輕人的消費(fèi)習(xí)慣無(wú)縫對(duì)接，持續(xù)不斷地深入年輕人的生活習(xí)慣，終會(huì)讓越來(lái)越多的人喝茶。
03
關(guān)鍵三
不要攻堅(jiān)，從熟悉的元素開(kāi)始
改變一個(gè)人的習(xí)慣很難，引導(dǎo)年輕人喝茶不能打攻堅(jiān)戰(zhàn)，而是要從年輕人熟悉的元素開(kāi)始。例如，情人節(jié)可以引導(dǎo)年輕人送茶，就是借助年輕人熟悉且重視的情人節(jié)，將茶葉和玫瑰聯(lián)系在一起，借助這些熟悉的元素，讓年輕人有消費(fèi)茶葉的沖動(dòng)。
做品牌的實(shí)質(zhì)是搶占資源，推廣茶葉也是搶占心智資源。心智資源就是消費(fèi)者對(duì)某一產(chǎn)品屬性知曉和認(rèn)同的感覺(jué)。占領(lǐng)消費(fèi)者的心智資源，就是讓消費(fèi)者一旦有相關(guān)的產(chǎn)品需求，就能夠首先聯(lián)想到自己的品牌。
例如，年輕人聚會(huì)首選的多半不是茶館，而是品牌眾多的咖啡廳，去了咖啡廳再去選擇喝什么。實(shí)際上，不少人去咖啡廳不一定是喝咖啡，可以喝茶也可以喝酒。例如，麥當(dāng)勞既賣(mài)茶又賣(mài)咖啡，星巴克也是，并且還要開(kāi)茶館，這些都是值得茶葉界重視的案例，都是從熟悉的元素開(kāi)始，一步步引導(dǎo)年輕人喝茶。
04
關(guān)鍵四
用創(chuàng)新的方式去和年輕人溝通
另外，茶葉界要注意，不要?jiǎng)硬粍?dòng)就拿五千年的文化區(qū)教育年輕人，而是要用一些創(chuàng)新的方式去和年輕人溝通，要為年輕人增加喝茶的“光環(huán)”，讓他們覺(jué)得喝茶也可以很時(shí)尚。不能總是拿客戶(hù)來(lái)增加自己的光環(huán)，而是幫助沒(méi)有光環(huán)、缺少光環(huán)的客戶(hù)增加更多的光環(huán)，讓客戶(hù)的品牌更加出眾，更引人注目，更值錢(qián)。
在運(yùn)用熟悉的元素展開(kāi)茶葉營(yíng)銷(xiāo)時(shí)，大企業(yè)拼的是“資本”，比如請(qǐng)個(gè)一線(xiàn)明星來(lái)做代言人，讓明顯熟悉的臉去吸引年輕人；小企業(yè)拼的是“智本”，通過(guò)大創(chuàng)新來(lái)提高品牌知名度，以吸引年輕人喝茶。茶葉企業(yè)大多規(guī)模小，應(yīng)該在品牌營(yíng)銷(xiāo)時(shí)適度采用聚焦原則。如果不能聚焦一個(gè)城市的年輕人，至少要聚焦一個(gè)城市的某個(gè)核心區(qū)塊的年輕人，以其在品牌接觸的時(shí)候就能打動(dòng)年輕人，讓年輕人進(jìn)入茶的世界。
如何挖掘出“熟悉的元素”呢？不斷搜尋值得利用的元素，就像在咖啡廳賣(mài)茶一樣，這是在洞察年輕消費(fèi)者習(xí)慣的基礎(chǔ)上，在茶的既有特色基礎(chǔ)上再創(chuàng)造新的特色，主動(dòng)去吸引年輕人。
若是茶葉界都能懷著一顆正直的心，在他人疲憊之時(shí)，奉上“一杯茶”，為他人闡明人生的真理，講解人生的正道，以幫助其在十字路口做出正確決策，“一杯茶”也會(huì)變得更有內(nèi)涵。記住，茶因人而變得有內(nèi)涵，而不是人因茶變得有內(nèi)涵，這個(gè)先后順序不能搞錯(cuò)。
來(lái)源：網(wǎng)絡(luò)
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有人說(shuō)電商帶給普洱茶新生，也有人說(shuō)電商帶給普洱茶毀滅。但是有一點(diǎn)可以確認(rèn)，電商大大增加了普洱茶的流動(dòng)性。
