國家地理保護標志
福州的茉莉花茶，享有國家地理保護標志，也就是說，只有選用福州種植的茉莉花為原料，制成的茶才能叫做福州茉莉花茶。
其他地區(qū)也種植大量的茉莉花，但若論品質，還是福州茉莉花制成的成茶，更占上風。
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福州茉莉花茶之所以享有如此盛譽，無外乎兩個重要原因：
一是因茶青優(yōu)質。一般都是選用福鼎或者政和烘青綠茶，像這款茉莉毛峰2018，采用的就是福鼎烘青綠茶。
二是因所選用的茉莉花。當地原生的茉莉花，千畝花田風清雅，一生茉莉凝茶香。
國家級非物質文化遺產
福州茉莉花茶窨制工藝是國家級非物質文化遺產，全國只有3位傳承人，這款茉莉毛峰的制作人陳光富老師就是其中之一。
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?傳統窨制工藝非物質文化傳承人 陳光富
在六大茶類之中，制作工藝繁瑣的不在少數，但享有非物質文化遺產名號的卻是少數。
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一是因為頗耗耐心的窨制工藝。
從采摘花朵后的伺花，到茶花分離的起花、烘干，才算一窨。一個窨次需要三天時間。像茉莉毛峰，需要歷經七次窨制，需要18天的時間。
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二是因為這種制作工藝是世代相傳，一杯清茶，凝聚著世代匠心。
如陳光富老師所說：這輩子很短，能把一件事情做好，就是很不容易的事情。而他自己也是這樣踐行的。一輩子只做福州花茶，把自己與茶連為一體，不讓這門從宋代就開始傳承下來的好手藝斷掉。
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精選福鼎毛峰
毛峰是制作茉莉花茶的常規(guī)原葉，有芽、有葉、有梗，吸納了茉莉玉骨冰肌，甜郁清雅，一盞茉莉花茶仿佛是茉莉的重生。而在價格上，毛峰相比雪芽、銀針來更為實惠，是茶友們都很喝得起的好茶。
舒緩身心·排憂解郁
自古花與美人不離分。清雅的茉莉花茶飲的多了，自有一種高潔的清新之氣。
而茉莉鮮花作為安神鎮(zhèn)定的常用花類，制成花茶，也有寧神之效。一杯茉莉花茶，舒緩身心，安定情緒，再好不過。
中小茶葉賣家的營銷經費和團隊人力有限，線上營銷往往有心無力。
想做好線上營銷，首先就面臨著流量從何處來？通過內容尋找線上客流量，找到適合自己玩法，未嘗不可行。
不同的內容渠道和選題規(guī)劃，對應不同的品牌人設、產品矩陣、營銷策略等。量體裁衣，也會有適合自己營銷策略。
今天的文章，給大家分享案例—主要做口糧茶的茶農王大鵬，依托工商組織形式為個體戶；做品質茶的媛子愛喝茶，依托工商組織形式為小微企業(yè)。
茶農王大鵬，品牌隸屬于松陽縣不易茶舍，成立日期2017年12月。因為該組織經營者為王毅鵬，品牌IP命名為“茶農王大鵬”。
其主要線上平臺是今日頭條和西瓜視頻。其中，在今日頭條粉絲數14萬，西瓜視頻粉絲數3.4萬，抖音粉絲數21.6萬。
該品牌經營產品涵蓋綠茶、紅茶、烏龍茶和茉莉花茶，店鋪名稱為“大鵬家的茶”。其店鋪單品銷量2000件以上產品有1款，單品銷量1000件以上產品有4款，銷量500件以上產品有12款。
綠茶，是店鋪最主要銷售茶葉品類。其銷量前5位產品依次為：
①龍井茶2020新茶濃香型，500g，99元；②松陽香茶2020雨前栗香型，500g，90元；③松陽香茶2020栗香型，500g，160元；④安吉白茶2020明前濃香型，500g，298元；⑤臺州龍井茶2020新茶，500g，400元。
紅茶，是綠茶之后銷量較多的茶葉品類。其銷量前5位產品依次為：
①小種紅茶2020新茶濃香型，500g，99元；②滇紅金針紅茶蜜香型，500g，240元；③金駿眉花香型，500g，280元；④梅占金駿眉全單芽花香型，500g，680元；⑤武夷山正山小種花香型，500g，320元。
烏龍茶和茉莉花茶，店鋪作為特色產品推出。其銷量前5位產品依次為：
