摩洛哥茶葉進(jìn)口

6月1日，中國農(nóng)業(yè)國際合作促進(jìn)會茶產(chǎn)業(yè)委員會聯(lián)合“一帶一路”國際茶貿(mào)易產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新院正式發(fā)布《2021中國茶葉進(jìn)出口貿(mào)易分析報(bào)告》。我們將從不同角度為大家分享解讀報(bào)告，幫助廣大茶界人士更好的了解《報(bào)告》，了解2021國內(nèi)茶葉進(jìn)出口情況!

《報(bào)告》旨在全面分析和總結(jié)中國茶葉進(jìn)出口情況，了解我國茶葉進(jìn)出口存在的問題及短板，幫助各茶葉產(chǎn)區(qū)及相關(guān)出口企業(yè)掌握進(jìn)出口數(shù)據(jù)，有針對性的進(jìn)行市場開拓和產(chǎn)品研發(fā)。

摩洛哥是2021年從中國大陸進(jìn)口茶葉量第一、進(jìn)口綠茶量第一、進(jìn)口茶葉金額第三的國家，并且2021年從中國大陸進(jìn)口綠茶額同比增長15.2%，位列各貿(mào)易伙伴之首?？梢姡β甯缡俏覈浅Ｖ匾牟枞~出口貿(mào)易市場。摩洛哥與我國的茶葉貿(mào)易情況如何，下面我們一起探秘。

據(jù)《報(bào)告》統(tǒng)計(jì)，2021年中國大陸綠茶出口目的國家級地區(qū)貿(mào)易量中，與摩洛哥綠茶貿(mào)易額占比達(dá)15%，綠茶貿(mào)易量占比達(dá)24%，且分別較去年增長15.2%和11.1%!

數(shù)據(jù)來源《報(bào)告》

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中國-摩洛哥茶葉貿(mào)易

摩洛哥是中國綠茶的第一大出口目標(biāo)國，也是世界第一大綠茶進(jìn)口國。摩洛哥進(jìn)口中國農(nóng)產(chǎn)品總體規(guī)模不大，但茶葉貿(mào)易地位突出，占據(jù)其中的八成。從《報(bào)告》數(shù)據(jù)中可以看出，2021年,近1/4的中國綠茶出口到了摩洛哥。

雖說近幾年中國大陸對摩洛哥的茶葉出口額走勢有所降低，但2021年的出口額回升到2019年同期水平，且漲勢明顯。

從中國出口摩洛哥茶葉種類整體的趨勢來看，內(nèi)包裝凈重小于3kg的茶葉占比逐年減少，由2017的接近28%、6346噸減少到2021年的3%、712噸。

《報(bào)告》還統(tǒng)計(jì)了2021年國內(nèi)各省份出口到摩洛哥概況，其中浙江省出口到摩洛哥的茶葉出口額、茶葉出口量均居于首位，并且其占比與第二位的湖北省差距很大，可見浙江省茶葉出口成績斐然。

摩洛哥茶文化

歷史上，茶葉通過絲綢之路，從中國來到了北非的摩洛哥。摩洛哥?飲茶習(xí)慣歷史悠久，當(dāng)?shù)貧夂蚪K年干燥炎熱，且屬于伊斯蘭國家，當(dāng)?shù)厝瞬伙嬀?，茶這種既能提神醒腦又可消暑解渴的飲料便成為他們的日常飲品。上從國王，下至市井百姓，每個(gè)人都喜歡喝茶，綠茶是摩洛哥傳統(tǒng)文化中非常重要的一部分，摩洛哥是全世界最大的綠茶進(jìn)口國。摩洛哥人常常說自己身體的一半是綠茶。

摩洛哥人飲茶，不但講究香氣，而且要求極濃、極甜，再往茶杯里投入鮮薄荷，飲之，清涼舒心，消散暑氣。摩洛哥人在接待客人或親朋好友時(shí)，講究使用綠茶，中國的綠茶在摩洛哥享有很高的聲譽(yù)。每逢過年過節(jié)，摩洛哥人都得購茶，特別講究購買中國高等級的綠茶，如同選購節(jié)日服裝，采購節(jié)日其它食品一樣。在他們的眼里，能花錢買綠茶及用綠茶招待客人的人家，是家境寬裕的象征。

