【興茶網(wǎng) 資訊】以微信為基礎(chǔ)平臺(tái)構(gòu)建的商業(yè)業(yè)態(tài)已非常成熟，而回到我們茶行業(yè)來(lái)看，雖然說(shuō)離互聯(lián)網(wǎng)的距離甚遠(yuǎn)，但是以微信公眾號(hào)、微信個(gè)人號(hào)為基礎(chǔ)，做到幾百萬(wàn)、過(guò)千萬(wàn)業(yè)績(jī)的人或者企業(yè)還是有的。
年初，興茶君在拜訪(fǎng)企業(yè)的過(guò)程中得知，幾個(gè)年輕小伙子自己去年就靠微信好友一年業(yè)績(jī)做到500萬(wàn)，甚至800萬(wàn)。這對(duì)很多小年輕甚至微小茶企來(lái)說(shuō)，都是個(gè)值得慶賀的訊息。
而另一面，也有大批的茶商反饋，自己的微信好友從100+加到4000+，快達(dá)到上限，但是茶葉就是賣(mài)不動(dòng)，生意一點(diǎn)起色也沒(méi)有。
問(wèn)題到底出在哪里？
答案是：微信好友人數(shù)和生意業(yè)績(jī)并不成正比，微信賣(mài)茶也是有套路的！
當(dāng)然，這里的套路不是去年被抓的坑蒙拐騙的套路，比如美女姐姐賣(mài)茶、外公遇到意外賣(mài)茶葉自救等等。
那到底是什么套路呢？
答案是：一套專(zhuān)業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)微信賣(mài)茶運(yùn)作手法。
人脈不是多就有用，你認(rèn)為的人脈也許一文不值，尤其是微信里面很多都是一年半載聊不上一句話(huà)，甚至連點(diǎn)贊都沒(méi)有，這些只能說(shuō)是“僵尸”聯(lián)系人。
客戶(hù)在精，而不在多，因此，不要?jiǎng)硬粍?dòng)就群發(fā)、霸屏、赤裸裸地發(fā)廣告，先做到把自己的微信好友篩選一遍，完全不認(rèn)識(shí)或者一年內(nèi)完全沒(méi)有互動(dòng)的通通刪掉。
接下來(lái)就是進(jìn)行管理，由于微信沒(méi)有分類(lèi)的功能，所有我們通過(guò)貼標(biāo)簽的方式將好友進(jìn)行分類(lèi)，這樣可以多個(gè)維度和層次來(lái)定義好友。
以客戶(hù)級(jí)別為例，可以按照vip客戶(hù)、職位、地區(qū)、性別、感興趣產(chǎn)品等等進(jìn)行分類(lèi)，貼好標(biāo)簽，這樣就可以有針對(duì)性地進(jìn)行管理。
只是打標(biāo)簽還不夠，對(duì)客戶(hù)還需要進(jìn)行管理，按照消費(fèi)、未消費(fèi)，重點(diǎn)客戶(hù)、潛在客戶(hù)，消費(fèi)類(lèi)別等進(jìn)行分類(lèi)，這樣就可以比較清晰地進(jìn)行私聊，或者有重點(diǎn)、點(diǎn)對(duì)點(diǎn)地發(fā)送一些重要信息，而不是全部通發(fā)別人不感興趣的內(nèi)容。
如果每天只是在朋友圈發(fā)廣告，自然是不存在業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的，畢竟微信朋友圈是有“朋友”的概念，大家需要交流、信任和關(guān)懷。
因此，針對(duì)分類(lèi)的客戶(hù)要個(gè)性化地對(duì)待，比如沒(méi)消費(fèi)過(guò)的好友，可以做一些活動(dòng)、派送或者其他新穎的小活動(dòng)，來(lái)刺激消費(fèi)。而針對(duì)重點(diǎn)的vip客戶(hù)則不要天天霸屏，而是給予更多的人文關(guān)懷，讓客戶(hù)成為朋友，讓他轉(zhuǎn)介紹客戶(hù)給你。
總言之，不能一視同仁，千篇一律，這樣大家都不怎么“感冒”你。
