王軍
從“王氏留香”到“萬氏留香”
1993年，我告別了家鄉(xiāng)，到了濟南來求學(xué)。老舍筆下的濟南，讓許多南方農(nóng)村的孩子，對北方城市有了美好的向往。1995年冬，父親到了濟南。在濟南的水屯路，盤了一個小店，開始賣茶葉。當時，北方的茶葉都是以茉莉花茶為主，綠茶為輔。父親店里的生意不是很好，于是乎，我買了一輛三輪車開始趕早市，幫忙銷售。1996年，我有了一個自己的店。店面不大，24平方。兩排鋁合金的貨架后，就是一鋪我睡覺的床。冬天，屋里的溫度低到水滴到地上，就會結(jié)冰的那種程度。每天早上五點多，我便要起床，騎著三輪車趕早市。冬天，零下十來度的氣溫，因為要搶個好的位置，我每天必須要早起。以致如今，腳上的凍瘡還每年復(fù)發(fā)。
雖然說艱苦，但我深愛我的職業(yè)。因為我堅信，茶葉一定是能做一輩子的行業(yè)。我想著，喝著茶，聊著天，風(fēng)吹不著，雨淋不著，交著朋友就能賺錢。還有說的大公無私一點，就是茶葉不止是富了自己，還能帶動老家的茶農(nóng)脫貧致富!
為了更好地發(fā)展，也為了從小有個北京夢。1997年開春，我關(guān)了店，帶著所有的錢，去了北京，想在北京有個更好發(fā)展。于是乎，我又開始了擺早市賣茶葉的歷程。
北京的消費比較高，只靠賣茶葉生活還是很艱難。于是我又兼職了兩份工作。早上起來，擺早市賣茶。白天就去推銷。不止推銷茶，還推銷女人穿的絲襪，到了晚上我就到夜總會去打工當酒水推銷員。這樣的生活過了大半年。有一次，我路過了北京一個賣茶葉的老字號，看著里面買茶葉的人，竟然都是排著隊采購。我剎那間恍然大悟，明白一定還是要有自己的一個店，而且一定要有自己一個品牌的店!但北京的店租，實在是太貴了，我也實在沒錢承擔(dān)。有了那種想法，我毅然決定再返回濟南。濟南的消費雖說便宜，但幾乎每戶都喝茶，要的量也大，濟南的房租便宜，更何況，我還是有一些老客戶和熟人的。有這幾點，應(yīng)該未來會有個好的發(fā)展。
1997年冬，我又回到了濟南。這次我租了一個更小的店，18平方。繼續(xù)我的早市擺攤歷程?；蛟S說，當時我因為年級小，嘴巴甜的緣故，外加做生意誠實，這讓我有了許多的客戶。漸漸地，我的生意越來越好，然后開始有了穩(wěn)定的發(fā)展。
1999年，我有了創(chuàng)造品牌的想法。如今的萬氏留香，當時叫做王氏留香。因為我姓王。叫了一段時間以后，覺得這個王氏留香實在是太局限了?？恐粋€朋友的指點，改名叫萬氏留香。萬氏留香這個萬字，包含了所有的姓氏。我未來不止是要在國內(nèi)賣茶，還要把它銷售到國際去。更何況，要是以后發(fā)展的好，不管姓張姓李，都可以是萬氏的一員，都可以做我的加盟店。
2000年，我開始銷售鐵觀音。主打一款茶，是我經(jīng)營的理念。那個時候的福鼎，大多都是加工花茶，像是茉莉繡球，茉莉珍珠，還有綠茶如：葉螺，毛峰，黃花針等。平心而論，當時的濟南，除了茉莉花茶能賣動，其余就是夏天發(fā)防暑降溫茶時，便宜的毛峰和葉螺了。當時我的店很小，如果產(chǎn)品賣得雜，是沒法和大店去競爭的，更難獨樹一幟，去創(chuàng)品牌了。堅持了我的理念有兩年。是鐵觀音讓我賺到了第一桶金。開始懂得了，品牌一定要有自己的包裝，自己的標志。