本文數(shù)據(jù)來源：《2021中國茶葉進(jìn)出口貿(mào)易分析報(bào)告》，由中國農(nóng)業(yè)國際合作促進(jìn)會茶產(chǎn)業(yè)委員會整理發(fā)布，轉(zhuǎn)載請標(biāo)明出處。

12月24日19時(shí)，位于鶴峰縣太平鎮(zhèn)的湖北省青翠源茶業(yè)有限公司（以下簡稱青翠源）燈火通明，29歲的總經(jīng)理劉玨正在與摩洛哥工廠視頻連線。視頻中，80多名工人分散在14條生產(chǎn)線上，熟練地分揀、包裝茶葉。

“疫情原因，今年都是國內(nèi)在線管理?！?016年，劉玨在摩洛哥投資建設(shè)了一座茶葉加工廠，創(chuàng)建自主品牌，產(chǎn)品銷往摩洛哥及周邊國家。2020年，工廠加工茶葉1000噸，銷售額達(dá)600多萬美元，5年翻10倍，在非洲闖出一片天地。

作為恩施州率先“走出去”的茶企，青翠源如何在摩洛哥站穩(wěn)腳跟？

海外“閑逛”發(fā)現(xiàn)商機(jī)

接觸摩洛哥，是一次偶然的機(jī)會。

2013年，省政府啟動(dòng)第五屆湖北企業(yè)“走進(jìn)非洲”系列經(jīng)貿(mào)活動(dòng)，省貿(mào)促會向青翠源發(fā)出邀請。劉玨的父親對非洲市場不太“感冒”，便讓劉玨參加，權(quán)當(dāng)出去旅游長見識。抵達(dá)摩洛哥當(dāng)晚，劉玨上街閑逛，路過一家超市時(shí)，發(fā)現(xiàn)貨架上擺放著不少茶葉?！爱?dāng)?shù)厝讼矚g喝什么茶？”他買了3盒帶回酒店。

回國后他找來師傅研究確認(rèn)：這是中國產(chǎn)的夏秋茶，青翠源完全可以生產(chǎn)，“摩洛哥超市賣80元/斤的茶葉，在中國僅賣20元/斤，差價(jià)達(dá)4倍，里面有商機(jī)?！彼壬巳ツβ甯缱錾獾南敕?。

2014年，劉玨再次奔赴摩洛哥考察市場。3個(gè)月里，他走訪了近10個(gè)大型茶葉批發(fā)市場，發(fā)現(xiàn)當(dāng)?shù)厝藧酆炔瑁蚁矚g中國茶。摩洛哥每年茶葉需求量9萬多噸，其中絕大部分從中國進(jìn)口。回國前，他在當(dāng)?shù)刈粤艘患移髽I(yè)——熊貓進(jìn)出口公司。

2015年，摩洛哥對茶葉進(jìn)口關(guān)稅政策作出調(diào)整，大包裝茶葉進(jìn)口關(guān)稅降至2.5%，小包裝（3kg以下）茶葉進(jìn)口關(guān)稅則升至32.5%，以鼓勵(lì)外資企業(yè)到當(dāng)?shù)赝顿Y建茶廠，增加本地居民就業(yè)。

“經(jīng)過算賬，我發(fā)現(xiàn)在當(dāng)?shù)亟◤S比做貿(mào)易更劃算?！睅讉€(gè)月后，劉玨在省貿(mào)促會的幫助下，在港口城市卡薩布蘭卡租賃了一間小作坊，從中國進(jìn)口兩臺設(shè)備，開始加工茶葉。由于質(zhì)量好，價(jià)格合理，產(chǎn)品很快打開市場。2016年，工廠銷售額達(dá)60萬美元。

走“農(nóng)村包圍城市”道路

形勢不錯(cuò)，劉玨決定大干一場。2016年底他耗資1400多萬元，從摩洛哥工業(yè)園區(qū)一家美國企業(yè)手中，購買一棟面積3000多平方米的廠房，又從國內(nèi)采購一批新設(shè)備，招募了20多名工人。