最后一點(diǎn)也是最重要的一點(diǎn)，要形成良好的互動(dòng)氛圍，除了點(diǎn)贊、發(fā)圈、私信之外，最好的就是建群。
但是隨著微信群的泛濫，各大微信群都在迅速地走向衰退期，現(xiàn)在建一個(gè)微信群最短7天就面臨死亡了。要么集體潛水，整天沒(méi)人說(shuō)話(huà)，要么就是亂飛廣告。那怎么辦？
群是需要管理，需要持續(xù)活躍的，這樣才能建立更好的信任和好感。
那么我們?nèi)绾卫梦⑿湃夯?dòng)呢？
1、持續(xù)地輸出價(jià)值。
如今是信息爆炸時(shí)代，僅僅好玩、活躍也不夠，進(jìn)入群里要能得到一些干貨，比如知識(shí)、優(yōu)惠活動(dòng)或者其他利益，因此，建群以后要持續(xù)運(yùn)用，并且每周組織小型分享活動(dòng)或者福利活動(dòng)，維持活躍度。
2、做分享。
群里雖不太好分享別人的鏈接，但是每天發(fā)自己的廣告也會(huì)有些疲勞，因此準(zhǔn)備一些新聞事件、心情物語(yǔ)發(fā)出來(lái)，引起大家的討論或者共鳴，這樣才是長(zhǎng)久之計(jì)。
3、樹(shù)立達(dá)人形象。
現(xiàn)在賣(mài)東西已經(jīng)越來(lái)越需要專(zhuān)業(yè)度，幾個(gè)小美眉唱唱跳跳畢竟更適合抖音、快手等平臺(tái)，微信走向了更專(zhuān)業(yè)化的分享階段，因此，在朋友圈、群里都要有計(jì)劃地分享一些干貨科普知識(shí)，這樣圈內(nèi)人才會(huì)覺(jué)得你是專(zhuān)業(yè)的，信任感進(jìn)一步增強(qiáng)。
總而言之，微信賣(mài)東西已經(jīng)越來(lái)越需要專(zhuān)業(yè)的推廣節(jié)奏，要有計(jì)劃地、有經(jīng)營(yíng)管理意識(shí)地進(jìn)行售賣(mài)，否則只能是看運(yùn)氣，小打小鬧，無(wú)法做成一門(mén)生意。當(dāng)然，無(wú)論賣(mài)什么，產(chǎn)品品質(zhì)是前提，不要以為套路具備，品質(zhì)就可隨便選擇，那就大錯(cuò)特錯(cuò)了，我們還是要把目光放長(zhǎng)遠(yuǎn)一點(diǎn)。
【興茶網(wǎng) 資訊】眾所周知，我國(guó)是全球最大的產(chǎn)茶國(guó)和消費(fèi)國(guó)，在一些地區(qū)，茶產(chǎn)業(yè)早已成為當(dāng)?shù)氐闹匾еa(chǎn)業(yè)，但茶葉供需不平衡，也導(dǎo)致了茶葉產(chǎn)能的嚴(yán)重過(guò)剩，這對(duì)茶葉市場(chǎng)，對(duì)廣大茶企的發(fā)展都會(huì)帶來(lái)較大影響。
在產(chǎn)能過(guò)剩的情況下，關(guān)于“整個(gè)茶葉市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)向大眾品飲消費(fèi)轉(zhuǎn)變”，也成為了茶行業(yè)熱議的話(huà)題，實(shí)際上，這種趨勢(shì)確實(shí)也越來(lái)越明顯。
茶行業(yè)深受“產(chǎn)能過(guò)?！崩_
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2019年，中國(guó)茶葉國(guó)內(nèi)銷(xiāo)售量達(dá)202.56萬(wàn)噸，增幅為6.02%。2019年1-12月，中國(guó)茶葉出口數(shù)量36.65萬(wàn)噸。但2019年，全國(guó)干毛茶產(chǎn)量為279.34萬(wàn)噸；這中間的差值，就產(chǎn)生了比較大的“過(guò)?！睌?shù)據(jù)。實(shí)際上,從2014年開(kāi)始,我國(guó)茶葉消費(fèi)增長(zhǎng)始終低于產(chǎn)量增長(zhǎng)，茶葉庫(kù)存在不斷增加。