2003年，萬氏留香茗茶的第一家加盟店，在濟南歷下區(qū)落戶。品牌的基礎(chǔ)，茶葉的質(zhì)量是必須要有的，再來就是它的知名度。于是，那一年開始，我在報紙上打廣告，在出租車上打廣告，在一些公交車車站旁打廣告。有了這些廣告輔助，我又做了萬氏留香的官網(wǎng)，申請了400的客服電話。然后開始大批量做自己品牌的禮盒包裝，茶具，服裝，筆，夾子，標價牌等。這些細節(jié)都促成了萬氏留香品牌的崛起。
到2006年，萬氏留香已在山東小有名氣，店面也開始增多，光濟南就已達8家，各地市已有數(shù)十家。
2008年，由于紅茶的大興，我回到了福建，開始考察老家各個地方的茶葉。壽寧、福安、福鼎，這三個地方的茶葉銷量當時是最大的。我選擇了兩個地方的茶葉開始嫁接到各店經(jīng)營。一個是壽寧的紅茶，一個是福鼎的白茶。
2009年，濟南市面開始有一些前衛(wèi)的人，開始追捧白毫銀針了。雖說2007年，福鼎市政府就開始在北京、廣州等地推廣福鼎白茶。但在濟南，當時是真的沒有幾個人聽過。一直到了2012年，才有一些做茶葉的開始慢慢接觸，了解福鼎白茶。
2009年，是萬氏留香的一個轉(zhuǎn)折點。因為我深深覺得，福鼎白茶不炒不揉可長期儲存的特性，是未來茶葉的風(fēng)向標。有了這種想法，我開始把后期發(fā)展的目光轉(zhuǎn)向福鼎白茶。不過，當時銷量很差，有的店，甚至于到年底還退換貨，但我還是堅持了自己的理念。不止這樣，甚至到第二年，我還把所有的資金都投入到了福鼎白茶的生產(chǎn)，加工，品牌推廣中了。
時至今日，我很慶幸這種決斷是對的!之后，我在福鼎磻溪桑海村投資建設(shè)了大型的現(xiàn)代化加工工廠，以及上千畝的茶園基地。
2012年，我們開始全國去推廣福鼎白茶。萬氏留香的足跡，開始遍布大江南北。途經(jīng)了北京、上海、廣州、深圳、重慶、西安、武漢、濟南、杭州、蘇州、石家莊、南寧、鄭州、太原、大連、青島、沈陽、哈爾濱、長春等地。
2014年，萬氏留香廣告開始陸續(xù)登陸中央電視臺，以及許多省、地方電視臺。好山，好水，出好茶，萬氏留香福鼎白茶。這簡短的廣告語，開始讓全國許多的茶人知曉。
2015年，針對福鼎白茶的抗衰老、抗氧化的獨特功效，我們開始在福鼎白茶深加工領(lǐng)域做文章。到了2018年，以福鼎白茶提取物為主要精華的白茶面膜，開始橫空出世，引起了各界茶人的關(guān)注!
直到今天，靠著我們孜孜不倦、專業(yè)、專注地在福鼎白茶領(lǐng)域發(fā)展，萬氏留香福鼎白茶的店面，已遍布了大半個中國。
回首往事，創(chuàng)業(yè)艱難。不過只要有恒心，有毅力，懂得把握機遇，做事沉穩(wěn)，專注，專業(yè)。我想未來一定是一片光明的!