理想很豐滿，現(xiàn)實(shí)很骨感。劉玨的投資行為引起摩洛哥大型貿(mào)易商的聯(lián)合抵制。原來，摩洛哥本地茶廠少，茶葉主要靠進(jìn)口，劉玨的茶葉價(jià)格比進(jìn)口茶葉便宜，影響了貿(mào)易商的利益。

“在貿(mào)易商抵制下，茶葉批發(fā)市場不敢大批買我們的茶?！眲k說，不到3個(gè)月，他們的茶葉在城市大量滯銷。無奈，他和2名銷售員到處跑銷路。有天路過一個(gè)集鎮(zhèn)時(shí)，碰上農(nóng)民趕集，發(fā)現(xiàn)有人擺地?cái)傎u茶葉，生意還不錯(cuò)。劉玨頓時(shí)靈光一閃：不如去農(nóng)村試試。經(jīng)過觀察，他發(fā)現(xiàn)集鎮(zhèn)擺攤的茶葉大多沒有品牌，且質(zhì)量明顯低于城市茶葉。

劉玨注冊了自主品牌“SAHA”，將茶葉價(jià)格下調(diào)10%至15%。由于物美價(jià)廉，茶葉受到農(nóng)村消費(fèi)者喜愛，攤點(diǎn)逐步從一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)擴(kuò)大到9個(gè)縣，市場迅速擴(kuò)大，甚至還外銷到周邊國家，走出一條“農(nóng)村包圍城市”的道路。

目前，該工廠已經(jīng)擴(kuò)大到14條生產(chǎn)線，投資額2500多萬元，招募工人80多名，年銷售額超過600萬美元，并帶動(dòng)青翠源茶葉出口400多萬美元?！癝AHA”也成為摩洛哥小有名氣的茶葉品牌。

總結(jié)兩條規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)的經(jīng)驗(yàn)

海外投資，如何規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)？劉玨的體會是：遵守當(dāng)?shù)胤?、尊重?dāng)?shù)匚幕?。“摩洛哥法律政策借鑒歐洲，比較嚴(yán)格?！眲k坦言，一定要研究當(dāng)?shù)胤?，不可盲目照搬國?nèi)經(jīng)驗(yàn)。他舉例，中國一家茶企在摩洛哥投資，一邊建廠房一邊辦理相關(guān)手續(xù)，結(jié)果廠房建好了，從中國進(jìn)口的設(shè)備到港口了，但其中一項(xiàng)關(guān)鍵的審批件還未獲批。最后，工廠被當(dāng)?shù)卣块T責(zé)令延遲11個(gè)月開工，設(shè)備在港口無法上岸，產(chǎn)生的滯港、滯箱等各類費(fèi)用共計(jì)數(shù)百萬元，損失巨大。

他在摩洛哥也曾上當(dāng)受騙，其中涉及金額最多的一次是茶葉賣掉了，貨款和銷售人員同時(shí)消失。事后他咨詢了律師，該國法律對經(jīng)濟(jì)犯罪處罰力度較輕，遇到大筆現(xiàn)金時(shí)，很多人鋌而走險(xiǎn)。一家中國茶企和當(dāng)?shù)匾患倚≠Q(mào)易商簽了300多萬元的銷售合同，幾天后，貿(mào)易商帶著茶葉不見蹤影，最終茶企受損。

吸取教訓(xùn)后，劉玨與當(dāng)?shù)劂y行合作，每筆貨物銷售出去，客戶直接開轉(zhuǎn)賬支票，只能由銀行打到公司賬戶，避免銷售員與大筆現(xiàn)金接觸，杜絕了貨款被卷走現(xiàn)象。（湖北日報(bào)全媒記者 雷闖 通訊員 廖原）

記者手記

期待更多“劉玨”