長(zhǎng)久以來(lái)，很多普洱茶投資者對(duì)電商都持否定態(tài)度，因?yàn)殡娚淘诋?dāng)前的市場(chǎng)環(huán)境下有兩大弊端：產(chǎn)品的真實(shí)性以及價(jià)格的透明性。當(dāng)下，能作為投資用的普洱茶一般價(jià)格都比較昂貴，普洱茶本身就屬于一種極易被造假的商品。拿比較熱門(mén)的大益茶來(lái)說(shuō)，主流產(chǎn)品的假貨在電商渠道均有出現(xiàn)這是不爭(zhēng)的事實(shí)。而當(dāng)下投資茶的交易主要還是以件貨交易為主。但凡從電商渠道購(gòu)買(mǎi)的投資茶都牽扯開(kāi)箱驗(yàn)貨的問(wèn)題，而一旦開(kāi)箱一件茶的價(jià)格就要大大折扣。
價(jià)格的透明性更不用說(shuō)，普洱茶投資茶的交易有點(diǎn)像古董交易，整個(gè)交易的過(guò)程往往都是周瑜打黃蓋，一個(gè)愿打一個(gè)愿挨。電商的存在，讓本來(lái)趣味橫生的交易過(guò)程一下變得了無(wú)生趣。同時(shí)因?yàn)榧儇浀拇嬖?，很多人把假的投資茶價(jià)格往往當(dāng)成真的投資茶價(jià)格，這樣的人多了，多少都會(huì)對(duì)投資茶的交易產(chǎn)生一點(diǎn)影響。
當(dāng)然，電商對(duì)于普洱茶的傳播還是有積極的一面的。在過(guò)去，喝普洱茶的地區(qū)只有云南少數(shù)地區(qū)，以及廣東珠三角地區(qū)。飲用人群數(shù)量稀少，導(dǎo)致普洱茶文化發(fā)展比較緩慢。當(dāng)普洱茶出現(xiàn)在電商平臺(tái)的時(shí)候，這一切都發(fā)生了根本性的改變。人們?cè)诹私獾狡斩桊B(yǎng)生的功效后，可以通過(guò)電商平臺(tái)很容易的購(gòu)買(mǎi)到入門(mén)級(jí)的普洱茶，其中就會(huì)有不少人不滿(mǎn)足與入門(mén)級(jí)普洱茶的口感而加入到收藏普洱茶人群的行列中來(lái)。也正因?yàn)橛辛诉@些新人的不斷加入，目前普洱茶投資市場(chǎng)的份額才能逐年擴(kuò)大。
目前電商的急功盡利確實(shí)對(duì)普洱茶投資市場(chǎng)的健康發(fā)展確實(shí)產(chǎn)生了一定的影響。但是可以預(yù)見(jiàn)的是，普洱茶投資市場(chǎng)終歸還會(huì)像電商平臺(tái)靠攏，就像紅酒投資市場(chǎng)那樣，利用電商平臺(tái)覆蓋范圍廣，交易便利的特性是普洱茶投資成為全民都可以參與的投資項(xiàng)目。
電商帶給普洱茶的銷(xiāo)售影響是很大，但是仍然沒(méi)影響到普洱茶傳統(tǒng)銷(xiāo)售模式的根本。因?yàn)槠斩栌衅涮厥庑?，除了大品牌及炒作產(chǎn)品，其它的品牌以消耗為主，消費(fèi)者都先品后買(mǎi)，而且電商產(chǎn)品良莠不齊，基于兩點(diǎn)原因就令消費(fèi)者難以接受直接在網(wǎng)上購(gòu)買(mǎi)普洱茶。所以說(shuō)，電商拓寬了普洱茶的銷(xiāo)售渠道，但是取代不了傳統(tǒng)的銷(xiāo)售模式。
