對(duì)于零基礎(chǔ)而又愛(ài)喝花茶愛(ài)好者來(lái)說(shuō)，選購(gòu)一款自己心儀的花茶不是很容易的事情，畢竟大家都說(shuō)茶葉深深，深幾何。國(guó)家規(guī)定的中國(guó)茉莉花茶茶葉標(biāo)準(zhǔn)對(duì)于外行來(lái)說(shuō)基本也看不懂。
今天我從各個(gè)角度無(wú)縫且無(wú)死角來(lái)梳理一下，按大區(qū)域來(lái)說(shuō)中國(guó)茉莉花茶分：
福建茉莉花茶，廣西茉莉花茶，浙江茉莉花茶，四川茉莉花茶，云南茉莉花茶，江蘇茉莉花茶，安徽茉莉花茶等。
大區(qū)域細(xì)分：
福建茉莉花茶：代表是福州茉莉花茶，其次是閩東茉莉花茶（主要政和，福鼎，福安一帶）
廣西茉莉花茶：代表是橫縣茉莉花茶
浙江茉莉花茶：代表是金華茉莉花茶
四川茉莉花茶：代表是犍為茉莉花茶
安徽茉莉花茶：代表是黃山茉莉花茶
云南茉莉花茶：代表是元江茉莉花茶
江蘇茉莉花茶：代表是蘇州茉莉花茶
花茶在福建茶區(qū)獨(dú)成一派全國(guó)茉莉花茶窨制工藝發(fā)源地：福州
按工藝品質(zhì)來(lái)說(shuō)：公認(rèn)品質(zhì)最好的福州茉莉花茶，其次是蘇州茉莉花茶
價(jià)格高低：福州茉莉花茶較貴，較低的是廣西和云南茉莉花茶
福州花的品質(zhì)，工藝的考究，以及沿海城市的高地價(jià)高人工決定了價(jià)位
茶胚分：烘青綠茶，炒青綠茶，紅茶（茉莉紅近幾年較多人做），基本都用烘青綠茶為主
茶胚產(chǎn)地：福建閩東，廣西，云南，四川，貴州等
等級(jí)較高的花茶首選福建閩東，其次四川的茶胚
茶胚等級(jí)可以參考綠茶等級(jí)：分明前，明后，也分單芽，一芽一葉，一芽?jī)扇~，一芽三四葉等類推
按窨次1-2-3-4-5-6-7-8-9.....
低端三窨及三窨以下，中端四窨到六窨，中高端七到八窨，高端八至九窨
至于說(shuō)十窨，十一窨以及更高的，那就多需注意，極少人會(huì)做，茶葉吸收花香是有飽和度，九窨幾乎是極致，再上去如果工藝不好，高窨次未必出好茶（窨一次烘干一次，對(duì)茶葉內(nèi)質(zhì)香味都會(huì)有影響）
一個(gè)窨次的完整流程圖按制作的時(shí)候下花量來(lái)分：正常高等級(jí)茶胚用的茉莉花和窨次也會(huì)多
也可參考最新版的國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)：茉莉花茶加工技術(shù)規(guī)范（GBT34779-2017）
可以看出越高等級(jí)茶胚合計(jì)用花量和窨次也會(huì)多按茶葉形狀分：條形，卷曲形，珠形，扁形，針形，束形
其中條形類最為常見(jiàn)
常見(jiàn)條形的代表：常見(jiàn)條形為大龍條，大白毫，毛峰等
福建茶胚大龍條：一芽一葉為主
毛峰，福建胚卷曲形代表：扁螺，銀螺，曲毫
低等級(jí)綠螺珠形代表：龍珠
中端龍珠，福建胚扁形：常見(jiàn)于安徽的茉莉大方
茉莉大方針形：主要為茉莉針王
茉莉針王，福建胚
廣西針王
云南針王束形：麥穗，種子，耳環(huán)等
麥穗具體等級(jí)也可參考國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)：茉莉花茶（GB_T_22292-2017）
是否帶花：除了碧潭飄雪工藝是帶花，其余花茶都不帶花（允許有少數(shù)花瓣）
碧潭飄雪
常規(guī)花茶新興茉莉花茶飲料：
有速溶粉，某師傅茉莉蜜茶，某方樹(shù)葉-茉莉花茶等
個(gè)人推薦無(wú)添加的花茶飲料，國(guó)內(nèi)的某方樹(shù)葉或者日本的某得利茉莉花茶飲料都可以
畢竟添加的東西喝多了對(duì)身體都不好
最后：如何挑選自己喜歡的茉莉花茶？
喜歡香氣濃：盡量選擇高窨次茶
喜歡鮮爽度好：盡量選擇福建茶胚，茶底在一芽二葉及以上
喜歡高品質(zhì)：選擇福州茉莉花茶
喜歡煞口茶味重：推薦云南或者廣西茶胚窨制廣西茉莉花的花茶
價(jià)位低：選擇廣西花茶，一芽?jī)扇~以下
喜歡與眾不同：推薦束形，珠形茉莉花茶，如：麥穗（較為少見(jiàn)），龍珠
如有不足希望大家提醒補(bǔ)充！
作者介紹：陳威威，福州茉莉花茶傳統(tǒng)窨制工藝傳承人，國(guó)家茶葉二級(jí)審評(píng)師。
茉莉花茶是花茶中的代表性產(chǎn)品，它是以毛茶精制后的茶坯，配以清高芬芳茉莉花，利用鮮花吐香的規(guī)律，運(yùn)用茶葉吸香的性能，通過(guò)加工窨制而成。茶引花香增益香味，花促茶香，相得益彰。有言道“窨得茉莉無(wú)上味，列作人間第一香”。
我國(guó)花茶生產(chǎn)歷史悠久，花茶的大量生產(chǎn)始于清代咸豐年間(1851-1861)的福建福州。茉莉花茶主要以茉莉綠茶為主，近年來(lái)不斷創(chuàng)新開(kāi)發(fā)茉莉紅茶、茉莉白茶、茉莉?yàn)觚埐璧绕奉悺?/p>
茉莉花茶的加工
1.茶坯處理
茉莉花茶窨制前，茶坯需經(jīng)復(fù)火處理。茶坯水分控制在4.0%～4.5%為宜，高等級(jí)茶可低些，低等級(jí)茶可高些。復(fù)火后需自然冷卻至坯溫比室溫高1～2℃時(shí)再窨制。
2.鮮花養(yǎng)護(hù)