來源：華茶號
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7月22日，中國（濟南）第十六屆國際茶產(chǎn)業(yè)博覽會暨第十屆茶文化節(jié)在山東國際會展中心（槐蔭區(qū)）、第一茶市盛大開幕！來自全國各地的800多個品牌展商、各省市的專業(yè)買家、數(shù)以萬計的茶業(yè)同仁們歡聚一堂，品香茗、話茶事，以茶為媒，其樂融融。
本屆茶博會由中國茶葉流通協(xié)會、濟南市供銷社、濟南茶葉集團、濟南市茶葉行業(yè)協(xié)會、深圳市茶文化促進會、深圳市華巨臣國際會展集團有限公司聯(lián)合舉辦，并獲得了山東省農(nóng)業(yè)科學(xué)院茶葉研究所的大力支持。茶博會為期4天，將持續(xù)至7月25日。
01
政企聯(lián)動，共創(chuàng)共享
全力開啟泉城茶業(yè)新格局
22日上午，茶博會開幕式以“線下活動+會議直播”的形式在第一茶市中心廣場隆重舉行。中國茶葉流通協(xié)會會長、全國茶葉標準化技術(shù)委員會主任委員王慶，山東省供銷合作社聯(lián)合社黨組書記、理事會主任張傳忠，濟南市人民政府副市長馬保嶺，濟南市人民政府辦公廳副主任王青，中共濟南市委宣傳部副部長趙民，濟南日報報業(yè)集團副總編杜廣才，濟南廣播電視臺副臺長許偉，濟南市供銷合作社黨組書記、理事會主任張國松，安徽省黃山市人大常委副主任汪義生，福建省南平市建陽區(qū)委常委李培文，濟南市槐蔭區(qū)副區(qū)長陳銳，歙縣人大常委會副主任洪淦虎，歙縣人民政府副縣長崔藝志，福建省供銷茶業(yè)集團副總經(jīng)理洪強，中國茶葉流通協(xié)會副監(jiān)事長、濟南茶葉集團黨委書記、總經(jīng)理劉勇，深圳市茶文化促進會會長、深圳市華巨臣投資控股集團有限公司總裁楊文標等出席了開幕式。同時，還有全國茶界專家、行業(yè)協(xié)會、產(chǎn)茶區(qū)縣、茶商、茶企代表，來自俄羅斯、剛果、巴基斯坦等外國友人及相關(guān)媒體單位參加了開幕式。
開幕式上，馬保嶺副市長致辭，向蒞臨茶博會的各位領(lǐng)導(dǎo)和來賓表示熱烈的歡迎和衷心的感謝，向長期以來關(guān)心支持濟南改革發(fā)展、茶產(chǎn)業(yè)振興和茶文化傳播的各界朋友們表示崇高的敬意！
濟南市人民政府副市長馬保嶺致辭
王慶會長、汪義生副主任、洪強總經(jīng)理分別致辭，表達了對濟南茶博會的祝愿和對濟南茶產(chǎn)業(yè)發(fā)展的期許。王慶會長表示，“天下泉城”山東濟南是茶葉產(chǎn)品走向銷區(qū)、輻射北方市場的重要節(jié)點，泉茶在這里有機融合，走出了一條文旅茶集群化、產(chǎn)學(xué)研一體化的特色茶產(chǎn)業(yè)發(fā)展新路。濟南茶葉批發(fā)市場自成立以來，為促進我國南茶北銷、弘揚茶文化、繁榮茶經(jīng)濟、推動茶產(chǎn)業(yè)發(fā)展作出了很大貢獻。
中國茶葉流通協(xié)會會長王慶致辭
安徽省黃山市人大常委副主任汪義生致辭
福建省供銷茶業(yè)集團副總經(jīng)理洪強致辭
隨后，王慶會長宣布開幕，并與張傳忠書記、馬保嶺副市長、王青副主任、趙民副部長、杜廣才副總編、許偉副臺長、張國松書記在聚名閣前將手中的茶水注入“茗聚泉城、茶香天下”的水晶立體字內(nèi)，同時云霧環(huán)繞，第十六屆濟南茶博會暨第十屆茶文化節(jié)正式啟動，一場泉城茶事盛宴也拉開了大幕。