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年輕人喝茶的很少，究竟有多“少”，尚且查不到權(quán)威部門(mén)的數(shù)據(jù)，但只要逐一細(xì)數(shù)身邊的年輕人，我們就會(huì)發(fā)現(xiàn)喝茶的年輕人的確不多。那么，茶葉營(yíng)銷(xiāo)應(yīng)該怎么做，才能吸引越來(lái)越多的年輕人喝茶呢？現(xiàn)階段的茶葉營(yíng)銷(xiāo)至少有四個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)要把握。
為什么要從一個(gè)人開(kāi)始呢？影響一個(gè)人有什么用？舉個(gè)例子，在很久以前，有一個(gè)住在海邊的小男孩在潮水慢慢退去后，發(fā)現(xiàn)海星躺滿(mǎn)在海灘上，他心疼極了，于是把一顆顆海星拋進(jìn)大海里。
一位路過(guò)的老人勸導(dǎo)小男孩，叫他不要白費(fèi)力氣，去做一些有意義的事情。但小男孩沒(méi)有理會(huì)他，而且一邊撿海星一邊說(shuō)：“看，這顆海星的命運(yùn)就不一樣了?！闭f(shuō)完又繼續(xù)撿起一顆海星拋進(jìn)大海，說(shuō)：“看，這顆海星的命運(yùn)就又不一樣了！”
這個(gè)故事告訴我們，引導(dǎo)人喝茶也是如此，要去做一些小事，比如勸說(shuō)一個(gè)人喝茶，教會(huì)一個(gè)人喝茶，傳授茶葉知識(shí)等。
自媒體時(shí)代的營(yíng)銷(xiāo)需要發(fā)自?xún)?nèi)心的鮮活實(shí)證或?qū)嵗?，需要有?jīng)得起考驗(yàn)的強(qiáng)關(guān)系作支撐，茶葉營(yíng)銷(xiāo)必須尊重這個(gè)規(guī)律，不要貪大，不要放衛(wèi)星，要腳踏實(shí)地，先從影響一個(gè)人開(kāi)始，然后讓其做口碑，逐步影響越來(lái)越多的人。
有個(gè)富蘭克林的故事很有意義，值得茶葉界借鑒。十八世紀(jì)初，本杰明富蘭克林在費(fèi)城經(jīng)營(yíng)報(bào)紙，他在看稿時(shí)發(fā)現(xiàn)發(fā)現(xiàn)搶劫等暴力犯罪大半都發(fā)生在晚上城里黑暗的街道上，很少有人光天化日之下還膽大包天地攻擊別人。
為了要讓身處的城市更安全，富蘭克林向費(fèi)城政府陳情，希望在城里最繁忙的街道上裝設(shè)煤氣街燈。政府拒絕了，因?yàn)楫?dāng)時(shí)的城市裝設(shè)街燈的寥寥無(wú)幾，且耗資不小。于是富蘭克林轉(zhuǎn)而求助當(dāng)?shù)氐纳倘耍?qǐng)他們?cè)谧约旱纳痰昵把b設(shè)路燈，但每一個(gè)商人都拒絕了，認(rèn)為這樣的花費(fèi)完全沒(méi)有道理。
想讓別人改變往往比較困難，因?yàn)槿巳硕紩?huì)觀望他人的做法。在這三萬(wàn)余人的城市中，他們都拒絕了富蘭克林，但他并沒(méi)有因此而放棄，他自掏腰包在報(bào)社前裝設(shè)了一盞路燈。漸漸地，商店老板注意到夜里人們會(huì)聚集在富蘭克林報(bào)社前的街燈下。他們看到婦女匆匆地走過(guò)他們店門(mén)口的黑暗處，來(lái)到富蘭克林那盞燈的光亮里聊天寒暄。
很快的，另一名裝設(shè)街燈的商店老板也開(kāi)始以此吸引夜里的客人。讓他驚訝的是，他白天的生意也因此變得更興隆了。接著，一個(gè)又一個(gè)的店家都開(kāi)始跟進(jìn)。不久之后，路燈不再是可有可無(wú)的奢侈品，而是小區(qū)守望互助的必需品，正如富蘭克林所預(yù)期的，他的報(bào)紙可以報(bào)道的罪案數(shù)大大下降了。