1.鮮花養(yǎng)護(hù) 鮮花養(yǎng)護(hù)目的在于促進(jìn)花朵開(kāi)放，充分吐香。鮮花開(kāi)放的適宜環(huán)境溫度為30～35℃。因此，氣溫在30℃以下時(shí)要采取復(fù)堆促溫;氣溫超過(guò)30℃以上時(shí)要薄攤、翻動(dòng)、通風(fēng)，以防止鮮花變質(zhì)。攤花、堆花反復(fù)1～3次，堆花厚度30～40cm。
2. 篩花 鮮花開(kāi)放率達(dá)60%左右時(shí)，即可用篩花機(jī)篩花。篩花既是分花的大小，剔除青蕾、花蒂，又能促進(jìn)鮮花開(kāi)放整齊。篩花后按預(yù)定的各批配花量分堆攤放，不得堆積。
3.茶花拌和
把處理好的茶坯和鮮花充分拌和均勻，混合堆積在一起，叫茶花拌和，亦稱“窨花拼和”。目的是使鮮花和茶坯直接接觸、混合，以利茶坯充分吸收鮮花香氣。
當(dāng)鮮花開(kāi)放度有80%以上已開(kāi)放(呈虎爪狀)時(shí)，香氣鮮純濃烈，才可復(fù)窨。茶花拌和根據(jù)各級(jí)茉莉花茶總配花量，可參照(GB/T 34779-2017)中華人民共和國(guó)國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)“茉莉花茶加工技術(shù)規(guī)范”中的配花量。窨花拌和操作通常一層茶、一層花，做到均勻平攤，然后，在開(kāi)堆時(shí)再交替翻拌均勻。
4.靜置窨花
茶花拌和后就進(jìn)入了靜置窨花的過(guò)程。堆窨厚度30～40cm?！跋漶俊边m合于窨花量少或某些特種花茶的窨制，多系手工操作，每箱窨花量5～10kg，厚度20～25cm，箱平放排列或交叉疊放，以利窨品空氣流通。靜置窨花通常歷時(shí)5～6h。
5.通花散熱
靜置窨花后，將茶堆扒開(kāi)攤涼1h左右。通花的目的一是降溫，二是促香花恢復(fù)生機(jī)繼續(xù)吐香。通花時(shí)間根據(jù)在窨品堆溫、水分和香花生機(jī)狀態(tài)進(jìn)行掌握。
6.收堆續(xù)窨
通花散熱后收堆續(xù)窨。為了使香花繼續(xù)吐香，收堆的厚度比通花前低5～10cm。當(dāng)續(xù)窨歷時(shí)達(dá)5～6h，茶堆溫度又升高至40℃左右時(shí)，花態(tài)萎縮，花色轉(zhuǎn)黃，香氣淡薄，即完成窨制過(guò)程。
7.起花
“起花”即將茶與花分離。在窨時(shí)間達(dá)10～12h，鮮花失去生機(jī)，即起花。起花順序應(yīng)掌握“多窨次先起，低窨次后起;同窨次：先高級(jí)茶，后低級(jí)茶”的原則。起花操作要迅速，做到茶葉無(wú)花蒂、無(wú)花葉，花渣中無(wú)茶葉。
8.烘焙
茶坯在靜置窨花過(guò)程中，在吸收鮮花芳香物質(zhì)的同時(shí)，也吸收了鮮花中的水分，茶坯含水量升高，茶花分離后茶坯要及時(shí)烘焙。烘焙的目的在于排除多余水分，便于轉(zhuǎn)窨和提花，最大限度保留花香，維護(hù)花茶品質(zhì)。
烘焙采用快速安全操作法，溫度110～120℃，逐窨下降。烘干后窨品的含水量要逐窨提高0.5%～1.0%，香氣要鮮純，不可有悶氣、煙焦等異味。
9.提花
為提高花茶香氣的鮮靈度，在窨制工藝上采取最后一次用少量?jī)?yōu)質(zhì)茉莉花，經(jīng)過(guò)茶花拌和均勻后，經(jīng)6～8h靜置窨制，不經(jīng)通花，掌握好花茶產(chǎn)品出廠香氣鮮靈度和水分標(biāo)準(zhǔn)，及時(shí)起花，篩去花渣后，不再?gòu)?fù)火，即可勻堆成箱。這一過(guò)程稱為“提花”。提花后產(chǎn)品含水量應(yīng)控制在8.5%以下，起花當(dāng)天包裝成箱。
提花用的鮮花，要求選擇晴天下午后(采)收的朵大飽滿，充分成熟的最優(yōu)質(zhì)的茉莉花，經(jīng)篩花后取大號(hào)花作為提花用。提花的用花量一般為每100kg茶坯用6～8kg。提花后的花渣質(zhì)量較好，一般作為烘茉莉花干和“壓花”用。
10.勻堆裝箱
勻堆裝箱是花茶窨制的最后一道工序。經(jīng)過(guò)窨花復(fù)火和提花后的同級(jí)各堆產(chǎn)品，經(jīng)過(guò)拼配勻小堆后抽取樣品，經(jīng)理化檢驗(yàn)和品質(zhì)鑒定符合產(chǎn)品規(guī)格標(biāo)準(zhǔn)時(shí)，及時(shí)進(jìn)行勻堆裝箱，以防潮保質(zhì)。
在茉莉花茶產(chǎn)品中有帶花干和不帶花干兩種，帶花干的茉莉花茶一般拌入優(yōu)質(zhì)的茉莉花干1%～2%。外銷產(chǎn)品一般均要求帶花干，以證明是茉莉鮮花窨制的產(chǎn)品。茉莉花干本身無(wú)香味，主要起點(diǎn)綴美感之用，花干浸出物雖味微澀，但對(duì)人體有益無(wú)害，但花干含量不宜過(guò)多，以免花干氣味影響花茶香氣。
茉莉花茶的品質(zhì)
茉莉花茶的品質(zhì)特征是香氣清高芬芳、濃郁、鮮靈，香而不浮，鮮而不濁，滋味醇厚，齒頰留香，余味悠長(zhǎng)。
茉莉銀毫：緊結(jié)肥壯、芽壯毫顯，香氣鮮靈濃郁、滋味鮮爽醇厚;
茉莉銀針：?jiǎn)窝糠蕢?、緊直多毫，色澤銀白，勻整美觀;
茉莉雪芽：二葉抱芽如花朵，葉綠芽白;
茉莉龍珠：顆粒滾圓如珠, 落盤有聲, 色綠潤(rùn)顯白毫;
茉莉飄雪：外形細(xì)秀齊，芽毫顯露，潔白花瓣散落，沖泡后猶如碧塘飄雪;
茉莉銀鉤：條索肥壯勾曲，白毫顯露;
茉莉毛峰：條索肥嫩、綠潤(rùn)多毫;
茉莉白茶：形態(tài)自然，芽毫顯，毫香花香清純甘甜，優(yōu)雅醇美;