□　雷闖

2013年的非洲之行，改變了劉玨的人生。

克服語言障礙，只身一人到摩洛哥建廠，還去了40多個(gè)國家和地區(qū)找市場。

面對困局不斷創(chuàng)新，闖出一片新天地。年輕的他，用行動(dòng)演繹了企業(yè)家精神。

湖北是國內(nèi)茶葉主產(chǎn)區(qū)之一，但市州茶葉出口卻不“均衡”。企業(yè)“走出去”少、資源要素配置不夠是重要因素。開辟國際市場，需要的不僅是資金，更需要敢于冒險(xiǎn)、不懼困難、勇于創(chuàng)新的精神。

做強(qiáng)湖北茶業(yè)國際市場，期待涌現(xiàn)更多“劉玨”。

原標(biāo)題：鶴峰茶企非洲建起茶葉加工廠 今年加工1000噸 銷售額600多萬美元

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俄烏沖突久拖不決，巴以沖突火上澆油，紅海航運(yùn)危機(jī)加重，國際貿(mào)易首當(dāng)其沖。據(jù)蘇伊士運(yùn)河管理局稱，今年1月上旬，運(yùn)河過船數(shù)同比下降了30%。肯尼亞對蘇丹茶葉出口運(yùn)輸成本大幅飆升，40英尺集裝箱費(fèi)用上漲了133%;據(jù)蒙巴薩拍賣會茶葉貿(mào)易商稱，目前運(yùn)往喀土穆的一集裝箱茶葉價(jià)格已升至3500美元，而巴以沖突前為1500美元。

就在這個(gè)當(dāng)口，中國農(nóng)業(yè)國際合作促進(jìn)會茶產(chǎn)業(yè)分會推出“2024中國茶葉出海計(jì)劃”，將于今年7月、10月、11月三個(gè)時(shí)間組織中國茶企業(yè)前往俄羅斯、烏茲別克斯坦、馬來西亞、摩洛哥和阿爾及利亞等五國進(jìn)行參觀考察和學(xué)習(xí)交流。

記 者

趙光輝

中華合作時(shí)報(bào)·茶周刊

全媒體記者

受訪者

魏 有

中國農(nóng)業(yè)國際合作促進(jìn)會常務(wù)副秘書長、茶產(chǎn)業(yè)分會秘書長、“一帶一路”國際茶貿(mào)易產(chǎn)業(yè)科技創(chuàng)新院常務(wù)副院長

組織方對目前國際茶葉貿(mào)易前景是怎么看的?這種“明知山有虎，偏向虎山行”的底氣來自哪里?國際局勢動(dòng)蕩造成的市場空缺我們怎樣抓住、填補(bǔ)?帶著一連串疑問，中華合作時(shí)報(bào)·茶周刊全媒體日前對“出海計(jì)劃”組織方中國農(nóng)業(yè)國際合作促進(jìn)會常務(wù)副秘書長、茶產(chǎn)業(yè)分會秘書長、“一帶一路”國際茶貿(mào)易產(chǎn)業(yè)科技創(chuàng)新院常務(wù)副院長魏有進(jìn)行了專訪。

記者：疫情防控轉(zhuǎn)段后，國內(nèi)茶葉企業(yè)走出國門、開拓海外市場的熱情怎樣?海外市場有哪些新特點(diǎn)?作為從事農(nóng)業(yè)國際交流合作專業(yè)機(jī)構(gòu)的負(fù)責(zé)人，您了解的情況是怎樣的?

魏有：2023年，疫情防控政策調(diào)整后，國內(nèi)很多茶產(chǎn)區(qū)掀起“出海搶單”熱潮，湖南、湖北、貴州、福建、廣東、廣西、浙江等多地政府和企業(yè)積極組團(tuán)前往俄羅斯、斯里蘭卡、馬來西亞、摩洛哥等國家考察、參展，但是效果比較一般。主要是因?yàn)橐咔槿晡覀兣c合作商往來中斷，這三年不少合作商尋找了新的供應(yīng)商，我們的市場份額被擠占了，如今重新奪回比較困難;同時(shí)，全球經(jīng)濟(jì)放緩，茶飲消費(fèi)也更加多樣化。

但即便如此，我們也要“偏向虎山行”，必須要走出去，告訴世界、告訴采購商：中國供應(yīng)商回來了!中國會提供更多、更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品供世界選購。

記者：海外茶葉市場這幾年受疫情影響有多大?目前呈現(xiàn)什么新的特點(diǎn)或者趨勢?