蘭花香鐵觀音2020新茶，500g，350元；茉莉花茶2020新茶，500g，240元；濃香茉莉花茶2020新茶，500g，90元；茉莉玉螺茉莉花茶2020新茶，500g，240元；茉莉龍珠4窨2020新茶，500g，180元。
大鵬家的茶，茶葉品類較為聚焦，口糧茶也沒太多花樣展示。
媛子愛喝茶，弄子里茶具旗下茶葉品牌，隸屬于景德鎮(zhèn)南憶陶瓷有限公司，注冊資本為10萬元人民幣，成立日期2011年1月。因為上述公司法定代表人和實際控制人為馮麗媛，品牌IP命名為“媛子愛喝茶”。
其主要線上平臺是淘寶，店鋪名稱為“弄子里茶具媛子愛喝茶”，店鋪目前關聯經營主體為珠山區(qū)媛子茶陶瓷工作室（品牌所屬和經營主體不一樣，可能是經營策略原因）。淘寶店鋪開店時間為2007年12月，所在地為江西景德鎮(zhèn)，粉絲數有26.3萬。
該品牌經營產品涵蓋綠茶，白茶，紅茶，烏龍茶（鐵觀音、鳳凰單叢、武夷巖茶），普洱，黑茶老六堡。其主推產品為白茶，鳳凰單叢，武夷巖茶，普洱。
白茶，有白毫銀針，白牡丹和壽眉，年份最長遠是2008年的白牡丹，50g，428元；年份離得近是2020年的白毫銀針，50g，268元。
鳳凰單叢，有5款產品，主要是地域和香型（鴨屎香、蜜蘭香、杏仁香）的區(qū)別，價格為每斤1000—3000元。
武夷巖茶，有7款產品，主要是按年份、工藝和茶樹品種來區(qū)分（肉桂，水仙，奇蘭，老樅等），價格為每斤1000—5000元。
普洱有生茶和熟茶，有35款產品，主要是按產地（冰島、無量山、曼松、景邁、賀開）、樹種原料（古樹茶）。單品價格最低的為2018年冰島古樹普洱熟茶2包、5g，8元；最高的為2019年老班章普洱生茶1餅、357g，5700元。
黑茶老六堡，店鋪沒有現貨。此外，還有3種年份（2005、2010、2015）陳皮，價格為每斤3700元~8400元。
值得一提的是，他家店鋪在多個內容平臺直播，以淘寶直播為主，且布局多個直播間。
小結
茶農王大鵬、媛子愛喝茶，有什么差異？能帶給大家什么啟示？可以看看下面這5點。
1）關于人物背景：茶農王大鵬，處在浙江省松陽縣，松陽為全國重點產茶縣，還是國內綠茶重要集散地。借助于字節(jié)跳動旗下圖文和短視頻平臺的崛起，王大鵬于2019年9月開始做自媒體內容，2020年618期間茶葉銷售額高達30萬。
愛喝茶的媛子，處在江西省景德鎮(zhèn)市，景德鎮(zhèn)別名“瓷都”，其從2016年開始布局瓷器工廠，其主業(yè)是瓷器制作各種家居用品。個人又單獨將茶具和茶葉產品集合，規(guī)劃專門淘寶店來經營。
2）關于內容規(guī)劃：茶農王大鵬，圖文和短視頻內容主要是記錄自己去原產地、批發(fā)市場收茶，直播內容除了分享茶葉知識，更多是打折和“滿減”福利放送。
而媛子愛喝茶，種草圖文和短視頻內容以產品使用場景分享、個人生活展示和品牌故事為主，直播內容娓娓道來，促銷動作較為克制，但會不定期在直播中放出“彩蛋”福利。其店鋪經營時間超過12年，因為內容豐富和質量好，被官方認證為“生活種草官”。
3）關于產品價格：茶農王大鵬，其店鋪最低只需90元，就能買到1斤茶葉，貴一點茶葉，也是在每斤1000元以內。而媛子愛喝茶，店鋪產品基本是每斤1000元以上，貴的產品達到每斤上萬元。
4）關于品類和年份：茶農王大鵬，主要做的綠茶，店鋪產品是當年新茶。而媛子愛喝茶，主要做白茶和普洱，店鋪產品年份有當年，還有10年以上。
5）關于渠道和促銷：茶農王大鵬，線上多種內容形式、多渠道種草，較穩(wěn)定輸出圖文、短視頻和直播內容，銷售渠道以今日頭條和西瓜視頻關聯店鋪為主。
而媛子愛喝茶，線上也是多種內容形式、多渠道種草銷售，有小紅書、抖音和淘寶等，銷售渠道以淘寶為主。每日能夠做好2場直播，下午和晚上各1場。
你怎么看“茶農王大鵬”、“媛子愛喝茶”？
注：本文數據源自相關公開網頁，僅供參考。
目前，傳統茶葉行業(yè)處于戰(zhàn)國時期，茶葉江湖競爭強度很大。
對于茶葉經營者來說，如何在終端消費市場脫穎而出，第一性原理還是要回歸到茶葉產品。