茉莉紅茶：茉莉花香濃郁甜美，滋味甜醇甘爽透茉莉香，風(fēng)味獨(dú)特。
茉莉花茶產(chǎn)品豐富，內(nèi)質(zhì)香高味醇，外形千姿百態(tài)，各具特色。還有螺形、束形、圓珠形、圓環(huán)形、鳳眼形、麥穗形、菊花形和蝴蝶結(jié)形等等，形態(tài)逼真，惟妙惟肖。
近年來(lái)，茉莉花茶工藝不斷改革創(chuàng)新，以低溫長(zhǎng)時(shí)少窨次窨制技術(shù)，茶品清新鮮靈，滋味甘鮮的茉莉產(chǎn)品，深受年輕消費(fèi)者青睞。
茉莉花，像雪花一樣清純、潔白、素雅，盛開(kāi)在夏天的傍晚，凝著愜意的幽香，簡(jiǎn)單中透著溫婉，愿你“從花茶中聞到春天的氣息，體驗(yàn)到夏日的芬芳”。
作者簡(jiǎn)介
孫云
孫云，福建農(nóng)林大學(xué)教授、博士生導(dǎo)師，國(guó)家茶產(chǎn)業(yè)技術(shù)體系烏龍茶加工崗位科學(xué)家，福建新世紀(jì)百千萬(wàn)人才工程省級(jí)人選，福建省名優(yōu)茶評(píng)審專家，中國(guó)茶葉學(xué)會(huì)女科技委員，國(guó)家高級(jí)評(píng)茶師、高級(jí)茶藝技師，國(guó)家職業(yè)技能鑒定高級(jí)考評(píng)員。長(zhǎng)期從事茶葉加工與品質(zhì)，茶文化與茶藝研究。主持 “十二五”國(guó)家科技支撐計(jì)劃項(xiàng)目子課題“智能化節(jié)能茶葉采摘與加工關(guān)鍵技術(shù)裝備研制”、國(guó)家星火計(jì)劃項(xiàng)目課題“鐵觀音茶產(chǎn)業(yè)“創(chuàng)業(yè)鏈”關(guān)鍵技術(shù)研究應(yīng)用與集成示范”等科研項(xiàng)目20多項(xiàng)，發(fā)表論文100多篇，論著8部。參編“烏龍茶精加工成套設(shè)備”“花果香坦洋工夫 閩科紅”等地方、團(tuán)體標(biāo)準(zhǔn)3項(xiàng)。曾榮獲全國(guó)優(yōu)秀女茶葉科技工作者，中華茶文化優(yōu)秀教師等稱號(hào)。
審稿：浙江大學(xué)茶學(xué)系 龔淑英 教授
來(lái)源：
中國(guó)茶葉學(xué)會(huì)
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生產(chǎn)情況與內(nèi)銷市場(chǎng) 
茉莉花茶是中國(guó)特有的再加工茶類，具有歷史悠久、工藝獨(dú)特、產(chǎn)銷量大、消費(fèi)面廣、文化底蘊(yùn)深厚等特色。為及時(shí)準(zhǔn)確地掌握中國(guó)茉莉花茶產(chǎn)銷動(dòng)態(tài)情況，研判行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，指導(dǎo)生產(chǎn)、加工、營(yíng)銷、科研等工作，中國(guó)茶葉流通協(xié)會(huì)于2018年6-7月在全國(guó)范圍內(nèi)，向茉莉花茶主產(chǎn)銷區(qū)政府、行業(yè)組織、骨干龍頭企業(yè)、科研機(jī)構(gòu)等開(kāi)展了年度例行調(diào)研，并經(jīng)會(huì)商，形成《2018中國(guó)茉莉花茶產(chǎn)銷形勢(shì)分析報(bào)告》。
生產(chǎn)情況
截至目前，全國(guó)茉莉花種植面積近18.5萬(wàn)畝，同比增加3.3%。廣西橫縣、四川犍為縣、福建福州市和云南元江縣是中國(guó)茉莉花及茉莉花茶的四大主產(chǎn)區(qū)。本報(bào)告相關(guān)數(shù)據(jù)均源于對(duì)上述地區(qū)茉莉花及花茶生產(chǎn)加工情況的調(diào)研結(jié)果。
01
茉莉花
廣西橫縣
作為全球最大的經(jīng)濟(jì)用途型茉莉花的生產(chǎn)基地，橫縣在近年來(lái)持續(xù)加強(qiáng)茉莉花的標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)，通過(guò)科技手段改造老齡化低產(chǎn)花園，建基地、穩(wěn)產(chǎn)量、提質(zhì)量。
至2017年底，橫縣茉莉花種植面積10.3萬(wàn)畝，產(chǎn)量8.2萬(wàn)噸，產(chǎn)值15.04億元。在4月至10月的花季中，除6月因多雨天氣導(dǎo)致質(zhì)量下降帶動(dòng)價(jià)格下滑外，其它各月價(jià)格均保持平穩(wěn)。
（2017年全年橫縣茉莉鮮花價(jià)格指數(shù)）
截至2018年8月底，橫縣茉莉花種植面積達(dá)10.5萬(wàn)畝，鮮花產(chǎn)量8.5萬(wàn)噸，銷售收入17億元；鮮花價(jià)格保持平穩(wěn)增長(zhǎng)。自4月1日至7月初，茉莉花平均價(jià)格維持在18元/公斤,同比增長(zhǎng)8.3%。
（2018年4-7月橫縣鮮花價(jià)格指數(shù)）
與此同時(shí)，茉莉花盆景的銷售也在逐年提高，現(xiàn)已達(dá)80萬(wàn)盆，主要銷往渝、遼、吉、黑、湘、粵、川等地，年銷售額達(dá)2000多萬(wàn)元。
四川犍為