魏有：新冠疫情影響了全球經(jīng)濟(jì)，擾亂了幾乎所有行業(yè)的正常秩序，茶產(chǎn)業(yè)也不例外。疫情影響了世界各地的茶葉生產(chǎn)、流通;封鎖限制、進(jìn)出口禁令以及供應(yīng)鏈中斷是疫情對海外茶葉市場的主要影響方面;地域上，印度、斯里蘭卡、東非等主要茶葉產(chǎn)區(qū)在疫情期間均受到影響。但也正是由于疫情，海外市場釋放出巨大的健康消費(fèi)信號，對綠茶、花草茶等健康功效突出的產(chǎn)品需求大幅上升。當(dāng)然，紅茶作為海外市場最大的茶葉消費(fèi)品類其地位仍不可撼動(dòng)。

記者：今年的“茶葉出海”計(jì)劃為什么首先選定考察俄羅斯、烏茲別克斯坦、馬來西亞、摩洛哥、阿爾及利亞這五個(gè)國家?他們的市場都有什么特點(diǎn)?

魏有：俄羅斯、烏茲別克斯坦、馬來西亞、摩洛哥、阿爾及利亞是世界主要茶葉進(jìn)口與消費(fèi)國家、地區(qū);同時(shí)，五國均為“一帶一路”共建國，且都是我國茶葉出口主要貿(mào)易合作伙伴，是未來幾年中國茶葉海外發(fā)展的主要目的地之一，潛力不容小覷!

俄羅斯是世界主要茶葉消費(fèi)國和進(jìn)口國，年進(jìn)口量約18萬噸。俄羅斯茶葉市場規(guī)模龐大，消費(fèi)人群廣泛，呈現(xiàn)多元化趨勢。茶葉的消費(fèi)品種非常豐富，包括黑茶、綠茶、白茶、普洱茶等多種類型，其中黑茶和紅茶占據(jù)了市場的主導(dǎo)地位。2022年，俄羅斯從中國進(jìn)口茶葉總量約2萬噸，在中國茶葉主要出口市場中排名第四，進(jìn)口種類包括綠茶、紅茶、烏龍茶、普洱茶、花茶。

烏茲別克斯坦是世界上人均茶葉消費(fèi)量最高的國家之一，每年人均消費(fèi)2.65公斤，位居世界第四，而中國人均茶葉消費(fèi)量不到2公斤。烏茲別克斯坦年茶葉需求量約為2.5萬—3萬噸，而茶葉消費(fèi)百分百依靠進(jìn)口。2022年，烏茲別克斯坦從中國進(jìn)口茶葉約2.5萬噸，在中國茶葉的主要出口市場中位居第二，進(jìn)口種類包括綠茶、紅茶、烏龍茶和花茶。

“出海計(jì)劃”主辦方組織的2018年茶葉出口國際座談會。

馬來西亞是一個(gè)茶葉消費(fèi)大國，茶葉在馬來西亞具有悠久的歷史和文化背景。茶葉是馬來西亞人日常生活中的重要飲品。馬來西亞也是茶葉的生產(chǎn)國之一，主要種植綠茶、紅茶和烏龍茶。茶葉市場在馬來西亞有著廣闊的發(fā)展前景。馬來西亞茶葉市場主要以消費(fèi)為主，消費(fèi)者對于茶葉的品質(zhì)有較高的要求。傳統(tǒng)的紅茶、綠茶和烏龍茶是市場上的主要產(chǎn)品。隨著人們健康意識的增強(qiáng)，有機(jī)茶葉和花草茶等天然茶葉也越來越受歡迎。2022年出口至馬來西亞的茶葉量達(dá)0.93萬噸，同比增長27.93%，出口額達(dá)28471萬美元，同比增長10.94%。自2017年以來，中國大陸出口至馬來西亞茶葉一直保持穩(wěn)健增長，可見馬來西亞茶葉消費(fèi)市場的活躍與潛力。