當(dāng)茶葉產(chǎn)能增長(zhǎng)快于消費(fèi)增長(zhǎng)速度，這必然會(huì)給茶企帶來(lái)更加激烈的競(jìng)爭(zhēng)；尤其產(chǎn)品供求失衡、需求端與供給端不匹配，是未來(lái)一段時(shí)間內(nèi)茶葉大眾市場(chǎng)發(fā)展面臨的重點(diǎn)問(wèn)題。
從這兩年來(lái)看，伴隨著消費(fèi)升級(jí)，二、三、四線(xiàn)城市巨大的市場(chǎng)發(fā)展空間逐漸顯露出來(lái)，茶行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)的戰(zhàn)場(chǎng)也不再聚焦到一線(xiàn)市場(chǎng)了，連新式茶飲都紛紛瞄準(zhǔn)了三四線(xiàn)城市的布局。
??我們明顯看到，業(yè)內(nèi)不少品牌茶企在二三線(xiàn)市場(chǎng)的擴(kuò)張腳步明顯加快，在與這些茶企茶商交流中，包括鄭州、成都、重慶、西安、天津、濟(jì)南、長(zhǎng)沙、武漢、福州、青島、濟(jì)南、廈門(mén)在內(nèi)的二線(xiàn)城市，成為一些茶企品牌下沉的首選目標(biāo)。
在二、三線(xiàn)城市這樣的市場(chǎng)環(huán)境中，茶企進(jìn)行茶葉消費(fèi)的認(rèn)知與培育，或許已經(jīng)不再是個(gè)難題。但是消費(fèi)者的認(rèn)知能不能轉(zhuǎn)化成消費(fèi)行為，并且是一種融入日常生活、樂(lè)此不疲的消費(fèi)習(xí)慣，這才是問(wèn)題的關(guān)鍵。
在大眾消費(fèi)趨勢(shì)愈發(fā)明顯的情形下，市場(chǎng)下沉是茶行業(yè)解決產(chǎn)能過(guò)剩問(wèn)題的極佳途徑；而二三四線(xiàn)市場(chǎng)對(duì)于茶企未來(lái)的市場(chǎng)增長(zhǎng)和長(zhǎng)久的品牌影響力的打造，都有著非同尋常的意義。
【興茶網(wǎng) 資訊】一場(chǎng)突如其來(lái)的的疫情，讓2020年的茶行業(yè)變得更加紛繁變幻，開(kāi)源節(jié)流、斷臂求生、尋求轉(zhuǎn)型或?qū)⒊蔀槌B(tài)。但不少業(yè)內(nèi)人也樂(lè)觀(guān)表示，從發(fā)展勢(shì)頭來(lái)看，白茶、中期茶仍然是值得長(zhǎng)期深耕的細(xì)分領(lǐng)域。
白茶熱度別錯(cuò)過(guò)
市場(chǎng)增長(zhǎng)空間巨大
近幾年，白茶也是現(xiàn)在茶行業(yè)的熱門(mén)茶類(lèi)，“福鼎白茶”這一公用品牌價(jià)值已升至44.96億元。一個(gè)最直觀(guān)的感受是，喝白茶的人越來(lái)越多了，一些茶企都有推出了白茶產(chǎn)品線(xiàn)，企業(yè)、資本持續(xù)發(fā)力白茶，白茶行業(yè)這幾年表現(xiàn)出了強(qiáng)勁的增長(zhǎng)勢(shì)頭。
從默默無(wú)聞到火爆大江南北，白茶只用了短短十來(lái)年時(shí)間，但白茶也在尋求更大的發(fā)展空間。業(yè)內(nèi)不少資深人士認(rèn)為，目前的白茶尚處于價(jià)格低位，整個(gè)白茶的產(chǎn)量少，市場(chǎng)還有較大的上升空間。