犍為縣是中國(guó)茉莉鮮花第二大主產(chǎn)區(qū)。2017年，全縣茉莉花種植面積達(dá)到5.2萬(wàn)畝，盆景茉莉花面積近千畝，鮮花產(chǎn)量1.37萬(wàn)噸，產(chǎn)值3.2億元。
2018年，該縣從5月19日開(kāi)始收花，預(yù)計(jì)9月中旬停止采花，花期較之去年稍長(zhǎng)。但由于2017年冬季霜凍嚴(yán)重，2018年春季花區(qū)干旱、夏季雨水多，茉莉花分枝少、花蕾少，因此全縣畝平均單產(chǎn)僅為260公斤，最高畝產(chǎn)約390公斤，平均畝產(chǎn)值6363元。截止目前，犍為茉莉花產(chǎn)量已達(dá)1.35萬(wàn)噸，同比減少1.82%，總產(chǎn)值3.24億元，鮮花均價(jià)約為23.57元/公斤。
隨著近幾年茉莉花種植面積和總產(chǎn)量的增加，犍為縣茉莉花價(jià)格高于橫縣、元江的情況正在逐漸消失。
2014年-2017年犍為茉莉鮮花價(jià)格走勢(shì)
（數(shù)據(jù)來(lái)源：四川犍為縣農(nóng)業(yè)局）
福建福州
福州市是中國(guó)茉莉花茶的著名歷史產(chǎn)區(qū)。近年來(lái)，在福州市委市政府的高度重視下，福州茉莉花茶產(chǎn)業(yè)得到很大發(fā)展。從2010年開(kāi)始，福州茉莉花茶的品牌價(jià)值連年遞增；2014年，福州茉莉花與茶文化系統(tǒng)被聯(lián)合國(guó)糧農(nóng)組織列入全球重要農(nóng)業(yè)文化遺產(chǎn)名錄；同年福州茉莉花茶傳統(tǒng)窨制工藝被評(píng)為國(guó)家級(jí)非物質(zhì)文化遺產(chǎn)。
據(jù)相關(guān)報(bào)告，目前福州地區(qū)分區(qū)域茉莉花花株老齡化和種植技術(shù)差異較大，導(dǎo)致福州茉莉鮮花價(jià)格出現(xiàn)較大差異。就收益而言，每畝收入高的3000元以上，低的不到500元，收購(gòu)價(jià)在12元/公斤到35元/公斤不等。據(jù)中茶協(xié)綜合相關(guān)資訊估算，2017年福州市茉莉花種植面積1.8萬(wàn)畝，產(chǎn)量0.9萬(wàn)噸，產(chǎn)值2.4億元，鮮花均價(jià)26.66元/公斤。
云南元江
云南元江縣已有20余年的茉莉花產(chǎn)業(yè)發(fā)展歷史。由于地理位置的原因，該縣是中國(guó)茉莉花開(kāi)花最早、花期最長(zhǎng)的種植區(qū)。每年3月份即有鮮花上市，至11月份交易結(jié)束。
綜合數(shù)據(jù)顯示：2017年，元江縣茉莉花種植面積為0.76萬(wàn)畝，鮮花產(chǎn)量0.46萬(wàn)噸，產(chǎn)值1.002億元，均價(jià)約為21.62元/公斤；受天氣影響，茉莉花的產(chǎn)量和質(zhì)量表現(xiàn)較好，早期3月的鮮花收購(gòu)價(jià)高達(dá)40元/公斤，進(jìn)入盛產(chǎn)月后，均價(jià)回落至22元/公斤，至11月份出現(xiàn)較為明顯的回升。
（來(lái)源：中國(guó)茶葉流通協(xié)會(huì)）
（來(lái)源：中國(guó)茶葉流通協(xié)會(huì)）
02
茉莉花茶
產(chǎn)業(yè)規(guī)模
據(jù)推算：2017年，全國(guó)精制茶總產(chǎn)量約221.8萬(wàn)噸，總產(chǎn)值1907.6億元；茉莉花茶生產(chǎn)總量約為9.9萬(wàn)噸，總產(chǎn)值106.6億元，占比分別為4.5%、5.6%。
（來(lái)源：中國(guó)茶葉流通協(xié)會(huì)）
其中，橫縣生產(chǎn)茉莉花茶6.5萬(wàn)噸，占總產(chǎn)量的65.9%，產(chǎn)值約53億，占總值的49.7%；犍為茉莉花茶的產(chǎn)量1.6萬(wàn)噸，產(chǎn)值28.8億，分別占比16.2%、27.0%；福州茉莉花茶的產(chǎn)量1.2萬(wàn)噸，產(chǎn)值19.8億，分別占比12.2%、18.6%；元江茉莉花茶的產(chǎn)量為0.6萬(wàn)噸，產(chǎn)值5億，分別占比5.7%、4.7%。
（來(lái)源：中國(guó)茶葉流通協(xié)會(huì)）
（來(lái)源：中國(guó)茶葉流通協(xié)會(huì)）
（來(lái)源：中國(guó)茶葉流通協(xié)會(huì)）
產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀
近幾年，在政府相關(guān)部門、行業(yè)組織、產(chǎn)銷企業(yè)的共同努力下，中國(guó)茉莉花茶產(chǎn)業(yè)發(fā)展整體向好。
各產(chǎn)區(qū)情況
2018年，橫縣茉莉花茶生產(chǎn)加工比較突出。全縣有花茶加工企業(yè)130多家。其中，規(guī)模以上（年銷售額2000萬(wàn)元以上）的花茶企業(yè)有25家，億元茶企業(yè)有18家。橫縣茶葉總產(chǎn)值達(dá)到58.7億元，茉莉花（茶）產(chǎn)業(yè)綜合產(chǎn)值達(dá)到90億元，分別比增長(zhǎng)30%、38%，產(chǎn)業(yè)在振興地方經(jīng)濟(jì)中發(fā)揮的作用進(jìn)一步增強(qiáng)。