政企聯(lián)動謀發(fā)展，共創(chuàng)共享啟新篇。本屆茶博會依托濟南作為我國北方茶葉集散中心的優(yōu)勢地位，聚合了政府、協(xié)會、企業(yè)三方力量，以“政府搭臺、協(xié)會助力、企業(yè)唱戲”的模式，搭建起南北茶產(chǎn)業(yè)一站式大型商貿(mào)配對、轉(zhuǎn)型升級的賦能平臺，致力打通中國茶企從產(chǎn)區(qū)到銷區(qū)的暢通渠道，擴大中國茶企品牌影響力，提升中國茶產(chǎn)業(yè)區(qū)域公共品牌的知名度，進一步釋放泉城茶產(chǎn)業(yè)、茶貿(mào)易的經(jīng)濟、社會及文化價值，開創(chuàng)泉城茶產(chǎn)業(yè)發(fā)展新格局。
02
品牌薈萃，商貿(mào)對接
提振泉城茶產(chǎn)業(yè)發(fā)展活力
本屆茶博會展覽面積達25000㎡，設(shè)國際標準展位1200個，囊括六大茶類、茶具、茶器、紫砂、陶瓷、茶服等全產(chǎn)業(yè)鏈上萬類產(chǎn)品。開展首日，展會現(xiàn)場處處洋溢著熱烈而濃厚的氣氛，顯示出泉城茶產(chǎn)業(yè)的勃勃生機。
茶博會上，中茶、大益、龍園號、福元昌、祥源茶、勐樂山、冰島印象、白沙溪、天之紅、萬氏留香、大沁、政名白茶、華祥苑·鼎存、云根、孝文家茶·鶴鶴有茗、曲溪單叢、樅馫單叢、浙茶集團、浮梁集團、綠愛集團等來自全國各地的品牌茶企業(yè)“爭奇斗艷”，步入展館，各展臺里飄出縷縷茶香。
歙縣展團、日照綠茶展團、日照潮河展團、建陽小白茶展團等名茶產(chǎn)區(qū)政府展團不甘落后，“各領(lǐng)風(fēng)騷”，攜原產(chǎn)地優(yōu)質(zhì)好茶齊聚泉城，展示當?shù)夭璁a(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展成就，全面提升區(qū)域公共品牌知名度，讓好茶走出大山，助力鄉(xiāng)村振興。
匯聚幾十家茶器品牌、20位紫砂藝人的茶器美學(xué)區(qū)、紫砂區(qū)也是“吸睛”無數(shù)，各式各樣的茶器，琳瑯滿目，讓不少茶友大開眼界、流連忘返。
優(yōu)選展商名錄
普洱茶：云南中茶、大益、龍園號、福元昌、祥源茶、勐樂山、冰島印象、老曼峨、鹿巖、普作號、同觀古茶、振云堂；
黑茶：白沙溪、梧州中茶、中茶連鎖、序章；
紅茶：鳳牌紅茶、天之紅、茶紅天下、徽甄堂；
白茶：萬氏留香、大沁、政名白茶、華祥苑.鼎存、云根、大與茶號、柏洋村、磻龍?zhí)枴㈥愜鴤}、福建中茶、建陽小白茶、白塔山、天地和、杰龍、冠眾山、湖林山、六素正味、藍景弘、禮白、大姥號；
烏龍茶：孝文家茶.鶴鶴有茗、曲溪單叢、樅馫單叢、巖雅軒；
綠茶：浙茶集團、浮梁集團、綠愛集團、日照茶倉、日照天湖、日照露竹、日照魯茶、日照圣園、瀚林春、日照魯魁、何盛號；
陳皮茶：歲月陳皮、添喜事、德定福、阿甘、會見陳皮；
花茶：湖南中茶、閩榕、禧月源；
展團：歙縣展團、日照綠茶展團、日照潮河展團、福建省建陽展團；
港澳臺區(qū)：賽德克、薪傳香、竹山、澳味軒、劉美英、旭玉、曜臺；
茶具/陶瓷/工藝品：建陽建盞、古歌元作、一鼎香、觀心堂、無墨、鈞興茶器、陳桐鎖文物再造、銅器時代、金繕、瓷都記憶、華蘭、景明、壺中樂；
紫砂：史志鵬、史小鵬、海派紫砂、姜建榮、史美萍、許建華等20位紫砂藝人；
其他：合境包裝。
03
文化賦能，協(xié)同發(fā)展
統(tǒng)籌做好“三茶”這篇大文章