富蘭克林用自己的行動(dòng)影響了報(bào)社的一席之地，帶來(lái)了連鎖反應(yīng)。茶葉界也是如此，與其很多人在開(kāi)會(huì)批評(píng)年輕人不喝茶，不如每個(gè)人都像富蘭克林那樣，點(diǎn)燃自己門(mén)前的“路燈”，不停地努力，在日常生活中，讓茶葉與年輕人的消費(fèi)習(xí)慣無(wú)縫對(duì)接，持續(xù)不斷地深入年輕人的生活習(xí)慣，終會(huì)讓越來(lái)越多的人喝茶。
改變一個(gè)人的習(xí)慣很難，引導(dǎo)年輕人喝茶不能打攻堅(jiān)戰(zhàn)，而是要從年輕人熟悉的元素開(kāi)始。例如，情人節(jié)可以引導(dǎo)年輕人送茶，就是借助年輕人熟悉且重視的情人節(jié)，將茶葉和玫瑰聯(lián)系在一起，借助這些熟悉的元素，讓年輕人有消費(fèi)茶葉的沖動(dòng)。
做品牌的實(shí)質(zhì)是搶占資源，推廣茶葉也是搶占心智資源。心智資源就是消費(fèi)者對(duì)某一產(chǎn)品屬性知曉和認(rèn)同的感覺(jué)。占領(lǐng)消費(fèi)者的心智資源，就是讓消費(fèi)者一旦有相關(guān)的產(chǎn)品需求，就能夠首先聯(lián)想到自己的品牌。
例如，年輕人聚會(huì)首選的多半不是茶館，而是品牌眾多的咖啡廳，去了咖啡廳再去選擇喝什么。實(shí)際上，不少人去咖啡廳不一定是喝咖啡，可以喝茶也可以喝酒。例如，麥當(dāng)勞既賣(mài)茶又賣(mài)咖啡，星巴克也是，并且還要開(kāi)茶館，這些都是值得茶葉界重視的案例，都是從熟悉的元素開(kāi)始，一步步引導(dǎo)年輕人喝茶。
另外，茶葉界要注意，不要?jiǎng)硬粍?dòng)就拿五千年的文化區(qū)教育年輕人，而是要用一些創(chuàng)新的方式去和年輕人溝通，要為年輕人增加喝茶的“光環(huán)”，讓他們覺(jué)得喝茶也可以很時(shí)尚。不能總是拿客戶(hù)來(lái)增加自己的光環(huán)，而是幫助沒(méi)有光環(huán)、缺少光環(huán)的客戶(hù)增加更多的光環(huán)，讓客戶(hù)的品牌更加出眾，更引人注目，更值錢(qián)。
在運(yùn)用熟悉的元素展開(kāi)茶葉營(yíng)銷(xiāo)時(shí)，大企業(yè)拼的是“資本”，比如請(qǐng)個(gè)一線(xiàn)明星來(lái)做代言人，讓明顯熟悉的臉去吸引年輕人；小企業(yè)拼的是“智本”，通過(guò)大創(chuàng)新來(lái)提高品牌知名度，以吸引年輕人喝茶。茶葉企業(yè)大多規(guī)模小，應(yīng)該在品牌營(yíng)銷(xiāo)時(shí)適度采用聚焦原則。如果不能聚焦一個(gè)城市的年輕人，至少要聚焦一個(gè)城市的某個(gè)核心區(qū)塊的年輕人，以其在品牌接觸的時(shí)候就能打動(dòng)年輕人，讓年輕人進(jìn)入茶的世界。
如何挖掘出“熟悉的元素”呢？不斷搜尋值得利用的元素，就像在咖啡廳賣(mài)茶一樣，這是在洞察年輕消費(fèi)者習(xí)慣的基礎(chǔ)上，在茶的既有特色基礎(chǔ)上再創(chuàng)造新的特色，主動(dòng)去吸引年輕人。
若是茶葉界都能懷著一顆正直的心，在他人疲憊之時(shí)，奉上“一杯茶”，為他人闡明人生的真理，講解人生的正道，以幫助其在十字路口做出正確決策，“一杯茶”也會(huì)變得更有內(nèi)涵。記住，茶因人而變得有內(nèi)涵，而不是人因茶變得有內(nèi)涵，這個(gè)先后順序不能搞錯(cuò)。
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