福州茉莉花茶最早馳名全國(guó)，福建春倫集團(tuán)等許多以生產(chǎn)茉莉花茶而知名的企業(yè)也隨之不斷發(fā)展壯大。但是近年來(lái)，福州的城市化發(fā)展使本地茉莉花茶生產(chǎn)企業(yè)被迫外遷，導(dǎo)致生產(chǎn)、加工、銷售等環(huán)節(jié)出現(xiàn)脫鉤，加之福州茉莉鮮花也在減產(chǎn)，已無(wú)法滿足茉莉花茶企業(yè)的生產(chǎn)需求，因此福州茉莉花茶產(chǎn)業(yè)的可持續(xù)發(fā)展問(wèn)題已迫在眉睫，福州茉莉花企業(yè)及產(chǎn)業(yè)亟待轉(zhuǎn)型。
而四川犍為、云南元江面臨的最主要問(wèn)題則是品牌企業(yè)較少。兩地的茉莉花生產(chǎn)因流通渠道不暢，茉莉花茶的產(chǎn)銷主要依賴代理加工，自身品牌建設(shè)、深加工開(kāi)發(fā)、產(chǎn)業(yè)延伸都存在著較大的發(fā)展空間。
技術(shù)創(chuàng)新
目前，國(guó)內(nèi)絕大多數(shù)茉莉花茶加工企業(yè)的工藝技術(shù)不僅流程復(fù)雜而且成本較高。主要原因一是新技術(shù)研發(fā)不足，二是新技術(shù)使用不足，而根本原因則是行業(yè)利潤(rùn)率不高、技改資金不足。近年來(lái)，隨著花茶窨制新理論的發(fā)展，花茶加工技術(shù)（浸提技術(shù)、蒸餾技術(shù)、吸附技術(shù)、精油包埋）不斷提升。這些應(yīng)用技術(shù)不僅可以大大縮減窨制程序，還能有效提高加工效率，減少生產(chǎn)成本，因此花茶加工機(jī)械化、智能化將是花茶加工的發(fā)展方向和唯一出路。
銷售市場(chǎng)
01
內(nèi)銷市場(chǎng)
各主銷區(qū)情況
華北地區(qū)
以濟(jì)南為中心的華北茉莉花茶市場(chǎng)在2017年度的銷售表現(xiàn)整體向好，較2016年有小幅提升。據(jù)濟(jì)南茶業(yè)集團(tuán)介紹，由于“三公”消費(fèi)限制、經(jīng)濟(jì)下行壓力等不利因素已被市場(chǎng)充分消化，因此雖然高檔茶消費(fèi)減退，但大眾級(jí)的消費(fèi)群體購(gòu)買力已然擔(dān)綱消費(fèi)主角，加之近兩年茉莉花茶生產(chǎn)企業(yè)為適應(yīng)新經(jīng)濟(jì)環(huán)境實(shí)施了產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整、工藝創(chuàng)新等舉措，茉莉花茶的品牌化程度和品質(zhì)都在提升，故而濟(jì)南市場(chǎng)2017年茉莉花茶銷售整體趨旺，一些品牌茶企的個(gè)別茶品甚至出現(xiàn)了脫銷。
從銷售情況來(lái)看，雖然近幾年濟(jì)南市場(chǎng)上的花茶占比持續(xù)下降，但固有消費(fèi)群體沒(méi)有發(fā)生太大改變，花茶仍然是北方地區(qū)的主銷品種。隨著消費(fèi)能力的提升，茉莉花茶價(jià)格正在逐漸攀升——2009年濟(jì)南市場(chǎng)主流茉莉花茶價(jià)格在24-40元/公斤，而在2013-2016年已漲到80-160元/公斤。2017年，160-200元/公斤的茉莉花茶呈現(xiàn)熱銷狀態(tài)。從窨制工藝來(lái)看，濟(jì)南花茶市場(chǎng)中以三窨、四窨的花茶為主流。從產(chǎn)區(qū)來(lái)看，廣西橫縣的茉莉花茶仍占80%以上；福州和犍為的茉莉花茶占比較少，但2015至2017年福州茉莉花窨制的花茶在濟(jì)南市場(chǎng)中呈緩慢上升趨勢(shì)，部分福州茉莉花茶甚至出現(xiàn)脫銷。從外形來(lái)看，每公斤120元以下的花茶熱銷品種大多是螺形，以上的則以條形居多。
據(jù)該公司預(yù)計(jì)：2018年，濟(jì)南茉莉花茶市場(chǎng)或?qū)⒊霈F(xiàn)一個(gè)快速上升階段；價(jià)格將穩(wěn)中有升，200元/公斤以上的茉莉花茶正逐漸成為市場(chǎng)主流；適合年輕人群消費(fèi)的品牌茉莉花茶或?qū)⒊蔀槭袌?chǎng)發(fā)展的方向；廣西茉莉花茶仍然主導(dǎo)市場(chǎng)，但福州、犍為的茉莉花茶也呈上升趨勢(shì)。
東北地區(qū)
上世紀(jì)80-90年代，茉莉花是東北的暢銷飲品，90%以上的消費(fèi)人群都在喝茉莉花茶。進(jìn)入21世紀(jì)，東北茶葉市場(chǎng)蓬勃興起。以遼寧為例，2005-2010年沈陽(yáng)、大連、鞍山、撫順、盤錦等各地市相繼興辦茶城，各地也相繼成立茶葉（業(yè)）協(xié)（商、學(xué)）會(huì)開(kāi)展活動(dòng)，同時(shí)茶產(chǎn)區(qū)也開(kāi)始到銷區(qū)舉辦茶博會(huì)、推介會(huì)、研討會(huì)、品鑒會(huì)等活動(dòng)；同時(shí)東北作為傳統(tǒng)重工業(yè)基地在勞保用茶方面歷來(lái)都有一定的需求。