“三茶”統(tǒng)籌發(fā)展，是習(xí)近平主席對茶產(chǎn)業(yè)發(fā)展作出的重要指示。茶文化作為茶產(chǎn)業(yè)發(fā)展的根基，為茶產(chǎn)業(yè)茁壯發(fā)展提供了最好養(yǎng)分。為進一步推進濟南茶產(chǎn)業(yè)發(fā)展，推廣泉茶文化，本屆茶博會積極開展系列茶事活動，結(jié)合濟南儒學(xué)文化、泉文化、茶文化特色，圍繞茶藝、斗茶、雅集等內(nèi)容，打造了一場別開生面的茶文化盛宴。
28日下午，萬眾矚目的茗星茶藝師第九屆全國評選大賽山東賽區(qū)·濟南分賽（決賽）在茶文化活動區(qū)舉辦。經(jīng)過長達5個小時的比拼后，杜婧獲得本屆濟南分賽區(qū)冠軍，徐春燕獲得亞軍，趙沄汐獲得季軍。
而在組委會特別打造的曲水流觴美學(xué)空間中，“茶韻花香漫妙養(yǎng)生”、“四季茶會”、“窨得茉莉無上味，列做人間第一香”等活動也是一場接著一場，傳遞品茶生活藝術(shù)，打造茶美學(xué)極致體驗。
茶里時光，精彩不停。未來三天，“隆合牡丹王”杯鼎承品茶師·首屆泉城白茶斗茶大賽、“濟南泉歙縣茶”山東推介暨萬人品鑒會、勐樂山有“身份證”的老班章品鑒招商會、建陽小白茶品牌推介會、西雙版納十大名茶“盛世龍園”專場推介會，以及曲水流觴茶會雅集等系列精彩活動將一一上演。
7月22日-25日，歡迎廣大茶友蒞臨山東國際會展中心（槐蔭區(qū)）、第一茶市品茶、淘器、賞茶文化之大觀！歡迎全國茶商茶客前來參觀、洽詢！
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10月8日，第7屆中國（大連）國際茶產(chǎn)業(yè)博覽會（以下簡稱“華巨臣第7屆大連茶博會”），在大連世界博覽廣場盛大開幕！來自全國不同地區(qū)的觀展人員齊聚一堂，展館內(nèi)外人流如織，再次見證了華巨臣大連茶博會的強大“號召力”！
本屆茶博會由深圳市茶文化促進會、深圳市華巨臣實業(yè)有限公司主辦，大連市茶業(yè)協(xié)會、茶閱全媒體、好茶倉倉儲協(xié)辦，并與大連古玩城、盛祥茶城、良玖古玩城、五里河茶城、龍之夢茶道古玩城達成戰(zhàn)略合作。茶博會為期4天，將持續(xù)至10月11日。展會期間，市民們可以到展會現(xiàn)場觀眾登記窗口辦理參觀證，免費獲得門票；或關(guān)注“華巨臣茶博會”公眾號，點擊打開鏈接填寫信息后獲取電子門票，然后憑門票和身份證入場。
融合平臺--品牌名企各展芳華
茶博會向來是各大茶企拓寬市場、提升品牌影響力的必爭之地，茶業(yè)從業(yè)人員資源交流、爭奪商業(yè)機會的競技場，作為2021年東北茶業(yè)市場的高質(zhì)量大展，本屆茶博會主流產(chǎn)品云集，品牌陣容強大。茶博會展覽面積達25000㎡，設(shè)國際標準展位1200個，囊括六大茶類、精品茶器具、紫砂、陶瓷、工藝品、香器、茶食、茶服等全產(chǎn)業(yè)鏈展品，匯集全國500多家品牌茶企，搭建起了行業(yè)內(nèi)高規(guī)格、專業(yè)化、精品化、市場化的一站式交流采購平臺。
優(yōu)選展商
普洱茶：中茶普洱、龍園號、廖氏、書劍古茶、昌泰、普作號、元鴻、老曼峨、聽山云起；
黑茶：梧州中茶、云天閣、雅雨藏茶；
白茶：中茶蝴蝶、綠雪芽、萬氏留香、林飛應(yīng)、太姥山、茗選、品貝、境白、冠眾山；
紅/青茶：正山堂、巖語、琪明、珍仙巖、帝界；
綠/黃/花茶：向班貴、正德號、天潤、徽甄堂；
陳皮：歲月陳皮、德定福；
紫砂：海派紫砂、愈志賢、魏茸茸；
茶具/茶器/工藝品：舒香門第、道道一壺、王小全、一品官窯、江窯、光寶堂、小馬哥、隱廬銀器、無墨有畫、銅話、令竹文化、朋濤窯、醒獅堂、玗琪窯、陳氏定瓷、隱璽堂；