摩洛哥是首個(gè)與中國簽署共建“一帶一路”倡議的北非國家。摩洛哥人偏愛中國綠茶。整個(gè)非洲綠茶的進(jìn)口量摩洛哥占到了64%，在全球綠茶進(jìn)口量中占到了21%，其中吸收了中國20%的出口量，一直穩(wěn)居中國茶葉出口市場TOP1。多年來中國綠茶出口的1/4進(jìn)入摩洛哥，其是中國綠茶的重要貿(mào)易伙伴。近幾年花茶出口增長強(qiáng)勁，紅茶、普洱茶、烏龍茶也零星出口。

阿爾及利亞位于非洲西北部，緊鄰摩洛哥，是非洲面積最大的國家，經(jīng)濟(jì)規(guī)模在非洲位居前列。阿爾及利亞以消費(fèi)綠茶為主，僅次于摩洛哥。阿爾及利亞人喝綠茶的歷史并不長，短短200余年的時(shí)間就使綠茶成為當(dāng)?shù)刈钍芟矏鄣娘嬃现?。阿爾及利亞的綠茶都來自中國，2023年前10個(gè)月，阿爾及利亞從中國進(jìn)口茶葉1.8萬噸，主要進(jìn)口綠茶，少量進(jìn)口紅茶和花茶。

從以上的綜合數(shù)據(jù)我們可以看到，這五個(gè)國家都非常具有代表性，所以，我們的“2024中國茶葉出海計(jì)劃”首選這五個(gè)國家作為推廣和考察的地方。

記者：共建“一帶一路”倡議需要多領(lǐng)域、大量的產(chǎn)品，中國茶葉在“一帶一路”建設(shè)中具有哪些特點(diǎn)和特殊地位?經(jīng)過十年積累，目前具有哪些優(yōu)勢?

魏有：茶葉與“一帶一路”淵源頗深，是繼絲綢、陶瓷之后中國的又一個(gè)標(biāo)志性產(chǎn)品。近10年來，隨著共建“一帶一路”的大力推進(jìn)，茶產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)和茶文化在國際范圍內(nèi)的交流及傳播也日益廣泛。依托“一帶一路”共建平臺，“茶葉專列”不僅促進(jìn)了茶葉國際貿(mào)易的發(fā)展，而且促進(jìn)、提升了中華茶文化的傳播和影響，讓中國茶文化收獲了更多外國朋友，“民心相通”還加深了各國之間的友誼。

2019年，組織方在肯尼亞考察。

茶文化本身所具備的包容性、親和力和凝聚力等屬性與“一帶一路”倡議提出的“和平合作，開放包容，互學(xué)互鑒，互利共贏”十六字精神高度契合，有利于凝聚不同國家不同民族不同文化背景下的人群，形成“一帶一路”共建的合力，推動(dòng)人類命運(yùn)共同體建設(shè)。

十年中，我們與“一帶一路”共建國家經(jīng)貿(mào)逐年增長。尤其是農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易。2023年我國茶葉出口前10名國家，其中9個(gè)是“一帶一路”共建國家。十年來，“一帶一路”影響日益深遠(yuǎn)。

記者：從過往貴機(jī)構(gòu)組織的考察看，考察的參與者來自哪些茶區(qū)?企業(yè)有哪些特點(diǎn)?開拓市場者、維護(hù)市場者分別占多少比例?

魏有：從2015年至今，我會組織過多次國外考察和參展，包括韓國、斯里蘭卡、美國、肯尼亞、澳大利亞、法國等，團(tuán)內(nèi)成員主要來自浙江、四川、湖南、湖北、江蘇、貴州等茶葉產(chǎn)區(qū)，有一部分企業(yè)是已經(jīng)在做出口的企業(yè)，想通過我們的考察開拓新的出口市場;也有一部分是還未實(shí)現(xiàn)出口的企業(yè)，想通過出國考察開拓國外市場，以實(shí)現(xiàn)貿(mào)易“零的突破”。大體上，開拓、開辟市場的企業(yè)占90%，維護(hù)市場的企業(yè)大概占10%左右。

記者：出國考察內(nèi)容多、時(shí)間緊，怎樣在短時(shí)間內(nèi)提升考察的效果，怎樣讓海外市場客商較快了解中國企業(yè)和產(chǎn)品，這方面是不是需要一些成功經(jīng)驗(yàn)和專業(yè)建議?