遼寧省是東北地區(qū)最活躍的茶葉消費(fèi)市場(chǎng)。據(jù)遼寧省茶業(yè)協(xié)會(huì)報(bào)告：遼寧省茉莉花茶銷售目前總體呈價(jià)升量減趨勢(shì)。高檔特種花茶雖然價(jià)高，但因質(zhì)量好、口感醇厚、香氣濃郁，銷量呈上升趨勢(shì)；中檔茉莉花茶量?jī)r(jià)齊升；傳統(tǒng)低檔花茶銷量仍相對(duì)穩(wěn)定，但質(zhì)量參差不齊，為市場(chǎng)“走量”貢獻(xiàn)。2010年，大眾消費(fèi)級(jí)茉莉花茶價(jià)格在100元/公斤左右；2016-2018年，價(jià)格在300元/公斤以上的高檔手工茉莉花茶及品牌茉莉花茶的銷量呈加速上升趨勢(shì)，帶動(dòng)了整個(gè)市場(chǎng)的產(chǎn)品均價(jià)提升。目前，百元以下花茶銷量在持續(xù)下降，中高檔花茶銷量不斷創(chuàng)出歷史新高并漸成市場(chǎng)主流。橫縣茉莉花茶仍然是主導(dǎo)產(chǎn)品，但福州、犍為的茉莉花茶也漸呈升勢(shì)，整體檔次不斷提升。
盡管前幾年茉莉花茶在北方市場(chǎng)受到了其它茶類的沖擊，但由于消費(fèi)者對(duì)其忠誠(chéng)度很高，飲茶慣性明顯，加之受宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境影響，一些曾經(jīng)搶占茉莉花茶市場(chǎng)的高價(jià)茶正在回歸理性，給親民的茉莉花茶提供了很好的機(jī)遇，很多消費(fèi)者重新回歸茉莉花茶消費(fèi)。預(yù)計(jì)：2018年茉莉花茶在遼寧的銷量將繼續(xù)保持穩(wěn)中有調(diào)；百元以上的品牌茉莉花茶將是市場(chǎng)主銷品種；遼寧全省的茶葉年消費(fèi)額約為30億多元，茉莉花茶總消費(fèi)值可達(dá)5億多元。
西北地區(qū)
以西安為中心的西北地區(qū)也是茉莉花茶的傳統(tǒng)主銷區(qū)，但受經(jīng)濟(jì)因素制約，西北市場(chǎng)上的茉莉花茶價(jià)格偏低且長(zhǎng)期滯漲。
據(jù)陜西茶協(xié)針對(duì)茉莉花茶消費(fèi)者所做的最新調(diào)研顯示：在購(gòu)買需求，消費(fèi)者首先注重考慮口味的占了19％，注重功效的占37％，注重價(jià)格的占17％，其它占27％。關(guān)于功效需求，消費(fèi)者對(duì)茉莉花茶功效了解程度，一般的占37％，很了解的占13％，了解不多的占26％，不了解的占24％；消費(fèi)者對(duì)花茶功效偏向美容美顏的占26％，偏向消疲勞、減壓保健的占20％，偏向養(yǎng)生保健的占31％，其它因素占23％。關(guān)于消費(fèi)行為，想主動(dòng)購(gòu)買的占38％，受廣告影響的占12%，通過(guò)朋友介紹的占16％，隨意購(gòu)買的占18％，其它因素的占16％。調(diào)查表明：口感和功效是西北地區(qū)消費(fèi)者選擇購(gòu)買茉莉花茶的主要因素，人們?cè)谫?gòu)買花茶時(shí)會(huì)根據(jù)綜合因素選擇適中的價(jià)格。
北京市
作為中國(guó)的首都和北方唯一的超一流超大型國(guó)際都市，北京擁有極其強(qiáng)大的政治、經(jīng)濟(jì)、文化、科技優(yōu)勢(shì)。茉莉花茶是北京百姓的口糧茶，有著悠久的飲用歷史。多家京城老字號(hào)茶企都以銷售茉莉花茶為主，在北京茶葉市場(chǎng)的銷售占有率達(dá)70-80%。據(jù)北京茶協(xié)的數(shù)據(jù)：2017年，北京老字號(hào)茶企累計(jì)銷售花茶約3000噸，比增10%，繼續(xù)呈逐年上升趨勢(shì)，銷售均價(jià)在400-600元/公斤；通過(guò)在北京馬連道市場(chǎng)的抽樣調(diào)查并推算，馬連道茉莉花茶銷售企業(yè)2017年銷售花茶約2000噸，與上一年持平，銷售均價(jià)160-400元/公斤。
由于茉莉花茶經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)薄、抗風(fēng)險(xiǎn)能力差，加之近年來(lái)茶坯和茉莉花價(jià)格上升、原料減產(chǎn)等因素，一些規(guī)模較小的企業(yè)被迫減少花茶的加工量，使花茶銷售日益向品牌企業(yè)集中，以京城老字號(hào)為首的品牌企業(yè)的加工量持續(xù)增長(zhǎng)。
以北京張一元公司為例。茉莉花茶是該公司的支柱型產(chǎn)品，銷售占比逾80%。2017年，張一元公司的茉莉花茶產(chǎn)銷量穩(wěn)中有增，銷量遞增3.8%，銷售額遞增14%，增幅均高于2016年度。僅其標(biāo)志性產(chǎn)品——茉莉龍毫一個(gè)單品，全渠道供實(shí)現(xiàn)銷量30萬(wàn)罐，銷售額6000萬(wàn)元。從2012年起，該公司正式啟動(dòng)中國(guó)茉莉花茶領(lǐng)導(dǎo)品牌定位戰(zhàn)略，有的放矢地引導(dǎo)消費(fèi)升級(jí)，提供更有效的供給，使公司茉莉花茶銷售呈現(xiàn)了低檔茶穩(wěn)中下降，中檔茶遞增強(qiáng)勁，高檔茶飛速發(fā)展的格局。在2012年至2017年的5年間，300元/公斤以下的低檔茶降低了13%；300-600元/公斤的產(chǎn)品漸漸升級(jí)成為主流，遞增76.9%；600元/公斤以上增幅均超過(guò)了200%。除低檔茶外，各檔位產(chǎn)品的5年平均增長(zhǎng)率均超過(guò)2位數(shù)。
2017年張一元各檔次茉莉花茶銷量增幅情況
（數(shù)據(jù)由北京張一元茶葉有限責(zé)任公司提供）