港澳臺及國際：賽德克、茶馥飄香、十分春、振勤、正賀、觀山水、承昌、曜臺、竹山、福茂；
老茶：尚品陳、老茶號、覺蘆、老六安、雅品匯、朗真、順浤茗。
茶博會現(xiàn)場，全國20多個產(chǎn)茶省的品牌茶企集中亮相，“各領(lǐng)風(fēng)騷”。六大茶類同時開泡，茶香陣陣，觀展的“老茶客們”聞香前來，在做好防疫措施下，熟門熟路地找到自己喜歡的產(chǎn)品展區(qū)，品香茗、話茶事，其樂融融，好不熱鬧。
茶器企業(yè)、紫砂大師紛紛展出自己的代表佳作，古樸典雅的紫砂、巧奪天工的銀器、美輪美奐的陶瓷、色彩斑斕的漆器，形成了一道道美麗的風(fēng)景線，“吸睛”無數(shù)，市民們紛紛駐足觀看，流連于這片精美茶器的“汪洋”之中。
消費引領(lǐng)--暢通茶業(yè)經(jīng)濟內(nèi)循環(huán)
大連是東北最大的港口城市、東北地區(qū)對外貿(mào)易的窗口，有著海、陸“雙向優(yōu)勢”，是我國重要的茶葉消費市場。本屆茶博會依托大連的黃金地理位置，集聚人群、集聚產(chǎn)業(yè)、集聚信息、集聚文化，搭建起茶葉產(chǎn)銷的橋梁，構(gòu)建了茶業(yè)特色與產(chǎn)業(yè)發(fā)展成果展示、茶業(yè)經(jīng)貿(mào)洽談、資源對接的良好平臺，并攜手協(xié)會機構(gòu)、茶企茶商，共同應(yīng)對新冠肺炎疫情對消費市場的影響，挖掘消費潛力，改善消費環(huán)境，打造特色品牌，全面提升大連乃至東北茶經(jīng)濟消費能力，加快經(jīng)濟內(nèi)循環(huán)和國內(nèi)國際雙循環(huán)腳步。
開展首日，展商和買家雙方洽談交易的熱鬧場面不勝枚舉，充分體現(xiàn)了茶產(chǎn)業(yè)鏈供需兩端迫切的需求對接，彰顯著茶業(yè)生產(chǎn)和需求的勃勃生機。
此外，組委會聯(lián)合正山堂、巖語、龍園號、林飛應(yīng)、太姥山白茶、品貝、琪明等多家品牌茶企，重磅打造的【超級折扣節(jié)】活動，推出多重優(yōu)惠福利，吸引了大批茶友駐足圍觀、咨詢搶購。
盛宴--多元茶事精彩紛呈
中國是茶文化的發(fā)源地，一片小小的葉子，承載著歷史的演變，也見證著東方文明的跌宕起伏。本屆茶博會結(jié)合大連浪漫之城的特點，聯(lián)動各大協(xié)會、企業(yè)舉辦斗茶大賽、品牌推介、品鑒茶會、文化展演等一系列精彩紛呈的茶事活動，將傳統(tǒng)茶文化與現(xiàn)代潮流結(jié)合，將飲茶文化融入美學(xué)生活，展開了一場別開生面的茶文化盛宴。
今天，禪茶一味、悠悠我心——宋代四雅圖再現(xiàn)等系列活動在茶博會上成功舉辦，展現(xiàn)中國茶道的獨特文化魅力，再現(xiàn)宋代風(fēng)雅與文化氣韻，讓茶文化在新時代煥發(fā)新活力。
而在組委會特別打造的曲水流觴美學(xué)空間中，茶會雅集也是一場接著一場，優(yōu)雅療愈的茶藝表演、暗藏時光秘密的典藏香茗，吸引了一批又一批的茶人、賓客，在此細品壺中歲月，慢賞茶里乾坤，感受品茶藝術(shù)，體驗茶美學(xué)生活。
精彩不止于此，驚喜持續(xù)升級。未來三天，鼎承品茶師·第二屆濱城斗茶大賽、大唐煎茶體驗、中茶大紅印傳世之作新品全國首發(fā)會等系列精彩活動將一一上演，歡迎廣大茶友蒞臨大連世界博覽廣場品香茗、淘雅器、賞茶文化之大觀！
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