不可否認，傳統茶葉行業(yè)供求矛盾突出，2019年新增茶葉存貨在40萬噸，且未開采茶園面積高達900多萬畝。
供過于求的背景下（結構性過剩），不缺茶葉產品，缺的是爆款產品，缺的是大單品。
茶葉經營者如何打造年銷售額過億元大單品？顯然不能只做皮毛，需要其從目標用戶出發(fā)去規(guī)劃茶葉產品，并通過多種方法持續(xù)提升產品力、品牌力。
今天的文章，我們來聊聊那些年銷售額過億元的茶葉單品。
年銷售額超億元綠茶，竹葉青茶業(yè)（四川省峨眉山竹葉青茶業(yè)有限公司）旗下竹葉青。
竹葉青系列產品，涵蓋論道（9500元/斤）、靜心（2900元/斤）和品味（1300元/斤）。其主打峨眉高山綠茶，定位高端綠茶。
年銷售額超億元白茶，品品香（福建品品香茶葉有限公司）旗下曬白金。
曬白金涵蓋系列產品較多，主要是按原料等級和儲藏年份來規(guī)劃產品價格，價格從幾百到數萬元一斤。
其主打福鼎白茶（白毫銀針、白牡丹和壽眉），突出宣傳“一年茶三年藏七年寶”，將品飲和收藏理念灌輸給潛在用戶。
年銷售額超億元茉莉花茶，張一元（北京張一元茶葉有限責任公司）旗下茉莉龍毫。
因為北京張一元公司被茉莉花茶“三化問題”嚴重困擾，即產品低端化、消費人群老齡化、地域化。為了突破困局，其推出一款戰(zhàn)略產品，高端茉莉花茶“龍毫”。
龍毫，100g，定價200元，合1000元一斤。2016年，茉莉龍毫第一年上市就實現了25萬桶的銷量，銷售業(yè)績突破5000萬元。2017年，單品業(yè)績突破6000萬元。
2018年，就在上市的第三年，銷售業(yè)績已經實現億元的突破，單品一年售出超過52萬罐，成為了張一元首個“億元單品”。
年銷售額超億元鐵觀音茶，八馬茶業(yè)（八馬茶業(yè)股份有限公司）旗下賽珍珠。
截止目前，賽珍珠已經上市10年，該系列產品全部為濃香型鐵觀音，涵蓋1000、2000、3000和5800。產品宣傳突出“非遺技藝、大師監(jiān)制、三香正韻、大氣茶禮”。
最暢銷的是賽珍珠1000，賽珍珠1000.濃香鐵觀音250g（盒），已經賣出超180萬盒。從定價來看，賽珍珠1000，250g，售價600元，合1200元一斤，屬于中上價位產品。
年銷售額超億元武夷巖茶和紅茶，日春股份（日春股份公司）旗下紅方。
“紅方”由日春在武夷山設立的武夷山紅方茶業(yè)有限公司生產?！凹t方”牌武夷巖茶和紅茶的產品線較多，價格帶覆蓋也較寬，價格從幾百到數萬元一斤。
2013年，銷售額7359萬元；2014年，銷售額突破億元，2015年，銷售額達到1.46億元。后續(xù)，基本是年年破億。
值得一提的是，日春線下門店為100%直營連鎖銷售渠道體系，竹葉青、品品香、八馬茶業(yè)和張一元都是直營和加盟結合的銷售渠道體系。
從線下渠道數量來看，八馬以加盟為主，線下門店總數已超過1800家。線上渠道方面，這5家企業(yè)產品在傳統電商、內容電商和社交電商平臺都有銷售，八馬線上渠道覆蓋相對較廣。
茶葉行業(yè)，有種植環(huán)節(jié)、加工環(huán)節(jié)、銷售環(huán)節(jié)和品牌經營。從社會經濟形勢和消費意愿來看，做終端消費的品牌經營是大勢所趨。
而茶葉品牌破圈，離不開打造大單品（爆款）。如何打造年銷售額過億元大單品？
大單品。首先，要通過提煉產品核心賣點并差異化定位；然后，就是做好渠道推廣，其關系著產品在市場上是否流通順暢；接著，就是提升流量轉化，流量和商業(yè)價值相輔相成，大單品還對應著用戶心智占領（成為品類代表）；最后，好口碑會讓消費者免費為你代言，且是復購和品牌力形成關鍵，。
上述5個茶葉單品，通過單款茶葉產品年銷售額破1億元，可能張一元、竹葉青和八馬會硬氣點，而日春和品品香實際是覆蓋多款茶葉產品來實現年銷售破億。
在未來的茶葉行業(yè)，年銷售額破億元的大單品將會越來越多。過億的單品，既是產品能力體現，也是茶葉品牌經營走向成功的重要關口。
你還知道哪些年銷售額過億元茶葉單品？
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