2017年張一元各檔次茉莉花茶銷售增長(zhǎng)情況
（數(shù)據(jù)由北京張一元茶葉有限責(zé)任公司提供）
而另一家京城茶業(yè)名企——北京吳裕泰茶葉公司也同時(shí)報(bào)告稱，該公司的茉莉花茶銷售占比也在同步提升，從2014年的52.8%上升到了2017年的58.1%。其中，茉莉花茶銷售額同比2016年增長(zhǎng)6%，但銷量卻由2016年的1045噸減少到2017年的1044噸。數(shù)據(jù)顯示，近年來(lái)，該公司的花茶平均零售價(jià)明顯提升，已由2014年的280元/公斤增長(zhǎng)為2017年的348元/公斤。低檔花茶銷售占比逐年下降，取而代之的是中檔價(jià)格的茉莉花茶。在2017年，最為明顯的變化是高檔茉莉花茶的占比進(jìn)一步擴(kuò)大，已達(dá)到11%；2016-2018年，主流市場(chǎng)茉莉花價(jià)格在600元/公斤以上的高檔手工茉莉花茶及品牌茉莉花茶的銷量呈加速上升趨勢(shì)，而且每斤價(jià)格上千元的手工花茶也在逐步走俏，帶動(dòng)了整個(gè)市場(chǎng)的產(chǎn)品均價(jià)提升。
（數(shù)據(jù)由北京吳裕泰茶業(yè)股份有限公司提供）
（數(shù)據(jù)由北京吳裕泰茶業(yè)股份有限公司提供）
渠道發(fā)展情況
現(xiàn)階段，茉莉花茶的銷售仍以批發(fā)市場(chǎng)、品牌連鎖專賣店為主，但隨著綜合電商平臺(tái)銷售量的不斷提高，線上線下的渠道互補(bǔ)作用在花茶銷售中日趨明顯。
由于目前全國(guó)茉莉花茶主銷區(qū)的市場(chǎng)環(huán)境、自然條件、發(fā)展情況各不相同，因此在渠道發(fā)展方面情況也不盡相同。在西北地區(qū)，連鎖專賣門店及批發(fā)市場(chǎng)等依然是消費(fèi)者的主流選擇。在東北地區(qū)，批發(fā)市場(chǎng)、連鎖專賣、大型商超的主渠道作用仍然比較明顯，但正在持續(xù)下降。而在華北地區(qū)，近幾年濟(jì)南市場(chǎng)花茶的占比在下降，但固有的消費(fèi)群體沒(méi)有發(fā)生太大的改變。與此同時(shí)，由于茉莉花茶的標(biāo)準(zhǔn)化特征和行業(yè)透明度等越加明顯，因此為電子商務(wù)奠定了扎實(shí)基礎(chǔ)；同時(shí)，電子商務(wù)銷售的無(wú)地域性，不僅可以無(wú)限擴(kuò)大茉莉花茶產(chǎn)品的品牌影響力，也為企業(yè)填補(bǔ)銷售市場(chǎng)的空白提供了可能，還為產(chǎn)品服務(wù)的定制化提供了重要的信息分析依據(jù)與數(shù)據(jù)積累。
例如：目前，橫縣花茶品牌企業(yè)的產(chǎn)品均在淘寶、阿里巴巴、天貓、京東、樂(lè)村淘、村郵樂(lè)購(gòu)等網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行銷售，銷售量逐步提高，占企業(yè)生產(chǎn)銷售15-60%。2017年，全縣網(wǎng)上銷售量比2016年增長(zhǎng)40%。
作為傳統(tǒng)品牌企業(yè)，近年來(lái)張一元公司不斷加對(duì)線上業(yè)務(wù)，2017年該公司的電商銷售額同比遞增74.69%，花茶占比達(dá)87.57%，其中“茉莉龍毫”、“金、銀桶”三款爆款花茶產(chǎn)品銷量占比達(dá)50.93%；據(jù)天貓大數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，張一元茉莉花茶銷售區(qū)域已覆蓋國(guó)內(nèi)32個(gè)?。ㄊ?、區(qū)）及海外，京津冀銷售額占比達(dá)43.97%。
2017年1月1日，吳裕泰微信商城全面上線，不僅為線下門店的銷售開(kāi)辟了新渠道，同時(shí)利用線上無(wú)地域限制的優(yōu)勢(shì)彌補(bǔ)了該公司在陜、浙、渝、閩、蘇、粵、川、滬、徽、疆等區(qū)域無(wú)店鋪的劣勢(shì)，擴(kuò)大了品牌影響力，積累了數(shù)據(jù)資源。
作為一家依托互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的茶葉電商企業(yè)優(yōu)秀代表，藝福堂在茉莉花茶銷售方面具有獨(dú)到的互聯(lián)網(wǎng)思維。基于大數(shù)據(jù)的市場(chǎng)分析，該公司開(kāi)發(fā)了很多更貼近互聯(lián)網(wǎng)消費(fèi)者的產(chǎn)品，利用網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)推廣花茶。如：該公司去年推出的一個(gè)爆款產(chǎn)品，以貼近年輕人選擇的花茶產(chǎn)品作為主推，獲得了較好的成果。
消費(fèi)者反饋情況
消費(fèi)年齡
根據(jù)最新調(diào)查，目前50、60歲的老一代消費(fèi)群體的消費(fèi)能力正在逐漸下降；25-40歲的年輕一代消費(fèi)群體正在加入消費(fèi)茉莉花茶行列，占比逐漸擴(kuò)大。
消費(fèi)需求