??接下來(lái)，如何持續(xù)激發(fā)白茶市場(chǎng)的活力，提高白茶消費(fèi)的大眾化？也成為了白茶產(chǎn)區(qū)、白茶品牌共同面對(duì)的問(wèn)題。接下來(lái)，白茶行業(yè)的發(fā)展重心或?qū)囊?guī)?；季趾瓦\(yùn)營(yíng)，轉(zhuǎn)變到依靠品牌效應(yīng)來(lái)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)增值。
可以預(yù)見(jiàn)，接下來(lái)涉足白茶的茶企，必會(huì)將經(jīng)營(yíng)重心向品牌塑造、品牌內(nèi)涵的打造上轉(zhuǎn)移，在茶企的品牌塑造、產(chǎn)品的創(chuàng)新上下足功夫，來(lái)不斷提高品牌在市場(chǎng)上的拉力作用。
從這幾年的發(fā)展軌跡來(lái)看，中期茶、白茶的曝光率越來(lái)越高，消費(fèi)者也越來(lái)越認(rèn)可。雖然，受疫情的影響，未來(lái)茶葉市場(chǎng)可能存在一些不確定性的因素，但中期茶、白茶這樣的細(xì)分領(lǐng)域，更有機(jī)會(huì)在接下來(lái)的大眾消費(fèi)市場(chǎng)大考中，交出一份滿(mǎn)意的答卷，這點(diǎn)，令人值得期待。
從“藏品”到“飲品”
中期茶市場(chǎng)大有可為
從2015年起，越來(lái)越多的茶友開(kāi)始將目光轉(zhuǎn)向普洱“中期茶”，市場(chǎng)上一度形成一種收購(gòu)“中期茶”的熱潮，而茶葉專(zhuān)業(yè)倉(cāng)儲(chǔ)也成為了茶行業(yè)的一個(gè)熱點(diǎn)。經(jīng)過(guò)這些年的積累，中期茶將品質(zhì)消費(fèi)人群，流通平臺(tái)、專(zhuān)業(yè)倉(cāng)儲(chǔ)、中期茶品牌等分散力量方凝聚在一起，完成將珍珠串成項(xiàng)鏈的關(guān)鍵一步。
走到臺(tái)前的中期茶，已經(jīng)習(xí)慣了眾人投來(lái)的目光。從“藏品”到“飲品”，中期茶面對(duì)的已不再是小眾市場(chǎng)，已成為普洱茶市場(chǎng)中的一個(gè)標(biāo)志性符號(hào)。
眼下，一些明星中期茶更是吸睛無(wú)數(shù)，也在持續(xù)給中期茶市場(chǎng)打Call。如2004年的班章喬木生態(tài)沱（也就是大家俗稱(chēng)的‘土雞沱’）、深土牌茶葉的“歲月”，中期茶品質(zhì)轉(zhuǎn)化的魅力，對(duì)茶企而言，也會(huì)形成“以老帶新”銷(xiāo)售模式的新局面。
??中期茶的熱度也可從一些拍賣(mài)會(huì)上感受到，如去年香港仕宏秋季拍賣(mài)會(huì)上，一些2000年后的普洱茶拍品表現(xiàn)搶眼，“99綠大樹(shù)紫紅票青餅”和“2001年老樹(shù)圓茶”均以150萬(wàn)港元成交；“2000年無(wú)R紅大益青餅（7542）”則以121萬(wàn)港元成交；“2003年金大益青餅（301批次）”當(dāng)時(shí)的成交價(jià)也達(dá)到了139萬(wàn)港元。
從“收藏市場(chǎng)”中摸爬滾打而來(lái)的中期茶，現(xiàn)在又奔著“品飲市場(chǎng)”而去，茶行業(yè)各界力量正努力把喝中期茶這個(gè)運(yùn)動(dòng)，拉進(jìn)到大眾品飲陣營(yíng)中去。這給中期茶的發(fā)展帶來(lái)了無(wú)限想象空間。
毫無(wú)疑問(wèn)，未來(lái)茶行業(yè)會(huì)迎來(lái)更多挑戰(zhàn)，但挑戰(zhàn)之下，仍然會(huì)有逆襲而上的機(jī)會(huì)，白茶、中期茶是廣大茶行業(yè)從業(yè)人員不能錯(cuò)過(guò)的一個(gè)細(xì)分領(lǐng)域。