魏有：考察目的是要幫助中國茶葉企業(yè)了解海外茶葉市場的規(guī)模結(jié)構(gòu)、發(fā)展情況、消費(fèi)者喜好以及當(dāng)?shù)氐姆煞ㄒ?guī)?？疾靸?nèi)容豐富，但時(shí)間安排很緊湊。因此，更多的工夫和工作要做到考察前，包括選擇合作商、選擇地接服務(wù)商、提前做好采購商和供應(yīng)商信息和產(chǎn)品對接、做好考察人員的培訓(xùn)等等，總之要做大量的工作。

“出海計(jì)劃”主辦方參與的2018年韓國茶博會。

這個(gè)考察行動(dòng)，每個(gè)國家我們都會事前與當(dāng)?shù)刂袊诡I(lǐng)館進(jìn)行深入交流，探討確定更好更優(yōu)的推廣和考察路線，聽取更多合理化建議。尋找茶或者食品行業(yè)組織作為當(dāng)?shù)睾献魃?，根?jù)我們的考察團(tuán)產(chǎn)品特色，讓當(dāng)?shù)睾献魃虒ふ液线m的采購商和經(jīng)銷商;我們會提前進(jìn)行線上對接和溝通，了解需求。提前與所在國最具代表性的貿(mào)易商進(jìn)行洽談和交流，對接需求。目前各項(xiàng)工作都在穩(wěn)步推進(jìn)，只有一個(gè)目的，就是讓我們中國茶葉推介會暨專場對接會、考察團(tuán)在最短的時(shí)間內(nèi)獲得最大的回報(bào)。

記者：對于第一次出國考察的茶企業(yè)來說，貴機(jī)構(gòu)的輔導(dǎo)和輔助特別珍貴，你們機(jī)構(gòu)有沒有一些定制化的幫助方案，比如針對目標(biāo)市場應(yīng)該如何展示自己、推介產(chǎn)品?茶文化，尤其是企業(yè)文化在其中能發(fā)揮多大作用?如何才能“打好文化牌”?

魏有：對于第一次出國考察的企業(yè)，我們在考察前2個(gè)月會做一次詳細(xì)的線上培訓(xùn)，時(shí)間允許的話我們還會在臨近出國前再進(jìn)行一次線下集中培訓(xùn)。培訓(xùn)內(nèi)容主要包括攜帶產(chǎn)品要求、產(chǎn)品包裝要求、產(chǎn)品印刷要求、當(dāng)?shù)貙訒?zhǔn)備的材料，以及考察團(tuán)人員的語言要求等等。還會重點(diǎn)輔導(dǎo)目標(biāo)國茶葉市場情況、茶葉消費(fèi)情況、消費(fèi)者構(gòu)成、購買渠道、社交注意事項(xiàng)等等，會做全方位的培訓(xùn)，出去以后需要做什么、能做什么、必須做什么，我們都會讓考察團(tuán)茶企了解掌握。

"出海計(jì)劃”主辦方參與的2017年澳大利亞茶博會。

時(shí)間很短暫，所以很珍貴。對于企業(yè)來說，最重要的是抓住機(jī)會，在第一時(shí)間把自己產(chǎn)品優(yōu)秀的一面展示給采購商和經(jīng)銷商。“文化牌”方面，我們協(xié)會會從整體去考慮，從布置、設(shè)計(jì)、宣傳等等讓所在國參與者能夠在最短時(shí)間初步了解我們的茶文化，并且以文化促進(jìn)貿(mào)易、以文化搭建溝通橋梁。

出品：中華合作時(shí)報(bào)·茶周刊全媒體

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