新舊兩代消費(fèi)群體的消費(fèi)主張和消費(fèi)訴求明顯不同，相對(duì)于上一代消費(fèi)群體對(duì)花茶價(jià)格、口感(耐沖泡)、質(zhì)量等方面的偏好，新一代消費(fèi)群體更看重花茶的消費(fèi)體驗(yàn)、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、個(gè)性化、購(gòu)買便捷性（如時(shí)間成本）等方面的訴求。目前，已有一些企業(yè)針對(duì)新消費(fèi)群體開(kāi)始進(jìn)行產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整、產(chǎn)品設(shè)計(jì)創(chuàng)新、營(yíng)銷宣傳手段的互聯(lián)網(wǎng)化。例如：濟(jì)南某款熱銷茉莉花茶在2017年針對(duì)年輕消費(fèi)群體，研發(fā)了主打年輕時(shí)尚、快捷沖泡、個(gè)性味十足的茉莉花茶“星”系列產(chǎn)品；從產(chǎn)品設(shè)計(jì)的便捷性、包裝設(shè)計(jì)的年輕化到茶葉口感品質(zhì)的創(chuàng)新，都贏得了年輕消費(fèi)者的喜愛(ài)；宣傳方面，在互聯(lián)網(wǎng)微信、網(wǎng)站、朋友圈、公眾平臺(tái)上分享消費(fèi)者品飲、合影、交流等照片、文字，將消費(fèi)者的消費(fèi)體驗(yàn)、產(chǎn)品年輕化的消費(fèi)理念傳播出去，彰顯了消費(fèi)者的個(gè)性需求，取得了不錯(cuò)的營(yíng)銷效果。
產(chǎn)品反饋
目前，廣西茉莉花茶是市場(chǎng)主流，具有香氣濃郁、持久、品種多、價(jià)格適中等特點(diǎn)。相較而言，雖然福建福州、四川犍為的茉莉花茶也各具特點(diǎn)，甚至極個(gè)別產(chǎn)品的品質(zhì)更好、更耐沖泡，但是福州花茶以高檔品牌居多，價(jià)格比較高，品種相對(duì)較少；犍為花茶的價(jià)格也較高，宣傳力度相對(duì)較小，因此消費(fèi)者認(rèn)知不足。在產(chǎn)區(qū)、產(chǎn)品辨識(shí)外，消費(fèi)者對(duì)許多知名老字號(hào)品牌茉莉花茶比較青睞，一些知名茶師制作的傳統(tǒng)工藝茉莉花茶盡管價(jià)格不菲但仍有一定市場(chǎng)。
價(jià)格接受度
由于各地經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平不一致，消費(fèi)者在購(gòu)買茉莉花茶時(shí)所選擇的價(jià)位也有明顯差異。據(jù)北京茶協(xié)的消費(fèi)調(diào)查：北京消費(fèi)者在選擇購(gòu)買茉莉花茶時(shí)可接受的價(jià)格范圍，200元/公斤以下的占10％，200-400元/公斤占30％，400元/公斤以上的占60％。而陜西西安的茉莉花茶消費(fèi)者的價(jià)格接受度表現(xiàn)為，45%的消費(fèi)者選擇200元/公斤以下的，200-400元/公斤占35％，400元/公斤以上的占20％。
消費(fèi)關(guān)注點(diǎn)
在張一元公司的調(diào)查報(bào)告中指出，在新一代年輕人成為主流消費(fèi)人群的市場(chǎng)環(huán)境下，市場(chǎng)其實(shí)存在著堅(jiān)實(shí)的消費(fèi)信心和強(qiáng)烈的消費(fèi)意愿，但消費(fèi)越來(lái)越不取決于商家的營(yíng)銷手段，而取決于消費(fèi)者心有所屬的主動(dòng)選擇。消費(fèi)動(dòng)機(jī)逐漸從沖動(dòng)變得理性。消費(fèi)形態(tài)逐漸從關(guān)注“價(jià)格”變成更關(guān)注“品質(zhì)”，從不僅購(gòu)買產(chǎn)品到購(gòu)買產(chǎn)品的同時(shí)更愿意購(gòu)買服務(wù)，并越來(lái)越注重產(chǎn)品和服務(wù)所提供的附加值，從購(gòu)買性價(jià)比高的大眾產(chǎn)品到購(gòu)買體現(xiàn)價(jià)值個(gè)性的定制產(chǎn)品。
吳裕泰公司也認(rèn)為：當(dāng)今時(shí)代發(fā)展迅速，傳統(tǒng)消費(fèi)場(chǎng)景及消費(fèi)理念已經(jīng)不能滿足所有消費(fèi)者的需求。作為傳統(tǒng)企業(yè)，在顧及固有消費(fèi)群體的同時(shí)，要著力從感官體驗(yàn)和心理體驗(yàn)兩個(gè)方面升級(jí)轉(zhuǎn)型實(shí)體門店，通過(guò)改變購(gòu)物體驗(yàn)，拉近品牌與消費(fèi)者的距離。
未完待續(xù)……
本報(bào)告鳴謝以下單位的大力支持（排名不分先后）：
廣西橫縣花業(yè)局、四川犍為縣農(nóng)業(yè)局、北京市茶業(yè)協(xié)會(huì)、遼寧省茶業(yè)協(xié)會(huì)、陜西省茶葉協(xié)會(huì)、福州海峽茶業(yè)交流協(xié)會(huì)、中國(guó)茶葉有限公司、北京張一元茶葉有限責(zé)任公司、北京吳裕泰茶業(yè)股份有限公司、濟(jì)南茶葉集團(tuán)、福建茶葉進(jìn)出口有限責(zé)任公司、福建春倫集團(tuán)、云南元江飄香花茶廠、湖南農(nóng)業(yè)大學(xué)茶學(xué)系
來(lái)源：中國(guó)茶葉流通協(xié)會(huì)。
